SEGREDO REVELADO

VENDAS NO
INSTAGRAM
DESCUBRA AS

MELHORES ESTRATÉGIAS
PARA AUMENTAR SEUS LUCROS
 .01
ÍNDICE Sobre o E-book e a definição
para vender mais no Instagram.

.02
O que é
.03
Postagens.
.04
Fotos.
.05
Legenda.
.06
Stories e Live.
Instagram?

.07
Círculos de
.08
Hashtags.
.09
Lei da
.10
Estratégias.
.11
Bônus.
Interesse. Reciprocidade.
01 - SOBRE O E-BOOK E A
DEFINIÇÃO DO GUIA
DEFINITIVO PARA VENDER
MAIS NO INSTAGRAM

Entender como se vende no Instagram pode ser um

enorme recurso para o seu negócio. Embarquei na mídia
em 2010 e tenho sido muito ativo desde então, posso
dizer-lhe que o Instagram tem uma taxa de
engajamento sem precedentes.

A plataforma lhe dá a oportunidade de ouro para se

conectar com seus seguidores e clientes em potencial,
em um nível mais profundo. Milhares de empresas estão
aproveitando a nova onda, e seus resultados são
exponenciais. Aqui você vai aprender os segredos das
empresas que se tornaram sucesso de vendas e
conseguiram construir relacionamentos e negócios
lucrativos. 
02 - O QUE É INSTAGRAM?

Mais do que uma plataforma para postar fotos de

selfies, o Instagram está se tornando uma rede social
cada vez mais popular e poderosa. O aplicativo de
compartilhamento de fotos de propriedade do
Facebook ainda é significativamente menor do que o
Facebook, a rede social mais onipresente do mundo.
Mas o Instagram está crescendo muito mais
rapidamente do que o Facebook, novos usuários como
você se juntam todos os dias para se conectar não só
com seus amigos, mas com uma comunidade global de
usuários que compartilham fotos e vídeos de sua vida
cotidiana na plataforma.

Vou partir do princípio que você já possui um perfil no

Instagram, para dar continuidade no material. Se ainda
não tem, basta baixar o aplicativo em seu smartphone,
criar uma conta e correr para o abraço.
 03 - INSTAGRAM HOJE:
COMO O JOGO MUDOU

O Instagram teve de intensificar o

seu jogo para acompanhar o
crescimento em constante
evolução do Snapchat. Então, o
que eles fizeram para ficar à
frente?

Criaram o Stories, com funcionalidades parecidas ao Snapchat. Como o proprietário do Instagram, Mark
Zuckerberg, é também dono do Facebook e WhatsApp, não perdeu tempo e logo implementou a ideia nas duas
mídias.

O Instagram copiou todas as características do Snapchat, com um toque sutil da própria mídia. A jogada corajosa
valeu a pena, hoje o Instagram é uma das melhores plataformas de engajamento até o momento.

Isso é uma notícia surpreendente para nós anunciantes e empreendedores, investimos incontáveis horas na
plataforma. Agora podemos nos posicionar para alavancar interações e dobrar o número de vendas.
04 - ONDE VOCÊ ESTÁ?

Naqueles mapas de locais públicos, a primeira

coisa que você procura é o ponto onde você
está e o local onde deseja chegar.

Você sabe seu ponto de partida e o destino

final, o desafio agora é descobrir qual o
melhor percurso a seguir.

O meu objetivo aqui é apontar o melhor caminho

para alcançar o sucesso do seu negócio no
Instagram.

Quando não se sabe para onde ir, fica

difícil dar o primeiro passo.

Definir objetivos e metas te motivam a sair do seu lugar,

não fique esperando o destino definir o seu caminho.
05 - POSTAGENS

Planejamento
Já se encontrou naquela situação em que não
sabe o que postar hoje? A criação de conteúdo a
longo prazo é fundamental para fugir de
situações como essa. Para isso, 3 coisas se
tornam cruciais para organizar seu conteúdo:

- Planejamento;
- Planilha e
- Calendário.

Junte o máximo de informações sobre seu

negócio, organize por temas ou categorias.
Agende cada postagem dentro do calendário com
foto e texto já preparado para cada dia.

Tire um dia no início do mês para planejar seu

conteúdo, fazendo isso você ganha mais tempo
para se dedicar a outros assuntos de interesse.
05 - POSTAGENS
O que devo postar?
Pensando nisso, podemos considerar três dicas de conteúdo os posts da
sua empresa: Novidades (novos produtos, nova coleção, novo serviço);
Conteúdo Gerado por Usuários; e Frases ou imagens de motivação.

Cada tipo de conteúdo geraum retorno diferente para o seu perfil.

Procure diversificar o conteúdo das suas postagens de acordo com o ramo
do seu negócio.

Quantas vezes postar?

Umavez conversei com o Diego Andreasi, do perfil @jovenadm, e perguntei qual
era sua rotina de postagens. De forma bem simples ele explicou que costuma
publicar 3 posts por dia, divididos por turno e assunto da seguinte forma:

De manhã: Posts motivacionais, frases positivas e inspiradoras.

De tarde: Imagens reais de eventos, de curiosidades, dia a dia.
De noite: Temas polêmicos, assuntos que geram debates e comentários.

Achei a ideia genial, bem simples e com uma boa frequência de postagens.
Gostei tanto que coloquei em prática!
06 -FOTOS
Qualidade da imagem
Não há nada mais admirável do que uma boa foto. A escolha de um
smartphone com uma ótima câmera fotográfica se torna fundamental.

Saber fotografar e entender o mínimo de enquadramento se torna crucial

para fazer bons cliques. Confira as dicas abaixo:

Mostre como se faz. Monte o cenário.

Em vez de postar uma foto promocional ou
em fundo branco, mostre onde se aplica o
produto/serviço. Se for uma pulseira
feminina, por exemplo, tire uma foto do
produto sendo usado por uma mulher
enquanto ela toma uma bebida ou lê uma
r e v i s t a . S e f o r um p r o d u t o p a r a a c o z i n h a ,
t i r o f o t o d o seu u s o n a c o z i n h a .
Evite tirar fotos sem graça, procure montar
minimamente um cenário, adicionar cores ou
acessórios a sua imagem. Quer tirar a foto
do café? Você pode apoiar a mão com
delicadeza na mesa, colocar o óculos de sol
estrategicamente e mais um acessório bonito
que estiver por perto e click!

Faça mosaico com suas fotos: 3, 6 ou 9 (ou Mais). Assim você desperta curiosidade nas
pessoas para acessarem seu perfil e clicar no link.  Atualize peça por peça e Inclua um
apelo à ação em sua descrição como "confira meu perfil completo para a imagem
completa!". Mais visitas para o seu perfil quer dizer mais visualizações das suas fotos,
Bio e mais cliques no link.

Além disso, a maioria das pessoas vai ver suas outras fotos recentes e darão mais
curtidas nas postagens.
Dicas de locais para baixar e
programas para editar fotos

Aplicativos

UrWall: Permite baixar fotos em alta resolução.

PicsArt: Editor de fotos. Permite colocar texto nas imagens.

SnapSeed: Editor de fotos com filtros.

Prisma: Editor de fotos com filtros.

Canva: Editor de fotos. Permite colocar texto nas imagens.

InstaSave: Permite baixar fotos e vídeos do Instagram.

Layout: Permite criar mosaicos de fotos.

Boomerang: Permite criar vídeos em loop de 3s para frente e para trás.

Dicas de locais para baixar e
programas para editar fotos

Sites

canva.com: Editor de fotos com ferramentas simples de aplicar textos e

utilizar templates fáceis de entender e editar.

unsplash.com: Permite baixar fotos em alta resolução.

pixabay.com: Permite baixar fotos em alta resolução.

spark.adobe.com:  Editor de fotos com ferramentas simples de aplicar textos e

utilizar templates fáceis de entender e editar.
07 - Como escrever uma
boa Legenda
Uma boa legenda do Instagram é aquela que fornece contexto, adiciona
personalidade e inspira seus seguidores a agir. Boas legendas vêm de todas as
formas e tamanhos, de uma subtítulo curto e doce para um mais longo, como
uma história (você pode escrever até 2200 caracteres). Enquanto estiver
envolvendo seu público, você está indo muito bem.

Emoji

Emojis estão se tornando uma linguagem própria e são muito populares no

Instagram. Emoji é ótimo para abreviações.
Eles podem comunicar uma mensagem ou emoção com apenas um rosto de cor
viva. Atenção, todos devem reconhecer um ícone de sorriso, mas se você está
pensando em usar uma série de emojis tenha certeza de que você está
segmentando um público que te entende.

Hashtags com Emoji

Emojis também podem ser usados como hashtags. Ao colocar uma # antes de
um único ou uma série de emoji, você está criando uma nova busca no
Instagram.
08 - Stories e Vídeos ao Vivo (Lives)

O Instagram possui um recurso fascinante

conhecido como Instagram Stories. Sua
principal característica é oferecer ao
usuário a possibilidade de
criar vídeos curtos, que desaparecem
depois de 24 horas da sua publicação.

Vai num evento fodástico? Faça uma Stories. Vai

num encontro com pessoas influentes do seu
ramo? Faça uma Stories. Festa exclusiva? Stories.

As ideias não param por aí. Mostre cenas

inéditas do seu produto ou negócio. Ofereça
Códigos promocionais.
Vídeos ao Vivo (Lives)
Já reparou que quando anoitece começa a aparecer
um monte de Vídeos Ao Vivo? Essa novidade do
Instagram tem atraído muita gente, principalmente as
empresas. Não fique de fora e comece agora a fazer
#lives! Confira algumas dicas.

Ao iniciar um vídeo ao vivo lembre-se de falar o nome

das pessoas que estão assistindo e para aumentar o
envolvimento pergunte de qual cidade elas são;
Leia as perguntas em voz alta e tente responder
todas, se possível; 
Geralmente as pessoas costumam iniciar vídeos ao
vivo à noite,  quando já estão em casa.
Avise com antecedência as próximos lives, fazendo
uma postagem informando a hora de início e o
assunto. 
09 - Círculo de Interesse

Você se conecta com seus círculos de interesse?

Em cada negócio é preciso fazer um
mapeamento à procura daqueles grupos que têm
propósitos semelhantes ao seu negócio.

Seja na area Fitness, dentistas, médicos,

advogados, atletas, lojas de doces, lojas de
roupas, publicidade, enfim, independente do seu
ramo busque sempre os círculos de interesse
constituídos por pessoas que compartilham de
pelo menos um interesse em comum e que atuam
em prol do seu objetivo.
09 - Círculo de Interesse
Para esclarecer melhor esse conceito vou usar como exemplo a atleta Fitness Daniela Borges
(@itsdaniborges), que tive o prazer de ajudar a crescer no Instagram.

Após analisar o perfil da atleta, apresentei  os círculos de interesse dos públicos que ela
deveria se relacionar, pois eram potenciais seguidores, parceiros, clientes e fãs.

Em menos de um mês, seu perfil já havia dobrado o número de seguidores, 6 meses se

passaram e a conta já estava com o expressivo alcance de mais de 90 mil seguidores, além de
parcerias fechadas e participação em eventos Fitness no Brasil e no Exterior.  

Seguindo esse caso da Dani e para esclarecer melhor os círculos de interesse da area Fitness,
montei abaixo uma lista deles:

Area Fitness:

Moda Fitness;
Lojas de suplementos;
Atletas;
Competidores; @itsdaniborges
Lojas esportivas;
Nutricionistas;
Perfis de beleza e saúde;
Planos de saúde;
Lojas de produtos naturais, orgânicos e de bem-estar;
Entre outros.
10 - Lei da Reciprocidade

Trate os outros como você gostaria

de ser tratado. O mesmo se aplica ao
Instagram. Se você quer ter um
monte de novas curtidas,
O mais interessante é que depois eles
comentários e seguidores, você deve
voltam no meu perfil e retribuem a
estar fazendo o mesmo para outros.
gentileza. E assim começo a criar
círculos de interesse e parcerias, que
De vez em quando você deve
buscam o mesmo propósito,
explorar os usuários do Instagram.
crescimento profissional e
disseminar conhecimento.
Siga pessoas que curtem ou
comentam suas fotos. Faça essa troca
Essa é a lei da reciprocidade, siga as
com os usuários. Quanto mais ativo
pessoas do mesmo interesse que o
você for, mais visibilidade você terá.
seu, elas serão notificadas e
 Essa é a chave do sucesso do
O GRANDE SEGREDO
retribuirão a gentileza.
Instagram.
Outro benefício é que você começa a
Aqui está um exemplo de como a
conhecer pessoas legais que gostam
reciprocidade funciona no meu
do seu conteúdo - e eu formei um
Instagram. Recebo diariamente mais
monte de grandes amizades desta
de 200 seguidores, e sempre sou
forma. 
avisado por uma notificação de cada
um deles. Volto para as notificações e
começo a seguí-los também, curto
suas fotos e deixo comentários. 
11 - Hashtag

Uma maneira fácil de crescer no Instagram é com o uso

da Hashtag (#), esse recurso estende o alcance das suas
postagens, fazendo com que mais pessoas do seu meio
vejam suas fotos. Logo abaixo eu preparei uma lista de
sugestões de como utilizar:

Adicione as hashtags no primeiro comentário da sua

foto.  Se postar junto com o texto da sua postagem
pode parecer post automático e fica poluído. 
Crie categorias de hashtag para as fotos e salve nas
notas do seu celular para usá-las no futuro;
Adicione sempre hashtags em cada postagem; 
Use no mínimo 11 hashtags para ter mais
engajamento no seu post; 
Não use mais de 30 hashtags; 

Dica 1: Crie uma hashtag única para seu negócio

no Instagram. Dessa forma, fica fácil filtrar e
visualizar apenas as suas postagens.

Dica 2: Utilize o site Displaypurposes.com para

localizar hashtags relacionadas à um
determinado assunto.
#almoço
11 - Estratégias

Cada perfil utiliza uma ou várias estratégias diferentes, o

que você precisa descobrir é qual delas será melhor e o
momento certo para o seu perfil e que agregará mais valor.
Entenda que não basta cumprir apenas as dicas que passei,
elas são eficientes e trazem retorno, mas é preciso também
adotar uma estratégia bem definida para tornar sua conta
um sucesso no Instagram.

Aproveite as datas comemorativas e faça promoções

com desconto nos produtos/serviços. Estabelecer um
período é importante. Exemplos: 

Se você tem uma loja de roupas: “Promoção Semana da

Mulher”;

Se você tem uma loja de suplementos: “Promoção Mês da

Proteína”

Se você tem uma clínica estética: “Promoção Semana da

Beleza feminina”

Não esqueça de lembrar aos clientes sobre seu perfil no Instagram. E lembre-se, faça
um atendimento de excelência, para tornar aquela visita um momento agradável.
 11 - BÔNUS

1. Crie uma Hashtag única e promova nos outros perfis, no seu site e nos seus e-mails.

2. Seja criativo com as hashtags. Seja engraçado, irônico, ou até mesmo ultrajante - Mas nunca seja chato!

3. Acompanhe as hashtags mais usadas no momento. Participe dessas conversas para se destacar entre mais
pessoas.

4. Use seu link da Bio para gerar mais acesso aos novos conteúdos publicados no seu site.

5. Escreva legendas fáceis de ler. Contar histórias ajudará a gerar engajamento e compartilhamento.

6. Interaja com os principais influenciadores em seu espaço e tente se tornar uma de suas pessoas favoritas.

7. Não quer uma foto marcada de você em seu perfil? Editar as opções de marcação para automática ou manual.

8. Desenvolva seu próprio estilo visual único e reconhecível.  Torne seu perfil atraente!

9. Procure guias de lugares e eventos para ver o que está acontecendo localmente – em seu bairro, em uma cidade
segmentada em anúncios ou um evento em um determinado local.

10. Use uma chamada para ação e diga às pessoas o que você quer que elas façam com suas postagens. Encontre
maneiras inteligentes para acessarem seus outros conteúdos.
 Arnaldo Alves é, segundo a Marinha do Brasil, um
OBRIGADO! dos maiores especialistas em Marketing Digital
no âmbito das instituições públicas e privadas.
Com atuação no mercado há mais de 6 anos, vem
demonstrando competência e experiência em
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@arnaldoalvesp estratégias, desdobradas em táticas modernas,
em mídias sociais e jornalismo digital.

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