HATSU

Introducao
Atualmente, na Colômbia, houve um grande crescimento no consumo de chá
pronto para beber. Mais e mais produtos fazem parte dessa categoria, a maioria
segue tendências nos sabores e na forma de seus produtos, que apresenta uma
categoria de mercado quase homogênea, na qual o HATSU é responsável por
quebrar esse esquema apostando na construção de uma marca diferente, pois
é um produto com alta qualidade de inovação, baseado em diferenciação e
relevância, que gera níveis muito altos de conexão emocional com os
consumidores e estabelece um estilo de vida.
O HATSU é responsável por quebrar os esquemas tradicionais de chá e
construiu uma marca altamente competitiva, na qual eles se comunicam através
da embalagem deste produto por meio de códigos simbólicos sintetizados, onde
mensagens estratégicas podem ser geradas endereçadas a um grupo-alvo
específico, que faz parte dos hábitos de gerenciamento e consumo de
publicidade.
Permitindo identificar a interação do conceito como: identidade, atributos físicos,
personalidade e a essência do produto; segmentar o mercado para o qual o
produto é direcionado através dos códigos que manipula.
História
Desde tenra idade, e motivado pela morte de seu pai, o empresário de Antioquia
Julián Oquendo começou a procurar alternativas para gerar sua própria renda, o
que lhe permitiria ter uma “independência” econômica.
Em 2009, Oquendo teve a iniciativa de distribuir uma marca estrangeira de chá
na Colômbia, no entanto, ele explica que “as condições propostas não eram as
mais indicadas, pois no mercado de chá na Colômbia representava uma
categoria razoavelmente alta e com oportunidades de inovação, O empresário
decidiu fundar a empresa HATSU, cujo nome deriva de um conceito japonês que
significa "o começo"
Juntamente com seu principal parceiro Alejandro Pardo e alguns que confiaram
em seu trabalho, em 2010, iniciaram as operações comerciais da empresa por
meio de produção terceirizada, além de uma distribuição e comercialização
direta dos dois primeiros sabores: chá preto, limonada e chá verde com mel;
conectar-se a distribuidores especializados com os quais conseguiu alcançar
novos clientes e regiões.
"Hoje, 6 anos após nosso nascimento, estamos realizando um processo de
integração com Postobón, estamos à porta de grandes desafios e oportunidades
para nossa marca", afirmou Julian Oquendo. (revista dinheiro, 2016)

Empresa
A HATSU é uma empresa jovem e inovadora criada para competir. Onde o chá
é o principal produto da empresa Triple Crown de Antioquia, fundada em 2009,
mas nos primeiros quatro anos de presença no mercado colombiano de bebidas
naturais alcançou um posicionamento significativo.
A empresa decidiu em sua apresentação apostar no recipiente de vidro, o que
garante que o chá retenha suas propriedades e os diferentes sabores exóticos
dos produtos oferecidos aos consumidores nacionais.
Para isso, a Triple Corona aliou-se à Ol-Peldar, pela produção das embalagens
que dão exclusividade à apresentação do produto, o que dá a sensação de que
não apenas o chá está sendo consumido, mas também o estilo.
¿Por que escolhemos essa marca?
Nós escolhemos ista marca porquê não só é uma marca de chá, senão que é
um estilo de vida saudável, são produtos de qualidade, orgânicos, que oferecem
a seus consumidores um modo de vida sim limitações; é dizer, saudável e
delicioso. Além disso, sua maneira de aplicar marketing é incrível, seus jogos de
cores e tones tornam impressionante. Hatsu é uma marca focado nos jovens,
colorida e divertida. Simplesmente inspirador.
Posicionamento nacional
O HATSU tem se posicionado tanto na mente quanto no coração dos
colombianos, com seus sabores exóticos e design inovador. Desde que o Hatsu
entrou no mercado, sua intenção era ganhar participação de mercado em
bebidas não alcoólicas, sem competir diretamente com as outras marcas de chá
existentes no mercado, porque, como mencionado anteriormente, o conceito e
os sabores são muito diferentes e seu público-alvo target são pessoas de
estratos médio-alto que gostam de se cuidar, mas ao mesmo tempo querem
desfrutar de uma bebida com um sabor delicioso.
Posicionamento internacional
Em 2014, eles fizeram sua primeira exportação para o Chile, Austrália e Bolívia.
Atualmente, eles exportam para 9 países, que são: Chile, Guatemala, Costa
Rica, El Salvador, Panamá, Aruba, Emirados Árabes Unidos, Austrália e França.
Competição
Quem são os concorrentes?
Basicamente, os concorrentes mais fortes são: Me té de Postobón, té Lipton
também de Postobón, Suntea de Quala e fuze té de Coca-cola. Quando
questionados sobre se os produtos da empresa competem entre si, afirmam que
"as marcas são diferentes, vão para segmentos diferentes e, portanto, é assim
atuam no mercado. Eles são os pioneiros no mercado de chá prontos para beber
e o desenvolveram com marcas geradoras de valor.
Desde que o Hatsu entrou no mercado, sua intenção era ganhar participação de
mercado em bebidas não alcoólicas, sem competir diretamente com as outras
marcas de chá existentes no mercado, porque o conceito e os sabores são muito
diferentes.

PRODUTO CARACTERISTICAS FORTALEZAS FRAQUEZAS

Boa alavancagem de
Mr. Tea pioneira em capital
bebidas de chá prontas
Bom canal de Baixa fidelidade do
para consumo na
distribuição cliente
Colômbia. Ele vem em
sabores de limão, Desenvolvimento de Expansão de
pêssego, maçã, frutas tecnologia e produto. informações sobre
vermelhas e luz. É um novos sabores
Confiabilidade e
produto lançado em
trajetória no mercado
2005 por Postobon.
Diversidade de sabores.
Lipton é uma das
marcas de chá mais
famosas e mais Posicionamento
vendidas do mundo. internacional Pouca diversidade
Faz parte da empresa
Alavancagem de capital. Baixa presença no
PepsiCoUrilever que
vende em torno de 15% Bom canal de mercado diante do
do chá mundial. No distribuição líder
momento, é distribuído Lealdade no
Padrões de qualidade
na Colômbia por investimento em
Postobón. Sabores: Suporte de mutinacional mídia
limão, pêssego e
framboesa.
Suntea é uma das
macas de mais rápido
Inovação e bom mix de
crescimento no mercado
marketing.
de chá pronto para Crescimento no
beber, com uma Trajetória no mercado mercado
participação de mercado nacional.
atual de 12,6%, a marca
Credibilidade na
pertencente à distribuição
empresa e marca.
multinacional
colombiana Quala está Alavancagem de capital. Diversidade
no ranking das mais
Produto com gás
representativas do
mercado
 Fuze Tea, um produto Baixo investimento
da família Coca Cola, é em mídia
uma marca mundial de Suporte mutinacional Diminuição da
chá que foi lançada presença da marca
simultaneamente em Canais de distribuição
quatro continentes em Pouca
Credibilidade e
mais de 20 países ao diversidade.
confiabilidade.
redor do mundo. Baixa calication de
Atualmente, possui 17% Posicionamento
aceitação.
do chá na Colômbia. internacional.
Sabores: limão e
pêssego.

Produtos
Chá (Star product)

Lanches
Bebidas vegetais

Refrigerante