MÉTODO

CIFRA$

PROFESSOR ALEXANDRE MORAES

MÉTODO
CIFRA$
Bem vindo ao Método CIFRAS e muito
obrigado pelo interesse!

Tenho certeza de que você não se

arrependerá.

Neste e-book apresentarei, de uma forma

bem resumida, o método que me fez
mudar de vida a partir do real significado
do conceito e da importância das aulas
particulares.

Entendendo profundamente este método

você será capaz de aprender a escolher e
selecionar o seu verdadeiro público-alvo.

Também aprenderá a captar este público,

a valorizar sua competência técnica e a
cobrar o preço justo pela sua hora-aula.

Não menos importante, você terá as

principais dicas para administrar de forma
efetiva a atividade de professor particular.

Então vamos ao que interessa, de forma

objetiva e transparente.
 4 CAPTAR
SUMÁRIO
8 INTERAGIR

11 FATURAR

16 RETER

21 ADMINISTRAR

25 $UCESSO
 C

DESVENDANDO
A LETRA C
DO MÉTODO

4
 DESVENDANDO A LETRA C DO MÉTODO

A letra C do método significa CAPTAR.

Nenhuma empresa ou prestador de serviço vive sem

clientes.

Da mesma forma, nenhum professor particular vive

sem alunos, correto?

Mas na hora da busca do aluno, a tranquilidade e o

lado racional são de extrema importância.

Sabe por quê?

5
 Porque CAPTAR o público errado é COMEÇAR
ERRADO!

Então, tenha muita calma nesta hora!

O primeiríssimo cuidado que você deve ter antes de

captar é analisar cuidadosamente o seu VALOR no
mercado de aulas particulares e o PREÇO que você
deve praticar.

Mas você sabe a diferença entre VALOR e PREÇO?

Não sabe???

Então fique ligado e preste bastante atenção!

VALOR é o conjunto de competências que você tem e

que te diferencia da concorrência.

PREÇO é a quantia que você cobra do seu

cliente/aluno.

E para entender o seu valor, você precisa se

perguntar:

“O que eu tenho de diferente de meus concorrentes?”

“ O que fará o meu aluno me escolher e pagar pela

minha aula?”

6
“Quanto o meu público-alvo paga, em média, por um
professor particular?

Note que não adianta você cobrar mais ou menos.

Você deve cobrar o PREÇO JUSTO!

E somente após a descoberta de seu VALOR você

deverá ir atrás de seu público-alvo.

FICOU CLARO?

Então, não se esqueça desta sequência:

Primeiro descubra o seu VALOR, depois estabeleça o

seu PREÇO e, por último, vá atrás do seu PÚBLICO-
ALVO!
 I

DESVENDANDO
A LETRA I
DO MÉTODO

8
 DESVENDANDO A LETRA I DO MÉTODO

A letra I do método significa INTERAGIR.

Você tem noção da importância da INTERAÇÃO com

o seu público-alvo?

Ela é simplesmente VITAL para o seu SUCESSO.

Vou lhe dar uma dica fundamental: tecnicamente você

pode não ser o melhor professor particular do seu
mercado, mas você precisa estar entre os melhores
em relacionamento, incluindo simpatia, empatia,
atenção, respeito e confiança.

9
Prof Alexandre com Cristiana, sua aluna durante os 3 anos do ensino médio.

Principalmente quando você vai até o seu aluno, como

é o meu caso.

Então, tenha extremo cuidado com a sua postura,

aparência e com cada palavra, colocação ou
brincadeira.

10
 F

DESVENDANDO
A LETRA F
DO MÉTODO

11
 DESVENDANDO A LETRA F DO MÉTODO

A letra F do método significa FATURAR.

Chegamos a uma parte crucial do método.

Sem o faturamento desejado nada vai a frente,

concorda?

E, no nosso caso, FATURAR é sinônimo de

PRECIFICAR.

PREÇO JUSTO = PÚBLICO COMPATÍVEL = FATURAMENTO ESPERADO

12
 Então, não podemos, em hipótese alguma, ter MEDO
ou VERGONHA de cobrarmos.

Temos sim é que provar o nosso VALOR!

Além disso, temos que nos preparar para “quebrar as

objeções” do nosso cliente e de seus responsáveis,
quando for o caso.

E você sabe o que são objeções e como “quebrá-las”?

Objeções são sentimentos ou reclamações que os

nossos clientes(alunos/responsáveis) possuem e que
podem impedi-los de nos contratar.

Assim, precisamos estar preparados para quebrar

estas objeções com argumentos convincentes e
coerentes.

Alguns exemplos de objeções:

-”Nossa, como a sua aula é cara!”

-”Só te contrato se você fizer um bom desconto!”
-”O preço que você cobra é um assalto, professor!”
-”Conheço outro professor que cobra muito mais
barato que você e terei que contratá-lo no seu lugar”.

13
Objeções como estas geram medo e insegurança de
perdemos o aluno, não é?

E a grande tendência é baixarmos o preço para não

perdermos o aluno, certo?

MAS NÃO FAÇA ISSO!

Prepare-se para quebrar estas e outras objeções e

prove que você é melhor que o seu concorrente, que
você gerará resultados mais rápidos e eficientes e
que, consequentemente, você terá uma relação custo
x benefício melhor do que ele.
 Tenha certeza absoluta de que tudo dependerá do trio
conhecimento/convencimento/confiança com o seu
cliente.

E MUITA ATENÇÃO no que escrevo abaixo:

Para que a técnica da letra F dê certo, você precisa

atender um público-alvo que tenha condição
financeira de pagar o preço que você está cobrando.

15
 R

DESVENDANDO
A LETRA R
DO MÉTODO

16
 DESVENDANDO A LETRA R DO MÉTODO

A letra R significa RETER!

Mas por que precisamos reter os nossos alunos?

Todos nós professores sabemos que não devemos

criar uma dependência dos alunos pelas nossas aulas
particulares.

Sabemos também que não devemos funcionar como

“bengalas” dos nossos alunos.

17
 Mas o que fazer com os alunos que possuem uma
natural dificuldade ou bloqueio em aprender e
necessitam de mais tempo para isso?

A resposta é RETER.

Precisamos, com sabedoria e honestidade, analisar

cada aluno e montar um planejamento e um
cronograma de estudo para o aprendizado contínuo
dele.

O nosso papel como professor particular é eliminar

definitivamente as dificuldades dos nossos alunos,
usando o tempo necessário para isso.

E digo mais, TEMOS A OBRIGAÇÃO de orientar estes

alunos/responsáveis sobre a importância de um
trabalho contínuo para que ele, no tempo dele, vá
em frente sozinho.

Só que muitos professores particulares não têm,

infelizmente, a percepção desta importância.

Muitos não entendem que RETER, quando

necessário, para o bem do aluno, faz parte do nosso
trabalho e que, em muitas vezes, precisamos enfatizar
esta necessidade.

18
 E note que RETER
acontece em todas as
várias especialidades.

Por exemplo, o dentista

especializado em
ortodontia, retém os
seus pacientes por dois
anos, no mínimo.

O psicólogo/terapeuta
retém seus pacientes
durante anos até dar-
lhes alta.

O professor de judô
retém os seus atletas
da faixa branca até a
preta.

19
No meu caso, tenho a minha agenda semanal dividida
em horários reservados para alunos “fixos” (aulas
semanais) e alunos “flutuantes”(alunos que aparecem
quando possuem dúvidas específicas e não precisam
de um trabalho contínuo).

E, sob o aspecto financeiro, os alunos “fixos”

garantem uma renda mensal mínima que gera
tranquilidade e segurança para o professor particular.

Fez sentido para você a importância de RETER no

método?

Então chegou a hora de entender o significado da

letra A!
 A

DESVENDANDO
A LETRA A
DO MÉTODO

21
 DESVENDANDO A LETRA A DO MÉTODO

A letra A vem de ADMINISTRAR.

Todos nós sabemos a importância de se administrar

corretamente um negócio.

Uma administração séria e competente permite que

você consiga direcionar o seu negócio em busca das
metas que você mesmo estabeleceu.

Olha, eu fui empresário por mais de 15 anos.

Tive duas empresas de tecnologia, uma prestava de

serviços e a outra vendia produtos.

22
E constatei, ao longo de todos estes anos, que
administrar é extremamente complicado quando não
se tem a experiência, o conhecimento e as técnicas
necessárias de economia, administração e estatística.

Então, o conselho que te dou, se você é um autônomo

como eu, ou um empresário, como eu já fui, é de não
cometer o erro de administrar a sua vida profissional
de forma amadora e intuitiva.

Um administração correta nos permite alcançar, de

forma racional e controlada, o crescimento profissional
e financeiro para o sucesso e para a continuidade de
nosso negócio.
 PAUSA PARA UMA COMBINAÇÃO!

Estamos conversando sobre um método que nos

prepara para crescermos como professores
particulares e que nos leva à satisfação pessoal,
profissional e financeira.

Mas, se esse método não for muito bem aplicado, ele

certamente não alcançará todo o seu potencial.

Sendo assim, não tente modificá-lo!

Aplique-o exatamente da forma que ensino, porque

assim eu garanto que dará certo com você.

E, uma vez dando certo, você pode aprimorá-lo ou

modificá-lo da maneira que achar melhor.

Combinado assim?

24
 $

DESVENDANDO
A LETRA $
DO MÉTODO

25
Prof Alexandre na formatura de sua ex-aluna Mariana, formada em Publicidade.

DESVENDANDO A LETRA $ DO MÉTODO

$ é de $UCESSO que significa ÊXITO ou TRIUNFO!

Para nós professores, sucesso inclui satisfação

pessoal, profissional e financeira.

Vou contar aqui um pouquinho sobre o sucesso que

obtive com este método.

Graças a este método TRABALHO MUITO MENOS E

GANHO MUITO MAIS que antes.

26
 Graças a este método realizo um dos maiores sonhos
da minha vida: ter tempo livre durante a semana! Hoje
consigo levar o meu filho de 6 anos ao judô e à
natação, almoço com ele todos os dias e o levo para a
escola. E fico muito triste pela falta de tempo não ter
me permitido dar a mesma atenção à infância do meu
filho mais velho, hoje com quase 30 anos. Na época
eu trabalhava demais para conseguir pagar as contas
básicas da casa.

Graças a este método tenho uma vida confortável

financeiramente e tenho um enorme prazer de sair
para trabalhar com a tarefa de ENSINAR, EDUCAR e
CONVIVER com alunos que me respeitam, valorizam
e têm interesse por minhas aulas. E isto é
simplesmente maravilhoso!

CONVERSANDO UM POUCO SOBRE O

SEU SUCESSO...

Não querendo me meter na sua vida, mas já fazendo,

pergunto:

◇ O que significa sucesso para você?

27
 ◇ Quais são os seus sonhos e objetivos atuais? O
que falta para você alcançá-los? E o que você já
fez até o momento para torná-los possíveis?

Amigo(a), não reprima os seus sonhos. Reaja caso

você tenha uma rotina que não te faz feliz. Corra atrás
de seus sonhos!

E, com a intenção de te ajudar, ofereço este e-book e

o método CIFRA$ com uma alternativa.

Mas, se você acha que este não é o seu caminho,

descubra o seu método e o seu caminho para
alcançar a sua felicidade!
 UM BREVE ATÉ LOGO!

Aqui apresentei um breve resumo do método.

Para você entendê-lo mais profundamente, tenho um

curso, dividido em 10 módulos, onde explico de forma
didática, detalhada e bem exemplificada, cada etapa
necessária para você conseguir aplicá-lo da forma
correta.

E caso você tenha se identificado com o método e

queira saber mais sobre ele, continue ligado nas
minhas publicações nas redes sociais e no Youtube,
que muita coisa boa vem por aí!

Além disso, aguardo os seus comentários e críticas

para me aprimorar ainda mais na busca por atender
completamente as suas expectativas.

A sua opinião é fundamental!

Vá em frente e seja FELIZ!

Um grande abraço.

29