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Segredos da OMNI
para Criar um
Hipnoterapeuta
Invejável
Michael Arruda
Transaction: HP06615479334457 e-mail: gustavo.batistaoliveira@gmail.com
Sumário
Introdução 3
Por que escrevi este e-book? 6
E o que é um Hipnoterapeuta Invejável? 7
O que são os 7 pilares? 8
Como aproveitar melhor este material 9
Pilar 1: Crenças 11
Pilar 2: Profissionalismo 18
Pilar 3: Seja empresário 26
Pilar 4: Marketing 32
Pilar 5: Método adequado 38
Pilar 6: Relacionamentos (Master Mind) 43
Pilar 7: Auto-hipnose e Hipnoterapia 48
Conclusão 52
Michael Arruda 54
A OMNI Brasil 55
OMNI Brasil 2
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Introdução
3
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Introdução
Nos últimos anos, a Hipnoterapia
tem crescido muito rapidamente no
Brasil. Cada vez mais pessoas buscam
essa efetiva ferramenta para apoio ao
tratamento de problemas de saúde,
psicológicos e para desenvolvimento
pessoal. Seguindo essa tendência, a
busca por formação profissional em
hipnoterapia tem crescido bastante,
estimulando a oferta de treinamentos
na área e dando surgimento a novos
institutos de ensino.
Nesse contexto, a OMNI Brasil tem apresentado grande destaque no país, sendo
inclusive uma referência mundial (somos o maior centro OMNI do mundo). Quando
me perguntam a que atribuo esse crescimento, a resposta é bem simples: ele é reflexo
do sucesso dos nossos terapeutas. Quanto mais os Hipnoterapeutas OMNI fazem
sucesso, mais pessoas buscam se formar conosco.
Isso é um ponto que deixa muitas pessoas no mínimo intrigadas. Como alguém com
menos de 6 meses de experiência em hipnoterapia pode cobrar mais de R$ 1.500 por
uma terapia? Há pessoas que passam anos buscando fazer a transição de carreira para
atuarem exclusivamente como hipnoterapeutas, enquanto um hipnoterapeuta OMNI
muitas vezes em dois meses já consegue viver apenas disso. Como isso é possível?
Há algum tempo, um conhecido me fez a pergunta mais profunda: o que vocês têm
de diferente para crescerem tanto e como os hipnoterapeutas que vocês formam têm
resultados bem acima da média?
A pergunta pode ser dividida em duas: uma sobre o sucesso da empresa OMNI Brasil e
outra sobre o sucesso do hipnoterapeuta OMNI. O livro é sobre o sucesso do terapeuta,
não sobre o sucesso da OMNI, então é claro que não contarei o segredo da minha
empresa para qualquer concorrente aproveitar, não é verdade?
OMNI Brasil 4
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Primeiro porque não basta saber o que deve ser feito, e sim fazer. E segundo porque
não acredito em concorrência dessa forma. O mundo está cada vez mais abundante,
há cada vez mais dinheiro e recursos. Quanto mais empresas estiverem fazendo um
bom trabalho, melhor para todos, principalmente para a sociedade.
Não somos uma simples escola de hipnoterapia e sim uma escola de propósito, cuja
missão é transformar vidas através da hipnoterapia. Ou seja, fazemos isso por
paixão genuína, os alunos percebem e vêm atrás disso.
Isso nos leva à segunda parte da pergunta: como fazer para formar um hipnoterapeuta
bem acima da média?
OMNI Brasil 5
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Acredito que há 7 pilares principais que ensinamos de forma explícita e também (muitas
vezes) implícita, que proporcionam este resultado diferenciado. E todo este e-book é
para explorar estes 7 pilares.
1. Não são todos os terapeutas que formamos que saem com estes 7 pilares
completamente internalizados. Assim, uns alcançam seus objetivos mais
rapidamente do que os outros. Dessa forma, este e-book serve para relembrar e
reforçar o que buscamos passar durante a imersão, os ajudando no crescimento
profissional.
OMNI Brasil 6
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Isso quer dizer um “hipnoterapeuta dos sonhos”, que é plenamente feliz, competente,
bem-sucedido e que transforma a vida de muitas pessoas.
Você quer ter mais resultados nas terapias, mais clientes, transformar mais vidas e
poder sem muito bem remunerado por isso? Este e-book traz alguns caminhos para
alcançar esse objetivo.
Espero que você aproveite e, se quiser tirar qualquer dúvida, pode me enviar um e-mail
para michael.arruda@omnihypnosis.com.br
Desejo a você todo o sucesso do mundo! Quanto mais sucesso você faz, mais pessoas
são transformadas!
Grande abraço,
Michael Arruda
OMNI Brasil 7
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Os pilares são objetivos, conceitos ou atitudes que estão ligados a diversos aspectos
do hipnoterapeuta, desde a sua personalidade até os resultados financeiros. Aqui, eu
aprofundo os 7 pilares fundamentais para você se transformar em um hipnoterapeuta
excepcional. E posso dizer que é realmente impossível você internalizar estes pilares e
não se transformar em um hipnoterapeuta dos sonhos.
OMNI Brasil 8
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Você provavelmente conhece alguém que sabe muito, estuda muito, talvez é até muito
inteligente, mas não tem os resultados que gostaria de ter. Talvez, você seja uma dessas
pessoas.
Nosso subconsciente sempre trabalha para nos manter onde fomos programados para
estar. E ele usa todas as artimanhas para isso.
E uma das formas que ele faz isso em pessoas inteligentes e esforçadas é fazê-las
procrastinar a ação, com a desculpa de que precisam estudar mais.
E é muito fácil se enganar dessa forma, porque quando estamos estudando, podemos
dizer para nós mesmos “eu estou crescendo, estou me desenvolvendo, dessa forma
vou longe”.
Porém, para uma pessoa que gosta de estudar, isso é a zona de conforto, isso a mantém
parada.
OMNI Brasil 9
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Então, atente-se que isso pode ser só uma forma de não executarmos aquilo que temos
que fazer.
Portanto, não deixe que este material seja só mais um que entrará na sua lista de
e-books lidos.
Primeiro, se comprometa com si próprio que irá executar as coisas que aprender aqui.
Segundo, se você quiser, me envie um e-mail se comprometendo comigo que você fará
a diferença como hipnoterapeuta, aplicando o que está aqui. Assim, o compromisso é
maior.
Terceiro, não apenas leia este material, mas estude-o, anote, se planeje como se
aprofundar mais em cada pilar e como começará a executar.
Quarto, comece o quanto antes: aplique alguma coisa prática que aprender aqui em no
máximo uma semana após a leitura. Com a roda girando, é mais fácil continuar.
Eu tenho certeza que se você fizer o que está aqui, você mudará toda a sua carreira.
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Pilar 1:
Crenças
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Pilar 1: Crenças
Estamos acostumados a trabalhar com as crenças dos nossos clientes. Sempre
percebemos o quanto certas crenças mudam tudo na vida de uma pessoa. Porém,
muitas vezes os hipnoterapeutas esquecem que ele também é uma pessoa e age
conforme suas crenças.
Tudo começa pela crença. Se você tem uma crença sobre algo, sua mente vai fazer o
possível (e o impossível) para que a realidade justifique sua crença.
Por exemplo, imagine uma pessoa que desde a infância só ouviu dos pais como pessoas
ricas eram infelizes, como é difícil ganhar dinheiro e que nada na vida vem fácil. É
muito provável que ela não seja muito feliz no trabalho, que ganhe pouco e que gaste
rapidamente qualquer dinheiro que ganhar.
Se não fosse assim, ela teria que aceitar que tudo o que os pais dela lhe ensinaram
sobre dinheiro e trabalho estava errado. E isso não é algo fácil para nossa mente, pois
para nosso subconsciente, nossos pais são nossos exemplos.
Por isso, acredito que o primeiro (e o mais importante) pilar para falarmos aqui é este.
Se você conseguir ajustar só isso, todo o resto mudará, sem que você perceba.
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Mas antes de aprofundarmos nisso, vamos testar como estão as suas crenças?
Um hipnoterapeuta excepcional para mim é alguém que acha que ser hipnoterapeuta
não é um trabalho, e sim um estilo de vida. É uma pessoa totalmente realizada com a
vida pessoal e profissional. Atende 5 vezes por semana, durante 3 semanas no mês, e
a última semana ele tira para si mesmo. Raramente precisa de mais uma sessão para
ajudar seu cliente a mudar de vida. Faz doações, palestras e trabalhos de hipnose em
grupos para instituições de caridade. Ganha muito bem nessas 3 semanas de trabalho,
tendo um ótimo padrão de vida. Viaja umas 3 vezes por ano para um lugar incrível,
apenas para relaxar com a família.
OMNI Brasil 13
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Por outro lado, se você se justifica para não responder “sim” de prontidão (achando
que isso é impossível), ou pior, se sente algum desconforto pensando nisso, isso quer
dizer que as suas crenças são contrárias a isso. Nesse caso, é recomendado bastante
auto-hipnose ou uma terapia com um colega, pois isso provavelmente realmente está
segurando você. Falarei mais sobre isso no pilar 7.
Como falamos, pessoas de sucesso possuem crenças diferentes das pessoas fracassadas.
Isso não seria diferente entre um Hipnoterapeuta Excepcional e um hipnoterapeuta
médio. Há 3 crenças principais que diferenciam BEM os pensamentos um do outro,
vamos a elas:
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Isso tem um significado muito forte, é como um propósito por trás de construir uma
sociedade melhor. E quando se tem essa crença, o hipnoterapeuta passa a agir com
paixão e os clientes percebem isso. Assim, eles se sentem seguros e confiam ainda
mais no processo, e consequentemente, o resultado é melhor.
Além disso, ele naturalmente atrai o interesse dos outros para o tema. As pessoas
percebem o brilho nos seus olhos, quando ele está ajudando alguém, ou explicando o
seu “trabalho”.
Um hipnoterapeuta excepcional se desafia para ser sempre o melhor para o seu cliente.
E uma das principais características disso é acreditar que ele pode ajudar aquela pessoa
ali, na frente dele, dentro de poucas horas.
Ele pensa: se a pessoa não nasceu com aquele problema, houve algum momento da
vida em que isso foi adquirido. Num momento, aquele cliente não estava com o tal
problema, e em outro momento, ele estava.
Se isso pode acontecer para o negativo, porque não poderia acontecer para o positivo?
Então ele foca nisso, e rejeita qualquer sugestão que o faça questionar o contrário.
A família não acredita que o problema pode ser resolvido, a sociedade não acredita, às
vezes nem mesmo o cliente acredita. E se o hipnoterapeuta também não acreditar, as
chances de um resultado excepcional são praticamente nulas.
Por outro lado, se a crença de que tudo é possível em uma sessão está enraizada no
hipnoterapeuta, ele consegue influenciar o cliente, e aí a mudança acontece.
O pior que pode acontecer em acreditar nisso é não funcionar e precisar de mais
uma sessão. Por outro lado, o melhor que pode acontecer é termos resultados quase
milagrosos.
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Do mesmo modo que ele acredita que o que ele faz vai muito além de uma profissão,
também acredita que precisa ser recompensado a altura, inclusive para inspirar as
pessoas a sua volta.
Quanto vale transformar a vida de pessoas? Quanto vale salvar (literalmente) uma vida?
E quanto mais o hipnoterapeuta é feliz e vive bem, mais ele tem condição de ajudar
pessoas a terem a vida plena também. Seria incongruente falar de felicidade para seus
clientes, se ele mesmo não consegue ser plenamente feliz em todas as áreas da vida.
Há pessoas que dizem: “ah, mas eu não faço isso para ganhar dinheiro, meu objetivo é
ajudar pessoas.”
Essa frase é apenas uma desculpa da mente racional, para esconder uma crença
limitante. Como comentei acima, um hipnoterapeuta excepcional não faz isso como
uma profissão, então para ele vai muito além do dinheiro. Se precisasse, ele também
faria sem ganhar nada, o propósito dele vai além de qualquer remuneração financeira.
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Porém, não ter o dinheiro como objetivo primário não significa deixar de ganhar
dinheiro. Pelo contrário, se o propósito do hipnoterapeuta é ajudar pessoas através da
hipnoterapia, ele precisa atender o máximo de pessoas com a máxima qualidade e
paixão.
• Para ele conseguir atender o máximo de pessoas, precisa dedicar 100% do tempo a
isso, ou seja, a hipnoterapia precisa pagar suas contas.
• Para ter qualidade no atendimento, ele precisa estar sempre investindo em sua
sala, em treinamentos e em tempo para descansar.
• Para atender com paixão, ele precisa sentir que o que ele faz inspira as pessoas,
principalmente as pessoas que mais ama. Por exemplo, ele precisa saber que seu
trabalho pode proporcionar os sonhos de sua família.
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Pilar 2:
Profissionalismo
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Pilar 2: Profissionalismo
Este é o segundo segredo de um Hipnoterapeuta Excepcional. Apesar de considerar a
hipnoterapia algo muito além de uma profissão, na prática, ele é um profissional e é
visto desse modo pelas outras pessoas.
Talvez pelo fato da hipnoterapia não ser uma profissão regulamentada, as pessoas
tenham a tendência de acreditar que não precisam parecer que é algo sério ou
profissional. Você consegue imaginar um médico vestido de qualquer jeito ou fazendo
um “quebra-galho” para te atender?
As pessoas têm uma imagem mais séria de um médico, já pensam neles como autoridade,
como especialistas. Por isso, elas aceitam pagar mais caro pelo serviço deles.
Vamos ver alguns pontos que fazem você realmente ser (e parecer ser) um profissional
diferenciado.
Vestimenta adequada
Como hipnoterapeuta, você deve saber o quanto a comunicação não verbal influencia
nosso subconsciente. Antes de você abrir a boca, a forma como você se veste já passou
uma mensagem para o seu cliente. Se esta mensagem não for o que você quer passar,
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não importa o que você fale, dificilmente a primeira impressão vai mudar.
E isso não é o único motivo de você precisar se vestir adequadamente, mas a forma
como você se veste também influencia seu próprio comportamento. Sim, você pode
se tornar um profissional melhor, apenas por se vestir de forma mais profissional.
Você pode ler mais sobre isto no seguinte artigo: Estudo comprova que as roupas que
usamos influenciam em nosso comportamento.
E uma observação muito importante sobre este ponto é que vestir-se bem não se trata
de usar roupas caras ou de marca. Significa apenas escolher as roupas adequadas para
você e que são congruentes para o seu nicho de atuação. Para entender mais sobre
isso, eu recomendo o Alberto Solon para o público masculino e a Tainá Alencar para
o público feminino.
Local do consultório
Onde está o seu consultório? Isso é um fator decisivo para o seu cliente. Veja os pontos
na ordem de importância:
• O ponto principal que deve ser observado aqui é se o bairro é considerado seguro.
Alguém sairia tranquilo do seu consultório às 9h da noite?
• O segundo ponto é sobre a popularidade da região. Ter um consultório dentro de
uma região nobre, ou pelo menos próxima a uma, já mostra que seu trabalho é
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diferenciado.
• Por último, vizinhança. Idealmente o comércio vizinho do seu consultório deve ser
de padrão médio para alto.
Tudo isso é influência subconsciente preliminar no seu cliente, alterando o quanto ele
percebe de valor no seu serviço.
Qualidade do consultório
Aqui começa a influência subconsciente direta sobre o quanto seu cliente acha que vale
o seu trabalho. Seguem os principais pontos na ordem do que influencia mais para o
que influencia menos:
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Processo padrão
Este é o processo que você seguirá em todas as fases com o seu cliente, desde o primeiro
contato telefônico até o momento em que você se despede dele e pega o feedback do
seu trabalho. Ele deve ser definido de modo a transmitir uma imagem profissional.
Este ponto representa um pilar por si só, por isso entraremos nele mais a fundo depois.
Preço
É importante entender a diferença de preço para valor. Preço é quanto você cobra, é
um número absoluto, enquanto valor é quanto seu cliente recebe por aquilo que ele
paga. Quando o cliente percebe seu valor sendo maior do que o preço cobrado, ele
compra. Quando ele percebe seu valor sendo menor do que o preço cobrado, ele acha
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Tudo o que estamos vendo neste pilar é como aumentar o valor que você entrega e
também o percebido pelo seu cliente.
O detalhe é que o seu preço também diz muito sobre o seu valor. Quando seu preço é
acima da média do mercado, naturalmente o seu cliente já vê você como um profissional
diferenciado, e isso lhe dá uma pequena oportunidade para demonstrar seu valor
comprovando o seu preço.
Por conta disso, seu preço deve ser o mais alto do nicho em que você atua. Para saber
mais sobre preço, recomendo esse artigo: Quanto devo cobrar por uma sessão de
hipnose?
Formação
Esta é uma questão um tanto óbvia. Se você busca ser o melhor profissional, precisa
buscar as melhores informações sobre o assunto, e isso se encontra nas melhores
formações profissionalizantes.
Além disso, as suas formações mostram o quanto você realmente é focado na sua
profissão. Não apenas para o cliente, mas também para o seu subconsciente. Quanto
mais você investe tempo e dinheiro em algo, mais sua mente o manterá no foco do
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E você lembra do artigo sobre como sua roupa influencia o seu comportamento? Se
uma roupa pode fazer você agir com mais confiança e profissionalismo, imagine o que
um background de peso não faz por você.
Postura
• O cliente não lhe deu intimidade. Ele não é seu amigo, ele está pagando para o
resultado dele, portanto respeite-o.
• Jamais compartilhe detalhes da sessão com outras pessoas, pois o cliente está
confiando em você.
• Não se comporte como se você estivesse em casa ou com amigos. Não faça piadas
ou comentários pessoais.
• Isso não quer dizer não ter senso de humor. Seja natural, porém profissional e sério.
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Tenha uma hora de trabalhar e uma hora de viver sua vida. Por mais que a hipnoterapia
não seja um “trabalho”, você precisa ter bem definido o momento em que você trabalha
e o momento em que você não fala sobre isso.
Por outro lado, quando estiver na sua hora de trabalho, principalmente se não estiver
atendendo um cliente, não faça outra coisa a não ser se focar no seu negócio.
Até aqui, você já entendeu “como pensar” e como trabalhar adequadamente. Apenas
dando atenção a estes dois pontos, você já começaria a deslanchar rápido na carreira.
E, eventualmente, com o tempo, sua mente o faria buscar o restante.
Porém, por que não acelerar o processo e aprender todos os pontos de uma vez, não
é verdade? Então vamos ao próximo pilar!
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Pilar 3:
Seja empresário
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Acredito que a única forma de ser grande é pensando e agindo como empresário. E
isso não tem nada a ver com inteligência ou competência técnica, é muito mais uma
questão de atitude. Há 3 coisas principais que os empresários fazem que muda tudo.
Um empresário sabe que nada acontece do dia para noite. É necessário desenvolver
seus serviços/produtos, treinar sua equipe, divulgar ao mercado, deixar o público
absorver e perceber a qualidade, entender as dinâmicas do mercado, corrigir os erros,
ajustar tudo e repetir esse processo até começar a ver algum resultado. Aí sim, começar
a escalar e fazer o resultado ficar grande.
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é necessário tempo para as coisas acontecerem. Portanto o foco deve ser sempre no
longo prazo.
Ao invés de fazer uma ação para conseguir algum dinheiro, pense sempre como isso
influencia você e o seu nome ao longo do tempo.
Por exemplo, dar um desconto para fazer um cliente fechar com você, no curto prazo
vai colocar um dinheiro no bolso. Porém, no longo prazo, você não será tão valorizado
quanto poderia, pois as pessoas que já ouviram falar de você sabem que você sempre
dá desconto.
Outro exemplo é ficar mudando o foco das estratégias usadas para divulgar seu negócio.
Uma hora você está tentando divulgar no Instagram, então alguém fala que conseguiu
uns clientes com anúncios no Facebook, então você tenta copiar a estratégia, depois
muda de novo... E por aí vai.
Não pule de galho em galho. Estude e decida o que vai valer a pena para a sua
especialidade, então comece e seja consistente, sabendo que o resultado virá com o
tempo.
Tudo o que você faz da forma correta, por tempo suficiente, gera resultado, sem
exceção.
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Um empresário tem risco de investir tempo e dinheiro e nada dar certo. Mas se não
der certo, aprende com a situação e faz de novo de uma forma diferente. E uma hora,
alcança o resultado.
Para você ser um hipnoterapeuta com mais sucesso do que outro, você precisa investir
mais do que ele. Investir mais tempo ou mais dinheiro. Não há mágica.
Um empresário sempre que possível prefere investir dinheiro, pois o tempo é muito
mais valioso. Mas investir em quê, onde, como?
Portanto, se você não sabe a resposta dessa pergunta, invista em descobrir a resposta
dela.
Mas tenho uma notícia boa, você já está fazendo isso neste exato momento.
Você está investindo o seu tempo para saber os próximos passos para ser um
hipnoterapeuta excepcional. Este tempo que você está usando agora vai lhe economizar
muito tempo (e dinheiro) no futuro.
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Todos sabemos que a todo momento estamos colocando o nosso tempo em alguma
coisa: nos amigos, na família, na profissão, na saúde, etc.
Porém, o que algumas pessoas não percebem, é que dentro de cada área, há subáreas.
Por exemplo, neste momento podemos dizer que você está investindo seu tempo na
profissão. Mas dentro da sua profissão de hipnoterapeuta, você pode investir o tempo,
por exemplo, em aprender uma técnica, em atender no consultório, ou em ganhar
mais dinheiro.
Neste momento pode se dizer que, lendo este e-book, você está focando na última,
ganhar mais dinheiro.
Ainda nesta subcategoria, só neste e-book, há 7 pilares que o farão ganhar mais
dinheiro, que você poderia estudar muito mais a fundo.
Está percebendo como cada caminho vai se afunilando e se afastando cada vez mais
dos outros?
OMNI Brasil 30
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Por exemplo, alguém que quer ganhar mais dinheiro como hipnoterapeuta e foca em
fazer cursos de hipnose está completamente errado. Cursos de hipnose ensinam a
fazer hipnose e não a fazer dinheiro.
Outro exemplo, alguém que quer ganhar mais dinheiro, foca em trabalhar mais, atender
mais clientes. Até certo ponto, isso trará mais dinheiro, mas lembra do tópico anterior?
Focar no longo prazo?
Vai chegar uma hora em que você não terá mais tempo de atender, e não conseguirá
crescer.
Portanto, por isso é importante investir nos lugares certos. Quanto mais você investir
corretamente seu tempo e seu dinheiro, mais você terá retorno. Porém, é necessário
investir.
E este e-book é sobre isso, como você investir seu tempo e seu dinheiro para ser um
hipnoterapeuta excepcional da forma mais rápida.
Segue uma lista das coisas em que você precisa investir, pensando como empresário:
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Pilar 4:
Marketing
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Pilar 4: Marketing
Você já entendeu que você não é funcionário, você é empresário.
Como empresário, você tem um negócio. E como qualquer negócio, ele deve ser
divulgado. Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas se as pessoas
não souberem que ele existe, de nada adianta. Aí entra o marketing.
Eu arriscaria dizer que o marketing talvez seja até mais importante do que suas técnicas
ou seus resultados com o cliente.
Você pode ser o hipnoterapeuta que possui as melhores técnicas do mundo e realmente
faz milagres para o seu cliente. Porém, se apenas poucas pessoas conhecem o seu
trabalho, você não ajuda muita gente e também não ganha dinheiro (e nem consegue
viver disso).
Agora pense na situação contrária. Suas técnicas sendo medianas, às vezes você
consegue ajudar alguém, às vezes não. Porém, muita gente chega até você e passa
pela hipnoterapia com você. O resultado é que você ajudará mais pessoas do que no
exemplo anterior, e terá dinheiro para investir em si mesmo, aprendendo técnicas
melhores e crescendo ainda mais como hipnoterapeuta.
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Mas para ficar claro, entenda “marketing” como qualquer comunicação que você tenha
com o cliente. Desde você recebê-lo com um sorriso no seu consultório e oferecer uma
água, até a estratégias mirabolantes de propagandas em vídeos.
No pilar anterior, falamos sobre como escolher bem seus investimentos. Este é um
ótimo momento para compartilhar uma coisa que eu aprendi com o Jerry. Ele me deu
uma dica de ouro, que fez toda a diferença para mim e continua fazendo para diversos
hipnoterapeutas de sucesso.
Esta é uma ótima orientação sobre onde investir grande parte do seu tempo e dinheiro.
Ao falar “trabalhar no marketing”, ele quer dizer focar nessa área, ou seja, estudar as
coisas dentro do marketing que mais darão resultado para você agora e no longo prazo.
Pesquise sobre os melhores cursos que você pode fazer na área, leia livros sobre o
assunto, pense sobre como melhorar seus anúncios e sua comunicação com o cliente.
Mas se você entendeu a questão das áreas e subáreas que eu falei no ponto anterior,
agora você deve estar se perguntando: “Tá bom, você me falou que o marketing abrange
todas essas coisas, mas em quê, dentro da área do marketing, eu devo focar primeiro?”
OMNI Brasil 34
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Muito bom. De novo, uma ótima pergunta! Antes de escolher uma área, é necessário
ter um entendimento geral do todo. Quais subáreas existem?
• Definição do seu produto: Você é hipnoterapeuta, mas faz o quê? Trabalha com a
mente? Com a hipnose? Com a motivação? Com as emoções? Isso deve estar muito
claro para você, pois depois você vai escolher a melhor forma de se comunicar com
os clientes.
• Comunicação com seus clientes: Quais conteúdos que você mandará para seus
clientes? Como responderá as principais dúvidas e objeções? Como apresentará o
seu trabalho? Será através de vídeos, áudios ou textos?
• Tráfego e anúncios: Como você fará com que os clientes vejam sua comunicação?
Quais são as melhores estratégias dentro dessas plataformas para fazer as pessoas
chegarem até você com o menor custo possível.
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Acredito que esses são os pontos necessários a se estudar, trabalhar e investir, para se
tornar um hipnoterapeuta excepcional. Mas o que é melhor focar no começo?
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Se quer referências para investir seu tempo de estudo, pesquise materiais e vídeos do
Conrado Adolpho ou Felipe Pereira. São pessoas que conheço de perto o trabalho e
indico sem medo.
Quer economizar seu tempo e cortar caminho, para ter resultados mais rápidos?
Invista na imersão de marketing 8PS do Conrado Adolpho. Com menos de R$ 1000 de
investimento, você economizará meses (ou anos) de estudos.
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Pilar 5:
Método adequado
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Isso acontece com todo mundo, e é perfeitamente normal termos essas variações. Mas
o seu cliente não tem nada a ver com o seu humor no dia. Ele está pagando pelo
resultado do seu trabalho e, como um profissional, é isso que você deve entregar.
1. Você atender seus clientes só nos dias em que você está bem, feliz e motivado.
2. Ter um processo padrão de atendimento testado, para você precisar usar o mínimo
possível seu pensamento criativo.
A primeira opção logicamente é inviável a longo prazo. Você não poderia garantir um
dia de atendimento, talvez teria que desmarcar com clientes, e nem poderia depender
disso para viver.
A segunda opção é óbvia, ou pelo menos deveria ser. Qualquer empresa ou negócio
de sucesso é baseado em processos. Isso mantém a organização, qualidade e
previsibilidade de resultados.
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Você também deveria ter processos em todas as etapas do seu negócio, como o
marketing, vendas e, principalmente, terapia.
Neste pilar, o foco é explicar como se pensar em um processo de terapia, que é o que
vai trazer o resultado para o seu cliente. Processo significa um caminho, passo a passo
do que fazer em cada situação, com cada tipo de cliente.
Por exemplo, na OMNI, temos um processo macro para terapia que pode ser visto em
uma única página. Veja a sequência inicial do nosso processo:
1. Anamnese
2. Pre-talk
3. Eliminar Medos
4. Perguntas
5. Contrato
6. Indução
7. Aprofundamento
8. Verificar o melhor processo de terapêutico para a situação do cliente...
E dentro de cada uma dessas fases, há outros processos bem claros e detalhados. Por
exemplo, vamos o processo micro, dentro da indução.
Há diversas induções que usamos, mas a principal é a indução de Elman, que você
deve conhecer. Seguimos o seguinte processo:
Ainda assim, podemos dizer que este é o processo macro da indução de Elman. Cada
um desses passos, tem um processo micro para realizá-lo, verificar se o objetivo foi
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alcançado e o que fazer se não tiver sido alcançado. E assim por diante.
Enfim, apenas com processos (método validado), você poderá realmente crescer de
forma sólida o seu negócio de terapia.
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• Trabalhe em um passo de cada vez. Se preferir, utilize a sequência que dei acima do
processo da OMNI, e desenvolva o melhor para você em cada um desses passos.
Começando com a anamnese, crie uma sequência do que perguntar, o motivo da
pergunta e o que você quer ter da resposta, e teste algumas vezes até ver que
realmente é o que você precisa.
• Após ter criado todo o processo, repita-o algumas vezes com as menores variações
possíveis e meça os resultados, mesmo que empiricamente.
• Repita os passos acima e evolua sempre seu método.
Quer economizar seu tempo e cortar caminho, para ter resultados mais rápidos?
Este é o caminho mais “fácil” e rápido para você alcançar seus resultados, por isso
também é o caminho que exige um maior investimento financeiro.
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Pilar 6:
Relacionamentos
(Master Mind)
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Você já deve ter ouvido falar a famosa frase do Jim Rohn: “você é a média das 5 pessoas
com quem mais convive”.
Como um estudioso da mente, é fácil entender como isso funciona. O seu subconsciente
entende como normal as influências que ele recebe com mais frequência, então
primeiro passa a aceitá-las, depois passa a agir de acordo.
Por mais que você aprenda formas novas e melhores de fazer as coisas (como está
aprendendo), na primeira dificuldade, sua mente vai trazer pensamentos como “ah,
isso não funciona! Isso é mentira!”.
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E da mesma forma, se você começasse a ter resultados muito melhores, isso incomodaria
os seus amigos. Mas não entenda errado, não é porque eles não querem o seu bem.
Pelo contrário, provavelmente eles os parabenizariam e pediriam a sua ajuda, de forma
consciente.
A beleza disso é que funciona para o oposto também. Imagine que você precisa de 5
sessões para ajudar um cliente, e não consegue cobrar mais do que R$300 a sessão.
Por outro lado, todos seus 5 melhores amigos são hipnoterapeutas excepcionais, eles
resolvem a maioria das coisas em apenas uma sessão, e cobram R$ 2500 por cliente.
1. Você não sossegaria até ter uma performance próxima à deles, afinal você sabe
que você não é burro, você vai ser o único que não consegue? A sua mente o
impulsionaria até você conseguir estar no mesmo nível.
2. O incômodo seria tão grande, que sua mente o faria se afastar deles, e criaria várias
desculpas como: “eles estão mentindo, nem conseguem isso”, ou “eles conseguem
isso porque são famosos...” ou qualquer outra coisa do tipo.
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Como você viu, isso tem uma forte influência da mente subconsciente. Então você
precisa ter alguns conceitos claros na sua mente, para conseguir “controlar” mais seus
impulsos subconscientes. Vamos a eles:
Quais são os amigos hipnoterapeutas com quem você mais conversa? Os resultados
deles são o que você gostaria de ter no topo da sua carreira?
De quais grupos você participa? O resultado da maioria dos participantes desses grupos
é o que você gostaria de ter no topo da sua carreira?
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Se você respondeu não para essas perguntas, você só tem duas opções: ou se conforma
com os seus resultados atuais, ou muda de grupos e de amigos.
Algumas pessoas acham essa sugestão um pouco “dura” ou “fria” demais. E talvez seja
mesmo, porém infelizmente (ou felizmente) é assim que as coisas funcionam. Meu
compromisso com você é ser direto e verdadeiro.
O que você pode tentar para não “perder” os amigos é ir na frente, crescer, mudar seus
resultados e tentar puxá-los. Porém, neste momento, vai depender da mente deles
querer se desafiar e ir com você, ou se manter na zona de conforto.
E isso não vale apenas para a hipnoterapia, mas para qualquer área da vida que não
está como você gostaria.
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Pilar 7:
Auto-hipnose e
Hipnoterapia
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Porém, ser congruente e passar essa confiança para o cliente é uma vantagem muito
pequena de usar o potencial de hipnose em si próprio. A real vantagem é acessar sua
mente para eliminar as crenças que o limitam, e o colocar rumo à vida dos seus sonhos.
Um real hipnoterapeuta tem muito mais chances de ter sucesso na vida do que
qualquer outro profissional, pelo simples fato de que ele pode usar a hipnoterapia a
favor próprio. Mas atente que eu disse um REAL hipnoterapeuta, ou seja, alguém que
realmente entende o potencial da mente e dessa ferramenta incrível.
Se você não se empolga com o que você pode fazer, testar e descobrir usando a sua
própria mente e não utiliza a hipnose em si próprio, posso dizer com convicção que
você não entendeu realmente o que é a hipnose e como a sua mente funciona.
E não tem problema se esse for o caso. Isso é muito mais comum do que se imagina.
Porém é importante ser sincero com si próprio, e se conscientizar da situação atual
para poder buscar uma solução.
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Então, se for o seu caso, a primeira coisa que precisa fazer é aprofundar o seu
conhecimento em como o seu subconsciente controla a sua vida. Você não está no
controle de nada, tudo o que acontece na sua vida é por conta das programações do
seu subconsciente.
E para acelerar o seu caminho, quer algumas dicas para começar sem erro?
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boa nisso;
• Esteja sempre analisando as crenças que descobriu no primeiro pilar explicado neste
e-book, e faça auto-hipnose com uma sugestão contrária à crença que o limita.
Colocando em prática esses pontos, você começará a mudar sua mente rapidamente
e, consequentemente, o seu resultado. Mas o que geralmente acontece após as pessoas
ouvirem esses conselhos é acharem tudo muito interessante e quererem fazer um
plano para fazer isso depois.
Esse pensamento é uma forma sutil do subconsciente evitar que você faça as coisas. Ele
está criando a procrastinação. É muito mais fácil você fazer, ou pelo menos se planejar
para fazer, no momento em que descobre isso, que está motivado, do que depois.
Você não terá um “depois” melhor para fazer. Então não deixe o seu subconsciente
controlá-lo mais uma vez, e aja agora. Se realmente não puder fazer a auto-hipnose
agora ou começar a ler o livro neste momento, abra o calendário, programe-se para
um momento mais tarde e assuma o compromisso com si mesmo. Esta é a única
forma de começar a mudar.
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Conclusão
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Conclusão
Você acabou de ler exatamente em que precisa focar seu tempo para ser um
hipnoterapeuta excepcional. Agora falta aplicar, pois a única forma de chegar lá é
aplicando estes conhecimentos que aprendeu aqui.
Não deixe que este seja só mais um material que você acha interessante e guarda para
estudar mais depois. Assuma o compromisso de mudar os seus resultados e, com
isso, ajudar ainda mais pessoas.
De qualquer forma, eu sei que não importa o que eu fale aqui, não mudará muito o que
você fará, pois essas palavras afetam apenas a sua mente consciente. Por isso, a dica
de ouro para você entrar no caminho é: faça Auto-hipnose.
Aplique o mais rápido que puder e o máximo que puder o que você aprendeu no
primeiro e no último pilar, assim o resto vai acontecer naturalmente.
Mas se por qualquer razão você tiver dificuldades, você sabe o que fazer. Para ajudá-lo
mais do que entregando as informações deste e-book, é necessário impactar diretamente
seu subconsciente, mas isso só é possível presencialmente e com repetição.
Espero que eu tenha o ajudado com este conhecimento. Se quiser tirar qualquer dúvida,
pode me enviar um e-mail em michael.arruda@omnihypnosis.com.br
Grande abraço,
Michael Arruda
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Michael Arruda
Natural de Campo Grande (MS), filho de
psicóloga, fascinado por hipnose desde
criança, Michael Arruda começou a
estudar o tema aos 13 anos. Ao longo
dos anos, sua paixão pelo assunto foi
crescendo até que, em 2007, descobriu
o poder da Hipnoterapia e a OMNI,
um dos mais renomados institutos do
mundo na área, fundado em 1979 e
presente em mais de 25 países.
No ano seguinte, tornou-se oficialmente o presidente da OMNI Brasil. Com sua visão,
experiência em negócios e networking, rapidamente ampliou a visibilidade da empresa
no país, contribuindo também com melhorias aplicadas globalmente, em diversos
países. Sua atuação culminou com o estabelecimento da OMNI Brasil como o maior
centro de treinamento OMNI do mundo.
Sua maior paixão hoje é ver hipnoterapeutas tendo sucesso e ajudando cada vez
mais pessoas.
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A OMNI Brasil
A OMNI Brasil iniciou as suas atividades no país em 2015. Desde então, o instituto
oferece treinamentos diferenciados com o ensino de técnicas utilizadas por grandes
referências da hipnoterapia no mundo, sempre com foco na qualidade e excelência.
Grandes profissionais como Rafael Baltresca, Pyong Lee, Issao Imamura e Conrado
Adolpho já passaram pelos treinamentos oficiais da OMNI Hypnosis Training Center®
no país.
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SEJA OMNI!
www.omnihypnosis.com.br