EMPREENDEDORISMO NA PSICOPEDAGOGIA Psico2016

Empreendedorismo na Psicopedagogia: como montar e gerenciar sua clínica psicopedagógica
EMPREENDEDORISMO NA PSICOPEDAGOGIA: COMO MONTAR E

GERENCIAR SUA CLÍNICA PSICOPEDAGÓGICA
JOSSANDRA COSTA BARBOSA
VERSÃO E- BOOK
Jossandra Costa Barbosa

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SUMÁRIO
Apresentação
Capítulo 1- A IDENTIDADE PROFISSIONAL

1.1. Falando sobre Psicopedagogia no Brasil
1.2. O mercado psicopedagógico no Brasil
1.3. Quem é? O que faz o psicopedagogo?
1.4. Os ambientes de trabalho da psicopedagogia.
Capítulo 2 - PLANEJAMENTO E AÇÃO EMPREENDEDORA

2.1. O que o psicopedagogo precisa para começar a trabalhar?
2.2. Terminei meu curso e agora como atuar?
2.3 Como montar minha clínica psicopedagógica?
2.4. Investimento financeiro.
2.5. Aspectos Jurídicos, licenças e impostos.
2.6. Micro empresas.
2.7. ONGs.
2.8. Registro como autônomos.
2.9. Montando cooperativas.
Capítulo 3 - INVESTIMENTO
3.1. Quanto tenho que investir em meu consultório?
3.2. Onde vai ser meu empreendimento?
3.3. Comprando um imóvel
3.4. Alugando ou sublocando
3.5. Reformando sua casa
3.6. Lista de Material a comprar
3.7. Mobiliário e Decoração
3.8. Recepção
3.9. Sala de atendimento
3.10. Sala de intervenção
3.11. Banheiros
3.12. Ambientes Duplos

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3.13. Normas de segurança
Capítulo 4 - GERENCIAMENTO
4.1. Preços, Planos de pagamentos e serviços a oferecer em
minha clínica psicopedagógica.
4.2. Quanto devo cobrar por uma sessão de avaliação e
intervenção?
4.3. Quantas sessões o cliente deve comprar?
4.4. Existe alta na psicopedagogia?
4.5. Quais outros serviços podem ser oferecidos aos meus
clientes além de avaliação e intervenção?
4.6. O que fazer quando o cliente se tornar inadimplente?
4.8. Quanto cobrar pelos serviços extras?
4.9. Quem são seus clientes?
4.10. A relação entre cliente e psicopedagogo
4.10. Organizando seus atendimentos e suas contas
4.11. Agendamentos de seus clientes
4.12. Ficha de organização das sessões
4.13. Livro de Entradas e Saídas
4.14. Balancetes Anuais
4.15. Repondo materiais
4.16. Protocolo de ações
4.17. Livro de assinatura de funcionários
4.18. Quadro de Horário
4.19. O fardamento
4.20. Contratando Funcionários
Capítulo 5 - FAZENDO SUCESSO
5.1. Como atrair clientes para meu consultório?
5.2. Como fazer meu material de divulgação:
5.2.1. Cartão de visita
5.2.2. Folder
5.2.3. Redes sociais
5.2.4. Websites

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5.3. Já está na hora de deixar o meu emprego?

5.4. Investindo para ganhar dinheiro
5.5. Qual o segredo do meu sucesso?
6. Referencias Bibliográficas
Anexos
 Nota Oficial da criação do sindicato dos psicopedagogos do Brasil-
SindPsicopp-Br
 Projeto de Assessoria e de atendimento Psicopedagógico para Escolas
Particulares
 Projeto de Criação de empresa educacional: Ensino Infantil,
fundamental, médio, pós-graduações e graduações.
 Estrutura do Projeto para montar um consultório ou uma clínica
psicopedagógica.

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JOSSANDRA COSTA BARBOSA
EMPREENDEDORISMO NA PSICOPEDAGOGIA: COMO MONTAR E

GERENCIAR SUA CLÍNICA PSICOPEDAGÓGICA
EDIÇÃO DO AUTOR
TERESINA

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© 2015 By Jossandra Costa Barbosa

Direitos desta edição reservados à Jossandra Costa Barbosa. Nenhuma parte desta obra pode
ser armazenada, fotocopiada, reproduzida por meio mecânico, eletrônicos ou quaisquer outros
meios sem previa autorização da autora. Infratores serão processados na forma da lei
(5.988/73 20 de dezembro de 1907)
Compras diretamente com a autora no site www.lojavirtualdopsicopedagogo.com.br
Revisão Gramatical: Luciana Corrêa Borel

Capa e Projeto Gráfico: Valdirez Alves Vieira
Diagramação:
Dados internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)
Barbosa, Jossandra C. Empreendedorismo na psicopedagogia: como montar e gerenciar

sua clínica psicopedagógica/ Jossandra Costa Barbosa- Teresina: Edição do Autor.
2015.200p; 21 cm.
ISBN 978-85-919293-1-3
1. Educação. 2. Psicopedagogia. 3. Empreendedorismo
CDD 370.15 CDU. 37014.2

2015
Teresina, 2015
1ª Edição

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Agradecimentos
Quero agradecer a tantas pessoas que este espaço é pequeno para

citá-los. Mas alguns são especiais demais e não podem deixar de expressar
em palavras o quão eu sou agradecida por tê-los em minha vida.
Em primeiro lugar meu esposo, Valdirez, que é meu melhor amigo,
companheiro e parceiro de vida que há 19 anos caminha ao meu lado, me
orientando , apoiando e incentivando para que eu acreditasse em mim e que
pudesse ir à busca da realização dos meus sonhos e objetivos.
Aos meus filhos Linda Rafaelly e André Victor, filhos que amo e que
são pessoas muito além do que eu jamais ousei sonhar, me orgulho pelos
cidadãos que estão se tornando.
Aos amigos que nunca vi, mas que através do grupo
psicopedagogiando me incentivam, acreditam e me dão força para continuar
a luta. Com as pessoas que muito aprendi, com horas de estudos virtuais,
vendo suas experiências, conhecimentos e suas angustias.
Aos amigos que conheci de tão longe que se tornaram pessoas
especiais como a psicopedagogas Valéria Oliveira do Rio de Janeiro e Isabel
Prata do Mato Grosso do Sul.
A amiga de faculdade e de trabalho Maria da Cruz, que embarcou
nos meus projetos estando ao meu lado nos altos e baixos, acreditando e
construindo este caminho de sucesso.
Ao amigo muito especial, o psicopedagogo Mario Roney do Mato
Grosso que de longe veio ao Piauí nos conhecer, nos apoiar na luta pela
valorização da psicopedagogia e nos tornamos grandes amigos a quem eu
admiro e aprendo muito.
A amiga psicopedagoga Luciana Corrêa de Manaus que revisou e
deu sua opinião sobre a produção deste livro, meu obrigado.
A cada psicopedagogo que nos acompanha nas redes sociais, em
nosso canal na internet, em nossos cursos online, aos que mandam
mensagens de carinho, pedidos de ajuda, orientações, enfim, a todos: o meu
muito obrigado, por permitir que eu faça parte de suas vidas.

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Citando ainda, as companheiras de Sindicato que enfrentam comigo

o desafio de lutar pela valorização da psicopedagogia.
E a você que está lendo neste momento este livro, divirta-se.
Eu só tenho o que agradecer porque tudo que eu sonhei e pedi já
aconteceu.

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Prefácio
Muito me honra a oportunidade de escrever sobre esse trabalho que

Jossandra Barbosa, pessoa que conheci profissionalmente e se tornou amiga
pelas afinidades que temos e cultivamos, me confiou.
Jossandra sempre me impressionou com sua personalidade forte e

estilo arrojado de ser, alguém sem medo e extremamente verdadeira ao
defender suas convicções na luta que vem empreendendo em todo Brasil em
prol da legalização da profissão do Psicopedagogo.
Quem imaginaria que do Piauí sua voz se fizesse ouvir em todo país.
Chegando até aqueles que necessitam manter o status quo em que se
encontra a Psicopedagogia, derrubando paradigmas.
Sua competência e humildade são reconhecidas por todos os que

acompanham sua trajetória profissional.
Sua capacidade de compartilhar conhecimento tem aberto caminhos a

milhares de Psicopedagogos, que a admiram e se inspiram no seu trabalho.
Este livro traz um pouco de tudo o que Jossandra Barbosa é, fez e faz
pela psicopedagogia. Traz sua história de luta pela vida e pela profissão que
abraçou, conta como se tornou a mulher, pessoa, cidadã e a Psicopedagoga
bem sucedida que se tornou hoje, e dona de uma marca que só tende a
crescer.
Jossandra é uma empreendedora nata, capaz de motivar aqueles que

buscam realização profissional e precisam de orientação.
Generosamente, divide conosco os ensinamentos que adquiriu em

suas vivências profissionais e pesquisas.
Você vai se inspirar ainda mais após a leitura desse livro, tenho
certeza.
Pois seu coração, sua força e sua coragem estão em cada palavra.
Psicopedagoga/ Neuropsicopedagoga Valéria Oliveira (RJ)

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Há um tempo...
“Há um tempo em que é preciso abandonar as roupas usadas...
Que já tem a forma do nosso corpo...
E esquecer os nossos caminhos que nos levam sempre aos mesmos
lugares...
É o tempo da travessia...
E se não ousarmos fazê-la...
Teremos ficado... para sempre...
À margem de nós mesmos”.
Fernando Pessoa
Certa vez ao andar pela rua, no ano de ano de 1989, cedinho pela
manhã, com uma garrafa de vidro nas mãos, a caminho da compra do leite do
dia, encontrei uma fogueira ainda com brasas acessas.
As fogueiras são representações das festividades juninas nordestinas.
São encontros tradicionais de emoção e devoção. Lá estava ela quase
apagada, restos de uma noite glamorosa. Pus o pé direito dentro das brasas
quentes por alguns instantes, e saí andando. Somente algum tempo depois,
notei o pé queimado e foram dias sem ir à escola, deitada na cama com o
pezinho para cima. Lembro-me de assistir desenhos nas antigas emissoras de
TV, um velho ventilador ligado e quanto a mim, sempre estava a chamar pela
minha mãe para refrescar com mais com um pouco de vento ou algo frio no pé
queimado. Durante anos me perguntei por que fiz aquilo...
Mas somente 30 anos depois encontrei respostas. Quando conheci a
psicopedagogia encontrei a mim mesma. Compreendi que eu era uma menina
que sofria calada abusos sexuais, a falta dos verdadeiros pais, que enfrentou a
doença da mãe adotiva, a solidão de não ter irmãos, o bullying na escola, a
adolescente estranha que não era compreendida, a jovem rebelde que muito
lutou para encontrar o caminho certo, a mulher com medo e doente que
buscava desesperadamente a cura de sua alma.

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A psicopedagogia ensinou-me o caminho da conquista, da

autoafirmação, da múltipla ajuda e da valorização de tudo que já havia
aprendido.
Descobri que havia milhares de pessoas queimando seus pés e mãos
de várias formas para esconder o seu sofrimento, ou para mostrá-lo aos que
estão ao seu redor. Percebi como poderia ajudá-los. E que eu não havia feito
nada de errado, apenas ainda não tinha encontrado o caminho correto como
erguer o suficiente a mão para alcançar as outras que me apoiariam.
Estendo a mão a todos os que também querem se encontrar, descobrir
suas potencialidades e vencer seus medos, superando suas inquietudes e
despertando para uma nova vida cheia de vitórias.
Jossandra Barbosa.

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Apresentação
Olá amigo psicopedagogo, como vai? Tenho certeza

que você está muito ansioso para ler este material.
O que o levou a querer ler este livro? Sua capa? Seu
título? Talvez. Mas, a verdade, foi o sentimento de
independência, de realização do seu sonho que despertou uma
chama de desejo de ler o que trago aqui.
E você está certo, pois com ele você terá muitas
respostas e orientações de como montar, gerenciar sua
empresa no ramo da psicopedagogia e ser um profissional de sucesso.
E se você já tem o seu negócio encontrará importantes sugestões que
poderão ser adaptadas e que trarão mais resultados aos que você já obteve.
Este material é resultado de minha experiência profissional não
somente como psicopedagoga, mas como professora, empresária, mãe e
mulher. Brasileira, nordestina, negra e pobre. Que não desistiu dos seus
sonhos mesmo quando tudo parecia que não valeria a pena.
Nossa caminhada pessoal e profissional é longa e quero compartilhar
neste livro algumas das minhas histórias. Não com uma narrativa cheia de
drama, mas sim cheia de entusiasmo, alegria, mostrando oportunidades de
sucesso, onde a psicopedagogia é apresentada sendo muito mais que uma
profissão, negócio ou ciência, mais sim um agente de transformação social e
pessoal. Um livro diferente de tudo que você já leu.
Nunca quis fazer um manual e nem quero que ele se torne isto, meu
desejo é despertar a verdadeira psicopedagogia que há em você, mostrar-lhe
que é capaz de construir seu sonho de forma real e concreta. Pretendo que
este livro seja um guia para novas perspectivas, uma janela que se abre,

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gerando mudança de atitude e que transforme sua vida assim como a minha foi
transformada.
Então como eu cheguei à decisão de escrever este livro?
Ele é resultado de três anos de pesquisa com o grupo de Estudo Virtual
Psicopedagogiando, criado em 2012. Dentro deste grupo podemos ter vários
contatos com psicopedagogos de todas as regiões do país e fora do Brasil.
Durante esses anos, fomos acompanhando o trabalho de muitos
psicopedagogos, pesquisamos, compramos materiais, montamos nosso
espaço de atendimento e criamos empresas para investir na psicopedagogia.
O contato com profissionais diferentes, de realidades distintas e muitas
vezes opostas trouxe-me muitas indagações, que me levaram a mais
pesquisas, em livros, revistas e ir à busca de mais contato com
psicopedagogos brasileiros e de outros países a fim de entender como
funciona a psicopedagogia no Brasil, na Europa e em alguns países da
América Latina.
Os livros, as revistas e os artigos que li deixam lacunas não explicadas
sobre a prática profissional e fui percebendo que minhas dúvidas também eram
compartilhadas com muitos outros psicopedagogos.
No ano de 2014 realizamos uma pesquisa mais direcionada com os
psicopedagogos que trabalham em vários tipos de instituição. Munidos do
resultado, realizamos outros estudos com aproximadamente 400
psicopedagogos relativo à parte teórica e prática dos instrumentos de avaliação
e intervenção psicopedagógica.
Os estudos e as pesquisas trouxeram vários questionamentos, e mais
psicopedagogos passaram a me relatar suas inquietações, frustrações e
dúvidas a respeito da atuação da psicopedagogia no Brasil.
A maioria das dúvidas dos profissionais é em relação ao campo de
trabalho, como atuar? Como montar um negócio? Psicopedagogo pode
abrir uma clínica? Como investir? Abandonar ou não o emprego? Como
fazer o cartão de visita? O carimbo? O jaleco? Quais, onde e como
comprar materiais? Quais serviços oferecer? Onde oferecer? Quanto
cobrar?
Todas estas perguntas começaram a ser respondidas através do nosso
site www.grupopsicopedagogiando.com.br que em março de 2015 atingiu a

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marca de 1.000.000 (um milhão de acessos) tornando-se assim o site de maior

referência neste setor.
Então, resolvemos transformar todas as dicas, pesquisas, orientações
e artigos em um material palpável, concreto e acessível a todos os estudantes,
profissionais e apaixonados pela psicopedagogia que desejam em seu coração
viver e atuar no setor econômico desta área.
Incentivada pelo meu esposo, meus seguidores das redes sociais que
acompanham o nosso trabalho e dos amigos, decidi me dedicar a organizar os
pensamentos e os materiais que já havia escrito e transformá-los neste livro,
aliando nossa história de sucesso profissional e a nossa luta pela valorização
do trabalho e da carreira do psicopedagogo.
Então quero me apresentar a você caro leitor: sou Jossandra Costa
Barbosa, Maranhense da cidade de Lago da Pedra, 37 anos, casada, mãe da
Linda Rafaelly e do André Victor. Moro na cidade de Teresina, capital do
Estado do Piauí, nordeste brasileiro. Sou formada pela Universidade Federal
do Piauí - Licenciatura Plena em História, especialista em Psicopedagogia,
depois em Neuropsicopedagogia, Educação Especial e Docência Superior.
Atualmente faço a formação em Psicanálise. Sou fundadora do grupo
Psicopedagogiando, Presidente do Sindicato dos psicopedagogos do Brasil-
SindPsicopp-BR, proprietária do Espaço Ludicidade (Clínica e escola), do
Instituto de Educação Superior Sinapses,da Loja do Psicopedagogo
(www.lojavirtualdopsicopedagogo.com.br), sou autora de músicas e projetos
infantis, palestrante e tutora de cursos EAD.
Comecei a ser uma empreendedora muito cedo, e minha primeira
lembrança se reporta aos dez anos de idade quando dava aula de bordados
para as amigas da rua cobrando algumas moedas. Mas não eram meras
aulinhas desorganizadas. Lembro-me como se fosse hoje: Recortava folhas
brancas e fazia pequenos cadernos e em cada página, colava pequenos
retalhos de tecidos com amostras dos bordados. Sem falar que fazia roupas de
papéis e as colocavam em caixas de fósforos e as vendiam para as meninas
da vizinhança.
Aos 12 anos minha mãe teve câncer e eu passei a ajudar no sustento
da família. Fui representante de uma famosa marca que vendia depósitos para
alimentos dos 12 aos 14 anos. Fazia reuniões à noite nas casas das

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representantes e vendia muitos produtos. Minha mãe deixava-me depois da

escola numa sala com várias peças e produtos da marca onde eu estudava
seus nomes e suas utilidades por horas e à noite íamos para as reuniões onde
eu as apresentava peça por peça. Nos finais de semana, madrugava nas
feiras para vender perfumes e produtos de outra marca famosa no ramo da
cosmética. Minha mãe faleceu antes do natal de 1992, depois que implorei a
Deus que a tirasse daquele sofrimento e me deixasse seguir o destino que me
estava reservado. Aos catorze anos fiquei órfã de mãe, pois já era de pai, sem
irmãos e fui morar com uma tia materna, cuja convivência foi atribulada e cheia
de conflitos.
Em 1997, casei aos dezenove anos, no mesmo ano que entrei para
faculdade, comecei a dar aulas de reforço e em 1999 montei uma escola de
ensino infantil.
No ano 2000 vendi tudo que eu tinha (uma cama de solteiro, um

guarda roupa velho, um conjunto de cadeiras e um fogão) e montei em minha
casa minha primeira escola, o Educandário Aladdin.
Todas as nossas economias foram colocadas neste empreendimento,
todos os cômodos da casa viraram salas de aula, uma diretoria e uma cantina
que foi construída um ano depois. Todas as nossas roupas (as minhas, do meu
esposo e de minha enteada) foram colocadas dentro de um fichário. Comprei
um fogão de duas bocas, compramos duas redes e eu passei a dormi na mesa
da sala do infantil um por falta de espaço. Não tinha colchas ou colchões, pois
não havia local para guardá-los.
Tudo tinha que estar pronto às seis horas e ninguém percebia que
dormíamos dentro da escola. Almoçávamos rapidamente e às treze horas e já
estava tudo organizado para o turno vespertino. Às dezessete horas eu já
estava a caminho da Universidade Federal do Piauí e só retornando às onze
horas muitas vezes sem jantar. Estudava ou dormia no ônibus durante o
percurso.
Foi no Aladdin que eu aprendi a fazer as belas tarefinhas de casa no
estêncil com a tia Francisca e a tia Francisca Salva (Salviana) que conhece
bem esta história. Foi lá que eu comecei tudo que sou hoje. Quantas noites eu

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passei em claro rodando as tarefinhas no velho mimeógrafo e quantos

caderninhos eu fiz a mão!
Pintávamos as capas de provas e atividades com giz de cera e
algumas mães colecionavam as capinhas de tão lindas que ficavam. Tudo que
comprei foi a logo prazo. Todo mobiliário da escola. Paguei tudo. E em três
anos nos tornamos a melhor escola do Bairro. Nosso ensino era referência em
qualidade.
Arquivo Pessoal
Comecei o primeiro ano letivo com trinta alunos. Alguns eram irmãos
de alunos que eu já havia dado reforço e os pais gostavam do meu trabalho.
Outros eram moradores de perto que gostaram da novidade. Contratei duas
professoras. Mas eu tinha dois problemas: o primeiro eu não tinha um
mimeógrafo para rodar as tarefas, muito menos uma máquina de Xerox, e para
falar a verdade, eu nunca tinha escrito num estêncil e o segundo faltava
dinheiro para mandar fazer o fardamento.
Meus dois problemas foram resolvidos. Todas as atividades eram feitas
em cadernos e as crianças não levavam atividades de folhas para casa.
Consegui convencer os pais a pagar pelo fardamento adiantado e com o
dinheiro arrecadado mandamos confeccionar as camisetas e bermudas.

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Dois meses de trabalho e com as primeiras mensalidades arrecadei

dinheiro para um mimeografo usado. Peguei o dinheiro e entreguei a meu
esposo que foi ao centro da cidade comprá-lo. Ele voltou, oito horas depois,
bêbado, sem dinheiro e sem mimeógrafo. E assim continuei mais alguns meses
fazendo caderno por caderno, tarefinha por tarefinha, mais horas nas
madrugadas acordada para que no dia seguinte os alunos tivessem atividades
de classe e casa.
Geralmente não tomava café. Quando a aula acabava, fazia uma
comida rápida no pequeno fogão exprimido em um beco com meio metro de
largura e comia apressada para iniciar o novo turno.
Para dormir, eu colocava alguns panos na mesa que eu usava para o
maternal e assim, sem cobertores e sem lençóis, eu dormia.
Gincana do Aladdin em 2000 (Arquivo Pessoal)
O Educandário Aladdin durou seis anos e tive que encerrar as

atividades escolares por conta de um acidente que quase me levou a morte,
onde fraturei parte do rosto, fiquei desfigurada, falida e deprimida. Mas, o
restante da desta história você pode conferir no site
www.jossandrabarbosa.com.br
Escolhi o nome Aladdin porque a história de vida minha e do meu
esposo eram parecidas com a do personagem de Wall Disney: Meninos pobres
que lutavam para sobreviver, inteligentes, astutos, destemidos e com caráter,

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mas que precisavam de um gênio numa lâmpada para trazer oportunidades de

uma vida melhor. Nós entendíamos que nossa escola podia ser este gênio.
A escola prosperou e se tornou a melhor em todo o bairro. Alugamos a
casa dos fundos e mais a do lado para preencher com salas de aula, e ainda
alugamos mais outra casa em uma rua diferente só para oferecer reforço aos
nossos alunos e que por sua vez foi onde passamos a morar.
O número de alunos passou a ser dez vezes mais, o número de
funcionários aumentou, já tínhamos até o sétimo ano. Trabalhávamos nos dois
turnos, tínhamos vários funcionários dentre eles vigia, serviços gerais,
cantineira, contador e secretária. As coisas iam bem.
Mas o que causou o sucesso do Aladdin? Daria um livro só pra falar

das atividades que produzíamos. Vou falar um pouco sobre elas: Fazíamos
muita divulgação. Criamos um jingle que grudou nas crianças, compramos um
carro popular, montamos um som, fazíamos sacolas de pipoca, a mãe de uma
das primeiras alunas vestia-se de palhaço e saímos em todas as ruas do bairro
entregando panfletos e divulgando a escola.
As pessoas começaram a cantar o jingle da escola e ao comprar pão,
ou algo no supermercado ouvi muitas crianças cantando “Aladdin, Aladdin,
mamãe eu quero estudar no Aladdin, mamãe eu quero sim”. Chegava a rir de
tão engraçado e estranho ouvir aquele jingle. Meu esposo é artista então
começou a produzir eventos pelo bairro e assim a escola Aladdin chegou a
todos os cantos da região de onde morávamos.
O nome do evento era a Caravana do Aladdin. Então a escola abria o
espaço para os artistas se inscreverem. Eram grupos de crianças,
adolescentes, dança, teatro, musica, capoeira, kung fu, tinha de tudo. Aos
domingos levamos diversão para as praças, mas também levava material pra
divulgar a escola, fazíamos camisetas para sorteio, concursos, desfiles e claro
o jingle tocando diversas vezes enquanto as crianças cantavam porque era
muito contagiante.
A escola Aladdin passou a ser uma referência de cultura e educação.
Sem entender muito a metodologia que fazia, e somente fui entender quando
conheci a psicopedagogia, aplicava métodos de alfabetização diferenciados,
trabalhava de forma inclusiva, com muita afetividade e liderança.

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A cada ano o número de crianças aumentava, conseguíamos

parcerias, a escola era decorada com passagens do desenho e todos os
personagens da série infantil inspirada para o nome da escola.
Os pais tinham uma participação ampla na escola, tanto que muitos
são nossos amigos até hoje. Hoje temos alunas que já são mães, alguns estão
na faculdade, outros morreram de câncer, e mais alguns que foram levados
pelas drogas ou alcoolismo.
Arquivo pessoal
O Educandário Aladdin tem muitas histórias para contar, mas que aqui
não é o momento, nem meu objetivo porque minhas experiências profissionais
só começaram nele e continuaram com outros negócios.
Em 2003 eu tinha vinte e cinco anos e enfrentava uma grande crise
financeira. O Educandário Aladdin já não ia bem, os programas sociais do
governo do Sr. Ilmo. Fernando Henrique Cardoso e depois do Sr. Ilmo. Luís
Inácio Lula da Silva levaram a minha escola à falência. Nosso público eram
trabalhadores autônomos, feirantes, taxistas, comerciantes que optavam pagar
uma pequena mensalidade escolar para não colocar os filhos na escola
pública. Com programas como bolsa escola e depois bolsa família as pessoas
migraram para as escolas públicas para ganhar o benefício.
Não só o Educandário Aladdin, mas todas as pequenas escolas
sofreram com as mudanças. Sem público, doente, depressiva o Educandário
fechou as portas.

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No meio do caos enxerguei a luz, voltei a estudar para concurso e

passava noites estudando. Ainda em 2004 passei no primeiro concurso público.
Nossa escola era custeada com pequenas mensalidades, que na

época giravam em torno de R$ 20,00 a 40,00 reais. Com a saída de muitos
alunos tive que buscar outra fonte de renda.
Então comecei em 2003 com um único objetivo: dar aula para o ensino
médio e pré-vestibular. Era meu último ano na faculdade (sim demorei muito
para me formar porque trabalhava dois turnos e estudava a noite ) e queria me
firmar no mercado competitivo de professores de nível médio que ganhavam
melhores salários e eram mais respeitados.
Fiz currículos e gastei muita sola de sandália deixando-os nas escolas.
Fui chamada para cinco testes e passei em todos eles. A coordenadora de uma
das escolas me ligou, mas ela me propôs que assumisse algumas turmas de
sétima série na época (hoje oitavo ano) eu me recusei, pois meu objetivo era
ensino médio e pré-vestibular. No dia seguinte, a mesma coordenadora me
ligou novamente me chamando para o planejamento de uma nova turma de
pré-vestibular da escola. Escolhi duas das cinco escolas que fui aprovada.
Porque pela manhã continuaria no Aladdin, então daria aulas a tarde e a noite
em duas vezes por semana. Preparei o planejamento, material para as
apostilas (que naquele período era a corrida pelo vestibular) então, corríamos
atrás de todas as provas de vestibulares anteriores.
Três dias antes das aulas começarem, voltávamos de uma
apresentação de um circo às dez da noite em uma bicicleta emprestada. Ao
descer uma ladeira (rumo a baixo) perdi completamente os freios, não
conseguia parar, carregava minha enteada com dez anos na parte de traz que
gritava para que eu pararasse, mas não conseguia. A velocidade era muito
grande, o terreno era feito de pedras grandes vermelhas e sentia toda a
bicicleta tremer. Senti naquele momento que iríamos cair. Lembro-me de fazer
uma pequena oração. Entreguei minha vida a Deus e pedi que nada
acontecesse a minha enteada.
Acordei horas depois num pronto socorro. O que vou relatar agora são
pequenos flashes de memória ou imaginação dos relatos que ouvi depois do
acidente. “Lembro-me de conversar com algumas pessoas que perguntavam

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de onde eu era, sentada em uma enorme pedra, mas não conseguia falar
porque minha boca estava cheia de sangue e de ver meu marido correndo e
gritando”... “De estar deitada em uma maca tirando RX”...
Contaram que a ambulância não chegava então uma das pessoas me
pegou no colo e saiu correndo até o hospital, que não era muito longe do local
do acidente. O que me lembro, depois de já estar consciente era de que eu já
estava no HGV (que era o maior hospital da cidade em emergências e
urgências) onde meu esposo lutou muito pra conseguir um leito. Lembro-me de
sentir-me tonta e desmaiar, depois de estar na sala da odontologia e o buco-
maxilo tentava suturar minha boca tentando estancar o sangue que saia dela,
só depois fiquei sabendo que eu havia quebrado o maxilar, que vários de meus
dentes sacaram com raiz e tudo e que outros o dentista puxou com as mãos de
tão destruídos que estavam.
Não havia leito disponível. O que me levou a um novo desmaio, pois eu
tinha que esperar por um leito em pé, depois de horas perdendo sangue e de
ter passado por todos os procedimentos com o buco-maxilo, me jogaram em
uma maca sem lençóis e por lá fiquei até o resto da noite. Por volta das dez
horas do outro dia, meu rosto estava completamente deformado pelo inchaço,
quando então conseguiram um leito às quatro da tarde. Fiquei sem comer e
sem beber nada e sentia muita dificuldade de respirar. Não consegui falar,
levantar a cabeça ou até mesmo me mexer por mais de vinte e quatro horas,
só no dia seguinte fui operada, depois de seis horas de cirurgia voltei pro
quarto onde apenas uma amiga deixou sua família e foi me ajudar. Passei
parte da noite em vômitos devido ao efeito da anestesia.
Salvo meu esposo, somente minha sogra e esta amiga foram me visitar
os quatro dias que passei internada. Foram os piores dias da minha vida. Mas
ficariam ainda pior.
Minha enteada teve apenas arranhões e umas luxações na coxa, foi
liberada na manhã seguinte do acidente e ficou na casa da minha sogra.
Os dias seguintes foram terríveis. Não conseguia me olhar no espelho.
Eu estava completamente deformada.
Os antibióticos e analgésicos mal faziam efeitos eu gritava de dor no
maxilar. Colocaram uma pequena placa (que eu tenho até hoje) pra segurar o
maxilar, mas meu organismo a rejeitou e começou a sair pelo queixo. As dores

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eram insuportáveis. Os antibióticos ficaram mais fortes e a infecção causada

pela rejeição da placa foi controlada.
Foram seis meses sem comer nada sólido, depois de um ano do
acidente eu mal conseguia comer um pedaço de melancia, alguns meses
depois meu rosto voltou (quase) ao normal e até hoje tenho uma leve
deformação na face ( minha boca é virada para a direita) , marcas do acidente
e consegui usar uma prótese dental voltando a falar com dificuldade.
Foto tirada alguns meses depois do acidente.

(Arquivo Pessoal)
Duas coisas me marcaram muito neste período. A primeira a imagem

de minha colega todos os dias chegando com uma panelinha de sopa
liquidificada que era meu almoço e jantar. A segunda ver todos os meus
sonhos sendo destruídos. Minha escola foi à falência. Perdi o emprego nas
duas escolas de ensino médio e pré-vestibular, chorei tanto ao receber os
convites de formatura que lamentavelmente não pude estar presente.
Tive que devolver as casas que havia alugado para a escola. Tinha
dívidas com professores, aluguel, água, luz e não tinha forças para trabalhar.
Passava parte do dia trancada em uma casa com dois cômodos.
Fechava todas as portas e janelas. Não queria ver ninguém. Não queria que
ninguém me visse. Não queria viver.

22
Descobri que estava grávida de 20 semanas em agosto de 2003, meu

desespero foi imenso. Pesava 38 quilos, estava frágil, havia tomado vários
antibióticos, e o feto não se desenvolvia. Lembro que comi 30 ovos cozidos em
jejum e enfim a barriga cresceu. Meu filho nasceu numa tarde chuvosa de
quarta feira no dia 02 de fevereiro de 2004, com 2400 kg, completamente
normal.
Foto tirada um ano e três meses após o acidente

Arquivo Pessoal
Ainda grávida retornei os estudos, e fiz um concurso com o nível médio

para um cargo de técnico em saúde bucal para a secretaria de saúde onde
passei, mas só fui nomeada em junho de 2004, e assumi e em 15 do mesmo
mês em 2004 começando assim minha volta por cima. Em 2006 concebi minha
filha, que nasceu de parto normal com mais de 3 kg. Neste momento de minha
vida estava completamente recuperada. Em, 2007 mudamos de cidade, saí de
Teresina e fui morar numa cidade vizinha, numa casa imensa, com bastante
área para as crianças crescerem. Mantive-me afastada da educação e rejeitava
o pensamento de voltar.
Em 2009, surgiu o convite de sociedade em uma escola. Topei o
desafio e voltei a todo vapor com o Centro de Ensino Destak onde atuamos por
três anos. Foram os melhores anos no nível de aprendizagem e experiência
que eu já tive. Os trabalhos com coordenação e administração me levaram a
buscar conhecimento, cursos, palestras e informação.
A escola era grande. Tinha Berçário, Educação Infantil e Fundamental.
Funcionava somente no turno da manhã, e era na cidade vizinha onde eu

23
gastava bastante tempo para me deslocar todos os dias. Meus filhos eram
pequenos, estudavam e às vezes permaneciam, mais tempo, na escola comigo
do que em casa porque muitas vezes dormíamos na escola para acelerar a
produção de materiais, passeios, atividades ou até elaborar provas, reuniões e
atividades de rotina das crianças.
O antigo dono do prédio da escola perdeu uma dívida de justiça, e
fomos obrigados a sair do prédio que foi a leilão um ano depois. Infelizmente,
todo o investimento foi perdido. Empréstimos para reforma divulgação e
compra de materiais que não puderam nem sair do prédio porque eu havia
comprado muitos de segunda mão, sem notas fiscais. O prejuízo foi grande.
Não pudemos investir num outro prédio e nem a cidade tinha disponibilidade de
algo pronto e após esses acontecimentos, tivemos que mais uma vez desistir
do sonho. E novamente cai em depressão.
No meio do desespero de dívidas, problemas de saúde e no
casamento, voltei para minha casa em Teresina, retornei aos estudos e em
2010 passei em mais um concurso público, assim fui dar aula nas escolas
municipais de Teresina.
Arquivo Pessoal
Projeto: Quero ser a pessoa do meu sonho com a turma 6º ano C/ 2011

24
A realidade do ensino público me levou ao desânimo. Logo passei a

buscar alternativas sobre como entender aqueles pré-adolescentes e
adolescentes. Foi como cheguei a psicopedagogia.
O meu lado empreendedor já se revelou, novamente, durante todo o
curso de psicopedagogia. Todos os meus materiais, fazia para meu uso e
revendia para os demais alunos da sala. Um exemplo, foi o portfólio de estágio,
fiz praticamente de toda a sala. Percebi que a psicopedagogia abria novos
caminhos e decidi segui-los.
Arquivo Pessoal
Quatro anos depois deixei minhas turmas e pedi exoneração do cargo

de professora, pois já havia conquistado meu próprio espaço psicopedagógico.
Todo equipado, bem localizado e com excelente clientela. Montei uma loja de
produtos psicopedagógicos, onde vendo para todas as regiões do país. Investi
na minha marca de produtos, possuo um site que já ultrapassou um milhão de
acessos, milhares de seguidores nas redes sociais e no meu canal na internet.
No decorrer deste livro você vai poder perceber que muitos outros desafios eu
continue enfrentando e continuo até hoje. Mas desistir não é uma opção.
Hoje viajo para várias cidades ministrando cursos e palestras sobre
psicopedagogia, mas tenho certeza de que a pessoa que sou hoje é a
construção de minhas experiências das vendas nas feiras, das reuniões da
marca de produtos para armazenar alimentos, do Educandário Aladdin, do

25
Destak, da Escola Pública, de toda a minha trajetória de vida, e os

conhecimentos da psicopedagogia, aliados a neuropsicopedagogia e a
psicanálise.
Não acredito no fracasso, mas em resultados que não deram certo.
Mas que contribuíram com os alicerces para que usasse nos meus futuros
negócios.
De todas as idas e vindas da vida. Altos e
baixos. Aprendi que a vida é simples e nós é que a
complicamos.
Com orientação, esforço, talento, saúde,
autoconfiança, podemos realizar ações
impressionantes. Basta acreditarmos. Seguir em
frente e confiarmos em nós mesmos. Possuímos
força e capacidade de realização que
desconhecemos e só precisam ser despertadas
para que sua vida seja transformada.
Este material nunca estará acabado. Porque todos os dias, aprendo

algo diferente e quero contar a vocês. Por isso, digo até breve. Porque sei que
nos encontraremos e também poderei ouvir a sua história de sucesso, pois
acredito em você. Acredite também. Você é capaz.
Um grande abraço, fraterno de Jossandra Costa Barbosa

26
(...)
Certa noite brotou-me uma ideia tão angustiante e tão fascinante
dentro da minha mente que não me deixava dormir. Levantei-me e comecei a
andar pela casa. Todos dormiam tranquilamente inclusive meus filhos, de
quatro e de dois anos. Minha enteada dormia no outro quarto, o esposo na
cama de casal.
Acendi a luz de um dos banheiros, a ideia não saia da minha mente,
era uma voz que gritava incessantemente dizendo-me o que fazer. Peguei uma
faca. Levei ao banheiro. Coloquei-a em cima do vaso sanitário.
Fiquei ali parada a olhando-a estática aguardando meu comando. A
voz continuava gritando. Lentamente fui escorrendo pela parede numa ânsia de
choro e desespero. Gritava dentro das minhas entranhas um desespero tão
profundo que eu não conseguia mais suportar. Mas a voz dizia-me que eu
podia fazer aquilo, que tudo estaria acabado, que eu não tinha mais forças para
continuar.
O soluço saia do meu peito com a força e a dor, sentia o cheiro da
morte. Minutos se passaram e lutava contra a voz. Meus olhos fixaram-se no
brilho da faca ali tão fácil... Tão perto... O soluço do choro transformou-se numa
dor absurda que me tirava o ar. Senti o afago de uma mão. Como a alguém
que tocava em mim. Ali encolhida no chão frio, agarrada com os joelhos entre
as pernas ouvi outra voz. Que me disse vá dormir. Amanhã é outro dia.
Eu resisti e continuei ali a chorar e a dizer não aguento mais. Olhava
para a faca que continuava ali parada, pronta, tão fácil, tão perto. Novamente
senti um toque, desta vez acompanhada de um calor como se estivesse sendo
abraçada, acarinhada, senti uma paz. De repente a dor começou a passar, não
ouvia mais a voz da minha mente, olhei a faca a senti tão longe, tão longe.
Senti-me com tanto sono, sono... Fui dormi...
Durante o sono estive em muitos lugares que pouco me lembro. Mas
jamais esqueci aquela noite.
No estado de sonho estive com alguém que me levou a muitos
lugares. Um deles me vi em um grande palco falando em um microfone, vi
minha filha aos dez anos me entregar um buquê de flores, vestida num lindo
vestido branco, com lindos cachos no cabelo, uma multidão de pessoas me
ouvia. Fui levada para uma estação de trem. Nesta estação encontrei uma

27
criatura com dois chifres. Um chifre maior e outro menor. Duas argolas
rodavam em seus chifres, uma das argolas parou de girar no chifre menor.
Era uma criatura estranha e bizarra, meio humana e meio animal,
falava-me de coisas que não recordo, mas me mostrava uma longa estrada de
ferro e apontava como eu deveria seguir. Dizia que eu deveria encontrar
alguém.
Vi lugares em que nunca estive. Flutuei num espaço onde não sentia
matéria, nem o ar, nem nada, mas sentia que eu e o viajante estávamos ali. O
viajante mostrava-me símbolos, cartas e horas que nunca descobri o seu
significado porque não era minha língua.
Entramos em águas tão limpas e me senti nadando, que é algo que
nunca fiz. De repente, saímos da água e sentamos em lugar tão pequeno, tão
inóspito, com cheiro ruim ele mostrou-me que eu deveria sair que não
precisava de sua ajuda.
Vi-me presa entre tantas portas, em um lugar medieval, com tantas
saídas, mas que eu não encontrava a certa. Encontrei uma das portas abertas
não havia nada ali, apenas uma luz, e a segui foi quando acordei.
Senti que não conseguia respirar. Não me movimentava e nem falava.
No escuro, tentei gritar e chamar o meu esposo que dormia do meu lado, mas
não conseguia andar e eu precisava anotar uma palavra, com esforço consegui
me mover lentamente da cama e cai dela.
Aos poucos consegui me levantar segurando pelas paredes, não
conseguia falar, minha língua parecia um monte de nada, tateando saí do
quarto em direção à sala em busca de papel e lápis e com dificuldades,
consegui encontrar.
Minha mão mal conseguia escrever, mas consegui anotar o número
três que eu sabia que significava horas, três horas, e anotei uma palavra que
sem saber seu significado, IESHUAA, o e estava invertido e tinha uma lista na
horizontal vindo da direita para esquerda.
Acordei com o raiar do dia bem próximo ao sofá deitada no chão. Os
pássaros cantando e o barulho de pessoas que passavam na rua. Não sentia
nada. Nenhuma dor. Pensei se tudo aquilo fora um sonho... Qual parte dele
fora real? Passei o dia pensativa. Anos depois limpando um livro de um curso
que fiz em 2009 encontrei um pedaço de papel escrito o numero três e a

28
palavra IESHUA, guardei durante anos até ter me desfazer de vários livros e
nunca mais vi aquele papelzinho escrito a lápis.
Noite de Dezembro de 2009.
Jossandra Barbosa

29
CAPÍTULO 1 - A IDENTIDADE PROFISSIONAL
1.1. FALANDO SOBRE PSICOPEDAGOGIA NO BRASIL
A psicopedagogia no Brasil tem ganhado força nos últimos anos. O

número de espaços psicopedagógicos aumentou consideravelmente.
A inclusão do psicopedagogo em diferentes instituições reforça a
importância deste profissional frente às inúmeras dificuldades de aprendizagem
que a população apresenta.
Os primeiros cursos de psicopedagogia surgiram no Brasil por volta de
1972, na região sul e depois no sudeste. Com participação de profissionais
argentinos que fugiam de um sistema político repressivo refugiaram-se entre
nós e fixaram bases de onde surgiram centros de estudos, consultórios e
cursos nas faculdades. Contudo já encontramos em livros de psiquiatria no
Brasil capítulos inteiros sobre Terapia psicopedagógica no ano de 1966.
A história da psicopedagogia no Brasil pode ser

pesquisada, principalmente, no livro A psicopedagogia no Brasil, de
Nádia Bossa, nos livros do professor João Beclauir, Beatriz Socz, no
artigo “A análise histórica da psicopedagogia no Brasil” de Maria
Siqueira de Andrade dentre outras autoras que publicaram na revista
online de psicologia, no artigo de Eloísa Fagali e outras sugestões que
se encontram nas referências deste livro e nas produções científicas da
Revista de Psicopedagogia da Associação Brasileira de Psicopedagogia,
conhecida pela sigla ABPp.
Hoje são milhares de profissionais no Brasil. Os cursos de

psicopedagogia são encontrados em todas as regiões do país chegando a ser
preocupante a qualidade, a falta de estágios e as horas ofertadas aos alunos
que muitas vezes saem dos cursos despreparados para a prática
psicopedagógica.
Os primórdios da psicopedagogia nos remetem a França e Argentina.
Neste último país, por sua proximidade territorial exerceu maior influência e
contribuição para a fundamentação teórica da psicopedagogia brasileira com
os psicopedagogos Sara Pain, Alícia Fernández e Jorge Visca. Não é objetivo

30
deste trabalho realizar um extenso trabalho de narração sobre a história da

psicopedagogia no Brasil, mas sim elucidar fatos mais recentes e estudar as
possibilidades de atuação no mercado de trabalho.
Atualmente a psicopedagogia luta pela valorização e reconhecimento
como profissão e assume um papel de destaque na busca de melhorias na
educação e na saúde mental dos brasileiros.
O projeto de lei 3512/10 aguarda aprovação no Senado Federal
visando à regulamentação da profissão, para assim novas conquistas sociais
possam vir a beneficiar os profissionais.
Em outubro de 2015 foi criado o Sindpsicopp-br, o sindicato dos
psicopedagogos do Brasil, surgindo à organização de classe que é um
instrumento de luta em prol dos direitos trabalhistas e organização do trabalho
laboral do psicopedagogo.
Três estados brasileiros já possuem projetos de lei estadual e alguns
municípios começam a criar o cargo de psicopedagogo como profissional
obrigatório nas escolas.
Já temos, no Brasil, duas universidades: uma privada e outras públicas,
com destaque a UFPB (Universidade Federal da Paraíba) que oferece o curso
de psicopedagogia em nível de graduação.
O campo de atuação deste profissional se diversificou muito, saindo da
dualidade escola/consultórios, podendo encontrar o profissional psicopedagogo
em hospitais, penitenciárias, empresas, fábricas, ONGs, casa de idosos, centro
de atendimentos psicossociais (CAPS), núcleos de atendimento assistenciais
(NAICAS) dos governos estaduais e municipais, dentre outros órgãos.
Com o avanço das mídias sociais, sites e aplicativos a interação entre
os psicopedagogos de várias regiões é possível e facilita a troca de
experiência, informações, materiais em destaque e também temos o grupo
psicopedagogiando que abriu o caminho de divulgação da psicopedagogia
popular com palestras virtuais e estudos através de uma rede social.
Desta forma ousamos dizer que a psicopedagogia é uma área que vale
a pena investir. Possui mercado de atuação, demanda e necessidade urgente
de profissionais bem capacitados. É um campo vasto para atuação que é
diversificada, adaptável e com excelentes lucros.
Então vamos arregaçar as mangas? Bora trabalhar????

31
O sonho só é possível SER REALIZADO quando nossa capacidade de

enfrentar os desafios é maior do que o medo do fracasso.
Siga em frente. O sucesso está adiante!
1.2. O MERCADO PSICOPEDAGÓGICO NO BRASIL
Desde 2012 convivo, diariamente, através das redes sociais, e também

com os grupos no aplicativo para celular, com centenas de psicopedagogos de
várias cidades brasileiras.
Esta experiência trouxe-me a satisfação de conhecer inúmeros relatos,
casos e trabalhos diferentes da psicopedagogia.
As viagens, cursos por várias cidades e o trabalho de supervisão
também contribuíram para que eu tivesse o conhecimento sobre a realidade da
atuação psicopedagógica pelo Brasil.
Tais contatos com profissionais, aliados a divulgação da
psicopedagogia através das plataformas online de educação à distância
tornaram-me uma referência para os psicopedagogos brasileiros e desta forma
uma pessoa a quem eles procuram para tirar suas dúvidas, desse modo,
procurei entender, responder e auxiliar aqueles que me solicitaram e ainda
solicitam.
Em suma, a psicopedagogia é uma área de crescimento indiscutível no
Brasil e com um mercado cheio de oportunidades variadas.
Contudo, temos inúmeros psicopedagogos desempregados, que nunca
atuaram ou que atuam em áreas distintas de sua formação. Por que isso
acontece? Não há vagas no mercado de trabalho? Não há mão de obra
qualificada?
De 2012 a fevereiro de 2015 o SESC da cidade de Macapá (Amapá),
realizou processo seletivo para a contratação de psicopedagogos, e dos quais
não conseguiu contratar nenhum profissional. Foram realizados
1
aproximadamente 74 concursos oferecendo aproximadamente 150 vagas para
psicopedagogos em concursos estaduais e municipais. Até junho de 2015
somente o Estado de São Paulo, alguns municípios como Juazeiro do Norte e
poucos do Estado do Ceará criaram o cargo de psicopedagogo na rede pública
1
Fonte: http://psicopceara.com.br/cidades-do-brasil-que-ja-fizeram-concurso-publico-para-
psicopedagogo.html

32
de ensino, infelizmente nenhum deles abriu vagas para concursos. Entretanto,

temos muitos psicopedagogos trabalhando em escolas públicas com desvio de
função seja em salas de recursos ou em outras funções que poderiam ser
contratados adequadamente para exercer a função de psicopedagogo dentro
destas instituições.
O setor público possui uma carência exorbitante, seria necessário, no
mínimo um psicopedagogo para cada escola municipal e estadual para
minimizar os problemas referentes ao fracasso escolar decorrentes das
dificuldades e transtornos de aprendizagem.
Entretanto, a falta de organização política da categoria, a ausência de
interesses políticos dos representantes dos poderes Executivo e Legislativo, o
reconhecimento da sociedade perante a importância do psicopedagogo que
também não reivindica a presença dele enquanto profissional da aprendizagem
dentro das escolas públicas do país. Surgindo, apenas, casos isolados e sem
expressividade.
As instituições de ensino privado já são clientes do trabalho da
psicopedagogia. Já é frequente encontrar este profissional contratado ou
prestando assessoria à escola.
Já o setor empresarial começa a despertar para a importância da
psicopedagogia e já possuímos algumas empresas que contrataram este
profissional a fim de melhor a qualidade de seus profissionais ou dos seus
produtos.
O terceiro setor é o que mais abrange a psicopedagogia. A maioria dos
profissionais atuante no mercado é encontrada em clínicas particulares,
consultórios autônomos, hospitais ou pequenas empresas denominadas por
clinicas multidisciplinares, espaços, centros ou núcleos de atendimentos.
No setor assistencial também encontramos este profissional inserido
nas equipes de trabalhos. Estão sendo criados vários Centros de Referência de
Aprendizagem Municipais a fim de atender os alunos do ensino público. Há
ainda a inclusão do psicopedagogo nas equipes multidisciplinares dos caps.,
Cruz2.
2
CAPS- Centro de Atendimento Psicossocial.
CRAS- Centro de Referencia Assistencial.

33
As instituições não governamentais também possuem,

expressivamente, a presença de um psicopedagogo. São inúmeras
associações de caráter filantrópico com objetivos sociais que oferecem
serviços específicos a sociedade, como os destinados aos autistas, pessoas
com deficiência intelectual, síndromes, dislexia e outros transtornos.
O profissional ainda pode investir no trabalho autônomo a domicílio, a
prestação de assessoria nas diversas instituições, a gestão e coordenação de
cursos de graduação e pós-graduação e a montar sua empresa de prestação
de serviços educacionais.
Também podemos citar a preferência que as escolas dão, hoje, para
pedagogos ou licenciados com pós-graduação em psicopedagogia. E muitos
destes docentes se tornam coordenadores, professores de salas de Recursos,
ou docentes de Berçários, o ensino infantil e do primeiro ciclo do ensino
fundamental.
Isto porque, o psicopedagogo é um profissional diferenciado. Aqueles
que investiram na carreira docente saem dos cursos de psicopedagogia com
outro olhar para o aluno, preparado para lidar com os aqueles com
necessidades e deficiências especiais. Aspecto muito cobrado pelos
proprietários e coordenadores de escola atualmente.
Os hospitais também fazem parte do mercado de trabalho do
psicopedagogo. Neste ambiente encontramos este profissional nos
ambulatórios para atendimento clínico, nas internações, ou no setor pessoal.
As instituições privadas já estão abrindo espaço para a contratação
deste profissional e o setor público a partir de 2013 começou a abrir vagas para
contratação temporária ou de concursos em alguns Estados, ainda de forma
tímida.
Um setor embrionário na psicopedagogia são os serviços de
autoescola. Mas já existem projetos que trazem a proposta de trabalhar as
dificuldades de aprendizagens dos candidatos à primeira habilitação. Projetos
voltados a ajudar o candidato com concentração, leitura, memória, lateralidade,
noções de espaço e tempo. Visto que para aprovação do candidato ele
necessita de todas estas habilidades para passar nas provas do Departamento
de Trânsito.

34
No setor público ainda podemos citar a presença de psicopedagogos

em penitenciárias, casas de repousos para idosos, creches e orfanatos.
Entretanto, há muito a se conquistar para a psicopedagogia. Mais o campo de
trabalho é amplo. Precisa que a categoria articule-se politicamente, a fim de
reivindicar a contratação do profissional em todas as áreas da educação e na
saúde assim como todos os municípios brasileiros.
É importante salientar uma preocupação com a qualidade da mão de
obra que está sendo inserida no mercado profissional da psicopedagogia. Com
o alarde crescimento de cursos a nível lato sensu, muitos profissionais estão
saindo das pós-graduações sem o conhecimento necessário a prática
profissional.
A fragmentação dos cursos de psicopedagogia nas pós-graduações é
um das principais causas da má qualidade dos profissionais. Um curso que
deve ser oferecido de forma completa, sendo que muitas faculdades oferecem
o curso em etapas separadas, nominadas de clínica, institucional e mais
recentemente hospitalar. Sendo que a psicopedagogia não deve ter divisões ou
subáreas, mas sim diversificados ambientes de trabalho.
Desta forma, o aluno passar a ver os conteúdos de forma subdividida e
desarticulada, sendo que o correto seria ver um curso de psicopedagogia
COMPLETO, onde ele possa ter a oportunidade de conhecer todos os
aspectos da profissão e depois de terminar que direção escolher, que ambiente
institucional (clínica, escola, ONG, consultório, centro de referência) dentre
tantos que pode atuar.
O Brasil é o único país que a formação do psicopedagogo se dá em

duas modalidades: graduação e pós-graduação. As graduações ainda são em
minorias e se apresentam de forma tímida. Em 2003 a PUC/RS iniciou com um
curso de bacharelado em Psicopedagogia, mas foi extinto em 2007. Também
em 2003 a Universidade FEEvale , na cidade de Novo Hamburgo (RS) iniciou
3
uma turma de Bacharelado em Psicopedagogia que foi extinta em 2011.
Atualmente temos turmas de graduação funcionando como

Bacharelado em São Paulo pela UniFIEO (Centro Universitário FIEO) e na
3
Informação pesquisada em http://pepsic.bvsalud.org/pdf/psicoped/v29n90/05.pdf

35
UFPB (Universidade Federal da Paraíba) cujo reconhecimento do MEC se deu

em 2008 e 2013 respectivamente.
Não há um número exato de quantos cursos de pós-graduações

existem no país, principalmente porque muitos são polos presenciais
coordenados por empresas locais ou representantes das faculdades nos
municípios. Temos também os cursos EAD (Ensino a distância) que oferecem
o curso em menos tempo e sem obrigatoriedade de estágios.
Acreditamos que no futuro as faculdades públicas e privadas estejam

investindo na área de graduação em psicopedagogia já que é uma profissão
em pleno crescimento e um mercado de trabalho abrangente.
Apresentamos aqui diversas oportunidades de atuação do

psicopedagogo no Brasil, independente de sua formação (pós-graduação e
graduação) e de sua condição financeira, portanto há muitas formas de
ingressar no mercado de trabalho como trazemos neste material um link de
oportunidades que vão além de montar uma clínica psicopedagógica.
É necessário que o psicopedagogo continue se descobrindo, já que
seu objeto de estudo é aprendizagem humana. Todo e qualquer lugar ela é
encontrada, e por sua vez envolve aspectos que possam influenciar em seu
bom desenvolvimento cabendo, assim, o trabalho do psicopedagogo.
Concluímos então que o campo de trabalho do psicopedagogo já
cresceu consideravelmente e continuará crescendo, surgindo novas
oportunidades de trabalho e ganhos financeiros. Entretanto, é preciso uma
constante reflexão sobre a formação, formação continuada, com a qualidade
dos cursos oferecidos, com o tipo de profissional em formação, assim como
sua qualificação, e mesmo assim está sendo inserido no mercado de trabalho.

36
1.3. QUEM É? E O QUE FAZ O PSICOPEDAGOGO?
O artigo IV do projeto de Lei 3.512/104 traz as atribuições do

psicopedagogo que são:
 Intervenção psicopedagógica, visando à solução dos

problemas de aprendizagem, tendo por enfoque o indivíduo ou a
instituição de ensino público ou privado ou outras instituições onde haja
a sistematização do processo de aprendizagem na forma da lei;
 Realização de diagnóstico e intervenção
psicopedagógica, mediante a utilização de instrumentos e técnicas
próprios de psicopedagogia;
 Utilização de métodos, técnicas e instrumentos
psicopedagógicos que tenham por finalidade a pesquisa, a prevenção,
a avaliação e a intervenção relacionadas com a aprendizagem;
 Consultoria e assessoria Psicopedagógicas, objetivando
a identificação, a compreensão e a análise dos problemas no processo
de aprendizagem;
 Apoio psicopedagógico aos trabalhos realizados nos
espaços institucionais;
 Supervisão de profissionais em trabalhos teóricos e
práticos de psicopedagogia; orientação, coordenação e supervisão de
cursos de psicopedagogia;
 Direção de serviços de psicopedagogia em
estabelecimentos públicos ou privados; projeção, direção ou
realização de pesquisas Psicopedagógicas.
Chamamos sua atenção para importância deste artigo dentro do

projeto de lei 3512/10. Talvez você nunca tenha tido acesso a este documento,
ou só tenha ouvido falar sobre ele, mas é ele quem direciona a legalidade do
4
Lei 3512/10 é o projeto de lei que propõe a regulamentação da psicopedagogia como profissão.
Elaborado originalmente em meados da década de 90, o projeto foi recusado por diversas vezes e
sofreu varias reformulações em 1998, depois em 2010 e agora recentemente em 2014. Até a elaboração
deste trabalho o projeto aguarda aprovação na comissão de educação e cultura do senado federal as
emendas sugeridas que foram acrescentadas.

37
trabalho do psicopedagogo trazendo as orientações de quem é ele, onde ele

pode atuar e exatamente o que pode fazer.
Observe que no projeto de lei diz que o trabalho do psicopedagogo é a

realização de diagnóstico5 e a intervenção psicopedagógica em
estabelecimentos de ensino, empresas públicas ou privadas ou em qualquer
outro tipo de instituição. Desta forma a avaliação diagnóstica não é restrita aos
estabelecimentos de saúde, como as clínicas médicas, mas pode ser aplicado
em qualquer ambiente que surja déficit de aprendizagem humana.
Outra observação no projeto de lei é o artigo 2º que diz quem pode

atuar como psicopedagogo, veja o que este artigo diz:
Art. 2º Poderão exercer a atividade de Psicopedagogia no País:
 Os portadores de diploma em Psicologia, Pedagogia,

Licenciatura ou Fonoaudiologia que tenham concluído curso de
especialização em Psicopedagogia, com duração mínima de 600
(seiscentas) horas6 e carga horária de 80% (oitenta por cento) na
especialidade;
Observe que o artigo quando fala especialização em psicopedagogia
não faz discriminação em Clinico ou Institucional. Desta forma legalmente
não existe o psicopedagogo Clínico e nem o Institucional, todos são
psicopedagogos e todos possuem os mesmos direitos e deveres. Ressaltamos
que o aspecto clínico na psicopedagogia se refere a Método e o Institucional
aos diferentes ambientes de trabalho do psicopedagogo que trabalharemos
mais a frente em um item sobre este assunto.
A lei traz este artigo sem especificar subáreas dentro da

psicopedagogia porque existem a graduação em psicopedagogia e muitos tipos
de cursos de especialização nesta área, o que traria um problema ter que
5
O diagnóstico na psicopedagogia não é visto como nos termos médico que tem como o resultado de
exames, mas sim como o processo de investigação utilizando os instrumentos de pesquisa com método
clínico. Realizado, geralmente, em oito sessões, onde o psicopedagogo utiliza jogos, atividades
pedagógicas, EOCA, testes projetivos, testes operatórios dentre outros e no final realiza a devolutiva e o
informe com os devidos encaminhamentos para os profissionais da área médica, realizarem o laudo
quando há sinais de síndromes, transtornos de aprendizagem, mental ou comportamento e assim dar
sequencia com a o processo de intervenção.
6
Há uma emenda na PL 3512/10 para mudar de 600 h para 450 h isto ainda não é definitivo.

38
descrever todos neste artigo, desta forma reduz-se ao conceito de que todos
são psicopedagogos.7 Já colocamos no item anterior como acontece a
formação em psicopedagogia no Brasil que é diferente de países como a
Espanha, Portugal e Argentina onde o curso é de Licenciatura em geral de
quatro anos com no mínimo oito períodos. Isto porque a psicopedagogia é uma
área complexa com muita exigência de conhecimentos de áreas
multidisciplinares levando o aluno a necessitar de tempo para absorver tantas
informações de áreas distintas e muitas vezes complexas.
Desta forma resumimos que legalmente qualquer psicopedagogo pode

abrir sua clínica psicopedagógica, trabalhar como autônomo ou fazer um
concurso na área da psicopedagogia basta ter um certificado de conclusão do
curso.
Entretanto, aqueles que fizeram só o que o mercado educacional

oferece de forma dividida dentro dos cursos psicopedagogia como
Psicopedagogia Institucional ou recentemente a Hospitalar devem buscar
cursos complementares, seja outra pós-graduação ou cursos livres de
extensão de 80h a 300 h para ter acesso ao conhecimento da parte Clínica.
O profissional psicopedagogo deve entender que somente sua

formação não é o suficiente para a atuação profissional. Cursos de extensão,
atualização e capacitação nunca são poucos e suficientes, não importa se é
presencial ou à distância. Com os recursos oferecidos pela internet, são
inúmeros os cursos, grupos de estudos, congressos e seminários online que
temos acessos sem sair de casa. Importante é capacitar-se sempre.
O trabalho do psicopedagogo pode ser realizado em espaços de

saúde, educação ou empresarial e consiste, basicamente, em avaliar a queixa,
encontrar sua CAUSA e intervir para DIMINUIR ou ELIMINÁ-LA.
7
Acreditamos que tais divisões dos cursos trazem prejuízos aos alunos que terminam não tendo a
oportunidade de ver os conteúdos mais importantes da área da psicopedagogia como o processo de
avaliação e intervenção. Limitando assim seu campo de atuação e conhecimento. Desta forma
defendemos um curso único de psicopedagogia que traga disciplinas que abordem o processo clínico de
avaliação situacional, diagnóstica e intervenção em todos os ambientes de trabalho, assim como
disciplinas de fisiologia, neurociência, bioética, psicopatologias da infância e adolescência, teorias da
aprendizagem e estágios obrigatórios em pelo menos um tipo de instituição.

39
O público do psicopedagogo é imenso e diversificado. São pais com

filhos que não conseguem aprender, ou que não foram devidamente incluídos
no processo escolar devido a alguma deficiência ou transtorno de
aprendizagem; escolas onde suas equipes não apresentam resultados com
seus alunos; famílias inteiras angustiadas pelo problema da não aprendizagem
de um ou mais dos seus membros; adultos que sofrem com suas dificuldades
de leitura, escrita ou uso da matemática em seu cotidiano; empresas que
querem aumentar produtividade investindo na saúde dos seus empregados,
prevenindo ou tratando possíveis sofrimentos causados por problemas de
aprendizagem; pessoas em situação de risco e vulnerabilidade, ou debilitadas
por doenças neurológicas que afetam o rendimento da memória e
concentração e consequentemente a aprendizagem e precisam ser
estimuladas; pacientes em leitos hospitalares, ou seja, toda a população que
de alguma forma sofre em decorrência da algo relacionado à aprendizagem.
O psicopedagogo também é um profissional que atua na prevenção

individual e coletiva com palestras educativas, projetos sociais, intervenção
junto à equipe escolar, assessoria a empresas, exercendo de forma a evitar
que problemas oriundos de dificuldades / transtornos de aprendizagens
possam afetar a vida diária das pessoas causando-lhes sofrimento e prejuízo.
Universidades e empresas também estão aderindo aos serviços da

psicopedagogia, já que as dificuldades de aprendizagem podem estar
presentes em qualquer momento da vida do sujeito, e quando elas se
apresentam, ou não foram previamente tratadas causam aborrecimentos e
perdas da produtividade deste adulto, podendo lhe trazer inúmeros problemas
emocionais e psicológicos.
Também há área de gerenciamento de negócios, coordenação de

equipes, gestão de ensino, instituições assistências do governo ou ONGs
buscam nos profissionais da psicopedagogia liderança, mas também este olhar
diferenciado sobre o ser humano que o psicopedagogo desenvolve, por estar
atenta a forma do aprendizado, suas dificuldades e o sofrimento que elas
podem gerar em um local de trabalho.

40
O psicopedagogo deve ser um profissional habilidoso. Habilidade para

mostrar aos pais as dificuldades de sua criança, adolescente ou universitário,
que ele precisa de um tratamento para levá-lo a uma aprendizagem
significativa; Habilidade para apresentar os resultados de suas hipóteses;
Habilidade de negociar preços de seus serviços, de lidar com equipes, de gerir
seu próprio negócio ou o cargo que exerce; Habilidade de trabalhar com
pessoas, seus defeitos e virtudes, sabendo discernir até onde vai sua atuação
profissional sem interferir em outras áreas de trabalho; Habilidade de respeitar
o limite do outro, de não desistir quando os resultados não aparecem, de
continuar tentando, de pesquisar e conhecer novidades; Habilidade para saber
investir no tempo e do jeito certo; Habilidade de ouvir e de falar quando
necessário.
O psicopedagogo deve ser um profissional que saiba investir em sua

carreira. Comprar livros, sempre, deve ser visto como investimento e não
gastos. Livros não só da área psicopedagógica, mas da educação especial,
psicanálise, linguística, neurociência, psicomotricidade, desenvolvimento
infantil são os temas mais ligados ao cotidiano da prática psicopedagógica.
Também deve investir em cursos de atualizações, seminários, congressos e a
troca experiências com outros profissionais.
O psicopedagogo também deve ser alguém sigiloso, organizado e

prudente. Nada pode ser discutido fora do seu local de trabalho, mesmo com
os pais e clientes envolvidos. É muito comum ouvirmos relatos durante as
supervisões de profissionais que possuem dificuldade de manter um
relacionamento com os clientes, porque estes durante o tratamento ao
encontrar o profissional fora da área de atendimento querem conversar sobre o
assunto referente à pessoa atendida.
O psicopedagogo deve evitar tais situações, principalmente se isto
surgir de sua parte. O que se ouve e vê no local de trabalho deve ficar dentro
dele, incluindo conversa sobre os casos com seus familiares e amigos. Deve-
se ter cuidado inclusive com processos judiciais, por isso seja sempre prudente
sobre e o quê vai falar.
A organização é outro ponto importante. Documente tudo. Até mesmo
um simples desenho. Pois, em um processo judicial tudo é considerado prova

41
de sua defesa ou acusação. Tudo que é produzido em seu local de

atendimento é um documento que não deve ser dado ao cliente e nem aos
pais. Separe cada material em pastas, identificadas com nome de seus clientes
e a ao fim de uma sessão faça um pequeno relatório e no fim do tratamento
faça uma devolutiva para ficar guardada em seus arquivos.
O psicopedagogo é um profissional da educação e saúde, então deve
se portar condizente com as exigências de sua profissão. Cuidados com a
aparência, vestimentas, modos de falar e agir devem sempre ser observados.
O psicopedagogo deve ser uma pessoa discreta, elegante, com boa
postura física e moral. Deve estar sempre sorrindo (lembre-se: seus problemas
são seus e não deve compartilhá-los com seus clientes). Deve evitar roupas
com muitas cores, de tamanho curto, regatas, shorts, calções, sapatos muitos
luminosos, com brilhos ou que faça muito barulho, pois sua aparência não deve
chamar mais a atenção do seu cliente do que as atividades que você se
propõe.
Uma coisa muito importante é a confiança que sua aparência passa
aos pais e aos seus clientes. Por isso sua aparência é um ponto primordial pra
você levar em consideração. Evite:
 Batons com cores muito fortes;
 Maquiagem muito pesada;
 Falta de maquiagem também é um erro;
 Unhas longas e pintadas com cores forte (lembre-se
que você pode machucar uma criança ao tentar agarrá-la caso ela
necessite);
 Perfumes com cheiro fortes;
 Pulseiras e anéis em demasia e formatos muito
grandes;
 Cores muito fortes no cabelo;
 Tatuagens;
 Barba muito longa e mal cuidada;
 Cabelos muitos longos ou muito curtos e mal
cuidados;
 ROUPAS CURTAS.

42
Evite TUDO que possa passar uma imagem errada da pessoa que
você PRECISA ser como psicopedagogo. Seu cliente espera em você um
profissional competente, harmonioso, sincero, habilidoso e humano.
Nunca esqueça!!!! O psicopedagogo não é um professor do aluno,

não é um parente e não é um médico, então sua relação com o cliente deve ser
pautada na amizade e respeito na medida certa. Não abrace ou beije seus
clientes dentro do consultório ou fora dele (enquanto ele estiver em
tratamento), cosquinhas, massagens ou outros contatos só em casos que você
saiba que é necessário para estimular a criança ou realmente fazer este tipo de
contato. Isto é muito importante na psicopedagogia vou explicar a razão.
O cliente quando chega ao atendimento psicopedagógico é porque já

se esvaiu as possibilidades dele aprender sozinho, ou com a ajuda dos
professores e da família. Portanto, depositam em você muita confiança e
expectativas diante daquela pessoa seja adulto ou criança. Outra regra bem
básica na psicologia, psicanálise e na psicopedagogia é que não se devem
atender parentes de primeiro e segundo grau (apesar de que Freud analisou a
própria filha Ana Freud) porque seus vínculos afetivos podem interferir em sua
opinião sobre o cliente e sobre todo o processo de avaliação e intervenção.
O sujeito em tratamento deve ver no psicopedagogo o profissional que

vai lhe ajudar. Um profissional diferente do professor e das pessoas da família.
Se ele consegue ver o psicopedagogo como alguém fora do seu contexto então
ele escolherá se pode confiar ou não (caberá sua habilidade profissional
conquistar isto) depois de dar sua confiança ao profissional o sujeito não terá
medo de mostrar quem realmente ele é.
Outro fator importante vem depois de todo o processo de conquista do

cliente já na sua intervenção. Ele deve fazer as atividades não porque “Gosta
do Psicopedagogo” ou por “O tio (a) é legal”, “minha professora não gosta de
mim, mas a tia psicopedagoga gosta” por isso o cliente faz, isto deve ser
EVITADO. Sua habilidade ao falar com seu cliente conterá essa situação.
A função do psicopedagogo é encontrar a CAUSA do que faz seu

cliente não aprender ELIMINÁ-LA ou amenizá-la mostrando a ele como ele

43
pode superá-la ou enfrentá-la e conseguir conviver com seu transtorno ou

dificuldade. Para isto, é preciso que o psicopedagogo faça seu cliente se sentir
seguro para a vida fora do consultório, independente para aprender e superar
suas dificuldades. O mundo fora do local de atendimento é um mundo cheio de
desafios, de obstáculos e de descobertas. O papel do psicopedagogo é tornar
o seu cliente uma pessoa preparada para viver no mundo real.
O psicopedagogo deve estar sempre em análise do seu próprio

trabalho, em terapia com um profissional da psicologia ou psicanálise saber
lidar com as transferências de seus clientes e suas contratransferências. O
psicopedagogo dever ter cuidado com suas emoções. Não se apegue a seus
clientes. Eles vêm, sofrem, superam e vão viver no mundo com as
aprendizagens que você passou de forma correta para ele.
Ainda sobre a relação com cliente é importante ressaltar a forma como

se fala com ele, evite bordões carinhosos tipo: meu amor, bebezinho,
queridinho, nenê, lindinho ou qualquer outro. Use sempre o nome do cliente.
Não use expressões no diminutivo ou superlativo para elogiar a produção de
seu cliente, elogie sempre de forma moderada, nunca elogie durante a
avaliação (lembre-se que na avaliação você não pode interferir no
comportamento do seu cliente). Toda vez que seu cliente perguntar está bom
tia ou tio? Responda com outra pergunta: o que você acha? Está bom pra
você? Isto é muito importante porque o cliente sempre tem a estima baixa e
estará propenso a lhe agradar e você deve mostrar que a atividade não é feita
para você, mas sim para o próprio cliente.
Não fique preocupado ou tenso ou até angustiado por alguém lhe tratar
por doutor. Faz parte de a cultura brasileira associar o ensino superior a título
que na era colonial trazia status quo aquela minoria que chegava ao ensino
superior, passando a ser uma figura de extrema importância social naquele
contexto. Mas o psicopedagogo não deve incorporar tais títulos, pois sabemos
que doutor são aqueles que estudam e fazem doutorado.
Dizer isto parece ser desnecessário para quem está lendo este
parágrafo. Mas afirmo que não é. Recebo inúmeras perguntas através das
redes sociais e aplicativos de celular sobre: “Se eu me formar em
psicopedagogia posso montar uma clinica e vou ser um doutor (a)”? Não é isso

44
que é importante ao se formar em psicopedagogia, mas sim o desejo de servir

a sociedade com um trabalho de essencial importância de resgate do ser
humano como individuo valorizado dentro de uma sociedade tão exigente. O
psicopedagogo é um a gente de transformação social e educacional por isso
deve ter compromisso, dedicação, ética, sigilo, respeito ao cliente
8
(aprendente).
O psicopedagogo também é um profissional que trabalha sobre a

pressão de apresentar resultados aos seus clientes ou gestores gerando assim
uma mão dupla de ansiedade, o que deve ser evitado, pois o atendimento
psicopedagógico em geral é lento e dependendo do cliente pode demorar
meses e até anos para dar resultados.
Enfim, o psicopedagogo é um agente de mudanças, que provoca

reflexões a nível individual ou em grupos. Que propõe mudanças e alternativas
que geram resultados positivos e consistentes levando a todos envolvidos no
processo ao caminho do sucesso escolar, profissional ou pessoal.
1.4. A ORGANIZAÇÃO DE CLASSE
Dentro da Identidade do psicopedagogo acredito na importância do

profissional com agente de transformação social e político.
Todos os nossos direitos sociais, existentes e usufruídos hoje, são

produtos da luta de operários e trabalhadores do século XVIII ao XX. E a luta
não acabou.
88
Muitos profissionais da área da psicopedagogia possuem graduação em psicologia e fonoaudiologia
que são ramos totalmente voltados para a Saúde, onde seus serviços são oferecidos em sua maioria nas
clínicas médicas e psicológicas, talvez por isso muitos acreditem que todo psicopedagogo tenha o
mesmo perfil e que ao fazer uma especialização em psicopedagogia já se torne um “doutor”. Engano
comum. Mesmo a especialização em psicopedagogia tornando uma profissão é a graduação que
respalda o tipo de profissional que você é no mercado. São profissionais diferentes com formações
distintas. Se o psicopedagogo vem da área da pedagogia ou das licenciaturas sua base teórica e de
atuação será mais propicia a área educacional já os profissionais ligados a medicina, voltam-se por
completo para a área da saúde. Mesmo que integrem a educação e a saúde o tipo de graduação fará
muita diferença na atuação do psicopedagogo.

45
Gosto dizer em minhas palestras e cursos que nada vem fácil. Nenhum
Estado de Governo oferece benefícios sem reivindicações. Com a
psicopedagogia não será diferente.
Para que as mulheres recebessem o direito ao voto, a licença

maternidade, trabalhadores de grandes empresas realizaram greves e revoltas.
Trabalhadores da década de 30, 40, 50 até a década de 80 pararam cidades
como São Paulo para lutar pelos seus direitos sociais e políticos.
A psicopedagogia há muito tempo luta para conquistar seu espaço

político, social e econômico além do científico.
Criada na década de 80 a Associação Brasileira de Psicopedagogia

que organizou e discutiu em inúmeros congressos e encontros regionais,
nacionais e internacionais os aspectos da legalidade e da prática profissional.
Criando assim um código de ética, um símbolo, diretrizes para cursos, material
de pesquisas publicadas, projetos sociais e a maior de todas as suas
conquistas o projeto de lei para a regulamentação da psicopedagogia.
9
O projeto original criado em 2001 (PL 10.891) foi modificado e
rejeitado foi alterado e retomado, em 2008 pela PL 3512/10, por diversas vezes
até o ano de 2014 devido a resistências e de outros conselhos de profissão que
não aceitam a psicopedagogia como área independente e capaz de organizar
seus profissionais.
De 2013 a 1014 o projeto teve muitas vitórias. Aprovado na Câmara

dos Deputados foi enviado ao Senado, que foi aprovado no dia 06 de fevereiro
na Comissão de Educação e Cultura.
Entretanto, por motivos não revelados o projeto não foi enviado para a
presidência da República e foram solicitadas várias emendas no projeto inicial
dentre elas:10
9
Sobre a História deste projeto de lei sugiro a leituras das Revistas da Associação Brasileira de
Psicopedagogia volume 19, nº 54 de 2001.
10
Para acompanhar a tramitação do projeto de lei 3512/10 no senado federal acesse:
http://www.senado.gov.br/atividade/materia/detalhes.asp?p_cod_mate=96399

46
 Carga horária- mudou de 600 h para 450h o mínimo

para as pós-graduações sem obrigatoriedade de estágio;
 Graduações – foi incluído o curso de fonoaudiologia
como um dos cursos como pré-requisito;
 Foi retirada a criação imediata do conselho federal
de psicopedagogia (o órgão fiscalizador da profissão);
 Foi retirada a obrigatoriedade de cadastro
profissional para atuar como profissional.
 Foi retirado o artigo que dá direito ao psicopedagogo
realizar diagnóstico psicopedagógico.
Tais emendas trouxeram uma reação popular entre os psicopedagogos

surgindo assim o movimento sindical de psicopedagogia. Com a realização de
fórum público e eventos online para discutir a organização política da categoria.
Surgindo assim a primeira organização sindical no Piauí, seguido pela Paraíba
e Maranhão. Em julho de 2015 foi realizado o primeiro CONSPISCOPP/BR – I
Congresso de Psicopedagogia Popular do Brasil que deu início a formação de
um sindicato nacional que foi posteriormente criado, o SINPSICOPp-BR
(Sindicato dos Psicopedagogos do Brasil), que agora representa legalmente
todos os trabalhadores em psicopedagogia no Brasil com sede em Teresina e
com delegados e representantes nas demais capitais e municípios brasileiros. 11
O surgimento dos sindicatos mostra o crescimento da organização da

categoria que entendeu que para conquistar seus direitos precisa estar unida,
organizada e com respaldo jurídico.
A PL 3512/10 até o presente momento de construção deste livro não

havia sido aprovada. Havia um pedido de que ela tramitasse separada da PL
196 de 200912, da qual foi anexada para tramitarem juntas desde 13/03/2015.
Acreditamos que a lei precisar ser aprovada e lutaremos para isto, mas
não do jeito que ela se encontra com tais emendas, além do que a aprovação
desta lei não altera imediatamente a vida do trabalhador e profissional
psicopedagogo, principalmente por que não haverá a criação do órgão que
11
Para saber como se filiar no Sindicato dos Psicopedagogos do Brasil acesse www.sindpsicobr.com.br
12
PL 196 de 2009- projeto de regulamentação do pedagogo.

47
organiza e fiscaliza qualquer profissão que são os conselhos federais (como o

Conselho de odontologia, CFM- Conselho de medicina, COFEN- Conselho de
enfermagem e outros) e parte que mais afetará a categoria O DIAGNÓSTICO.
Retira do artigo completo que fala do diagnóstico a prática

psicopedagógica ficará fragilizada a mercê de outras profissões que usaram
seus conselhos e suas leis para coibir o trabalho do psicopedagogo.
Infelizmente as instituições que estiveram a frente do projeto, na defesa

do psicopedagogo, não demonstram imparcialidade e pelo contrário cederam a
pressões de outros conselhos como o de Psicologia e Fonoaudiologia.
Tornando assim, mais necessária, urgente e indispensável à adesão

13
dos psicopedagogos brasileiro ao sindicato nacional (Sinpsicopp-br) a fim de
colaborar com a organização do trabalho do psicopedagogo e lutar pelos
nossos direitos trabalhistas.
Muitas são as lutas do Sinpsicopp-br (Sindicato dos Psicopedagogos

do Brasil). Dentre elas estão diversas irregularidades encontradas nos
concursos públicos que exigem graduação em pedagogia ou psicologia para os
graduados, ou ainda, registro em conselhos de profissão. Há os planos de
saúde que fazem exigência de carteiras de representação de classe (neste
aspecto os sindicatos são uma instituição que podem oferecer isto a categoria,
já que juridicamente representam a categoria), baixos salários, jornada de
trabalho excessiva, uso indevido dos trabalhos dos psicopedagogos,
profissionais com desvios de função, falta de inclusão do psicopedagogo em
concursos públicos, na saúde pública, além de cursos com carga horária muito
baixa e de má qualidade, informações erradas acerca de registros profissionais
e falta de qualificação continuada na maioria das cidades.
13
Devemos entender que não é obrigatória a filiação sindical de nenhum trabalhador às instituições
sindicais, entretanto quando estamos organizados em um instrumento jurídico de respaldo e
característica de órgão de classe podemos lutar por mudanças e por direitos para toda a categoria. Por
isto a decisão de tornar-se membro de um sindicato deve vim do desejo de contribuir com sua carreira e
com toda a profissão. Somente com a valorização da carreira teremos mais oportunidades e vagas no
mercado de trabalho. Outro fato importante é que mesmo que a psicopedagogia venha ter um conselho
de profissão isto não anula a importância e necessidade de um sindicato. Ambas instituições tem
objetivos diferentes que juntas fortalecem uma profissão.

48
Para que haja mudanças políticas e acesso igualitários aos cargos

de trabalho é necessário que cada psicopedagogo reconheça seu papel
político de transformação social e assuma liderança em seu município ou
Estado e construa sua participação na historia de luta da psicopedagogia
brasileira.
Mudanças só acontecem quando saímos da inércia do conformismo de

aceitar o que nos foi imposto como certo ou errado. O processo de mudança é
feito de luta, de conscientização e de debate entre as partes envolvidas.
Quanto mais nos unirmos para buscar soluções para os problemas da
psicopedagogia, mas teremos êxito.

49
O tamborete leite na cuscuzeira que não precisa ir ao fogo,

acho que as pessoas compravam porque
Quanto eu tinha 08 anos meu pai achavam engraçado ou interessante aquela
adotivo morreu de uma grave doença, não me menina mirradinha explicando tudo aquilo. Eu
lembro de muitas coisas sobre ele, só dele vendia bem Iá à escola à tarde, cuidava da
andando pela casa com o cinto na mão e casa pela manhã e minas tias iam para o
segurando as calças e brigando porque não médico com minha mãe. Lembro-me das vezes
achava o cinto Quando eu completei 12 anos que ela ia ao tratamento andando e voltava em
minha mãe adotiva descobriu que tinha câncer. cadeiras carregada por outras pessoas.
Nos mudamos para Teresina em busca de Lembro-me dela se definhando cada dia mais,
tratamento. Pra mim foi uma dura partida. dos seus gritos de dor, de sua clemência a
Quando completei 14 anos ela morreu. Foram Deus ara viver. Um dia ouvi sua oração: “Meu
dois anos difíceis. Não tinha irmãos, somente Deus me dê mais vida pra eu criar a Jossandra
parentes maternos que moravam próximos. pra que ela não fique desamparada”. Naquela
Foram dois anos de muito sofrimento. madrugada peguei o tamborete, coloquei uma
Acompanhei minha mãe até seu último suspiro. toalha de banho, acendi uma vela, peguei a
Lembro-me de mim em tantas madrugadas, de imagem e comecei a oração: "Meu Deus se
joelhos frente a um tamborete (peça de todo o sofrimento de minha mãe para continuar
madeira usado no nordeste como assento igual viva é para que eu não sofra , então a liberte e
ao da foto) com uma vela e uma imagem deixe que eu siga o meu destino, eu te entrego
católica rezando para que ela sobrevivesse até a vida dela e a minha vida." Minha mãe morreu
amanhã seguinte. Foram tantas promessas, na manhã seguinte às dez horas da manhã,
tantas orações que eu fazia na calada da noite, calma, devagar e com um semblante tão
sozinha ouvindo seus gemidos dolorosos e meigo, lembro-me de ver um pequeno sorriso
sofridos. Com ela doente passei a trabalhar em seu rosto. Não chorei. Minhas tias
para ajudar em casa. Às cinco da manhã, aos passaram dias dizendo que eu não amava
domingos eu ia vender cosméticos na feira, minha mãe mas eu sabia que era o melhor
durante a semana eu fazia reuniões da para ela. Depois do enterro, tudo que eu tinha
Tupperware, minha mãe comprou muitas peças coube em duas sacolas plásticas brancas, sai
mas não consegui mas vender, então eu ia da minha casa , peguei um ônibus e segui o
para reuniões. Passei um mês estudando o meu destino para uma nova jornada em minha
manual das peças, aprendi o nome de cada vida.(...)
uma e para que elas serviam. Levava cenoura Dezembro, 1992
e temperos para fazer a farofa na prática, Jossandra Barbosa
farinha de goma par fazer o cuscuz baiano no

50
CAPÍTULO 2
PLANEJAMENTO E AÇÃO EMPREENDEDORA

2.1. O QUE O PSICOPEDAGOGO PRECISA PARA COMEÇAR A TRABALHAR?
O sonho da maioria dos psicopedagogos é montar o seu próprio

negócio, mas especificamente sua clínica psicopedagógica, atuar e viver
financeiramente só da psicopedagogia. Mas o caminho da realização do curso até a
prática nem sempre é fácil. Faltam informações, condições financeiras para investir de
forma privada ou oportunidades de estágios, concursos e vagas nas empresas,
instituições e escolas.
Os cursos de graduação14 em psicopedagogia no Brasil ainda são poucos, já

15
os cursos de pós-graduação são centenas por todo o país. Infelizmente o número
de profissionais que terminam o curso e não atuam na área é muito grande. Muitos
continuam em salas de aulas, ou são contratados para salas de recursos (AEE),
coordenação de escolas, outros se tornam professores de faculdades e afastam-se do
sonho de atuar.
Para atuar na área da psicopedagogia o profissional só precisa de um

certificado de graduação ou pós – graduação veja o que diz o artigo 3º do projeto de
lei 3512/10:
Art. 2º Poderão exercer a atividade de Psicopedagogia no País:
III- os portadores de diploma de curso superior que já venham exercendo ou

tenham exercido, comprovadamente, atividades profissionais de Psicopedagogia em
entidade pública ou privada, até a data de publicação desta Lei.
Art. 3º.
14
Cursos de Graduação de Psicopedagogia- A UFPB (Universidade Federal da Paraíba) oferece o curso de
Bacharelado em psicopedagogia desde 2009 com uma carga horária 2.160 horas de aula, sendo 300 delas só de
estágio supervisionado.
15
A emenda no projeto de lei 3512/10 propõe que o curso de pós-graduação em psicopedagogia seja de 450 no
mínimo sem obrigatoriedade de estágio. Contudo, é importante ressaltar, que as pessoas que já fizeram o curso
não serão prejudicadas. O projeto de lei ainda aguarda ser aprovado e quando a aprovação for concluída terá
aplicabilidade do momento de sua aprovação para frente. Por isso indicamos aos que buscam o curso de pós-
graduação em psicopedagogia que deem preferência a cursos com carga horária de 450 h ou superior.

51
É assegurado aos atuais ocupantes de cargos ou funções de

Psicopedagogo, em órgãos ou instituições públicas, o direito de continuar no exercício
de suas respectivas atividades.
Por ser um profissional que atua dentro de clínicas e hospitais pensa-se ser
obrigatório um registro em conselho e uma carteira de atuação. Como os psicólogos,
fonoaudiólogos, terapeutas ocupacionais, advogados e médicos. Mas não é verdade.
Nos projetos de lei original (3.124 de 1998) o artigo 3 afirmava que para atuar
o profissional devia estar credenciados pelos órgãos competentes. Entretanto esta
frase foi retirada junto com o artigo 10º proposto pela emenda Nº 4 – CE/CAS que
diz: Suprimam-se os artigos. 6º, 7º, 8º e 9º do Projeto de Lei da Câmara nº 31, de
2010, renumerando-se o seguinte e dando-se ao art. 3º, ao § 2º do art. 5º e ao art. 6º,
renumerado, desta forma o artigo 10 que dizia:
Art. 10. Esta Lei entra em vigor na data de Instituição do órgão
fiscalizador da profissão 16de psicopedagogo, se transformou no o artigo 10
e no Artigo 6º que ficou com a seguinte redação:
“Art. 6º Esta Lei entra em vigor na data de sua publicação”.
Observe que a criação do órgão fiscalizador da profissão (que é o conselho

federal de profissão foi retirado) desta forma também foi alterada a redação do artigo
2º que passa ser obrigatório somente o certificado de graduação ou pós-graduação
17
sem necessidade de cadastro, filiação ou associação a qualquer tipo de órgão.
Atualmente a psicopedagogia é classificada como uma ocupação pelo

ministério do trabalho com o CBO 2394/25 sendo considerada uma atividade
economicamente ativa.
Uma das lutas do Sinpsicopp-br é pelo registro individual dos psicopedagogos

frente ao ministério do trabalho e junta comercial já que muitos precisam comprovar
sua atuação em concursos públicos, órgãos governamentais e clínicas principalmente
16
A lei aqui se refere à criação do Conselho Federal de Psicopedagogia e suas regionais. Que são autarquias do
governo federal criadas por lei federal. Instituição responsável pela fiscalização da profissão.
17
Infelizmente vemos isto como um a perca para a categoria pois sem um órgão fiscalizador ficamos
desprotegidos e sem orientação dos processos legais da atuação, deixando os profissionais sem amparo jurídico
frente a outros profissionais que possuem conselhos federais. Mas , ainda há esperança, com a sindicatos dos
psicopedagogos do Brasil , depois que a lei for regulamentada vamos continuar a luta pela criação deste órgão.

52
particulares e também para abrir seu próprio negócio. Desta forma os sindicatos
fazendo as filiações, expedindo as carteiras sindicais e organizando a categoria. 18
Para resolver de inicio tal necessidade o SINPSICOPP-BR criou um registro

nacional de psicopedagogos sindicalizados que é chamado de CADSINPp.Org.br
onde cada psicopedagogo filiado é registrado neste cadastro nacional de consulta
pública na internet e recebe uma carteira de psicopedagogo registrado com
numeração individualizada.
O sindicato também criou tabela de remuneração para as instituições

escolares, delimitou os certificados aceitos para o processo de filiação e atualmente
está firmando parcerias por todo o país a fim de que seus filiados sejam beneficiados.
Em resumo o que o psicopedagogo precisa para atuar: do seu certificado,

pode ou não, filiar aos sindicatos, coragem, desejo, gostar e se identificar com área.
2.2. TERMINEI MEU CURSO E AGORA? POSSO ATUAR?
Sim. Pode.
Você terminou seu curso e agora? O que fazer? Como atuar?
Começar um negócio não é fácil. Geralmente quem é levado a um curso de
psicopedagogia trabalha como professor ou já é psicólogo em atendimento clínico, ou
ainda tem outro trabalho. Com exceção daqueles que conseguem fazer a graduação
em psicopedagogia e estão começando sua carreira profissional. Desta forma você se
vê com outro problema: como conciliar as duas funções, ou até três? Como investir
numa área que não sei se vai dar retorno? Devo sair do meu emprego? É certo
embargar de corpo e alma neste novo sonho? E se não der certo?
Nem sempre acreditar em nós mesmo é algo fácil. Por mais que escutemos
que somos capazes nossa voz interior nos mostra dúvidas. Mas é exatamente o que
18
Durante muitos anos os profissionais recorreram as carteiras expedidas pela ABPp , mas é necessário
entender que esta entidade não é um órgão de classe e não tem poder fiscalizador de profissão. Como também
suas carteiras e números não estão registrados em nenhum órgão federal e é apenas representação da ordem de
associado do psicopedagogo nesta instituição. Ressaltamos que nenhum psicopedagogo é obrigado a se filiar a
sindicatos e nem as associações é de livre arbítrio e escolha do profissional.

53
você faz com suas dúvidas que o torna uma pessoa de sucesso ou mergulhada no
fracasso.
O medo do NÃO é sempre presente em nossas vidas. E se o casamento não
der certo, e se eu não souber criar o meu filho, se seu não passar neste ou naquele
teste, e se eu não for feliz, e seu não sentir prazer, e se eu não for mais bonita, são
tantos não que a possibilidade do sim fica cada vez mais distante.
Muitas vezes somos impedidos de assumir um novo emprego pelo medo do
não vai dar certo, de romper um casamento já fracassado pelo medo de não ser feliz
no próximo, o medo de começar um negócio pelo medo de não conseguir pagar as
contas e ter lucro ou o medo de fazer sucesso. O medo que nos impede de sermos
felizes e deve ser combatido diariamente. Devemos estar alerta para aquilo que nos
deixa impotentes perante a vida e a oportunidade de viver.
O medo de falar que você ama alguém, o medo de começar tudo de novo, o
medo de ser você mesmo ou até de ser uma nova pessoa, qual é o seu medo? Não
importa qual o seu medo o mais importante é como você deve estar preparado para
enfrentá-los. Pequenos e grandes medos estão sempre nos desafiando e se não
forem superados nos trarão sequelas e problemas.
Tenho enfrentado os meus medos e tenho sido vitoriosa desde o momento
que decidi sair da depressão e trilhar o caminho para o sucesso, sem medo de
mostrar as pessoas quem sou eu verdadeiramente. Enfrente seus medos. Siga em
frente.
Quantas vezes me senti angustiada, deprimida e desesperada porque via
minha vida passar sem que eu entendesse o porquê vivia.
Vivi situações que jamais pensei que elas passariam: fome, alcoolismo,
violência sexual, pobreza, exploração, assedio moral e até tentativa de suicídio.
Deprimidos. É assim que nós sentimos quando sofremos seja por um
relacionamento que não deu certo, por falta de reconhecimento no seu trabalho,
devido a um problema de saúde, aquele concurso que você não passou ou porque
você não emagreceu aqueles quilos que tanto queria.
Achamos que aquele momento de dor e sofrimento não passa nunca.
Mas e o próximo dia?
Sempre tem um próximo dia. O dia da sua vitória.
A maioria dos alunos que se formam em psicopedagogia são mulheres.
Talvez por um conceito errôneo de que a psicopedagogia é pedagogia e psicologia,

54
ou porque a maioria vem do curso de pedagogia e nestes cursos a grande parcela é

do sexo feminino, ou ainda, a ideia que é a psicopedagogia só está ligada a
educação.
Aliada a tudo isto está à figura feminina, historicamente, associada à

educação básica, e ainda pela crença popular de que só as crianças precisam de
intervenção frente a seus problemas de aprendizagem resultando numa falsa ideia de
que a psicopedagogia é um tipo reforço escolar ou de educação materna.
Essas mulheres, por sua vez, chegam a psicopedagogia por volta dos 30
anos (no caso das que fazem pós-graduações) já se arriscaram por várias áreas,
possuem filhos, maridos, ou já tiveram. Desta forma são pessoas propensas à
depressão, medo de investir no novo, insegurança e baixa-estima. Essas mulheres
passaram por muitas experiências e até problemas de saúde.
Ao pensar em montar um negócio próprio a primeira dúvida é “Será que vai

dar certo”. Ninguém sabe.
É necessário ter coragem e enfrentar o processo de mudança e tomar

decisões. Para quem está começando sua vida profissional é um desafio empolgante,
mas para quem está recomeçando ou continuando é uma barreira gigantesca a
enfrentar.
Para aqueles que já possuem um negócio, mas não deu os resultados

esperados, você fez todos os investimentos e até agora só teve prejuízos e já está
desistindo é um momento de reflexão, de mudanças, de revisar seus conceitos, o que
pode ser melhorado e quem sabe começar tudo de novo.
Ouvimos durante nossas vidas muitos “não”. Encontramos mais pessoas que
nos dizem que nossos sonhos não vão dar certo, do que aquelas que nos encorajam
e nos incentivam. Por isso, muitas vezes, devemos parar de ouvir os outros para ouvir
nossa voz interior. O que eu realmente quero? Qual o meu sonho? Sou a pessoa
que sonhei? Quero me tornar uma pessoa diferente? Quero lutar por aquilo que
acredito ser o certo?
Para investir em um negócio próprio, seja alugar um consultório em uma

clínica, abrir uma empresa, atender a domicilio ou mesmo levar uma proposta de

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trabalho para uma escola é necessário atitude, coragem e disposição de enfrentar os

desafios e correr o risco das incertezas.
O medo de não acertar limita nossa capacidade de continuar tentando.

Talvez, você já tentou várias vezes e nada deu certo, já passou por várias
experiências frustrantes, mal resolvidas e até dolorosas? Não veja tudo isto como
fracasso, em sua vida. Olhe por outro angulo. Observe o que você aprendeu em cada
uma delas. Cada aprendizagem é uma oportunidade de não cometer o mesmo erro.
Agora você já sabe o que não pode fazer é hora de decidir o que pode ser feito.
Mas você também pode pensar: mas eu ainda não tenho experiências, ainda
não errei, não acertei e tenho medo de me arriscar. Nunca trabalhei na área e não sei
o que fazer na prática. Pare imediatamente de pensar isto! A primeira atitude para
tudo dar certo é: não ter medo.
Durante muitos anos pensei que um hábito diário que eu possuo era algo
errado (ou patológico), depois que conheci a psicanálise, a PNL e a lei da atração
percebi que idealizava sucesso, inconscientemente, desde a infância e que apesar
das circunstâncias idealizei prosperidade.
As crianças são o maior exemplo de fertilidade mental, elas são capazes de

imaginar-se nas brincadeiras de uma forma tão real que ela pode projetar em
instantes tudo que ela conhece sobre o mundo e o que deseja dele. São capazes de
serem felizes em um mundo onde tudo é possível. Quando crescemos, esquecemos
este mundo de fantasia, o abandonamos por acreditar que ele deve ficar na
lembrança da infância, de um tempo que ficou para trás.
No início deste livro você leu um breve relato de uma passagem da minha
infância onde eu queimei os pés em restos de uma fogueira junina. Você deve ter
ficado curioso para saber o porquê fiz aquilo. O que eu queria? O que eu estava
pensando naquele momento?
As respostas a estas perguntas são simples. Naquele momento não estava ali
à menina franzina, pequena de poucos quilos, que acabará de viver a morte do pai
adotivo, os abusos sexuais de familiares e vizinhos, do bullying na escola, dos óculos
que escondia para não usar, sem irmãos, sem amigos, que não conseguiu falar sobre
o que sentia que ia mal à escola, chegando a ficar reprovada em uma das séries.

56
Naquele momento era um super-herói que podia tudo. Que podia ser resistente ao
fogo, que podia sobreviver aos obstáculos e que vivia num mundo oposto a minha
realidade.
Desde que me lembro, vivi muito neste espaço da fantasia, como mecanismo
de defesa intrapsíquico. Abandonada pela mãe biológica quando tinha um ano e
meio, adotado por um casal já idoso sem filhos, lembro-me de poucas coisas da
infância até os nove anos, minhas lembranças são mais imagens criadas dos relatos
de minha mãe adotiva do que reais.
Dos dez anos aos quatorzes convivi com a progressiva doença da minha mãe
adotiva que faleceu antes do natal de 1992. Nunca cheguei a conhecer meus pais
biológicos. Entre os quatorze e os dezoito anos, morei com uma tia materna do qual
nosso relacionamento nunca foi bom. Casei um pouco aos desenove, mas os dois
primeiros anos de casada foram de extremas dificuldades financeiras chegando a
passar fome, dormir no chão, não ter roupas e nem calçados. Marido desempregado
e alcoólatra, sozinha, sem apoio da família, amigos ou qualquer pessoa que pudesse
me ajudar.
Durante horas do meu dia desde adolescência eu vivenciava na minha mente

tudo que eu queria ser. Sucesso nas provas, com namorados, com a família, com
negócios tudo eu vivia primeiramente mentalmente. Eu os imaginava com tanta força
e realismo que chegava a sentir as emoções que isso provocava.
Na infância e adolescência isso era tão forte que mais vivi no meu mundo
imaginário do que no real. Na fase adulta fui descobrindo que minha imaginação
influenciava nas minhas atitudes, pois se eu iria resolver um problema, eu me
imaginava falando , agindo e resolvendo o problema, quando chegava o dia de
resolver aquele problema eu já estava preparada e sabia como resolvê-lo.
Em 2009 um dos professores da minha escola abriu um processo trabalhista

contra nossa empresa alegando horas extras de trabalho e salários atrasados. Fui à
audiência sem advogado. Mostrei as provas ao juiz que o funcionário era de uma
ONG de onde abri espaço para a realização de um curso na escola e que os repasses
feitos pela ONG foram entregues para o professor e que tal processo tinha origem
pessoal já que o mesmo havia se envolvido emocionalmente com uma funcionária,

57
que era casada e com sobrinhos estudando na mesma escola, terminaram num
relacionamento público vindo a trazer prejuízos para o casamento dela e para nossa
empresa onde eles terminaram saindo. Mas, antes de chegar o dia da audiência por
diversas vezes andei sozinha, pelo bairro sem lugar específico para ir.
Nesta caminhada eu imaginava, ou planejava (porque isso não fazia de forma

consciente, mais por um hábito do que algo planejado) exatamente o que iria fazer.
Atitude diferente de planejar, na verdade é vivenciar o que irá acontecer. Viver as
emoções daquele momento, se imaginar naquele lugar, falando com aquelas
pessoas, resolvendo tal situação.
Hoje eu já sei que nome se dar para isso, chama se Processo da Afirmação.
Em uma das analises com meu psicanalista entendi que meu psiquismo desenvolveu
esta habilidade para tentar se defender das agressões que sofri durante a infância e
adolescência, que muitas vezes continuaram na fase adulta.
Continuo usando esta habilidade de projetar e idealizar tudo que quero ao

meu favor. Tudo que vivo hoje, já vivi, literalmente, dentro de minha mente. Por isso
não tenho problemas em dar cursos e palestras para centenas de pessoas em um
auditório, em gravar dezenas de vídeos que são visto por milhares de espectadores,
de escrever, de liderar, negociar, investir porque tudo isto eu já vi em minha mente
sendo realizado há anos atrás e sei que posso realizar.
É assim que funciona o poder da nossa mente. Todos possuem o potencial de

gerenciar e comandar nossas emoções e ações. Basta parar para se conhecer, para
idealizar o que deseja. Se você quer abrir seu consultório ou uma clinica
psicopedagógica tire um tempinho do seu dia e comece a viver esta experiência
dentro de sua mente. Procure andar, ou ficar sozinho em casa, enquanto faz um
trabalho doméstico, ou relaxando em algum lugar de sua casa, ou num parque, no
carro, veja todos os aspectos que envolvem esta tarefa.
Comece por ver como vai encontrar o local, imagine alugando o local,
conversando, fechando o negócio, comece a fazer as compras, veja cada coisa que
vai comprar, sinta as cores, o formato, comece a decoração, veja as pessoas ligando
para seu telefone procurando seu serviço, mentalize como vai responder a essas
ligações. Imagine indo até determinada escola, conversando com a diretoria, fazendo

58
proposta, eles aceitando. Você saindo contente. Imagine a volta, você na sala
fazendo a capacitação dos professores daquela escola, imagine o que vai falar o que
vai levar, até as perguntas que vão lhe fazer.
Faça disto um exercício mental. E cada vez mais mentalize novas coisas.
Faça isto com sua vida pessoal, sexual, religiosa, financeira e até mesmo física. Se
você esta acima do peso imagine-se indo para academia, numa roupa com tamanhos
menores, se você quer falar com alguém que não tem coragem se imagine fazendo
isto. Deseje que tudo se realize. Naturalmente, sem que você perceba as coisas vão
acontecendo não exatamente como você imaginou, mas de forma similar e muitas
vezes surpreendentemente melhor.
Neste exercício, em nenhum momento, pense em doenças, morte, ciúmes,

tristezas, desilusões, falências, violência, caso contrário seu subconsciente também
vai desejá-los. E enfim, também se realizarão.
A prosperidade é um desejo. Ninguém se torna próspero em nenhum

momento que não tenha medo ou dúvidas.
Peguei-me em alguns momentos da minha vida fazendo algo que você vai
parar e pensar: isso é loucura! Por diversas vezes, nas filas das casas lotéricas,
quando ia pagar alguma conta, eu pegava os cartões de jogo como mega sena, loto
mania e outros. Ficava ali com os cartões na mão. Começava o jogo de idealizar e eu
me via ganhando o prêmio. Imediatamente eu sentia medo. Não me via sabendo o
que fazer, via pessoas que eu não queria ao meu lado, vindo me procurar, via morte,
assaltos, sequestros e eu pegava os cartões os amassavas e jogava fora. Fiz isso
várias vezes. Mas isto é um pequeno exemplo de como eu não me permitia o sucesso
mesmo que o desejasse. E ele não acontecia porque mesmo mentalizando que
pudesse ganhar também mentalizava coisas ruins que ele pudesse trazer, fazendo
que eu desistisse do sonho.
Por mais absurdo que isso pareça, fazemos isto em vários momentos. No
casamento, nas amizades com algumas pessoas, no emprego, com nossos filhos,
com nossos pais quando desejamos que algo aconteça, mas ao mesmo tempo
envolvemos sentimentos negativos neste desejo fazendo com tudo dê errado.

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Com trinta anos eu já era mãe de dois filhos, já havia passado em dois
concursos, trabalhava mais de dez horas por dia, já tinha tido vários
empreendimentos que se desfizeram por vários motivos e caí em profunda
depressão. Começou aí um processo de três anos de doenças e dificuldades
financeiras que foram de 2010 a 2013.
Foram tantos problemas de saúde que narrando hoje, parecem até absurdos.
Tudo começou com uma lesão no tendão do ombro direito causando assim uma
tendinopatia, infamação das burças do mesmo ombro, que com o tempo afetou o
braço esquerdo, no mesmo ano desenvolvi uma ruptura de menisco no joelho
esquerdo que passou a me impedir de caminhar, também tive cistos no joelho direito.
Os problemas causados por um acidente de trânsito em 2003 ficaram ainda mais
graves com reações das pequenas placas inseridas no meu maxilar.
Numa manhã tive arritmia cardíaca, sozinha, em casa ao tomar uma

medicação. Depois de travar lutas com o sistema previdenciário do serviço municipal
da saúde e educação voltei às atividades no hospital e escola mesmo sem ter me
recuperado. Em dezembro de 2011 tive uma crise nervosa na escola enquanto
aplicava provas em uma turma de sexto ano. Fiquei com o lado direito do corpo
paralisado, depois de observação no hospital o médico disse que era stress.
Minha capacidade de idealizar coisas boas diminuía a cada dia, eram horas
chorando ou dormindo, sem vontade de viver ou de reagir contra tudo aquilo. Foi um
dos períodos mais difíceis da minha vida. As pessoas notavam a minha mudança na
aparência, sem vida, desalinhada, sem cor e triste. Não conseguia continuar as
atividades do meu grupo virtual e nem os da escola. Os problemas financeiros
aumentavam e as crises familiares cresciam assustadoramente.
Arquivo Pessoal / 2012

60
Mais uma vez saí de toda esta situação voltando ao velho hábito. Recomecei
a andar pelo bairro. Um dia dez minutos, voltava com as pernas inchadas, mas não
desisti, continuei andando. Precisava anda para imaginar o que queria. Comecei a
criar em minha mente, eu ficando boa, voltando a estudar, a usar os braços no
computador e a pular e brincar com meus alunos.
Os ortopedistas (que eram dois que me acompanhavam para ombros e

joelhos) receitaram injeções que meu plano de saúde não cobria e não tínhamos
recursos para comprar. Comecei então a idealizar que eu podia andar normal.
Colocamos uma rede (muito usada em nossa região do nordeste) no quintal onde
passei a dormir, porque aliada a tudo isto tenho rinite alérgica e o cheiro das paredes
velhas da minha casa passou a me fazer mal, o telhado despencando e soltando, a
madeira provocavam crises alérgicas e faziam com que eu passasse a noite com
nariz entupido, espirando e com coriza. Assim, deitada na rede no quintal, passava as
noites mentalizando coisas boas.
Imaginavam-me em novos projetos, eventos, e resolvendo os meus

problemas. Em março de 2013 eu não sentia mais nada. Voltei a todas as minhas
atividades normais. Não fiz as cirurgias e nem as injeções. Voltei a usar o
computador, a fazer novos projetos na escola. Ganhei com meus alunos a Olimpíada
de História, realizamos passeios e continuamos outros projetos que já tínhamos na
escola. Passei a me dedicar mais tempo para a psicopedagogia e novembro de 2013
montei meu consultório.
A montagem da minha clínica psicopedagógica foi acompanhada pelos mais

de seguidores nas redes sociais. Todos os que vinham acompanhando a minha
jornada foram comprovando mesmo que de longe o planejamento, a montagem e
toda a organização do Espaço Ludicidade em Teresina/PI.
Todos os dias eu recebi mensagens, orações, músicas, vídeos, fora dicas,

presentes, só no natal de 2013 eu ganhei 13 livros no natal de amigos que nunca vi,
mas que de longe acreditavam que podiam me ajudar de alguma forma. E ajudou. Li
cada livro com o desejo de obter conhecimento e passei a dar em troca a todos que
buscam esse conhecimento de volta.

61
Muitas foram às coisas que contribuíram para minha recuperação. O desejo

de mudança, o carinho dos filhos, o apoio do marido, o incentivo dos amigos, mas
principalmente porque eu disse a minha mente que eu queria ficar boa. Mostrando a
ela como isto era possível.
Há pessoas que já fazem isto, talvez não saiba como isto é importante. Uns
chamariam de fé, outros de oração ou das duas coisas. Mas afirmo ser diferente. Não
é apenas desejar e pedir para que algo aconteça. Ou prometer algo em troca como as
pessoas fazem nas promessas e votos religiosos, é viver intensamente o que deseja
dentro de sua mente.
Desta forma para que seu negocio, investimento ou estudo der certo você
precisa DESEJÁ-LO e VIVENCIÁ-LO mentalmente.
Compartilho com vocês outras histórias além da minha de pessoas que

acreditaram em seu sonho, investiram e montaram seu negócio na psicopedagogia
membros do grupo psicopedagogiando que gentilmente cederam seus relatos e
imagens para acrescentar as experiências deste livro.
Vejam o que a Marleide do Rio Grande do Norte fala sobre sua experiência de
montar o próprio negócio e como isto aconteceu:
Trabalhei em empresas hospitalares, durante vários anos, observei a necessidade de

acompanhamento Psicopedagógico, em crianças que ficavam ausentes da escola por vários dias, para
realização do tratamento quimioterápico.
Já sendo graduada em Pedagogia, resolvi então fazer uma especialização em
psicopedagogia, após a conclusão fui selecionada para trabalhar no CRAS (Centro de Referência
Assistência Social) do Município de Parnamirim- RN durante nove anos na função de Técnica, onde
existia uma equipe com: Assistente Social, Psicopedagoga e Psicóloga.
Através desse trabalho pude observar a demanda do município e a necessidade de
acompanhamento Psicopedagógico, foi quando surgiu à ideia que precisava abri meu próprio negocio
trabalhando com que mais gosto de fazer, foi realizado um projeto da clinica interdisciplinar com
profissionais nas áreas de: Psicopedagogia, Psicologia e Nutrição, para que correspondesse a
expectativa de muitos pais e/ou responsáveis pelo sucesso escolar de suas crianças, adolescentes e
jovens.
Poder ter um espaço clínico para fazer atendimento de psicopedagógico, no meu olhar é um
conhecimento relativamente novo, que além de ter o seu referencial na Psicologia e na Pedagogia,

62
também considera diferentes áreas de conhecimentos, seus benefícios podem ser observados dentro e
fora das escolas.
Procurei o SEBRAE para informações, onde procurei realizar o curso de capacitação de
empreendedorismo para maiores conhecimentos na criação da empresa. Através da sociedade criada,
foi realizado um Plano de negócio, parcerias com escolas, transportes escolares, academias,
propagandas no cyber mídia (redes sociais), Clínica Interdisciplinar Transformare, nome que foi dado
ao espaço. Estamos com uma demanda pequena de pacientes, isso não faz com que desestimule a
nossa equipe, acreditamos o quanto é importante o nosso trabalho para as famílias e as escolas.
Sabemos a importância de cada profissional e que a
psicopedagogia, é imprescindível para uma atuação mais
direta e de forma preventiva, onde o atendimento individual e
da família que é realizado, vem aumentando
consideravelmente, a identificação do problema e o sucesso
do tratamento me deixa feliz.
No Brasil, o índice de crianças com problemas de
aprendizagem é de 1 em cada 10 crianças em idade escolar.
(PIRANDELLO, 2011) A necessidade está latente e o
psicopedagogo fornece a orientação necessária e os diagnósticos pertinentes para auxiliar na
resolução de problemas de aprendizagem. Desta forma, o serviço de atendimento psicopedagógico
vem ganhando espaço na perspectiva de construção de um ensino mais estruturado e multidisciplinar.
Ter o espaço de atendimento clínico para exercer a minha profissão, é um sonho
conquistado.
Parnamirim – RN 16 de Julho de 2015
Marleide Lima – Psicopedagoga

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A psicopedagoga Ana Paula de São Paulo, membro do grupo

psicopedagogiando nos conta como enfrentou os obstáculos e não desistiu da sua
caminhada psicopedagógica e hoje atende em sua própria casa.
Meu contato com a Psicopedagogia foi uma busca para tentar entender inúmeras angustias
que eu carregava em 17 anos de trabalho como educadora. No percurso da pós vivi momentos de
várias decepções, mas também, momentos de muitas alegrias e realizações e foram esses momentos
que me incentivaram a seguir em frente.
Ao terminar a pós fui à busca da Psicopedagogia Institucional, acreditava que seria mais fácil,
pois já era um ambiente que conhecia engano meu... Sentia que algo faltava em mim... Decidi então,
procurar a atuação na clínica. Junto com uma colega de curso, resolvi fazer a locação de um espaço.
Era uma sala, bem no fundo do espaço principal, lembro-me como hoje, era um lugar escuro, com uma
pequena janela, pouco ventilado... e que ainda dividia com uma psicóloga. Eu e minha colega, iríamos
atender somente aos sábados, ela no período da manhã e eu no período da tarde. Visto que iríamos
ficar pouco no espaço, nenhuma modificação poderia ser feita, cada uma tinha que levar o seu material
e o espaço para armazenar nossas coisas era pouco e bem dividido.
Mas estávamos bem empolgadas, fizemos cartões, visitamos escolas, entregamos panfletos,
mas no período de 4 meses, só conseguir atender 1 aprendente. Fiquei muito triste, desanimada, mas
não desisti. Recebemos a proposta de irmos para um espaço maior, pagando um pouco a mais, mas
com a esperança de melhorias, já que o espaço era uma Policlínica, bem localizada e administrada por
uma professora minha da Pós. Novamente iríamos dividir o espaço da sala com outros profissionais.

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Confesso que foram momentos de excelentes e valiosos aprendizados, mas difíceis também, em um
período de 6 meses, só consegui atender 2 aprendentes, com pagamentos bem abaixo e com parceria
com outro profissional, no final, estava pagando para trabalhar, pois eu realiza terapia, supervisão e
diversos cursos que a policlínica oferecia. Por problemas burocráticos o espaço muda de lugar, mesmo
com a vontade de desistir de tudo, por estar desacreditada, algo lá no fundo me segurava firme. Neste
percurso minha companheira de sala engravida e decide não permanecer com a divisão a sala, mais
uma barreira, pois o aluguel seria pago por mim de forma integral. Mais valores a pagar e nada de
aprendente (pacientes).
Após um ano de tentativas frustradas e um momento difícil da minha vida (separação), me

vejo prestes a desistir do sonho, pois não tinha mais como custear a locação do espaço. Um dia ao
chegar em casa triste e angustiada, me deparo com um pequeno espaço que estava vazio em minha
casa, algo mais forte me diz, porque não tentar montar algo aqui, junto com o desejo, acompanhava o
medo, as dúvidas, insegura... Como começar??? O que fazer??? Quem vai me apoiar???
Nesse período tenho ao meu lado uma pessoa especial, (que acabou se tornando meu
esposo), ele como Acupunturista que atendia a domicilio precisava de um espaço, propus a ele que
nos ajudássemos, pois os dois sem dinheiro para investir e ele meio inseguro com as mudanças. Mas
enfrentei, aos pouquinhos fui comprando, uma mesa, um armário, uma cortina, uma estante... e assim
se formou o espaço que é hoje. Bem simples, mas tudo organizado com muito carinho. Cada lugar que
vou passear compro algo para complementar e proporcionar um local acolhedor , atendendo da melhor
forma possível quem recebo. Aos poucos meu esposo foi fortalecendo o seu trabalho no espaço
também e juntos estamos caminhando. Estou muito feliz com a minha conquista, que a minha vivência
possa auxiliar a outros enfrentarem e começar a investir no seu “cantinho”.
São Paulo, Julho de 2015.
Ana Paula Silva de Oliveira
Este livro vai abrir portas mostrando onde e como investir em consultórios
clínicos e espaços psicopedagógicos, abrindo uma empresa, ou trabalhando de forma
autônoma.
Comece isto agora mesmo, pare e pense:
1- Realmente quero fazer este investimento?

2- Aceito os riscos?
3- Tenho meios de investir neste negócio?
4- Acredito no meu potencial?
5- Quero isto para minha vida?
6- Estou preparada (o)?

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Se suas respostas foram sim para todas as perguntas. Você está pronto para
seguir adiante.
A área de atuação na saúde (que muitos chamam de área clínica) é um

grande mercado, pouco explorado pelos psicopedagogos, que diferem de uma cidade
para outra, até de um bairro para outro.
A psicopedagogia não é uma área popularizada, e a maioria da população

não sabe a respeito do trabalho do psicopedagogo. Poucos são as cidades que
possuem consultórios e clínicas que oferecem o serviço psicopedagógicos,
geralmente encontramos nas capitais. Muitos profissionais me procuram para buscar
meios de como trabalhar em sua cidade já que não possuem outra referência local.
Por isto vai exigir de você mais dedicação e persisitência.
Então, vamos à prática?
A primeira fase é o planejamento. Procure estudar o seu mercado de atuação

no seu município:
1- Faça uma pesquisa de mercado

 Visite clínicas
 Ligue e pergunte o preço de consultas, sessões,
promoções, tempo de duração, se aceitam planos e etc.;
2- Faça um gráfico com dos dados obtidos;
3- Pesquise Preços de produtos (brinquedos, jogos, material
de escritório, etc.);
4- Procure um contador;
5- Organize material de avaliação psicopedagógica (de
preferência monte um portfólio clinico ou organize em pastas);
6- Faça cursos específicos de avaliação e intervenção
psicopedagógicos complementares e de capacitação (fazer este curso
nunca é o bastante, repita sempre que necessário);
7- Procure o local (pense no estacionamento, paradas de
ônibus, questões de segurança, luz, umidade, conservação do local,
acesso a deficientes físicos, etc.)

66
8- Compre os materiais de decoração, ambientalização,

bebedouro, birôs, mesinhas (neste material você vai encontrar toda a
lista de material a comprar).
9- Antes de terminar a reforma e decoração já comece a
divulgar seu trabalho;
10- Organize seus horários (no início não se afaste totalmente
de outros trabalhos que você possui você precisará de uma fonte de
renda fixa e segura para cobrir suas despesas pessoais)
11- Busque um (a) profissional para realizar sua supervisão
presencial ou à distância, pelo menos duas vezes no mês;
Tudo pronto agora é só começar a trabalhar. Pense sempre positivo. Tenha

paciência, perseverança e confie em você. O sucesso só acontece para os que fazem
algo diferente, ousam, desafiam e principalmente não desistem.

67
2.3. COMO MONTAR MINHA CLÍNICA PSICOPEDAGÓGICA?
A pergunta campeã que me fazem é: Jossandra eu posso montar uma

clínica?
Durante muito tempo eu respondi que não, porque havia aprendido com
outras pessoas que se o psicopedagogo vem da área educacional como a pedagogia
e as licenciaturas e outras áreas que não seja a psicologia e fonoaudiologia não
podiam abrir suas clínicas porque não eram profissionais da saúde.
Eu ficava me perguntando: porque a maioria das pessoas chegou a
psicopedagogia com esta ideia de que a psicopedagogia é uma área médica? Por que
as pessoas entendem que a clínica psicopedagógica é uma clínica médica? Por que
se coloca que o trabalho do psicopedagogo clínico é só dentro de uma clínica? Por
que alguns dizem que o psicopedagogo não pode abrir uma clínica?
Passei a então a pesquisar a cerca deste assunto.
A linha psicopedagógica adotada no Brasil é de origem Argentina. Com uma
formação em nível de graduação e com área de atuação na clínica médica
principalmente em hospitais.
Desta forma foi-se construindo uma ideia de uma psicopedagogia médica
curativa que foi chamada de Psicopedagogia Clínica, que ao longo dos anos trouxe
anexado uma ideia implícita de que este seria um tipo distinto de psicopedagogia e
que era exclusivamente da área médica. Fazendo com que o psicopedagogo
(independente de sua formação) se comportasse como um médico, um psicólogo ou
outro profissional regulamentado e com carteiras de conselho federal e números de
cadastro.
Como este material é feito para leitura do psicopedagogo acreditamos que ele
conheça bem esta discussão do trabalho do psicopedagogo clínico e institucional.
Minhas inquietações me levaram a pesquisa e a compreender quem é o
psicopedagogo e seu trabalho. Procurei entender o discurso realizado pelos livros,
pelos professores dos cursos e dos profissionais que já estão no mercado de
trabalho. Foi aí que percebi que não são coerentes chegando a serem distintos.
As maiorias das pessoas que me procuram ainda pensam desta forma. Que o
psicopedagogo (que são pedagogos e de outras áreas) é como o psicólogo, o
fonoaudiólogo e que são profissionais da saúde, que possuem registro em conselho e
estão sempre preocupados em ter um registro ou um número de uma carteira que os

68
assegure para atuar, principalmente aqueles que vêm das licenciaturas e área
pedagógica.
O Brasil é o único país onde encontramos a psicopedagogia como status de
especialização. Tal motivo que vem impedindo há anos seu pedido de
regulamentação, já que os contrários argumentos que uma profissão deve ter uma
formação mais consistente e que a psicopedagogia tem formação fragilizada e rápida
na maioria dos cursos.
Outra questão é que antes do projeto de lei 3512/10 profissionais de qualquer
área poderiam se tornar um psicopedagogo. Por exemplo, um graduado em
administração, fez o curso de psicopedagogia clinica em menos de um ano, então ele
passava a ser um psicopedagogo que atende pessoas com transtornos de
aprendizagem dentro de um consultório. Estas questões foram duramente expostas
em todas as tentativas de apresentação dos projetos de lei que propunham a
regulamentação da psicopedagogia como profissão, desta forma o projeto original foi
sendo modificado regulando os cursos que poderiam ser admitidos como pré-
requisitos no ingresso aos cursos de Pós-graduação em psicopedagogia.19
Entretanto o novo projeto de Lei 3512/10 em 2014 foi aprovado pela câmara
dos deputados e pelo senado, porque isto aconteceu depois de tantas tentativas
fracassadas?
Podemos elencar dois grandes motivos: O número expressivo de profissionais
já especializados na área e os que ainda estão cursando as pós-graduações e a um
fator novo vem acontecendo desde 2006. O surgimento dos cursos de graduação em
especial o curso de Bacharel em Psicopedagogia da Universidade Federal da
Paraíba, aprovado pelo MEC em 2009. Desta forma a psicopedagogia passa a ter um
curso com carga horária mais completa e tempo de estágios. Além de uma matriz
curricular mais completa e consistente.
Contudo muitos equívocos foram se disseminando na prática
psicopedagógica ao ponto de muitos profissionais acreditarem que a Associação
Brasileira de Psicopedagogia - Abpp fosse um conselho de profissão e a carteira e
número fornecido por esta entidade lhes assegurava o direito de trabalharem na área
e de serem fiscalizados por esta entidade.
19
Atualmente o projeto de Lei 3512/10 organizou as categorias de graduação que podem se candidatar a vaga de
pós-graduação em psicopedagogia ficando assim os campo da Psicologia, Pedagogia, Fonoaudiologia e as
Licenciaturas de forma geral.

69
Nos capítulos anteriores já abordamos os aspectos legais da psicopedagogia,

aqui queremos abordar os equívocos sobre o que é a psicopedagogia clínica e como
o psicopedagogo pode abrir sua empresa como uma Clinica Psicopedagógica.
Os consultórios psicopedagógicos propostos aqui não são especificamente e
necessariamente exclusivos de clinicas médicas ou psicológicas, existem também as
clínicas multidisciplinares que são as mais recomendáveis para os psicopedagogos.
Quando falamos em consultórios, devemos lembrar que Jorge Visca(2010),
no livro a Epistemologia convergente, define consultório como sendo “uma extensão
do psicopedagogo” , desta forma pode ser um “ consultório, estúdio, uma sala
onde se realiza este atendimento”, sendo assim ,necessariamente ou somente
numa clínica, ele nos diz: “ é um lugar qualquer, a rua para quem tem dificuldade de
locomoção, as lojas para quem não sabe comprar....(...) o consultório é um
prolongamento do psicopedagogo” assim ele vai nos mostrando que podem ser
consultórios para crianças , adultos mas que esses espaços podem ser diversificados
desde que obedeçam os critérios de comodidade, segurança, ancoragem e não
modificação.20
Em seu Livro????? Ele também aborda esta questão em sua nota introdutória
dizendo que psicopedagogia clinica é um termo “mal usado” porque ??????????
Nádia Bossa também aborda esta questão no seu livro A psicopedagogia no
Brasil, dizendo que:
“o campo de atuação do psicopedagogo refere-se não só ao espaço físico
onde se dá o trabalho, mas também, e em especial, ao espaço epistemológico que
lhe cabe, ou seja, ao lugar deste campo de atividade e ao modo de abordar o seu
sujeito de estudo” 21 (2000, p.29).
Durante nossas pesquisas encontramos textos que diziam claramente

“psicopedagogo clínico é aquele que atende numa clínica”, outros autores usam a
expressão “na clínica” como um lugar sem especificar que tipo de clínica.
O livro a Psicopedagogia no Brasil de Nádia Bossa, é o único livro em todas
as suas edições (desde 1993) traz o histórico, conceitos e discussões com clareza,
respaldo e orientações corretas.
20
Para ler mais sobre este assunto sugerimos o Capítulo 3, O espaço, do livro Epistemologia convergente de
Jorge Visca (2010).
21
BOSSA, Nádia. A psicopedagogia no Brasil. 2ª Edição. Porto Alegre,2000. Este livro encontra-se atualmente
editado pela Editora Wak desde 2011.

70
Depois de ler por diversas vezes, em especial a editada e lançada no ano

2000 e depois a edição de 2011, cheguei a identificar reprodução de capítulos inteiros
destes livros em outros livros reproduzindo a fala de Nádia Bossa de forma
desconectada e muitas vezes erradamente.
Alguns livros trazem o título Psicopedagogia clínica e enfatizam o trabalho do
psicopedagogo apenas dentro deste tipo de instituição e não explicam que este
trabalho pode ser realizado fora dos consultórios privados. Já temos outros livros com
o titulo psicopedagogia institucional que só trabalha a instituição escolar dando total
ênfase ao trabalho do psicopedagogo de caráter mais administrativo e de
assessoramento ás escolas. Deixando de enfatizar o trabalho deste profissional em
diversos outras instituições.
Entendemos A PSICOPEDAGOGIA CLÍNICA não como um lugar de
atendimento, mas sim o método que se aplica. Em nossa visão, a Psicopedagogia
Clínica seria é o trabalho do psicopedagogo utilizando instrumentos clínicos de
avaliação e intervenção psicopedagógica em seu ambiente de trabalho.
Jorge Visca também nos fala sobre isto no seu capítulo sobre o
enquadramento antes de mostrar como este se dá ele nos explica que dentro da
atuação clínica há a necessidade de se conhecer os métodos clínicos e nos explica
que o método clínico teve origem na medicina e depois passou a ser aplicada em
diversas áreas e que na psicopedagogia é utilizado o método psicanalítico e da
epistemologia genética. Ele nos diz claramente que:
“(...) quando se fala de psicopedagogia clínica, faz-se referência a um método do

qual se tenta conduzir a aprendizagem e não a uma corrente teórica ou uma escola” (2010,
p.26).
Desta forma Jorge Visca fundamentou a Epistemologia Convergente que

pode ser aplicada na psicopedagogia em qualquer ambiente de trabalho com
crianças, jovens e adultos de forma individualizada ou em grupos.
Vejo muitas pessoas colocarem em seu cartão de visita os termos clínica e

institucional. Pensando que estão dizendo ao público que atendem numa clínica e
numa outra instituição. Além de ser errado colocar isto no cartão de visita na verdade
o que se está dizendo é que você é um psicopedagogo que tem conhecimento Clínico

71
(avaliação e intervenção) para qualquer tipo de Instituição. Ou seja, você pode dizer
isso ao público de outra forma mais direta para que a pessoa entenda o serviço que
você oferece. Por exemplo, você não vê cartões de visita de Psicólogos,
fonoaudiólogos, terapeutas ocupacionais, oftalmologista, pediatra, neurologista dentre
outros dizendo se são clínicos (porque o trabalho deles independente de onde sejam
já é de origem clinica).
Nádia Bossa e Jorge Visca são os autores que melhor trabalham estes
conceitos dentro das que eu pesquisei. Mostrando que o caráter clínico da
psicopedagogia está inserido em toda ação do psicopedagogo independente do seu
local de atuação profissional.
A maioria dos artigos e outros livros referentes à psicopedagogia reproduzem
um dos parágrafos do primeiro capítulo do livro A psicopedagogia no Brasil de Nádia
Bossa em suas fundamentações teóricas, onde fala sobre o trabalho clínico e o
trabalho preventivo. Mas quase ninguém reproduz um dos parágrafos seguintes onde
ela coloca que o trabalho clínico é realizado em consultórios individual ou grupo,
em instituições educativas e sanitárias.
Quando eu comecei a dizer em redes sociais que o trabalho do
psicopedagogo clínico não era em uma “Clinica” dezenas de psicopedagogos
comentavam e até me ofendiam dizendo que eu estava errada e que o
psicopedagogo não podia aplicar os conhecimentos da parte clínica em nenhum outro
lugar. Com a persistência e argumento fui mostrando que na prática os
psicopedagogos atuam em diferentes ambientes e neles aplicam o método clínico.
Nádia Bossa chama o trabalho do psicopedagogo de um trabalho clínico
porque ele precisa de uma leitura clinica (que é muito chamada nos livros e artigos
de escuta psicopedagógica), mas que o trabalho da psicopedagogia por si só já tem
um caráter clínico “Porque envolve sempre um processo de investigação que procede
22
ao plano de trabalho” (Bossa, 2000) desta forma o trabalho institucional também
exige conhecimento clínico de investigação das dificuldades de aprendizagem e em
certo momento há a necessidade de intervenção e esta só de dará de acordo com a
avaliação diagnóstico que o psicopedagogo necessita conhecer seus métodos e
recursos de aplicação clínica.
22
(2000, p.29)

72
Também se encontram na maioria dos livros de psicopedagogia,

principalmente aqueles que falam sobre a psicopedagogia institucional que seu
trabalho não é clínico porque seu enfoque é terapêutico, discordamos desta afirmação
porque também encontramos no livro de Nádia Bossa a seguinte citação e
concordamos com ela:
“O trabalho clínico não deixa de ser preventivo, uma vez que tratar alguns
transtornos de aprendizagem, pode evitar o aparecimento de outros. O trabalho
preventivo, numa abordagem psicopedagógica, é sempre um trabalho clínico.”
(2000, p.30)
Mas a frente ela continua:
(...) tanto no seu exercício na área educativa como na área da saúde, pode se
considerar que o psicopedagogo tem uma atitude clínica frente ao seu objeto de estudo. Por
isso não implica que lugar de trabalho seja a clínica, mas se refere às atitudes do profissional
ao longo de sua atuação. “(2000, p. 32)”.
E ainda:
(...) “ora, na instituição escolar, a prática psicopedagógica também apresenta

configuração clínica. O psicopedagogo pesquisa as condições para que se produza a
aprendizagem do conteúdo escolar, numa abordagem preventiva. Uns e outros (elementos
facilitadores e obstáculos) são condicionados por diferentes fatores, fazendo com que cada
situação seja única e particular. Esse trabalho requer uma atitude de investigação e
intervenção” (2000, p. 86).
Entendemos que toda e qualquer ação do psicopedagogo em seu local de

atuação exige conhecimentos e técnicas do método clínico, seja qual teste de
investigação ele utilize, corrente teórica ou filosófica ele terminará aplicando meios de
avaliação ou de intervenção dentro daquele ambiente de origem clínica com objetivo
preventivo ou terapêutico.
Mas como toda esta confusão do que é clinico e institucional começou?

73
Todos os primeiros cursos de formação que surgiram na região sul e sudeste

do país eram cursos completos, com carga horária extensa e conteúdos que
abordavam o caráter multidisciplinar da psicopedagogia. Entretanto isso começou a
mudar a partir da década de 90.
O instituto Sedes Sapientiae da PUC/SP foi uma das primeiras instituições em
São Paulo, ainda na década de 80, a oferecer a formação em psicopedagogia. Um
curso com objetivo de ser uma alternativa aos problemas educacionais do país, uma
proposta de substituição aos que na época chamava-se de terapias pedagógica
clínica foi o primeiro curso a delimitar as funções entre ambiente clínico e institucional.
O curso oferecido por esta instituição passou por várias fases, com
modificações na estrutura curricular, utilização de estágios na clínica psicológica do
instituto, sempre preocupados com a prática e a supervisão.
Foi do grupo de alunos e professores destas turmas de psicopedagogia que
surgiram as primeiras organizações da profissão, surgindo daí a Associação de
Psicopedagogia de São Paulo.
A partir dos anos 90, inúmeras faculdades privadas começaram a vender o
curso com este formato dividido em clínica e institucional, entretanto iniciou um
processo de separação dos conteúdos e as faculdades começaram a oferecer o curso
de forma mais fragmentada onde o aluno pode escolher só o clínico ou institucional e
atualmente há cursos que oferecem só pós-graduação na parte hospitalar.
Tal divisão na psicopedagogia no Brasil além de erros conceituais resultou
numa formação deficitária e preconceituosa. Ao dividir o curso em institucional e
clínico separaram também as disciplinas, retirando o direito do aluno que faz o
chamado curso institucional de estudar os tipos de transtornos, as deficiências, o
processo de avaliação e intervenção psicopedagógica. Alegando que o
psicopedagogo institucional não aplica testes e nem faz avaliação. São erros de
interpretação e que foram repassados em livros e apostilas para os cursos de pós-
graduações em psicopedagogia, já que a clínica médica ou psicopedagógica é um
tipo de instituição e que o mercado de trabalho exige do psicopedagogo moderno que
ele possua conhecimento clínico também para atuar em outros ambientes que não
seja uma clínica.
No Brasil há muitos psicopedagogos que atuam aplicando o método clínico
em escolas, ONGs, creches, penitenciárias, abrigos de menores, orfanatos, casa de
amparo ao idoso e atuam com avaliação e Intervenção psicopedagógica a fim de

74
auxiliar os indivíduos assistidos por estas instituições a desenvolver habilidades e

encontrar formas de restabelecer seus vínculos com a aprendizagem.
Os livros que falam sobre o trabalho do psicopedagogo nas instituições
trabalham de forma generalizada, como se todas as instituições fossem iguais, e o
psicopedagogo fosse trabalhar da mesma forma em todas elas. A maioria dos livros
que são utilizados nos cursos possuem mais de dez anos, mesmo aqueles recente só
reproduziram informações e não estudaram o campo de trabalho nos dias atuais,
neste intervalo de tempo muitas mudanças ocorreram na psicopedagogia.
O trabalho do psicopedagogo está mais amplo e diversificado, o tipo de
instituição que o psicopedagogo se inseriu também se ampliou. Desta forma os
conceitos não podem continuar os mesmos: Psicopedagogia clínica é numa clínica e
institucional é numa instituição. Isso precisa mudar. E os cursos precisam mostrar aos
seus alunos a amplitude do trabalho do psicopedagogo.
Para complementar esta discussão podemos citar como a PL 3512/10 define
o psicopedagogo. Neste projeto de lei que propõe a regulamentação da
psicopedagogia diz que psicopedagogo é o graduado ou pós-graduado em
psicopedagogia, desta forma você é só psicopedagogo e não clínico e institucional.
Não podemos deixar de falar sobre o preconceito e discriminação que esta
divisão causou entre os profissionais, os que fizeram a chamada psicopedagogia
clínica passaram a ser chamados de doutor, vestiu jaleco e incorporou a medicina e
passaram a ver os que fizeram institucional como inferiores, e estes por sua vez
passaram a acreditar que seu trabalho era mais voltado para escolas e fundiram-se
com a função do coordenador da escola.
Muitas pessoas me fazem as seguintes perguntas:
1. Eu fiz só psicopedagogia clínica posso trabalhar numa escola?

2. Eu fiz só institucional posso montar meu espaço
psicopedagógico?
3. Eu fiz clínica ou eu fiz institucional posso me inscrever num
concurso para escola?
Todas as respostas são SIM. Legalmente qualquer psicopedagogo pode abrir

uma empresa e montar um espaço psicopedagógico, como qualquer um pode se
registrar como autônomo na prefeitura de sua cidade, alugar uma sala, ou sublocar

75
um consultório já existente. Entretanto é necessário que o psicopedagogo busque se

capacitar buscando os conteúdos que foram deficitários em sua formação.
A grande chave é a formação do psicopedagogo, ele deve estar preparado
para lidar com os ambientes, pessoas e ter conhecimento técnico sobre os métodos
de trabalho da psicopedagogia.
Optamos por chamar o trabalho do psicopedagogo clínico pelo trabalho no
ambiente de saúde/ clínico, já que vários são os ambientes de saúde como exemplo
as internações hospitalares, as classes hospitalares, as brinquedotecas hospitalares,
as casas de atenção ao idoso (asilos ou casa de repouso) e em todos esses
ambientes o trabalho do psicopedagogo é possível e com objetivos diferentes.
Como ambiente de saúde/ clínico consideramos os consultórios particulares,
as clínicas médicas, as multidisciplinares, de psicologia ou de fonoaudiologia e o
trabalho desenvolvido em centro de aprendizagens que possuem convênios com o
sistema SUS, as ONGs, Centros de Reabilitação, rede ambulatorial SUS, social
dentre outros.
O ambiente de trabalho que o psicopedagogo com o conhecimento clínico vai
atuar é muito diversificado e não restrito a uma Clínica. Então aqui vamos chamar de
consultórios e clínicas Psicopedagógicas todo o ambiente de aplicação do método
clínico independente de onde será atuação profissional. As orientações fornecidas por
este material concentra-se no consultório como estrutura física, um espaço para
atendimento clínico fechado e privado para todos os tipos de públicos que pode ser
aberto pelo psicopedagogo como clínica multidisciplinar ou como trabalho autônomo.
Como você vai montar seu consultório ou sua clínica psicopedagógica?
Vamos então para a parte prática.
Você tem três opções:
 Alugar ou sublocar um que já existe;
 Montar uma clínica multidisciplinar (se sua graduação for
psicopedagogia, licenciatura ou outra que não seja psicologia e
fonoaudiologia, pois estes profissionais podem abrir uma clínica
médica com CNAE próprios da psicologia e fonoaudiologia);
 Trabalhar como autônomo alugando uma sala comercial ou
montando em sua casa; e ainda com o trabalho a domicilio.

76
A quantia que deve ser investida depende dos objetivos propostos, do tipo de
atendimento e do que você tem de capital para investir. Veremos agora alguns tópicos
importantes para a montagem do seu negócio:
A) Investimento financeiro:
Cada tipo de consultório tem um investimento diferente. O psicopedagogo

pode investir numa clínica própria, ou sublocar, um consultório em uma clínica já
existente. Outra forma é alugar salas em prédios comerciais, reformar um cômodo da
casa.
Antes de mostrar como montar sua clínica ou consultórios autônomos
devemos explicar o que estamos chamando aqui de clinica psicopedagógica.
Existem dois tipos de clínicas: A médica e a multidisciplinar. A clínica
médica é exclusiva para os profissionais da saúde com graduação em alguma área
como medicina, medicina veterinária, psicologia, fonoaudiologia, radiologia e outras.
Esta ligada ao tratamento de doenças de forma generalizada. Já as clinicas
multidisciplinares são aquelas com temas diversificados como a saúde da pele, das
unhas, do cabelo as que tratam da estética como um todo, como exemplo as que são
abertas por esteticistas, profissionais da área da beleza (como cabeleireiros,
maquiadores e massagistas), também as clínicas de terapias alternativas, e aqui
incluímos as Psicopedagógicas que podem ser inseridas como atendimento de saúde,
psicossocial, mas de educação também. Então a partir de agora chamaremos apenas
de clínica psicopedagógica.
Para montar uma clínica psicopedagógica é um investimento de maior
tamanho, tem que se pensar:
 Na estrutura física (comprar, alugar ou mandar construir um
local)
 Decoração
 Moveis;
 Segurança;
 Comunicação;
 Informatização;
 Divulgação;

77
 Funcionários
 Materiais de insumo;
 Aspectos legais;
 Materiais de consumo.
Para os que não possuem um capital inicial de grande tamanho para investir
na construção e montagem da clinica multidisciplinar uma opção é sublocar espaços
de consultórios já prontos e até mesmo horários de um consultório de um colega que
já atua.
Muitas clínicas vendem horários de atendimento em contrapartida oferecem
lucros de 30% a 40% no valor das sessões realizadas no mês. Este é um bom
investimento para quem está iniciando e não tem como abrir seu próprio negócio. E o
profissional recebe o consultório pronto com todo o material para usar, alguns
precisam comprar material específico da psicopedagogia, mas que podem retirá-lo
quando seus serviços terminam em média o investimento fica próximo a R$ 2.000,00
para a compra de materiais essenciais para a prática de avaliação diagnóstica e
intervenção, mas o profissional não tem vínculos empregatícios com a clínica,
também fica isento de pagar taxas, serviços, telefone, licenças, aluguel, impostos,
pois tudo já está incluído no acordo das porcentagens.
Outra forma de montar seu consultório é reformando um cômodo da sua casa
e comprando o básico para começar a trabalhar, em média se gasta de R$ 5.000,00 a
10.000,00.
b) Aspectos Jurídicos , Licenças e Impostos
Para abrir se empreendimento você tem três opções de legalização: MEI,

PEP e de forma autônoma. Vamos falar de cada um deles.
 MEI- MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL
Microempreendedor Individual (MEI) é a pessoa que trabalha por conta

própria e que se legaliza como pequeno empreendedor. Para ser um
microempreendedor individual, é necessário faturar no máximo até R$ 60.000,00 por
ano e não ter participação em outra empresa como sócio ou titular.

78
O MEI também pode ter um empregado contratado que receba o salário

mínimo ou o piso da categoria.
A Lei Complementar nº 128, de 19/12/2008, criou condições especiais para

que o trabalhador conhecido como informal possa se tornar um MEI legalizado.
Entre as vantagens oferecidas por essa lei está o registro no Cadastro

Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), o que facilita a abertura de conta bancária, o
pedido de empréstimos e a emissão de notas fiscais.
Além disso, o MEI será enquadrado no Simples Nacional e ficará isento dos
tributos federais (Imposto de Renda, PIS, COFINS, IPI e CSLL). Assim, pagará
apenas o valor fixo mensal de R$ 40,40 (comércio ou indústria), R$ 44,40 (prestação
de serviços) ou R$ 45,40 (comércio e serviços), que será destinado à Previdência
Social e ao ICMS ou ao ISS. Essas quantias serão atualizadas anualmente, de acordo
com o salário mínimo. 23
Com essas contribuições, o Microempreendedor Individual tem acesso a

benefícios como auxílio maternidade, auxílio doença, aposentadoria, entre outras.
Todo processo de cadastro, alvará e emissão dos boletos de pagamento são

feito pela internet no site http://www.portaldoempreendedor.gov.br/
Conheço muitos psicopedagogos que usaram o MEI para darem início a seus
atendimentos e usaram o seguinte código:
85996-99 – Outra atividade de Ensino especial e reforço escolar.
É bom lembrar que não há nenhuma outra atividade que possa se enquadrar
para o psicopedagogo e não deve se ter preconceito pela palavra reforço escolar.
Quando dizemos que o psicopedagogo não é um professor de reforço escolar quer
dizer que ele não deve ensinar tarefas de casa ou passar atividades didáticas para o
aprendente. Mas o trabalho do psicopedagogo é um tipo de reforço a mais no
processo educacional do individuo. Muitos profissionais deixaram de abrir seu negócio
e atuar na psicopedagogia porque entendem o reforço escolar como algo muito
23
INFORMAÇÕES RETIRADAS DO SITE http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-microempreendedor-
individual

79
restrito e limitado, como também porque, querem um registro onde diga claramente
que ele é um psicopedagogo, o que ainda não é possível no Brasil.
Em conversa com alguns psicopedagogos, me relataram que escolheram o

MEI por ser mais rápido, sem muita burocracia de baixo custo. Conheci alguns
exemplos de psicopedagogos onde cada um se cadastrou no MEI e se juntaram para
atender em único local.
No momento do registro será necessário escolher o nome fantasia para

seu negócio mesmo que individual. E aconselhável que no nome fantasia você
coloque Atendimento Psicopedagógico porque já diz diretamente o que você vai
oferecer.
Lembrando que pelo MEI você não está abrindo uma empresa, mas sim
um negócio, um ramo de atividade. Mas que terá um CNPJ poderá oferecer recibos a
seus clientes que se sentirão mais seguros com sua formalidade profissional.
Aqueles que tiverem dificuldade de se cadastrarem de forma online no MEI

podem procurar o atendimento do SEBRAE para que possam lhe auxiliar. É um
atendimento gratuito.
Não podemos deixar de dizer que ao buscar o SEBRAE não utilize a palavra
CONSULTÓRIO, substitua por SALA DE ATENDIMENTO. As pessoas comparam
automaticamente consultório psicopedagógico logo com consultório médico ou
psicológico que por sua natureza necessitam de outro tipo de registro e fiscalização.
Desta forma utilize outros termos para explicar o que funcionará no local. Uma sala de
atendimento de educação especial, onde são trabalhado reforço na aprendizagem
das pessoas com problemas e dificuldades para aprender são algumas das formas de
dizer ao atendente ou um contador o que você deseja fazer naquele espaço que vai
funcionar o trabalho do psicopedagogo.
 MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

Ouvi várias vezes que o psicopedagogo não pode abrir clínica. É uma
expressão que até reproduzi por diversas vezes. No decorrer da construção deste
material, depois de pesquisar sobre o assunto e conversar com contadores e alguns
psicopedagogos empreendedores percebi que era um erro tal afirmação.

80
Procurei entender o significado e tipos de clínicas. A palavra Clínica vêm de

grego Kliniké e do latim Clinicé que significa cuidado médico ao doente. Desta forma
durante os séculos este termo foi sendo usado para qualquer tipo de lugar que seja
destinado ao tratamento da saúde.
No dicionário Aurélio online Clínica significa:
1. Prática da medicina pela observação direta;
2. Qualquer estabelecimento público ou privado que se dedica
ao tratamento terapêutico;
3. Sinônimo de casa de saúde
4. Local onde se realizam tratamento especializado não
necessariamente médico.
Já explicamos no item anterior que existem dois tipos de clínicas: a médica e

a Interdisciplinar: A Clínica médica é formada por profissionais da área médica de
qualquer especialidade; e as interdisciplinares e multidisciplinares são formados por
profissionais de várias áreas como clínicas de estética, de fisioterapia, psicoterapias,
reabilitação de dependência química, tratamento de cabelo e dentro desta categoria
podemos incluir a psicopedagogia.
Desta forma tanto a médica quanto a Interdisciplinar (onde incluiremos a

psicopedagógica) poderão ser criada como microempresas. Com CNAE exigências
diferentes. No site do SEBRAE encontramos a seguinte informação:
O segmento de Clínica de Saúde, assim entendido pela

CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 8630-
5/03 como atividade de consultas e tratamento médico prestadas a
pacientes externos exercidas em consultórios, ambulatórios, postos de
assistência médica, clínicas médicas, clinicas oftalmológicas e
policlínicas, consultórios privados em hospitais, clinicas de empresas e
centros geriátricos bem como realizados no domicilio do paciente. 24
Ainda no site do SEBRAE encontramos a seguinte definição para as clínicas

Psicopedagógicas:
24
Fonte: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-cl%C3%ADnica-de-
sa%C3%BAde#naveCapituloTopo

81
O segmento de CLINICA DE PSICOPEDAGOGIA, assim

entendido pela CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades
Econômicas) 8550-3/02 como atividade de serviços de assessoria e
consultoria em pedagogia, avaliação educacional e serviços de testes
vocacionais.25
Desta Forma concluímos que você psicopedagogo com graduação ou pós-

graduação independente da sua formação superior poderá abrir sua clínica
psicopedagógica multidisciplinar como uma microempresa ou pequena empresa.
O que difere as microempresas para as pequenas empresas são os seus

faturamentos anuais. Para as microempresas são permitidos limites de faturamento
até 360.000,00 por ano. Já as pequenas empresas não podem passar a 3,6 milhões
de faturamento por ano.26
O processo legal de registro da microempresa ou pequena empresa é feito

por um contador. É ele quem faz o registro na junta comercial do seu Estado, na
receita federal para obter o CNPJ, providenciará as licenças necessárias para o
funcionamento da empresa (Vigilância Sanitária, corpo de bombeiros e licença
ambiental). Depois de todas as licenças e vistorias sejam feitas a prefeitura é liberado
o Alvará de funcionamento.
Os documentos necessários para abrir a firma são RG, CPF e comprovante

de endereço, o contador vai providenciar contrato social (que pode ser Nome Coletivo,
Comandita Simples, Por Ações, Anônima e Limitada, sendo a ultima a mais usada)
em média os contadores cobram R$ 2.000,00 para abrir a empresa e entregar todas
as licenças, mas não acaba aí. É obrigatório que você continue pagando os serviços
do contador, porque mensalmente ele tem que realizar declarações para a receita
federal e previdência social que sua empresa gere renda ou não. O valor pago para
os contadores são tabelados pelo Conselho Federal de Contabilidade (atualmente é
meio salário mínimo por empresa no simples).
25
Fonte: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-cl%C3%ADnica-de-
psicopedagogia#naveCapituloTopo
26
Fonte: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/Entenda-as-distin%C3%A7%C3%B5es-entre-
microempresa,-pequena-empresa-e-MEI

82
As CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) mais usadas

pelos contadores para registrar este tipo de micro e pequena empresa são:
 8720-4/01- Centro de Atendimento Psicossocial.

 8550-3/02- Assessoria e consultoria em assuntos educacionais,
assessoria pedagógica, serviços de atividades de apoio à educação,
orientação e assistência em educação.
 8650-0/03 – Atividades de psicologia e psicanálise
 8640-2/99-0 Atividade de serviço complementar diagnostica e
terapêutica não especificada anteriormente.
 8650-0/99-0- Atividade de profissionais da Saúde não
especificada.
 8720-4/99-00- Atividade de assistência psicossocial e a saúde a
portadores de distúrbios psíquicos, deficiência mental, dependência química,
não especificada anteriormente.
Fonte: https://cnae.ibge.gov.br/
Versão CNAE 2.2
O contador poderá incluir uma ou mais CNAES para sua empresa, uma delas
será a principal e as outras serão secundárias.
No momento de tirar o CNPJ é o momento da escolha do nome fantasia você
pode usar clinica psicopedagógica, Espaço psicopedagógico ou Centro de
atendimento psicopedagógico. Lembre-se de fazer uma busca para saber se o nome
já foi patenteado e se está sendo usado por outra pessoa. Para assim evitar
problemas por uso indevido de marca (geralmente o contador fará esta busca junto à
junta comercial do seu Estado).
Seu nome fantasia pode se transformar uma marca. Basta acessar o site do
INPI (Instituto nacional de Propriedade Industrial) onde são registradas as Marcas e
Patentes http://www.inpi.gov.br/ e realizar o processo de requerimento de registro de
Marcas. Há uma taxa para tal serviço que varia de 350,00 a 750,00 e ninguém mais
poderá utilizar seu nome fantasia, pois ele será de sua propriedade.
Por que transformar seu nome fantasia numa marca patenteada? Primeiro
para evitar que outras pessoas usem o mesmo nome para o mesmo fim que o seu já

83
é utilizado. Segundo porque sua marca pode ser usada para suas franquias e assim
você expandir seu negócio.
2.4. As ONGs
Se você não quiser abrir uma empresa privada pode criar uma ONG
(organização não governamental que é uma associação ou um Instituto). O processo
jurídico é similar, mas envolve mais pessoas.
Na ONG você deve reunir no mínimo 10 pessoas, fazer uma reunião de

abertura da ONG, contratar um advogado para elaborar o estatuto, escrever a ata,
registrar em cartório a ata e o estatuto depois tirar o CNPJ.
Como empresa você estará criando algo seu que poderá deixar para seus
descendentes, uma ONG não é sua você cria para uma comunidade que será eleita a
cada três ou quatro anos.
Não há muitas diferenças burocráticas entre as empresas privadas e ONGs,

todas pagam impostos e necessitam de fiscalização e contabilidade.
AS ONGs são criadas com intencionalidade coletiva para defender ou apoiar

uma causa. Trazendo benefícios à sociedade como, por exemplo, temos a AMA-
Associação amigos dos autistas, ABCD - Associação Brasileira de Criança com
Deficiência, Amigos Down, ABDA-Associação Brasileira de Déficit de Atenção e assim
temos milhares pelo país, desde de associação de moradores, grupos de escoteiros
ou de estudo, grupos religiosos, ou seja, as associações são um tipo de agrupamento
para uma finalidade com interesse comum. Se seu objetivo é criar um entidade de
apoio e serviços comunitários que envolvem saúde e educação está é a melhor
forma.
Muitas pessoas se organizam para criar uma ONG, porque elas podem
receber projetos, apoio governamental ou privado, podem participar de licitações, de
projetos de todas as naturezas e estes apoios ajudam financeiramente estas
instituições a desenvolver suas atividades sociais.
As atividades desenvolvidas por uma ONGs são todas as que ela definir no
seu estatuto. Vamos fazer uma simulação?

84
Você vive numa pequena cidade que não tem atendimento psicopedagógico e
você tem uma visão humanitária de cuidar de sua comunidade oferecendo a ela a
oportunidade de ter este atendimento de forma gratuita ou pagando muito pouco por
ele, reúna pessoas do seu bairro, amigos e familiares e começam com reuniões para
organizar a diretoria e objetivos da ONG.
O grupo escolheu o nome ADDA-Vila Boa (Associação em defesa das

pessoas com dificuldades de Aprendizagem de Vila Boa, nome fictício). Como
objetivo principal desta ONGs será criar atendimentos multidisciplinares às crianças
jovens e adultos para tratar e prevenir as dificuldades de aprendizagem naquele
município.
Dentro do Estatuto desta ONGs seu grupo de organização em discussão com

todos os membros vão colocar que a ONG vai:
 Lutar para que nenhuma criança do município de Vila Boa

sofra com problemas de aprendizagem;
 Para que ninguém possa ser excluído de atividades
educativas por possuir um transtorno de aprendizagem;
 Exigir os direitos das pessoas com Dislexia, TDAH e outros
transtornos educacionais possam ser tratados com equidade e
respeito;
Na descrição das atividades desta ONG conterá no Estatuto
tudo que ela pode oferecer:
Atendimento multidisciplinar para tratar todos os que
possuem dificuldades ou transtornos de aprendizagem com
profissionais da psicopedagogia, fonoaudiologia, psicologia,
nutricionistas, fisioterapia, terapeuta ocupacional e outros
profissionais que possam contribuir com o bem estar físico e
mental destas pessoas;
Projetos de Capacitação para docentes sobre o
processo de inclusão e de conhecimentos dos transtornos de
aprendizagem;
Ensino de Reforço para os alunos com déficit
escolar;

85
Programa de prevenção das dificuldades escolares

junto aos professores da rede pública e privada com os
professores do primeiro ano e terceiro ano;
Programa de alfabetização a todos aqueles que não
foram alfabetizados no tempo certo;
Ajuda às famílias com apoio psicológico e jurídico
aos que por algum motivo foram desrespeitados seus direitos
constitucionais ou das legislações educacionais causando-
lhes prejuízos emocionais, sociais ou financeiros.
Aqui foram colocados apenas hipóteses do que pode ser criado, e pode-se ir
muito além. A ONG pode colocar em seu estatuto também o ensino infantil,
fundamental e médio. Muitas escolas são associações ou institutos e daí partir para
os aspectos legais das secretarias de educação que são REGIMENTO ESCOLAR,
PPP- Projeto Político Pedagógico e as autorizações de funcionamento.
As ONGs são um importante instrumento de serviços classificados como

terceiro setor da economia existe milhares no Brasil e movimentam milhões de reais.
Oferecendo vários tipos de serviços sociais, psicológicos, médicos, lazer e jurídico.
Todo o patrimônio comprado para a ONG é dela e não pode ser vendido. Se
ela chega ao seu fim por algum motivo, este deve ser doado para outra entidade.
As ONGs são organizações sociais gerenciadas por pessoas com perfil de

liderança e engajamento social. Que buscam não apenas a satisfação própria, mas
também contribuir com o bairro, a cidade, o Estado e o país que vive. Desta forma se
dedicam a lutar por uma causa.
As pessoas que trabalham na ONG podem ser voluntárias e remuneradas. Na

medida em que ela vai crescendo pode ter um presidente e diretores por setores.
Como é uma instituição mais diversificada porque pode oferecer vários tipos de
serviços (muitos hospitais não são empresas privadas, mas algum tipo de associação
é muito comum serem associações em prol do câncer, de doenças renais e etc.) em
um local, podem contratar funcionários, fazer empréstimo, gerenciar outros negócios
é uma excelente opção de empreendimento coletivo com base social.

86
Voltando a sequência da abertura das empresas no Simples, depois de

retirada do CNPJ seja a empresa ou ONG vem a parte da abertura de contas em um
banco, onde você abrirá sem nenhum recurso para depósito uma conta corrente
pessoa jurídica e terá direito a cheque especial. Este fator é importante, pois para
gerenciar seu negócio é preciso capital de giro, compra de material e manutenção do
espaço e você pode precisar de empréstimos e investimentos.
Depois de expedidas estas licenças só aguardar o Alvará que pode durar de

30 dias a meses. É necessário um contador habilidoso e influente para conseguir
viabilizar com rapidez o Alvará. Entretanto, isto não impede que seu negócio funcione.
Não será multado pelo fato de que seu alvará não tenha sido expedido, pois você terá
guardado em lugar fácil, o recibo que comprova que suas licenças estão pagas e você
aguarda o alvará ser expedido.
Em alguns municípios há taxas para fixar placas ou fazer qualquer tipo de

divulgação na frente do estabelecimento. Isto é muito variado, depende das regras de
cada localidade.
O corpo de bombeiros exige a fixação de extintores, a quantidade depende do

tamanho do local em que vai funcionar seu empreendimento. Quanto maior o local e
maior for a quantidade de pessoas que vai circular naquele ambiente mais será
exigido pelo corpo de Bombeiro.
Eles também observam a viabilidade de locomoção dentro do ambiente. Se

há escadas, rampas de acessos, se for um local que se propõe a atender cadeirantes
precisa de adaptações nos banheiros, portas e escadas. Já os que se propõe a
atender pessoas com deficiência visual também terá que se adequar para tipos de
pisos ou acessórios para facilitar a locomoção deste público no local.
Também é observado janelas, principalmente se tem vidros, se tem andares à

segurança deve ser reforçada, tamanhos dos corredores, distância dos degraus da
escada, ou seja, tudo aquilo que pode gerar acidentes é da competência do corpo de
bombeiro verificar e prevenir.
Você não deve comprar com antecedência os extintores, porque quando

termina a visita do corpo de bombeiro eles vão lhe dizer o que deve ser enquadrado

87
dentro dos parâmetros legais e os quantos extintores e qual o tipo e o peso deles. E
ainda vão sugerir onde eles devem ficar expostos.
Depois disto você vai procurar uma empresa especializada para a compra dos
extintores, é a própria empresa que fixa no local e coloca as etiquetas de informação
e segurança.
A vigilância sanitária vai observar os aspectos de saúde. Limpeza, presença

de insetos e outros animais, usam de desinfetantes, sabões, tipos de piso de
escorregadio ou ruim para limpeza, a situação dos banheiros, vaso sanitários,
presença de pias no caso de consultórios, presença de álcool gel para assepsia,
essas são as principais observações que eles fazem no tipo de empreendimento que
estamos propondo aqui.
Lembrem-se sempre a rampa para cadeirantes com sinalização é obrigatório

na frente dos estabelecimentos de educação e saúde em todos os municípios
brasileiros porque é lei de acessibilidade federal.
Ainda nesta fase jurídica, no momento de criar o contrato social da sua

empresa e o CNPJ você terá que escolher o nome da empresa e o nome fantasia.
São duas coisas separadas e distintas.
O nome da empresa é o que consta no contrato social. No CNPJ é chamado
de Razão Social. O nome fantasia é como você e outras pessoas vão conhecer e
chamar a empresa.
Por exemplo, sua empresa pode ser o seu nome e nome do seu esposo:
Juliana Almeida & Fernando Bezerra Cia. Ltda. Este é o nome da sua razão social é
ele que vai estar nos cheques e negócios da empresa como convênios, contratos e
etc. O nome fantasia seria Centro de Atendimento Multidisciplinar Ciranda do Saber.
Contudo o nome da Razão social e fantasia podem ser mudados ao longo do tempo
de funcionamento da empresa, basta procurar o contador para ele fazer as devidas
alterações no contrato social e na junta comercial do seu Estado. Ainda neste
exemplo você pode colocar o nome da Razão Social de Centro de Atendimento
Multidisciplinar Ciranda do Saber e o nome fantasia de Clínica Multidisciplinar Ciranda
do Saber ou CAMSB (só a sigla).

88
O nome fantasia é aquele que vai divulgar sua empresa. E ele que será usado
nos cartões de visita, nas redes sócias, nos folders, na fachada da empresa, no
material de pastas, fichas, fardamento e etc.
Quando pensamos no nome fantasia temos que entender duas coisas: ele é
nossa propaganda e não nosso gosto pessoal. Vejo pessoas colocarem nomes
religiosos, de pessoas ou de seus filhos em seus negócios. Estes nomes não são
comerciais e o marketing em cima deles se torna mais difícil, principalmente se for um
nome bem comum como Clinica São Francisco, Espaço da tia Célia, trabalhar o nome
de uma empresa é trabalhar a divulgação de uma marca. Antes de escolher seu nome
fantasia faça uma pesquisa em sua cidade para ver se já existem outros, busque na
internet e pense que seu negocio tem que ser especial para quem vai procura-lo,
precisa dizer ao consumidor de uma forma rápida e prática o que você está
oferecendo.
Outro erro comum é as pessoas criarem empresas com nomes que tem
algum significado para ela, ou nomes em outras línguas. Se seu público busca
atendimento psicopedagógico pense em nomes que sejam relacionados à
aprendizagem, ao saber, ao restabelecimento do saber, algo que as pessoas
relacionem sua empresa ao que elas buscam naquele momento. De preferência que
iniciem com o termo Clínica, Espaço, Centro ou Núcleo de atendimento.
2.5. Trabalhando como autônomo
Outra forma de montar um consultório seria de forma autônoma. Há três

formas para fazer isto: o psicopedagogo monta seu material e o leva para a casa do
cliente ou ele aluga uma sala comercial para trabalhar ou ainda reforma uma sala em
sua casa.
Não importa qual a forma o psicopedagogo precisa legalizar sua atuação,
mesmo sendo autônomo.
Como autônomo ele se dirige a prefeitura de sua cidade, na secretaria de
finanças, para fazer seu registro como autônomo e tirar seu alvará. Este processo é
bem simples leva de uma a dois dias e não precisa de contador. Basta levar seus
documentos pessoais e comprovantes de endereço pessoal (e no caso de alugar um
local, ou na sua casa, leva o endereço do local que vai atender).

89
No caso do trabalho autônomo o profissional vai pagar um imposto bem mais

simplificado por volta de 46,00 mensais (este valor varia de acordo com as taxas
imposta pelo município), mas você deve lembrar que não é uma empresa não vai
poder fazer empréstimo (a não ser que seja como pessoa física), não pode usar um
nome fantasia, como autônomo seu material de divulgação deve conter seu nome e
apenas a descrição de seus serviços.
Para quem está iniciando e não tem um bom capital para investir (porque para
começar uma empresa neste negócio e se manter durante um ano você precisa ter
um capital de investimento de no mínimo R$ 30.000,00) a melhor forma de entrar no
mercado psicopedagógico é de forma autônoma.
Quero fazer uma ressalva muito importante. A psicopedagogia não tem
registro fiscal nem para abrir uma empresa nem para ser autônomo. Ficou confuso
agora? Vou explicar melhor.
A psicopedagogia não é uma profissão (até o momento) e mesmo depois que
se tornar que não sabemos quando irá demorar ser incluída nos transmites legal da
receita federal.
Bem, a psicopedagogia por não ser profissão não é cadastrada no CNAE.
Sendo assim o psicopedagogo não abre uma empresa específica de psicopedagogia,
mas sim utiliza um CNAE para assuntos educacionais, ou outro que use o termo para
assuntos de educação e de saúde não especificados como já mostramos
anteriormente.
No cadastro para autônomo do mesmo jeito, se você chegar à secretaria onde
fará seu cadastro como autônomo dizendo que vai montar um consultório, dificilmente
conseguirá se sua formação for da área pedagógica ou de licenciatura.
A psicopedagogia é uma área não popular, a maioria das pessoas a
desconhecem ou não entende. Desta forma não deve se falar em consultórios, mas
em salas de atendimento educacional. Porque na verdade é o que o psicopedagogo
faz, é muito mais do que uma “consulta médica”, mas sim um tipo de atendimento
voltado para as reflexões da educação.
Mesmo para se registrar como um profissional autônomo sua profissão tem
que está cadastrada, como a psicopedagogia não tem registro você não poderá se
registrar como atendimento psicopedagógico.
Essa informação também é importante quando você gera recibos ou notas
fiscais para seus clientes (muitos pais exigem estes documentos porque despesas

90
com educação e saúde são abatidas no imposto de renda). Na descrição deve ser
colocado o tipo de serviço: Atendimento psicopedagógico educacional especializado.
Porque se você colocar só psicopedagógico, deve lembrar que a psicopedagogia por
si só não tem registro algum então para quem vai ler deve estar ligado à ideia de
aquele serviço está ligado a educação do cliente ou do seu filho. Lembre-se, até o
momento em que este livro foi escrito o único registro da psicopedagogia é como
Ocupação no ministério do trabalho27.
2.6. Montando uma cooperativa
Outra forma de montar um empreendimento é juntando forças. As

cooperativas também são uma opção. Juntas três, quatros ou mais amigos que
queiram entrar no negócio sem ser uma sociedade empresária.
 PLANEJANDO SEU NÉGOCIO
Onde vai ser o seu empreendimento

Um passo importante é a decisão de onde será o seu consultório, sua
empresa. Comprar um imóvel, alugar uma sala em prédio comercial, alugar um
consultório já montado em uma clínica28, fazer uma reforma em um cômodo da sua
casa, fazer atendimentos a domicílio todos são excelentes opções. Que exigem
planejamentos e investimento diferentes.
Vamos fazer observações importantes sobre cada um deles:
a) Comprando um imóvel: A compra do imóvel é sempre
uma excelente opção para quem tem fundo de investimento. Porque
pagar aluguel já é uma despesa que será evitada e todo trabalho de
reforma e construção é de sua propriedade. O que automaticamente
você estará aumentando seus lucros porque estará gerando um
27
Aproveito esta oportunidade para colocar a importância das entidades sindicais e de organização do
psicopedagogo. Visto que a luta pela valorização da psicopedagogia vai além da regulamentação. É preciso que o
psicopedagogo seja incluído nos registros de empresas.
28
No caso de alugar ou sublocar consultórios montados você não precisa de documentação própria se for uma
clínica, mas se for uma sala em prédio comercial, aí sim precisa de sua documentação como autônomo ou
microempresa.

91
patrimônio que você poderá usar para si próprio ou para alugar e

sublocar para outros profissionais. A compra de um imóvel também traz
outros benefícios como a fixação daquele negócio em um lugar que
criará raízes, ficará com uma localização conhecida por seus clientes,
que voltaram quando necessário.
b) Alugar um imóvel: Alugar um imóvel envolve dois
aspectos importantes: Um contrato (que é uma despesa mensal) e uma
incerteza. Alugando um imóvel você terá um gasto mensal certo: o
aluguel. Que precisa estar dentro do seu orçamento. Você não pode
alugar imóvel que esteja acima da previsão de receitas, somente
porque você achou bonito, bem localizado e amplo. Dentro do aluguel
você deve lembrar que deve ter outros gastos como a manutenção do
local. Quanto maior é o lugar mais gastos se tem com ele. Quando se
aluga uma casa, um prédio ou mesmo uma sala se assume o
compromisso de manter aquele lugar preservado. Então também
entram gastos com manutenção de energia, água, limpeza, reformas,
telhado, controle de insetos, infiltração, sistema de gás, e outros
eventuais que possam aparecer. Ao buscar um imóvel para alugar deve
se ter em mente local, acessibilidade para os clientes, estética, mas
também os custos. Muitos bairros as taxas de esgoto e iluminação
publica são exorbitantes. Não podemos deixar de lembrar-se de taxas
como IPTU que são pagas pelo inquilino.
c) Reformando um cômodo em casa: Usar um espaço adaptado em sua
casa é uma opção mais que você deve levar em consideração alguns aspectos:
1. Só utilize um cômodo adaptado se você não tiver reais condições
de locar um espaço separado;
2. Adapte o local deixando banheiro para seus clientes;
3. Trabalhar em casa traz alguns desconfortos como barulho das
crianças, intervenção de pessoas da família ou vizinhos;
4. O espaço adaptado não deve ter vínculo aberto com os
compartimentos da casa;
5. Não deixe seus clientes terem acesso a sua casa. Lembre-se
sempre do limite de intimidade que você deve ter com seus clientes e pais.

92
O tamanho do local alugado ou adaptado será de acordo com suas

necessidades. O espaço ideal deve ter uma recepção, duas salas e dois banheiros.
A recepção para o primeiro contato com seus clientes. Uma sala menor para
ser usada como espaço de avaliação (consultas) e outra maior para ser usada como
intervenção. Os banheiros separados um para seus clientes e um para seu uso
pessoal.
Na maioria das vezes encontramos consultórios onde as salas de avaliação e

intervenção são a mesma. Entretanto ,não é o ideal. A sala de avaliação deve ser um
local mais neutro, sem muito detalhe de decoração que não disperse seu cliente e
nem os pais durante a anamnese, outro detalhe é que você nem sempre saberá que
transtorno seu cliente possa ter. Crianças com autismo precisam de ambientes
calmos e com menos estímulos visuais assim como crianças com TDAH que se
dispersam com facilidade.
Já a sala de intervenção pode ser um espaço maior com mesas, cadeiras,

materiais psicomotores, tudo depende de sua proposta de reabilitação, caso você
tenha especialidades extras como psicomotricidade e neuropsicopedagogia pode
fazer atendimentos de relaxamento de musculaturas de crianças hipertônicas,
trabalhar o desenvolvimento motor com atividades de correr, dançar, pular ou até
oficinas de culinária.
Ambientes separados também influencia como a criança interpreta o

momento que está vivendo, a intervenção é um momento mais de interação com o
terapeuta, onde o contato pode ser maior (terapia com crianças autista exige
conhecimentos psicomotores com estímulos visuais, auditivos e afetividade).
Nem sempre conseguimos salas comerciais com vários cômodos por isso o
aluguel de casas é mais indicado, dependo do lugar pode até se tornar mais barato. E
você pode usar os outros cômodos (dependendo do tamanho da casa) para realizar
cursos, parcerias com faculdades e oferecer palestras ou outros serviços para auxiliar
a renda do espaço.
O local onde você vai instalar seu consultório deve ser muito bem pensado.
Tudo vai depender de dois aspectos: seu público e tipo de atendimento.

93
Se seu consultório for de caráter popular para a classe média, com sessões
inferiores a 60,00 reais então você pode instalá-lo em um bairro. Estude bem onde os
outros consultórios, faça uma pesquisa de preço (ligue e pergunte quanto em média
estão cobrando).
Se você pretende ter um consultório com alto padrão de requinte e para um
público de classe econômica elevada então busquem instalar seu consultório na área
nobre da cidade, em shoppings, prédios comerciais. Utilize uma decoração requintada
e eleve os preços do atendimento.
Se você não quer nem popular, nem de requinte, mas um local que você
possa atender os dois tipos de público, crie um ambiente de harmonia e sensibilidade.
Escolha um local accessível a todos em sua cidade, geralmente é o centro comercial
ou polo de saúde se sua cidade tiver.
Ande pela cidade, observe as estruturas, entre, pense na reforma, quanto vai
gastar. Leia bem o contrato e não feche contratos temporários, procure fazer
contratos de acima de um ano, pois é difícil manter a clientela mudando de local a
cada seis meses, fora os gastos com reforma, adaptação e decoração do ambiente.
Na hora de alugar coloque algumas coisas em questão:
 Acesso a pessoas com deficiência;
 Acesso a escadas;
 Saída de incêndio em casa de prédios;
 Verifique o telhado, forros, instalação elétrica, sanitária e
hidráulica;
 Acesso à internet;
 Segurança do local;
 Viabilidade de estacionamento;
 Acessibilidade ao local via transporte público;
 Fachada frontal;
 Calçadas;
Não se esqueça de verificar:
 Débitos de água, luz, IPTU ou outro imposto social;

 Pendências na justiça (nada pior do que você alugar
um imóvel e ele ter que ser interditado ou leiloado para a justiça)

94
 Pergunte sempre ao locatário se você pode fazer

reformas;
 Leia sempre o contrato várias vezes antes de

assinar!!!!
Lista de material a comprar

O que comprar? Esta é uma dúvida de todos. Muitos saem comprando e
terminam comprando coisas que demoram usar, e poderiam ter comprado depois.
Outros compram pouco e toda semana estão buscando algo para comprar. O certo é
fazermos um planejamento de comprar o que iremos usar logo de inicio.
O trabalho do psicopedagogo em geral é previsível. Tudo vai depender do tipo
de consultório e do público que você vai escolher para atender.
Fizemos primeiramente uma relação do que é necessário para qualquer
atendimento seja a domicilio, numa sala, ou clínica, até mesmo para escolas e
empresas. Também colocamos algumas observações quando seu público for mais
específico como no caso de autistas, pessoas com deficiência sensorial ou física. No
final temos uma tabela dos materiais para secretaria e recepção
Os materiais mais usados na psicopedagogia são:
Eoca – Entrevista operativa centrada na aprendizagem
 Depósito médio de plástico ou de madeira;

 Canetinhas, lápis, borracha;
 Cola branca, cola colorida, cola glitter;
 Apontador;
 Folhas variadas (cartão, A4, peso 40, color set, etc.);
 Livrinhos, paradidáticos, revistas ou gibis;
 Tesoura sem ponta;
 Tinta guache e pincel;
 Massa de modelar;
 Quebra cabeça, jogos da memória ou de blocos de montar.

95
É importante ressaltar que a EOCA não deve conter brinquedos que

dispersem a criança apenas ao uso do lúdico. A proposta é que seja uma forma de
entrevista centrada na aprendizagem, ou seja, uma forma do psicopedagogo fazer
perguntas ao aprendente sobre sua aprendizagem, suas dificuldades e medos, ao
mesmo tempo em que ele desenhe, rabisque, leia alguma coisa, jogue algo que vai
mostrar o cognitivo.
Família Terapêutica
A família terapêutica, em média, encontramos para vender a 150,00 com

vários personagens feitos de tecido ou de feltros. Também há opção em EVA, em
formato de dedoches ou fantoches de mão.
Casinha de bonecas
Casa de madeira
Brinquedos: Cozinha – fogão, geladeira, panelinhas, pratos, garfos,
liquidificador, xícaras e etc.;
a) Sala – TV, sofás, cadeiras, etc.;
b) Quarto: cama, abajur, guarda-roupas etc.;
c) Outras miniaturas como carros, computadores, vasos de
flores, quadros, etc.
Caixa de Areia:
 Caixa de madeira ou plástica com fundo pintado de azul (medidas 72 cm

de comprimento e 50 cm de largura, 7,5 de profundidade).
 Miniaturas: no que se referem a objetos do dia-a-dia, utensílios
domésticos, meios de transportes, meios de comunicação, bonecos
masculino e feminino, animais, plantas, personagens de histórias, figuras
regionais, figuras bizarras,
Caixa Lúdica
 Caixa em PLÁSTICA decorada com corujinhas, medindo aprox. 49 cm de

comprimento, 41 cm de largura e 25 cm de altura, contendo 01 apostila

96
e vídeo com curso ensinando como usar a caixa lúdica, e no mínimo 40 itens,
entre eles:
 Jogos: letras, números, tangram, dominó, dama, blocos de montar,
quebra cabeça e jogo de memória;
 Motores: corda de pular, bola de vinil, pega vareta e bolas de gude;
 Musical: pandeiro;
 Transporte: carrinho, avião e Motinha;
 Agressivos: bonequinhos de guerra e personagens infantis, arma
de brinquedo;
 Projetivos: jogo de panelinhas, kit feirinha, minimercado, boneca;
 Família lúdica em dedoches material de EVA com seis
membros: vovó, vovô, papai, mamãe, filho, filha;
 Material escolar: 03 livros de história, lápis preto, caixa de lápis de
cor longo com 12 cores, canetinha hidrocor com 12 cores, cola
branca, cola colorida com 02 cores, tinta guache com 03 cores,
borracha, apontador, giz de cera tipo pequeno com 12 cores, régua,
tesoura, 10 folhas de papel A4;
Testes para Alfabetização, Leitura e escrita.

 IAR;
 BACLE;
 BATCMAM;
 CONFIAS;
 CONFIART;
 PROFIX.
Kit de Provas Operatórias
 Prova de conservação de superfície: dois animais herbívoros, 12

quadrados vermelhos (material gráfico);
 Provas de Inclusão: 3 flores brancas, 2 flores vermelhas, 1 flor amarela,

1 flor roxa;

97
 Prova de Intersecção: Base com círculos em intercessão (material

gráfico), 5 Círculos redondos vermelhos, 5 Círculos quadrados azuis,
5 Círculos vermelhos;
 Provas Conservação de quantidade de líquido: 2 vidros para líquidos,

1corante comestível, 1 copo 200ml, 1 copo 100 ml, 2 copos 25 ml, 1
copo 10 ml; Material dos copos- polietileno;
 Provas de Conservação de Matéria (Massa): 1 caixa de massa de

modelar;
 Provas de comprimento: 1 corrente de 20 cm, 1 corrente com 15 cm,
2 carrinhos;
 Provas de seriação de palitos: 10 bastões em madeira cortados em

tamanhos decrescentes;
 Prova pequeno conjunto discreto: 10 círculos vermelhos, 10 círculos

azuis;
 Prova Dicotomia (mudança de critério): 5 círculos redondos pequenos

azuis, 5 círculos redondas grandes azuis, 5 círculo redondos pequenas
vermelho, 5 círculo redondos grandes vermelho, 5 quadrados grandes
vermelho, 5 quadrados pequeno vermelho, 5 quadrados grandes azul, 5
quadrados vermelho azul;
Livros que não podem faltar na sua prática: No final deste livro você
encontra algumas sugestões dos principais livros utilizados na prática do
psicopedagogo.

98
Pastas e Classificadores
1. Computador, notebook e tablets;

2. Material para secretaria: material de escritório
Outros materiais para intervenção
1. Roupas para teatro;

2. Vários tipos de fantoches;
3. Tecidos e objetos de casa;
4. Produtos de métodos específicos para Autista como ABA, TEACCH e
PECS;
5. Produtos eletrônicos METRONIX para memória, concentração e atenção
(Memo, Veloteste, 5 Chances e Dado eletrônico)
Brinquedos pedagógicos e motores
 Figuras geométricas;
 Resta um;
 Engenheiro (bloquinho de montar);
 Alfabetos móveis;
 Silabas moveis;
 Quebra cabeça;
 Jogos de formar palavras;
 Números e quantidades;
 Dias da semana;
 Noções de tempo e espaço;
 Dama;
 Xadrez;
 Ludo;
 Hora do Hush;
 Relógio;
 Quatro Operações;
 Sequência Lógica;
 Jogos do trânsito;

99
 Jogos das profissões;

 Jogo da memória ;
 Tangran;
 Material em Libras;
 Material em Braile;
Material pedagógico (além da EOCA e em local separado para as provas

projetivas)
 Lápis;
 Borracha;
 Coleção de madeira;
 Coleção de giz de cera;
 Pincel com 12 cores fino;
 Pincel com 12 cores grosso;
 Massa de modelar;
 Tinta guache;
 Pincel para tinta guache;
 Resma de papel com pauta;
 Cadernos meia pauta (para a intervenção psicopedagógica);29
 Caderno com pauta 48 folhas;
 Papel colorido A4;
 Papel cartão;
 Papel crepom
 Papel laminado;
 Cola branca;
 Cola colorida;
 Cola de bastão;
 Tesoura sem ponta;
 Paradidáticos;
29
No processo de intervenção utilizo a técnica do Caderno de Atividades corretoras, para esta atividade utilizo o
caderno meia pauta.

100
Para os profissionais que trabalham com a Técnica de Jorge Visca “A Caixa

de Trabalho” 30para cada cliente deve comprar uma caixa plástica de no mínimo 18
litros.
30
A caixa de trabalha também é uma das técnicas de intervenção que eu utilizo em meus atendimentos,
principalmente com adolescentes e adultos. Assista no Canal de vídeos uma de nossas aulas sobre este assunto.

101
MATERIAL PARA SECRETARIA/MOBÍLIA DOS AMBIENTES
PRODUTO Q
t.
Mesa de 1,10m de diâmetro X 60 cm de altura (aproximadamente). 0
1
Cadeiras de 60cmde altura com encosto e o assento de 30x30cm. 0
1
Mesas infantis. 0
4
Cadeiras infantis. 1
6
Pufes para adultos/ Cadeiras revestidas. 0
4
Estante-prateleira (fixadas na parede) de 68 cm comprimento X 1,30m altura X 0
25 cm de profundidade, para livros e jogos. 1
Computador. 0
1
Impressora. 0
1
Mesa para computador. 0
1
Estabilizador. 0
1
Cadeira para computador. 0
1
Lavatório para mãos. 0
1
Telefone sem fio. 0
1
Objetos de decoração. 0
1
Quadro para fixação de recados (ou um mural). 0
1
Cadeira para secretaria. 0
1
Material para os banheiros: Porta papel toalha, Porta papel higiênico, Adaptador 0
para vaso sanitário para crianças menores de 3 anos, Sabonete Liquido, Suporte para 1 item
álcool gel, Tapetes. de cada
Bebedouro 0

102
1
Suporte para copos descartáveis 0
1
Copos descartáveis 1
sempre
ter
Cestos de Lixo 0
5
Mesas ou suporte para revistas 0
1
TV 0
1

103
Brinquedos para brincadeiras livres na recepção:
 1 geladeira infantil;
 1 fogão infantil;
 Conjunto de Panelas;
 Bonecos personagens;
 Carrinhos;
 Bonecas;
 Blocos de encaixe;
Brinquedos de objetos de uso cotidiano, animais, comidas e profissões em

miniatura, Cavalo, carrinhos, avião, animais, bombeiro, panelinhas, fogão, jogo de
cozinha, telefone, mamadeira, brinquedos de casinha, chocalhos, móbiles, pratos,
talheres, panelinhas, tigelas, ovo frito, salsicha, etc.
Família de fantoches (pai, mãe, duas crianças, avó e avô), equipe médica de
fantoches (médico, médica, enfermeiro e boneca de pano representando a enfermeira,
bonecos de pano de animais domésticos e enfermeira),

104
MATERIAL PARA ASSESSORIA
É Importante investir em seu material de trabalho, então comprar um

notebook só para palestras, data show, microfone, pastas separadas para colocar o
material de cada instituição.
 Mobiliário de Decoração
O mobiliário deve ser de acordo com o local que o consultório vai ser
instalado e com o dinheiro que você tem para investir no negócio.
O mobiliário e a decoração são muito importantes, pois eles vão adaptar seu
local de trabalho, deve mostrar a seu cliente confiança, harmonia, alegria e
principalmente desejo de permanecer e voltar ao local.
As fotos ilustradas aqui foram retiradas de um site de pesquisas. Imagens de
são experiências de consultórios particulares e infantis em várias regiões do mundo e
algumas de psicopedagogos que enviaram de seus locais de atendimentos a fim de
contribuir com este trabalho. São apenas exemplos para aguçar sua criatividade.
RECEPÇÃO
http://www.insightaprendizagem.com.br/p/fotos.html

105
A recepção é sua porta da entrada de seu cliente. Não podem faltar em sua
recepção:
 Birô;
 Cadeiras, pufes ou sofás;
 Estantes ou cantoneiras (madeira ou de vidro);
 Enfeites de mesa;
 Quadros;
 Decoração ambiente;
 Plantas se o local for adequado;
 TV e DVD;
 Telefone sem fio;
 Quadros de bom gosto;
Arquivo pessoal da Psicopedagoga Marleide

Espaço Transformare em Parnamirim no Rio Grande do Norte
Evite fotos religiosas ou imagens isto pode afastar determinados clientes que
não siga aquela religião. Também não se devem usar fotos pessoais ou de familiares.
Na recepção também podem ser colocadas mesas infantis com cadeiras,

estantes para brinquedos, potes com blocos de montar, jogos eletrônicos. Como é um
ambiente onde as pessoas devem aguardar sua vez é importante ter com o que elas
passem o tempo, principalmente as crianças.

106
(Arquivo Pessoal de Jossandra)

Espaço Ludicidade
Teresina-Piauí
Dispor revistas de gosto diversificadas em uma pequena mesa ou porta-

revista. Onde pode ser colocados também jornais da cidade.
As cores da recepção devem seguir um padrão que harmonize com os

móveis, cada período tem uma tendência busquem em lojas especializadas as cores
que estão em alta, busque harmonizar todos os cômodos do ambiente. De forma que
não fique muito colorido. No máximo utilize duas cores.
SALA DE ESPERA
A recepção e a sala de espera podem ser um só ambiente. É neste ambiente

que seus clientes ficaram a espera dos seus serviços.
Lembre-se sempre que as crianças ficam inquietas durante os minutos antes

da entrada para casa sessão, os pais às vezes os trazem bem antes do horário e
ainda existem os que enviam a criança com uma babá ou outro responsável. Então a
sala de espera deve ser um ambiente lúdico que através dos brinquedos, vídeos e

107
atividades possam deixar a criança ocupada e dessa forma não fique estressado para
o atendimento, caso ele demore.
Fonte: http://www.bitemedica.com.mx/v2/index.php/clinica-de-atencion-psicologica-hospitalaria-caph)
Neste ambiente coloque brinquedos acessíveis a todas as idades, como

blocos de montar, carros, bonecas, brinquedos de casinha, bonecos de personagens,
tenham cuidado com o tamanho dos brinquedos procure não usar peças pequenas
que possam ser engolidos ou pesados que possam ser machucar as crianças.
Utilizar vídeos infantis com musicais e filmes rápidos ou assinatura de TV a
cabo é uma excelente estratégias para manter as crianças no ambiente de esperar,
mesas com atividades para pintar é comumente encontradas nas maiorias das
recepções.
Em algumas também encontramos potes com balas, biscoitos e outros doces
para brindes ao cliente. É importante que o cliente sinta-se bem recebido e acolhido
no ambiente que lhe trará boas impressões e desejo de voltar.

108
SALA DE AVALIAÇÃO

Espaço Ludicidade
Teresina-Piauí
Sala do Transformare
Chamamos de Sala de Avaliação o consultório propriamente dito. Onde

acontecem as sessões de avaliação e aplicação de testes psicopedagógicos.
Observe que o ambiente de avaliação é um local mais neutro onde é usada

muito a cor branca, pois ela acalma o paciente e facilita a concentração. Também
passa a ideia de assepsia e higiene. Também podem ser usado o marfim, o creme e o
azul celeste. Todas estas cores transmitem harmonia e tranquilidade.

109
Não precisa ser um ambiente com muito espaço e muitos móveis

basicamente você necessita de um Birô, cadeira escritório e duas cadeiras para
visitante, ar refrigerado, alguns objetos de decoração, pode optar por uma estante de
livros ou apenas um suporte com alguns livros e algum tipo de armário.
O mercado de móveis para escritório tem muitas opções de escolha de

modelos pré-fabricados. Escolha o que melhor estiver dentro do seu orçamento.
O seguinte modelo pode chegar até R$ 5.000,00 só para os móveis sem

contar ornamentação e objetos decorativos.
Modelos mais usados:

110
Fonte: http://www.cliquearquitetura.com.br/artigo/como-escolher-os-moveis-do-escritorio.html
Observe o seguinte modelo:
Fonte: http://www.cliquearquitetura.com.br/artigo/como-escolher-os-moveis-do-
escritorio.html

111
Estes modelos trazem gavetas e armários embutidos que diminuem os custos

e espaço.
A sala de Avaliação é um espaço de intimidade, onde o cliente se sinta
seguro e confiante para falar sobre suas dificuldades, medos e o que está buscando
em seu serviço.
Por isso não deve ser um ambiente onde transite pessoas ou que dê acesso a
outros ambientes onde o cliente possa ser sentir constrangido ou não confie em
revelar suas angustias e intimidade.
Móveis planejados são mais onerosos e exigem um investimento maior, mas
no mercado de escritórios existem várias opções alternativas.
Estes modelos são mais baratos e

acessíveis
Uma dica importante é sempre

buscar novas opções de compras
como site de compras coletivas e
móveis usados. No Brasil sites de
vendas como OLX, Buscapé e outros
possuem inúmeras ofertas que podem
ser um grande negócio para quem
estar abrindo seu negócio e não
dispõe de muitos recursos para investir.

112
SALA DE INTERVENÇÃO
Espaço Transformare- Parnamirim no Rio Grande do Norte- Psicopedagoga Marleide Lima
Chamamos de Sala de intervenção o ambiente onde são realizadas as

atividades de intervenção psicopedagógica, oficinas de leitura, grupos de atividades
ou de estudo. Em geral é um ambiente alegre e com muitas opções de decoração.
Mobília que não pode faltar:
 Mesa grande ou pequena com cadeira para realizar as atividades;

 Estante para guardar os jogos e brinquedos;
 Computador ou tablet para atividades de intervenção virtual;
 Ar refrigerado;
 Banheiro (se possível);
 Pia para lavar as mãos (em caso do uso de tinta guache e outros
materiais que possam deixar o cliente sujo);
 TV com DVD;
 Relógio de parede.
O ideal é que sua sala de intervenção tenha espaço para atividades fixas e
móveis como correr, pular, subir e descer obstáculos, tapetes, cordas e uma
variedade de objetos que possam proporcionar a seu cliente atividades pedagógicas,
psicomotoras e recreativas.

113
Os conjuntos de mesas custam em média de R$ 450,00 a 600,00 com quatro

cadeiras.
Fonte: http://www.preciolandia.com/br/conj-escolar-educacao-infantil-mesa-c-4-
9nvyo0-a.html
Para quem quer oferecer terapia e oficinas em grupos maiores deve escolher
opções de mesas com cadeiras em maior quantidade. Uma boa escolha são as
mesas móveis que você montar de acordo com a quantidade de pessoas envolvida
numa atividade.
Este modelo custa em volta de R$ 1.700,00.

(Fonte: http://grapol.com.br/loja/verproduto/179/conjunto-de-mesas-e-
cadeiras-oitavado-juvenil-colorido-dellus/)

114
A sala de Intervenção é um espaço que valoriza o brincar em grupo, o brincar

sozinho, o jogo simbólico, o faz de conta.
O psicopedagogo pode criar neste espaço o cantinho da leitura, a casinha de
boneca, o vestiário de roupas de teatro, a salinha de maquiagem de forma criativa
onde a criança possa ser inserida num mundo de fantasia e assim diminuir sua
resistência ao atendimento psicopedagógico.
Entretanto tal proposta é quando nos referimos ao atendimento ao público
infantil de 3 a 11 anos, a partir desta idade a intervenção pode ser feita na sala de
avaliação com propostas mais centradas no resultado da avaliação diagnóstica.
Mas o psicopedagogo pode criar uma sala de intervenção que dê para
qualquer público, um espaço para criança, outro com mesas e cadeiras mais adultas
isso depende do tamanho da sala que você tem a sua disposição.
(Fonte http://www.aprendizajeyconducta.com/wp-
content/gallery/archive/Consultorio%20%288%29.JPG)
Um consultório (qualquer espaço) psicopedagógico não pode ser um

ambiente desleixado, desorganizado com tudo bagunçado. Pelo contrário tudo deve
estar devidamente em seu lugar.
Durante a troca de clientes tudo deve ficar organizado e você pode pedir ao
paciente que o ajude a colocar cada coisa retirada em seu lugar. Passando-lhe assim
lições de organização e responsabilidade.

115
SALA COM OS DOIS AMBIENTES
Se não houver disponibilidade de você ter duas salas separadas uma para
avaliação e outra para intervenção então você terá que montar em um mesmo espaço
mobília e decoração para ambas as atividades.
(http://psicopedagogiacuritiba.com.br/espaco-mediacao/)
Siga os mesmos critérios já mencionados nos itens anteriores só que

adaptando para que tudo fique em único ambiente.
Quando se trabalha com único ambiente para avaliação e intervenção procure
deixar jogos e brinquedos guardados em caixas ou armários, para não dispersar a
atenção do aprendente no momento da avaliação ou causar birras e choros na
preferência de um ou outro brinquedo.

116
DECORAÇÃO
Fonte: http://espacomandaqui.com.br/?page_id=3253
A cor branca deve ser usada na medida certa nem demasiadamente nem
pouco demais. Tudo dependerá do espaço. Na sala de avaliação use cores neutras,
não decore com muitos detalhes, já a sala de intervenção e recepção podem ser algo
mais alegre. Com detalhes em adesivos, estão na moda, podem ser lavados e não
corre o risco das crianças ingerirem.
Evite cores muito fortes em sua decoração como o vermelho, roxo, azul
escuro elas deixam as crianças mais inquietas, são mais quentes e desarmonizam o
local. Escolhas cores suaves que inspire harmonia e tranquilidade.
Também evite o uso de EVA. Eles são mais difíceis de colar exigem cola
quente para fixarem nas paredes e ao serem retirado estragam a superfície que foi
usada. Use adesivos prontos, pintura, grafite ou plotagem.
Não abuse na decoração. O uso exagerado de cores, ou de instrumentos de

decoração torna o ambiente deselegante. Podem ser usada, também, decoração com
tecido ou brinquedos.

117
Vasos e peças de arte também são indicados desde que estejam fora do
acesso das crianças. Evite peças que sejam pontiagudas ou pequenas demais
evitando, assim, acidentes com as crianças.

Decoração do Espaço Ludicidade
Teresina-Piauí

118

Teresina-Piauí

Teresina-Piauí

119

Teresina-Piauí
BANHEIROS

Teresina-Piauí

120

Teresina-Piauí
O ideal é que seu consultório tenha dois banheiros. Um na sua recepção e

outro dentro do consultório para seu uso pessoal e se possível um dentro da sala de
intervenção caso a criança sinta vontade de fazer suas necessidades fisiológicas e
não precise sair do consultório (muitas vezes esta saída do xixi atrapalha todo o
processo, pois a criança vê os pais, não quer mais voltar, ou seja, a saída da criança
de dentro do espaço de avaliação ou intervenção deve ser evitada).
Os cuidados de limpeza devem seguir as normas de biossegurança. Devem
ser lavados e desinfetados. Manter sempre papel higiênico de boa qualidade, sabão
líquido, pedras desinfetantes e toalhas de papel.
Você também pode decorar o banheiro. Usar acentos sanitários com detalhes
decorados, enfeites bem sutis de preferência adesivos.

121
NORMAS DE SEGURANÇA
As normas de segurança básica para seu consultório vão depender do acesso

que é o local mais em geral são:
 Calçada adaptável para pessoas com necessidades

especiais;
 Corrimão se tiver escadas;
 Saída de emergência se for prédios;
 Sinalização de entrada e saída;
 Sinalização do banheiro;
 Extintor de incêndio (que varia de peso dependendo do
tamanho d e todo o seu escritório);
 Grades nas janelas somente em prédio ou casa com
andares;
 Grades ou proteção de telas se tiver sacadas;
 Mesas e birôs com cantos arredondados;
 Tomadas não usadas com capinhas protetoras;
 Fios e tomadas com proteção e bem isoladas para que as
crianças não tenha acesso.
Lembre-se sempre que seu público alvo é crianças, então deve sempre
lembrar de que elas estão propensas a acidentes e estes geram processos, que por
sua vez são prejuízos financeiros e emocionais.
Evite:
 Pequenos brinquedos que as crianças possam engolir na sala de
espera;
 Objetos de decoração que possam ser quebrados ou pontiagudos;
 Mesas de vidro na sala de espera;
 Portas e janelas abertas que dão acesso a escadas, elevadores e
sacadas;
 Dar lanches as crianças, pois elas podem comer algo se engasgar ou
ser intoxicadas;

122
MONTANDO SEU CONSULTÓRIO COM PARCERIAS

Uma forma muito comum hoje de ganhar uma renda extra com seu consultório
é sublocar os horários, isto caso você tenha outras atividades profissionais e o
consultório ficaria sem ser usado.
Veja a tabela abaixo:
TABELA DE SUBLOCAÇÃO DO ESPAÇO
S
HOR
SEG TER QUAR QUINT SEX SÁB
08h00min às
08h40min
8:40 às9:20
09h20min
às10: 00
10h00min
às10: 40
10h40min
às11: 20
11h20min
às12: 00
14h00min
às14: 40
14:40 às15:20
15:20 às16:00
16:00 às16:40
16:40 às17:20
17:20 às18:00

123
18:00 às18:40
18:40 às19:20
19:20 às 20:00
De acordo com a tabela acima você pode sublocar até sete pessoas e ainda
usar para seus atendimentos.
Segunda e quarta (manhã-tarde e noite)
Terça e quinta (manhã-tarde e noite)
Sexta e Sábado (manhã-tarde e noite)
Dessa forma o consultório está sempre em funcionamento com vários

profissionais (psicologia, Fonoaudiologia, psicomotricistas, neuropsicopedagogos) e
será uma grande ajuda para manter os custos do espaço.
A sublocação deve ser um processo bem organizado, com contrato assinado
e valor e data fixa para o pagamento. (Muitos locatários colocam no contrato de
locação do imóvel que você não pode sublocar o imóvel, neste caso você não estará
quebrando contrato, pois está sublocando os horários de seus atendimentos). Procure
sublocar para pessoas que você já conhece para evitar fraudes e calotes.
Outra coisa muito importante na sublocação é a divisão de despesas além do
valor da sublocação você ainda pode estabelecer uma taxa de água, luz, telefone etc.
Para quem subloca é sim um bom negócio, já que você terá gastos com o aluguel,
secretária, IPTU e toda a papelada jurídica do local, contador, divulgação única do
local e um especialista pode indicar o tratamento para outro do mesmo espaço.
Os gastos do seu consultório depois de todo pronto também devem ser
levados em conta em sua planilha de gastos. Material de limpeza, manutenção dos
jogos, material didático, divulgação de serviços, assinatura de internet, revistas e
jornais.
Planejamento e organização de entradas e saída são muito importante para
qualquer negócio.

124
CAPÍTULO 4
4.1. GERENCIAMENTO
PREÇOS, PLANOS DE PAGAMENTO e SERVIÇOS OFERECIDOS.
Os atendimentos psicopedagógicos são chamados de sessões e não de

consultas. Isto porque a psicopedagogia é um atendimento educacional especializado
e não médico, e o trabalho do psicopedagogo envolvem aspectos pedagógicos e
mesmo aqueles que são de origem clínica como as provas operatórias e testes
projetivos são com objetivos de análise da aprendizagem. Também para que o
psicopedagogo não volte seu trabalho para o sentido curativo, mas também
preventivo preocupado com a causa e não com o tratamento. Mesmo os profissionais
com graduações como a psicologia ou fonoaudiologia quando escolhem a
psicopedagogia como especialização traz como escolha um atendimento educacional
para sua prática.
Não estamos querendo dizer que o atendimento do psicopedagogo não é

saúde. Sim, na medida em que a pessoa tem problemas com a aprendizagem isso
afeta sua saúde. Podendo lhe causar depressão, fobias, distúrbios neurológicos ou
psíquicos. Entretanto o trabalho do psicopedagogo não é inferir nas questões de
saúde, mas sim no problema originário que causou o problema. Por isto é um trabalho
que vai além do consultório envolve a família, a escola, o reforço escolar, o sujeito e
tudo que está ao seu redor.
Nas consultas médicas, em geral são duas consultas para saber qual o
problema de saúde da pessoa que procura o serviço. Uma para dizer ao médico os
seus sintomas e outra para dar os resultados dos exames passados na primeira
consulta. Já na segunda é dito a você qual o seu problema e sua solução. Na
psicopedagogia isto é diferente.
Normalmente usamos quatro a seis sessões para realizar o diagnóstico

psicopedagógico. Por que tanto tempo para dizer ao cliente o que ele tem?
O objeto de estudo da psicopedagogia é a aprendizagem. Não há uma

máquina para medi-la ou radiografa-la. Não existe como identificar através de um

125
exame o porquê que uma pessoa não aprende. Isto se dá porque são vários os
fatores que podem causar dificuldades ou transtornos de aprendizagem e esses
fatores diferem em ordem, número e grau de uma pessoa para outra.
Desta forma o processo de avaliação diagnóstica do psicopedagogo difere do

diagnóstico médico. É preciso de tempo para conhecer a queixa, suas causas e
consequências na vida familiar, social, afetiva, psicológica e educativa do aprendente.
Para isso o psicopedagogo passa um tempo com o aprendente, sua família e

o meio e material escolar.
Em muitos casos isso ainda não é o suficiente, sendo necessário o

psicopedagogo solicitar que o cliente procure outros profissionais que auxilie no
diagnóstico, como é comum no caso do autismo, DPAC, TDAH e Dislexia.
Por que é importante primeiro buscar o diagnóstico psicopedagógico se ele

pode precisar de outros profissionais para auxiliá-lo?
O diagnóstico feito pelo psicopedagogo é mais detalhado, preciso e

observado todas as esferas possíveis que podem ter causado o problema
educacional. Desta forma o psicopedagogo não está preocupado com o tratamento e
o processo de “cura”, mas sim com a causa e a eliminação desta. E esta pode estar
fora do aprendente. 31
As sessões Psicopedagógicas também são de intervenção. Para cada tipo de

intervenção há um tempo estipulado. Intervenções para processo corretor para
pessoas com dificuldades de leitura e escrita ou de intervenção nos conhecimentos
matemáticos são necessárias no mínimo 24 sessões para apresentar resultados. Já
as pessoas com TDAH (Transtorno de déficit de atenção e hiperatividade) e Dislexia
possuem necessidade de acompanhamento durante todo o período escolar, já que
suas dificuldades precisam de mais tempo para ser acompanhadas com família e a
escola que precisam de auxílio para lidar com o aprendente. A mesma coisa acontece
com pessoas com deficiências e síndromes. O trabalho de intervenção do
psicopedagogo vai além de suas dificuldades, mas de estimular suas potencialidades.
31
Sobre este assunto estamos elaborando o Livro DIPp- Diagnóstico psicopedagógico sob uma nova perspectiva
onde o diagnóstico deixa de ser clínico ou institucional mas sim DIPps de acordo com objetivo de pesquisa e não
de ambiente do trabalho do psicopedagogo.

126
Daí a terapia psicopedagógica é de reabilitação ou estimulação sensorial, motora ou

cognitiva, e ainda tudo junto a fim de que o aprendente supere e desenvolva suas
habilidades sociais e educacionais.
Quanto devo cobrar por uma sessão de avaliação ou intervenção?
Para estabelecer o valor de suas sessões você tem que ter a base de quanto
ela está custando em sua cidade, pois a psicopedagogia não existe tabela, assim
como outras áreas o que temos são parâmetros a seguir.
Atualmente encontramos sessões Psicopedagógicas que vão desde R$

50,00 a 120,00. Isso varia conforme a cidade, bairro, local do consultório e até mesmo
da divulgação do trabalho do psicopedagogo.
Em geral as de avaliação são mais caras. E as de intervenção, para manter o

cliente são mais baratas.
Antes de escolher quanto vai cobrar por uma sessão realize uma pesquisa de
preço em sua cidade. Observe a diferença de valores, os aspectos que estão
inseridos neste processo (como local bairro e quem é o profissional).
Em geral um tratamento psicopedagógico não é barato. Por isso é comum

serem vendidos pacotes de sessões para atrair e manter a fidelidade do cliente.
Outra forma de vender suas sessões é manter convênios com escolas, planos
de saúde, empresas privadas ou criar planos econômicos.
Oferecer aos pais opções de cartões de credito é sempre uma boa pedida.
Muitos escolhem parcelar a sessão no cartão. Oferecer descontos para pagamento à
vista.
Como empresa você também pode fazer contrato com instituições bancárias
e oferecer a seus clientes formas de pagamento em boleto em forma de carnê de
pagamento.
Para isto é preciso somente ir a uma agência bancária e solicitar o serviço em

média os bancos cobram de R$ 3,00 a 4,00 reais pela emissão de um boleto.

127
Mas é um serviço que vale a pena. Primeiro porque é mais uma opção de
pagamento aos pais, segundo é uma forma de manter dinheiro na conta bancária.
Existem algumas empresas que também oferecem estes serviços. No Piauí

temos o Pag. Contas. É uma empresa que oferece a seus clientes-empresas boletos
de uma forma mais barata. Como empresa eu recebo uma senha e cadastro meu
cliente na categoria atendimento psicopedagógico, por exemplo, ou Avaliação
Psicopedagógica, Intervenção Psicopedagógica, Palestras ou Supervisão. Emito o
boleto para o cliente e ele paga em qualquer agência do banco ao qual possuo conta.
Tudo de banco, supermercados e agências bancárias. Para o cliente também é uma
boa opção, pois ele pode usar os códigos de barrar nos autoatendimento ou realizar
as transações de pagamentos até mesmo pelo aplicativo do banco dele no celular.
Mas a nível nacional temos várias empresas que oferecem este serviço, inclusive on
line. Além dos Bancos que normalmente já oferecem.
Para você visualizar melhor quanto pode lucrar com os seus atendimentos
fizemos o seguinte cálculo:
Um psicopedagogo atende em seu consultório com sessões de 40 minutos

com dois atendimentos por semana para cada cliente, obtendo os seguintes
resultados:
 Clientes atendidos por semana: 43

a) 17 no turno da manhã
b) 14 no turno da tarde
c) 12 no turno da noite
 43 crianças em média pagando 80,00 por sessão vocês obterão semanalmente
= 3.444,00
O que lhe dará uma renda mensal de 13.760,00 só com atendimentos.
Quantas sessões devem ser vendidas a meus clientes?
Não há um número máximo, mas há um mínimo. Isto varia de acordo com o

atendimento que o cliente vai realizar.

128
Para as avaliações no mínimo devem ser vendidos seis avaliações a dez

sessões.
Para Intervenções não há mínimas e nem máximo o cliente compra quantas
quiser. Cabe ao psicopedagogo mostrar ao cliente que não há resultados se ele
comprar uma ou duas sessões é necessário acima de 12 sessões para os
resultados se apresentarem.
Alguns pais buscam apenas orientações, nestes casos pode ser vendido em
unidade cada vez que estes pais desejarem voltar para receber estas orientações.
As supervisões, para outros profissionais, também podem ser vendidas de
forma unitária, sempre que o profissional solicitar o serviço.
Outra opção de parcelamento que você pode usar são as máquinas de cartão
de crédito, ou empresas que terceirizam este serviço como exemplo as agências
bancárias que apresentam esse serviço online, onde você adquire uma máquina de
cartões, ou baixa o aplicativo em um celular, depois realiza seu cadastro, vende suas
sessões em vários tipos de cartões de crédito sem mensalidade de seguradoras.
Pagando apenas as taxas de intermediação da agência.
Em geral as prestadoras de serviços de cartão de crédito prestam contam

com tudo que é comprado pelo sistema a cada 15 dias ou 30 dias, ou de acordo com
o que o cliente parcelou é você quem escolhe quando quer receber o dinheiro. Você
cadastra uma conta e o dinheiro é depositado nela. Este sistema é muito válido para
quem faz atendimentos a domicilio, podendo usar a internet do celular para passar o
cartão no aplicativo da agência ou em máquinas de cartões que funcionam com chip
de operadoras telefônicas.
Fazer convênios com os planos de saúde também é uma opção, infelizmente

não são em todos os estados que isto é possível, mas muitos planos de saúde já
aceitam a proposta do psicopedagogo principalmente aqueles que possuem
empresas e registros.
A orientação é que você tire cópias de sua documentação e da empresa (ou

MEI, alvará de autônomo) elabore uma proposta de atendimento, algo rápido e prático
argumentando quem é seu público, o porquê e para quê o atendimento
psicopedagógico atenda a qualquer demanda. Leve para as gerências de planos de
saúde.

129
Neste projeto não deve ter proposta orçamentária porque quem diz quanto
paga por sessão é o plano de saúde. Sabemos através de vários outros
psicopedagogos que o valor pago é R$ 3,50 pelo SUS e de 12,00 a 30,00 reais por
uma sessão a maioria dos planos de saúde. Lembrando que normalmente é
disponibilizada para o conveniado uma quantia de 10 sessões por semestre. O valor
repassado nem sempre tem periodicidade e ainda há descontos de imposto. Já houve
casos de pais de crianças especiais que tiveram que entrar na justiça para que o
atendimento do filho não seja interrompido.
Há relatos de psicopedagogos que recebem R$ 45,00 por sessão de alguns

planos privados, mas isto é a minoria. Por o valor ser pequeno em relação ao que se
é cobrado de forma particular muitos psicopedagogos usam estratégias como os
planos econômicos onde o psicopedagogo oferece um plano próprio mais barato para
o cliente se ele comprar uma determinada quantidade de sessão. Por exemplo:
Se a sessão custa 90,00 e o pais querem comprar um pacote de 24 sessões

o preço pode ficar mais barato, cada sessão passa a ser 60,00 e o pacote fica R$
1.440,00 que pode ser parcelado no cartão em até 10x, ou em três vezes nos carnês
ou cheque.
Se você analisar este valor de desconto próximo valor pago pelas

seguradoras de plano de saúde é muito melhor o retorno. Geralmente se escolhe
duas ou três vagas para os planos de saúde, e cinco ou seis vagas para clientes com
planos econômicos para assim gerar uma renda fixa para cobrir gastos mensais.
Enfim, deixamos as seguintes sugestões para venda de pacotes:

 6 (mínimo) a 8 sessões de avaliações ;
 24 (mínimo) a 96 sessões de intervenção (máximo) por ano;
Existe alta na psicopedagogia?
Eu não utilizo este termo. Esta é uma pergunta comum nos cursos. Nunca vi
em nenhum livro a respeito do trabalho do psicopedagogo usar este termo. Mas há
sim o momento que as sessões se encerram.
O fim do atendimento psicopedagógico pode decorrer de dois aspectos:
Porque o aprendente deixa de vir por falta de renovação do contrato ou porque não
há mais necessidade da intervenção.

130
Fica a cargo de o psicopedagogo decidir quando as sessões, já não são mais

necessárias. Isto se dá geralmente quando o aprendente já conseguiu atingir todas as
propostas terapêuticas e superou a queixa e suas consequências apresentando assim
autonomia para seguir sua caminhada de nova aprendizagem sozinha.
O que fazer quando o cliente se torna inadimplente?
Para evitar perdas de clientes, ou mudanças para outro profissional

reforçamos a necessidade de oferecer várias opções de pagamento, pois nem
sempre os clientes pagarão a vista.
Quando se dá a opção do cliente pagar em carnês, promissórias ou cheques

são importantes realizar uma pesquisa no SPC e Serasa.
Não pode deixar de ser realizado, no momento de enquadramento da família

ou dos responsáveis ou até mesmo do aprendente candidato a terapia (na sessão de
entrevista contratual ou como eu gosto de chamar a entrevista situacional porque seu
desenvolvimento pode ser diferente de acordo com a situação) a assinatura do
Contrato De Prestação De Serviço onde se estipula o valor da sessão, quantas
sessões estão sendo compradas, o tempo de duração e uma cláusula de quebra de
contrato com multas (nunca trabalhe sem contrato, mesmo que o cliente compre só
duas sessões).
Caso o cliente não cumpra com o pagamento de mensalidades você pode

acionar o sistema de proteção de crédito ou o Serasa (no caso de cheques sem
fundos).
Que outros serviços, posso oferecer a meus clientes?
O psicopedagogo é um profissional bem versátil. Como lida com a

aprendizagem e ela não é algo estático e possa ser usado de uma única forma o
trabalho do psicopedagogo pode ser bem variado.
Além de atendimentos de avaliação ou intervenção vendidos em pacote o

psicopedagogo pode vender a seus clientes individuais ou para empresas:
 Anamnese de funcionários para avaliação de possíveis

131
dificuldades de aprendizagem;
 Avaliação de Aspectos motores;
 Avaliação Cognitiva de desempenho produtivo;
 Visita à Escola;
 Palestras Educativas;
 Avaliação Pedagógica;
 Visita a outros profissionais/telefonema;
 Avaliação Projetiva para avaliar vínculos negativos ou positivos
referente à aprendizagem e o sujeito;
 Avaliação com atividade livre;
 Relatório para a escola;
 Relatório para outros profissionais (Informe) ;
 Atividades de organização da dinâmica escolar para
adolescentes e adultos;
 Intervenções que vise a melhoria do desempenho da
concentração e memória;
 Orientação de trabalhos acadêmicos;
 Supervisão presencial de Estágios e projetos na área da
pedagogia e psicopedagogia;
 Aconselhamento de pais;
 Oficinas Psicopedagógica e pedagógicas.
Valorize sempre o seu trabalho e cobre por seus serviços.
A terapia individual consiste no atendimento a criança, ao adolescente ou o

adulto. Já os atendimentos em grupos podem ser feito em conjunto com outros
profissionais, com grupos de pais, pessoal com alcoolismo, drogas, mulheres, ou seja,
quais quer grupos que precisam de terapia que envolva reabilitação e ressignificação
cognitiva.

132
A supervisão psicopedagógica é a orientação a outros profissionais da

psicopedagogia com intuito de levar orientações, analisar os dados obtidos em
avaliação e auxiliar na formulação de devolutivas e relatórios.
A orientação de TCC também é uma fonte de renda. Muitos estudantes
procuram um profissional mais experiente e com conhecimento na sua linha de
pesquise que o ajude com leituras e com a construção de monografias e artigos.
Muitos pais também procuram os espaços psicopedagógicos só para obter

informações ou orientações. Estes não chegam a contratar os serviços, mas cobram-
se consultas destas sessões de orientação. Estas orientações podem ser sobre
escolas, mudanças do comportamento do filho, como enfrentar a sexualidade etc.
A assessoria é um trabalho sem vínculos e autônomo que o psicopedagogo
presta às instituições.
Essas instituições podem ser escolas, empresas, organizações
governamentais, qualquer corporação que requeira os serviços de orientação
psicopedagógica.
Muitas escolas contratam assessoria sem vínculos com algum consultório ou
espaço psicopedagógico. Estes serviços muitas vezes é avaliar o andamento das
escolas, ou problemas de determinadas crianças, salas inteiras, problemas com
professores, rendimento dos alunos, problemas laborais, trabalhadores com
problemas com TDAH, falta de atenção concentração e relacionamento, dentre
outros. O profissional deve cobrar de acordo com o serviço e com a duração do
serviço.
Uma visita a uma instituição varia de 80,00 a 150 leva-se em consideração
distância e locomoção.
O psicopedagogo pode fechar um contrato que determine as horas e dias que
será feito a assessoria solicitada.
A assessoria também pode ser solicitação de minicursos, oficinas, cursos,
capacitações e palestras com professores, clube de mães, associações e etc.
Quanto cobrar por estes serviços extras?

133
Mas uma vez repito não há uma tabela específica para os serviços
psicopedagógicos. Até porque vivemos no capitalismo e na lei da livre concorrência,
cada um cobra o quanto quer por seu serviço.
Por isto oriento uma pesquisa de preço com outros profissionais em sua
cidade para ter uma média como estão os valores destes serviços em sua área de
abrangência.
Os valores repassados aqui são a partir de uma pesquisa do site
psicopedagogiando entre janeiro e março de 2015 com aproximadamente 300
psicopedagogos que responderam quanto cobravam por atendimentos em sua cidade
e qual o tempo de duração.
Atendimento a empresas e escolas de forma autônoma
SERVIÇO VALOR COBRADO

Visita à escola (empresas) para orientações R$ 50,00 a 80,00/ hora
Palestra Educativa R$ 150,00 a 300/ hora
Mini Cursos e Oficinas em meio período R$ 400,00
Cursos de 8 horas R$ 1500,00
Processo de avaliação psicopedagógica na escola por aluno R$ 45,00 / hora
Supervisão Psicopedagógica R$ 80,00/ hora
Orientação de TCC R$ 80,00/ hora
R$400,00/ hora
Orientação de TCC sem correção da ABNT
trabalho todo
O mesmo valor cobrado por
Orientação aos pais uma sessão de atendimento
normal.
Anamnese para empresas R$ 100,00 / pessoa

R$ 40,00+ valor da
Deslocamento a casa do cliente (taxa para combustível)
sessão
 Queremos ressaltar que esta tabela é apenas uma sugestão de
orientação àqueles que ainda, não sabem como cobrar por seus atendimentos.
Em nenhum momento queremos criar uma tabela única de cobrança dos
valores dos serviços psicopedagógicos.
4.6. QUEM SÃO OS MEUS CLIENTES?

O cliente do psicopedagogo é diversificado. Consiste em pessoas com
necessidades de orientação e intervenção sobre seus problemas de aprendizagem.
Mas dentro deste público apresentam-se em grupos diferentes. Há crianças, jovens e

134
adultos. Pessoas com deficiência e síndromes. Outras somente com dificuldades,

outras com transtornos. Transtornos estes que podem ser diversificados, múltiplos e
com características peculiares.
Este cliente pode ser de qualquer classe social, bairro ou localidade da sua
cidade. Pode ser uma única pessoa da família e até famílias inteiras. Pode ser
adaptável a terapia ou não, participativos e colaboradores. Pessoas cuja necessidade
de auxilio com seu desenvolvimento cognitivo são apresentados em algum momento
de suas vidas.
Porém, será que o psicopedagogo pode atender toda demanda que lhe
procura? Eu afirmo que não. Oriento que cada psicopedagogo desenvolva um perfil
de trabalho e escolha que público de sua preferência. Por exemplo: pessoas com
autismo, deficiência intelectual, paralisia cerebral, deficiências sensórias (auditiva e
visual), síndromes, TDAH, dislexia e ainda determine a faixa etária que você quer
atender.
Isto é importante porque a procura pelo psicopedagogo vem de diferentes

tipos de cliente, entretanto cada cliente necessita de um atendimento específico. Este
atendimento requer metodologia, material e local específico. Desta forma se
impossível e bastante oneroso ter um local com material adequado para todos os
tipos de cliente.
Pessoas com deficiência visual exigem na terapia psicopedagógica um

profissional que conheça leitura em Braille e que tenha material com texturas. Já
pessoas com deficiência auditiva requerem métodos de comunicação como a Língua
Brasileira de Sinais - Libras. Já pessoas com Dislexia precisam de métodos fonéticos
para o processo de intervenção, os autistas precisam de PECs, material sensorial,
dentre outros, cada público deste requer cursos, leituras e adequação de um espaço
apropriado para o atendimento.
Outra questão também a ser analisado nesta questão da escolha do cliente,

são as capacitações e extensão que o psicopedagogo necessita para atender certos
públicos. Ao sair do curso de psicopedagogia o profissional precisar buscar cursos
extras e específicos sobre metodologia e recursos de atendimento. Como por
exemplo, quem atende pessoas com dislexia deve realizar cursos como o Panlexia e

135
métodos das boquinhas, já quem atende pessoas com TDAH e Autismo deve realizar
cursos no Brasil ou nos Estados Unidos para ter acesso o material de intervenção
como os cursos ABA, TEACCH e outros. A maioria destes cursos não é encontrada
na sua cidade, só nas maiores capitais.
Sem falar que os livros para cada tipo de especificidade do cliente são um
custo que o psicopedagogo sempre terá. Cada ano lançam livros, que são
importantes investimentos. Também há congressos, simpósios e palestras que não
são baratos e que aliados aos gastos mensais deve ser colocado em seu orçamento
pelo menos duas vezes ao ano.
Por isso é importante saber que público vai escolher isto também ajuda na
divulgação de seu trabalho. Quando se aperfeiçoa numa área de atendimento você se
torna um especialista naquele assunto, direcionando suas leituras, produções
científicas, surgindo assim, convites para palestras em eventos e indicações de outros
clientes e profissionais que sabem de sua escolha e dedicação por aquele público.
Vivemos em um mundo de concorrência, por isso quando mais especificações

você tem a oferecer mais seu negócio se destacará no mercado.
Além do tipo de cliente há outros aspectos que você deve ficar atento na hora
de decidir se vai atender aquele cliente.
Existe cliente que troca-troca de terapeuta. Ele passa por muitas profissionais
e nunca está satisfeito. Isto, geralmente se dá porque o problema esta focado nas
atitudes dos pais/responsáveis/família e a solução depende de uma mudança de
comportamento/atitudes muito grande que nem sempre os envolvidos estão dispostos
a realizar. A negação é uma fase natural do processo de aceitação de um problema,
mas nem todos chegam à fase da aceitação e passam o tempo todo negando as
raízes do conflito.
Estes pais chegam aos consultórios reclamando de tudo e de todos.
Reclamam da escola, dos professores, dos terapeutas anteriores e da própria criança.
Só não reclamam de si próprio, porque transferem suas frustrações e não aceitam o
problema.
Em geral estes pais não querem que o problema seja resolvido. O que eles
buscam são formas de esconderem, de não assumirem suas culpas ou se agarram na

136
esperança de algum terapeuta encontre uma fórmula mágica que diga que tudo vai
dar certo sem ser necessário esforço algum.
Quando estes pais chegam eles afirmam que não precisam de muita sessão,
pedem um dia de avaliação, chegando até que o profissional dê um laudo num prazo
de duas sessões. Ou já dizem o que o terapeuta deve fazer.
É importante que o profissional psicopedagogo neste momento avalie se é
realmente interessante aceitar tais clientes. Você poderá mostrar ao cliente o que é
seu trabalho e fazê-lo refletir se é este trabalho mesmo que ele está procurando.
Colocando questões em que você imponha sua autonomia e diferenciando do
trabalho dos terapeutas anteriores que o cliente já passou. Pare e observe bem o
perfil do cliente.
Outros pais dizem que a criança não precisa ser avaliada porque a criança já
vem de outro tratamento, nestes casos se os pais devem trazer um relatório da
terapia anterior para que se entenda o que já foi feito e mesmo assim devem-se
cobrar por umas ou duas sessões de análise e avaliação da situação do aprendente
(chamo de avaliação diagnóstica situacional para planejamento de intervenção).
Temos clientes que chegam muito ansiosos, outros duvidosos da eficácia dos
seus serviços. Há ainda aqueles que foram encaminhados por outros profissionais ou
pela escola. Há aqueles que querem atendimentos de urgência (período de provas,
recuperações, por motivo de viagem ou estádia na cidade) e ainda há clientes que
foram encaminhados por instituições como ONGs, hospitais e centros de referências
Também devemos distinguir os atendimentos de adultos e adolescentes. Este público
tem atendimento diferenciado. Então podem ser feitas propostas que contemple o
acompanhamento de provas, atividades da faculdade ou do trabalho.
O importante é que não importa para qual público seu trabalho será
destinado, mas sim o seu compromisso com ele. Desta forma dentro do seu
planejamento de montar seu consultório coloque também planejamento de estudo e
capacitação para o público assistido.
4.7. A RELAÇÃO ENTRE CLIENTE/O APRENDENTE/ E O PSICOPEDAGOGO?
Começar e manter um empreendimento exige muito mais do que dinheiro,

mobiliário, decoração e investimento em divulgação. Exige principalmente o bom
relacionamento com o cliente.

137
Não importa o lugar, quem é e quantos são seus clientes um bom empresário
sabe como lidar com todos os tipos de clientes.
Paciência para ouvir aqueles que chegaram com ânsia de contar seus
problemas, habilidade de negociar preço para não perder o cliente, autoridade de
dizer não na hora certa.
Alegria e descrição com seus funcionários e clientes deve ser um hábito
diário. Todos gostam de ser tratados com respeito e cortesia. Bom dia, boa tarde e
boa noite, como vai, como foi seu final de semana, são poucas palavras que fazem
toda a diferença no relacionamento diário com quem você trabalha e convive.
Dentro do relacionamento entre cliente e psicopedagogo devemos colocar
algumas dicas do que você deve evitar:
 Falar sobre seus casos com os demais funcionários do local que
você trabalha. É comum vermos pessoas comentando sobre os pais, situações
desagradáveis na recepção ou até mesmo da postura de outros profissionais.
 Situações de intimidade com seus clientes – Mesmo que você
conheça o cliente de outro local mantenha a postura profissional e no máximo
aperte a mão dele e dê um belo sorriso contido.
 Ao encontrar o cliente fora do recinto de trabalho não converse
sobre o caso.
 Estabeleça limite de horário – muitos pais chegam a hora que
querem para serem atendidos e não aceitam serem remarcados. Se o cliente
tem uma sessão marcada de 40 minutos e chegam 30 minutos atrasados não o
atenda. Remarque. Porque dez minutos não será suficiente e no futuro o pai
vai cobrar resultados que você não obterá. Exija responsabilidade dos pais. Da
mesma forma evite chegar atrasado ou sair mais cedo.
 Não atenda ao telefone durante a sessão. Não utilize redes
sociais e nem aplicativos celulares de bate papo. Também não permita que os
pais/responsável ou até mesmo o aprendente utilize o aparelho celular durante
a sessão.
 Planeje a sessão com antecedência, separe o que vai usar com
cada cliente. Não permita que o cliente quebre seus objetos, ou não queira
usar o que você escolheu faz parte da terapia impor limites e regras. Explique
isto a ele.

138
 Não permita que o cliente abra seus armários, mexa em seus

objetos de decoração, livros, suba nas cadeiras, o psicopedagogo deve
mostrar ao aprendente o porquê ele está ali e o que vão fazer juntos.
 Sempre que receber um aprendente vindo de outro profissional
não complemente quando o pai estiver falando mal ou bem do outro
profissional. Apenas escute. Se tiver que perguntar algo, faça a pergunta. Não
pergunte se os pais gostaram ou não do outro profissional, geralmente eles
dizem isto no decorrer da terapia.
 Explique aos pais/responsável que mesmo uma pessoa com
diagnóstico fechado e já acompanhado por outro profissional você precisa de
duas sessões para realizar uma avaliação situacional a fim de levantar
informações sobre o desenvolvimento do aprendente e assim planejar sua
intervenção.
 Organize seu tempo e não utilize um tempo de um cliente no
outro. Cada cliente deve ter seu horário marcado e geralmente as pessoas
fazem planos e querem usar o seu tempo em outra atividade, por isso seja
pontual com entradas e saídas de um cliente.
4.8. ORGANIZANDO SEUS ATENDIMENTOS E SUAS CONTAS
Gerenciar uma empresa não é fácil, mas também não requer que você faça
um curso de administração de empresas para aprender a gerir e organizar seu
empreendimento. Neste livro você já encontrou muitas dicas, basta segui-las ou
adaptá-las para sua realidade.
Organização é tudo. Vejamos abaixo alguns exemplos de fichas que podem
ser reproduzidas e usadas em seu consultório.

139
Ficha de agendamento de clientes

Cabeçalho personalizado da sua empresa
Agendamento de Clientes
Mês ______________________/ Ano ___________
Tipo de
Data Psicopedagogo Aprendente Telefone/contato Horário
Atendimento
Lucas Ribeiro Avaliação
15. 04. 2015 Pp. Luiza Alves 86. 9. 5546-7689 14:00 h às 14: 50 h
Diagnóstica
15. 04. 2015 Pp. Luiza Alves Bianca Macedo Intervenção Pp 86.9. 9786-9000 14:50h às 15: 40 h
A ficha de agendamento geralmente fica com a secretaria/recepcionista na

recepção, mas deve-se ter uma cópia atualizada no consultório para que junto ao
cliente após a sessão já deixe a próxima sessão agendada. Sua atualização é
importante para que não haja pessoas marcadas erradas, ou em horários trocados.
Para os psicopedagogos que atua em escolas, ONGs, ou centro de
atendimentos governamentais e também para atendimentos domiciliares podem ser
usado a seguinte ficha abaixo:
Ficha de Controle de Atendimento de Sessões

Segunda-feira Terça-feira Quarta feira Quinta feira Sábado
João Luís Luciana Isabel Maria Isabela
8:00 h às 8:50h (4º ano) (2º ano) (5º ano) Visita à escola
Avaliação Intervenção Intervenção
 Ficha de organização de sessões

 Personalização da sua empresa:
 Dados do Psicopedagogo:
 Dados do Aprendente:
 Data de Realização da sessão:
 Horário:
Tipo de Sessão: ( ) Avaliação ( ) Intervenção
Objetivo da sessão:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

140
Material utilizado Atitudes do Aprendente Resultados obtidos
Esta ficha também pode ser um arquivo em seu computador e feito logo após
o atendimento ou em outro horário. Se for uma ficha impressa, organize-as dentro de
uma pasta separada para cada cliente. Na conclusão de seus casos essas fichas
juntas lhe darão suporte para um relatório, devolutivo ou informe psicopedagógico.
 Ficha de Assinaturas dos responsáveis por sessão

 Dados da sua empresa
 Dados do Psicopedagogo
 Nome do aprendente
 Horário de Atendimento:
Data Responsável Psicopedagogo
A ficha de assinatura é um importante instrumento de controle da quantidade

de sessões utilizadas pelo cliente. Desta forma você não perde o controle do pacote
adquirido pelo cliente.
 Livro de Entrada e Saídas: o livro de entrada e saída é um

instrumento contábil, importante para controlar seus gastos e entradas da sua
empresa. Tudo que for pago de despesas como aluguel, água, luz, telefone,
internet, segurança, compra de materiais, pagamento de funcionários,
investimentos e entradas como o pagamento de sessões ou outros serviços
devem ser anotados diariamente.
 Reposição de Material: Todo material comprado pela empresa

deve estar sendo reposto quando é necessário. Material como mobília
raramente são trocados, mas materiais de limpeza, de escritório, papel
higiênico, papel toalha, sabonetes, álcool gel, copos descartáveis, detergentes,
aromatizantes, jogos educativos, jogos, ou até mesmo o cafezinho e os
biscoitos da sala da recepção devem ser trocados e observados quando há
necessidade.

141
 Protocolo de Ações: O caderno de protocolo é um instrumento

de documentação de entradas e saídas de documentos, relatórios, devolutivas
e informes que saem de seu consultório. Eles são vendidos prontos para uso
nas papelarias e devem ser usados cada vez que for entregue ou que você
receba um documento. Lembre-se que seu trabalho pode gerar insatisfação ou
satisfação do seu cliente. Protocolar o que você mandar para ser entregue na
escola do aprendente, ou encaminhamentos que você enviou para outros
profissionais é uma prova da entrega de um documento.
 Livro de Frequência de Funcionários: O livro de assinatura da
frequência de seus empregados também é vendido pronto nas papelarias. Não
importa quantos funcionários você tenha, mesmo que seja somente a
secretária da recepção, mesmo assim compre o livro, e peça para seu (a)
funcionário assinar regularmente. Este livro é um dos primeiros itens solicitado
numa fiscalização do Ministério do Trabalho.
 Quadro de horário de trabalho: o quadro de horário é o segundo

item cobrado pelo ministério do trabalho, geralmente encontramos pronto para
venda nas papelarias, mas podem ser digitados e afixados na parede em local
visível.
Modelo:
Dados da empresa
Nome do funcionário Horário de entrada Horário de Saída
4.9. O FARDAMENTO DA EMPRESA/ ATENDIMENTO

Não importa o tamanho da sua empresa. Uma grande clínica, um ponto
alugado, um consultório sublocado sempre adote um fardamento seja para você ou
para seus funcionários.
Ao pensar no nome fantasia da sua empresa, pense numa logomarca ou
contrate um design gráfico para fazer isto. Escolha uma cor padrão para representar
sua marca.

142
A maioria das pessoas fazem camisetas de Algodão e mandam personalizar,

mas existem vários tipos fardamento e até empresas especializadas que podem ser
contratadas para fazer um exclusivo.
Para os atendimentos você pode usar o jaleco e aventais. Os jalecos são os
mais usados. Nos meus atendimentos eu uso os dois, para tipo de atendimento
diferente.
O Jaleco é usado para entrevistas com os pais, momento da devolutiva. Os
aventais podem ser usados para as oficinas e parte prática com o aprendente.
Principalmente se envolver massa de modelar, material de colagem e pintura.
O jaleco na psicopedagogia não tem os mesmos aspectos de outras áreas da
saúde. Por isso não precisam ser brancos. Podem ser usadas cores como o azul
celeste, o rosa claro, o verde e o branco com detalhes. As mulheres preferem os com
bordados. Mas podem ser usados modelos personalizados com mangas ou sem
mangas, pinturas ou bordados a criatividade fica por sua conta.
É importante que a vestimenta do psicopedagogo difira de outros profissionais
médicos, para que o aprendente não crie vínculos negativos provindos de
estereótipos pré-formados sobre a área médica. Escutamos com frequência os pais
dizerem “vou te levar num (a) doutor (a) que vai fazer você aprender” ou que “vai dar
um jeito nesta tua cabeça dura”, e até já ouvi pais dizerem assim na sala de espera:
“fica quieta senão a doutora vai sai dali e vai te dar uma injeção”.
Manter um vínculo positivo com o aprendente é a primeira missão do
psicopedagogo. Por isso é importante à escolha do perfil do público. Se ele atende só
crianças pode adotar um jaleco mais versátil, com botões de personagens, ou mandar
estampar personagens infantis de historias em quadrinhos e etc.
O psicopedagogo também pode adotar um fardamento da empresa, não
somente jalecos, mas blazer, ternos, camisetas personalizadas outro tipo de
fardamento.
A personalização pode ser o símbolo da empresa, ou o nome do profissional.
O uso do símbolo da psicopedagogia é opcional. Mas quando for escolhido deve ser
feito o símbolo correto que é o da figura abaixo.. 32
32
Este é o símbolo da psicopedagogia. Você sabe o que significa?
É a fita de Moebus. A imagem é uma referência a fita estudada por August Ferdinand Möbius, em 1858 onde ganhou o prêmio da Academia de Paris sobre a
teoria geométrica dos poliedros. Na psicopedagogia ela significa vários olhares ao aprendente, a aprendizagem e ao trabalho do psicopedagogo. As voltam
significam as diversas formas de aprendizagem. O círculo central significa o individuo em busca do conhecimento e o pequeno círculo vermelho significa que o
processo chega ao fim com as mudanças propostas pelo psicopedagogo no final da avaliação ou na intervenção.·.

143
O formato da letra do seu nome é geralmente escolhida é a Monotype. Veja o modelo abaixo:
Jossandra Barbosa
PSICOPEDAGOGA
A localização do seu nome pode ser acima do Símbolo ou Abaixo dele.
Jossandra Barbosa
PSICOPEDAGOGA
Também podem ser usados Jalecos bordados, e podem ser decorados com
pinturas de personagens ou enfeitados com botões coloridos ou com carinhas,
carrinhos e pirulitos.

144
Estas escolhas vão depender do seu local de trabalho e do público. Mas, o

uso do lúdico em geral traz harmonia para o trabalho do psicopedagogo, que em
muitos lugares vemos uma figura apática e médica.
É importante lembrar que uso do Jaleco pode ser substituído por batinhas (no
caso dos psicopedagogos que trabalham em escolas e precisam se locomover no
espaço escolar) e por aventais práticos e personalizados.
IMAGEM DO SIMBOLO JÁ BORDADO
Personalize também o fardamento dos seus funcionários. Os clientes

observam a organização da sua empresa.
Aqueles que optaram por trabalhar de forma autônoma indo à casa do cliente
ou atendendo em sua própria casa também devem estar atentos ao fardamento. Não
se deve ir com qualquer roupa. Mande confeccionar um fardamento específico. Uma
camiseta personalizada ou um Jaleco. Quem trabalha a domicílio muitas vezes
atende dois ou três clientes num mesmo dia, desta forma se desloca seja em carro
próprio ou condução pública. Por isto deve estar atento a sua aparência. Levar uma
camiseta extra, maquiagem, pente, escova, perfume para que sua aparência esteja
desejável para todos os clientes. 33
CONTRATANDO FUNCIONÁRIOS
Estabeleça uma regra em seu negócio:
“NÃO CONTRATE NINGUÉM QUE VOCÊ NÃO PODERÁ DEMITIR”.
33
No futuro estarei fazendo um material sobre como realizar este trabalho a domicilio com dicas de materiais e
atendimentos.

145
O que isto quer dizer? Bem, você já deve ter ouvido esta frase: ”Negócios são
negócios, amizade à parte”.
Esta é uma grande verdade. Quando você abre um negócio muita coisas
estão em jogo. Sua reputação profissional, pessoal, dinheiro, investimento, sonhos e
até sua saúde física e emocional, sem falar que um negócio também interfere em sua
vida amorosa ou familiar.
Muitas vezes contratamos amigos, parentes, namorados e até o cônjuge. Mas
para todo negócio dar certo você tem que saber separar o lado profissional do
pessoal.
Vamos a exemplos para que você entenda melhor.
Você contrata um parente, ou a namorada, esposa, mãe para ser sua
secretária, devido à intimidade que ela tem com você nem sempre a pessoa
consegue separar o vínculo, começa pelo tratamento que não deve ser tu ou você,
mas sim senhor ou senhora. O que falar das esposas e namoradas (os) ciumentas
(os). Quantos pais e mães são carentes e ousados e podem lhe dar uma “paquerada”
(Quem disse que isto não acontece???? É claro que acontece). São situações que
podem gerar conflitos, brigas desagradáveis que você pode e deve evitar.
Quando mantemos um local de trabalho com harmonia, respeito e
principalmente hierarquia conseguimos progresso, lucro e sucesso. Ao misturar
trabalho com relacionamentos sexuais ou afetivos você coloca em risco a estabilidade
do seu negócio.
Outra questão importante na contratação de pessoas do seu vínculo afetivo
ou familiar é em situações de problemas que te acarretam a necessidade de retirar a
pessoa do cargo e devido à pressão do vínculo você não tem coragem de agir por
medo e fragilidade.
Ser dono do próprio negócio exige mais do que profissionalismo. Exige
personalidade empreendedora, visibilidade de futuro, conhecimento de mercado,
coragem pra investir e acima de tudo personalidade forte para tomar decisões. Se
você tiver que despedir alguém que não produz resultados ou que atrapalha o
andamento de sua empresa, não pense duas vezes. Aja rápido.
São inúmeros casos de pessoas que colocam seu cônjuges e amigos em
processo, ao ver o negócio dar certo começam o desentendimento, frustrações, inveja
e a possível influência de terceiras pessoas desequilibrarem a relação levando ambas
a inimizade e depressão.

146
Toda regra há sua exceção. Não quero dizer com tudo isto que você não
possa ter pessoas amigas ou da sua família que lhe ajudará a crescer em seu
negócio. Nossa função aqui é fazer você refletir a partir das experiências vividas por
outros dos ricos de manter um negócio funcionando e deixá-lo apto para quando
situações similares acontecerem você saber o que fazer.
Na hora de contratar um funcionário exija sempre um currículo, por mais que
você conheça a pessoa. No currículo deve conter: Dados pessoais, contatos, dados
escolares e dados profissionais. Se você não conhece a pessoa procure informação
nos últimos empregos que ela esteve.
Uma boa estratégia é utilizar algum tempo para estágio ou tempo
determinado para trabalho (ou que normalmente chamamos de tempo de
experiência). Durante este tempo observe como a pessoa se relaciona, frequência,
assiduidade, responsabilidade com a função, disponibilidade para com a empresa,
relacionamento com os outros funcionários e principalmente se a pessoa
desempenha bem sua função a qual ela foi contratada.
Se sua empresa está começando, você precisa de colaboradores, pessoas
que lhe ajude a crescer. Por isso seu funcionário deve ter este perfil, de pessoas que
queiram colaborar para o crescimento da empresa. Disponibilizam-se para o que a
empresa precisar, possui compromisso e desejo que a empresa cresça.
Seus funcionários são tão importantes quanto seus clientes. Como você se
sente quando chega a um determinado lugar onde você não é bem atendido? Ou
você liga para saber uma informação e a pessoa do outro lado da ligação não sabe te
atender? São situações que irritam qualquer um, ou seja, isso também pode
acontecer (ou estar acontecendo) com sua empresa.
Não adianta investir em divulgação, no local, na estrutura física, decoração se
o cliente não for atendido adequadamente. Muitas empresas chegam à falência
porque seus funcionários não atendem bem seus clientes. Você pode ter apenas um
funcionário, mas este tem que contribuir com o crescimento da empresa com
qualidade em no desempenho de sua função. Como exemplo sua recepcionista deve
conhecer o seu trabalho, para que ele serve, seus horários, valores de atendimentos,
mas também como diz o ditado popular “saber vender seu peixe”.
A relação dos seus funcionários com você é outro ponto. Ele é a chave para o
sucesso da sua empresa. Você deve ter cuidado quando pensa em relacionamento
com funcionários, lembre-se que você é dono do empreendimento e que você é o

147
responsável por tudo que ele fizer e oferecer também de problemas que possam
acontecer. Por isso o relacionamento entre patrão-empregado deve ser pautado no
respeito, na ética, como também na fiscalização e cobrança na medida certa por
resultados satisfatórios.
Negocio psicopedagógico não envolve muitos funcionários. É um tipo de
empreendimento que envolve sentimentos, empatia e possibilidades de convivência
maior entre patrão e empregado. Neste tipo de atividade o cuidado com as emoções e
possíveis desgastes no relacionamento da equipe é ainda maior, principalmente
porque são atividades que envolver problemas e dificuldades peculiares de outras
pessoas. Por isto é importante reuniões frequentes para discutir o andamento da
empresa, assim como impor limites e etapas a serem conquistadas.
Um bom gestor é aquele que escuta sua equipe. Durante as reuniões escute
o que os membros da sua equipe têm a dizer, que sugestões eles podem dar.
Principalmente aqueles que trabalham na recepção porque estão perto do que o
cliente fala sobre a sua empresa.
GERENCIANDO OS LUCROS DA EMPRESA
Gerenciar uma empresa necessita saber investir, negociar, economizar e ter

lucros. Empresa que não há lucros resulta em prejuízos e na sequencia irá falência.
Uma clínica psicopedagógica, ou espaço, ou mesmo um consultório em sua

casa requer investimento constate em divulgação e material. Os retornos dos
investimentos podem levar até dois anos para que você se estabeleça definitivamente
no mercado psicopedagógico.
Muitas vezes começamos um negocio e os mantemos através de outras

rendas, normalmente chamamos isso de “pagar para trabalhar”. Temos que ter
cuidado com tal prática, pois pode lhe levar ao acumulo de dívidas e a uma bola de
neve sem fim de prejuízos.
Procure anotar de forma organizada as entradas e as saídas da empresa.
Sugestão de Ficha:

148
Logomarca
Data Entrada Saída Total líquido

06/09/2015 Três 240,00 Produtos 56,00 184,00
sessões de
limpeza
Saldo do dia _________________________
É importante que sua empresa esteja no ativo (com saldo positivo), caso
contrario significa que você está colocando dinheiro de outra fonte para mantê-lo.
Contudo isso pode ser uma necessidade inicial. E você precisará manter as
contas em dia, mesmo que tenha retirar de outra fonte de renda. Mesmo assim evite
empréstimos em financeiras, ou cartão de crédito e fundo do seu cheque especial.
No final do Mês faça o balancete de tudo que foi gasto durante os últimos
trinta dias, assim como no final do ano.
Mês Entrada Saída Saldo

Janeiro 8. 786,00 4.786,00 4.000,00
Fevereiro 15.890,00 7.978,00 7912,00
Total 24676,00 12764,00 12912,00
Para empresas maiores você terá ajuda do contabilista que poderá auxiliar
com os balancetes e prestações de contas, ou contratar um profissional para esta
função dentro da clínica. Para empresas de pequeno porte, com um a três
funcionários, ou até mesmo para os atendimentos a domicílios o próprio profissional
psicopedagogo pode manter estes balancetes em dias.
Também mantenha contas básicas sem atraso como: água, luz, internet,
aluguel e funcionários. Também não se esqueça de alvarás e licenças.
Quando os lucros começarem a aparecer tenha paciência e prudência em

gastá-los. Vivemos em um país de instabilidade financeira, devemos estar preparado
para crises e problemas que envolvem o comércio e os gastos da população, em

149
tempo de crises os gastos com a educação não são prioridades e os com saúde
terminam escolhendo os com perigo de morte ou que sejam de extrema urgência para
o bem físico ou psíquico.

150
(...) Aos nove meses nasci, até aos dezoito hanseníase, tratei, fiquei curada. Aos vinte e quatro
meses fui adotada seis vezes, aos dois anos fui registrada engravidei novamente, aos vinte e cinco tive minha filha,
como filha adotiva de Semeão e Luiza. Aos dois anos e aos vinte seis voltei a estudar, mudei de casa, perdi uma
meio comecei a andar, aos três anos fui batizada, aos pessoa querida, coloquei minha segunda escola. Aos vinte
quatros entrei no jardim de infância, aos seis foi minha e sete voltei pra minha casa, aos vinte e oito tive problemas
primeira formatura, ao oito fiquei órfão de pai, aos nove fiz com o dono do prédio da escola, perdi tudo, aos vinte e
minha 1ª eucaristia, fiz uma carta ao governador Cafeteira, nove fechei a escola, abri uma escola de informática, fiz
ganhei uma bolsa de estudos, aos dez foi meu primeiro novos cursos, passei no segundo concurso, aos trinta
aniversário, aos onze sofri abuso sexual, aos doze roubei trabalhava em três empregos, lavava, passava, cozinhava,
pela primeira vez, e apaixonei pelo professor de aos trinta e um comecei a trabalhar aos sábados, domingos
matemática, odiei a professora de geografia, fiquei e madrugadas, aos trinta e dois fiquei doente, continuei
reprovada, fui embora da minha cidade, aos treze comecei trabalhando, a enteada saiu de casa, tive depressão, voltei
a trabalhar, minha mãe descobriu que tinha câncer, conheci a ter pesadelos, aos trinta e três fiquei mais doente, tive
minha melhor amiga e primeira paixão proibida, aprendi a lesão nos nervos do braço, bursite, rupturas de meniscos,
pular elástico, aos quatorze dei o primeiro beijo, acordava águas e cistos nos joelhos, continue trabalhando, aos trinta
as cinco para vender Avon na feira, dormia as onze quando e quatro não consegui mais trabalhar, tive depressão,
chegava das reuniões onde vendia produtos Tupperware, entrei de licença, tive que me afastar do computador, fui
fiquei órfão de mãe, fui morar com uma tia, terminei o perseguida em um dos empregos, me afastei dos meus
ensino fundamental, fui reprovada no primeiro concurso do projetos, fui ao fundo do poço. Reagi. Voltei a estudar,
IFPI, aos quinze tive depressão, mudei de casa, perdi meu retornei a trabalho, enfrentei os problemas, não tive mais
diário e meu caderno de recordação, terminei o namoro, fui depressão, elaborei e executei cinco projetos na escola, fiz
crismada e entrei para o grupo de jovens, aos dezesseis fui dois passeios com meus alunos, dei todo o conteúdo,
afastada da melhor amiga, fiz minha primeira viagem, me programado, fiz novos amigos, voltei a ri, criei o grupo
tornei catequista, beijei o meu primo, me apaixonei pela psicopedagogiando, fiz mais amizades, ganhei a olimpíada
segunda melhor amiga, fui ao primeiro retiro espiritual, me de história pela segunda vez. Aprendi que não posso
tornei coordenadora da catequese, fiz meu primeiro mudar as pessoas que estão ao meu redor mas posso
encontro ECC, me tornei líder de comunicação dos jovens mudar como eu as vejo. Aprendi que não adianta ninguém
ECC, tive os segundo namorado, tinha pesadelos, dormia vai te dar oportunidades por melhor que você seja, se você
só, ia muito ao cemitério, escrevi um romance, aos não fizer as oportunidades acontecerem. Aprendi que
dezessete passei no vestibular, conheci meu atual marido, ninguém quer saber o que eu passei para superar os
enfrentei a família, fugi com o namorado, retornei a minha desafios e começa por superarmos a nós mesmos. Aprendi
antiga casa, dei aula pela primeira vez, pedir todas as que tive que me aceitar como sou que tenho mais força do
amigas, sai da igreja, continuei tendo pesadelos, fui buscar que eu jamais pensei em ter, que não tive só derrotas, mas
a enteada para criar, aos dezoitos passei fome, sofri com o aprendizagem em cada uma delas. Aprendi que me tornei a
alcoolismo, solidão, com o desprezo da família, aos pessoa que sempre sonhei. Só não sabia disso, porque
dezenove abri minha primeira escola, entrei pro ALANON, estava ocupada demais querendo resolver tudo e ser mais
trabalhava dois turnos, tranquei o período, aos vinte do que eu era. Sou apenas eu , e só posso ser eu. Hoje sei
aumentei a escola, vendi tudo que tinha, guardava as quem eu sou e sei o que eu quero. Sem medo de ser a
roupas num armário dentro do banheiro, dormia em cima menina sonhadora que sempre esteve no mundo a lua,
de uma mesa, aluguei mais duas casas, retornei a perdida nos sonhos. Reclamar do que somos ou que temos
universidade, aos vinte um entrei para o grupo de pesquisa é muito fácil, reagirmos e lutar para que sejamos melhores
da UFPI, aos vinte e dois a escola entrou em crise, me é muito mais difícil. Parei para pensar em minha vida esta
formei, não fui a formatura, passei em três seletivas para semana, fiz novos planejamentos, tracei novas metas,
escolas de pré-vestibulares, tive um acidente, quase morri, percebi então que cresci e a menina perdida enfim se
quebrei todo o maxilar, fechei a escola, fiquei encontrou. Descobriu quem é ela. E gostei. (...)
desempregada, tive depressão. Aos vinte três fiquei
grávida, me tornei evangélica, tive meu primeiro filho, Ano de 2013
passei no meu primeiro concurso, voltei a trabalhar, tive

Jossandra Barbosa

151
CAPÍTULO 5
FAZENDO SUCESSO
5.1. COMO ATRAIR SEUS CLIENTES
Montado seu consultório você tem um desafio a sua frente. Como conseguir
seus clientes?
Com o avanço dos meios de comunicação hoje são inúmeras as formas que
você pode divulgar seu negócio, aqui são somente algumas sugestões:
 Utilização das redes sociais: crie perfil ou páginas nas redes sociais
para divulgar os trabalhos realizados em seu consultório. Lembre-se de colocar uma
cláusula em seu contrato que os pais aceitam a veiculação de fotos e imagens para
fins de publicidade ou pesquisa científica;
 Utilização dos canais de TV: se você tiver recursos coloque
mensalmente algumas chamadas em alguma rede de TV;
 Anúncios em jornais;
 Panfletos entregues em sinais de trânsito, locais públicos, festas,
eventos e etc.;
 Outdoors;
 Banners em carros;
 Cartões de visita;
 Vistas as escolas;
 Reuniões de pais e mestres;
 Cartas enviadas pelo correio a empresas e escolas – elabore alguns
folders e junto mande uma proposta de atendimento com contrapartida para a
empresa/escola.
 Pequenos banners para aplicativos de celulares.
A melhor divulgação ainda é boca-a-boca. Quando um cliente gosta do seu

serviço ele divulga e faz questão de lhe indicar a parentes e amigos. Então vai
depender de sua cordialidade, aparência, decoração, preços e principalmente
RESULTADOS.

152
5.2. COMO FAZER SEU MATERIAL DE DIVULGAÇÃO

5.2.1. CARTÃO DE VISITA
A melhor forma de fazer um cartão de visita é procurar um
profissional que trabalha com Corel Draw ou Ilustration. Pense nas cores, no nome,
no tipo de letra que vai usar o que vai colocar.
Duas coisas são importantes ao mandar fazer seu cartão:
primeiro que o cartão é uma propaganda do seu trabalha, segundo que ele não um
currículo.
O Cartão é um pequeno instrumento de divulgação. Pequeno
mesmo. Em media suas medidas são 9x5cm. Desta forma devem conter:
 Nome da sua empresa (se tiver);
 Seu nome;
 Resumo de sua atuação;
 Contatos (telefone e/ou e-mail);
 Endereço;
 Serviço oferecido;
Tenha cuidado com as cores, não use imagens grandes, que podem tirar o
foco do serviços. Veja alguns modelos abaixo:

153
O preço pode variar de 15 reais a 250,00 o milheiro de cartão de visita. O

valor depende da gramatura do papel, os mais usados é o Couchê 250g ou 300g com
verniz. Fica um cartão de visita de excelente qualidade. Se o cartão é só frente,
geralmente, é mais barato, se é frente e verso o custo é mais alto.
5.2.2. FOLDER E PANFLETOS

Os folders e panfletos são instrumentos de divulgação de muito sucesso e
retorno. Podem ser entregues em eventos, sinais, dentro de jornais, pelo correio, nas
casas e apartamentos, deixados em caixas de correios.
Em geral, assim como o cartão de visita deve ter um bonito layout, feitos em
papel Couchê, com informações claras e objetivas.
Muitas pessoas erram na hora de fazer o folder e os panfletos, colocando
uma linguagem muito científica e que as pessoas não entenderão.
Sua linguagem deve atingir todos os públicos, então no lugar de Dislexia,
coloque Transtorno de leitura e escrita, TDAH, fale de hiperatividade, déficit de
atenção e memória, de forma separada muitas pessoas não conhecem esta sigla.
As pessoas gostam de colocar psicopedagogia clínica, isto também é um
erro. A psicopedagogia é uma única área. Basta colocar atendimento
psicopedagógico.
Diversifique o público, coloque no material de divulgação que você atende
crianças, jovens e adultos. Mesmo que você não tenha experiência você só a terá se

154
tiver cliente para pesquisar e atender, porém só coloque se você realmente pretende
atender a todas estas faixas etárias, se não for o caso, coloque só a que você quer
atender.
Não se deve parar de divulgar. Todo momento é momento de divulgação.
Tenha sempre folders à disposição dos clientes. Coloque periodicamente em clínicas,
farmácias, clínicas de estéticas, recepções de escolas, papelarias, livrarias, shoppings
e em todos os locais que você conseguir autorização.
Já diz o ditado popular a propaganda é alma do negócio.
5.2.3. REDES SOCIAIS

155
As redes sociais, hoje, são um instrumento poderoso e rápido de divulgação

de qualquer empresa ou profissional.
Existe a mais conhecida no mercado de interatividade. Você pode criar seu
perfil profissional e daí criar uma página da empresa.
Eu sou um grande exemplo da força das redes sociais. Em pouco tempo o
meu trabalho chegou a muitos países e em cidades que jamais imaginei.
São milhares de pessoas alcançadas através do meu perfil e das minhas
páginas que hoje são três. Há semanas que atingimos 60.0000 visualizações,
estamos completando mais um perfil com 5.000 amigos. Nossos sites juntos são
formam dois milhóes de acessos .
Mas usamos outras redes que também são seguidos pelos profissionais.
Ao criar um perfil profissional as pessoas passam lhe seguir como um
profissional e observam o que você posta.
Há uma frase no filme Homem Aranha I que é uma grande verdade: Grandes
poderes trazem grandes responsabilidades.
Quando nos colocamos como uma pessoa pública o que falamos e como
agimos influenciam outras pessoas, então fiz uma lista do que você precisa ter
cuidado ao manter um perfil profissional nas redes sociais:
 Evite postar assuntos pessoais – muitas pessoas postam se estão tristes ou
felizes, foram roubadas, se ganharam prêmios, que compraram um carro, que
casaram, perderam o namorado, estão em brigas no casamento;
 Utilize o perfil para divulgar seu trabalho – Poste diariamente algo específico
sobre o seu trabalho. Tire fotos dos seus aprendentes sem que apareça o
rosto, ou peça permissão para os pais (assinado) de divulgação do trabalho.
Produza vídeos rápidos de no máximo cinco minutos, falando sobre o seu
trabalho, construa banners de divulgação da sua empresa;
 Não dê opinião sobre política ou religião;
 Não compartilhe notícias de violência ou notícias que você não tenha certeza
da veracidade;
 Curta página que seja do seu interesse;
 Siga pessoas que forem interessantes para sua área profissional;
 Mantenha seu perfil sempre atualizado;

156
 Procure adicionar pessoas de sua região porque pessoa de longe não irão
procurar seus serviços;
 Não permita que as pessoas publiquem coisas desagradáveis, divulgação de
festas ou outros assuntos completamente diferentes do seu perfil em sua
página;
 Mantenha os aplicativos de suas redes sociais em aparelho telefônico para que
rapidamente e diariamente você esteja atualizando;
 Utilize bate papo para divulgar seus serviços.
 Você pode contratar uma pessoa como assistente de mídias digitais só
para divulgar seus serviços na internet. Em média é acessível este serviço e
economiza tempo na divulgação.
 Os grupos do aplicativo de comunicação no celular e outros aplicativos,
também são ferramentas de divulgação muito eficiente e de retorno rápido e
custo zero. Produza imagens de divulgação do seu trabalho peça os amigos
para divulgar em seus grupos e para os amigos.
 Lembre-se sempre de colocar seus contatos nas imagens de divulgação,
divulgue com frequência semanal seus serviços, fale sobre o seu trabalho e
mostre a importância dele.

157
5.2.4. WEBSITES
Todo negócio deve ter um site. A internet é um instrumento de atualização e

divulgação mais importante na sociedade atual e dentre suas ferramentas estão os
web sites.
Já foi o tempo em que era muito caro mandar fazer um site e mantê-lo na
internet. Hoje é fácil, barato e há aqueles com custo zero.
Você tem duas opções. Criar um Blog ou mandar criar um site.
Os blogs são gratuitos e fáceis de ser construídos e gerenciados. Onde você
pode divulgar o seu trabalho e escrever sobre ele.
Para manter um bom site ele deve conter:
 Aparência atrativa (Layout) de fácil leitura, imagens condizentes com
a proposta em tamanho adequado;
 Artigos e material para pesquisa dentro da área que você se propõe
a falar;
 Não deve conter muitos complementos pesados que deixe o site
com tempo extra para abrir, fazendo o visitante sair antes de abrir.
 Domínio próprio. Várias empresas oferecem este serviço. Todos os
meus sites são registrados e são cobrados 30,00 por ano. Sites com
domínios tem valor comercial, demonstram mais credibilidade, e são
de seu uso exclusivo;
 Para criar um blog entre no site www.blogger.com utilize seu e-mail
para criar e gerenciar seu blog. O gerenciamento do blogger é muito
fácil basta criar páginas ou postagens;
 Há muitos sites que ensinam mudar o template do blogger. Pesquise
no site de busca, é algo bem fácil de fazer. Existem vários sites que
tem o template gratuito e há empresas que personalizam do jeito
que você quiser;
 Você ainda tem a opção de mandar criar um site e pagar para
hospedar. Em média cobram R$ 300 a 1.000,00 para fazer um site e
já deixá-lo hospedado e funcionando;

158
 É importante que seu site tenha os contatos, local da sua empresa,

os serviços oferecidos, seu perfil profissional e que mostre a
eficiência e o compromisso da empresa.
Estes são os nossos sites:
www.lojavirtualdopsicopedagogo.com.br
www.psicopedagogajossandrabarbosa.blogspot.com
www.grupopsicopedagogogiando.com.br

159
www.institutosinapses.com.br
www.psicopedagogianobrasil.com.br
www.espacoludicidade.com.br
Manter um site não é uma tarefa complicada e difícil. Não sou uma
webdesigner profissional, então todos os meus sites foram criados por mim e são
mantidos e fomentados semanalmente. Basta dedicação, pesquisas na internet e
paciência, pois é um trabalho que leva tempo e criatividade.
2.2.5. JÁ ESTÁ NA HORA DE SAIR DO MEU EMPREGO?

160
Muitas pessoas não podem montar seu consultório e deixar seu emprego
atual. E ficam ansiosas para sair do seu emprego e se dedicar somente a seu
consultório?
Em primeiro lugar você só deixará seu trabalho, quando, realmente for
necessário.
Quando iniciei na psicopedagogia tinha dois vínculos de trabalho provenientes
de concurso público um na educação e outro na saúde. No momento que escrevo
este livro, ainda mantenho um destes empregos.
Desta forma não aconselho ir saindo logo de seu emprego e viver só do seu
consultório.
Qualquer empreendimento que se inicia leva algum tempo para aparecerem
os lucros. Os investimentos iniciais são altos e possuem os gastos fixos que você tem
que cumprir mensalmente.
Desta forma precisa de uma renda que possa manter suas dívidas pessoais e
familiares.
É preciso que você planeje e faça um plano de metas para seguir. Toda
carreira profissional deve ser planejada.
Muita coisa acontece na vida de uma pessoa a maioria delas fica ao destino e
a casualidade.
`Planeje o que se quer fazer, aonde quer ir. Levante quais são suas metas e
objetivos. Construa um gráfico ou uma tabela conforme modelo.
META OBJETIVO METODOLOGIA CRONOGRAMA
O que você deseja O porquê Como você vai agir Quando irá colocar
alcançar de forma em prática
objetiva
Lembre suas metas devem ser:

 Individuais
 Ter prazo definido
 Podem ser divididas em curto e longo prazo
 Viáveis e condizente com a realidade do seu negócio e suas
possibilidades de crescimento;

161
2.2.6. INVESTINDO PARA GANHAR DINHEIRO

Só ganha dinheiro quem sabe investir. De nada adianta montar seu
consultório se não continuar investindo. Investir significa utilizar o dinheiro de forma
que ele produza mais dinheiro.
É comum eu receber mensagens de pessoas que abriram seu consultório,
mas não conseguem mantê-lo. Isto acontece porque a montagem não é a parte mais
difícil sim a manutenção.
Você não vai inaugurar hoje e já vai estar com todos os horários lotados não é
assim em nenhum tipo de atendimento. Toda empresa que oferece serviços depende
da demanda que necessita daquele tipo de serviço específico.
Para que este cliente utilize seu serviço ele precisa além da necessidade
conhecer o que você oferece, ter acesso ao local onde é o serviço e se sentir atraído
pelo que é oferecido.
Isto mostra que o investimento na empresa não deve parar. E que os
cuidados com gastos desnecessário devem ser evitados. Veja mais algumas dicas de
como manter o empreendimento que você criou:
 Saiba o momento certo de comprar um móvel, mais brinquedos,
procure não comprar coisas supérfluas, compre apenas o que,
realmente, vai usar;
 Pague as contas da empresa em dia, não atrase aluguel, água, luz,
telefone e funcionário. Use isto como uma regra;
 Utilize o dinheiro que entram na empresa nos dois primeiro anos
somente para as contas, gastos e investimento com a empresa. Não
utilize os rendimentos com compra de roupas, objetos pessoais, ou
para pagar contas como cartão de crédito;
 Se você contrair empréstimo para montar seu empreendimento não
o utilize por completo na montagem do consultório, reserve uma
quantia para pagar os primeiros seis meses;
 Durante o primeiro ano da sua empresa não contraia novas dívidas
como troca de carro, ou compra de um novo, imóveis, objetos de
valor, entenda que seu investimento precisa ser compensado
primeiro e você deve ter compromissos com os gastos da empresa.

162
Além de que contas a mais deixará você sem capital de giro, e não
estará pronto para eventualidades que possam surgir;
 Esteja sempre preparado para qualquer tipo de cliente, caso ou
convite. Não recuse clientes. Mesmo que você não tenha
experiências com palestras, aceite o desafio e prepare-se para o
trabalho. É assim que ganhamos mercado, ousando, tendo coragem
de superar nossos limites;
 Procure parcerias, não são apenas os planos de saúde que fazem
convênios. Variam empresas públicas, autarquias e até sindicatos
também fazem parcerias para seus funcionários. Leve sua proposta.
Ofereça seus serviços ao máximo de empresas que puder. E não
desista;
 Invista em meios de divulgação diferente. Patrocine eventos, ou
produza-os. Um a forma de manter a sua empresa é montando
cursos, palestras e atividades que divulguem seu nome ou o nome
da empresa. Já vi vários tipos de atividades dentre as quais podem
ser seminários, círculo de palestra para pais e profissionais, oficinas
de leitura, café psicopedagógico, cinema reflexivo, grupos de
estudos, etc.
2.2.7. QUAL O SEGREDO DO SUCESSO?
Sou duas pessoas uma antes da

psicopedagogia e outra depois. Antes eu era uma
pessoa calada, esforçada, mas cheia de complexos
de inferioridade. Uma pessoa triste porque não
conseguia se entender nem se aceitar com tantos
defeitos. Era depressiva e cheia de remorso pelas
pessoas que me machucaram e por tudo que não
alcancei.
Solitária porque me isolei num mundo onde
as pessoas não pudessem me atingir para que

163
minhas feridas não fossem magoadas. Era uma pessoa perdida dentro dos meus
próprios pensamentos e planejamentos. Confusa e fazia muitas coisas que não me
satisfaziam e não me deixavam felizes.
Era amargurada porque eu lutava com todas as forças e tudo dava errado.
Eu não conseguia ver os meus reais defeitos porque eu não valorizava minhas
qualidades.
Era uma pessoa sem perspectiva porque abria um negócio e não dava certo.
Minha estima era baixa porque só via o meu fracasso. Era desmotivada por só ouvia
pessoas dizendo que eu não iria conseguir. Era ignorada por aqueles que tanto tentei
ajudar por acreditar fazer o que era certo.
Hoje sou uma pessoa completamente diferente. Resolvi fazer
psicopedagogia depois de uma grande decepção familiar e as dificuldades com meus
alunos. Fiquei buscando na internet que curso fazer, pois eu precisava reagir de um
quadro agudo de depressão. Não sentia vontade de viver. Na verdade até havia
desistido da vida.
Lendo o programa de disciplina num site gostei da proposta do curso. Nunca
tinha ouvido falar sobre isto, mas era bem parecido com as coisas que eu já fazia na
caminhada de professora.
Quando comecei o curso fiquei apaixonada. No começo tudo ainda era
confuso, na verdade eu terminei meu curso e continuava confusa com que os
professores ensinavam.
Com algumas disciplinas dadas eu já sabia que era exatamente aquilo que eu
queria.
Entender a mim mesmo foi minha primeira tarefa. Eu nunca tinha lido sofre
dislexia e TDAH foi quando tantas respostas eu encontrei para problemas de uma
vida inteira de incompreensão daquilo que eu chamava de defeitos e de
comportamentos que as pessoas não entendiam...
Considero-me uma pessoa de sucesso. Sou vitoriosa porque superei tudo que
me foi colocado pela vida. Sobrevivi à morte na infância, aos maus tratos da mãe
biológica, os desafios de uma infância cheia de obstáculos psíquicos, uma
adolescência tumultuada, uma juventude de dificuldades e uma fase adulta de
doenças e falências.

164
Agreguei todas estas experiências a fim de entender a mim mesma e ajudar

outras pessoas. Hoje sou uma pessoa que sei ouvir, calar e falar. Sei me defender e
atacar. Ousar e recuar.
Não tenho mais medo do sucesso. Estou pronta para ele.
Não deixo as oportunidades passarem e quando elas não acontecem as
construo. Ligo pontes, abro janelas, me impulsiono de corpo e alma em tudo que
acredito que vai dar certo. E brigo pelo que idealizo.
Certa vez ouvi de uma pessoa que olhou para minhas chinelas velhas e
surradas, minha bolsa sem qualquer marca, minha velha camiseta e calça jeans que
eu nunca chegaria a nenhum lugar na psicopedagogia com aquele meu discurso
pobre de psicopedagogia popular. Mas cheguei e aqui estou.
Comecei o trabalho de psicopedagogia popular com um grupo de cinco
amigas num dia de atividade em uma praça pública da cidade de Teresina com
atividades de orientação a sociedade, palestras na Praça, distribuição de panfletos e
atividades educativas com as pessoas que pararam para participar do evento.
A ação voluntária nacional de psicopedagogia foi realizada pela primeira vez

no dia 22 de Fevereiro de 2013.
Arquivo Pessoal

165
O projeto foi um sucesso e teve apoio de outras cidades que também

realizaram o evento. Na Bahia o movimento foi realizado pelos psicopedagogos do
NAPS na cidade de Feira de Santana.
Durante a ação foram levados para praças públicas temáticas sobre as
atividades realizadas pela psicopedagogia. Foram utilizados muitos cartazes: Um dos
principais objetivos desta ação popular foi a divulgação do trabalho do
psicopedagogo.
A fim de continuar a luta pela valorização, reconhecimento e popularização da
psicopedagogia foram realizados em 2014, a II Ação Voluntária de Psicopedagogia no
Bairro Dirceu Arco Verde em Teresina.
Arquivo Pessoal
A segunda ação foi realizada gratuitamente com Palestras e Oficinas. O

evento contou com palestras sobre vários temas da psicopedagogia e educação, além
de lanches arrecadados através de doações e atividades recreativas, oficinas de
artesanato, vídeos, tudo realizado por colaboradores que doaram seu trabalho.

166
Psicopedagoga Márcia Geanni da Bahia e Psicopedagogo Mario Roney do Mato Grosso

167
Arquivo Pessoal
Também realizamos foi realizado em Teresina três Seminários populares com
a participação de psicopedagogos de Teresina, Picos, Cidades Maranhenses, dos
Estados do Mato Grosso, Bahia, Rio Grande do Sul e Pará. O evento foi realizado em
três etapas uma em março de 2013 na Escola Municipal Maria do Socorro, a segunda
em outubro de 2014 na Sala Torquato Neto, 22 de Outubro de 2014 no Teatro
Municipal de Teresina "4 de Setembro".
1ª Seminário Maio/2013
Tema: Os caminhos para o Fracasso Escolar
2º Seminário Outubro de 2013
Tema: Os caminhos para o Sucesso Escolar
3º Seminário Outubro de 2014
Tema: Vencendo as Dificuldades e Transtornos de Aprendizagens
Psicopedagoga Inez do RS, Psicopedagogo Lairson de Picos (PI) e Psicopedagoga Maria da Cruz (PI)

168
Em todos os eventos realizados ou em que estive presente procurei abordar a

importância da valorização dos profissionais de psicopedagogia e sua inserção nos
diferentes ambientes de trabalho.
Arquivo Pessoal
Em outubro de 2014 levamos a psicopedagogia para o evento Criança Feliz

realizado pela TV clube filiada a Rede Globo com um dia inteiro de atividades e
orientações Psicopedagógicas para as pessoas dos bairros e vilas da periferia da
cidade.
Fundação do Sindpsicopp/Pi- 1ª Diretoria

Arquivo Pessoal
A criação dos sindicatos foi uma grande conquista. Por ser um movimento de
representação dos direitos da classe, lutamos e defendemos sua criação em todas as
cidades brasileiras, o que tornará a categoria mais unida em prol da valorização da

169
carreira, pois são eles que representam juridicamente os interesses dos trabalhadores
em psicopedagogia em todos os ambientes de trabalho.
Durante muitos anos somente pessoas de alto poder aquisitivo levavam seus
filhos aos tratamentos psicopedagógicos, poucos trabalhos públicos foram realizados.
As discussões da área centravam em alguns congressos e encontros anuais com
altos custos de participação, altas taxas de filiação a entidades de psicopedagogia,
centralização de decisões em poucos grupos de destaque na área psicopedagógica
fez com que milhares de alunos saíssem frustrados de seus cursos por não encontrar
vaga no mercado de trabalho ou por tantas barreiras burocráticas para atuar como
profissional o que resultou em uma grande parcela de psicopedagogos que
abandonaram a psicopedagogia ou não acreditaram e nem lutaram por ela.
Uma pergunta que sempre esteve na minha cabeça foi: Como vão
reconhecer o nosso trabalho se a sociedade não sabe o que podemos fazer por ela
ou se mesmo os psicopedagogos não sabem seus direitos e deveres e nem como
lutar pela profissão?
A resposta a esta perguntas eu tornei um objetivo da Psicopedagogia
Popular: Levar os conhecimentos da Psicopedagogia a todos e a qualquer lugar.
Principalmente ao profissional psicopedagogo.
A psicopedagogia Popular defende:
 Que a psicopedagogia deve estar presente em todos os ambientes de trabalho

humano (institucionais, empresas, clínicos, hospitalares, assistenciais,
voluntariados, etc.) como também em ambientes como igrejas, projetos sociais,
shoppings, novelas, telejornais, revistas, livros, numa conversa nas calçadas,
ou seja, em todo lugar;
 A reorganização dos cursos de psicopedagogia para que não sejam ofertadas
disciplinas separadas (como acontece hoje onde se separa clínico e
institucional). Entendemos como clínico método e clínica ambiente de trabalho
desta forma o curso de psicopedagogia deve ser completo e deve oferecer ao
psicopedagogo todo o conteúdo para que ele possa usar em qualquer
ambiente de trabalho;

170
 A criação dos sindicatos de psicopedagogia por todo o Brasil a fim de lutar

pelos direitos trabalhistas do psicopedagogo de trabalha de forma autônoma ou
privada;
 A criação de um conselho federal de profissão para organizar os profissionais e
assim surgir diretrizes profissionais;
 Abertura de mais concursos para psicopedagogos para as escolas públicas;
 A inclusão do psicopedagogo no Sistema Único de Saúde ambulatorial e de
internação pediátricas.
 A criação de mais cursos de psicopedagogia em nível de graduação nas
universidades públicas e privadas.
 A inclusão dos atendimentos psicopedagógicos terapêuticos nos planos de
saúdes.
 A criação de centros municipais de atendimentos psicopedagógicos para
atender crianças com dificuldades e transtornos de aprendizagem proveniente
do ensino público.
 Acessibilidade de informação sobre a profissão aos psicopedagogos.
 Eventos populares de capacitação profissional.
Sonho com uma psicopedagogia para todos, em todas as cidades brasileiras,

onde o profissional de psicopedagogia possa identificar-se com a profissão, amá-la e
lutar por ela. Sendo valorizado e remunerado adequadamente.
Acredito que se a População Brasileira como um todo, em todas as camadas
populares vier conhecer o trabalho do psicopedagogo, o trabalho deste profissional
vai ser mais requisitado. Mais cargos nos postos de saúde serão ofertados, mais
escolas vão contratar este profissional, mais concursos irão trazer vagas para o
psicopedagogo além de que mais clientelas terão os que atendem em espaços
clínicos.
Acredito e defendo que o psicopedagogo seja um profissional acessível. Que
ele possa contribuir com seus conhecimentos com outras áreas, trabalhando em
equipes multidisciplinares sendo respeitado e conhecendo os limites de sua função.
Defendo o fim dos cursos de pós-graduação que dividem a psicopedagogia em clínica
e institucional e defendo que sejam substituídos por cursos completos onde o aluno
veja todo o conteúdo durante o ano e que o certificado tenha apenas a descrição
Psicopedagogia, desta forma trará oportunidades iguais a todos os psicopedagogos a

171
concorrerem em cargos públicos e concursos. Além de terem contato com todos os

conteúdos necessários para sua formação profissional.
Não entendo psicopedagogia como pedaço, mas sim partes de um todo. Ela é
uma área que exige conhecimentos multidisciplinares e que mesmo você trabalhando
em uma instituição precisa conhecer os conceitos, instrumentos e metodologia de
avaliação e intervenção. Mesmo trabalhando em uma clínica o psicopedagogo precisa
saber sobre o funcionamento de uma escola, sobre como se dá a aprendizagem
escolar e suas peculiaridades, assim como precisa entender sobre os diversos tipos
de grupos operacionais e produtivos. Para assim atuar de forma adequada e com
resultados.
Quantas pessoas somente no Brasil não conhecem a psicopedagogia?
Quantos deixaram de aprender porque não tiveram a oportunidade de diagnóstico e
intervenção precocemente ou de um professor com um olhar diferenciado para as
dificuldades de aprendizagem.
Sabemos que esta não é uma luta fácil. Também sabemos que ela é possível.
Ela já começou. Agora brotou o desejo do seu coração de fazer parte deste grande
movimento
Não parei de investir na psicopedagogia, desde que comecei. Este livro é um
empreendimento, um negócio rentável com lucros certos e de grande divulgação do
nosso trabalho. Também estou investindo na área de cursos de pós-graduações,
extensões e capacitações transformei minha empresa educacional em uma
Faculdade, no Instituto de Educação Superior Sinapses
(www.insitutosinapses.com.br) que futuramente trará ao Piauí o curso de Graduação
em Psicopedagogia que é o meu grande sonho.
Ofereço em nosso instituto vários cursos de capacitação e atualização na
área da psicopedagogia e educação em geral. Estamos com uma equipe de
professores especialistas, mestres e doutores prontos para nossos cursos de pós-
graduações, extensão e mestrados.
Também estou investindo loja de produtos psicopedagógicos, patenteei a
marca psicopedagogiando, bonequinha que você viu nas páginas deste livro, o nome
Jossandra Barbosa, criamos novos produtos, temos domínios próprios de nossos
sites, vendemos certa de 70% para outros estados (ou seja, ainda tenho muito
mercado para investir em meu Estado).

172
Realizamos recentemente na cidade de Teresina/Pi o primeiro

CONPSICOPP/BR – Congresso de Psicopedagogia Popular do Brasil com três dias
de evento com palestrantes de várias capitais brasileiras e participantes de todos os
Estados, um evento para ficar no calendário do psicopedagogo.
Coordeno seis grupos psicopedagogiando com estudos diários sobre a
psicopedagogia cada um com 100 pessoas dentro do aplicativo para interação social,
com ajuda de três psicopedagogas de outros estados que me auxiliam na
coordenação e supervisão dos grupos.
Atuo como professora em outras pós-graduações de Faculdades em minha
cidade, supervisiono presencialmente e a distância vários psicopedagogos, faço
atendimentos clínicos a crianças e adolescentes e ainda concilio meu tempo com as
partes administrativa da diretoria do sindicato dos psicopedagogos do Brasil.
Arquivo Pessoal
Psicopedagogas Jossandra Barbosa, Naildes Soares e Maria da Cruz
Em outubro de 2015 foi eleita Presidente do Sindicato dos Psicopedagogos do Brasil
(www.sindpsicoppbr.com.br) , com a responsabilidade de liderar o movimento de valorização
da psicopedagogia e representação como órgão de classe de todos os psicopedagogos
brasileiros.
Não parei de Estudar. Faço o curso de formação em psicanálise com 2700 h

e recentemente iniciei a pós-graduação em Psicologia da Aprendizagem e Educação
e me planejo fazer o mestrado daqui a dois anos. Para auxiliar os estudos dos grupos

173
psicopedagogiando, estudo diariamente sobre as temáticas e tudo que postam sobre

o tema da semana.
O segredo para que eu der conta disto?
Fácil. Eu já vivi tudo isto na minha mente. Desenvolvi habilidades de
negociação, empreendedorismo e gestão. Sabendo então a hora de falar, ouvir,
resolver conflitos, investir, ganhar e perder. Tenho foco, traço metas e planejo minhas
ações e as coloco em prática. E principalmente não tenho medo de ERRAR.
Arquivo Pessoal
Em agosto de 2014 afastei-me das minhas turmas da escola municipal
Professora Maria Do Socorro Pereira Da Silva, onde trabalhei durante quatro anos.
Para me dedicar a minhas empresas. Ainda continuo com o vínculo público no
Hospital Municipal Parque Piauí, mas será por pouco tempo, pois, quero me dedicar
exclusivamente aos meus negócios.
No final de 2014 reformei toda a minha casa, praticamente a construí de novo.
As paredes foram refeitas, o piso foi todo modificado, tínhamos uma velha Kombi,
compramos outro carro e uma moto. Comprei a vista todo material escolar dos meus
filhos, paguei todas as mensalidades atrasadas da escola, comprei camas, guarda-
roupas, mesas, cadeira, TV, sofás tudo novo e a vista do início de 2014 até junho de
2015, paguei contas antigas como cartão de créditos, comprei brinquedos novos e
eletrônicos para meus filhos, fora roupas, calçados e montei uma oficina para
trabalhar em casa tudo isto com meu trabalho da psicopedagogia num processo de
um ano. Minha renda chega mensalmente a vinte vezes mais do que como professora
e técnica em saúde bucal que eu ganhava no inicio de 2014.
Mudei completamente de visual, hoje uso roupa, sapatos, perfumes e
sandálias que sempre desejei.

174
Em um ano visitei duas vezes a cidade do Rio de Janeiro para dar cursos,
realizei cursos no Mato Grosso do Sul, em Belém do Pará, fui a São Paulo, Salvador,
fui fazer compras e cursos, ao Paraguai, visitei varias cidades do meu Estado
divulgando a psicopedagogia em escolas, ONGs e empresas, hoje tenho uma agenda
cheia de compromissos, viagens e reuniões e isto é só o começo, por quê?
Porque só tenho 37 anos e estou apenas começando a investir na
psicopedagogia, tenho muito mais pela frente.

175
Arquivo Pessoal

176
Psicopedagoga das Paraíba, Maranhão, Ceará visitando Espaço Ludicidade
Arquivo Pessoal
Talvez por algum momento você pensasse e se isso acontecesse comigo
também. Claro que pode acontecer. Talvez já esta acontecendo. No momento que
você ler este livro seu coração pulsa mais rápido, muitas ideais surgirão na sua
cabeça, uma chama fulminante enche seu corpo de emoção e talvez até lágrimas
desceram pelo seu rosto. Viva isto. Acredite nisto. Mude agora.
Lembre-se o medo é o primeiro passo para que o que você planeja não
aconteça. Não tenha medo. Elimine a palavra fracasso. Não espere que algo
aconteça. Acredite. Não fique parado. Faça acontecer.
Levante, haja, corra atrás e nunca desista. Cada vez que vierem os
pensamentos de tristeza e de desânimo volte a ler este livro. Risque o que você achar

177
importante, circule, marque, volte tudo para o começo cada vez que necessitar rever o
que está dando errado.
O limite entre a possibilidade e a oportunidade é infinito. Não deixe que seu
sonho seja impedido pelo medo do sucesso, da ansiedade ou da preguiça de correr
atrás. Você é capaz de ser empreendedor e um excelente profissional.
Chegou sua hora. Vamos começar agora???? No final deste livro tem um
questionário, responda e descubra se você está pronto para ser um empreendedor.
Mais novidades a frente.....
Estou escrevendo dois novos livros para os psicopedagogos: Avaliação
Situacional e Diagnóstica Psicopedagógica: Passo a Passo e Intervenções
Psicopedagógica para ambiente Clínico de Saúde e Educação: Projeto e Prática
Estarei trazendo nestes livros uma nova abordagem teórica aliada as que
tradicionalmente encontramos na literatura da psicopedagogia que é teoria dos
multissistemas de Usei Bronfenbrenner, também estaremos fundamentando com mais
clareza o trabalho do psicopedagogo nos diversos ambientes de trabalho.
Em conjunto com um grupo de três psicopedagogos estaremos em 2016
lançando um novo método de avaliação clínica das dificuldades com levantamento de
interesse das modalidades de aprendizagem, abordagem lúdica, conhecimentos
matemáticos, históricos e de leitura e escrita.
Ao escrever este livro minha agenda de eventos já esta completamente lotada
de eventos e cursos para seis meses em frente. Cheia de planos, novas ideias e
muito trabalho.
Acredito que ainda tenho muito a contribuir com a formação dos
psicopedagogos e com a história da psicopedagogia como historiadora,
psicopedagoga e declaradamente apaixonada pelo que faço.
E agora eu quero sucesso, saúde, prosperidade e felicidade. Vejo você em
breve em nosso próximo trabalho.
Eu acreditei em mim mesmo. Idealizei. Vivenciei. Corri atrás. Venci. Agora é a
sua vez.
Até Breve.
Acredite, siga em frente e boa sorte!
Jossandra Barbosa.
Psicobeijos e Abraços em você amigos (as) psicopedagogos (as).

178
REFERÊNCIAS CONSULTAS E SUGERIDAS
SOBRE A HISTÓRIA DA PSICOPEDAGOGIA:
BOSSA, Nádia Ap. A psicopedagogia no Brasil: Contribuições a partir da prática.

Porto Alegre: Arte Medica 1992.
BOSSA, Nádia Ap. A psicopedagogia no Brasil: Contribuições a partir da prática. Rio

de Janeiro: Wak, 2013.
CAMPOS, M. C. R. M (org.). Psicopedagogia: Contextualização, formação e atuação

profissional. São Paulo: Ed. Artes Médicas, 1991.
MALUF, Irene M. & BOMBONATO, Quezia (org). História da Psicopedagogia e da

ABPp no Brasil: fatos, protagonistas e conquistas. Rio de Janeiro. Ed. Wak, 2007.
REVISTA PSICOPEDAGÓGICA. Órgão oficial de divulgação da Associação Brasileira

de Psicopedagogia- ABPp até 2015.
SANTOS, Jane. MARTINS, Magali M.M. MOTTA, Maria do Carmo dos

Santos.OLIVEIRA, Maria M. O. ANDRADE, Marcia Sirqueira de Andrade. Estudo
compartivo sobre a formação em psicopedagogia em três países: Argentina, Brasil e
Espanha.Acessado em 23/ maio/2015 in <
http://pepsic.bvsalud.org/pdf/psicoped/v29n90/05.pdf>
SOBRE OS FUNDAMENTOS E PRÁTICAS DA PSICOPEDAGOGIA
ACAMPORA, Bianca. Psicopedagogia Clinica: O despertar das Potencialidades. Wak

Editora: Rio de Janeiro, 2012.
ANDION, Teresa Messeder Andion. Jogo de Areia: intervenção psicopedagógica a luz

da teoria piagetiana na caixa de areia. Ed. Wak: Rio de Janeiro, 2010.
BLECAUIR, João. Para entender psicopedagogia: perspectivas atuais,desafios

futuros. 3ª edição.Rio de Janeiro: Wal, 2009.

179
BARBOSA, Laura Monte Serrat (org). Intervenção psicopedagógica no espaço da

clínica.Curitiba: IBPEX,2010.
CHAMAT, Leila S. José. Teste de Diagnostico psicopedagógico. O diagnostico clínico

na abordagem interacionista. Editora Vetora: São Paulo, 2004.
VISCA, Jorge. Clinica Psicopedagógica: Epistemologia Convergente. 2ª edição. São

Paulo: Pulso Editorial, 2010.
VISCA, Jorge.
VISCA, Jorge.
SOBRE DESENVOLVIMENTO INFANTIL
MARINHO, Hermínia R. B.; MATOS JUNIOR, Moacir A.;SALLES FILHO, Nei Alberto;
FINCK, Silvia Christina M. Pedagogia do movimento: universo lúdico e
psicomotricidade. IBPEX: Curitiba, 2007.
MORA, Estela. Psicopedagogia Infanto - Adolescente: a infância-do segundo ano até

o oitavo ano de vida. Tradução: Daniela Falcão, Dra. Lea Távora Ochs, Monica Nehr,
Stella Machado. Edição MMXI, CULTURAL S.A, V.3. p.244-354.
SOBRE DIFICULDADES DE APRENDIZAGEM / LEITURA E ESCRITA/

MATEMÁTICA
CAPOVILA, Fernando C. SENNEYE, Alexa L. MONTIEL, José M. (org). Transtorno de

Aprendizagem: da avaliação a reabilitação. Artes Médicas: São Paulo, 2008.

180
PORTILHO, Evelise. Como se aprende? Estratégias, estilos e metagonição.. 2ª

edição. Wak Editora: Rio de Janeiro, 2011.
SAMPAIO, Simaia. Dificuldades de Aprendizagem: A psicopedagogia na relação

sujeito, família e escola. Rio de Janeiro: 3ª Edição. Wak Editora. 2011.
SAMPAIO, Simaia; FREITAS, Ivana Braga de.(Org.)Transtorno e Dificuldades de

Aprendizagem: Entendendo Melhor os Alunos com Necessidades Educativas
Especiais. Wak Editora: Rio de Janeiro, 2011.pag 223-249.
STAMPA, Marisângela. Aquisição da leitura e da escrita: uma abordagem teórica e

prática a partir da consciência fonolóigca
TEBEROSKY, Ana. Psicopedagogia da Linguagem escrita. 17ª edição. Editora Vozes:
Rio de Janeiro, 2014.
WEIS, Lucia Lemme & Alba Weiss. Vencendo as dificuldades de Aprendizagem

Escolar. Editora WAk:Rio de Janeiro, 2011.
DICAS DE SITES PARA PESQUISA

www.grupopsicopedagogiando.com.br
www.jossandrabarbosa.com.br
www.psicopedagogianobrasil.com
www.psico09.blogspot.com.br
www.turmadapsicopedagogia.blogspot.com.br/
www.psicopedagogialudica.blogspot.com.br/
SITE PARA COMPRAS

www.lojavirtualdopsicopedagogo.com.br
SITE PARA CURSOS

www.insititutosinapses.com.br

181
ANEXOS

182
QUESTIONÁRIO DE AVALIAÇÃO DE PERFIL EMPREENDEDOR

RESPONDA SIM, NÃO, TALVEZ
1. Tenho uma ideia (plano ou sonho ) de montar um negocio?________________
2. Tenho medo de montar um negocio próprio? _________________
3. Tenho medo de errar? ____________________________
4. Fico com inveja de quem consegue ter sucesso? ____________________
5. Não consigo ser uma pessoa organizada?___________
6. Sou uma pessoa que não tem foco na carreira?____________________
7. Fico esperando ver o que acontece na minha vida sem tomar atitude?_______
8. Espero que as coisas surjam sem esforço ? _______________
9. Não brigo nem luto por aquilo que dar errado, simplesmente deixo passar e
parto para a próxima? ______________________
10. Gosto de me relacionar com as pessoas?__________________
11. Sou muito tímido (a) ? _________________________
12. Compro tudo que me oferecem sem discutir o preço? ___________
13. Tenho medo do que as pessoas vão pensar de mim? ___________
14. Desisto das coisas facilmente? ___________________
15. Você não tem ambição?_____________________
Agora calcule seus pontos:

Quantas Respostas ( ) sim ( ) não ( ) talvez
Analisando os Resultados:
Maioria SIM:
Você não tem perfil empreendedor. Precisa trabalhar sua auto-estima e confiança. Acreditar em si
mesmo é o primeiro passo. Mesmo não tendo o perfil empreendedor são habilidades que você pode
desenvolver. Tudo é possível quando VOCÊ acredita.
Maioria NÃO.
Parabéns você tem o perfil empreendedor. Agora é colocar suas metas em prática, ir atrás de realiza-
las e analisar seus resultados. Você tem tudo para ser um empresário de sucesso.
Maioria TALVEZ.
Você não conhece a si mesmo. Na vida não há talvez só SIM e NÃO. Pare para pensar, descubra o
que realmente deseja em sua vida. Busque um objetivo, uma razão ou simplesmente um foco
profissional. Ninguém atinge o sucesso sem ter noção do que ele é. Pare!!Descubra-se!!!!

183
PROJETO DE ASSESSORIA PSICOPEDAGÓGICA PARA ESCOLAS

MODELO DE PROPOSTA DE ATENDIMENTO PSICOPEDAGÓGICO PARA
AMBIENTE ESCOLAR
O campo de trabalho do psicopedagogo é bem variado. As escolas são um

grande público a serem esmiuçadas principalmente as escolas particulares. Mas, nem
todas as escolas têm recursos para contratar um psicopedagogo para seu quadro
definitivo de funcionários. Uma opção é fornecer este trabalho psicopedagógico
através de projetos ou propostas de assessória ou de atendimentos autônomos sem
vínculos empregatícios.
Como sugestão sugerimos:
 Escolha dois ou três dias para realizar atendimentos externos em escolas;

 Selecione quatro escolas de sua região e leve pessoalmente a proposta de
assessoria;
 Não envie por e-mail (alguém pode copiar sua proposta e executar);
 Mostre a necessidade do trabalho psicopedagógico dentro da escola como
uma forma de prevenir e intervir nos problemas de aprendizagem;
 Estabeleça valores e não deixe a critério da escola (pague quanto quiser!!! nem
pensar);
 Se vista adequadamente para a visita as escolas, se você tiver fardamento,
blusas de divulgação é sempre uma boa estratégia;
 Faça kits de brindes para as escolas, e lembrem-se, as escolas (no fundo)
sempre querem economizar gastos mesmo sabendo da importância do serviço,
mas podem mudar de ideia principalmente se gostarem de sua pessoa;
 Exemplos de kits brindes são mini blocos personalizados, materiais de EVA,
feltro, livros, etc.;
 Nunca deixe sua proposta completa, leve um resumo com a parte das
atividades que serão realizadas (porque é a única parte que realmente o gestor
e o coordenador vão ler) junto com seu cartão ou folder de trabalho;
 Não desista, um não é apenas uma nova oportunidade de continuar tentando e
lembre-se este é um trabalho de semeador, semeie uma hora você colherá.

184
Trazemos para nossos leitores um modelo de projeto. Fique a vontade de

criar seu modelo a partir deste.
Folha A4
Use letra Arial, nº 12.
Capa:
TIMBRE DA EMPRESA (SE TIVER)
Nome do Projeto
Nome do Autor
Dados breve do autor
Contra capa:
Currículo de Trabalho do autor ou equipe que realizará a proposta de
trabalho.
Nome da proposta;
PROPOSTA DE ATENDIMENTO PSICOPEDAGÓGICO PARA AMBIENTE
ESCOLAR.
Apresentação: faça uma breve descrição da proposta de trabalho:
Ex 1: Se a proposta for realizar atendimento psicopedagógico individualizado
para os alunos duas vezes por semana dentro da escola:
Esta proposta Psicopedagógica tem o objetivo propor uma parceria entre o
Núcleo de Atendimento Psicopedagógico Reinventando o Saber- NAPes e a presente
instituição escolar a fim de trabalhar individualmente com alunos que apresentem
dificuldades de aprendizagem, transtornos ou deficiências oferecendo um olhar
diferenciado ao aluno, bem como, para com seu desempenho, potencialidades e
dificuldades.
Buscaremos através de nossa parceria oferecer oportunidades para tais
alunos compreenderem suas dificuldades e superá-las.
Entende-se que o psicopedagogo é o interlocutor entre os alunos,
professores, pais e escola e que através de encontros o psicopedagogo poderá
auxiliar com técnicas Psicopedagógicas.

185
Ex 2: Se a proposta for realizar assessoria psicopedagógica aos profissionais

da educação duas vezes por semana dentro da escola:
Esta proposta Psicopedagógica tem o objetivo propor uma parceria entre o

Núcleo de Atendimento Psicopedagógico Reinventando o Saber- NAPes e a presente
instituição escolar a fim de oferecer nossos serviços de assessoria psicopedagógica
como orientação aos professores, oficinas Psicopedagógicas, avaliação dos alunos
com dificuldades de aprendizagens, orientação aos pais, realização de semana
pedagógica, reunião de pais e mestres e estratégias de intervenção frente às
dificuldades de desenvolvimento dos alunos da presente instituição escolar.
JUSTIFICATIVA- Criei uma justificativa de apenas uma lauda que mostre a

necessidade da escola contratar seus serviços e como isto será a solução para os
problemas da escola.
Ex:
Diante do crescente número de alunos com rendimento abaixo do esperado,

dificuldades de leitura e escrita, não acompanhamento das atividades da rotina
escolar, baixa estima, reprovação que resultam em insucesso escolar e sofrimento
tanto para os alunos como sua família e toda a escola o trabalho do
psicopedagogo apresenta-se como importante ferramenta na luta pelo desempenho e
aprendizagem significativa dos aprendentes.
A psicopedagogia é uma área de atuação no Brasil, que há 40 anos atua de
forma preventiva e terapêutica frente aos problemas escolares de todas as faixas
etárias. Usando instrumentos e técnicas da linguística, neurociência, psicologia,
pedagogia, e outros ramos do saber humano desenvolve um trabalho coletivo ou
individual para que os sujeitos com defasagem ou dificuldades no processo de ensino
restabeleçam seus vínculos com o saber e desenvolvam suas reais capacidades
cognitivas.
OBJETIVOS
Os objetivos podem variar de acordo com o seu real interesse de realizar o
trabalho na escola.

186
Exemplo:
Objetivo Geral:
· Desenvolver projetos institucionais, relacionados com as atividades

acadêmicas com apoio de uma equipe multidisciplinar, estimulando e aprimorando a
percepção que os envolvidos têm de si mesmos e do outro, enquanto ser individual,
social, cultural e no papel de aprendizes e ensinantes.
· Prestar atendimento individual a crianças que de alguma forma
encontram-se com dificuldades gerando baixa estima e transtornos sociais, afetivas e
intelectuais.
Objetivos Específicos:
· Avaliar, orientar, atender em tratamento e investigar problemas

emergentes nos processos de aprendizagem;
· Esclarecer os obstáculos que possam estar interferindo na efetivação de
uma boa aprendizagem, considerando a própria satisfação pessoal do aprendente;
· Favorecer o desenvolvimento de atitudes e processos de aprendizagem
adequados;
· Realizar o avaliação-psicopedagógico, com especial ênfase nas
possibilidades e perturbações da aprendizagem, visando ao esclarecimento e à
orientação daqueles que o procura.
PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS E DIDÁTICOS
Durante todo o processo de acompanhamento o psicopedagogo estará atento

e avaliando possíveis presenças de distúrbios:
 De leitura e escrita;
 Psicomotores;
 Percepção e descriminação visual e auditiva;
 Coordenação global, fina e óculo-manual;
 Percepção espacial;
 Orientação e relação espaço-temporal;

187
 Aquisição e articulação de sons e palavras novas;

 Elaboração e organização mental;
 Atenção e concentração;
Também estaremos atentos ao desenvolvimento do (a):
 Raciocínio lógico;
 Percepção pessoal e familiar;
 Cognitivo;
 Fases de desenvolvimento psicossexual;
Dentro, ainda de nossas funções estaremos trabalhando para a:
 Construção de vínculos: afetivos, sociais e escolares;
 Faremos possíveis encaminhamentos a outros profissionais

adequados em conformidade com autorização jurídica.
Junto à equipe:
 Auxiliaremos professores, técnicos e profissionais da área diante

das complexidades apresentadas no cotidiano, bem como, na busca da
aplicabilidade de novas técnicas e conhecimentos com a intenção de eliminar
as fraturas de aprendizagem.
 Orientar pais e responsáveis para melhor conduzir as crianças na
construção das modalidades de aprendizagem e formação da Personalidade.
 Analisar a situação do aluno com dificuldades dentro dos limites
da escola e da sala de aula, a fim de proporcionar orientações e instrumentos
de trabalho aos professores e a família.
Consiste também:
· Atender os pais e responsáveis esclarecendo dúvidas, preparando e
organizando procedimentos de maneira sistemática afim de que a dinâmica familiar
possa ser ressignificada gradativamente com apoio, fundamentação teórica e
supervisão constante.

188
 Compreender o sujeito de maneira global, percebendo qual é a

dimensão das suas relações: família, escola e sociedade;
Será entregue um relatório escrito para a escola com o parecer do

psicopedagogo, com o objetivo de criar parcerias no momento da construção do saber
da criança ou adolescente em questão.
CRONOGRAMA
O projeto será desenvolvido duas vezes por semana no turno manhã

das 8:00 às 11:00 horas. Conforme combinado previamente com a coordenação e
direção da escola.
METAS
 Reduzir o número de alunos com dificuldades de aprendizagem seja na escrita,

leitura e operações matemática;
 Dinamizar a prática pedagógica dos professores e alunos com dificuldades de
aprendizagem;
 Aperfeiçoar o serviço escolar com eficácia;
PÚBLICO ALVO
Alunos do 1º ano ao 4º ano do ensino Fundamental da Escola N. S.

dos Remédios da cidade de Palmeiras (nome fictício)
RECURSOS HUMANOS
Profissionais da Psicopedagogia do Núcleo de Atendimento

Psicopedagógico Reinventando o Saber- NAPes .
RECURSOS MATERIAIS (orçamento)

189
 Sala específica (adequada, com espaço suficiente, protegida de ruídos

externos, ventilação suficiente, iluminação);
 Mobília (cadeira, mesa, e armário);
 Brinquedos pedagógicos, materiais impressos (poderão ser levados pela
equipe de psicopedagogo) para manipulação do aprendente;
 Pastas individuais para anotações do psicopedagogo do atendimento coletivo
ou individualizado;
 Material psicopedagógico (EOCA, caixa lúdica, fantoches, família terapêutica,
etc.);
 Obs: neste ponto pode-se negociar com a escola em que ela monta a sala e
fica com todo o material ou o psicopedagogo monta a sala com seus materiais,
mas que deverão ser retirados quando o projeto terminar.
HONORÁRIOS
O pagamento deve ser referente a 24 horas de serviços mensais no

total de 40,00 a hora trabalhada, resultando o valor de 960,00 (mensais).
Obs: Estamos simulando aqui duas visitas semanais de três horas de duração
com valor mínimo de visita externa do psicopedagogo que deve variar de 40,00 a
80,00.
O psicopedagogo deve valorizar seu trabalho frente que ele é um especialista
em um assunto determinado.
Com esta proposta o psicopedagogo pode atender até quatro escolas
variando os turnos e ainda sobra tempo para seu atendimento particular ou a
domicílio.
AVALIAÇÃO
A gestão e coordenação da escola receberão relatórios individuais dos

alunos atendidos ou dos serviços coletivos realizados na escola pela nossa equipe
psicopedagógica.
Ultimas observações:

190
Ao estabelecer o acordo com a escola que aceitou seu projeto redija esta
proposta em forma de contrato de prestação de serviços e acrescente:
 Data de início
 Data de término
 Data de pagamento
 Relação de vínculo de prestação de serviços temporário (isto quer
dizer que você não é um funcionário da escola)
 Acrescente cláusula que proíba a suspensão do contrato antes da
data estipulada;
 Coloque dentro do contrato outros detalhes como seu acesso a
projeto politico pedagógico da escola, acesso aos pais, a sala de leitura,
biblioteca, sala de informática, etc.
Lembre-se para evitar problemas estabeleça tudo dentro do contrato, peça

para ser assinado em duas vias uma fica na escola e outra com você.
Nome Fictício: Núcleo de Atendimento Psicopedagógico Reinventando o

Saber- NAPes

191
ANEXO 3
PROJETO DE IMPLANTAÇÃO DE EMPRESA EDUCACIONAL
ENSINO INFANTIL, FUNDAMENTAL, MÉDIO, GRADUAÇÃO OU PÓS-

GRADUAÇÃO.
Investimento: 40.000,00 a 200.000,00 (DE ÍNICIO)
Documentação:
Busque um contador ele irá abrir sua empresa com um CNAE 85 para
educação infantil, fundamental e médio. O contador vai:
 Cadastrar a empresa, tirar o CNPJ, fazer o contrato social da

empresa, registrar junto ao órgão da cidade (junta comercial do seu
estado);Procure colocar de uma vez só todos os CNAE que você poderá
utilizar no futuro para evitar gastos com contador e junta comercial.
 Providenciar as licenças - vigilância sanitária, corpo de bombeiro

e licença ambiental;
 Alvará de Funcionamento
Depois de todos estes documentos você vai providenciar os documentos

pedagógicos da escola:
 Projeto Politico Pedagógico – PPP;
 Diretrizes da Escola;
 Contrato de Matricula;
 Fichas de Matriculas;
 Contrato para profissionais.
Depois de pronto você entrada na Secretaria de Educação Estadual é ela que

vai lhe enviar o restante da documentação e fará a visita no local (que só deve ser
solicitada depois que todas as licenças estejam pagas) mesmo que você já esteja
com a escola em funcionamento.
A autorização da secretaria demora um pouco pra sair por isso a maioria das
escolas vai funcionando sem documentação no primeiro ano. O importante é que no

192
final do ano a escola já tenha documentação porque terá que fornecer declarações e
certificados principalmente se tiver as séries de 9◦ ano e Ensino Médio que os
certificados devem ser autenticados pela secretaria (estes são os únicos anos que
exigem a certificação com registro autenticado pela secretaria de educação o restante
você envia o histórico e a transferência somente com seus dados).
Quantidade ou qualidade....
Comece com a quantidade necessária, não comece com todas as séries ,

vá crescendo na medida dos anos passarem principalmente por causa da
documentação da secretaria que não sai rapidamente, desta forma não comece
oferecendo o 9º ano ou 3º ano do ensino médio porque provavelmente você não terá
conseguido finalizar seu processo e não poderá autenticar os certificados dos alunos
e eles ficarão prejudicados.
Não se preocupe se sua qualidade for boa, os alunos ficam e vão trazendo
mais outros e sua escola vai crescer.
Com um bom investimento e excelente qualidade a tendência só é o

crescimento de seu negócio. Exige dedicação, esforço, paciência, dinheiro e
principalmente talento empreendedor.
O nome da escola...
O nome do seu estabelecimento é muito importante, tanto quanto a

decoração. Muitos pais resolvem colocar seu filho numa escola devido a uma visita
que fez, ou porque alguém indicou.
Nome de Santos, de familiares, políticos e de intenções religiosas não são

muitos comerciais e não pegam rápido. O mas indicado são nome rápidos e de
impacto. Nome muitos longos e com escrita difícil também não devem ser usado, pois
lembre – se que, o ramo escolar é um ramo competitivo e a divulgação é a arma do
negócio e tempo é dinheiro. Nomes muito grandes gastam tempo em vinhetas para
rádio e TV, ocupam muito espaço nas notas de jornais, panfletos, cartazes e
outdoors.
Escolha nome que grudem no ouvinte....

193
A decoração.....
A decoração da escola deve ser pensada por ambiente, cada nível de

ensino exige uma decoração diferente. As cores também devem ser pensadas
levando em conta as necessidades especiais. Cores muito fortes deixam as crianças
mais propensas à agitação, e falta de concentração. Crianças com autismo e TDAH
requerem ambientes de ensino mais tranquilos e sem muitos estímulos.
O ensino infantil á um leque de variedades de decoração, mas três coisas não

podem faltar na decoração da sala de aula: mural de aniversariantes, mural de
atividades diárias e estímulos para leitura.
O ensino fundamental as salas não precisam de muita decoração, pois o nível

de concentração dos alunos é bem mais exigido, muitos estímulos podem tirar o foco
da aula e do professor, mas murais e mapas são sempre indispensáveis. Assim como
lembretes de regrinhas, boas vindas o importante que a sala esteja sempre limpa,
arejada e com a pintura renovada para que o aluno se sinta num ambiente saudável e
acolhedor.
Escolha uma cor para ser padrão. Use-a nos fardamentos escolares e no
fardamento dos professores.
Sua recepção ...sua porta de entrada para novos clientes.
Outro detalhe é o atendimento aos pais. Observa-se em muitas escolas

que ao falar sobre o trabalho da escola fica muito a desejar por parte de quem estar
apresentando a escola aos pais que visitam em busca de informação A pessoa
responsável por tal função deve conhecer profundamente todas as áreas da escola e
sua proposta metodológica, além de ser alguém simpática que transmita aos pais
entusiasmo e confiança.

194
Preçossss....R$$$$$
Os pais buscam uma escola também por preço, mas o mais barato nem
sempre é a melhor opção, por isso barato demais deixa os pais desconfiados de sua
qualidade e atrai um público que talvez lhe traga aborrecimentos. Faça uma pesquisa
em todas as escolas de seu perímetro, faça uma tabela e analise da mais cara a mais
barata e tente colocar seu preço intermediário. Lembre-se: barato demais não cobrirá
suas despesas e caro demais não atrairá muitos clientes. Os lucros de uma escola só
são sentidos depois de dois anos de investimento.
O contrato....
Durante a matrícula o contrato deve ser assinado e lido pelos pais. A lei
proíbe a escola de reter documentos, de proibir alunos de fazerem provas e de
constranger pais e alunos com cobranças inoportunas então tenha cuidado com sua
política de cobranças, pois podem gerar processos de doer à cabeça. O processo de
pagamento através de boletos bancários é a melhor forma, pois receber dinheiro na
escola pode atrair assaltos e sequestros. Muitas são as empresas terceirizadas que
oferecem este serviço e cobram taxas que variam de 1,50 a 2,50 por boleto pago. O
que você pode fazer é um contrato direto com um banco , mas as taxas são um pouco
maiores. Este contrato funcionam assim : os pais pagam para o banco ou para a
prestadora de serviço que por sua vez depositará uma vez por semana tudo que foi
pago já com os descontos das taxas em sua conta bancária concorrente ou
poupança.
Sua metodologia de ensino....
A metodologia de ensino de sua escola pode ser bem diversificada. Não

precisa seguir uma única corrente pedagógica ou um único teórico o importante é
você deixar claro em seu projeto político pedagógico que teorias norteará o trabalho
dos docentes de sua escola.

195
O livro didático....
A escolha de livros deve ser de acordo a corrente pedagógica que você

escolheu. As amostras das coleções dos livros são fornecidas a partir do mês de
setembro de todas as editoras basta entrar em contato e solicitar um representante
para seu cadastro. Lembre-se também que qualidade não é preço, nem livro da moda
Não escolha uma coleção só porque todo mundo (de outras escolas) estão adotando.
Lembre-se você está entrando no mercado, tem que levar em conta preços dos livros
e quantidade de material os pais muitas vezes comparam listas das escolas e
terminam escolhendo aquelas que têm um orçamento de gastos menor.
A quantidade de livros e paradidáticos também deve ser pensada com

cuidado, listas longas e caras deixam muitos pais em situações de mudar de escola e
procurar novas propostas.
(Lembre-se: cuidado com as propostas de algumas editoras para que você

adote listas de livros fechadas, ou seja, a editora trás uma lista (sem nome dos livros)
só com o local de venda) e lá o pai já recebe todos os livros adotados. Geralmente
algumas editoras grandes oferecem subsídios para a escola (dinheiro para a escola
investir na reforma, ou agendas para você vender a seus alunos, cartazes ou oudress,
depende muito do tamanho da escola- em troca desta lista fechada). A lista fechada
pode lhe trazer grandes problemas: os pais serão obrigados a comprar em um único
lugar (o que o código de defesa do consumidor proibiu) e segundo os pais poderão
comprar livros errados, já que eles não tem uma lista com os nomes e somente os
vendedores tem acesso a lista e a correria no período de vendas é muito grande a
possibilidade de erros aumenta.
O fardamento....
A escolha do fardamento deve ser de acordo com a sua regionalização, mas

segue um padrão. No ensino infantil podem ser usadas calças e bermudas tanto para
meninas quanto para meninos, o uso de saia não é muito recomendável. No ensino
fundamental de 6 º ao 9º ano e ensino médio pode-se adotar um Jeans , calças de
brin ou malha personalizada. Coloque no seu regimento escolar a obrigatoriedade do
uso do fardamento completo para os alunos, pois eles sempre tenderão a descumprir

196
esta parte. Não se esqueça de colocar no regimento que eles não poderão alterar a
farda, pois os pré-adolescentes gostam de cortar as camisetas, ou remodelá-las e até
mesmo riscá-las durante o ano.(Lembre)-se seu regimento interno é sua lei, é nela
que você se sustentará em momentos de crises com alunos, como indisciplina,
quebra de contrato, falta de pagamento, descumprimento de horário, desrespeito aos
professores e etc., deve ter tudo descrito no regimento com as devidas punições caso
tais regras sejam infringidas.
A informatização...
Invista em informatização na sua escola. É um grande segredo para o

sucesso. Compre programas de gerenciamento da escola, organize tudo em pasta,
contrate pessoas com habilidades e experiência em informática. Tudo deve ser
informatizado. Crie páginas nas redes sociais, crie grupos da sua escola, mantenha
contato com os pais através de e-mail (não coloque apenas recados nas agendas),
mas tenha contato com os pais através de redes sociais, aplicativos, sms ou outro
meio interativo.
A importância do Psicopedagogo...
O psicopedagogo institucional é profissional que pode fazer a grande

diferença em sua escola. Ele está preparado para lidar com situações que envolva a
inclusão de crianças com deficiência, dificuldades e transtornos de aprendizagem que
são comuns no dia - a - dia de toda escola. Além disso, este profissional trabalhará o
coletivo, a autoestima de seus alunos e de seus professores orientando sua escola a
estar sempre refletindo sobre sua qualidade e eficiência.
Um pedagogo ou um psicopedagogo....

197
O trabalho do pedagogo é bem diferente do psicopedagogo. Desta forma o

ideal é ter os dois.
O primeiro é responsável pelo acompanhamento pedagógico da escola como:

planejamento dos professores, planos de aulas, recursos didáticos, avaliações, notas,
atividades diárias dos alunos, planejamento de reuniões e acompanhamento do
rendimento dos alunos. Além do contato com os pais em caso que necessitem sua
presença na escola. Já o psicopedagogo visa assistir as dificuldades dos alunos e dos
professores. Crianças com dislexia, autismo, deficiências, hiperatividades hoje
possuem suas matriculas em salas regulares e são amparadas por leis vigentes, por
isso nenhuma escola pode negar atendimento a esta clientela. Com isso o trabalho do
professor aumenta e a necessidade de ajuda também. Cabe o psicopedagogo
oferecer aos professores recursos e atividades que possam auxiliá-los na inclusão
destes alunos, assim como identificar transtornos e distúrbios em crianças não
diagnosticadas e encaminhá-las ao tratamento psicoterapêutico em clínicas ou em
locais que os pais conseguirem tratamento. Como também ajudar de forma
terapêutica os alunos que não possuem transtornos de aprendizagem mas por algum
motivo estão com déficit escolar através de terapias planejadas e individualizadas em
ambiente adaptado na escola.
Modelo de Porjeto:
OBJETIVO GERAL:
Implantação de escolas do ensino infantil e fundamental;
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
OFERECER ENSINO DIDÁTICO A CRIANÇAS DE 2 A 5 ANOS DIVIDIDAS

NAS SEGUINTES SÉRIES:
MATERNAL – 2 ANOS A 2 ANOS E 11 MESES
INFANTIL 1 – 3 A 3 ANOS E 11 MESES
INFANTIL 2 – 4 ANOS A 4 ANOS E 11 MESES
INFANTIL 3 – 5 ANOS A 5 ANOS E 11 MESES

198
OFERECER AULAS DE DANÇA, NATAÇÃO E ESPOSTES

RECREATIVOS;
TER UMA BRINQUEDOTECA CONTENDO: MESAS, CADEIRAS,

CANTINHO DA LEITRUA, CANTINHO DE BRINQUEDO, TV E DVD, TATRO DE
FANTOCHES, ETC.
OFERECER MATERIAL DIDÁTICO PRÓPRIO;
OFERECER UMA ÁREA DE RECREAÇÃO COM PLAYGROUND;
TER UMA PISCINA;
TER UMA PRAÇA DE ALIMENTAÇÃO PARA O ENSINO INFANTIL II E

III.
Acrescentar o que mais você vai oferecer.
RECURSOS HUMANOS
8 PROFESSORES
2 AUXILIAR – PARA MATERNAL
2 AUXILIAR PARA INFANTIL 1
1 COORDENADORA
1 DIRETOR (A)
1 PSICOPEDAGOGA
1 SECRETÁRIA
1 CANTINEIRA
1 SERVICOS GERAIS
1 RECREADORA ESPORTIVA
1 PROFESSORA DE DANÇA
1 PROFSSOR DE KUNG FU

199
1 PROFESSOR DE NATAÇÃO
GASTOS COM RECURSOS HUMANOS
DESCRIÇÃO R$
QTD R$ - unitário
08 PROFESSORES
04 AUXILIARES
01 SECRETÁRIA
01 CANTINEIRA
01 SERVIÇOS GERAIS
01 PROFESSOR DE KUNG FU
01 PROFESSOR DE BALLET
01 RECREADORA ESPORTIVA
01 PSICOPEDAGOGA
01 PROFESSOR DE NATAÇÃO
01 COORDENADORA
RECURSOS PARA DIVULGAÇÃO
PANFLETOS
CARTAZES
FAIXAS
MÍDIA EM RÁDIO
AUTDOORS
FOLDERES EXPLICATIVOS
MIDIA EM TV
MIDIA NAS REDES SOCIAIS

200
RECURSOS FINANCEIROS
QTD DESCRIÇÃO R$
R$ - unitário
05 ESTANTES
05 BEBDOURES DE GARRAFÕES
03 QUADROS EM ACRILICO
25 MESAS DE MADEIRA P
100 CADEIRAS DE PLASTICOS P
01 MULTIFUNCIONAL
01 PISCINA
01 ESCORREGA
1 BALANÇO
01 BIRÔ
01 CADEIRA P/ BIRO
04 MSAS DE PLÁSTCOS P
CADEIRAS PLAST
16
DECORASD
05 VENTILADORES DE PAREDE
MATERIAIS DE DECORAÇÃO
EVA
CAMURÇA
LAMINADOS
COLA
PORTA MOCHILAS E
05
LANCHEIRAS

201
OBJETOS DE DECORAÇÃO
DA
DIRETORIA:
ESPELHO PARA A SALA DE

01
DANÇA
COLCHONETES P
MATERNAL
MATERIAL PARA REFORMA
TINTAS
CIMENTOS
AREIA
MASSARAR
PEDREIRO
02 SOM PEQUENOS P SALAS
SISTEMA DE SOM INTERNO
01 ESTANTE P LIVROS
01 RACK PARA VIDEO E TV
05 PIAS PEQUENAS
05 TORNEIRAS E CANOS
MESAS COM BANCOS DE

02
CIM
03 BANCOS DE CIMENTO
01 FOGÃO DE BRINQUEDO
01 GELADEIRA DEBRINQUEDO
01 SANDUICHIRA

202
01 LIQUIDIFICADOR
01 BERÇO
MATERIAL PARA
RECREAÇÃO ESDPORTIVA:
bambolês, cordas, bolas, sacos, etc.
Computadores
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA para a Escola Funcionar
CNPJ DE PESSOA JURÍDICA – CUSTA EM MÉDIA 450,00
CONTRATO SOCIAL DA ABERTURA DA EMPRESA
ABERTURA CONTA CORRENTE
ALVARA DA PREFEITURA-VALOR DEPENDE DE CADA MUNCIPIO
ALVARA DO CORPO DE BOMBEIRO
PROJETO POLÍTCO PEDAGOGICO
REGIMENTO INTERNO
MANUAL DO ALUNO
AUTORIZAÇÃO DA SECRETARIA DE ESTADO
EM CASOS DE ASSOCIAÇÕES:
a) Ata de Abertura
b) CNPJ
c) Ata de criação do estatuto
d) Ata de Assembleia da primeira diretoria
e) Estatuto registrado em cartório e assinado por um advogado

203
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA para contatos com profissionais e inspeção do

Ministério do Trabalho:
Horário do trabalho
Livro de Assinatura dos Pontos
Livro de inspeção
Livro de Entradas e Saídas
Contratos de prestação de serviço temporário ou carteira de trabalhos

assinadas;
Outros documentos devem ser providenciados pelo serviço de contabilidade:
Pagamento de Imposto como o ISS e outros;
Pagamento de recolhimento de INSS;
Registro dos funcionários no CAGED
Registro dos funcionários no PIS (caso não tenham)
Recibos de pagamentos dos funcionários

204
ANEXO 4
PROJETO DE IMPLANTAÇÃO DE CONSULTÓRIO PARTICULAR (Modelo)
RAZÃO SOCIAL
__________________________________________________________
NOME FANTASIA
__________________________________________________________
ENDEREÇO
_________________________________________________________
PÚBLICO:
_________________________________________________________
__________________________________________________________
ATIVIDADES QUE SERÃO DESENVOLVIDAS
VALOR DAS SESSÕES __________________________________

SUGESTÃO DE PACOTES
PREVISÃO DE GASTOS
R$
 Custos com contado:

 Divulgação;
 Compra de Material;
 Pagamento de
Aluguel;

205
 Gastos com impostos

mensais;
 Compra de imóvel;
 Compra de
mobiliário;
 Compra de material
permanente;
pedagógico;
especifico da psicopedagogia;
 Gastos com
supervisão;
pessoal (jalecos, carimbos,
fardamentos);
 Material Gráfico
personalizado;
 Gastos com água,
luz, telefone e internet.
EXPECTATIVAS:
 Inicio de atendimentos;
 Previsão de pessoas a serem atendidas;
 Previsões de quantos profissionais serão formadas na equipe de
trabalho;
 Tabela de Horário de atendimentos.

206

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Empreendedorismo na Psicopedagogia: como montar e gerenciar sua clínica psicopedagógica

EMPREENDEDORISMO NA PSICOPEDAGOGIA: COMO MONTAR E

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Capítulo 1- A IDENTIDADE PROFISSIONAL

Capítulo 2 - PLANEJAMENTO E AÇÃO EMPREENDEDORA

Jossandra Costa Barbosa

3.13. Normas de segurança

Jossandra Costa Barbosa

5.3. Já está na hora de deixar o meu emprego?

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JOSSANDRA COSTA BARBOSA

EMPREENDEDORISMO NA PSICOPEDAGOGIA: COMO MONTAR E

Jossandra Costa Barbosa

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Revisão Gramatical: Luciana Corrêa Borel

Dados internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)

Barbosa, Jossandra C. Empreendedorismo na psicopedagogia: como montar e gerenciar

1. Educação. 2. Psicopedagogia. 3. Empreendedorismo

CDD 370.15 CDU. 37014.2

Jossandra Costa Barbosa

Quero agradecer a tantas pessoas que este espaço é pequeno para

Jossandra Costa Barbosa

Citando ainda, as companheiras de Sindicato que enfrentam comigo

Jossandra Costa Barbosa

Muito me honra a oportunidade de escrever sobre esse trabalho que

Jossandra sempre me impressionou com sua personalidade forte e

Sua competência e humildade são reconhecidas por todos os que

Sua capacidade de compartilhar conhecimento tem aberto caminhos a

Jossandra é uma empreendedora nata, capaz de motivar aqueles que

Generosamente, divide conosco os ensinamentos que adquiriu em

Jossandra Costa Barbosa

Jossandra Costa Barbosa

A psicopedagogia ensinou-me o caminho da conquista, da

Jossandra Costa Barbosa

Olá amigo psicopedagogo, como vai? Tenho certeza

Jossandra Costa Barbosa

Jossandra Costa Barbosa

marca de 1.000.000 (um milhão de acessos) tornando-se assim o site de maior

Jossandra Costa Barbosa

representantes e vendia muitos produtos. Minha mãe deixava-me depois da

No ano 2000 vendi tudo que eu tinha (uma cama de solteiro, um

Jossandra Costa Barbosa

passei em claro rodando as tarefinhas no velho mimeógrafo e quantos

Jossandra Costa Barbosa

Dois meses de trabalho e com as primeiras mensalidades arrecadei

Gincana do Aladdin em 2000 (Arquivo Pessoal)

O Educandário Aladdin durou seis anos e tive que encerrar as

Jossandra Costa Barbosa

mas que precisavam de um gênio numa lâmpada para trazer oportunidades de

Mas o que causou o sucesso do Aladdin? Daria um livro só pra falar

Jossandra Costa Barbosa

A cada ano o número de crianças aumentava, conseguíamos

Jossandra Costa Barbosa

No meio do caos enxerguei a luz, voltei a estudar para concurso e

Nossa escola era custeada com pequenas mensalidades, que na

Jossandra Costa Barbosa

Jossandra Costa Barbosa

eram insuportáveis. Os antibióticos ficaram mais fortes e a infecção causada

Foto tirada alguns meses depois do acidente.

Duas coisas me marcaram muito neste período. A primeira a imagem

Jossandra Costa Barbosa

Descobri que estava grávida de 20 semanas em agosto de 2003, meu