GRUPO DE EMAGRECIMENTO:

O passo a passo para montar o seu grupo

Kênia Machado
Mariana Cordeiro
E-book: versão atualizada
Junho, 2018
Kénia Machado
Nutricionista
Mestre em Nutrição e Saúde
Especialista em Nutrição Clínica e Esporte
MBA Gestão financeira
Nutricoach – Instituto Nutricoach de Lisboa/Portugal
Professional & Personal Coach
Membro Sociedade Latino Americana de Coaching
Pratictioner em Programação Neurolinguística (PNL)
Analista DISC
Coautora do livro: Coaching - A arte da superação
Sócia proprietária do CNutriS
Mariana Cordeiro
Nutricionista
Mestre em Nutrição e Saúde
Especialista em Nutrição Clínica e Terapia Nutricional
Especialista em Nutrição Esportiva
Nutricoach – Instituto Nutricoach de Lisboa/Portugal
Professional & Personal Coaches
Pratictioner em Programação Neurolinguística (PNL)
Sócia proprietária do CNutriS
Docente da Faculdade de Nutrição – UFG
Coautora do livro: Estratégias de vencedores
Sócia proprietária do CNutriS
Somos Kênia e Mariana, duas nutricionistas com a missão de fazer a diferença na
vida das pessoas e ajudá-las a ativarem seu corpo e a sua mente para a
concretização de seus sonhos, e é isso que queremos propiciar a você com a
construção desse E-book! Te dar o passo a passo para você montar o seu próprio
grupo de emagrecimento e assim poder também apoiar seus clientes na
definição de estratégias realmente efetivas para a concretização do sonho deles
de ganhar saúde, entrar na calça jeans, usar biquini... Enfim, ser mais leve,
saudável, felizes e poder expandir todo o brilho que tem dentro dele!
 Nossa história com grupos de emagrecimento começou em 2015, desde então
montamos um grupo de emagrecimento atrás do outro, hoje estamos com um
grande desafio que é atuar com grupos de emagrecimento no meio digital, e
mesmo sem dieta, avaliações nutricionais os resultados estão sendo fantásticos.
Desde o primeiro grupo nosso foco sempre foi além de conduta nutricional, afinal
para se ter resultado é preciso trabalhar corpo e mente e garantir principalmente
a mudança de comportamento, não atoa nosso grupo recebeu o nome de
AtivaMente! Afinal, “mente sã, corpo são”!
 Nosso amor pelo trabalho em grupo foi aumentando a cada turma, diferente do
atendimento individual, em grupo rola uma energia contagiante, onde um vai
apoiando e incentivando o outro rumo ao objetivo de cada um. Em grupo,
desperta-se vários gatilhos na cabeça dos participantes, eles sentem que não
estão sozinhos nessa caminhada, que nem sempre é fácil, rumo ao
emagrecimento, e com isso aumenta-se a adesão, o compromisso, a motivação,
o engajamento e consequentemente os resultados. É FANTÁSTICO!!
 Outras grandes vantagens de se trabalhar em grupo é que podemos atender 10
a 20 pessoas, ao mesmo tempo e isso se torna excelente tanto para o
profissional quanto para os pacientes, uma vez que pode-se fazer um preço mais
acessível e ao mesmo tempo receber bem mais pela hora trabalhada. Ou seja,
tem-se uma otimização do tempo, o grupo pode acontecer a noite, fora do
horário comercial e com um grupo de 10 pessoas, por exemplo, pode faturar de
R$ 3.500,00 a R$ 7.000,00 reais, ou até mais dependendo do número de
pessoas e do tempo de duração do grupo.
 PASSO A PASSO

Muitas vezes a gente ouve várias colegas relatando o desejo de trabalhar com
grupos de emagrecimento, mas ainda ficam com um certo receio de criar o
primeiro grupo e uma coisa é certa, para aprender e ter sucesso é preciso FAZER!
Trabalhar com grupo, é muito mais tranquilo do que você imagina. Entretanto, é
preciso ter um diferencial, fazer algo diferente, não basta trabalhar somente com
pirâmide ou educação nutricional, é preciso ir além... É preciso encantar e mais
que isso, os clientes precisam ser mais que pacientes, eles precisam tornar-se seu
fã! E aí? O que você está disposto a fazer para isso acontecer?
 1º PASSO

• PLANEJAMENTO
Planeje todos os detalhes de seu grupo, pense em todas as possibilidades,
vá listando todas as ideias, pesquise temas interessantes, troque ideias
com as pessoas. Enfim, PLANEJE!! E depois de tudo planejado, tem uma
coisa que é tão ou mais importante AÇÃO!!
Mão a massa!! Fazer acontecer!!!
 2º PASSO
• CRONOGRAMA DE AÇÕES
Após ter suas ideias todas estruturadas, faça um cronograma de
ações e evite a procrastinação. As datas estipuladas devem ser respeitas,
planejar é importante, mas ações são fundamentais para que suas ideias
saiam do papel e aconteça.
Ex.:
O QUE FAZER COMO FAZER DATA
Pesquisa de Enviar mensagem para todos os conhecidos; Dia 10/07/2018
mercado Fazer enquete no Instagram
Lista de Fazer levantamentos de parceiros como loja Dia 15/07/2018
possíveis de produtos naturais, academia, personal e
parceiros entrar em contato com todos
 3º PASSO

• DEFINA O SEU NICHO

A definição do nicho de atendimento nos permite selecionar um público
com características homogêneas e objetivos semelhantes, o que é
fundamental para um bom atendimento em grupo.
Às vezes queremos abraçar o mundo e ficamos receosos de delimitar um
tipo específico de público com medo de “perder” clientes. Mas, isso não
deve ser preocupação, pois quanto mais definido for o nosso nicho
melhores serão os resultados, consequentemente mais satisfeitos ficarão
seus clientes e você vai se tornando referência no tema.
Ex.: Grupo de mulheres, grupos de idosos, grupo de crianças, grupo de
pacientes bariátricos
 4º PASSO

• PESQUISA DE MERCADO
Converse com seus amigos, possíveis parceiros, parentes... Especule sobre o
interesse das pessoas em participar de um grupo de emagrecimento no
formato que você está pensando, use as redes sociais, WhatsApp.
Descubra qual o perfil de grupo que existe maior demanda e que você
GOSTE DE TRABALHAR!
Ex.: Lance enquetes no instagram, no facebook (e lembre-se de registrar o
nome daquelas que manifestarem interesse, para que você possa fazer um
futuro contato, ok?!)
Ex.: Envie e-mail e mensagens via WhatsApp para sua lista de contatos,
fazendo uma pequena pesquisa.
 5º PASSO
• DEFINA O MÉTODO
Defina qual será o seu método de atendimento em grupo, lembre-
se que é necessário apresentar diferenciais, hoje o público não se satisfaz
apenas com atividades de educação nutricional baseada em pirâmide
alimentar, informações sobre alimentos ou dieta.
É preciso estimular e despertar o interesse do grupo pelas
atividades propostas, fazer com que cada participante saia de sua zona de
conforto, tome gosto por um novo estilo de vida, onde exercício físico e
alimentação saudável seja rotina.
O que você vai fazer de diferente?
Por que as pessoas vão escolher participar do seu grupo?
O que seu grupo vai ter para gerar motivação, adesão e vontade de
transformação nas pessoas?
 6º PASSO

• NOME DO SEU GRUPO

Escolha um nome atrativo para o seu grupo e que represente o
seu projeto, a sua metodologia, a cara da turma que você quer formar.

Ex.: No CNutriS nosso grupo de coaching de emagrecimento é intitulado

Grupo AtivaMente, uma vez que nosso objetivo é ativar o corpo e a
mente de todos nos participantes para atingir assim o peso “ideal” de
forma eficaz e definitiva.
 7º PASSO
• LISTA DE POSSÍVEIS PARCEIROS
Nós acreditamos que a união entre as pessoas, assim como as
parcerias entre colegas nutricionistas, profissionais de saúde ou até mesmo
com profissionais de outras áreas que tenham objetivos semelhantes aos
nossos sempre nos enriquece e nos permite ir mais longe. Por isso, liste
todos os possíveis parceiros e visite-os, converse, fale sobre a sua ideia, e
mostre que você acredita em uma parceria em que todos saem ganhando.
Acredite, você pode encontrar excelentes parceiros!
Ex.: Nosso primeiro e grande parceiro foi o Estúdio de Pilates Allongato
(Goiânia), na própria academia fizemos nosso primeiro Workshop para
apresentar aos alunos da academia toda a nossa proposta de grupo, e com
isso fechamos nossa primeira turma com 11 integrantes.
Foi uma parceria e tanto!
 8º PASSO
• DETERMINE O LOCAL E OS RECURSOS NECESSÁRIOS
Defina o local e todo o material que você vai precisar para a realização dos
encontros do grupo de acordo com o número de vagas que você está
disposto a disponibilizar. Caso não tenha espaço no seu ambiente de
trabalho, verifique com os parceiros a disponibilidade de uma sala que
atenda a essa demanda ou faça uma pesquisa de mercado para identificar
salas para locação e assim analisar custo, acessibilidade, conforto,
adequação etc. O importante é fazer o melhor com os recursos que você
tem, existem grandes casos de sucesso de grupos de emagrecimento que
começou na garagem da própria casa, em recepção de clínicas!
Ex.: O nosso começou em uma pequena sala de um estúdio de Pilates, onde
não tinha ar, não tinha cadeira, fazia muito barulho da academia... Mas era o
que tínhamos no momento, e nem por isso deixou de ser um SUCESSO
 9º PASSO

• CRONOGRAMA DE ENCONTROS
Faça um cronograma com os temas que você pretende abordar em todos os
encontros e para não esquecer nada, liste também tudo que você vai
precisar em cada dia.
Dica: Convide um parceiro para falar e abordar determinados temas nesses
encontros. Em nosso grupo são 8 encontros e, pelo menos 2, são realizados
por parceiros convidados. Ex.: psicólogo, personal trainer, life coach.
Dica: Aos finais de semana também convidamos algum personal para conduzir
uma aula para os integrantes do grupo em algum parque da cidade (tudo na
parceria mesmo, ele dá aula e em troca apresentamos a ele vários potenciais
clientes, ou então ele faz um pacote super especial para o grupo)
 10º PASSO
• PREÇO DO SEU GRUPO
A ideia de valor a ser cobrando em um grupo é que seja mais barato
que sua consulta individual, e com isso fica bom pra todo mundo, né
verdade!? Então, um valor legar é em torno de 70% a 50% do valor de
sua consulta e você agregar valor com convidados, treinos, brindes etc...
Ex.: Para você ter uma ideia nosso primeiro grupo foi R$ 397,00 e não
incluía plano alimentar, o último foi R$ 697,00 mas nesse já estava
incluso uma consulta para cálculo de dieta, ambos foram 8 encontros,
com treinos aos finais de semana.
Então, faça conta, veja qual o potencial financeiro da região em que você
pretende atuar, faça uma pesquisa de mercado na sua cidade para ver
qual a média de valor desse serviço. E procure sempre ser referência
não de grupo mais barato, mas sim de melhor GRUPO DA CIDADE!
 11º PASSO
• DIVULGAÇÃO
Atualmente temos diversos meios gratuitos para divulgar nosso
trabalho, dentre eles: facebook, instagram, youtube, grupos de
whatsApp, além de uma infinidade de outros meios pagos, que muitas
vezes apresentam um preço acessível e podem ser bem efetivos.
Entretanto, apesar do grande número de mídias, é importante
pesquisar qual atinge diretamente o seu nicho e assim evitar dispêndio de
energia e recursos com divulgação em meios que não alcançam o seu
público alvo.
Exemplo de divulgação que já fizemos e NÃO deu certo: Usar
mídias sociais para divulgar grupo de idosos.
Exemplo que deu certo: pegar lista de telefone do amigo, do mãe,
da tia e mandar WhatsApp divulgando o seu grupo.
 12º PASSO

• INSCRIÇÕES
O formato mais simples para inscrição é por e-mail e telefone.
Dica: se você quer preencher 10 vagas para o seu grupo e tem 10 inscritos,
para evitar vagas ociosas, peça confirmação mediante pagamento antes de
encerrar as inscrições, pois muitas vezes as pessoas se inscrevem e não
comparecem, por isso é importante efetivar.
 13º PASSO

• ELABORAÇÃO DO CONTEÚDO
Elabore conteúdos interativos, inovadores, evite seguir um caminho
engessado, faça dinâmicas, cause reflexão, estimule a motivação.
Muitas das pessoas que chegam aos grupos vêm carregadas de traumas e
desacreditadas no emagrecimento, já passaram por vários profissionais e
seguiram todo tipo de “dieta” e não obtiveram sucesso.
Por isso, é preciso muito mais do que simplesmente passar um
conteúdo sobre como emagrecer, afinal eles “sabem” o que tem que
fazer para emagrecer, o porquê não fazem talvez seja o nosso desafio e
seja aí onde nós mais devemos atuar.
Dica: Liste 10 problemas de seus pacientes, e foque o tema nas soluções
desses problemas. Lembre-se o paciente quer RESULTADO
 14º PASSO
• APRESENTE RESULTADOS
Como todos nós, nutricionistas, sabemos a prática da divulgação do
antes de depois é antiética e proibida perante ao Conselho, mas entre você e
cada participante pode ser uma excelente forma de apresentar resultados,
por isso tire foto no início e no final do processo.
Outra forma de apresentar resultados são por meio do acompanhamento
semanal do peso com registro em gráfico, esse formato mais didático
permite uma visualização mais clara do caminho rumo à meta.
• Ex.: Aqui no CNutriS, além da demonstração do peso geral em gráficos,
convertemos o peso total que o grupo emagreceu em alimentos que são
doados para alguém que o próprio grupo indica. Além de ajudar quem
precisa eles visualizam em quilos de alimentos quanto emagreceram, é
muito bacana!
 15º PASSO
• AMOR
Se você deseja criar grupos de emagrecimento, o primeiro passo é colocar
esses passos em prática. Comece agora, não fique esperando o momento
perfeito ou você estar em condições perfeitas, a cada grupo vamos
progredindo e atingindo resultados cada vez melhores. O momento perfeito
só chegará depois de muita prática e dedicação, e se chegar!
Conhecimento, habilidade você já tem, agora coloque um pouco de atitude
nos seus dias e faça acontecer...
Ah... O CHA (Conhecimento, Habilidade e Atitude) é importante sim! Mas o
fundamental é colocar muito amor em tudo que você se predispor a fazer...
Aí sim, o SUCESSO é garantido!

Bom trabalho!
Em breve será o lançamento do nosso mais novo curso no formato “online”,
vamos te falar tuuuuudo sobre metodologia, ferramentas, técnicas,
conteúdo... Enfim, tudo mesmo que você precisa para montar o seu
próprio grupo e arrasar.
 Conteúdo pré-programado:
• Organização de grupo
• Ferramentas inovadoras em grupos de emagrecimento
• Como captar clientes via redes sociais
• Modelos eficazes de marketing digital
• Modelos de grupos de emagrecimento
• Definição de temas para grupos
• Técnicas de comunicação em grupo
• Como fechar parcerias de sucesso
• Técnicas de venda
• E muito mais...

Vamos passar tudo “mastigadinho” para

você arrasar com o SEU GRUPO
Inscrições:
Estamos atualizado todo o conteúdo do curso “ATENDIMENTOS
NUTRICIONAIS EM GRUPO” e para que esse curso seja realmente completo e
supere as expectativas de todos, precisamos de ajuda.
Se possível, você poderia responder um questionário para nós? É super
simples e rápido e nos ajudaria tanto... É so clicar no quadrinho abaixo e
desde já agradecemos demais!

Quero responder ao QUESTIONÁRIO

Assim que abrir as inscrições, nós te avisaremos em primeira mão e
enviaremos todas as informações sobre o curso para você, ok?!
Mas não precisa esperar para começar, com esse material aqui você já pode
adiantar muita coisa! Bom trabalho!

Com afeto e muita positividade

Kênia e Mari
Contatos:
www.cnutris.com.br

62 98254-3685

@cnutris

cnutris