Estruturando o

seu grupo de
emagrecimento!

Por Euralice Rocha

 BEM VINDA A
PRIMEIRA AULA
Vamos falar de OBJETIVOS!

UMA HISTÓRIA PARA

CONECTAR!
Já ouviu a história da Alice no
país das maravilhas? Em um
determinada parte da história
Alice encontra 2 caminhos
diferentes e fica na dúvida de
qual seguir! Então ela encontra o
gato e pergunta: Gato, qual
caminho eu sigo? E o Gato
pergunta, pra onde você quer ir?
Ela diz não sei! E aí ele diz se
você não sabe pra onde quer ir,
qualquer caminho serve!
Então qual seu objetivo? Acredito
que é montar grupos de
emagrecimento! Pq?
“Pq quer ajudar mais pessoas”.
“Pq quer ganhar mais dinheiro e
mais rápido”, “ter mais clientes”
(Quando atende em consultório é o
1 por 1 e em grupo são vários
clientes ao mesmo tempo!
Então a pergunta que mais importa
é a que vai te motivar a montar
seu grupo. Qual o real objetivo!
Seja sincera consigo mesmo, não
tem resposta certa ou errada e
esta resposta pode mudar ao longo
do tempo e não tem problema.

AÇÃO!
Qual é a sua razão? Porque você
quer montar um grupo? Tenha
clareza, construa uma base sólida
para que seja uma coisa que você
consiga manter!
AULA 2
Tipos de grupo de emagrecimento!
Não é uma regra que você tenha
que seguir! Você pode criar o seu
tipo de grupo de emagrecimento,
tem várias vertentes de grupos,
então monte o que mais interessa
pra você!
Exemplos de Grupos:
1-Nutrição (palestras, educação
nutricional...)
2-Coaghing (ferramenta de coach,
desde que você seja uma)
3-Coaching+nutrição (agrega as
duas vertentes como ferramentas e
educação nutricional)
4-Estudo (Utiliza um livro como
base e utiliza os tópicos daquele
livro, como tema do seu grupo)
5-Multiprofissional(onde você
agrega outros profissionais, para
enriquecer o seu grupo, crie
parcerias com psicólogos,
educadores físicos, academias
etc.)
Se for grupo online, não poderá
prescrever absolutamente nada,
pois o conselho CRN não permite!
TIPOS DE GRUPOS:
ONLINE (É possível fazê-lo desde
que não haja prescrição), porém é
possível montar o online sem dieta
e prescrição, você trabalhará com
mudanças de hábitos semanais por
etapas, reeducação alimentar
qualitativa etc. O custo desse
tipo de grupo é relativamente
baixo>
PRESENCIAL ( você poderá fazer
tudo que faria em um consultório
(montar dieta, fazer
antropometria, prescrever um
suplemento etc.).
O custo é maior, pois incluem
materiais, uma degustação,
sorteios de produtos para motivar
seu grupo, por isso a importância
de fazer parcerias!

AULA 3
PARA QUEM?
Para quem é seu grupo de
emagrecimento?
Homens
Mulheres
Crianças
Mulher em pós-gestação

Você precisa definir para quem,

pois se colocar todos no mesmo
grupo, fica difícil de atingir o
público ideal na sua divulgação!
A dor de cada grupo é diferente!
Quando vc têm certeza de para
quem é seu grupo, você direciona
a comunicação, seu conteúdo, todo
o projeto direcionado para aquilo
e na hora de ofertar seu grupo,
aquele cliente vai se identificar
e ser atraído!
Ex: Se você escolhe mulher que
quer eliminar 5 kg, como você vai
atingir homem que quer perder 15
kg?
AÇÃO!
Para quem você quer montar o seu
grupo? Escolha a persona desde
já!
Qual a idade da sua persona?
O que ela faz(trabalha com o
quê?)
Quais as dificuldades dela?
AULA 4
Sobre o que?
Sobre o quê é seu grupo de
emagrecimento?
Parece óbvio, mas temos que
destrinchar isso:
Abra a sua mente e veja além do
emagrecimento para que você
consiga definir isso! Tenha FOCO!
1 - Quais são os problemas que
você ajuda a solucionar?
Quando a pessoa quer emagrecer
ela não quer só perder peso!
Ela quer emagrecer poequê? Pra
ter mais qualidade de vida,
vestir um biquíni, se sentir
melhor, ter autoestima mais
elevada, quer se olhar no espelho
e se sentir bem...
2 - QUE RESULTADOS O SEU CLIENTE
BUSCA?
Ele quer um emagrecimento rápido,
emagrecimento saudável, busca
perde 5, 15, 30 kg?
Você precisa ter isso claro para
definir sua persona (cliente).
Quando você tem um problema, você
não quer só um nutricionista,
você quer uma pessoa que resolva
o seu problema.
Por isso que você precisa saber
qual o tipo de conteúdo você vai
utilizar, vai ser comportamental,
reeducação... Tenha clareza que
profissional que você é e quais
problemas você ajuda a resolver!
Ex. Se você trabalha c reeducação
alimentar e um cliente quer uma
linha tipo low carb, você terá
problemas com esse cliente e ele
pode desestruturar seu grupo!
3 - O QUE SEU CLIENTE QUER
CONQUISTAR?
Pode querer conquistar uma vida
mais saudável, vestir uma roupa
menor, tratar um transtorno
alimentar etc. Aqui não é quem
você tá atraindo e sim quem você
quer atrair. Quando você sabe tudo
isso você sabe o que você vai
trabalhar.
4 – Foco
Qual o foco do seu grupo? O que
ele espera do seu grupo?
Você precisa conhecer o problema,
saber que tipo de serviço e
material agregar para solucionar
aquele problema. Tenha integridade
para saber se realmente você
consegue resolver esse problema,
por isso as parcerias com o
psicólogo funciona muito bem!
 Se a pessoa tem, um problema que
você não pode resolver e você não
tem um parceiro, indique um!

AÇÃO!
Faça uma pesquisa para conhecer
seu cliente!
Pode ser por formulário,
conversar com seu público,
Adicionar um pouquinho de
participar de grupos de facebook texto

pra observar o que as pessoas

estão falando, quais as
dificuldades que elas têm, faça
perguntas na sua fanpage!
AULA 5
TIPOS DE CONTEÚDOS
-Ferramentas para aplicar no seu
grupo (roda do emagrecimento,
roda do hábito...)
-vídeo aulas (aulas ao vivo,
aulas gravadas, conteúdos de
outros parceiros)
-palestras
-livros
-dinâmicas
-roda de conversa

AÇÃO!
Qual tipo de estratégia você vai
utilizar como conteúdos.
Anote tudo que você vai usar!
AULA 6
TAMANHO
Quando se fala de tamanho temos N
de possiblidades, a ideia desse
material não é te entregar um
roteiro engessado, e sim
autonomia pra que vc tenha em
mente quais os pontos essenciais
para vc montar o seu grupo de
acordo com sua necessidade e
realidade!
5, 10, 20 pessoas? Pense se o
local que você fará compreende o
número que você tem em mente?
Terá tempo disponível para
atender essas pessoas?
 AÇÃO!
Qual o tamanho perfeito pra você?
Dentro da sua realidade, qual o número de
que você consegue atrair?
Qual o mínimo?
Qual o máximo?
Defina e anote!
AULA 7
DURAÇÃO DO SEU GRUPO
Qual o tempo de duração do seu
grupo?
• 1 encontro por semana, em 2
meses(4 A 8 KG)
• 1 encontro por semana, em 4
meses(10 A 18 KG)
• 1 encontro a cada 2 semanas, em
4 meses6 A 16 KG)
• 1 encontro a cada 2 semanas, em
6 meses(12 A 30 KG)
O que se adequa a você, se for um
grupo com maior eliminação de
peso 1 mês não daria.
Grupo semanal, o grupo terá mais
engajamento.
Mensal não funciona muito bem.
* O que é mais atraente para seu
público?
* O que é mais adequado mediante
ao conteúdo e objetivos?

AÇÃO!
Defina o tempo de duração do seu
grupo!
AULA 8
INVESTIMENTO
De maneira geral, as pessoas tem
dificuldade de cobrar pelo seu
serviço!
O seu grupo é para você oferecer
um serviço de qualidade, gerar
transformação, mas também gerar
faturamento e lucro para você!
Vamos falar sobre DINHEIRO!
1-O que você tem pensado sobre
dinheiro? Lembra-se do seu porque
de montar seu grupo, da aula 1? Se
dentro dos objetivos era ganhar
dinheiro, você precisa pensar o
que vai utilizar o que vai gerar
para o seu cliente, para poder
cobrar um valor justo!
2-Não existe certo ou errado,
porém cobre um valor justo! Não
pague para trabalhar!
3-valor varia de acordo com o seu
conteúdo e duração
5-Mínimo cobrado por mês
6-Máximo cobrado por mês
Não deixe suas crenças a respeito
de dinheiro limitar você!
Sempre aumente o seu preço a cada
novo grupo! O que faz com que seu
cliente pague ou contrate você? A
pessoa não paga você pelo preço
que você cobra e sim pelo quanto
que você entrega, pelo quanto de
VALOR que você consegue gerar para
ela, o quanto de transformação
você consegue mudar na vida dela!
Lembre-se o quanto de VALOR que
você está gerando!
Exemplos:
GRUPO PARA MUDANÇA MAIS RÁPIDA
Duração: 1 encontro por semana,
em 2 meses
Conteúdo: reeducação alimentar
Formato: aulas com conteúdo de
nutrição + roda de conversa para
troca de experiências entre o
grupo + degustação
Tamanho: de 10 a 20 pessoas
Preço por pessoa*: R$ 300-600
Potencial de renda pelo grupo: R$
3.000-12.000
Objetivo desse modelo: nesse
grupo o nutricionista atua
sozinho e por 8 semanas
desenvolve nos participantes os
princípios de uma reeducação
alimentar para quem deseja
emagrecer de 4 a 8kg.
GRUPO PARA MUDANÇA MAIS
CONSISTENTE
Duração: 1 encontro por semana,
em 4 meses
Conteúdo: reeducação alimentar +
terapia em grupo
Formato: aulas com conteúdo de
nutrição + rodas de conversa para
troca de experiências entre o
grupo, feitas pelo nutricionista
e pelo psicólogo + degustação
Tamanho: de 6 a 10 pessoas
Preço por pessoa: R$ 600-1.000
Potencial de renda pelo grupo: R$
3.600-10.000
Objetivo desse modelo: o trabalho
do nutricionista é aliado ao do
psicólogo e cria uma perfeita
sintonia de informações e ações.
Em 16 encontros, que podem ser
divididos em 8 para cada
profissional, o cliente consegue
ter um ótimo desenvolvimento e
resultados bem visíveis. Ideal
para quem deseja
emagrecer de 10 a 18kg.

GRUPO PARA MUDANÇA GRADUAL

Duração: 1 encontro a cada 2

semanas, em 4 meses
Conteúdo: reeducação alimentar +
dinâmicas
Formato: aulas com conteúdo de
nutrição + roda de conversa para
troca de experiências entre o
grupo + degustação + visita à
empórios ou mercados + grupo de
motivação no Whatsapp
Tamanho: de 10 a 20 pessoas
Preço por pessoa: R$ 400-800
Potencial de renda pelo grupo: R$
4.000-16.000
Objetivo desse modelo: um
trabalho mais espaçado, onde
deixa o cliente mais livre para
tomar suas decisões e perceber
quais são suas dificuldades. O
grupo no Whatsapp ajuda a não
desanimar, mas exige atenção
diariamente do profissional.
Esse grupo pode ajudar o
participante eliminar de 6 a
16kg.

GRUPO PARA MUDANÇA EFETIVA

Duração: 1 encontro a cada 2

semanas, em 6 meses
Conteúdo: reeducação alimentar +
terapia em grupo + atividade
física
Formato: aulas com conteúdo de
nutrição + terapia com
psicólogo + degustação + grupo
para caminhada 2x na semana
(além dos encontros com nutri e
psicólogo)
Tamanho: de 15 a 20 pessoas
Preço por pessoa: R$ 1.000-3.000
Potencial de renda pelo grupo: R$
15.000-60.000
Objetivo desse modelo: melhor
modelo de grupo para uma mudança
efetiva, onde a equipe
multidisciplinar consegue
acompanhar todas as fases do
emagrecimento dos participantes.
Com a interação entre 3
profissionais, o cliente se sente
mais acolhido e assim apresenta
melhor resultado.
Modelo para quem deseja perder de
12 a 30kg.
Fonte: e-book Grupos de
emagrecimento: Os 4 melhores
modelos-Marianne Fazzi

AÇÃO!
Anote qual o preço a ser cobrado
por pessoa no seu modelo de grupo
escolhido!
Faça o cálculo de quanto será o
valor total do seu grupo!
AULA 9

ITENS ADICIONAIS/BÔNUS
Quais os itens adicionais/bônus
que vão gerar valor para seu
grupo?
Dentro do seu público alvo,
perceba que tipo de material que
você pode agregar ao seu
público e que ajudará ele!
São coisas que vc coloca a mais no
seu grupo
DICA: dê preferência bônus que não
tenha custo financeiro pra vc, que
não reduza o seu lucro!
Sua proposta será entregar mais do
que você prometeu, quando você vai
divulgar seu grupo, você tem que
falar dos bônus antes do preço e
depois entregue mais bônus que vc
não falou, para valorizar o seu
serviço!
Entregue sempre mais
Aumente o valor(o que você tá
entregando para ele de
transformação) do seu grupo,
diminua a percepção de preço do
seu cliente!
TIPOS DE BÔNUS
- E-book´s (ex.: como ler um
rótulo, como fazer compras no
supermercado, ebook´s de receitas
saudáveis e fáceis) Pode ser
entregue on line e pode ser
impresso e entregar no seu grupo
presencial.
-Livros (poderá sortear livros
interessantes ao seu grupo)
-Receitas ( lanche saudável, sucos
saudáveis ou detox...)
Diário de emagrecimento (um
caderninho, onde eles irão anotar
todas as dicas e informações do
conteúdo do grupo)
Sugestão: site menina viva, têm
muito material pronto para você
entregar para os participantes.
-Materiais extras
-Brindes (tubetes com sal de
ervas, chia... , garrafinha de
água...)
-Visita ao supermercado (ir junto
com o grupo e ensinar como ler
rótulos, alimentos ditos
saudáveis, se realmente são
saudáveis etc.)
- Caminhadas
- Sorteios (cesta saudável,
nutracêuticos, etc.) Procure
parceiros que poderiam te dar
produtos para você sortear e em
troca, você coloca o logotipo dos
apoiadores que são esses parceiros
nos materiais como divulgação!
 AÇÃO!
Pense e anote quais materiais
você dará como bônus ao seu
grupo!

AULA 10
ESCOLHENDO O NOME DO SEU GRUPO DE
EMAGRECIMENTO
É importante saber que o nome tem
que ser atrativo e o cliente
precisa se interessar por ele!
O que levar em consideração:
• Deve ser um nome PODEROSO
• Deve fazer referência á
transformação ou resultado que você
quer causar
• Faça uma busca sobre os nomes já
existentes – Registro no INPI/REGISTRO
BR/Google
• Não usar nomes de grupos de alguém
já bem posicionado no mercado
• Pergunte ao seu cliente (selecione
alguns nomes e pergunte ao seu
público)
Precisa ser feita essa pesquisa, o
nome deve ser atrativo, e remeter á
transformação que quer causar!

AÇÃO!
Olhe o planejamento, o público
alvo e a partir daí pense em
alguns nomes e se tiver na dúvida
em qual escolher, pergunte ao seu
público!