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Antes de tudo:
1) Liste as 3 maiores qualidades que você tem como nutricionista.
2) Liste os diferenciais da sua consulta: plano alimentar na hora, ferramentas de coaching,
entrega de materiais complementares, entrega de kit boas vindas, livros de receitas etc.
Pense em tudo de diferente que você entrega no seu atendimento.
3) Liste as 3 maiores dificuldades do seu nicho de atendimento. Exemplo: não gosta de
cozinhar, não tem tempo e tem vida social muito agitada.
Quando o interessado perguntar como funciona o seu trabalho ou quanto custa sua
consulta, você responde: “Olá, muito obrigada pelo interesse no meu trabalho. Me conta um
pouquinho sobre você? Qual seu objetivo?”
A pessoa pode responder: emagrecer, ganhar massa muscular, virar vegetariano,
controlar diabetes etc. Então, você adapta o script abaixo para a pessoa, focando no objetivo
dela.
A pessoa geralmente responde que sim, que amou! Você então pergunta qual é o melhor
horário para ela, fala o preço da sua consulta e agenda.
Tudo que tiver em amarelo, mude para o objetivo e dificuldades do nicho de clientes que
você atende. Tudo que estiver em azul, adapte para a realidade que você vive. Nunca fale
coisas que você ainda não faz, pois as pessoas se sentirão lesadas se você não conseguir
cumprir o que promete.
Esse é um script para você começar. No curso Consultório Smart, você aprende a
fazer o seu personalizado. Quem usa esse tipo de abordagem, costuma ter de 80 a 90% de
marcação de consulta. Me conta depois seus resultados?