Tema-problema 6.2: O desenvolvimento de novas atitudes no trabalho e no emprego: o empreendedorismo
Documento de ampliação
“A oportunidade e a ideia de negócio”
As ideias surgem de muitos lados e fontes. De facto, as oportunidades de negócio estão à
nossa volta à espera de um empreendedor capaz de as identificar e de as aproveitar. Numa primeira fase todas as ideias são vagas, contudo através de uma análise cuidada o empreendedor conseguirá dar forma à ideia e desenvolvê-la. A maioria das ideias de negócio direcionam-se a um, ou vários, de três aspetos: - novo mercado: frequentemente ocorrem mudanças nos padrões e hábitos de consumo das pessoas que criam oportunidades de satisfazer melhor as necessidades das pessoas. Não implica o lançamento no mercado de um novo serviço ou produto, mas sim à inovação - a forma de dar resposta ao consumidor é que evoluiu. - nova tecnologia: alguns novos negócios baseiam-se em novas tecnologias e técnicas aplicadas aos processos de produção e serviços. - novo benefício: apresentação de novas formas de oferecer um produto ou de prestar um determinado serviço. O empreendedor precisa de procurar uma ideia de negócio que tenha em conta as alterações no mercado e na sociedade à sua volta. Todavia, para que uma ideia seja uma oportunidade é importante, antes de mais uma análise e conhecimento do mercado e, por acréscimo, das pessoas. Antes mesmo de começar a reunir os recursos humanos, financeiros ou sociais necessários ao estabelecimento do negócio. Assim, o empreendedor precisa de realizar uma análise genérica inicial da ideia para perceber se é minimamente segura e se existe, de facto, uma oportunidade: O que é que está a criar a oportunidade? Durante quanto tempo é que as condições que criam a oportunidade se irão manter? O mercado potencial tem uma dimensão interessante? Qual é a necessidade real para o produto/serviço? Quais são os clientes alvos? Como é que se pode chegar aos clientes alvo? Qual é a sensibilidade ao preço e quanto é que o produto/serviço vale para os clientes? De onde parte a competição? Em que é que os concorrentes não estão a satisfazer as necessidades? Qual é a reação possível antecipar da parte dos concorrentes diretos e indiretos? A tecnologia a utilizar já está disponível? Os custos são conhecidos? Os recursos necessários para criar a nova empresa estão disponíveis?