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(831) 464 - 0254
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Trabalhos artísticos originais de Robert B. Dilts.
© Copyright 1994 por Meta Publications. Impresso nos Estados Unidos
Estados da América. Todos os direitos reservados. Este livro ou partes
deste não pode ser reproduzido em qualquer forma sem escrita
permissão do Editor.
Cartão da Biblioteca do Congresso número 94-77-813
ISBN 0-916990-32-X

Página 3

Conteúdo
Dedicação
vii
Reconhecimentos
ix
Prefácio
XI
INTRODUÇÃO
xvii
Programação neurolinguística
xix
Modelagem
xxv
Estratégias
xxix
CAPÍTULO 1 ARISTOTLE
3
Criando uma estrutura para o Genius
Blocos de construção do gênio
5
O modelo SOAR
18
Tipos básicos de causas
22
O Papel da Percepção do Tempo
29
Avaliando as próprias premissas
35
Modelo da Mente de Aristóteles
39
O modelo TOTE
41
Micro Estratégias e os Cinco Sentidos
46
Sensíveis Comuns
54
Modelando Micro Estratégias - O Modelo ROLE 62
A linguagem como ferramenta de pensamento e modelagem 7 1
Modelando a Microestrutura de Aristóteles
Estratégia de pensamento
73
Aplicações das estratégias de Aristóteles 78
O modo SCORE; complementando o de Aristóteles
Estratégias para definir o 'espaço do problema'
80
Implementando a Estratégia de Aristóteles para
Explorando e organizando um espaço de problema
90
Encontrando um Sistema de Causas em um Espaço Problema 96
Resumo
99
Bibliografia para o Capítulo 1
101

Página 4
CAPÍTULO 2
SHERLOCK HOLMES
Desvendando os mistérios do gênio
105
Sherlock Holmes: um exemplo de aplicação
Estratégias de Genius
106
Meta Estratégia de Holmes e 'O Croata
Cadeia da Vida '
108
Micro Estratégias de Observação de Holmes,
Inferência e dedução
116
Holme * 'Estratégia Macro para Encontrar
'Antecedent Onuses'
121
Níveis de pistas e inferências
132
Implementando Estratégia de Holmes
139
Observação e dedução
140
Exercício de Calibração
144
Detectando engano
145
Observando pistas microcomportamentais associadas
com estratégias cognitivas: o modelo BAG.EL 148
Conclusão
155
Bibliografia e referências para o Capítulo 2
156
Notas de rodapé do Capítulo 2
157
CAPÍTULO 3
WALT DISNEY
O sonhador, o realista e o crítico
161
Walt Disney e as três fases da criatividade 162
Microanálise de Disney, o Sonhador
164
Microanálise de Disney, o Realista
170
Microanálise de Disney the Critic
177
Resumo da Estratégia de Criatividade da Disney
184
Padrões de Metaprograma
186
Fisiologia e o ciclo criativo da Disney
189
Aplicações da estratégia criativa da Disney
191
Exemplo de instalação do ciclo criativo da Disney 192
Transcrição
do
Demonstração
196
Processo de aprendizagem da equipe: 'Storyboarding' múltiplo
Perspectivas de Idéias e Espaços de Problema 207
Conclusão
216
Notas de rodapé do Capítulo 3
217

Página 5
CAPÍTULO 4
WOLFGANG AMADEUS MOZART
Canções do Espírito
223
Sonhos Musicais
224
Semelhança da estratégia de Mozart com outra
Músicos e Compositores
240
Processo criativo e auto de Mozart
Teoria da Organização
245
Implementando a Estratégia de Mozart
250
A plicação da estratégia de Mozart para áreas
Além da música
263
O formato 'Musical SCORE'
265
Meditação guiada usando a estratégia de Mozart
268
Conclusão
273
Notas de rodapé do Capítulo 4
274
CAPÍTULO 5
CONCLUSÃO
Alguns padrões de gênio
277
Uma palavra-chave
285
Apêndice A: Antecedentes e Princípios
de PNL
287
Apêndice B: Pressuposições da PNL
305
Apêndice C: Glossário de Terminologia de PNL 309
Bibliografia
317

Página 6

Dedicação
Aos meus co-autores de
Volume I de Programação Neurolinguística
- John Grinder, Richard Bandler,
Judith DeLozier e Leslie Lebeau -
que participou do nascimento desta visão e missão,
e para David Gordon, Todd Epstein, Gino Bonissone
e muitos outros que compartilharam a visão
comigo desde então.

Página 7

Agradecimentos
Eu gostaria de agradecer:
Meus pais, Patricia e Robert, que se transferiram para mim
sua alegria e interesse pela ciência, literatura, arte, música e
a preciosidade da vida.
Meus irmãos Mike, Dan e John e minha irmã Mary que
compartilhou comigo o fascínio e a emoção de explorar
este planeta incrível e lindo.
Minha esposa Anita e meus filhos Andrew e Julia, cujos
compreensão e paciência comigo tem sido quase super-
humano. De jeito nenhum eu poderia ter concluído tal trabalho
sem o seu apoio.
Todd e Teresa Epstein, que apoiaram meu criativo
esforços ao longo dos anos e publicou as primeiras versões de alguns dos
essas estratégias por meio de Publicações de Aprendizagem Dinâmica.
Michael Pollard e Ami Sattinger que trabalharam comigo
como realista e crítico para colocar essas idéias em forma de livro.
E todas as pessoas ao longo dos anos que me enviaram
material e me apoiou e me encorajou em minha mis-
sion.

Página 8

Prefácio
No prefácio de Programação Neuro-Linguística Vol-
ume eu, meus co-autores e tentei definir o escopo e
objetivo do campo que participamos na criação
juntos. Indicamos que:
"A PNL pode ser descrita como uma extensão da linguística,
neurologia ou psicologia; separações que embora
podem, na verdade, ser de natureza fictícia, são de fato expedientes
para a aprendizagem humana e o desenvolvimento do conhecimento
que é prático e impactante em nossos matizes ... [PNL é]
não apenas modelos úteis e padrões formalizados a partir de
várias atividades, mas uma extensão de como esses padrões
e modelos surgiram, portanto, um campo
informativo e prático, mas o mais significativo ... único
em seu propósito e metodologia. "
Procuramos identificar um futuro amplo e desafiador para
o campo como uma ciência cognitiva, e expressamos nossa crença de que,
por meio da PNL, "... aprendizado e experiências inteiramente de mergulhador
campos gentis têm a oportunidade de combinar conhecimento e
experiência em configurações que permitem um maior crescimento,
compreensão e impacto sobre nós mesmos como espécie. "
No livro, definimos um sistema de distinções e um
metodologia para estudar a "estrutura da experiência subjetiva
presença. "Identificamos um conjunto de ferramentas que poderiam ser usadas para
descobrir e descrever a programação mental de um indivíduo
vidual na forma de "estratégias" cognitivas. O livro coberto
princípios de elicitação, utilização, design e instalação de
tais estratégias. Como ilustração desses princípios, sugerimos
gestou algumas maneiras pelas quais esta nova tecnologia da mente
poderia ser aplicado nas áreas de saúde, aprendizagem, negócios
gestão e psicoterapia.

Página 9
Na conclusão da Programação Neuro-Linguística
Volume I, prometemos:
"... o próximo livro da série,
Neuro linguístico
Volume II de Programação , no qual aplicaremos o
modelo que foi desenvolvido aqui para apresentar e
analisar as estratégias que descobrimos ser o
mais eficaz e bem formado para alcançar o
resultados para os quais foram criados. No Volume II nós
irá apresentar as estratégias que provaram ser o
mais eficiente e elegante para alcançar o sucesso
resultados em áreas e disciplinas, que vão desde a aprendizagem
física, para jogar xadrez, para tomar decisões, para
aprender a tocar um instrumento musical, para criar
modelos inteiramente novos do mundo para você. No
segundo volume, também exploraremos mais especificamente
como aplicar a Programação Neurolingüística ao seu
trabalho e vida cotidiana. "
Por vários motivos, não fomos capazes de prosseguir
com este compromisso. Mas essa promessa e a visão por trás
ficou comigo por muitos anos desde o Volume I da PNL
foi primeiro concebido e escrito. De muitas maneiras, esta série sobre
as estratégias de gênio se destinam a ser o cumprimento de
aquela promessa de um Volume II de PNL.
Em outro nível, este trabalho é o cumprimento de uma visão
que começou há quase vinte anos, cinco anos antes
a publicação do Volume I. de PNL. Em uma aula na Universidade
da Califórnia em Santa Cruz, chamado Pragmatics of Human
Comunicação, tive uma conversa com John Grinder
sobre a possibilidade de mapear as sequências em que
pessoas excepcionais inconscientemente empregavam seus sentidos enquanto
eles estavam pensando. Eu era na época um júnior na faculdade e
John Grinder era professor de linguística.
A discussão plantou uma semente em mim sobre um estudo maior
dos padrões cognitivos de gênios bem conhecidos, isso seria

Página 10
por um lado honrar seu brilho e, ao mesmo tempo
desmistificar e fazer com que tenha aplicações mais práticas.
Parte da ideia era que essas estratégias poderiam ser codificadas em
elementos básicos, mas simples o suficiente para que alguns aspectos deles pudessem
até mesmo ser ensinado às crianças em preparação para os desafios que eles
enfrentariam em suas vidas adultas.
Essa semente viria a crescer neste trabalho sobre as estratégias de
Gênio.
Este livro é o primeiro volume de Strategies of Genius. Nele eu
irá explorar os processos cognitivos de quatro muito diferentes, mas
indivíduos importantes que contribuíram de forma positiva
caminho para o nosso mundo moderno; Aristóteles, Sherlock Holmes, Walt
Disney e Wolfgang Amadeus Mozart. As áreas comportamentais
em que todos esses indivíduos operaram foram bastante diferentes
um do outro, e um deles é na verdade um personagem
da ficção. No entanto, todos eles têm algo em comum:
estratégias únicas e poderosas para análise e problema
resolvendo ou criando, que continuam a fascinar e entreter
nós até hoje.
O Volume II desta obra é inteiramente dedicado a Albert Ein-
Stein. O mero escopo e magnitude da contribuição de Einstein
ções às nossas percepções de nós mesmos e garantias do nosso universo
um volume inteiro.
Volumes futuros incluirão estudos de Leonardo da Vinci,
Sigmund Freud, John Stewart Mill, Nicola Tesla e alguns
'gênios' mais recentes, como Gregory Bateson, Moshe
Feldenkrais e Milton H. Erickson, MD
A escolha dos indivíduos estudados neste trabalho não
sair de qualquer plano deliberado. Em vez disso, eram pessoas que
tinha desencadeado ou inspirado algo em mim pessoalmente ou
parecia representar algo profundamente fundamental. Frequentemente,
material chave usado para análise foi dado por acaso a
eu por alguém que sabia que eu estava interessado em um certo
indivíduo ou estava pesquisando as estratégias de gênios. o
projeto se desdobrou organicamente de forma semelhante aos processos
usado por esses próprios gênios.

Página 11
Enquanto os capítulos sobre os vários gênios neste livro
fazer referências um ao outro, não é necessário ler
eles consecutivamente, e os leitores podem querer pular um
mordeu. Obviamente, os diferentes gênios estudados em cada capítulo
operou em diferentes campos e teve diferentes abordagens que
pode ser mais ou menos interessante para o leitor. Aristóteles, para
exemplo, era um filósofo, então suas idéias são necessariamente mais
de natureza filosófica do que pragmática. Se você encontrar algum de
as ideias dele muito desafiadoras ou não tão relevantes, você pode querer
pule para um dos outros capítulos primeiro e depois volte para
Aristóteles mais tarde. A mesma abordagem pode ser aplicada a qualquer
dos capítulos.
Mencionei anteriormente que este estudo está germinando
em mim por quase vinte anos. Ao longo desses anos, meu
a posição das estratégias do gênio amadureceu tanto quanto eu.
Minha esperança é que, por meio desse trabalho, eu possa transmitir algumas das
imensas possibilidades e escopo da rica tapeçaria do
mente humana e "experiência subjetiva". Eu espero que você
aproveite a viagem.

Página 12
"Eu quero saber como Deus criou este mundo. Eu não sou
interessado neste ou naquele fenômeno, no espectro deste
ou esse elemento; Eu quero saber seus pensamentos; o resto são
detalhes. "
- Albert Einstein
“No princípio, Deus criou o Céu e a Terra.
E a Terra estava sem forma e vazia; e a escuridão era
sobre a face do abismo. E o espírito de Deus se moveu
a face das águas. E Deus disse: Haja luz: e
havia luz. E Deus viu a luz, que era bom: e
Deus separou a luz das trevas. E Deus chamou o
a luz dia, e as trevas ele chamou de noite E a noite
e a manhã foi o primeiro dia.
"E Deus disse: haja um firmamento no meio do
águas, e que ele separe as águas das águas. e Deus
fez o firmamento e dividiu as águas que eram
sob o firmamento das águas que estavam acima do
firmamento: e assim foi. E Deus chamou o firmamento
Céu. E foi a tarde e a manhã, o dia segundo.
"E disse Deus: Que as águas debaixo do céu sejam reunidas
montados em um lugar, e que a terra seca apareça: e
foi assim. E Deus chamou a terra seca de Terra; e as águas
chamou ele de Mares: e Deus viu que era bom .. E o
terra produziu grama e ervas produzindo sementes após sua
tipo, e a árvore que dá frutos, cuja semente foi em si depois de
sua espécie: e Deus viu que era bom. E a noite e
a manhã foi o terceiro dia.
"E Deus disse: Haja luzes no firmamento do
céu para separar o dia da noite; e deixá-los ser por
sinais e estações, e por dias e anos: E que sejam
para luzes no firmamento do céu para dar luz sobre o
terra: e assim foi. E Deus fez duas grandes luzes: a
luz maior para governar o dia, e luz menor para governar o
noite: ele fez as estrelas também ... e Deus viu que era bom.
E foi a tarde e a manhã, o dia quarto.

Página 13
"E disse Deus: Que as águas produzam abundantemente a
criatura em movimento que tem vida, e aves que podem voar acima
a terra no firmamento aberto do céu. E Deus criou
grandes baleias, e cada criatura viva que se move, que
as águas produziram abundantemente, segundo sua espécie, e
cada ave alada segundo sua espécie: e Deus viu que era
Boa. E Deus os abençoou dizendo: Sejam fecundos e multipliquem-se,
e encher as águas e os mares, e permitir que as aves se multipliquem em
a Terra. E a manhã e a tarde foram o quinto
dia.
"E Deus disse: Produza a terra o ser vivente
após sua espécie, gado e coisa rastejante, e besta do
terra segundo sua espécie: e era tão ... E Deus viu que era
Boa. E disse Deus: Façamos o homem à nossa imagem, conforme a nossa
semelhança ... Então Deus criou o homem à sua imagem, à imagem
de Deus o criou; homem e mulher os criou. E
Deus os abençoou e disse-lhes: Sejam fecundos e
multiplicar, encher a terra e subjugá-la: e ter
domínio sobre os peixes do mar e sobre as aves do ar,
e sobre todas as coisas vivas que se movem sobre a terra. E
Deus disse: Eis que vos tenho dado todas as ervas que produzem sementes,
que está sobre a face de toda a terra, e cada árvore, em
que é o fruto de uma árvore que dá semente; para você será para
carne. E para todos os animais da terra, e para todas as aves do
ar, e para tudo que se arrasta sobre a terra onde
há vida, eu dei todas as ervas verdes para a carne: e foi
tão. E Deus viu tudo o que ele tinha feito, e, eis,
foi muito bom. E a tarde e a manhã foram as
sexto dia.
"Assim foram acabados os céus e a terra, e todos os
anfitrião deles. E no sétimo dia Deus terminou sua obra
que ele tinha feito; e ele descansou no sétimo dia de todos
seu trabalho que ele havia feito. "
- Gênesis 1: 1 - 2: 3
xvi

Página 14
INTRODUÇÃO
As palavras poderosas e comoventes do Gênesis contam uma história de
criação em vários níveis. Além de descrever
o que foi criado, eles descrevem um processo de como foi
criada. Eles nos dão uma descrição dos 'pensamentos de Deus' no
forma de estratégia de criação que possui uma estrutura específica.
É uma estratégia que envolve um conjunto de etapas que se desdobram ao longo do tempo
em uma espécie de loop de feedback. A criação começa através do ato
de fazer uma distinção - criar uma diferença. Este primeiro ato
leva a outro, e depois outro, e depois outro - cada
ideia que leva ao potencial para o próximo. Cada ato de
criação envolve a reiteração de um ciclo envolvendo três
processos fundamentais:
1. Conceptualização - "E Deus disse: Haja ..."
2. Implementação - "E Deus fez ..."
3. Avaliação - “E Deus viu que era bom”.
Cada ciclo leva a um processo sucessivamente mais refinado e per-
Expressão honal de ideias. A cada ciclo a ideia assume
cada vez mais com vida própria - a própria ideia é capaz de
'gerar', 'multiplicar' e sustentar outras idéias. O máximo
expressão reflete o processo do criador tanto que
na capacidade de 'reabastecer' todas as outras criações, bem como
multiplica-se.
De certa forma, esta série sobre as 'estratégias do gênio' diz ao
História do nome. É um estudo do processo por trás da criação de
ideias que influenciaram nosso mundo de alguma forma. O foco
desses volumes não é sobre as próprias idéias, mas sim
sobre as estratégias que levaram às ideias e suas
expressões.
xvil

Página 15
O comentário de Einstein de que ele se esforçou para conhecer os 'pensamentos de Deus'
resume a essência do gênio e a visão por trás disso
trabalhos. O conteúdo do ato de criação ou gênio não é o
objetivo. O objetivo é o que mais podemos aprender sobre a 'mente de
Deus 'através do processo.
Um dos meus próprios símbolos pessoais do que é o gênio
é representado pela pintura de Michelangelo no teto de
a Capela Sistina em Roma. A pintura mostra Adam mentindo
na Terra alcançando o céu e a mão de Deus
estendendo-se do céu. Seus dedos estão estendidos
um em direção ao outro, pronto para tocar. Para mim o milagre
está naquela faísca entre os dois dedos. Isto é o que
gênio tem tudo a ver. É isso que procuro explorar neste livro
- aquela interação entre o sagrado e o profano;
entre o mapa e o território; entre visão e
açao.
Visão
Açao
xviii

Página 16
Programação neurolinguística
"A história humana é, em essência, uma história de idéias."
HG Wells - The Outline of History
Já foi dito que a história humana nada mais é do que
um registro das ações e idéias de grandes homens e mulheres.
Desde o início da história registrada, tem sido o objetivo de
historiadores, filósofos, psicólogos, sociólogos e os
outros cronistas de nossa espécie para identificar e registrar o
elementos críticos que geraram essas ações e ideias.
Um objetivo fundamental da psicologia, em particular, tem sido
para tentar definir os elementos-chave que contribuíram
mais voltado para a evolução das ideias. Desde que nós humanos
primeiro começou a voltar nossa atenção para dentro para examinar nosso próprio
processos de pensamento, uma das esperanças e promessas da psicologia
investigação lógica tem sido mapear essas características críticas de
'mente' que permitirá que nossos próprios pensamentos voem com o
gigantes da história.
A Programação Neuro-Linguística (PNL) fornece um novo conjunto
de ferramentas que podem nos permitir dar passos importantes nesse sentido
objetivo promissor, mas elusivo. A missão da PNL tem sido
definir e estender a vanguarda do conhecimento humano -
e, em particular, a vanguarda do conhecimento humano
nsobre os humanos. Este trabalho, o estudo das estratégias do gênio, é
n parte dessa missão. Meu objetivo tem sido modelar o
estratégias de pessoas que não só contribuíram para o nosso
conhecimento do mundo ao nosso redor, mas também ao nosso conhecimento
sobre nós mesmos e para descobrir como usar essas estratégias
para contribuir ainda mais para a evolução dos seres humanos.
PNL é uma escola de pensamento pragmática - uma 'epistemologia' -
que aborda os muitos níveis envolvidos no ser humano.
PNL é um processo multidimensional que envolve o desenvolvimento
desempenho de competência comportamental e flexibilidade, mas também
envolve pensamento estratégico e uma compreensão do

Página 17
processos mentais e cognitivos por trás do comportamento.
PNL
fornece ferramentas e habilidades para o desenvolvimento dos estados de
excelência individual, mas também estabelece um sistema de
capacitar crenças e pressuposições sobre o que o ser humano
seres são, o que é comunicação e qual é o processo de
mudança tem tudo a ver. Em outro nível, a PNL é sobre si mesmo
descoberta, explorando identidade e missão. Ele também fornece um
estrutura para compreender e se relacionar com o "espiritual"
parte da experiência humana que vai além de nós como indi ^
indivíduos. PNL não é apenas sobre competência e excelência, é
é sobre sabedoria e visão. Todos esses elementos são
necessário para o gênio.
Os três componentes mais influentes envolvidos na produção
experiência humana são neurologia, linguagem e programa
ming. O sistema neurológico regula como nossos corpos
função, a linguagem determina como nos relacionamos e comunicamos
se relacionar com outras pessoas e nossa programação determina
os tipos de modelos de mundo que criamos. Neuro linguístico
A programação descreve a dinâmica fundamental entre
mente (neuro) e linguagem (linguística) e como sua inter-
brincar afeta nosso corpo e comportamento (programação).
Uma das grandes contribuições da PNL é que ela nos dá uma
maneira de olhar além do conteúdo comportamental do que as pessoas fazem para
as forças mais invisíveis por trás desses comportamentos; ao
estruturas de pensamento que permitiram a esses gênios acompanhar
plish o que eles realizaram. A PNL fornece uma estrutura e
uma linguagem para ser capaz de colocar em um conjunto de pedaços ou etapas o
processos mentais relevantes usados por um Leonardo ou um Einstein
para que esses processos mentais possam ser ensinados a outros.
A outra grande contribuição da PNL é que
olhando para a estrutura de comportamento subjacente, nos permite
transcender o conteúdo na medida em que podemos aplicar o
processo de pensamento do gênio em um campo para outra área inteira
de conteúdo. Podemos descobrir elementos de como Einstein pensava
sobre a física, sua estratégia para pensar sobre a física e
aplique-o a pensar sobre a sociedade ou sobre um

Página 18
problema pessoal. Da mesma forma, podemos extrair elementos-chave de
A estratégia de Mozart para escrever música e mudar do
conteúdo da música para resolver um problema organizacional ou
ensinando as crianças a ler.
O sistema de crença da PNL é que é o processo de pensamento
por trás da realização que é o elemento mais importante
pensamento de criar algo como gênio. E a mesma coisa
que torna uma estratégia eficaz para cozinhar pode ser aplicada a
uma estratégia para fazer filmes ou uma estratégia para escrever livros.
Como meus colegas e eu afirmamos em Neuro-Linguistic
Vol de programação. EU:
Identificando sequências [mentais] que levam a
resultados, podemos, em essência, replicar (ou "clonar") qualquer
comportamento - seja o de um empresário, cientista,
curandeiro, atleta, músico ou qualquer pessoa que faça algo
bem. Com as ferramentas fornecidas pela PNL, acreditamos
qualquer um pode ser transformado em um "renascimento" moderno
pessoa.
Em essência, toda a PNL é baseada em dois fundamentos
instalações:
1. O mapa não é o território. Como seres humanos, podemos
nunca conheça a realidade. Só podemos saber nossas percepções de
realidade. Nós experimentamos e respondemos ao mundo ao nosso redor
principalmente por meio de nossos sistemas representacionais sensoriais. isto
são os nossos mapas 'neurolinguísticos' da realidade que determinam como
nós nos comportamos e isso dá significado a esses comportamentos, não a realidade
em si. Geralmente não é a realidade que nos limita ou nos capacita
nós, mas sim o nosso mapa da realidade.
2. Vida e 'mente' são processos sistêmicos. Os processos
que acontecem dentro de um ser humano e entre humanos
os seres e seu ambiente são sistêmicos. Nossos corpos, nosso
sociedades, e nosso universo formam uma ecologia de complexos
sistemas e subsistemas, todos os quais interagem com e
influenciam-se mutuamente. Não é possível completamente

Página 19
isole qualquer parte do sistema do resto do sistema.
Tais sistemas são baseados em certos princípios de 'auto-organização'
e, naturalmente, buscar estados ideais de equilíbrio ou homeostase.
Todos os modelos e técnicas de PNL são baseados na
combinação desses dois princípios. No sistema de crenças de
PNL não é possível para os seres humanos saber o objetivo
realidade. Sabedoria, ética e ecologia não derivam de
ter o único mapa "certo" ou "correto" do mundo, porque
os seres humanos não seriam capazes de fazer um. Em vez,
o objetivo é criar o mapa mais rico possível que respeite
a natureza sistêmica e ecologia de nós mesmos e do mundo em
em que vivemos.
Modelos Individuais do Mundo
O domínio de quais endereços NLP é melhor descrito como
"experiência subjetiva." A experiência subjetiva abrange
o que tem sido chamado de "pensamento", "mente" ou "intelecto
gência ", e em seu sentido mais amplo refere-se à totalidade do
atividade em nossos sistemas nervosos. É através do nosso próprio
experiência subjetiva pessoal que conhecemos ao redor do mundo
nos. Em seu primeiro livro, The Structure of Magic V ^ l. EU,
Richard Bandler e John Grinder (os co-criadores do NXP)
apontou:
j
Várias pessoas na história da civilização têm
fez este ponto - que há uma diferença irredutível
entre o mundo e nossa experiência dele. Nós como
os seres humanos não operam diretamente no mundo.
Cada um de nós cria uma representação do mundo em
onde vivemos - isto é, criamos um mapa ou modelo
que usamos para determinar nosso comportamento.
Nosso
representação do mundo determina uma grande
grau qual será a nossa experiência do mundo, como
vamos perceber o mundo, que escolhas veremos
disponível para nós enquanto vivemos naquele mundo ... Não dois

Página 20
os seres humanos têm exatamente as mesmas experiências. o
modelo que criamos para nos guiar no mundo é baseado
em parte por nossas experiências. Cada um de nós pode, então,
criar um modelo diferente do mundo que compartilhamos e, assim,
venha viver em uma realidade um pouco diferente.
Assim, é o nosso modelo mental de realidade, ao invés da realidade
em si que determinará como iremos agir. Até alguém
criou mentalmente um mapa do "átomo" ou do "vírus" ou um
"mundo redondo" aqueles aspectos da "realidade" não poderiam afetar o
ações de nossos ancestrais ou de nós mesmos.
Bandler e Grinder continuam a apontar que a diferença
entre pessoas que respondem de forma eficaz em oposição àquelas
que respondem mal no mundo ao seu redor é em grande parte um
função de seu modelo interno de mundo.
[PJ pessoas que respondem criativamente e lidam com eficácia ... são
pessoas que têm uma representação ou modelo rico de seus
situação, na qual eles percebem uma ampla gama de
opções na escolha de sua ação.
As outras pessoas
sentem-se como tendo poucas opções, nenhuma das
que são atraentes para eles ... O que descobrimos é
não que o mundo seja muito limitado ou que não haja
escolhas, mas que essas pessoas se bloqueiam de
vendo as opções e possibilidades que estão abertas para
eles, uma vez que não estão disponíveis em seus modelos de
mundo.
Como indiquei anteriormente, a PNL começa do pressuposto
ção de que "o mapa não é o território." Todo mundo tem seu
próprio mapa ou modelo único do mundo, e nenhum mapa é
mais "verdadeiro" ou "real" do que qualquer outro. Em vez disso, as pessoas
quem são mais eficazes são aqueles que têm um mapa do
mundo que lhes permite perceber o maior número de
escolhas e perspectivas disponíveis. Uma pessoa que é uma "ge-

Página 21
nius, "então, simplesmente tem uma maneira mais rica e ampla de perceber,
organizando e respondendo ao mundo. A PNL fornece um conjunto
de processos para enriquecer as escolhas que você tem e
perceba como disponível no mundo ao seu redor.
O objetivo deste livro é usar a PNL para encontrar, nas palavras
do antropólogo Gregory Bateson, "a diferença que faz
a diferença. "Queremos fazer um modelo dos modelos de
o mundo de um grande número de pessoas ao longo da história.
Usado dessa forma, podemos dizer que a PNL é um "metamodelo".
Ou seja, um modelo SOBRE modelos.
/

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Modelagem
"Não há propriamente história, apenas biografia."
Emerson - Ensaios
Modelagem é o processo de pegar um evento ou série complexa
de eventos e dividi-lo em pedaços pequenos o suficiente para
pode ser repetido de maneira administrável. O campo do Neuro-
A programação lingüística foi desenvolvida a partir da modelagem de
habilidades de pensamento humano. O processo de modelagem da PNL envolve
descobrir como o cérebro ("Neuro") está operando por
analisando padrões de linguagem ("Linguística") e não-verbal
comunicação. Os resultados desta análise são então colocados em
estratégias ou programas passo a passo ("Programação") que
pode ser usado para transferir a habilidade para outras pessoas e conteúdo
áreas.
Na verdade, a PNL começou quando Richard Bandler e John
Grinder modelou padrões de linguagem e comportamento no
obras de Fritz Perls (o fundador da Gestalt-terapia), Virgínia
Satir (fundador da terapia familiar e terapia sistêmica) e
Milton H. Erickson, MD (fundador da American Society of
Hipnose Clínica). As primeiras 'técnicas' da PNL foram de-
derivado dos principais padrões verbais e não verbais Grinder e
Bandler observou no comportamento dessas terapias excepcionais
pistas. A implicação do título de seu primeiro livro, The
Estrutura da Magia, era isso que parecia mágico e
inexplicável, muitas vezes tinha uma estrutura mais profunda que, quando ilu
minado, poderia ser compreendido, comunicado e colocado em
prática por outras pessoas além dos poucos 'magos' excepcionais
que inicialmente executou a 'mágica'. PNL é o processo
pelo qual as peças relevantes do comportamento dessas pessoas foram
descobertos e organizados juntos em um modelo de trabalho.
A PNL desenvolveu técnicas e distinções com as quais
para identificar e descrever os padrões verbais e não
comportamento verbal - isto é, os principais aspectos do que as pessoas dizem e
o que eles fazem. Os objetivos básicos da PNL são modelar

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habilidades especiais ou excepcionais e ajudam a torná-los
capaz para os outros. O objetivo deste tipo de modelagem é colocar
o que foi observado e descrito em ação de uma forma
isso é produtivo e enriquecedor.
As ferramentas de modelagem da PNL nos permitem identificar
padrões reproduzíveis na linguagem e comportamento de
modelos de papéis ativos. Embora a maioria das análises de PNL seja feita por
realmente assistindo e ouvindo o modelo em ação,
muitas informações valiosas podem ser obtidas por escrito
registros também.
Neste livro, tentarei modelar os processos de pensamento
de uma série de indivíduos históricos, que foram identificados
identificados como gênios de um tipo ou de outro, analisando seus
padrões de linguagem à medida que foram transmitidos para nós
através de seus escritos. Também examinarei os produtos de
seu gênio quando apropriado para o que eles podem nos dizer
sobre o processo criativo que os produziu. O synthe-
sis desta informação será colocada em "programas" ou estratégia
gies que podemos, esperançosamente, usar para aprimorar nossos próprios processos
de criatividade e inteligência.
Níveis de Modelagem
Na modelagem de um indivíduo, há uma série de diferentes
aspectos, ou níveis, dos vários sistemas e subsistemas em
que essa pessoa operou para que possamos explorar. Nós podemos
olhe para o ambiente histórico e geográfico em que
o indivíduo viveu - ou seja, quando e onde a pessoa operou
atado. Podemos examinar os comportamentos específicos do indivíduo e
ações - isto é, o que a pessoa fez naquele ambiente. Nós
também pode olhar para as estratégias intelectuais e cognitivas e
capacidades pelas quais o indivíduo selecionou e guiou seu
ou suas ações no ambiente - ou seja, como a pessoa
gerou esses comportamentos naquele contexto. Nós poderíamos mais
explorar as crenças e valores que motivaram e moldaram o
estratégias de pensamento e capacidades que o indivíduo de-
desenvolvido para cumprir seus objetivos comportamentais no

Página 24
ambiente - ou seja, por que a pessoa fez as coisas da maneira que ela ou
ela os fazia naqueles tempos e lugares. Poderíamos olhar mais
profundamente para investigar a percepção do indivíduo de si mesmo ou
identidade que ele ou ela estava manifestando por meio desse conjunto de crenças,
capacidades e ações nesse ambiente - ou seja, quem
por trás do porquê, como, o quê, onde e quando.
Também podemos querer examinar a forma como essa
identidade se manifestou em relação ao indivíduo
família, colegas, contemporâneos, Western Society e Cul-
tura, o planeta, Deus - ou seja, quem a pessoa era em relação a
quem mais. Em outras palavras, como os comportamentos, habilidades,
crenças, valores e identidade da influência individual e
interagir com sistemas maiores dos quais ele ou ela fazia parte
uma forma pessoal, social e, em última análise, espiritual ?
Uma maneira de visualizar as relações entre esses
elementos é como uma rede de sistemas generativos que enfocam ou
convergem na identidade do indivíduo como o núcleo do
processo de modelagem.

Página 25
Em resumo, modelar o processo de gênio pode envolver
explorando as interações de uma série de níveis diferentes de
experiência, incluindo:
Espiritual
Visão e Propósito
A. Quem eu sou - identidade
B. Meu sistema de crenças-
E.
Meu Ambiente -
C. Minhas capacidades -
D. O que eu faço -
Missão
Valores, metaprogramas
Permissão e Motivação
Estados, estratégias
Direção
Comportamentos Específicos
Ações
Contexto Externo
Reações
• O ambiente determina as oportunidades externas ou
restrições às quais uma pessoa deve reagir. Relaciona-se com o
onde e quando de gênio.
Eu
• Comportamentos são as ações ou reações específicas feitas por
uma pessoa dentro do meio ambiente. Refere-se ao que de
gênio.
• Capacidades guiam e dão direção ao comportamento
ações através de um mapa mental, plano ou estratégia. Relaciona
para o como do gênio.
/
• Crenças e valores fornecem o reforço (motivação
e permissão) que apoia ou inibe capacidades.
Relaciona-se com o porquê do gênio.
• A identidade envolve o papel, missão e / ou sentido de uma pessoa
De si mesmo. Refere-se ao quem de gênio.
• Espiritual envolve o sistema maior do qual um é um
parte e a influência desse sistema na cura.
Refere-se a quem mais e o que mais de gênio.
Portanto, como parte do processo de modelagem, podemos identificar
vários níveis diferentes de estratégia.

Página 26
Estratégias
Uma estratégia é uma área particular de modelagem na qual você
procuram especificamente um mapa mental que foi usado por
o indivíduo que você está modelando a fim de orquestrar
ou organizar suas atividades para realizar uma
resultado.
A Programação Neuro-Linguística fornece um conjunto de ferramentas e
distinções que nos permitem mapear processos cognitivos
subjacente às obras de pessoas criativas e excepcionais.
Em vez de focar no conteúdo do trabalho do particular
indivíduo a ser modelado, a PNL procura a estrutura mais profunda
turas que produziram esses resultados. Em particular, pesquisas de PNL
para a maneira como alguém usa esses neurológicos básicos
processos como os sentidos (ou seja, ver, ouvir, sentir, cheirar
e degustação), como esses processos são moldados e refletidos
pela linguagem, e como os dois se combinam para produzir um determinado
programa ou estratégia lar . De acordo com o modelo da PNL, é o
forma como organizamos nossas funções sensoriais e linguísticas
em uma sequência programada de atividade mental que
determina em grande medida como vamos perceber e
responder ao mundo ao nosso redor.
Historicamente, a Programação Neuro-Linguística foi trazida
surgindo na Califórnia, ao mesmo tempo, outro importante
grande revolução tecnológica e social estava nascendo - a
computador pessoal. Como tem acontecido em outros períodos em
história, desenvolvimentos em nossa compreensão da mente
espelhar a evolução da tecnologia (e vice-versa). Muito de
a abordagem da PNL para a mente é baseada na visualização do cérebro
como funcionando de forma semelhante a um computador em alguns aspectos. De fato,
muito da terminologia da PNL (e o próprio nome) incorpora
avalia a linguagem da ciência da computação.
Uma estratégia é como um programa em um computador. Diz a você
o que fazer com as informações que você está obtendo e como um
programa de computador, você pode usar a mesma estratégia para processar
 Página 27
muitos tipos diferentes de informação. Um programa de computador
pode dizer ao computador, "pegue este pedaço de dados e pegue
aquele pedaço de dados, para adicioná-los e colocar a resposta
em um determinado lugar da memória. "O programa é independente
dente do conteúdo que está sendo processado por ele. Não importa
qual conteúdo está sendo montado e movido. Alguns
os programas são mais eficientes do que outros; alguns permitem que você
fazer mais com as informações do que outros; alguns são projetados
para pegar muitas informações e reduzi-las a
informações fragmentadas. Outros programas de computador são de-
assinado para pegar algumas informações e fazer projeções com
isto. Alguns programas são projetados para encontrar padrões e características
dentro da informação.
A mesma coisa acontecerá com as estratégias humanas. Como
uma analogia, eles são o software mental usado pelo bio-
computador do cérebro. De certa forma, o pessoal mais poderoso
computador no mundo é aquele que fica entre seus
orelhas. O problema é que não veio com o usuário
manual, e às vezes o software não é muito "amigável".
O objetivo da psicologia, e em particular da PNL, é descobrir
a "linguagem de programação" do sistema nervoso humano
para que possamos fazer com que os nossos e os de outros façam o que queremos que façam
mais elegante, eficaz e ecologicamente. Podemos b ^ 'soft-
ware wizards 'e codifique em uma nova linguagem alguns dos
software usado por pessoas que aprenderam a operar isso
computador muito bem.
Micro, Macro e Meta Estratégias
As estratégias ocorrem em diferentes níveis - existem micro
estratégias, macroestratégias e metaestratégias.
- Uma microestratégia se concentra em como exatamente um determinado
a pessoa está pensando em um momento específico para
realizar uma tarefa específica. Se alguém está se envolvendo em um
processo de lembrar uma determinada informação, vamos
diga um número de telefone, o que eles fazem com essa informação
Xxx

Página 28
a fim de armazená-lo e recuperá-lo de dentro de seu cérebro
ou bio-computador? Neste nível micro, você pode querer saber
exatamente o tamanho que essa pessoa está visualizando o telefone
número em sua mente. Existe uma cor particular em
qual essa pessoa fotografa o número? A pessoa
repetir verbalmente o número internamente? A pessoa tem
uma sensação em algum lugar de seu corpo? Isso seria um
microestratégia. Seria como linguagem assembly ou ma-
código chine em um computador.
- Uma macroestratégia seria mais como modelar "sucesso"
ou "liderança". Uma estratégia geral para o sucesso ou liderança
não será uma microestratégia, mas sim um nível superior
programa que irá incorporar muitas microestratégias. isto
pode ser algo que ocorre por muito mais tempo
período de tempo. Às vezes, são as etapas mais gerais de um
processos que são importantes para alcançar um determinado resultado,
e como especificamente você vai de A para B para C em um nível micro
não é importante ou pode exigir variação significativa. o que
é importante é que você vá de A a C, independentemente do
micro etapas. A maneira como você chega lá pessoalmente é com você. assim
uma macroestratégia teria a ver com o aspecto mais geral
operações e etapas de um processo de pensamento.
- Uma metaestratégia ou um metamodelo é basicamente um modelo para
fazer modelos; uma estratégia para encontrar estratégias, ou um modelo
para modelagem. Em certo sentido, uma grande parte do que você está fazendo
estar aprendendo neste livro é um metamodelo e um conjunto de metamodelos
estratégias - estratégias e modelos para encontrar as estratégias
de indivíduos excepcionais e fazendo modelos práticos de
essas estratégias.
Xxx eu

Página 29
Em resumo, o objetivo da modelagem não é tornar o
um mapa ou modelo "real" de algo, mas sim para enriquecer
nossas percepções de uma forma que nos permite ser mais
eficaz e mais ecológico na forma como interagimos com a realidade.
Um modelo não pretende ser realidade, mas sim representar
certos aspectos dessa realidade de forma prática e concreta.
O objetivo deste livro é mostrar como as ferramentas da PNL podem
ser usado para analisar figuras históricas importantes para produzir
"estratégias de gênio" práticas e eficazes que podem ser
aprendidas e aplicadas em outros contextos. Meu interesse particular
- em relação à minha própria missão - é aplicar esses gênios '
estratégias para questões humanas. Em outras palavras, para explorar como
podemos aplicar essas estratégias para que possamos nos tornar mais
inteligente sobre nossos próprios processos humanos. Como meu col-
ligas e eu dissemos no Volume I da PNL:
“Compreendido e utilizado com elegância e
pragmatismo com o qual a PNL foi criada, não podemos
apenas descobrir como Freud fez as teorias de Einstein
possível, mas uma forma de influenciar e prever o próprio
elementos que tornariam os seres humanos capazes de
ser humano, ao valorizar subjetivamente quais criações,
a criação pode oferecer. "
Talvez se pudéssemos usar a capacidade de Mozart de estruturar notas
na música, a capacidade de Einstein de reestruturar nossas percepções
do universo ou a habilidade de Leonardo de formar sua imaginação
em um desenho ou pintura e aplicá-los para reestruturar o
forma como as pessoas interagem em organizações sociais, podemos ser capazes
para realmente avançar no curso da história humana. Isso é meu
Sonhe; minha visão para este trabalho.

Página 30

Aristóteles
Página 31

Capítulo 1
Aristóteles
Criando uma estrutura
Para Genius
Visão geral do capítulo 1
Blocos de construção do gênio
Chegando aos 'primeiros princípios'
Fazendo perguntas básicas
A estratégia para encontrar o 'meio'
'Silogismos' como expressões dos 'primeiros princípios'
O modelo SOAR
Tipos básicos de causas
Causas Formais
Causas Antecedentes
Causas restritivas
Causas Finais
O papel da percepção do tempo
Avaliando as próprias premissas
Modelo da Mente de Aristóteles
O modelo TOTE

Página 32

Visão geral do Capítulo 1 (continuação)

Estratégias macro e o TOTE
Micro Estratégias e os Cinco Sentidos
O papel da memória e da imaginação
Sensíveis Comuns
• Modelagem de Micro Estratégias - O Modelo ROLE
• Linguagem como ferramenta de pensamento e modelagem
• Modelagem da Microestrutura de Aristóteles
Estratégia de pensamento
• Aplicações das estratégias de Aristóteles
O modelo SCORE: Implementando
Estratégias de Aristóteles para definir 'Proptem
Espaço'
\
Implementando a Estratégia de Aristóteles ifor
Explorando e organizando um espaço de problema
Encontrando um sistema de causas em um problema
Espaço
• Resumo
• Bibliografia

Página 33

ARISTOTLE
Os blocos de construção do gênio
O primeiro gênio cuja estratégia eu gostaria de modelar
este estudo é do filósofo grego Aristóteles (385-322 aC).
Considerado o 'pai da ciência moderna', Aristóteles é
sem dúvida, um dos gênios mais influentes do Ocidente
civilização. Seu âmbito de pensamento cobriu uma incrível
variedade de assuntos, incluindo física, lógica, ética, política,
retórica, biologia, poética, metafísica e psicologia. No
na maioria dos casos, as descobertas e contribuições de Aristóteles foram tão
fundamental que se tenham mantido como obras definitivas em cada
desses campos há séculos.
Claramente, havia algo muito especial sobre a
estratégia para organizar suas observações do mundo ao redor
ele que lhe permitiu realizar um tremendo
façanha intelectual. Os processos mentais de Aristóteles permitiram que ele
explorar criativamente e organizar informações úteis de
muitas áreas diversas da vida (Platão se referiu a ele como "o
mente "). Foi a redescoberta da maneira de pensar de Aristóteles
que é creditado por trazer a civilização ocidental para fora do
idade das trevas no renascimento.
Do ponto de vista da PNL, Aristóteles tinha o seu próprio
estratégia eficaz para modelagem. Ele era na verdade um 'modelador'. Ele
olhou para as áreas mais essenciais da experiência humana
e fez modelos muito poderosos deles. Ele não era um 'especial-
ist 'em qualquer área; e ainda assim ele foi capaz de alcançar um nível profundo de
conhecimento sobre os diferentes aspectos do mundo que ele examina
ined.
O que é de maior interesse para nós, como 'meta' modeladores de
Aristóteles, é a maneira como ele pensou sobre sua experiência
cias. Ao aplicar os procedimentos de modelagem da PNL para
Os escritos de Aristóteles, podemos mapear alguns dos
elementos da estratégia de Aristóteles de uma forma que pode contribuir

Página 34
alguma visão nova e prática de seu gênio impressionante
e como podemos aplicá-lo em nossas vidas hoje.
É interessante que um dos tópicos que Aristóteles nunca
abordou especificamente foi o tópico que estamos tentando
capa neste livro - 'gênio'. É uma questão intrigante para
me pergunto como Aristóteles teria abordado o entendimento
este fenômeno. Obviamente, Aristóteles não está mais perto de
fornecer uma resposta, mas ele deixou muitas pistas e pistas em seu
escritos sobre o tipo de estratégia que ele teria empregado.
Parece adequado começar nossa investigação sobre as estratégias
de gênio, e sua aplicação, por 'desempacotar' a de Aristóteles
estratégia de investigação e análise e aplicá-la ao nosso
exploração.
Chegando aos 'primeiros princípios'
\
Talvez a parte mais importante do gênio de Aristóteles foi
sua capacidade de descobrir padrões básicos e fundamentais ou
Taws 'em qualquer campo de experiência que escolheu explorar. Como
ele explica em seu livro Física:
J
“Quando for objeto de inquérito em qualquer departamento,
tem princípios, condições ou elementos, é através
familiaridade com estes que conhecem, isto é
conhecimento científico é alcançado. Para nós não pensamos
que sabemos algo até que estejamos familiarizados com seu
condições primárias ou primeiros princípios, e levaram
nossa análise até seus elementos mais simples ...
"Agora, o que é simples e óbvio para nós é bastante
massas confusas, cujos elementos e princípios
tornar-se conhecido por nós mais tarde por meio de análise. Portanto, devemos
Avance das generalidades para os detalhes ... [como] uma criança
começa chamando todos os homens de 'pai' e todas as mulheres
'mãe', mas depois distingue cada um deles. "

Página 35
Na linguagem da PNL, o processo que Aristóteles está descrevendo
é o de 'fragmentar'. Parece que a estratégia de Aristóteles para obter
aos 'primeiros princípios' é "avançar das generalidades às particularidades
lars "começando com os maiores 'pedaços' que estão disponíveis
capaz de percepção sensorial e de passar por um analítico
processo que fragmenta essa experiência em sua forma "mais simples",
elementos mais básicos e sem conteúdo.
Se seguirmos o exemplo de Aristóteles, nosso objetivo neste estudo do
estratégias de gênio seriam "fragmentar" as informações
temos sobre o gênio, a fim de encontrar suas "condições primárias
ou primeiros princípios ", identificando seus" elementos mais simples ".
outras palavras, uma 'estratégia de gênio' definiria o 'básico
condições 'e' primeiros princípios 'dos processos relacionados com
gênio em termos de seus elementos primários. Claro, é como,
especificamente, destila-se essas "massas bastante confusas" de
informações em seus "elementos mais simples" e primeiro prin-
discípulos esse é o nosso desafio.
Fazendo perguntas básicas
De acordo com Aristóteles, a descoberta desses elementos básicos
princípios e princípios "tornam-se conhecidos" por meio da "análise"
(do grego analytica que significa "desvendar") de nosso
percepções. Em seu livro Posterior Analytics, Aristóteles dá
algumas descrições específicas de sua abordagem analítica. Como o dele
professor e mentor (e colega gênio) Platão, Aristóteles
O processo de análise começou com perguntas básicas. Claramente,
o tipo de perguntas que se faz vai determinar os tipos de
respostas que se encontram. De acordo com Aristóteles:
"Os tipos de pergunta que fazemos são tantos quanto
tipos de coisas que sabemos, são na verdade quatro: -
(1) se a conexão de um atributo com uma coisa
é um fato, (2) qual é a razão da conexão, (3)
se uma coisa existe, (4) qual é a natureza do
coisa.

Página 36
"Assim, quando nossa questão diz respeito a um complexo de coisas
e atributo e perguntamos se a coisa é assim ou
qualificado de outra forma - se, por exemplo, o sol sofre
eclipse ou não - então estamos perguntando sobre o fato de um
conexão ... Por outro lado, quando sabemos o fato
perguntamos o motivo; como, por exemplo, quando sabemos o
sol está sendo eclipsado e que um terremoto está em
progresso, é a razão do eclipse ou terremoto em
que perguntamos. No que diz respeito a um complexo, então,
essas são as duas perguntas que fazemos; mas para alguns objetos
de investigação, temos um tipo diferente de pergunta a fazer,
como se existe ou não um centauro ou um
Deus .... Por outro lado, quando tivermos verificado
a existência da coisa, nós indagamos sobre sua natureza,
perguntando, por exemplo, 'o que, então, é Deus?' ou 'o que é
homem?'
"Estes são os quatro tipos de perguntas, e é
nas respostas a essas perguntas que nosso conhecimento
consiste. "
Eu
Eu
Para aplicar a estratégia de Aristóteles ao estudo do gênio, nós
deve continuamente colocar essas quatro questões básicas (neste
caso, a 'coisa' que estamos explorando é 'gênio'). Reorganizando o
ordem das perguntas de Aristóteles ligeiramente, devemos perguntar:
1. O 'gênio' de fato existe?
2. Em caso afirmativo, qual é a natureza do 'gênio? Quais são seus
'atributos'?
3. Quando tivermos identificado o que pensamos ser o
'atributos' do gênio, devemos então perguntar: "São esses
atributos de fato ligados a 'gênio'? "
4. Em caso afirmativo, qual é o motivo ou a causa da conexão?
O propósito de Aristóteles ao fazer essas quatro perguntas não era
realmente terminar com quatro respostas diferentes, mas sim
convergem para uma única resposta - um 'primeiro princípio'. De acordo

Página 37
para Aristóteles, "conhecer a natureza de uma coisa é saber a razão
porque é. "
"[A] natureza da coisa e a razão do fato são
idênticos: a pergunta 'O que é eclipse?' e sua resposta
'A privação da luz da lua pela interposição
da terra "são idênticos à pergunta" O que é
a razão do eclipse? ' ou 'Por que a lua sofre
eclipse?' e a resposta 'porque a falta de luz
através da terra o está fechando '. "
Isso implica uma relação poderosa entre o conhecimento
e aplicação no sistema de Aristóteles. Isso indica que há
é uma equivalência entre 'atributos' e 'razões'. Em outro
palavras, se dissermos algo como "Genius é saber o que é certo
perguntas a serem feitas "então também devemos ser capazes de dizer:"
fazer as perguntas certas é a razão do gênio. "Um verdadeiro
'primeiro princípio, então, é aquele que tem essa capacidade dual; não
apenas é "instrutivo", mas também "instrumental". Aquilo não é
apenas tal princípio nos permite entender algo,
também nos informa como ela é produzida e influenciada.
Esses elementos básicos que eram "atributos" e "reais
filhos 'para algo eram o que Aristóteles chamou de' meio '-
algo entre o conhecimento geral e específico
posturas. Mesmo que Aristóteles afirme que devemos
"avançar das generalidades para os particulares", não podemos simplesmente
pare com os detalhes. Como disse Aristóteles, "percepção
deve ser de um particular, enquanto o conhecimento científico envolve
o reconhecimento do universal proporcional. " Uma vez que
ter 'fragmentado' algo em suas particularidades, devemos
em seguida, 'volte a colocar em pedaços' novamente para encontrar o 'meio'. De acordo com
Aristóteles, "todas as questões são uma busca por um 'meio'" que
conecta o "universal" a "um particular".

Página 38
"Em todas as nossas pesquisas, estamos perguntando se
existe um 'meio' ou o que o 'meio' é: para o
'meio' aqui é precisamente a causa, e é a causa
que procuramos em todas as nossas pesquisas. Assim, 'A lua
sofrerá o eclipse ? ' significa 'Existe ou não existe uma causa
1

produzindo eclipse da lua? ', e quando tivermos

aprendemos que existe, nossa próxima pergunta é: 'O que, então, é
esta causa? '"
Pelo raciocínio de Aristóteles, a questão 'Aristóteles pos-
sess genius? significa "Existe ou não uma causa produzida
gênio em Aristóteles? "Se respondermos à primeira pergunta por
dizendo: "Aristóteles possuía gênio porque ele pediu
perguntas, "estamos implicando simultaneamente", perguntando sobre
perguntas é a causa do gênio de Aristóteles. "O i 'causa'
(fazendo perguntas básicas) é o 'meio' ou elo entre o
propriedade geral de 'gênio' e a instância 'particular' de
'Aristóteles'. Definir um 'primeiro princípio' é estabelecer tal
causa.
A estratégia para encontrar o 'meio'
Eu
Assim que começarmos a fazer essas perguntas, precisamos de um método
para chegar a respostas relevantes e significativas. Nós podemos
bem, pergunto: "Como exatamente alguém faz esse negócio de
encontrar causas, primeiros princípios, condições básicas e o
'universal proporcional' dentro dos particulares? "Em Poste-
rior Analytics Aristotle fornece uma descrição específica de seu
estratégia para 'agrupar de volta' a partir dos detalhes para encontrar
mais atributos 'universais'.
"Devemos começar observando um conjunto de semelhantes - ou seja,
especificamente idênticos - indivíduos, e considere o que
elemento que eles têm em comum. "

Página 39
Para ilustrar, Aristóteles dá o seguinte exemplo:
"Se estivéssemos investigando qual é a natureza essencial de
orgulho é, devemos examinar exemplos de homens orgulhosos
saiba ver o que, como tal, eles têm em comum; por exemplo, se
Alcibíades estava orgulhoso, ou Aquiles e Ajax estavam
orgulhosos, devemos encontrar o que eles têm em comum, que
era intolerância ao insulto; foi isso que levou
Alcibíades para a guerra, Aquiles para a ira e Ajax para
suicídio."
Alcibíades, Aquiles e Ajax são "especificamente idênticos
indivíduos "porque eram todos líderes militares atenienses
que tomou ações bastante precipitadas que foram motivadas por 'orgulho'.
Em sua ilustração, Aristóteles escolhe três indivíduos para usar
como exemplos. Embora ele mesmo não afirme que este
determinado número de exemplos é significativo, ao que parece
que se houvesse menos, não se poderia ter certeza se o conjunto era
grande o suficiente para produzir uma semelhança bastante básica.
Se alguém tentar comparar muitos exemplos, torna-se
confuso e pesado.
Depois de encontrarmos o que é semelhante em nosso primeiro conjunto de
exemplos, Aristóteles nos diz:
"Devemos então aplicar o mesmo processo a outro conjunto de
indivíduos que pertencem a uma espécie e são
genericamente, mas não especificamente idêntico ao anterior
conjunto."
Continuando com sua ilustração sobre o exame de
'pride'Aristotle explica:
"Devemos examinar a seguir outros casos [de homens orgulhosos],
Lysander, por exemplo, ou Sócrates. "

Página 40
Lisandro e Sócrates são da mesma espécie (homens) e
"genericamente idêntico" a Alcibíades, Aquiles e Ajax serão
porque eles também são conhecidos como 'orgulhosos'. Eles não são específicos
quase idêntico, no entanto, em que Lysander era um espartano
líder militar e Sócrates era um filósofo.
Como próximo passo em sua estratégia, Aristóteles encontra tudo que
semelhanças que existem entre os indivíduos do segundo
grupo:
"Quando tivermos estabelecido qual o elemento comum
está em todos os membros desta segunda espécie, devemos
considere novamente se os resultados estabelecidos possuem
qualquer identidade, e perseverar até chegarmos a um único
fórmula, já que esta será a definição da coisa.
Mas se alcançarmos não uma fórmula, mas duas ou mais,
evidentemente, o definiendum não pode ser uma coisa \ mas
deve ser mais de um. "
\
O que Aristóteles quer dizer com "identidade" é alguma qualidade! isso é
compartilhado por ambos os grupos de indivíduos que estamos comparando.
Como ele explica:
/
"Se [Sócrates e Lysander] têm em comum
indiferença tanto para boa como para má sorte, eu levo estes
dois resultados e pergunte qual elemento comum tem
equanimidade em meio às vicissitudes da vida e
impaciência de desonra. Se eles não tiverem nenhum, haverá
dois gêneros de orgulho. "

Página 41
Estratégia de Aristóteles para encontrar os primeiros princípios.
Em resumo, a estratégia de análise de Aristóteles envolve um
processo 'indutivo' composto das seguintes etapas:
1) Reunir um grupo de exemplos semelhantes de
algo que cada um compartilhe da qualidade a ser analisada;
2) Comparando os exemplos e procurando alguma qualidade
que todos eles têm em comum;
3) Um segundo grupo de exemplos diferentes que também compartilham
a qualidade é então coletada e comparada em
da mesma maneira;
4) A qualidade que unificou o primeiro grupo é comparada
com a qualidade que unificou o segundo grupo em ordem
descobrir qual qualidade, se houver, eles podem compartilhar.
Se a qualidade unificadora do grupo 1 tem algo em com-
mon com a qualidade unificadora do grupo 2, nós obtivemos
mais um passo mais perto de um 'primeiro princípio'.

Página 42
Presumivelmente, o processo poderia continuar com outros
grupos até que tenhamos descoberto a única qualidade que todos
exemplos do fenômeno têm em comum. Cada sucesso
comparação sive deve nos levar a cada vez menores
pedaços compostos por elementos mais simples e sem conteúdo.
O grupo de exemplos tem um tamanho de 'bloco' bastante grande. o
a qualidade que unifica este grupo é menor e mais simples. o
qualidade que é comum aos elementos unificadores de ambos
o grupo 1 e o grupo 2 devem ser um pedaço menor e mais simples
ainda, e assim por diante.
Para aplicar a estratégia de Aristóteles ao estudo do "gênio", em vez
de 'orgulho', primeiro identificaríamos um conjunto de 'especificamente idênticos
indivíduos que compartilham essa característica. Por exemplo,
podemos selecionar um conjunto de cientistas que se considera terem
possuía a qualidade de 'gênio' - como Albert Einstein,
Nicola Tesla, Gregory Bateson; até o próprio Aristóteles. Nós
então consideraria quais 'elementos' eles têm em comum.
Então, repetiríamos o processo com outro conjunto de
indivíduos que são 'genericamente, mas não especificamente identi-
cal '. Por exemplo, podemos escolher indivíduos que também são
considerados gênios, mas que eram pessoas criativas ou artísticas
em vez de cientistas - Wolfgang Amadeus Mozart, Leonardo
da Vinci e Walt Disney, por exemplo. Nós então procuraríamos
para descobrir o que esses três têm em comum.
O próximo passo seria descobrir se o at-
tributos ou elementos dos cientistas também tiveram algo em
comum com os atributos compartilhados do criativo ou artístico
indivíduos. Se não o fizerem, podemos acabar concluindo que
gênio científico e artístico são na verdade dois 'gêneros' separados
de gênio. Se os dois grupos compartilham atributos comuns, nós
terá encontrado uma potencial 'condição básica ou primeiro princípio'
de gênio. Podemos então repetir o processo com outro conjunto
de 'gênios', como terapeutas ou curandeiros - como Milton H.
Erickson, MD, Sigmund Freud e Moshe Feldenkrais.
De muitas maneiras, a estrutura desta série sobre gênio tem
baseado apenas nesta estratégia.

Página 43
'Silogismos' como expressões dos 'primeiros princípios'
Claro, encontrar os elementos e causas comuns é
apenas um primeiro passo. Devemos também ser capazes de expressar nossa
conclusões e avaliar a sua relevância e utilidade.
O reconhecimento de Aristóteles como um gênio não veio apenas de
o que ele sabia, mas pelo que foi capaz de expressar sobre
o que ele sabia. Na verdade, sua capacidade de expressar os primeiros princípios
era tão importante quanto sua habilidade de encontrá-los. De Aristóteles
estratégia para identificar a relação entre o geral
e o particular encontrando o 'meio' ou a causa foi
a base de seus famosos "silogismos". Aristóteles formulou o
'silogismo' como uma estrutura linguística para expressar os princípios
que resultou de sua análise.
Em análises anteriores
Aristóteles explicou:
“Um silogismo é um discurso no qual, certas coisas
sendo declarado, algo diferente do que é declarado
segue-se necessariamente de seu ser. "
Em essência, um silogismo fornece a ponte entre o conhecimento
borda e sua aplicação, concentrando-se nas consequências de
esse conhecimento. Expresso desta forma, o conhecimento torna-se
um 'instrumento' ou o que Aristóteles chamou de organon (significando
"ferramenta").
Uma vez que um princípio foi identificado através do 'induc-
estratégia 'descrita anteriormente, ela pode ser aplicada' deduzida
ativamente 'através da estrutura do silogismo. Um 'silogismo'
define a relação entre 'coisas' e os 'atributos'
que os acompanham. Especificamente, um silogismo relaciona o
atributos de uma classe geral para os membros 'particulares' de
essa classe, como no exemplo clássico:
por exemplo
Todos os homens morrem.
Sócrates é um homem.
Sócrates vai morrer.

Página 44
O termo do 'meio' é o atributo ou causa que une o
classe e seus membros individuais. De acordo com Aristóteles, "eu
chame esse termo de meio que está contido em outro
e contém outro em si ".
Definição do termo "médio" em um silogismo
No exemplo de Sócrates, ser um 'homem' é um dos
atributos que relacionam o indivíduo particular 'Sócrates' a
a condição primária de 'morrer'. Dito de maneira geral, a estrutura
tura de um silogismo seria algo como:
Um fenômeno ou classe de coisas tem um certo
atributo ou causa.
Uma situação ou indivíduo particular possui que
atributo ou causa.
Essa situação ou indivíduo particular será um
exemplo ou manifestação do fenômeno ou
classe de coisas.
Lingüisticamente, um silogismo normalmente tem três "termos"; a
dois 'extremos' A (o fenômeno geral) e C (o

Página 45
indivíduo ou instância específica), e o B 'médio' que
conecta C a A. Por exemplo, no que diz respeito ao exemplo de
o 'eclipse' Aristóteles explicou: "Seja A o eclipse, C o
lua e B a terra está agindo como uma tela. Para perguntar se
a lua está eclipsada ou não é perguntar se B tem ou não
ocorreu. "
Assim, para se tornar uma 'ferramenta', os resultados de uma investigação
precisa ser colocado em uma estrutura tal que:
B é um atributo ou causa do general
fenômeno A.
C é uma instância específica que possui o atributo
ou causa B.
C é um exemplo ou expressão de A.
Em termos de nosso estudo de gênio, se 'perguntando fundamental
perguntas 'é um' atributo 'e' causa '(B) de' gênio '(A), nós
poderia formar um silogismo da seguinte estrutura:
Fazer perguntas fundamentais (B) é um atributo
de gênio (A).
Aristóteles (C) fez perguntas fundamentais (B).
Aristóteles (C) foi um gênio (A).
Estruturado desta forma, Aristóteles acreditava que o conhecimento poderia
ser aplicado e colocado em ação.

Página 46
O modelo SOAR
De muitas maneiras, o processo de Aristóteles reflete algumas das
modelos de inteligência artificial mais avançados. Em particular,
é notavelmente semelhante ao modelo SOAR. SOAR é um
modelo geral de resolução de problemas e sistema de aprendizagem que foi
originalmente desenvolvido por Allen Newell, Herbert Simon e
Clifford Shaw nos anos 1950. Foi usado pela primeira vez para criar o
programas de computador para jogar xadrez ensinando o computador
como se tornar um especialista em xadrez aprendendo com sua experiência
através da lembrança de como ele resolvia problemas. Estes especialistas
programas de xadrez têm sido a aplicação de maior sucesso de
inteligência artificial até o momento.
SOAR significa State-Operator-And-Result. Define
as etapas básicas envolvidas no processo de mudança em qualquer
sistema. Um 'estado' é definido em relação a alguns maiores
'espaço do problema'. 'Operadores' estimulam mudanças no estado por
alterar algum aspecto dele 'resultando' em um novo estado. o
estado desejado é alcançado através de um caminho de 'estados de transição'
que culminam no objetivo.
j
"De acordo com o modelo, toda a atividade mental sendo
dedicado a uma determinada tarefa ocorre dentro de um cognitivo
arena chamada de espaço do problema. Um espaço de problema em
por sua vez consiste em um conjunto de estados, que descrevem o
situação em um determinado momento, e um conjunto de operadores,
que descreve como o solucionador de problemas pode mudar o
situação de um estado para outro. No xadrez, para
exemplo, o espaço do problema seria [o conjunto de
parâmetros que definem] "um jogo de xadrez" [como o
dois oponentes, o tabuleiro de xadrez, etc.], um estado seria
consistem em uma configuração específica de peças no xadrez
placa, e um operador consistiria em um movimento legal,
como "Cavaleiro para Rei-4". A tarefa do problema
solucionador é procurar a sequência de operadores que
irá retirá-lo de um determinado estado inicial (digamos, com o

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peças alinhadas para o início do jogo de xadrez) para um
determinado estado de solução (o rei do oponente em um
xeque-mate). "
(Waldrop, 1988)
Estado
/
/
/
\ Operador

Resultado
(Estado alterado)
/
/
Espaço Problema
Elementos básicos do S.OA.R. Modelo
Uma vez que os parâmetros relevantes foram definidos, o
o solucionador de problemas deve formular uma estratégia de orientação para
para encontrar a sequência de operadores que conduzirão do
estado inicial para o estado objetivo. Isso ocorre por meio de um
conjunto de regras de ação-condição priorizadas na forma de "SE você
perceber um certo estado, ENTÃO aplique uma certa sequência de
operadores. "Se um impasse é alcançado de tal forma que o progresso não é
capaz de ser feito para o estado de metas, o problema é 'fragmentado'
clown em sub-objetivos e sub-operações até que um novo caminho seja
encontrado. Esses novos 'pedaços' são então lembrados como outros
regras de ação de condição. Seguindo este curso, o problema
solver se move de uma estratégia de orientação de tentativa e erro (nov-

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gelo), através de Hill Climbing (fazendo o que parece melhor no
tempo) para um envolvendo análise de meios-fins (especialista).
A estrutura SOAR está no cerne do modelo de PNL -
processo de ing. As distinções SOAR nos dão a meta
estratégia ou metamodelo a partir do qual identificar e definir
macro e micro estratégias eficazes. O SOAR fornece um
estrutura muito básica com a qual modelar desempenho eficaz
em diversas áreas de atividade. Em um computador, por
exemplo, o hardware do computador cria um espaço problemático
que pode produzir muitos estados diferentes . Software de computador
instruções servem como operadores que produzem mudanças em
esses estados para produzir resultados específicos.
Outro exemplo pode ser o da preparação de uma refeição. o
cozinha define um espaço problemático em que vários estágios ou
estados de preparação de alimentos ocorrem. Os utensílios de cozinha e
utensílios são os operadores que produzem mudanças no estado
da comida. Cada 'operação' leva a um resultado que é Hhen
operado novamente, até que a refeição final seja produzida. Um terceiro
exemplo pode ser derivado da passagem de abertura de \
Gênesis citado no início deste livro. 'Céu e
Terra 'define um espaço problemático no qual Deus opera
produzir um conjunto de estados sucessivamente mais refinados, resultando em
a criação de 'homem e mulher'.
A abordagem de Aristóteles para a aquisição de conhecimento foi muito
semelhante ao modelo SOAR. Física, lógica, retórica,
política, etc. são todos 'espaços de problemas'. Aristóteles partiu para
definir esses espaços de problema, identificando os "princípios,
condições e elementos "a partir dos quais foram feitos.
fenômenos que compõem cada campo seriam os vários
estados dentro do espaço do problema. Como o aprendizado básico
processo do SOAR, Aristóteles 'fragmentado' de "gen-
eralidades aos particulares "elaborando sucessivamente mais de-
caudas. Os "termos intermediários" e "causas" que Aristóteles buscou
são semelhantes aos operadores que determinam e influenciam
os estados dentro do espaço do problema. Silogismos de Aristóteles
são como as regras de 'condição-ação' através das quais o conhecimento
é acumulado na estrutura SOAR.

Página 49
Assim, nossa modelagem das metaestratégias de vários
os gênios devem incluir como eles percebiam e conceitualmente
izaram o espaço do problema em que estavam operando. Isso deve
também incluem como eles identificaram e "separaram" os dados relevantes
estados desejados e estados de transição dentro desse espaço. Fi-
finalmente, e mais importante, devemos identificar os operadores
eles costumavam criar seus caminhos através do espaço do problema para
atingir seus estados desejados.

Página 50
Tipos básicos de causas
Os 'elementos' comuns, 'termos intermediários' e "causas" Aris-
totle estava constantemente procurando são essencialmente os 'operadores' de
o S.OA.R. modelo. Quando perguntamos: "Qual foi a 'causa' de
O gênio de Einstein, ou o gênio de Mozart, ou o gênio de Leonardo,
ou o gênio de Aristóteles, "estamos essencialmente perguntando" qual
operadores ou operações permitiram-lhes alcançar o intelecto
talentos reais e artísticos pelos quais são conhecidos? "
questão para este estudo, então, relaciona-se aos tipos de operações ou
causas que podem ser relevantes.
De acordo com Aristóteles (Posterior Analytics), havia quatro
tipos básicos de causas: 1) causas "formais", 2) "antecedente",
causas "necessárias" ou "precipitantes", 3) "eficiente" ou
causas "restritivas" e 4) causas "finais".
As causas formais se relacionam essencialmente com definições fundamentais
percepções e percepções de algo. A "causa formal" de um
fenômeno é aquele que dá a definição de sua essência
personagem. Chamamos uma estátua de bronze de um animal de quatro patas
com crina, cascos e cauda um "cavalo" porque exibe
a forma ou características 'formais' de um cavalo. Dizemos: "O
bolota cresceu e se tornou um carvalho, "porque definimos algo
que tem um tronco, galhos e um certo formato de folhas como
sendo um 'carvalho'. "
As causas formais realmente dizem mais sobre quem percebe do que
o fenômeno sendo percebido. Identificação de causas formais
envolve descobrir nossas próprias suposições básicas e mentais
mapas sobre um assunto. Quando um artista como Picasso coloca o
guidão de uma bicicleta junto com o assento da bicicleta para fazer
a cabeça de uma 'cabra', ele está recorrendo a 'causas formais' porque
ele está lidando com os elementos essenciais da forma de
alguma coisa.
Causas Formais

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Este tipo de causa está relacionado ao que Aristóteles chamou
"intuição." Antes de começarmos a investigar cientificamente
algo como física, ética, orgulho ou gênio, temos que
tem a ideia de que tais fenômenos podem existir.
Até mesmo escolher nossos exemplos de pessoas 'orgulhosas' implica que
temos a intuição de que esses indivíduos são exemplos de
o que nós estamos procurando. Como Aristóteles apontou:
"[I] t será a intuição que apreende o principal
premissas - um resultado que decorre do fato de que
demonstração não pode ser a fonte originadora de
demonstração, nem, conseqüentemente, conhecimento científico
do conhecimento científico ... a intuição será a originadora
fonte de conhecimento científico. "
Identificar as causas formais do gênio, por exemplo, seria
envolvem o exame de nossas definições básicas, suposições e
intuições sobre gênio. Por exemplo, poderíamos dizer: "Aristóteles
foi um gênio porque definimos pessoas que influenciaram
nossa sociedade de uma forma tão básica e generalizada como
'gênios'. "Modelando as causas formais do gênio para um
pessoa em particular envolveria a identificação dessa pessoa
suposições básicas sobre a área ou áreas nas quais seu
gênio foi expresso.
Causas Antecedentes
As causas precedentes ou precipitantes estão relacionadas a eventos passados,
ações ou decisões que influenciam o estado atual de um
coisa ou evento por meio de uma cadeia linear de "ação e reação".
Esta é provavelmente a forma mais comum de explicação causal
que usamos para descrever coisas. Por exemplo, dizemos: "O
a bolota cresceu e se tornou um carvalho porque o homem a plantou,
regou e fertilizou. "" O homem cortou a árvore
porque ele recentemente comprou um novo machado. "Ou" A árvore caiu
porque o homem fez um corte profundo em seu tronco com seu machado. "

Página 52
Passado
Presente
Precipitante
Causa
Cadeia Linear de Eventos
Levando ao Presente
/ Presente \
"^ 1
Estado
J
Causa Antecedente ou Precipitante
Buscar as causas precipitantes do gênio envolveria
procurando a cadeia de eventos em vários gênios pessoais
histórias que levam ao desenvolvimento de suas excepcionais
habilidades - como sua genética ou suas experiências. Para
exemplo, poderíamos dizer: "O gênio de Aristóteles foi causado por sua
treinando na Academia de Atenas com Sócrates e Platão,
e pelo interesse em biologia e ciência que ele herdou '
de seu pai, que era médico da corte. "
Causas restritivas
As causas restritivas envolvem relacionamentos contínuos, pressupõe
posições e condições de limite (ou falta de limites)
dentro de um sistema que mantém o seu estado (independentemente do
cadeia de eventos que o trouxe até lá). Por exemplo, aplicando
este tipo de causa, podemos dizer: "A bolota cresceu e se tornou um carvalho
árvore porque não havia competição significativa por água
e a luz das árvores ao redor. "" O homem cortou
a árvore porque o tempo o impediu de viajar
mais profundamente na floresta para selecionar outra árvore. "" A árvore caiu
porque o campo gravitacional da Terra puxou a árvore
em direção ao centro e segurou-o contra o solo. "

Página 53
Presente
Causas eficientes ou restritivas
Buscar as causas restritivas do gênio envolveria
examinar as condições que cercam uma pessoa no momento
I lis ou seu gênio estava sendo expresso - como o prevalecer
condições sociais e a reação e apoio que
recebido de outras pessoas ao seu redor. Por exemplo, poderíamos
Hay, "Aristóteles foi um gênio porque recebeu tanto
oportunidades e o foco para seguir seus interesses pelo
Sistema ateniense de governo e por sua posição como um
tutor de Alexandre, o Grande. Ele não tinha competições significativas
torções porque apenas algumas pessoas começaram a pensar
cientificamente durante essa idade e a educação ainda era rara
exceto para a classe alta. Muitos de seus principais trabalhos foram
gravado de suas palestras e escrito e editado por seu
alunos. "As causas restritivas tendem a ser mais 'sistêmicas' em
natureza, e pode ser definida em termos de potenciais restrições
que não estavam presentes, bem como aqueles que estavam.

Página 54
Causas Finais
As causas finais estão relacionadas a objetivos, metas ou visões futuras
que orientam ou influenciam o estado atual do sistema
dando às ações atuais significado, relevância ou propósito. Final
causas envolvem os motivos ou 'fins' para os quais algo
existe. Nesse sentido, as causas finais costumam estar relacionadas ao papel de uma coisa
ou 'identidade' com relação ao sistema mais amplo do qual é um
parte. Em suas pesquisas biológicas, especialmente, Aristóteles focou
neste tipo de causalidade - o objetivo intencional ou fim de
natureza - que ele considerava distinta da mecânica
a causalidade também opera em fenômenos inorgânicos. Portanto,
enquanto Aristóteles tendeu a buscar causas antecedentes em casos de
fenômenos mecânicos e não vivos, ele encontrou as causas finais
mais relevante para fenômenos mentais e biológicos, afirma
ing, "a mente sempre faz tudo o que faz por causa de
algo, esse algo é o seu fim. "
^\
Ele notou que, se alguém queimar uma bolota, ele a destrói em
forma mecânica, mas que, se ele dá-lhe uma chance, ele se transforma em si
em um carvalho. Pensando em termos desse tipo de causa, podemos
dizer: "A bolota cresceu e se tornou uma árvore porque sua natureza é
tornar-se uma árvore. "" O homem cortou a árvore porque ele
queria estar aquecido e precisava de lenha para fazer uma fogueira. "
árvore caiu porque era destinada a dar suporte a outras
criaturas neste planeta. "
Presente
Futuro
Não Linear
Influência Orientadora
no estado atual
Final
Causa
Causa final

Página 55
Buscar as causas finais do gênio envolveria considerar
atingir os objetivos pretendidos, propósitos e resultados desejados que
guiou ou inspirou os pensamentos e ações do indivíduo
als estamos estudando. Também envolveria considerar o
as percepções dos indivíduos de sua própria identidade dentro do
sistemas ambientais e sociais que operavam. Para
exemplo, poderíamos dizer: "O gênio de Aristóteles foi causado por sua
desejo constante de descobrir e compartilhar os primeiros princípios
que uniu e trouxe equilíbrio a todos os fenômenos de
o mundo natural."
Claramente, qualquer uma dessas causas considerada como o todo
explicação por si só pode levar a um incompleto
cenário. Na ciência de hoje, procuramos principalmente por mecanismos
causas, ou o que Aristóteles chamou de causas "antecedentes".
Quando estudamos um fenômeno cientificamente, tendemos a olhar
pela cadeia linear de causa e efeito que o gerou.
Por exemplo, dizemos "Nosso universo foi causado pelo 'grande
bang ', que aconteceu bilhões de anos atrás. "Ou dizemos,
"A AIDS é causada por um vírus que entra no corpo e inter-
feres com o sistema imunológico. "Ou" Esta organização é
bem-sucedido porque deu aqueles passos específicos naqueles
tempos particulares. "Esses entendimentos são certamente importantes
interessantes e úteis, mas não necessariamente nos contam toda a história
desses fenômenos.
Identificar as causas formais do "universo", um "sucesso
organização completa "ou" AIDS "envolveria examinar nosso
suposições e intuições básicas sobre os fenômenos.
O que exatamente queremos dizer quando falamos sobre nosso "universo"
ou sobre "sucesso", uma "organização" ou sobre "AIDS?" o que
estamos pressupondo sobre sua estrutura e sua "na-
tura? "(Esse foi o tipo de pergunta que levou Albert
Uinstein para reformular toda a nossa percepção de tempo, espaço
e a estrutura do universo.)
Identificar as causas restritivas envolveria examinar
o que mantém a estrutura atual de um determinado fenômeno em
lugar, independentemente do que o trouxe lá. Por que é, para

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por exemplo, que muitas pessoas que têm o vírus da AIDS não
manifestou algum sintoma físico? Se o universo foi
expandindo após o 'big bang', o que determina o atual
taxa em que está se expandindo? Quais restrições irão causar
o universo pare de se expandir? Quais são as atuais
restrições ou falta de restrições que poderiam causar uma organização
zação para falhar ou decolar repentinamente, independentemente de sua história?
A busca por causas finais envolveria explorar o
potenciais objetivos ou fins desses fenômenos com relação a
o resto da natureza. Por exemplo, a AIDS é simplesmente um flagelo, é
é uma lição ou é um processo evolutivo? Deus está brincando
dados "com o universo, ou está indo em direção a alguma coisa?
são as visões e metas que fazem o sucesso de uma organização-
ful?
Esses mesmos tipos de considerações são relevantes para o nosso
estudo do gênio. Tentando encontrar as causas formais de
gênio nos leva a vê-lo como uma função das definições ^ nd
suposições que aplicamos à vida e às ações de uma pessoa. Procurando ^
por causas precipitantes nos leva a ver a genialidade como resultado de
eventos e experiências especiais na vida de uma pessoa. Buscando
causas restritivas nos leva a perceber o gênio como algo
trazido por condições únicas ou extraordinárias dentro
que a pessoa vivia. Considerando as causas finais, leads
para percebermos o gênio como resultado dos motivos de uma pessoa ou
destino.

Página 57
O papel da percepção do tempo
Parece claro que os vários tipos de causas de Aristóteles implicam
relações diferentes entre fenômenos no 'tempo'. Ante-
as causas cedentes se relacionam com o "passado", enquanto as causas finais se relacionam com
o futuro'. As causas restritivas estão relacionadas ao "presente".
As causas formais são as únicas não diretamente relacionadas com o tempo.
Para Aristóteles, a percepção de 'tempo', como outros conceitos,
era uma 'ferramenta' a ser usada de diferentes maneiras. Na verdade, em seu livro,
Física, ele até questiona humoristicamente a existência
uma vez:
"[As] seguintes considerações fariam um suspeito
que [tempo] não existe de todo ou quase não existe, e em
uma forma obscura. Uma parte disso foi e não é,
enquanto o outro vai ser e ainda não. Ainda tempo -
tempo infinito e qualquer hora que você quiser aproveitar - é
composto por estes. Alguém poderia naturalmente supor que
o que é feito de coisas que não existem poderia
não têm participação na realidade. "
Certamente, um dos principais resultados da modelagem
processo é organizar sequências de processos cognitivos e
influências comportamentais com relação ao tempo. A maneira pela qual
alguém organiza e posiciona os eventos no tempo e pode influenciar muito
l ! isto é, efeitos que eles parecem ter.
Da mesma forma que Aristóteles distinguiu entre os
relevância de diferentes tipos de causas no que diz respeito ao orgânico
versus processo mecânico, ele parece ter tido diferentes
maneiras pelas quais ele percebeu a influência do tempo em relação
a diferentes tipos de fenômenos. Para causalidade mecânica,
Aristóteles tendia a aplicar a visão tradicional do tempo como
algo linear. As causas antecedentes, por exemplo, formaram um
sequência linear de reações. Ele explica:

Página 58
"Só apreendemos o tempo quando o marcamos por
movimento, marcando-o por 'antes' e 'depois'; e é só
quando percebemos 'antes' e 'depois' em movimento
que dizemos que o tempo passou. Agora nós os marcamos
por julgar que A e B são diferentes, e que alguns
a terceira coisa é intermediária para eles. Quando pensamos em
os extremos são diferentes do meio e do
mente declara que o 'agora' é dois, um antes
e um depois, é então que dizemos que há tempo ... Para
o que é delimitado pelo 'agora' é considerado o tempo ... Pois
o tempo é apenas isso - número de movimentos em relação a
'antes' e 'depois' ... há uma correspondência com o
ponto; para o ponto também conecta e termina
o comprimento - é o início de um comprimento e o
fim
do
outro."
^
Esta percepção do tempo como "pontos" em "comprimentos" de uma linha ^ para
quantificar eventos, de modo que o presente ou "agora" é "depois"
o passado (A) e "antes" do futuro (B), foi recolhido
e usado por cientistas e planejadores desde então. É fato, "tempo
linhas "se tornaram o principal modo de pensar sobre o tempo
na Sociedade Ocidental.
No modelo básico da PNL, existem dois fundamentos
perspectivas que se podem ter em relação ao tempo: perceber
algo "no tempo" ou "no tempo". 1

1A noção das linhas do tempo "no tempo" e "através do tempo" primeiro

desenvolvido em PNL em 1979 com o advento do chamado "meta
padrões de programa ". Exploração de outras formas de percepção do tempo
aconteceu no início dos anos 1980 por pessoas como Richard
Bandler e eu. Aplicações específicas de linhas do tempo no formulário
das técnicas começou em meados dos anos 1980; mais notavelmente por Tad
James e Wyatt Woodsmall (1987), Steve e Connirae Andreas
(1987) e meu próprio trabalho envolvendo a fisicalização das linhas do tempo
(1987).

Página 59
Linha do Tempo "Através do Tempo"
Quando alguém percebe um evento "através do tempo", toma um
ponto de vantagem que está fora da sequência de eventos,
dissociado de tudo o que está sendo observado ou modelado.
Desta perspectiva, a 'linha do tempo' é normalmente vista como
que o 'antes' e 'depois' são linhas que se estendem para a esquerda
E à direita, com o 'agora' em algum lugar no meio.
Perceber um evento "no tempo" envolve tirar uma vantagem
ponto associado ao evento que está se desenrolando. Deste
posição perceptiva, o 'agora' é a posição física atual de alguém
com o futuro representado como uma linha que se estende no
direção para a qual a pessoa está voltada e o passado atrás - tal
aquele está caminhando para o futuro e deixando o passado
atrás.

Página 60
Linha do tempo "no tempo"
As duas perspectivas (que podem ser representadas
visualmente ou através do uso do espaço físico real) criar
percepções diferentes do mesmo evento. O "através do tempo"
perspectiva é eficaz para análise quantitativa, mas é mais
passivo porque está desassociado. A perspectiva "no tempo"
é mais ativo e envolvido, mas torna mais fácil "perder de vista
do todo."
Na opinião de Aristóteles, porém, esses métodos lineares de percepção
medir e medir o tempo eram apenas um caminho; que foram
principalmente de valor no que diz respeito a causas mecânicas. Ele
considerou a influência do tempo com relação ao biológico
e fenômenos mentais de uma maneira diferente:

Página 61
"[Há um] ditado comum que os assuntos humanos formam
um círculo, e que existe um círculo em todas as outras coisas
que tem um movimento natural de surgimento
e falecendo. Isso ocorre porque todas as outras coisas são
discriminado pelo tempo, e termina e começa como se
conformar-se a um ciclo; pois até o próprio tempo é pensado para
ser um círculo ... Então, para dizer que as coisas que passam a existir
formar um círculo é dizer que existe um círculo de tempo; e
para dizer que é medido pelo movimento circular. "
Assim, o tempo que se relaciona com os processos mecânicos baseados em
a percepção de 'antes' e 'depois' delimitada pelo 'agora' pode
ele representado pela clássica 'linha do tempo'. Porém, tempo que
relaciona-se a processos mais orgânicos envolvendo o "natural
movimento de vir a ser e morrer " pode ser
mais bem representado na forma de círculos e "ciclos".
Linha do tempo "circular" ou cíclica
Essas diferentes formas de perceber o tempo tendem a focar
nossa atenção em diferentes tipos de causas. O 'através do tempo'
linha do tempo, por exemplo, nos leva a perceber o antecedente ou
causas precipitantes. Uma perspectiva 'no tempo' enfatiza

Página 62
causas restritivas. Uma linha do tempo cíclica tenderia a trazer
nossas causas finais e formais.
Da mesma forma, diferentes tipos de linhas do tempo tendem a ser mais
apropriado para diferentes níveis de processos. Por exemplo,
a preparação para representar comportamentos físicos pode ser melhor realizada por meio de um
linha do tempo 'no tempo'. Planejando um curso de ação ou considerando
as capacidades de uma pessoa requerem uma perspectiva mais ampla do
linha do tempo 'através do tempo'. Processos relacionados a crenças e
identidade muitas vezes é melhor representada na forma de ciclos, como
eles tendem a envolver padrões recorrentes em vez de uma vez
eventos lineares.
Em nosso estudo de gênio, parece que será importante
considerar a relevância do tempo de todos esses diferentes
perspectivas. Uma linha do tempo "através do tempo" nos permitirá
identificar e descrever sequências específicas e discretas de etapas.
Uma linha do tempo "no tempo" nos ajudará a entrar mais facilmente no
sapatos dos gênios que estamos modelando e ver suas ações
na história como eles experimentaram. Percebendo eventos no ^
"círculo" ou "ciclo" do tempo nos ajudará a reconhecer recorrentes
padrões, ver os processos como um todo e identificar como o
diferentes etapas se relacionam com o "movimento natural" do todo.

Página 63
Avaliando as próprias premissas
Buscar diferentes tipos de causas nos leva a alcançar
diferentes tipos de conclusões; e considerando eventos com
respeito às diferentes formas de representar o tempo irá alterar o nosso
percepções deles. Assim, parece claro que é preciso
alguma forma de avaliar ou avaliar as conclusões que um
chega através de nossas explorações. De acordo com Aristóteles,
a chave para a eficácia de nossas conclusões sobre um
princípio é a força e 'universalidade' da relação
entre um fenômeno e os atributos ou causas que nós
descobriram. Esta relação é o que Aristóteles chamou
a "premissa" da conclusão.
"Cada premissa afirma que algo é ou deve
ser ou pode ser o atributo de outra coisa; do
premissas desses três tipos, algumas são afirmativas,
outros negativos. "
No primeiro caso, podemos afirmar o que algo é ou o que é
não é. Por exemplo, podemos dizer que um ser humano é um
animal, e um ser humano não é um vegetal.
Com relação ao segundo tipo de premissa, podemos afirmar
que um ser humano deve ter a capacidade para a linguagem, e
um ser humano não deve ter cauda.
No terceiro tipo de premissa, podemos dizer que alguns humanos
seres podem ser capazes de esculpir estátuas, ou alguns seres humanos
pode não ser capaz de falar grego.
Esses diferentes tipos de premissas são essencialmente os primeiros
dois termos de um 'silogismo' - (A) o fenômeno geral e
(13) o 'meio' ou as causas e atributos associados com
esse fenômeno. A validade desses dois termos determina
mina a validade de quaisquer conclusões tiradas deles.
O primeiro teste para essas várias premissas foi em que
Aristóteles chamou sua "conversibilidade":

Página 64
"É necessário então que na atribuição universal a
os termos da premissa negativa devem ser conversíveis,
por exemplo, se nenhum prazer é bom, então nenhum bem será
prazer;
os termos da afirmativa devem ser conversíveis, não
embora universalmente, mas em parte, por exemplo, se todo prazer
é bom, algum bem deve ser prazer;
a afirmativa particular deve converter em parte (para se
algum prazer é bom, então algum bem será prazer);
mas o negativo particular não precisa ser convertido, pois se
algum animal não é homem, não se segue que algum
o homem não é animal. "
Do ponto de vista de Aristóteles, então, a avaliação de um
'primeiro princípio' envolveu essencialmente a procura de 'contador
exemplos 'ou exceções à regra, que desafiou sua
'universalidade', utilizando o processo de 'conversão'.
No entanto, a validade da conversão teve que ser apoiada
por observação. Aristóteles acreditava que a única 'prova eficaz
de um primeiro princípio foi por meio de "demonstração". Uma vez por
princípio foi formado, ele teve que ser aplicado e validado
através da experiência. Em outras palavras, o mapa deve ser mostrado
para ser útil pelo grau em que nos ajuda a navegar no
território. Como Aristóteles afirmou em On the Generation of
Animais, "deve-se dar crédito à observação e não a
teorias, e às teorias apenas na medida em que são confirmadas por
os fatos observados. "
O valor do processo de conversão é que ele nos diz
onde procurar para encontrar possíveis contra-exemplos. Assim, se nós
dizer: "Todos os pássaros têm asas", então não devemos encontrar nenhum pássaro
que não têm asas. Mas podemos encontrar animais com asas
que não são pássaros. Se dissermos: "Nenhum pássaro não tem penas", então
não devemos encontrar nenhuma criatura sem penas que seja um pássaro.
A estrutura essencial para encontrar contra-exemplos por meio de
o princípio da conversão envolve verificar a força de

Página 65
a relação implícita na premissa. Por exemplo, um
a premissa será algo como:
Todos A têm B
ou
A causa B
Para buscar exemplos contrários, primeiro perguntaríamos:
Existe algum A que não tenha B?
ou
Existe algum A que não causa B?
Em seguida, 'converteríamos' os termos e perguntaríamos:
Existe alguma coisa que tem B que não é A?
ou
Existe algum B que não seja causado por A?
Para um atributo ser verdadeiramente definitivo, não devemos encontrar
contra-exemplos. Por exemplo, nem todos os pássaros voam, mas todos os pássaros
tem asas. No entanto, nem todos os animais com asas são pássaros;
insetos, morcegos e alguns dinossauros também têm ou tiveram asas. Mas
se dissermos que todos os animais com asas e bico são pássaros,
será mais improvável que encontremos contra-exemplos; ie,
animais que não são pássaros, têm asas e bico.
Podemos aplicar este mesmo processo de avaliação ao nosso estudo de
as estratégias do gênio. Depois de colocar uma hipótese (com base em
encontrar 'elementos comuns' em uma série de exemplos) em
a forma de uma premissa, procuraríamos qualquer potencial
contra-exemplos. Portanto, se descobrirmos que "Todos os gênios perguntam básicos
perguntas ", então devemos ver se há exemplos de
gênios que não fazem perguntas fundamentais. Mozart,
Por exemplo, faz perguntas fundamentais? Se sim, quais são?
Devemos também descobrir se há pessoas que fazem perguntas fundamentais
perguntas que não são gênios. Quanto menos contra-exemplos
existem, quanto mais 'universal' é o atributo ou causa.

Página 66
Encontrar um contra-exemplo, aliás, não significa que
nossa premissa é "errada", geralmente significa que o sistema ou
fenômeno que estamos explorando ou estudando é mais complexo
do que estamos percebendo que seja, ou que ainda não temos
atingiu seus elementos mais simples.

Página 67
Modelo da Mente de Aristóteles
Buscar causas e atributos universais pressupõe que
devemos saber quais elementos procurar como possíveis causas
ou atributos. E de acordo com as prescrições de Aristóteles, nós
deve procurar os "elementos mais simples". Quais são os mais simples
elementos que constituem as 'causas' e 'atributos' do gênio?
Claramente, eles têm a ver com a 'mente'. E enquanto Aristóteles
não escreveu sobre gênio especificamente, ele tinha muito a dizer
sobre a natureza da mente.
De muitas maneiras, na verdade, Aristóteles foi a primeira pessoa a fazer
PNL. Certamente ele foi o criador de muitos dos fundamentos
princípios por trás da PNL. Ele foi uma das primeiras pessoas em
história para tentar definir e categorizar os vários aspectos da
a "mente" e o processo de pensamento. Em seu livro On The
Alma, por exemplo, Aristóteles manteve a maneira que você conhece
que algo está vivo e, portanto, tem uma 'alma' ou 'psique', é
porque pode sentir coisas e se mover por conta própria
poder. Ele escreveu:
“A alma dos animais é caracterizada por duas faculdades,
(a) a faculdade de discriminação que é o trabalho de
pensamento e sentido, e (b) a faculdade de originar
movimento local. "
A maneira como você sabe que algo tem psique é porque
pode sentir características de seu mundo, fazer discriminações sobre
o que sente e pode originar movimento em si mesmo em
relação com as discriminações sensoriais que faz.
Essas distinções básicas se encaixam bem com as informações
modelo de processamento proposto pela PNL - que o cérebro é como um
microcomputador e funções via entradas e saídas. Mover-
mentos são originados e dirigidos pela discriminação mental
ções que fazemos sobre nossas entradas.
Ao contrário dos behavioristas modernos, no entanto, Aristóteles não
pense neste processo como sendo uma ação reflexiva simples. Como nós

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mencionado anteriormente, ele afirmou que "a mente sempre faz o que-
sempre faz por causa de algo, algo que é seu
fim. " Assim, para Aristóteles, toda experiência psicológica foi
organizado para algum fim. Como resultado, sentir e dis-
criminar as diferenças no que sentimos é sempre feito em
relação com algum objetivo. Todo sensoriamento tem significado em
termos dessa relação com uma 'meta'. Em outras palavras, para
Aristóteles, psique significa a capacidade de ter um objetivo, de ser capaz
para sentir sua relação com seu objetivo e ser capaz de variar
seu comportamento para atingir a meta.
William James (o psicólogo americano que geralmente é
considerado o pai da psicologia cognitiva) de forma semelhante de-
multou a mente por ter a capacidade de ter um futuro fixo
objetivo e opções muito amplas para chegar a esse objetivo.
"A busca de fins futuros e a escolha dos meios x

pois sua obtenção é, portanto, a marca e o critério de

a presença de mentalidade em um fenômeno. "
Na linguagem da PNL, tanto Aristóteles quanto William James
estavam descrevendo o processo TOTE (Miller, et al, 1960)
que diz que o comportamento inteligente é uma função de ter testes
e operações que o levam na direção de alguns
objetivo futuro - uma "causa final". Como o SOAR, o TOTE
modelo é fundamental para o processo de modelagem de PNL. Isso também
complementa o SOAR, definindo a forma básica em que
os operadores são colocados em ação. Um TOTE particular define
um caminho distinto através do espaço do problema. Nisso
sentido, o TOTE é a estrutura básica pela qual define um
estratégia macro da pessoa.
 Página 69
O modelo TOTE
TOTE significa Test-Operate-Test-Exit. Define o
loop de feedback básico através do qual mudamos sistematicamente
estados. De acordo com o modelo TOTE, geralmente operamos
em um estado para mudá-lo a fim de alcançar uma meta. Nós continuamos
almente testar o estado em andamento contra alguma evidência ou critério
para descobrir se alcançamos esse objetivo. Dependendo do
resultado desse teste, ajustamos nossas operações de acordo. Este
ou seja, primeiro você testa seu relacionamento com seu objetivo. Se você não está
alcançando seu objetivo, você opera variando seu comportamento em
de alguma maneira. Então você testa o resultado desse movimento novamente,
e se tiver obtido sucesso, saia para a próxima etapa. E se
não, você varia seu comportamento novamente e repete o processo.
OPERAÇÕES
Diagrama do circuito de feedback TOTE básico
Assim, em termos do modelo TOTE, comportamento inteligente
é organizado em torno da capacidade de estabelecer:

Página 70
1) Um objetivo futuro fixo.
2) A evidência sensorial necessária para determinar com precisão
seu progresso em direção à meta.
3) Um conjunto variável de meios para chegar ao seu objetivo e o
flexibilidade comportamental para implementar essas escolhas.
Em relação à definição de Aristóteles da "alma dos animais",
uma criatura viva organiza sua atividade em torno do TOTE It
'discrimina' testando seu progresso em direção a seus objetivos ou
'termina' por meio de evidências fornecidas pelo processo de sensoriamento
percepção. Se não está atingindo seu objetivo ou fim, ele "se move" ou
opera para fazer algo para tentar alcançar esse objetivo.
Este é um conceito profundamente diferente dos modelos de
Skinner e Pavlov, que definiram o processo por trás do comportamento
como sendo aquele de reflexos e cadeias de estímulo-resposta. Para
A mente de Aristóteles não é reflexo. A 'psique' opera em um
nível diferente do que simplesmente receber um estímulo que
faz alguém responder; em vez disso, os estímulos são mais ou menos irrelevantes
evantes, a menos que se relacionem com o objetivo ou 'causa final'. No
No modelo de Aristóteles, o comportamento não é impulsionado por estímulos, é objetivo
dirigido.
A visão de Aristóteles certamente corresponde às minhas próprias observações de
meu filho quando ele estava aprendendo como mover seu corpo em um
alguns meses de idade. 'Estímulos' eram irrelevantes para ele, a menos que eles
se encaixar com algum objetivo ou propósito interno que ele tinha. Em vez
do que reagir reflexivamente e sem pensar a estímulos externos,
seus movimentos centravam-se em coisas que ele estava inter-
finalmente interessado. Por exemplo, havia alguns brinquedos que ele
exibiu preferências desde o início e outras que ele
completamente ignorado inicialmente. Ele só começou a interagir com
quando ele se interessou por eles como resultado de
relacionando-os com algum tipo de objetivo ou fim interno que ele tinha.
Então ele iria interagir com eles através deste TOTE
Loop de feedback. Quando ele queria conseguir algo, ele 'testava'
olhando para sua mão em relação a ela, 'operada' por
 Página 71
de passar a mão nele, errar, 'testar' novamente, passar
mão novamente desta vez um pouco mais perto, e basicamente continuou
para testar e operar até conseguir. Então ele "saiu" para o seu
próximo interesse. Em vez de estímulo-resposta, era um objetivo
loop de feedback conduzido.
Estudos com bebês muito pequenos (Bower, 1985) no primeiro
semanas e meses de vida, também tendem a confirmar a de Aristóteles
visão do comportamento. Em um experimento típico, uma criança está sentada
frente de um brinquedo "atraente", como um móbile. O brinquedo se move
intermitentemente dependendo da atividade da criança. Para parar o
móvel a criança tem que abaixar o pé, quebrando uma luz
feixe e impedindo o móvel de girar. Para começar
novamente, a criança tem que tirar o pé da luz
feixe. A maioria dos bebês se interessa em parar e
começando do celular, analise a situação rapidamente,
e então observe que o movimento é causado por algo
eles fizeram com o pé. Eles brincam com ambos
pés, e perceber rapidamente o que fazer para tornar o evento - o
iniciar e parar o celular - ocorrer.
No passado, os teóricos presumiam que a criança era mais
interessado no evento: o 'reforço' ou recompensa que
encorajou a criança a aprender; ou seja, o celular. Mas pesquisa
ers ficou convencido de que não era o evento, estava descobrindo
como controlar o que estava acontecendo que era importante para o
criança. O próprio aprendizado foi reforçador - o reforço
estava percebendo como interagir e influenciar o exterior
mundo.
Ajustando os parâmetros experimentais, os pesquisadores
foram capazes de testar se a criança realmente estava interessada em
seu próprio controle, em vez do próprio evento. Para
exemplo, se o controle da criança for menos do que perfeito, então
que ao mover o pé, a criança nem sempre para ou
ligue o celular, então a criança continuará e continuará até que ele
ou ela resolveu o problema. Assim que a criança tiver o
solução ele ou ela pode ficar entediado rapidamente, exceto

Página 72
ocasionalmente para verificar se ele ou ela ainda tem poder sobre o
evento.
Existem dois pontos importantes neste exemplo; 1) o
exercício bem-sucedido das "faculdades" de "discriminação" e
"movimento local originário" é inerentemente auto-reforçado,
e 2) a forma como um indivíduo aprende a influenciar o mundo é
interagindo e adaptando suas próprias reações em
resposta ao feedback.2

Estratégias macro e o TOTE

O TOTE fornece a estrutura básica e distinções
para identificar e definir estratégias macro para
performances. A estrutura geral de um programa de computador,
por exemplo, poderia ser descrito em termos de um TOTEx específico
Um programa de verificação ortográfica, por exemplo, tem o objetivo de
assegurando a grafia correta. Ele passa por todas as palavras em
um corpo de teste de texto para ver se cada um atende aos critérios
foi fornecido para determinar a grafia correta. Se isso
detecta uma palavra escrita incorretamente, opera para informar o
escritor e mudar a palavra.
Ao estabelecer a estratégia macro para preparar uma refeição,
o objetivo pode ser definido em termos do tipo particular de
refeição a ser produzida - digamos, um jantar de feriado. A comida é testada
para compatibilidade e sabor, etc., então operado de acordo
22

Isso nos diz algo importante sobre o uso de estímulos-

métodos de ensino de resposta ou métodos de aprendizagem e não
reconhecendo o objetivo dos alunos. 'Recompensando' um aluno por
dar-lhe uma boa nota provavelmente será ineficaz, a menos que o
aluno quer tirar uma boa nota. Dar dinheiro como um 'reforço'
para alguém não vai motivá-lo a menos que o objetivo da pessoa
é conseguir mais dinheiro. Por exemplo, Madre Teresa iria perseguir
sua missão com a mesma diligência, fosse ela paga ou não.
De acordo com o modelo TOTE, não existe algo como um verdadeiro
reforço externo no sentido skinneriano. Nada é um
reforço, a menos que seja percebido em relação a um objetivo
vindo de dentro da pessoa ou animal.

Página 73
ingly. Existe até uma estratégia macro no exemplo fornecido
pela citação de abertura do Gênesis. Cada dia é uma espécie de
TOTE em que Deus se propõe a realizar uma determinada
meta em sua criação ("E Deus disse: Haja ..."), opera
para alcançá-lo ("E Deus fez ...") e, em seguida, avalia ("E
Deus viu que isso era bom").
Modelar as 'macroestratégias' do gênio, envolve a identificação
ver a maneira como os indivíduos que estamos estudando costumavam
os vários elementos do TOTE:
1) Quais objetivos eles se esforçaram para alcançar?
2) Que tipos de evidências e procedimentos de evidências
eles usam para obter feedback a fim de determinar seu
progresso em direção a seus objetivos?
3) Que conjunto de meios e operações eles empregaram para
alcançar seus objetivos?
Responder a essas perguntas nos dará a 'estratégia macro'
do indivíduo. Por exemplo, com base no que temos
examinado até agora sobre Aristóteles, poderíamos definir sua macro
estratégia da seguinte maneira:
1) O objetivo de Aristóteles era encontrar os "primeiros princípios" em todos
aspectos do mundo natural.
2) A evidência de Aristóteles envolvia ter premissas que
eram lógicos ('conversíveis' e sem óbvio
contra-exemplos) e 'demonstráveis'.
3) As operações de Aristóteles envolveram a) explorar um problema
espaço fazendo perguntas básicas, b) encontrando o 'meio'
(causas básicas e atributos que conectaram em geral
princípios a exemplos específicos) por meio de um indutivo
processo que envolveu encontrar elementos comuns compartilhados
por diferentes exemplos de um fenômeno particular e
c) formar os resultados em um silogismo que poderia ser
testado e demonstrado.

Página 74
Micro Estratégias e os Cinco Sentidos
A identificação de microestratégias envolve o preenchimento da cognição
detalhes positivos e comportamentais de como, especificamente, um determinado
macro estratégia é realizada. No modelo de PNL, micro
estratégias se relacionam com a maneira como alguém usa seu ou dela
'sistemas representacionais' sensoriais, como imagens mentais,
conversa interna interna, reações emocionais, etc., a fim de transportar
uma tarefa ou TOTE
Como a PNL, Aristóteles identificou os elementos básicos da cognição
processo ativo intimamente associado à nossa experiência sensorial
ence. A premissa básica de Aristóteles então era que, a fim de
cumprir seus vários objetivos, os animais tiveram que se mover e em ordem
para se mover, eles precisavam de contato sensorial com o mundo exterior
para orientar esse movimento em relação aos seus objetivos. ThiSx
contato sensorial formou a base para o que se tornaria
'pensamento' e 'habilidade'. Como ele descreve em Posterior Analytics:
"Todos os animais ... possuem um discriminativo congênito
capacidade que é chamada de percepção sensorial. Mas embora
a percepção dos sentidos é inata em todos os animais, em alguns
a impressão dos sentidos passa a persistir, em outros não.
Então, animais nos quais essa persistência não chega
ser não ter nenhum conhecimento fora do ato de
perceber, ou nenhum conhecimento de objetos dos quais nenhum
a impressão persiste; animais em que vem
ter percepção e continuar a reter
a impressão dos sentidos na alma: e quando tal
persistência é freqüentemente repetida uma outra distinção
imediatamente surge entre aqueles que, da persistência
de tais impressões sensoriais desenvolvem um poder de
sistematizando-os e os que não o fazem.
"Então, da percepção dos sentidos passa a ser o que chamamos
memória, e de memórias freqüentemente repetidas de
a mesma coisa desenvolve experiência; por uma série de
as memórias constituem uma experiência única.
De

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experiência novamente - ou seja, do universal agora estabilizado
em sua totalidade dentro da alma, aquele ao lado de muitos
que é a única identidade dentro de todos eles - originar
a habilidade do artesão, e o conhecimento do
homem de ciência, habilidade na esfera do ser.
Aristóteles descreve o processo fundamental de 'pensar' como
sendo um processo indutivo pelo qual 1) "percepções sensoriais"
deixe impressões na 'alma'; 2) as impressões que
persistir se tornar "memórias"; 3) a repetição frequente de
memórias de um fenômeno particular tornam-se sistematizadas
ou dividido em uma "experiência única" ou "universal"; 4)
coleções desses universais formam a base para a "habilidade"
e "conhecimento". Nossas capacidades mentais básicas, então, vêm
de nossas habilidades de usar nossos sentidos para perceber, e
em seguida, representar e lembrar o que percebemos.
Enquanto na PNL, substituiríamos o termo 'nervoso
sistema 'para a' alma ', muito do que Aristóteles descreve
espelha a conceituação essencial do processo mental em
PNL. Por exemplo, o "universal" que é feito de um
número de memórias - "aquele ao lado de muitos que é o
identidade única dentro de todos eles "- reflete a ideia básica
por trás do conceito de níveis lógicos em PNL. Grupos de
os comportamentos formam a base de uma capacidade; grupos de capaci-
os laços formam a base de nossas crenças e sistemas de valores; grupos de
crenças e valores formam a base de nosso senso de identidade. Tudo
desses níveis de percepção, no entanto, são fundamentados na
nível micro através da percepção sensorial.
Em On The Soul, Aristóteles categorizou os sentidos no
cinco classes básicas de visão, audição, tato, olfato e paladar.
Os cinco sentidos de Aristóteles correspondem diretamente aos cinco 'rep-
sistemas ressentacionais empregados na modelagem de PNL
processo - Visual, Auditivo, Cinestésico, Olfativo e Gusta-
história. De acordo com Aristóteles, os cinco sentidos forneceram a
psique com informações sobre qualidades no mundo exterior
que caiu em um determinado intervalo:

Página 76
“[O] campo de cada sentido está de acordo com o aceito
vista determinada como o intervalo entre um único par de
contrários, branco e preto para a vista, agudo e grave
para ouvir, amargo e doce para o paladar; mas no campo
do que é tangível, encontramos vários desses pares, quente e frio,
úmido seco, macio e duro, etc. Este problema encontra um
solução, quando é lembrado que, no caso do
outros sentidos mais do que um par de contrários devem ser
encontrou, por exemplo, no som não apenas agudo e grave, mas
alto e suave, suave e áspero, etc .; existem semelhantes
contrastes no campo da cor. "
Esses "pares de contrários" correspondem ao que em PNL ^ são
chamados de "submodalidades". Sub-modalidades são as
qualidades perceptivas lares que podem ser registrados por cada um dos
cinco modalidades sensoriais primárias. Nossa modalidade visual, para
por exemplo, pode perceber qualidades como cor, brilho,
forma, profundidade, etc .; nossa modalidade auditiva é capaz de registrar
medir o volume, altura, andamento, etc .; Nosso sistema cinestésico
percebe qualidades como pressão, temperatura, textura,
etc., e assim por diante. Cada submodalidade registra qualidades que
pode variar entre dois opostos: cor <=> preto e branco,
brilhante <=> escuro, alto <=> silencioso, alto <=> baixo, quente <=> frio,
pesado <=> leve, etc.
Para Aristóteles, era a relação entre esses quali-
laços que determinaram como respondemos aos objetos ou
situações que estamos vivenciando.
"[Quando um objeto de toque é igualmente quente e frio ou
duro e macio, não podemos perceber; o que percebemos
deve ter um grau de qualidade sensível além
o ponto neutro. Isso implica que o próprio sentido é um
'significa' entre quaisquer duas qualidades opostas que
determinar o campo desse sentido ... é indiferente o que
em cada caso, a substância é; o que só importa é

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que qualidade tem, ou seja, em que proporção seus constituintes
são combinados. "
Sentir, então, é perceber a relação entre esses
polaridades - registrando diferenças e razões de diferença.
Aristóteles deu a entender que eram essas "razões" de percepção
qualidades, não os próprios objetos, que determinaram como
respondemos a algo - ou seja, é a informação sobre
qualidades sensoriais das coisas que são mais importantes para o nosso
mentes ou 'psiques', não as próprias coisas. Como Aristóteles
coloque, "[I] t não é a pedra que está presente na alma, mas sua
forma. " Em outras palavras, a 'forma' é mais importante do que a
'conteúdo' - nosso modelo perceptivo do mundo é mais importante
mais importante do que a realidade objetiva do mundo. E estes 'sub-
qualidades da modalidade são a "causa formal" fundamental de nossa
modelos mentais do mundo.
De acordo com Aristóteles, era a razão entre esses
polaridades que determinavam o que era prazeroso e o que
era doloroso e, portanto, o que deveria ser abordado ou evitado
e quanto deveria ser abordado ou evitado. E se
algo era demais em cada extremidade da polaridade
ficou desconfortável. Havia uma certa gama de equilíbrio
em que se experimentou conforto. Por exemplo, um incêndio está, em
e por si mesma, nem boa nem má, prazerosa nem dolorosa.
Se alguém chegar muito perto do fogo, a proporção de quente para frio é muito
muito para o lado quente e se torna desconfortável. Se um
fica muito longe do fogo, e é frio, o
proporção de quente para frio fica muito no lado frio e também
fica desconfortável.
A percepção da dor e do prazer tem a ver com a proporção,
o ponto de equilíbrio dos sentidos. Assim, na visão de Aristóteles, nós
estão constantemente buscando manter esses índices em equilíbrio. No
outras palavras, dor e prazer são uma comunicação sobre
o grau de equilíbrio dentro do sistema.
Uma consideração chave na modelagem de micro estratégias com
PNL se relaciona com o funcionamento dos sentidos e seus 'sub-

Página 78
modalidades 'no processo de pensamento de uma pessoa. Essas qualidades
têm significado óbvio em relação aos processos artísticos
como pintura e música, onde o equilíbrio dinâmico de
qualidades como cores e tons são a essência da estética
ics. No entanto, essas qualidades podem ter um significado tremendo
cance em outros campos também. Considere o impacto do
capacidade de representar a 'perspectiva' em relação a trazer
o Renascimento europeu. Além disso, não é difícil
imagine que seria uma experiência muito diferente tentar
conceituar a teoria da relatividade de Einstein, visualizando-a
na forma de imagens mentais planas, estáticas, em preto e branco do que
para usar imagens tridimensionais em movimento e coloridas.
Aristóteles também relacionou essas qualidades sensoriais diretamente com
a percepção de dor e prazer. Certamente, os gênios pegam
prazer no que fazem. Sua atração pelo trabalho pode
vêm como resultado da microestrutura cognitiva com a qual
eles representam seu assunto particular. Por exemplo,
através da PNL, essas qualidades perceptivas sutis têm sido
encontrado para ser a base de fenômenos como fobias,
compulsões e vícios. Técnicas muito eficazes para
tratar este tipo de problemas foram desenvolvidos que
envolvem ensinar uma pessoa a manipular diretamente sua inter-
experiências finais para ajustar as 'proporções' das qualidades-chave.
Essas qualidades podem até mesmo ser mostradas para desempenhar um papel significativo
papel na habilidade de uma pessoa para distinguir "imaginação" de
"realidade" e "memória" da "fantasia".
O papel da memória e da imaginação
Além dessas qualidades sensoriais, outro fundamento
tal elemento da microestrutura de "pensamento" e "mental
estratégias "é a capacidade de lembrar e associar percepções
com outras percepções. No modelo de comportamento de Aristóteles, o
'psyche' usou replicações mentais internas de experiências sensoriais
para determinar o que abordar e evitar. Memória
permitiu que um animal considerasse um escopo maior de experiência
que incluía coisas que não eram capazes de ser sentidas no

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aqui e agora. "Pensamentos" funcionavam mais fora da impressão
sensações deixadas pelos sentidos do que a entrada sensorial contínua. Estes
as impressões assumiram a forma de "imaginação" e "memória".
Aristóteles acreditava que a mente estava "em sua essência
atividade da natureza. " Portanto, percepção e memória eram os
resultados desta 'atividade' ou 'movimento'. Como ele afirmou:
"O processo de movimento [estimulação sensorial - RD]
envolvido no ato de percepção, estampa, por assim dizer,
uma espécie de impressão da percepção, assim como as pessoas fazem
que impressionam com um selo. "
Aristóteles também acreditava que, "a imaginação deve ser um movimento
mento resultante de um exercício efetivo do poder dos sentidos. "
Como resultado, também pode deixar impressões na memória que
poderia se associar a esses traços deixados por
sensação real. Essas associações de impressão sensorial
foram a base para todo pensamento.
Para Aristóteles, o processo de "pensar" começou quando "impressiona
sões "tornaram-se conectadas através do Taw de associações
ção 'que ele descreveu em seu trabalho On Memory: De acordo
para Aristóteles:
"Atos de recordação, à medida que ocorrem na experiência, são
devido ao fato de que um movimento tem por natureza
outro que o sucede em ordem regular. Se este pedido
ser necessário, sempre que um sujeito experimenta o primeiro
de dois movimentos assim conectados, ele invariavelmente,
experimente o último; se, no entanto, a ordem não for
necessário, mas habitual, apenas na maioria dos casos
o sujeito experimentará o último dos dois
movimentos.
“Mas é fato que existem alguns movimentos, por um
única experiência da qual as pessoas tomam a impressão de
costume mais profundamente do que experimentando

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outros muitas vezes; portanto, ao ver algumas coisas, mas
uma vez que nos lembramos deles melhor do que outros que nós
pode ter visto com freqüência. Sempre, portanto, estamos
relembrando, estamos experimentando certos dos
movimentos anteriores até que finalmente experimentamos o
um depois do qual normalmente vem o que nós
procurar."
O processo que Aristóteles está definindo aqui é semelhante a
o que é chamado de "ancoragem" na PNL. Quando duas experiências
ocorrem juntos em um período de tempo próximo o suficiente para que possam se tornar
ligados ou "ancorados" juntos, de modo que uma das experiências
vai se tornar um gatilho para o outro. Como Aristóteles menciona> um
a associação pode ocorrer, e freqüentemente ocorre, em um único ensaio.
Quando uma série de representações sensoriais se associam
uns com os outros em uma sequência particular, forma a base de
uma "estratégia" cognitiva.
Claramente, a capacidade de lembrar e formar associações irá
ser uma influência fundamental nos fenômenos do gênio. Para
exemplo, o fenomenal e praticamente instantâneo de Mozart
memória para música é frequentemente citada como um 'atributo' e um
'por causa' de seu gênio musical. Uma questão importante relativa
para o estudo de estratégias de gênio envolve se ou
não essas capacidades são "inatas" ou "genéticas" ou podem ser
desenvolvido.
Na visão da PNL, acredita-se que, embora certos indivíduos
als podem possuir tendências genéticas, essas habilidades podem ser
aprimorado por meio de habilidades e técnicas específicas. É, portanto
relevante para explorar, se possível, os microprocessos pelos quais
gênios facilitam sua capacidade de lembrar e associar
experiências sensoriais juntos. Por exemplo, no modelo de
PNL, existem certas pistas microcomportamentais que são gerais
almente esquecido no estudo do gênio, que serve como
'acessando dicas'. 'Dicas de acesso' servem para ajudar as pessoas a lembrar
experiências e fazer associações. Uma sugestão de acesso pode
variam de dicas idiossincráticas, como estalar os dedos,

Página 81
murmurando "hmmm" ou coçando a cabeça, para mais fundo e
pistas mais universais, como movimentos oculares laterais inconscientes
e padrões de respiração.
Observar e rastrear essas dicas sutis pode fornecer pistas
de como um indivíduo está pensando e pode ser usado para ajudar
facilitar processos associativos. Por exemplo, um dos mais
estratégias eficazes de PNL é a 'estratégia ortográfica' na qual um
individual facilita o processo de representação visual e
lembrando-se de uma palavra soletrada movendo seus olhos para cima
(e normalmente à esquerda) enquanto aprende ou relembra um
palavra particular.
Em resumo, Aristóteles acreditava na entrada sensorial do
o mundo exterior deixaria impressões que poderiam se tornar
associados uns aos outros, ou com impressões construídas
causado por uma ativação interna do sistema sensorial (ou seja,
imaginação). Essas associações formaram "idéias" mentais ou
réplicas de sequências de entrada sensorial e internamente gener-
experiência adquirida. Associações das sensações do presente ao futuro
consequências formaram a base de "cálculos" e "deliberar
erações. "Essas associações, por sua vez, levam o animal a
mover para perto ou para longe de objetos em seus arredores. Em
outro nível, dado um número apropriado e frequência de
memórias individuais, uma percepção "universal" emergiria
de grupos de experiências semelhantes como um princípio que
uniu as experiências em uma 'experiência única'. Como
Aristóteles afirma em Posterior Analytics:
"Concluímos que esses estados de conhecimento não são nem
inata de uma forma determinada, nem desenvolvida a partir de outra
estados superiores de conhecimento, mas de sentido
percepção ... embora o ato de percepção sensorial seja de
o particular, seu conteúdo é universal - é 'um homem', pois
exemplo, não o homem particular Callias ...
“Assim, é claro que devemos conhecer o principal
premissas por indução; pelo método pelo qual até
a percepção sensorial implanta que o universal é indutivo. "

Página 82
Sensíveis Comuns
De acordo com Aristóteles, o processo de identificar indutivamente
universais a partir de percepções sensoriais particulares ocorreram
através do "senso comum" - o lugar na 'psique' onde
todos os sentidos se encontraram. Uma das funções do "comum
sentido "era registrar algo que se repetia em um número
de experiências - um padrão. Padrões ou 'universais' eram
percebida em termos de um conjunto de qualidades sem conteúdo que
Aristóteles chamou os "sensíveis comuns", que eram os
discriminações que eram compartilhadas por todos os sentidos.
'' Sensíveis comuns 'são movimento, repouso, número, figura,
magnitude, unidade; estes não são peculiares a ninguém
bom senso, mas são comuns a todos. "
É significativo que os "sentidos comuns" de Aristóteles não sejam
uma função de qualquer modalidade sensorial particular. Eles estão em um
nível diferente dos "pares de contrários" ou os chamados 'sub-
modalidades 'em PNL, que são percebidas pelo indivíduo
sentidos (cor, profundidade, forma, etc., para visão; tom, ritmo, altura,
etc., para ouvir; e temperatura, pressão, textura, etc., para
sentindo-me). 3

Os relacionamentos "sensíveis comuns" identificaram

entre as percepções e impressões deixadas pelos sentidos.
Por exemplo, 'intensidade' é algo que você pode registrar
qualquer sentido. Você pode ter intensidade de cor, som, sabor, cheiro
ou toque. O mesmo com 'número'; você pode ver três coisas,
ouvir três coisas, sentir três coisas, etc. Localização e movimento-
mento também são perceptíveis por meio de todos os sentidos. Você pode ver,
ouvir, sentir ou cheirar algo vindo de um determinado
localização ou movendo-se em uma direção específica. Essas qualidades
3

Na verdade, o conceito de Aristóteles dos "sensíveis comuns" aponta

em algumas novas direções importantes para a pesquisa e análise de PNL
no futuro.

Página 83
não são função de apenas um sentido. Eles são algo que
pode ser compartilhado por todos os sentidos e facilitar a transferência de
informações entre os sentidos. De acordo com Aristóteles,
os sentidos comuns nos permitiram fazer nosso nível mental superior
em processamento.
Por exemplo, Bower (1985) - o pesquisador que conduziu
os experimentos de aprendizagem com bebês citados anteriormente - deter-
minado que as crianças têm que resolver conceitos bastante complexos
problemas desde tenra idade. Esses problemas envolviam questões
tais como: Um objeto parado é o mesmo que um objeto em movimento?
Um brinquedo pode se mover e ser transformado em outra coisa em
o mesmo tempo? Um objeto pode entrar, em cima, atrás
outro objeto e depois reaparece inalterado? Para resolver estes
problemas, que o bebê faz rapidamente, não está preocupado
com as qualidades sensoriais específicas dos objetos - ou seja, cores,
texturas, formas e cheiros. De acordo com Bower:
"As propriedades mais intangíveis do objeto -
movimento, lugar ou posição - são muito mais importantes
no pensamento da criança. Estes 'formais' (em vez de
sensoriais) propriedades de estimulação eram o tipo de
características que podem ser apresentadas e interpretadas por
vários sentidos. Considere, por exemplo, o movimento de
o seio da mãe para o bebê. Movimento pode ser
sentido através do cheiro ou toque. Simetria é outra
exemplo de uma propriedade formal de estimulação. Se direto
adiante, uma fonte de som produz exatamente o mesmo
estimulação em cada ouvido. Se for a direita, a direita
ouvido é estimulado mais cedo e mais intensamente que o
orelha esquerda, e se à esquerda acontece o contrário.
A simetria funciona igualmente bem para detectar odores,
vibração ou algo visual.
"Como movimento e posição, simetria de estimulação
é independente de qualquer sentido - é uma propriedade formal de
estimulação.
Eu pensei que talvez a percepção da criança

Página 84
mundo foi acionado para perceber essas propriedades formais
em vez de responder a detalhes específicos. "
As "propriedades formais de estimulação" de Bower são o que Aristo-
chamados de "sensíveis comuns". Bower começou a se perguntar se
ele poderia usar essas propriedades formais para ajudar a transferir informações
mação de um sentido para outro, a fim de ajudar sensorialmente
crianças deficientes, como as que nasceram cegas. Ele
relatórios:
"Treinar bebês para transferir informações perceptivas
de sentido em sentido parecia quase impossível. o que
que precisávamos era um dispositivo que pudesse mudar o formal
propriedades que normalmente seriam facilmente vistas
simetria, movimento, lugar - em sons. Uma vez que
foi feito o dispositivo pode ser usado em crianças com visão
no escuro, ou crianças cegas para descobrir se eles poderiam
'ver' através do som. "
Bower e seus colegas finalmente criaram um dispositivo
chamado de 'guia sônico'. Foi usado como uma faixa para a cabeça pelo
criança, e deu um pulso ultrassônico. O tom do audível
sinal indicou a distância dos objetos dos quais o
eco veio. O tom alto significava objetos distantes; tom baixo perto
uns. A amplitude do sinal codificado para o tamanho do
objeto irradiado (alto = grande, silencioso = pequeno). A textura de
o objeto foi dado pela clareza do sinal. Quando ele
começou a aplicar o dispositivo, Bower esperava lentidão,
aprendizagem gradual para ser necessária. Então ele ficou surpreso com
os resultados da primeira sessão.
A criança era um bebê com cegueira congênita de dezesseis semanas.
Um objeto silencioso foi movido lentamente de e para o bebê
cara. Na quarta apresentação seus olhos começaram a convergir
conforme o objeto se aproxima, e divergem conforme o objeto se move
longe. Na sétima apresentação, ele usou a mão para alcançar
fora para o objeto. Em seguida, eles o testaram em objetos que se movem para
 Página 85
a direita e a esquerda. Ele os rastreou com a cabeça e
olhos, e bateu nos objetos.
Bower posteriormente usou o guia sônico em vários confrontos
bebês genialmente cegos, dos quais o mais notável foi um
jovem que começou a usar o guia quando estava prestes
sete meses. Nessa fase, ela estava aprendendo a engatinhar, mas
ela estava com medo de ir muito longe. Depois de várias sessões
com o guia ela ficou muito mais livre. Aos dois anos, ela
estava subindo e descendo escadas, o que é desafiador
o suficiente para uma criança normal com visão. O guia deu a ela um muito
sinal complicado da escada, mas ela realmente parecia
gostar da entrada complexa e adorar correr para cima e para baixo no
escadas. Quando o guia foi removido, ela aprendeu a carimbar
seus próprios pés - enviando ondas sonoras para obter ecos de volta
a fim de se orientar.
Curiosamente, quando Bower tentou o guia em crianças mais velhas
dren ele descobriu que eles não poderiam se beneficiar tanto com os sinais.
Parece que uma vez que uma criança aprendeu que o som é um
(propriedade dos objetos), aquela criança parecia perder a capacidade de
use-o como um meio para perceber as qualidades mais abstratas
necessário para transferir informações entre os sentidos.
Depois de muitos experimentos com o guia sônico, Bower
chegou à conclusão de que uma criança recém-nascida é mais sensível
às propriedades formais de estimulação ou 'sensibles comuns'
- como simetria, movimento e posição - e que estes
propriedades formais podem de fato ser transferidas do sentido para
sentido - informação visual transferida para som e assim por diante.
Inicialmente, parece que os sentidos não são tão especializados para focar
em detalhes sensoriais associados apenas a sentidos específicos. Dur-
durante o desenvolvimento perceptivo, os sentidos se tornam "educados" por
experiência e começar a se concentrar mais em 'objetos' e 'coisas',
perdendo um pouco de sua sensibilidade aos sensíveis comuns. Acordo-
para Bower:
"Nosso mundo perceptivo adulto é muito sensorial, cheio de
cores, cheiros, sons e. em breve. Mas o recém-nascido

Página 86
o mundo não é sensorial, é "perceptivo". A criança escolhe
as características formais associadas com sensorial
experiência, sem pegar as experiências sensoriais
si ... acho que as crianças estão respondendo às formas
de estimulação, e o sentido que dá a melhor forma
é o sentido em que eles se especializarão. "
A capacidade de se comunicar de um sentido para outro
parece ser uma propriedade básica do gênio. Por exemplo,
O gênio musical de Mozart não veio simplesmente de sua habilidade-
para reconhecer e tocar notas específicas e manipular qualidades
de som, como ritmo, volume e tom. Seu dom envolvia
perceber e representar padrões profundos, relacionamentos e
"universais" através do som. Quando examinamos seu processo
mais tarde neste livro, descobriremos que Mozart teve uma notável
capacidade de vincular sons com todos os outros sentidos. Para
Mozart, a música envolvia emoções, o olho da mente e até
o sentido do paladar tanto quanto seus ouvidos. Mozart
a descrição de sua estratégia de composição sugere que
a música era uma espécie de 'guia sônico' mental multissensorial em
quais sentimentos, imagens e até mesmo sabores se misturavam.
Talvez, ao contrário da maioria dos adultos, Mozart e outros gênios
mantiveram seu acesso direto aos "sensíveis comuns" e
sua capacidade de compartilhar informações facilmente entre os sentidos
e perceber 'formas' em vez de 'coisas'.
De acordo com Bower, perdemos acesso às coisas sensíveis comuns
porque aprendemos a associar qualidades sensoriais a 'coisas'
em oposição às suas 'características formais' e relacionamentos.
Até tendemos a "objetivar" as próprias qualidades sensoriais,
perceber cores, cheiros e sons como "coisas" em vez de
proporções entre "pares de contrários", como sugeriu Aristóteles.
(Mesmo muitas técnicas de PNL tratam 'submodalidades' como se elas
são uma lista de verificação de "coisas" em vez de proporções.) Por exemplo,
falamos sobre uma imagem interna ser "brilhante" ou "distante" como
se fosse uma 'coisa' associada a uma imagem particular. Para
determinar se uma imagem é "brilhante", é necessário primeiro

Página 87
determinar, "Brilhante em comparação com o quê?" Uma imagem não é nem
inerentemente 'claro' nem 'escuro', 'colorido' nem 'opaco', 'distante' nem
'perto'; é "distante, colorido ou brilhante comparado a algo
else "- como o fundo ou outra imagem.
Um experimento esclarecedor foi feito pela Gestalt Psycholo-
gists com um grupo de cães. Os cães foram treinados para abordar
algo quando mostrado um quadrado 'branco' e evite-o quando
mostrado um quadrado 'cinza'. Quando os cachorros aprenderam isso
tarefa particular de discriminação com sucesso, o experimento
ers passou a usar o quadrado 'cinza' em contraste com um 'preto'
quadrado. Os cães imediatamente mudaram para se aproximar do
objeto em resposta ao quadrado 'cinza' (que anteriormente
evitação acionada) e evitando o objeto quando mostrado
o quadrado preto (que não tinha sido "condicionado" a qualquer
coisa). Presumivelmente, ao invés de perceber o 'cinza' e um
estímulo absoluto, os cães estavam respondendo ao mais profundo
proporção 'mais claro versus mais escuro' em oposição a 'cinza', 'branco' ou
'preto' como sendo 'coisas'.
Bower sugere que perdemos a sensibilidade para profundas
relacionamentos e 'características formais' à medida que nos tornamos 'edu-
citado 'para focar nos' particulares 'da experiência, em oposição a
os 'universais'. O processo de 'objetificar' um grupo de
qualidades sensoriais estão relacionadas ao que Aristóteles chamou de
"objetos incidentais dos sentidos." "Objetos acidentais dos sentidos"
resultou da combinação das informações fornecidas por diferentes
sentidos para perceber "coisas" que eram feitas de aglomerados
de qualidades sensoriais. Em On The Soul, Aristóteles explica:
"Falamos de um objeto incidental de sentido onde, por exemplo,
o objeto branco que vemos é filho de Diares; aqui
porque 'ser filho de Diares' é acidental para o
mancha branca diretamente visível ... percebida ou vista por
nós ... Os sentidos percebem os objetos especiais uns dos outros
aliás ... porque todos formam uma unidade: este incidental
a percepção ocorre sempre que o sentido é dirigido a
um e o mesmo momento para duas qualidades díspares em

Página 88
um e o mesmo objeto, por exemplo, para a amargura e
amarelecimento da bile, e a afirmação da identidade de
ambos não podem ser o ato de nenhum dos sentidos; daí o
ilusão de sentido, por exemplo, a crença de que se uma coisa é amarela
é bile. "
"Objetos sensoriais incidentais" são uma espécie de fundamento
'silogismo sensorial' através do qual os indivíduos constroem mapas de
o mundo de suas experiências sensoriais. Por exemplo, "Se
algo é amarelo e amargo, então é bile ", ou" Se um objeto
é pequeno, amarelo, move-se rapidamente e emite um tom agudo
então é um canário "etc. De certa forma, esse processo tem a ver com
'causas formais' muito básicas relacionadas à nossa percepção. Acordo-
para Aristóteles, as qualidades associadas ao "bom senso" de
diferentes sentidos juntos formam o que podemos chamar de "crenças" ou
'mapas' da 'realidade'. E que era a partir dessas profundas 'sílabas
gismos 'que Aristóteles sentiu que construímos nossos modelos de mundo.
No entanto, embora esse processo nos permita organizar, dar sentido
e trazer coerência às nossas experiências, é também a fonte
da "ilusão de sentido" ou, como Bower implica, uma 'objetificação
ção 'de sentido que começa a estreitar e limitar nossa consciência
e uso das "características formais" mais profundas de sentido ou
'sensíveis comuns'. Em termos de PNL, começamos a confundir o
'mapa' e o 'território' e perdem o acesso às escolhas possíveis.
O comentário de Bower de que "o sentido que dá o melhor
forma é o sentido em que eles se especializarão "aponta para o conceito
do 'sistema de representação mais altamente valorizado' em PNL.
Descrito originalmente por William James (1879), a noção de um
pessoa "especializada" ou "valorizando muito" um determinado
modalidade sensorial está relacionada ao fato de que pessoas diferentes tendem
confiar em certas modalidades sensoriais mais do que em outras.
De acordo com James, "Em alguns indivíduos, o habitual
'material de pensamento, se assim podemos chamá-lo, é visual; em outros é
auditivo, articulatório ou motor: na maioria, talvez, é uniformemente
mista. " Uma pessoa mais 'visualmente orientada', por exemplo,
tendem a depender muito de seu sentido de visão para aprender,

Página 89
organizar ou planejar, etc. Se um indivíduo se especializou em um
grau muito alto, ele ou ela pode até ter dificuldades
aprender ou gerenciar tarefas que envolvem ênfase em
outros sentidos. Uma pessoa altamente 'visual', por exemplo, pode se destacar
em matemática ou desenho, mas pode ter dificuldades
com música ou atletismo. Indivíduos que são altamente
'orientado auditivamente' pode ter habilidades verbais excepcionais, mas
falta de habilidades visualmente orientadas, como o mental espacial
manipulação de objetos, ou suas habilidades "cinestésicas", tais
como coordenação física. Da mesma forma, pessoas que têm alta
especializado em toque ou 'sentimento' pode aprender habilidades manuais
facilmente, mas experimentam dificuldades em assuntos acadêmicos (que
são mais visuais e verbais).
Uma das questões-chave na micromodelagem está relacionada a como
indivíduos usam seus sentidos e se eles têm
izado com respeito a sentidos particulares.

Página 90
Modelando Micro Estratégias -
O modelo ROLE
O modelo ROLE (Dilts, 1987, 1991, 1993) é um micro
estrutura de modelagem em PNL que resume e incorpora
classifica as distinções básicas de Aristóteles relativas à mente ou
'psique'. ROLE significa Representational System-Ori-
Efeito de ligação de entação. Pode ser usado para definir o micro
nível de estrutura cognitiva de um TOTE particular Cada etapa em
o TOTE envolve a representação de algumas informações
que será orientado para uma determinada parte do espaço do problema
e vinculado a outras representações. A maneira pela qual
a informação é representada, orientada e vinculada produzirá
um efeito particular em termos do processo geral.
Distinções básicas do modelo ROLE
Em um programa de verificação ortográfica, por analogia, o computador
pode ser orientado para verificar um documento inteiro ou apenas selecionado
partes de um documento. A grafia correta pode ser representada
por uma lista de grafias corretas ou regras que regem
grafias. A maneira como esses vários elementos são

Página 91
definidos e, em seguida, ligados entre si irão determinar o efeito
eficiência e precisão do programa.
Na preparação de uma refeição, uma analogia pode ser feita entre
uma receita específica e os elementos do modelo ROLE. Uma receita
descreve quais ingredientes devem ser usados, se eles
devem ser frescos, marinados, pré-aquecidos, etc., o que eles devem
ser misturado ou 'ligado' com, e quais tipos de efeitos devem ser
produzidos em cada etapa da receita. Como outro exemplo, o
passagem inicial do Gênesis, implica que a maneira como Deus representa
apresenta seus objetivos - isto é, "Deus disse, 'Haja ...'" - é diferente
do que o sistema representacional que ele usa para avaliar o que
ele criou - ou seja, "E Deus viu que era bom". No
termos do modelo de PAPEL, pode-se dizer que no modelo de Deus
'micro estratégia' para a criação, as palavras estão ligadas às ações, o
os resultados são inspecionados visualmente para determinar
se eles estão completos.
Assim, o objetivo do processo de modelagem ROLE é
identificar os elementos essenciais de pensamento e comportamento usados
para produzir uma resposta ou resultado específico. Isso involve
identificar as etapas críticas da estratégia mental e o
papel que cada etapa desempenha no "programa" neurológico geral.
Este papel é determinado pelos quatro fatores que são indi-
citado pelas letras que compõem o nome do R .OL .E.
Modelo.
1. Sistemas representacionais têm a ver com qual de
os cinco sentidos são mais dominantes para o mental particular
passo na estratégia: Visual (visão), Auditivo (som), Kines-
tético (sensação), olfativo (cheiro), gustativo (sabor) . Como nós
4

estabeleceram, cada sistema representacional é projetado

4

No modelo da PNL, os vários sistemas representacionais são

frequentemente anotado como simplesmente V, A, K, 0 ou G para Visual, Auditivo,
Cinestésico, olfativo e gustativo. Linguagem e som puro é
distinguido pelos subscritos A
d

para palavras versus At

para musica
e outro som não verbal. O "d" significa "digital" (separado
pedaços discretos) e o "t" indica "tonal".

Página 92
para perceber certas qualidades básicas das experiências que
sentidos. Isso inclui características como cor, brilho
ness, tom, volume, temperatura, pressão, etc. Como temos
mencionado anteriormente, essas qualidades são chamadas de "submodalidades"
na PNL, uma vez que são subcomponentes de cada um dos representantes
sistemas sentacionais.
Vista
Som
Sentindo-me
S me 1 1

Gosto
Visual
Auditivo
Cinestésico
Gustatório Olfativo
V
UMA
K
O
G
Por exemplo, se formos considerar o micro cognitivo
elementos da estratégia de pensamento de um gênio particular, como
como Leonardo ou Einstein, a questão seria: "Quando eles
pensar sobre um tópico particular, que sistema representacional
eles usam? "Por qual dos sentidos Einstein
formular sua teoria da relatividade? Acabou de chegar até ele em
palavras ou como uma fórmula matemática completa? Eram imagens
ou sentimentos envolvidos? Como Leonardo concebeu seu ma-
chines? Se ele os visualizou, eram em cores? Que papel
a perspectiva ou o movimento da imagem em seu
processo criativo? Esses são os tipos de pergunta a serem
respondeu com relação ao "R" do modelo ROLE:
Quais sentidos estão envolvidos, quais qualidades sensoriais foram
enfatizado e em que grau eram relevantes e
necessário?
2. A orientação tem a ver com se um determinado
a representação sensorial é focada (e) externamente em direção ao
mundo externo ou (i) internamente em direção a qualquer (r) lembrado ou

Página 93
(c ) experiências construídas.5

Por exemplo, pode-se "ver"

algo no mundo exterior, na memória ou em alguém
imaginação.
Orientação
A orientação habitual de um sistema representacional irá
influenciar o desempenho cognitivo de uma pessoa e o desempenho dessa pessoa
áreas de força. Um indivíduo que orienta principalmente seu ou
seus sentidos internamente podem ser fortes em pro- teóricos
cesses. Uma pessoa que é mais orientada externamente irá mais
provavelmente será um bom observador. Por exemplo, o inventor Thomas
O comentário de Edison de que "A invenção é 1% inspiração e 99%
transpiração ", implica uma ênfase na orientação externa
ção de sua estratégia na forma de observação e experimentação
tação. O físico teórico Albert Einstein, por outro
lado, tendia a ser mais orientado internamente e enfatizado
'experimentos mentais' alegando: "A imaginação é mais importante
mais do que conhecimento. "Mozart foi capaz de orientar sua audição
sistema representacional em todas as áreas com igual facilidade, demônio
demonstrando habilidades excepcionais para realizar (A ), recordar (A ) e
e r

compor (A ) música.
c

Na abreviação da PNL, a orientação é indicada como um sobrescrito para o

r>

letra indicando a modalidade sensorial particular sendo usada. Para

exemplo, V indicaria imagens visuais lembradas, K indicaria
r e

indicam sensações 'cinestésicas' táteis internas, A, 'indicaria

diálogo interno ou 'conversa interna', etc.

Página 94
3. Os links têm a ver com a forma como um determinado passo ou sensorial
representação está ligada a outras representações em uma pessoa
micro estratégia. Por exemplo, uma apreciação da arte tende a
envolvem uma ligação de imagens ou sons externos a internos
Respostas emocionais; ou seja, as pessoas falam em ser "movidas" por um
pintura ou uma peça de música. Da mesma forma, a "expressão" de
emoções através da pintura, música, poesia, dança e escultura
indique um link na direção começando com sentimentos e
conectar-se a outros sistemas representacionais.
Existem duas maneiras básicas que as representações podem ser
ligados entre si: sequencialmente e simultaneamente.
6

Sequen-
links sociais atuam como âncoras ou gatilhos de modo que um represente
ção segue outra em uma cadeia linear de eventos. Esses links
são estabelecidas pela 'lei da associação' de Aristóteles. Eles
relacionam-se com a ordem das etapas cognitivas no micro de uma pessoa
estratégia. Por exemplo, uma pessoa pode ter um habitual
sequência de sistemas representacionais em sua decisão
fazendo estratégia de modo que a entrada visual externa seja conectada
às respostas emocionais. Seus sentimentos internos desencadeiam
questões mentais. As perguntas, por sua vez, trazem efeitos visuais
fantasiar sobre escolhas ou problemas futuros, e assim por diante.
6Na notação PNL 'sequencial' links entre representacionais
sistemas são indicados por uma seta entre uma etapa cognitiva e
outro, enquanto os links simultâneos são representados por uma barra.
Assim, A d

-> V r

indicaria que depois de ouvir algumas palavras um

o indivíduo começa a formar uma imagem mental construída. Os dois
processos cognitivos são discretos e separados uns dos outros em
Tempo. A notação AyV indicaria um processo cognitivo envolvendo
r

a associação imediata de qualidades de som não verbal com

'submodalidades' de imagens lembradas (por exemplo, música
influenciando a cor ou a qualidade do movimento de uma memória visual).

Página 95
Links simultâneos ocorrem nas chamadas sinestesias
(significando 'uma síntese dos sentidos'). Links de sinestesia têm
a ver com a sobreposição entre representações sensoriais
através do que Aristóteles chamou de "sensíveis comuns". Como
Os experimentos de Bower demonstraram, qualidade visual e auditiva
os laços podem ser vinculados por meio de "qualidades formais" compartilhadas. Similarmente,
certas qualidades de sentimentos podem estar ligadas a certas qualidades
de imagens - por exemplo, visualizar a forma de um som ou
ouvir uma cor.
Ambos os tipos de links são essenciais para pensar,
aprendizagem, criatividade e a organização geral de nosso
experiências. Uma questão fundamental na definição de um micro específico
estratégia é "Que tipo de ligações entre os sentidos estão sendo
utilizado? "Se houver um padrão sequencial, qual é o
ordem necessária das associações entre os sentidos? E se
1

localização
-'
temperatura -4—
——
intensidade
Sentindo-me
Links de sinestesia

Página 96
existem ligações simultâneas, qualidades de um sentido
estão ligados a quais qualidades do outro sentido?
Links
Sequencial
Simultâneo
Âncoras / gatilhos
Sinestesias

-
a k

o
por exemplo. Som ou palavra
^
é seguido pela
por exemplo
F
ed
s
a S ound Q r

um salto
Orelhas H
uma
Sentindo-me

Claramente, as ligações entre os sentidos são importantes

aspecto dos processos cognitivos subjacentes ao gênio. o
fonte da obra-prima da Disney, Fantasia, é o
ligação ou 'sinestesia' entre música e construção
imagens visuais. Os cadernos de Da Vinci envolvem o contínuo
movimento entre imagens e palavras. E, como ele pessoal-
almente alegou, o processo de indução de Aristóteles envolveu o
ligação de múltiplas percepções sensoriais no 'senso comum'.
4. O efeito tem a ver com o resultado ou propósito de cada
etapa particular no processo de pensamento. Os efeitos se relacionam com o
papel de um microprocesso cognitivo particular com respeito a
a estratégia macro ou TOTE em que essa estratégia micro é
funcionando. Por exemplo, a função da etapa pode ser
a) gerar ou inserir uma representação sensorial, b) testar ou
avaliar um determinado estado com relação a algum critério ou
c) operar para mudar alguma parte de uma experiência ou comportamento.
Ou seja, dependendo de sua orientação e tipo de link, um
sentimento pode ser a) informação sobre o que está acontecendo em
o ambiente (que um objeto é quente ou frio, por exemplo),

Página 97
/
b) parte de um julgamento ou avaliação sobre o meio ambiente
(como sentir que gosta ou não de algo) ou c) um
tentar mudar ou ajustar o comportamento de alguém (como um atleta
relembrando um sentimento de excitação, a fim de "levantar" para um
concurso).
Efeito
Gerar
Entrada
O efeito que uma determinada representação produz em um micro
estratégia é um elemento significativo de gênio. Na PNL existe um
distinção feita entre o mais altamente desenvolvido de um indivíduo
oped, mais altamente valorizado e mais consciente
representa-
sistema internacional. Esta distinção reflete o efeito típico de um
sistema representacional particular. Se um indivíduo, gosta
Einstein, por exemplo, usou imagens visuais, sentimentos e palavras
em sua estratégia micro, vamos querer resolver o efeito de
cada sistema representacional na estratégia. Eram imagens
usado para coletar informações, tirar conclusões ou conceituar
alize possíveis cenários imaginários? Era a função de
sentimentos para fornecer informações ou tirar conclusões? Foi o
papel da linguagem para inserir ideias, aplicar regras ou executar cálculos
ções?
O sistema mais "desenvolvido" de uma pessoa é o sentido com
qual essa pessoa é capaz de fazer o maior número de
distinções. A representação mais "valorizada" de uma pessoa
sistema é aquele que a pessoa tende a usar para avaliar o
significado de uma experiência e tomar decisões. De uma pessoa
sistema mais "consciente" é aquele em que a pessoa tem
a habilidade mais intencional de mudar e utilizar. Se alguém
especializou-se fortemente na modalidade visual, então a maioria

Página 98
representantes altamente desenvolvidos, altamente valorizados e conscientes
sistema internacional pode ser visual. Algumas pessoas podem ter
desenvolveram um de seus sentidos em alto grau, mas não valorizaram
tanto quanto outro de seus sentidos. Por exemplo, alguns
as pessoas podem valorizar muito seus sentimentos, mas não estar muito conscientes
de sentimentos ou capaz de controlá-los. Algumas pessoas têm um
habilidade altamente desenvolvida de visualizar, mas não tem consciência de
fazendo imagens visuais. Uma questão fundamental na modelagem das estratégias
de gênios envolve determinar o grau em que o
vários sentidos são desenvolvidos, valorizados e conscientemente uti-
lized.
 Página 99
Linguagem como ferramenta de pensamento
e modelagem
Uma maneira de determinar a influência de um representante particular
sistema tacional na estratégia micro de um indivíduo é examinar
como isso se reflete nos padrões de linguagem de uma pessoa. Linguagem é
claramente um indicador importante do cognitivo interno de uma pessoa
processos. Em seu livro Sobre a Interpretação, Aristóteles afirma:
"Palavras faladas são os símbolos da experiência mental
e as palavras escritas são os símbolos das palavras faladas.
Assim como todos os homens não têm a mesma escrita, também todos os homens
não têm os mesmos sons da fala, mas o mental
experiências, que simbolizam diretamente, são as
igual para todos, como também são aquelas coisas das quais nosso
experiências são as imagens. "
A afirmação de Aristóteles de que as palavras "simbolizam" nossa "experiência mental
rience "ecoa a noção da PNL de que palavras escritas e faladas
são 'estruturas de superfície' que são transformações da mente
'estruturas profundas'. Como resultado, as palavras podem refletir e
moldar experiências mentais. Isso os torna uma ferramenta poderosa
para pensar. Porque, como Aristóteles aponta, o "mental
experiências "simbolizadas pelas palavras são semelhantes para diferentes
ent pessoas, as palavras também são uma ferramenta útil para modelagem. De
procurando a estrutura profunda além das palavras específicas usadas
por um indivíduo, podemos identificar o nível de processo do
operações mentais codificadas na linguagem daquela pessoa
padrões. Processos mentais semelhantes podem ser comunicados
citado e desenvolvido em outras pessoas através da linguagem e
outras 'estruturas de superfície'.
Isso requer que consideremos as propriedades formais de
linguagem tanto quanto seu conteúdo; já que uma estratégia é mais
sobre a forma do processo de pensamento de uma pessoa do que o
conteúdo. Ao examinar as propriedades formais da linguagem

Página 100
Aristóteles distinguiu entre o papel relativo dos substantivos
e verbos.
"Por substantivo, queremos dizer um som significativo por convenção,
que não tem referência ao tempo, e da qual nenhuma parte é
significativo à parte do resto ... Assim, na palavra
barco pirata 'a palavra' barco 'não tem significado exceto como
parte da palavra inteira. A limitação 'por convenção'
foi introduzido porque nada é por natureza um substantivo ou
nome - só é assim quando se torna um símbolo;
sons inarticulados, como aqueles que os brutos produzem,
são significativos, mas nenhum deles constitui um substantivo. "
"Um verbo é aquele que, além de seu significado próprio,
traz consigo a noção de tempo. Nenhuma parte dele tem
significado independente, e é um sinal de algo
dito de outra coisa ... 'Saúde' é um substantivo, mas 'é
saudável 'é um verbo; pois além de seu próprio significado
indica a existência atual do estado em questão. "
De acordo com Aristóteles, palavras são sons que se tornam
símbolos de experiências mentais através do processo de associação
ciação. Substantivos são sons que se associam ao nosso
percepções de 'coisas' (os "objetos incidentais dos sentidos").
Verbos são sons associados às nossas percepções do
atributos de, ou relações entre as coisas (submodalidades
e "sensíveis comuns") à medida que se desdobram em relação ao tempo.
Os substantivos estão mais relacionados ao conteúdo de nossas experiências,
enquanto os verbos simbolizam características e processos.
No modelo da PNL, certos verbos-chave, ou 'predicados',
fornecem uma forte indicação de como uma pessoa está pensando.
Palavras como "ver", "claramente", "mostrar", "imagem", por exemplo,
são indicativos de processos visuais. Palavras como "diz", "soa",
"ouvido", "toca uma campainha", "diga" etc. indicam auditivo ou verbal
experiências. Padrões de linguagem como "sentir", "áspero", "estar em
toque com "" doloroso "," frio ", etc. implicam em pró-cinestésico
cesses e assim por diante.

Página 101
Modelando a Microestrutura
da estratégia de pensamento de Aristóteles
Ao filtrar por esses tipos de palavras no idioma de uma pessoa,
podemos descobrir informações importantes sobre a
processos mentais e estratégias. Por exemplo, considere o
seguinte declaração de Aristóteles:
"(1) Ninguém pode aprender ou compreender nada no
ausência de sentido, e (2) quando a mente está ativamente
ciente de qualquer coisa, está necessariamente ciente disso ao longo
com uma imagem ... Para a alma pensante, as imagens servem como
se fossem conteúdos de percepção ... como se fossem
vendo, ele calcula e delibera o que está por vir
por referência ao que está presente; e quando faz um
pronunciamento,
como no caso de sensação
declara que o objeto é agradável ou doloroso, em
neste caso, evita ou persegue. "
Na visão da PNL, a descrição de Aristóteles do geral
funcionamento da "mente" é provavelmente uma projeção de sua autoria
estratégia mental geral. A julgar por sua escolha de palavras,
parece que esta estratégia tem uma sequência particular
que começa com a associação de entrada sensorial externa
às representações visuais internas (V '). A mente então "calcu-
lida e delibera "por" ver "ou construir uma
"imagens" (V ) de "o que está por vir por referência ao que é
c

presente "(provavelmente através de padrões internos de associação

ção). Essas imagens são avaliadas por meio de um processo verbal. o
mente faz um "pronunciamento" (A ') a partir do qual
d

ações são iniciadas. O "pronunciamento" é mais provável

derivado através do processo de aplicação de algum tipo de programa
gism.
Os padrões de linguagem de Aristóteles implicam que, para ele, o
sistema de representação visual é consciente e altamente

Página 102
desenvolvido. As habilidades de "calcular" e "deliberar o que é
vir por referência ao que está presente "como se" fosse
ver "pressupõe que estamos conscientes de nossa
imagem interna, é capaz de perceber distinções e relações
relações entre imagens e pode manipular essas imagens
até um certo nível. A declaração de Aristóteles de que a mente
faz um "pronunciamento" sobre uma experiência implicaria
que a saída do sistema de representação verbal é mais
altamente valorizado. Ou seja, embora as imagens mentais forneçam a
entrada e operações para a estratégia mental, avaliação da linguagem
avalia esses conteúdos visuais e fornece a base para o comportamento
ação oral. Claro, a descrição de Aristóteles de que o objeto
está determinado a ser "agradável ou doloroso" implica algum tipo de
resposta de sentimento interno (K '), mas sua linguagem não
deixe claro se a dor ou o prazer são diretamente
com experiência.
Em outra declaração, no entanto, Aristóteles indica que o
experiência de sentimentos internos realmente desempenha um importante
papel nesta estratégia geral na forma que ele chamou
"apetites" e "desejos". Apetites e desejos eram sentidos-
ções formadas em relação a algum objetivo ou fim - que foi fornecido
para eles pelo conteúdo da percepção contínua, memória ou
imaginação.
"[MJind nunca é encontrado produzindo movimento sem
apetite ... mas o apetite pode originar movimento contrário
ao cálculo ... [I] t é o objeto do apetite que
origina o movimento, este objeto pode ser o real
ou o bem aparente ...
"[AJppetites se opõe, o que acontece
quando um princípio de razão e desejo são contrários e
é possível apenas em seres com um senso de tempo (para
enquanto a mente nos manda segurar por causa do que é
futuro, o desejo é influenciado pelo que está próximo: a
objeto agradável que está à mão se apresenta como
agradável e bom, sem condição em qualquer

Página 103
caso, por falta de previsão do que está mais longe
longe no tempo). "
A implicação é que "apetites" são sentimentos internos
estados que operam no que Freud chamou de 'prazer
princípio '- a busca do prazer e a prevenção da dor.
Essas reações de sentimento podem ser provocadas por qualquer
experiências contínuas ou por meio de cálculos mentais. Em andamento
experiências podem criar uma sensação de "prazer" ou "
agradabilidade "- presumivelmente por meio das proporções entre os" pares
de contrários "(ou 'submodalidades') que compõem sua
qualidades sensoriais. A "bondade" de um objeto, por outro
lado, parece vir como resultado de 'cálculos' (projec-
consequências futuras).
Aristóteles afirma que os conflitos entre sentimentos são
criado pela percepção do tempo por causa dos princípios de
"razão" e "desejo" podem operar potencialmente em diferentes
prazos. "Razão" tende a ser mais associada ao
percepção do futuro e "desejo" com o presente. Nós
também tendem a associar "razão" e o processo de "raciocínio"
com análise verbal. Aristóteles sugere que a experiência de
"o que é futuro" pode produzir uma percepção de algo como
"bom", mas o que está "à mão" pode ser "agradável e
bom. "Os problemas surgem quando alguém está dividido entre" o que é
futuro "e o que está" à mão "ou" por falta de
previsão do que está mais longe no tempo. "
Sintetizando os comentários de Aristóteles juntos como uma reflexão
de seus próprios processos mentais internos e considerando-os em
à luz de seus outros comentários sobre a 'psique' e sua
próprio processo analítico, podemos começar a formar uma imagem
representando a microestrutura cognitiva de seu pensamento
estratégia:
1. A experiência sensorial serve como entrada ("ninguém pode
aprender ou compreender qualquer coisa na ausência de sentido ")
e a confirmação final dos processos mentais internos

Página 104
(deve ser dado crédito à observação em vez de
teorias, e para teorias apenas na medida em que são confirmadas
pelos fatos observados. ").
2. Como entrada, a experiência sensorial tem duas influências:
a) as proporções das 'submodalidades' associadas ao
experiência sensorial produz uma sensação imediata
("o próprio sentido é um 'meio' entre quaisquer dois opostos
qualidades que determinam o campo desse sentido ")
que pode ser percebido como prazeroso ou
doloroso;
b) a experiência sensorial torna-se associada a um
"imagem" interna ou representação relacionada ao
entrada externa ("fora da percepção dos sentidos passa a ser
o que chamamos de memória, e de frequentemente repetido
memórias da mesma coisa desenvolvem experiência; para
número de memórias constitui uma única experiência ") -
como um "objeto incidental dos sentidos". Esta "imagem" ou
mapa pode produzir uma sensação de "desejabilidade" por meio
proporções das qualidades da submodalidade interna.
3. Cálculos e deliberações são feitos por meio de um
trem de associações de causa e efeito conectando o
experiência presente para projeções de futuro percebido
consequências (como se [a mente] estivesse vendo,
calcula e delibera o que virá por referência a
o que está presente).
4. Algum tipo de avaliação verbal é feita sobre o
consequências futuras (provavelmente no formato "se-então"
do silogismo) que "pronuncia" algo "bom"
e acessível ou como algo a ser evitado ("it
declara que o objeto é agradável ou doloroso, neste
caso evite ou persiga ").
5. As três influências do presente (imediato
sensação), passado (a "imagem" derivada de memórias)

Página 105
e o futuro (cálculos de consequências) convergem
sobre os sentimentos internos associados ao "apetite". E se
as três avaliações (prazer, desejo e bondade)
sobreposição, a escolha da ação comportamental externa é
óbvio; se não, segue-se um conflito em que presumivelmente
o mais forte dos três prevalece.
Microestrutura Cognitiva do General de Aristóteles
Estratégia de pensamento
Embora pareça claro que as estratégias de Aristóteles foram re-
patrocinador para produzir alguns dos maiores avanços em
pensamento humano (tanto em seu próprio tempo como em idades posteriores),
a sociedade moderna e a educação tendem a se concentrar mais em
as descobertas resultantes dessas estratégias do que no
processos mentais por meio dos quais essas descobertas foram feitas.
Na próxima seção, exploraremos algumas das maneiras como podemos
aplicar as estratégias micro, macro e meta de Aristóteles para fazer
nossas próprias descobertas.

Página 106
Aplicações de Aristóteles
Estratégias
O objetivo do processo de modelagem de PNL não é acabar
com uma descrição 'certa' ou 'verdadeira' de um determinado
processo de pensamento da pessoa, mas sim para fazer um instrumento
mapa tal que nos permite aplicar as estratégias que temos
modelado de alguma forma útil. Um 'mapa instrumental' é um
que nos permite agir de forma mais eficaz - a 'precisão' ou
a 'realidade' do mapa é menos importante do que sua 'utilidade'. UMA
mapa metafórico (como os 'experimentos mentais de
Albert Einstein), por exemplo, pode ter tanto instrumen-
valor tal como um mapa 'realista'.
A "perfeição instrumental" (Thompson, 1967) é alcançada
quando um determinado sistema de ação corresponde fortemente com
o sistema cognitivo usado para descrevê-lo. O critério básico
pois "perfeição instrumental" é o grau de "fechamento"
entre os sistemas cognitivo e comportamental - ou seja, o congru
diferença entre as distinções e relações no
sistema cognitivo e as operações comportamentais e interação
ções que eles representam. O grau de "fechamento" é determinado
minado pela extensão em que as variáveis no domínio cognitivo
mapa ou sistema lógico nos permite identificar e mobilizar
operações empíricas e recursos que levam a
ações apropriadas no sistema comportamental.
Assim, a aplicação instrumental do micro, macro
e metaestratégias que modelamos a partir de um determinado
individual envolve colocá-los em estruturas que permitem
nós para usá-los para algum propósito prático. Este propósito pode
ser semelhante ou diferente do modelo que
inicialmente os usou.
Uma maneira de pensar sobre a aplicação prática das informações
ção modelada a partir das estratégias mentais de um indivíduo é que
pode ser implementado em relação a diferentes partes do
TOTE Ou seja, podemos identificar e aplicar os objetivos de uma pessoa

Página 107
só; usando outras operações para atingir esses objetivos e outros
procedimentos de evidência para avaliar o progresso em direção às metas. Ou,
podemos modelar as operações de um indivíduo e aplicar
essas operações para atingir objetivos diferentes daqueles para
para os quais foram originalmente concebidos. Nós também podemos escolher
identificar e usar apenas as evidências ou procedimentos de evidências
usados pelo modelo, aplicando-os a diferentes objetivos e com
operações diferentes daquelas para as quais foram originados
finalmente desenvolvido.
Assim, podemos usar todas ou apenas partes das informações que
modelado a partir de um gênio particular. No caso de Aristóteles, para
Por exemplo, podemos aplicar as estratégias que modelamos por:
a) Explorar tópicos e áreas que ele próprio não explorou
considerar ou que não estiveram disponíveis em sua vida (como
como usá-los como diretrizes para o nosso próprio estudo de
gênio),
b) Combinar elementos de suas estratégias com outros
métodos e abordagens a fim de melhorar e
enriquecê-los, ou
c) Usá-los como inspiração para a construção de um
nova abordagem para pensar sobre algo.
Os seguintes aplicativos demonstram como podemos usar
as informações que coletamos de nossa modelagem de
As estratégias de Aristóteles de várias maneiras diferentes.

Página 108
O modelo SCORE:
Implementando as estratégias de Aristóteles para
Definindo 'Espaço do Problema'
Uma maneira simples, mas poderosa de aplicar as estratégias de Aristóteles
para identificar 'espaço de problema' é matriculá-los com o
Modelo SCORE em PNL. O modelo SCORE (Dilts &
Epstein, 1987, 1991) é essencialmente um modelo de resolução de problemas
que identifica os componentes primários necessários para a efetividade
organizar informações sobre o espaço do problema de forma
relacionado a um objetivo ou processo de mudança específico. As cartas
significa Sintomas, Causas, Resultado, Recursos e Ef-
defeitos. Esses elementos representam a quantidade mínima de
informações que precisam ser coletadas para abordar de forma eficaz
esse espaço de problema.
1. Os sintomas são normalmente os mais perceptíveis e
aspectos conscientes do problema apresentado ou presente
Estado. Definir os sintomas envolve identificar
'causas restritivas' - ou seja, os relacionamentos contínuos,
pressuposições e condições de limite (ou falta de
limites) dentro de um sistema que mantém o presente
ou estado 'sintomático'.
2. As causas são os elementos subjacentes responsáveis por
criando e mantendo os sintomas. Eles são
geralmente menos óbvios do que os sintomas que produzem.
Definir as causas envolve identificar o 'antecedente' ou
'causas precipitantes' para esses sintomas - ou seja, passado
eventos, ações ou decisões que influenciam o presente
ou estado "sintomático" por meio de uma cadeia linear de "ação
e reação '.
3. Os resultados são os objetivos específicos ou estados desejados
isso tomaria o lugar dos sintomas. Definindo

Página 109
resultados envolvem a identificação de 'causas formais' - ou seja,
determinar a forma fundamental do resultado e
quão especificamente alguém saberá quando o alcançou.
Definir os resultados é uma parte importante do estabelecimento
o espaço do problema em que é a lacuna entre o
estados presentes e desejados que determinam o escopo de
o problema.
4. Os recursos são os elementos subjacentes responsáveis por
removendo as causas dos sintomas e para manifestar
e manter os resultados desejados. Num sentido,
definir recursos envolve encontrar os 'meios' relacionados
para alcançar os resultados desejados e transformar o
causas dos sintomas.
5. Os efeitos são os resultados de longo prazo para alcançar um
resultado particular. Os efeitos positivos são normalmente os
razão ou motivação para querer que o resultado comece
com (efeitos negativos projetados podem criar resistência ou
problemas ecológicos). Os resultados específicos são geralmente
trampolins para obter um efeito de longo prazo. Definindo
efeitos envolvem a identificação de 'causas finais' - ou seja, futuro
objetivos, metas ou fins que orientam ou influenciam o
sistema dando às ações atuais significado, relevância ou
objetivo.
Por exemplo, digamos que uma pessoa está sentindo ansiedade em
certos contextos de falar em público. Explorando o sintoma
envolveria a identificação do comportamento e do ambiente
condições e restrições que acompanham a ansiedade. Para
exemplo, existe um determinado tamanho de grupo, tipo de grupo ou
tópico que produz a ansiedade? Relaciona-se a restrições
como limites de tempo ou espaço restrito? É a pessoa
restringido por sua postura, padrão de respiração ou
padrão de movimento? A pessoa é restringida por seu ou dela
'psique'? Que tipo de sentimentos internos, imagens mentais e
conversa consigo mesmo acompanha a ansiedade?

Página 110
Explorar as causas do sintoma envolveria o foco
nas causas antecedentes da ansiedade. Tem a pessoa
sempre experimentou ansiedade nesses contextos? Quando o
ansiedade primeiro começo? A ansiedade está relacionada a algum
associações ou 'âncoras', como certas crenças ou memórias
(ou seja, humilhações ou fracassos anteriores)? Como são essas crenças ou
memórias representadas? Como sentimentos? imagens? palavras? cheiros?
Quais são as proporções de qualidades de submodalidade associadas com
aquelas crenças ou memórias que os fazem parecer desagradáveis
ou doloroso? Se houver imagens, elas estão se movendo ou estáticas?
Colorido ou preto e branco? Escuro ou claro? Se houver
palavras, eles são altos ou baixos? Aguda ou grave?
Rítmico ou monótono? Se há sentimentos, eles são calorosos
ou legal? Duro ou macio? Pesado ou leve? Qual 'comum
sensíveis 'são mais relevantes? Onde estão as imagens, sons,
sentimentos, cheiros, etc. localizados? Na frente da pessoa? Atrás
a pessoa? Acima? Abaixo? Existe movimento? É a pessoa
experimentando as memórias 'no tempo' ou 'através do tempo'?
Explorar o resultado envolveria de forma clara e sólida
estabelecendo a forma fundamental do estado desejado que
tomaria o lugar da ansiedade no público problemático
contextos de fala. Como a pessoa quer responder
em vez de sentir ansiedade? Como a pessoa saberia
ele ou ela não estava ansioso? Como a pessoa agiria
de forma diferente em termos de postura, padrão de respiração
ou padrão de movimento? Como seria o interno da pessoa
sentimentos, imagens mentais e mudanças no diálogo interno? Como eu homem-
citado anteriormente, a forma do resultado estabelecerá o
âmbito e nível do problema. Ou seja, se a pessoa
o resultado é simplesmente ficar mais confortável ao falar,
então o escopo do problema provavelmente ficará focado em
o nível de capacidades e comportamentos. Se a pessoa está fora
vir é ser um treinador ou político, o problema espaço vai
também provavelmente envolvem questões relacionadas a crenças e identidade.
Explorar os efeitos desejados envolveria identificar o
objetivos de longo prazo e resultados positivos de público eficaz

Página 111
Falando. Quais são os efeitos positivos, benefícios e 'recompensas'
de falar em público competente? Que outras capacidades, ac-
atividades e projetos é uma abertura eficaz para falar em público?
Quais valores e crenças essenciais ele cumpre? Como vai
pessoa ser capaz de ser mais do que realmente é através
falar em público eficaz? Quem mais, que a pessoa está perto
a, seria positivamente afetado pelo discurso público da pessoa
habilidade de ing? Que sentimentos de satisfação, confiança e
contribuição será os resultados de longo prazo de um público eficaz
falando inclui? A pessoa pode representar aqueles positivos
crenças, valores e projeções como sentimentos? Imagens? Palavras?
Quais qualidades de submodalidade fariam esses efeitos parecerem
ainda mais desejável?
Colocando os Elementos de SCORE de um Espaço de Problema
em uma linha do tempo
Uma maneira de organizar as informações relacionadas ao PONTUAÇÃO
modelo é colocá-lo em uma linha do tempo de modo que o antecedente
a causa está mais distante na linha do tempo para uma representação local
enviando o período de tempo em que o sintoma começou. o

Página 112
estado ou sintoma presente pode ser colocado em uma representação local
enviar o prazo atual ou em andamento. O desejado
resultado seria posicionado um pouco além do presente para um
localização que representa o período de tempo no futuro em que
o resultado deve ser alcançado. E o efeito seria colocado
em algum lugar logo além do resultado. Isso pode ser feito
mentalmente, no papel ou, como sugere o diagrama, usando
localizações físicas. Uma vantagem de usar locais físicos
é que eles ajudam a classificar de forma mais fácil e clara o
causas diferentes e mantê-los separados. Também o torna
possível explorar de forma tangível e experiencial a fisiologia
padrão cal (como postura, respiração, movimento, etc.)
associado a cada elemento.
Colocar os elementos em uma linha do tempo também torna mais fácil
ver potenciais conflitos e questões relacionadas ao tempo e ao
percepção do que está "próximo" e do que é "futuro". Para
exemplo, no exemplo da ansiedade relacionada a falar em público
que temos explorado, há uma espécie de dilema
entre o que está "próximo" e é percebido como
"desagradável" ou "doloroso" (falar na frente de um grupo), e
algo no "futuro" que seja considerado desejável ou
"bom" (os efeitos positivos de falar em público). Freqüentemente em tal
casos, algo no ambiente aciona um interno
"imagem" relacionada a várias experiências desagradáveis no passado
("pois uma série de memórias constitui uma única experiência").
Dado que a mente "calcula e delibera o que é
vem por referência ao que está presente "a ansiedade é produzida
devido à projeção da recorrência dos problemas do passado.
Se não houver representação do resultado desejado ou
efeitos, a pessoa provavelmente evitaria falar em público. E se
há uma representação de um resultado futuro desejado e / ou
efeito, surge um conflito entre o que é percebido como desagradável
formiga no presente e o que é "pronunciado" desejável e
bom no futuro. A resolução vem quando o apropriado
são encontrados recursos que tratam adequadamente do problema
espaço, reduzindo ou transformando a sensação de desagradável

Página 113
relacionados com o presente e enriquecendo ou intensificando o
desejabilidade do futuro "bom".
Explorar recursos envolveria identificar áreas de
'espaço de solução'. O espaço de solução é uma função de mobilizável
capacidades e operações que ainda não foram aplicadas
para a situação de problema que a) reduziria ou transformaria
as causas restritivas e antecedentes ou seu grau de
influência, eb) apoio para alcançar o resultado desejado
efeitos.
Recursos relacionados ao alcance do resultado e
efeitos podem ser descobertos ou desenvolvidos usando Aristóteles
estratégia de 'indução'. Em quais situações isso poderia ser
geradora de ansiedade, além de falar em público, é a pessoa
capaz de alcançar o resultado desejado? Em que outro
situações a pessoa foi capaz de transformar a ansiedade em
confiança? O que essas situações têm em comum? o que
essas situações de recursos compartilham em termos da pessoa
postura, padrão de respiração ou padrão de movimento? o que
temas em termos de crenças da pessoa, sentimentos internos,
imagens mentais e conversas internas são comuns?
Recursos relacionados às causas restritivas e antecedentes
pode ser descoberto aplicando os princípios de 'con-
versão 'para buscar exemplos contrários. Por exemplo, uma vez que
acho que identificamos o antecedente e a restrição
causas associadas ao sintoma, podemos identificar o potencial
recursos iniciais, identificando os exemplos de contadores e exceções
às regras que apontam para quais outros atributos e
as operações influenciam essas relações de causa e efeito. Se o
ansiedade está associada a um determinado tamanho de grupo, pois
exemplo, podemos perguntar se já houve um tempo
quando a pessoa falou na frente de um grupo desse tamanho e foi
não está ansioso? Qual foi a diferença? Se este fosse um grupo de
amigos / crianças / animais a pessoa ainda se sentiria ansiosa?
O que faz a diferença? Que mudanças de postura, respiração
padrão de movimento ou padrão de movimento tornaria difícil
para a pessoa manter o sentimento de ansiedade mesmo na frente

Página 114
desse tamanho de grupo? O que muda na imagem mental ou no self
falar (cor, distância, volume, localização, etc.) reduziria o
ansiedade?
Encontrar recursos por meio de exemplos de contador tem um duplo
vantagem em que o contra-exemplo terá uma influência
tanto no nível de comportamento ou capacidade quanto no nível de
crença. Ou seja, como uma 'exceção à regra' um contra-exemplo
nos fornece operações e caminhos alternativos dentro
o sistema que estamos gerenciando; mas um contra-exemplo também
desafia a universalidade ou 'rigidez' de certas limitações
crenças. Por exemplo, a declaração "Grupos que sempre têm o tamanho
me deixa ansioso ", é tanto uma crença quanto uma afirmação
sobre uma causa restritiva real. Assim, encontrar contador
exemplos não apenas alivia as restrições, mas abre o
possibilidade de crenças novas e mais fortalecedoras. 7

Como outro exemplo, suponha que descobrimos que o

a ansiedade da pessoa está associada à memória de um passado
experiência humilhante ao falar na frente de um grupo.
Podemos explorar áreas de recursos e soluções potenciais
espaço perguntando quais conhecimentos e capacidades a pessoa
agora tem aquilo que ele ou ela não tinha naquela época, isso seria
tornaram a situação diferente? Como isso passaria
situação teria sido diferente se a pessoa tivesse possuído este
conhecimento ou essas capacidades naquele momento? Se a pessoa
tinha sido tão claro sobre seu resultado e efeito desejado
como ele ou ela é agora, teria feito diferença? Quão
a percepção da pessoa sobre a memória mudaria se fosse
experimentou 'através do tempo' ou 'no tempo'? Que mudanças de
postura, padrão de respiração ou movimento teria posi-
influenciou significativamente o resultado daquela experiência passada? o que
mudanças nas imagens mentais ou conversa interna (cor, distância, volume,
localização, etc.) altera o efeito emocional da memória?
7

Contra-exemplos são uma ferramenta terapêutica poderosa que pode

até mesmo influenciar a saúde física. Por exemplo, o NLP Allergy
técnica (Dilts, 1988 e Dilts, Hallbom & Smith, 1990) se aplica
esta estrutura para ajudar as pessoas a obter alívio das reações alérgicas.

Página 115
Ativando ou trazendo recursos para o espaço do problema
pode ser alcançado através de 1) algum processo em "tempo real", como
simulação ou role playing, 2) imaginação ou 3) o processo de
associação ou 'ancoragem' (por exemplo, um recurso pode ser associado
com um determinado objeto, símbolo ou mesmo um toque, que pode ser
usado para ajudar a ativar esse recurso na situação problemática
ção).8

Embora estejamos usando um exemplo pessoal como um

ilustração, este processo pode obviamente ser aplicado a outros
'espaços de problemas', como questões de grupo ou organizacionais
onde os sintomas podem ser problemas como uma queda na motivação
ou produtividade. Em tal exemplo, causas antecedentes podem
variam de conflitos de funções a problemas de comunicação. Estab-
os resultados desejados envolveriam o estabelecimento de objetivos específicos
K

A PNL tem muitas técnicas para ativar e transferir

Recursos. Além de 'ancorar', existem processos como
'ritmo futuro', o 'gerador de novo comportamento', o 'padrão swish'
e muitos outros descritos nos vários livros sobre PNL.
 Página 116
relacionados à motivação ou produtividade. Efeitos e final
as causas incluiriam benefícios de longo prazo (como melhores
lucratividade) e a busca do grupo ou organizacional
visão e missão. Os recursos podem incluir mudanças em
tecnologia ou procedimentos e a implementação de treinamento
programas ou outros instrumentos de aprendizagem organizacional,
etc.
Em resumo, o processo envolve as seguintes etapas básicas:
1. Identifique o sintoma e as 'causas restritivas'
relacionadas com a manutenção do estado atual.
Qual é o 'sintoma' neste problema?
Quais restrições, relacionamentos, pressuposições e
condições de limite (ou falta de limites) são
associado ao sintoma?
2. Identificar as 'causas antecedentes' relacionadas à história
e desenvolvimento do sintoma.
Qual é a 'causa' do sintoma neste problema?
Quais eventos, ações ou decisões anteriores estiveram envolvidos
na criação do sintoma?
3. Identifique o resultado e o formal fundamental
características do resultado que serão sua evidência
que o resultado está sendo alcançado.
Qual é o 'resultado' ou objetivo desejado que levaria
o lugar do sintoma?
O que as suposições e percepções fundamentais definem
este resultado? O que você vai ver, ouvir ou sentir que vai
que você saiba que atingiu o estado desejado?
4. Identifique os efeitos desejados ou 'causas finais' de alcançar
o resultado
Quais serão os "efeitos" de longo prazo para alcançar esse
resultado?
O que alcançar o resultado fará por você? o que
objetivos, metas ou fins futuros de longo prazo dão a
significado do resultado, relevância ou propósito?

Página 117
5. Identifique os recursos que ajudarão a alcançar o desejado
resultado e efeito usando o processo de indução para
explore a estrutura de outras situações de sucesso.
Que recursos ajudariam a alcançar o resultado?
Em que outras situações ou contextos você é capaz de
atingir facilmente o resultado e o efeito desejados? o que
é comum a essas situações?
6. Identifique recursos que ajudarão a transformar o antecedente
ou limitar as causas ou alterar sua influência por
aplicando os princípios de 'conversibilidade' a fim de
encontre exemplos contrários.
Quais recursos ajudariam a influenciar ou transformar ou
aliviar a causa passada ou as restrições presentes?
Em que situações ou contexto eu seria a causa ou
restrições não produzem o sintoma? O que é
diferença?
7. Ative ou transfira os recursos apropriados dentro
o contexto em que o sintoma está ocorrendo.
 Página 118
Implementando a Estratégia de Aristóteles para
Explorando e organizando um espaço de problema
Mencionei anteriormente que a capacidade de Aristóteles de registrar e
expressar suas idéias e descobertas era tão importante quanto seu
capacidade de fazê-los. Este próximo aplicativo combina
As estratégias de Aristóteles com uma estratégia de PNL para criativos
escrita e composição (Dilts, 1983) como um método para explorar,
organizar e expressar seus pensamentos sobre um problema particular
espaço de memória.
A estratégia de composição da PNL leva uma pessoa a elaborar
e enriquecer uma frase inicial em um parágrafo usando
palavras-chave ou 'instruções' para extrair ideias relacionadas através do
processo de associação. Por exemplo, um método para encontrar
o que Aristóteles chamou de "o meio" envolve o uso de palavras
conhecido como 'conectivos'. Os conectivos são palavras ou frases
que ligam uma ideia a outra; tal como:
Porque
antes
depois de
enquanto
sempre que
de modo a
no
E se
Apesar
da mesma maneira
aquele
Nós relacionamos idéias através dessas palavras "conectivas".
Por exemplo, se disséssemos "Aristóteles foi um gênio", e
siga-o com a palavra "porque" seríamos levados a identificar
algum 'meio termo' relacionado à nossa conclusão. Como um exemplo,
podemos dizer: "Aristóteles foi um gênio porque foi capaz de
trazem clareza e simplicidade a questões complexas. "Este 'meio
termo 'agora se torna um primeiro termo, e repetimos o processo por
dizendo: "Ele foi capaz de trazer clareza e simplicidade para
questões complexas porque desenvolveu estratégias eficazes para
organizando sua experiência do mundo. "O processo é então
repetido novamente; "Ele desenvolveu estratégias eficazes para organizações

Página 119
nizing sua experiência do mundo porque ele foi capaz de
equilibrar sua própria curiosidade infantil e sua capacidade de
pense logicamente. "
Este processo é continuado a) um número arbitrário de
vezes (como quatro ou cinco repetições) ou b) até que se torne
difícil fazer quaisquer outras associações. Então, podemos coletar
juntos nosso grupo de associações em um parágrafo simplesmente
deixando de fora a palavra conectiva "porque" e colocando em maiúscula
a primeira palavra de cada frase. No exemplo acima, nós
em seguida, encontre uma leitura de parágrafo:
"Aristóteles foi um gênio. Ele foi capaz de trazer clareza
e simplicidade para questões complexas. Ele desenvolveu eficaz
estratégias para organizar sua experiência de mundo.
Ele foi capaz de equilibrar sua própria curiosidade infantil
e sua capacidade de pensar logicamente. "
Diferentes conectivos tendem a nos levar a pensar em termos
dos diferentes tipos de causas. Palavras como "enquanto" e
"sempre que", por exemplo, nos levará a pensar em termos de
'causas restritivas'. Palavras como "antes" e "depois" irão
provavelmente nos leva a pensar em termos de 'causas precipitantes'. UMA
frase como "para que" nos levasse a pensar em termos de 'final
causas'; enquanto uma palavra como "se ou frase como" no mesmo
forma que "nos levará a pensar em termos de 'causas formais'.
Uma palavra como "embora" nos incita a encontrar possíveis con
restrições e contra-exemplos e nos ajuda a verificar o
força das nossas instalações.
Por exemplo, se pegássemos a mesma declaração inicial
usado acima, "Aristóteles era um gênio", mas aplicou a conexão
frase positiva "para que" acabemos com um
trem diferente de associações. Podemos dizer: "Aristóteles foi um
gênio para que a sabedoria da civilização grega fosse
expressa e preservada para as gerações futuras para que nós
pode continuar a reviver e aplicar essa sabedoria aos dias de hoje
problemas e questões para que as gerações que nos seguem

Página 120
terá um mundo melhor para que ... ", etc. Aplicando o
conectivo "se nos levasse em outra direção:" Aristóteles
foi um gênio se considerarmos a quantidade de influência de alguém
tem nas gerações posteriores como um indicador de gênio se valorizamos
contribuições de longo prazo mais do que sucessos de curto prazo se nós
são capazes de calcular seriamente e deliberar sobre o que está por vir
por referência ao que está presente ' se .. ", etc.
Também é possível sequenciar conectivos para desenhar
padrões mais complexos de associações. Por exemplo, nós
poderia começar dizendo: "Aristóteles foi um gênio no mesmo
que Leonardo era um gênio. "Então poderíamos mudar para
outro tipo de conectivo, como "porque" para
extrair nossas idéias sobre esse relacionamento.
Também podemos direcionar nossas associações para percepções envolvendo
diferentes sistemas de representação sensorial e diferentes
prazos, adicionando alguns prompts adicionais após o
conectivo. Por exemplo, adicionar as palavras "porque vejo
que "nos levará a focar em nossa própria perspectiva visual.
Adicionar as palavras "porque ele disse isso" nos direcionará para
outra perspectiva e modalidade representacional.
A tabela abaixo mostra uma lista de possíveis conectivos,
perspectivas e palavras do sistema representacional que podem ser
combinados usando este tipo de estratégia para explorar um problema

Página 121
As etapas a seguir resumem uma maneira de aplicar alguns dos
as informações que reunimos sobre a estratégia de Aristóteles
para análise usando o método que acabei de descrever.
1. Escolha um tópico, assunto ou fenômeno para analisar ou
'desvendar' e identificar vários exemplos para se referir.
por exemplo: Tópico: Genius
Exemplos: Aristóteles, Leonardo, Einstein
2. Considere o que é comum a todos os exemplos que você tem
escolhido.
3. Faça quatro frases iniciais, respondendo à de Aristóteles
quatro questões fundamentais:
Qual é a sua natureza?
X é / são
Quais são seus atributos?
X tem / tem (muitos)
O que causa ou faz isso?
causa / faz X.
O que isso causa ou faz?
X causa / faz
Por exemplo:
"Genius é a capacidade de descobrir, criar ou representar
idéias e relacionamentos fundamentais. "
"Os gênios têm a capacidade de perceber muitas dimensões
e níveis de um espaço de problema. "
"Estratégias cognitivas especiais, mas que podem ser aprendidas, causam gênio."
“O Genius torna possível encontrar, novas ideias e traduzir
-los em realidade. "

Página 122
4. Verifique suas instalações aplicando as regras de Aristóteles de
conversão, encontrando áreas onde há potencial
contra-exemplos e exceções à regra.
por exemplo, é possível descobrir, criar ou representar fundamental
ideias e relacionamentos e não ser um gênio?
É possível ter a capacidade de perceber muitos
dimensões e níveis de um espaço-problema e não ser
um gênio?
É possível ser um gênio sem especial, mas
estratégias cognitivas aprendidas?
Seria possível encontrar novas ideias e traduzir
eles em realidade se não houvesse gênios?
5. Explore as 'causas' e 'meios' relacionados às suas instalações
usando palavras como "porque" e escrevendo
para baixo a associação que surge para você. Continua a
use o prompt após cada resposta da maneira
descrito anteriormente, a fim de extrair suas idéias relacionadas
para o tópico.
a) Para explorar as causas restritivas, você pode usar as palavras
"enquanto" ou "sempre que".
b) Para explorar as causas precipitantes que você pode querer usar
as palavras "antes" ou "depois".
c) Para explorar as causas formais, você pode tentar as palavras "no
da mesma forma que " ou " se.
d) Para explorar as causas finais, você pode substituir a frase
"de modo a."
e) Explorar potenciais contra-exemplos e restrições
a fim de verificar a força de sua causa-efeito
premissas você pode substituir a palavra "embora".
Você pode adicionar termos de orientação sensorial, como "porque
Eu vejo " ou " depois que ele sentiu, etc., a fim de explorar diferentes
canais sensoriais e perspectivas.

Página 123
6. Leia as frases / ideias que você escreveu após o
outro omitindo as palavras conectivas. Se o que você
escreveu não representa adequadamente todos os seus
ideias, você pode repetir o processo novamente com um diferente
conjunto de prompts. Se você está satisfeito com o fluxo de ideias
então agora você pode refiná-los ou adicioná-los para torná-los
em um parágrafo e escreva-os.
7. Quando você terminar de explorar todos os quatro primeiros
sentenças, você pode querer identificar outro conjunto de três
exemplos que têm a mesma qualidade. Determine o que
é comum a esses exemplos. Encontre as características
que são semelhantes entre os dois conjuntos de
elementos dos diferentes conjuntos de exemplos.

Página 124
Encontrando um Sistema de Causas
Em um espaço de problema
Outra forma de aplicar este método como meio de explorar
causas potenciais e espaço do problema seria escolher um
problema ou sintoma e, em seguida, analisar sistematicamente
cada um dos conectivos para encontrar quaisquer associações relevantes,
suposições ou crenças. Por exemplo, se tivéssemos que escolher
explore o espaço do problema do sintoma de ansiedade relacionado
para falar em público, poderíamos fazer a pessoa começar com um
declaração do problema ou sintoma, como "Eu fico ansioso
quando falo na frente de um grande grupo. "Segurando este problema
constante de declaração, conduzimos a pessoa por meio de cada conexão
objetivo de explorar o 'espaço' total de causas relacionadas a esse
sintoma:
por exemplo
Eu fico ansioso quando falo na frente de um grande grupo
Porque
Eu fico ansioso quando falo na frente de um grande grupo
antes
Eu fico ansioso quando falo na frente de um grande grupo
depois de
Eu fico ansioso quando falo na frente de um grande grupo
enquanto

Página 125
Eu fico ansioso quando falo na frente de um grande grupo
Apesar
Eu fico ansioso quando falo na frente de um grande grupo
da mesma forma que
Diferentes perspectivas, sistemas representacionais e tempo
quadros podem ser adicionados para tornar ainda mais
exploração completa do espaço do problema. Ou seja, aplicando
a tabela fornecida anteriormente, a pessoa pode percorrer
vários avisos, como "Fico ansioso quando falo na frente
de um grande grupo depois de ouvir isso ... " ou" Fico ansioso quando
falar na frente de um grande grupo porque eles se parecem com ... " ou" Eu
fico ansioso quando falo na frente de um grande grupo na mesma
como me senti ... " , etc.
Este processo pode então ser repetido com a declaração de
o resultado para identificar os potenciais efeitos desejados e final
causas. Assim, se a declaração de resultado da pessoa for: "Eu quero
sinto-me confortável e confiante quando falo na frente de um
grande grupo ", gostaríamos que a pessoa segurasse esta declaração
constante e repita o cluster de conectivos:
por exemplo
Quero me sentir confortável e confiante quando falo em
na frente de um grande grupo
Porque
antes
__
depois de
enquanto
sempre que
de modo a
E se
.
Apesar
da mesma forma que

Página 126
Os recursos podem ser identificados alterando o estado do resultado
ligeiramente e repetindo o processo. Em vez de dizer: "Eu
quero me sentir confortável e confiante quando falo na frente
de um grande grupo ", a pessoa pode dizer:
Eu posso / estarei confortável e confiante quando falo em
na frente de um grande grupo
Porque
antes
depois de
enquanto
sempre que
de modo a _
E se
Apesar
da mesma forma que
Novamente, a tabela fornecida anteriormente pode ser usada para explorar
diferentes perspectivas, sistemas representacionais e tempo
frames para fazer uma exploração ainda mais completa
do estado desejado e potencial 'espaço de solução'.
Através do uso de tais 'comandos' verbais, a sofsticação
e o poder da estratégia de Aristóteles pode ser aproveitado e
aplicado a questões e problemas cotidianos. O método é tão
simples que até uma criança pode fazer isso. Na verdade, eu tenho sido
envolvidos no desenvolvimento de aplicações desta estratégia que ajudam
crianças e adultos para desenvolver a resolução de problemas e
habilidades de escrita criativa. 9

Os aplicativos envolvem colocar o

estimulando palavras nas faces de um bloco especialmente projetado.
O bloco pode então ser girado, revelando as palavras-chave em um
sequência particular. O método foi usado com sucesso
para ensinar crianças e adultos com dificuldade de escrita, como
bem como liberar e aprimorar as habilidades dos escritores comuns.
Disponível na Text Blox Inc. de Santa Cruz, Califórnia. Ver Posfácio
9

para mais informações.

Página 127
Resumo
Neste capítulo, aplicamos processos de PNL para micro,
macro e metamodelagem para estudar e utilizar a de Aristóteles
estratégias para chegar aos 'primeiros princípios'. Nós exploramos
como Aristóteles usou estratégias meta, como perguntas básicas
questões e o processo de 'raciocínio indutivo' para explorar
a estrutura básica de vários 'espaços de problemas' e, em seguida, para
expressar essa estrutura na forma de 'silogismos' verbais.
No nível de suas macroestratégias, exploramos como
Aristóteles procurou determinar a influência das causas formais,
causas antecedentes, causas restritivas e causas finais em
os mecanismos dos fenômenos biológicos e inorgânicos.
Também examinamos suas opiniões sobre o papel da percepção do tempo
e diferentes tipos de percepção do tempo, e alguns dos
Os métodos de Aristóteles para avaliar a profundidade e 'universal-
'de suas próprias conclusões, suposições e premissas.
Em um nível micro, revisamos o modelo da mente de Aristóteles
(ou 'psique') e o papel dos cinco sentidos no pensamento
processo. Examinamos as perspectivas de Aristóteles sobre o
mecanismo e significado da memória, imaginação e o
processo fundamental de associação. Nós também exploramos
As ideias de Aristóteles sobre a influência de características específicas
e qualidades de experiência sensorial e o importante papel de
'sensatos comuns' no pensamento. Utilizando certa linguagem
padrões como uma ferramenta para modelar padrões cognitivos subjacentes
esboçamos a microestrutura da estratégia de pensamento de Aristóteles
egy-
Sintetizando as informações desses vários exploradores
em um "mapa instrumental", examinamos algumas
técnicas e métodos para aplicar as estratégias de Aristóteles por
combinando-os com certos princípios e processos da PNL. Eu
apresentaram um método para definir um 'espaço de problema' e
estou buscando novos espaços de solução utilizando o SCORE
modelo, e outro envolvendo o uso de palavras-chave e
'prompts' verbais especiais para descobrir, organizar e

Página 128
pressionando novas áreas de um espaço de problema e potencial re-
fontes e soluções.
Além do que aprendemos sobre Aristóteles, nós
também introduziram a maioria das distinções básicas da PNL e
modelos incluindo o SOAR, TOTE, ROLE e
Modelos SCORE. O modelo SOAR nos fornece o
'meta' distinções básicas de 'espaço do problema', 'estados' e 'op-
erators '. O modelo TOTE fornece as distinções básicas
relacionadas aos ciclos de feedback fundamentais que compõem nosso
estratégias 'macro' em termos de nossos 'objetivos', 'evidências e
escolhas de 'operações'. O modelo ROLE fornece o
distinções essenciais para modelar a microestrutura cognitiva
tura das estratégias de uma pessoa, incluindo o sistema representacional
tems e seus links de orientação para outros processos mentais
e seus efeitos dentro da estratégia. O modelo SCORE
fornece os elementos fundamentais envolvidos na definição de um
espaço do problema e alcançar recursos e anúncios adequados
igualar o espaço da solução.
Nos capítulos seguintes, continuaremos a revisitar e
aplicar os métodos de Aristóteles ao nosso estudo das estratégias do
outros gênios que iremos examinar. Usando o método de Aristóteles
ods, talvez possamos chegar a algumas premissas universais e
primeiros princípios que nos iluminarão ainda mais profundamente sobre
a natureza prática das estratégias do gênio.

Página 129
Bibliografia para o Capítulo 1
Aristóteles, Britannica Great Books, Encyclopedia Britannica
Inc., Chicago 111., 1979.
The Encyclopedia Britannica,
Enciclopédia Britânica
Inc., Chicago 111., 1979.
Os grandes psicólogos: Aristóteles a Freud; Watson, R.,
JB Lippincott Co., New York, NY, 1963.
Rumo a uma Teoria Unificadora da Cognição, M. Waldrop, Ciência,
Vol. 241, julho de 1988.
SOAR: Uma Arquitetura para Inteligência Geral; Laird, JE,
Rosenbloom, P., e Newell, A., Artificial Intelligence, 33: 1-
64, 1987.
Chunking em SOAR; A anatomia de um aprendizado geral
Mecanismo; Laird, JE, Rosenbloom, P. e Newell, A.,
Machine Learning, 1: 11-46, 1986.
Planos e a estrutura do comportamento, Miller, G., Galanter,
E., e Pribram, K., Henry Holt & Co., Inc., 1960.
Princípios de Psicologia, William James, Britannica Great
Books, Encyclopedia Britannica Inc., Chicago 111., 1979.
The Structure of Magic Vol. I e II,
Grinder, J. e
Bandler, R .; Livros de ciência e comportamento, Palo Alto,
Califórnia, 1975, 1976.
Neuro linguístico
Programação:
o
Estude
do
Estrutura da experiência subjetiva, Volume I;
Dilts,
R., Grinder, J., Bandler, R., DeLozier, J .; Meta Publicações,
Capitola, Califórnia, 1980.

Página 130
Sapos em Príncipes,
Bandler, R. e Grinder, J .; Real
People Press, Moab, Utah, 1979.
Usando Seu Cérebro,
Bandler, Richard; Real People Press,
Moab, Utah, 1984.
A sintaxe do comportamento,
Grinder, J. & Dilts, R.,
Metamorphous Press, Portland, OR, 1987.
Mude de idéia, Andreas, S., Andreas, O, pessoas reais
Press, Moab, Utah, 1987.
Terapia de linha do tempo, James, T., Woodsmall, W., Meta
Publicações, Capitola, CA, 1987.
Imaginado
Os mundos:
Histórias
de científico
Descoberta;
Andersen, P. e Cadbury, D., Ariel Books, London, 1985.
Ferramentas para sonhadores: estratégias para criatividade e o
Structure of Invention, Dilts, RB, Epstein, T., Dilts, R.
W., Meta Publications, Capitola, Ca., 1991.
Formulários
de Programação Neuro-Linguística,
Dilts,
R., Meta Publications, Capitola, Ca., 1983.
Organizations in Action, Thompson, J., McGraw Hill Inc.,
New York, NY, 1967.
Crenças: Caminhos para a saúde e o bem-estar, Dilts, Hallbom,
Smith, Metamorphous Press, Portland, OR, 1990.

Página 131

De Sir Arthur Conan Doyle

Sherlock Holmes
Página 132

Capítulo 2
Sherlock Holmes
Desvendando os Mistérios de
Gênio
Visão geral do capítulo 2
• Sherlock Holmes: um exemplo de aplicação
Estratégias de Genius
• Meta estratégia de Holmes e 'The Great Chain of Life'
Micro Estratégias de Observação de Holmes,
Inferência e dedução
• Estratégia Macro de Holmes para Encontrar 'Antecedente
Causas'
• Níveis de dicas e inferências
• Implementação da Estratégia de Holmes
Observação e dedução
Exercício de Calibração
Detectando engano
Observando pistas microcomportamentais associadas
com estratégias cognitivas: o modelo BA.GEL
Conclusão
Bibliografia e referências para o Capítulo 2
Notas de rodapé do Capítulo 2

Página 133
SHERLOCK HOLMES
Um exemplo de aplicação
Estratégias de Genius
Identificar o processo de pensamento de um determinado indivíduo
é muito parecido com o trabalho de detetive. Este é especialmente o caso com
pessoas que não estão fisicamente presentes ou que não vivem mais.
A maior parte do que temos que trabalhar está na forma de pistas deixadas
por esses indivíduos em seus escritos e nos produtos ou
expressões de seu pensamento. Devemos trabalhar para trás a partir de
essas pistas para deduzir a estrutura do processo mental
que os produziu.
É apropriado em vários níveis que Sir Arthur Conan
Sherlock Holmes de Doyle seja incluído nesta série. O primeiro de
todos, como um personagem fictício, Holmes representa um bom
exemplo do propósito de identificar estratégias de gênio para
começar com: para modelar um processo de pensamento excepcional e
aplicá-lo a contextos diferentes daquele em que foi inicialmente
desenvolvido. Conan Doyle (1859-1930) modelou os métodos
e maneirismos do grande detetive de um de seus
professores da faculdade de medicina, Dr. Joseph Bell de Edimburgo.
Conan Doyle admirava tanto as habilidades de seu professor para detectar e
diagnosticar problemas médicos que ele fantasiou sobre como o
processos deste 'detetive médico' poderiam ser aplicados a
trabalho de detetive real. O resultado foi Sherlock Holmes.
A popularidade e o apelo de Sherlock Holmes vêm do
maneira que ele pensava. O que torna Holmes especial é sua estratégia
para abordar um problema - sua capacidade de observar, pensar e,
talvez o mais importante, estar suficientemente ciente de si mesmo
processo de forma que ele possa descrever e explicar para alguém
outro. Conan Doyle conseguiu ser capaz de
capturar o processo de pensamento de seu professor e aplicá-lo a
os contextos interessantes e excepcionais que compunham Holmes '
aventuras.

Página 134
Assim, embora o personagem e as aventuras de Holmes sejam fictícios
tious, seu processo de pensamento é autêntico. O fato de que ele é
imaginário apenas destaca o ponto que uma estratégia particular
egy pode ser aplicado em muitas áreas de conteúdo, reais ou
simulado. É importante ter em mente que este estudo de
as estratégias cognitivas do gênio não são objetivas
realidade, mas sobre enriquecimento da experiência subjetiva. este
a exploração da genialidade é sobre a estrutura do nosso interior
modelos do mundo, não a natureza objetiva do mundo. No
na verdade, a maioria dos atos de gênio envolve empurrar ou estender o
limites percebidos de nossos modelos existentes de realidade.
Em outro nível, a área particular de gênio de Holmes é um
metáfora para a tarefa de desvendar os mistérios do
processos de pensamento do gênio. Usando a modelagem cognitiva
ferramentas de Programação Neuro-Linguística, estamos tentando
seja uma espécie de Sherlock Holmes da mente. Nesse sentido,
sua maneira de abordar um problema pode fornecer alguns insights
nos princípios e habilidades que podem ser úteis para acompanhar
cumprindo essa tarefa. Ao mesmo tempo, também estamos tentando
ser um Watson e registrar o que descobrimos
e experiente.

Página 135
Meta Estratégia de Holmes e
'A Grande Cadeia da Vida'
No primeiro livro de Holmes, A Study in Scarlet, Conan
Doyle nos dá uma dica sobre a "meta estratégia" por meio da qual
Holmes viu o espaço do problema em que trabalhou.
Watson está visitando Holmes pela primeira vez e relata:
Peguei uma revista da mesa e tentei
para passar o tempo com ele, enquanto meu companheiro
mastigou silenciosamente sua torrada. Um dos artigos teve
uma marca de lápis no cabeçalho e, naturalmente, comecei a
passe meus olhos por ele.
Seu título um tanto ambicioso era "O Livro da Vida",
e tentou mostrar o quanto um homem observador
pode aprender por um exame preciso e sistemático
de tudo o que veio em seu caminho. Pareceu-me ser um
notável mistura de astúcia e absurdo. o
o raciocínio era próximo e intenso, mas as deduções
parecia-me rebuscado e exagerado. o
escritor reivindicado por uma expressão momentânea, uma contração de
um músculo ou um relance de um olho, para compreender um homem
pensamentos mais íntimos. Engano, segundo ele, era um
impossibilidade no caso de um treinado para observação
e análise. Suas conclusões eram tão infalíveis quanto
muitas proposições de Euclides. Tão surpreendente seria o seu
resultados parecem para os não iniciados que até aprenderem
os processos pelos quais ele chegou até eles eles
pode muito bem considerá-lo um necromante.
'De uma gota d'água', disse o escritor, 'um lógico
poderia inferir a possibilidade de um Atlântico ou Niagara
sem ter visto ou ouvido falar de um ou de outro.
'Portanto, toda a vida é uma grande cadeia, a natureza da qual é
conhecido sempre que nos é mostrado um único link dele. Gostar

Página 136
todas as outras artes, a Ciência da Dedução e Análise é
aquele que só pode ser adquirido por longo e paciente
estudar, nem a vida é longa o suficiente para permitir que qualquer mortal
alcance a perfeição mais alta possível nele. '
1

O artigo, Watson descobre, foi escrito por Holmes. o

título O Livro da Vida sugere que, como todos os gênios, Holmes
lançar seus esforços dentro da estrutura de uma ambiciosa e
missão incessante para descobrir mais dos princípios mais profundos
expressa nos fenômenos da vida. Holmes vê a 'vida' como um
sistema interligado, uma "grande cadeia, a natureza da qual é
conhecido sempre que nos é mostrado um único link dele. "Cada parte
do sistema carrega informações sobre todas as partes do
sistema - algo como um holograma, em que todo o
a imagem é espalhada para cada pedaço do holograma. Esta crença
parece ser uma parte importante da estratégia de Holmes para
investigação. A forma de 'análise e dedução' de Holmes são
uma expressão da crença de que uma parte de qualquer sistema é um
expressão do todo. Como ele afirmou:
"O raciocinador ideal seria, quando ele já foi
mostrado um único fato em todos os seus rolamentos, deduzir a partir dele
não apenas toda a cadeia de eventos que levou a isso, mas
também todos os resultados que daí adviriam. " 2

Holmes afirma que uma "expressão momentânea, uma contração de um

músculo ou um relance de olhos "pode nos dar uma visão sobre um
os "pensamentos mais íntimos" da pessoa são particularmente relevantes para o nosso
estude. A implicação é que mesmo em casos aparentemente triviais
comportamentos, há pistas sobre o que e como uma pessoa é
pensando. Holmes afirma que essa habilidade é uma habilidade aprendida
que pode ser adquirido pelo estudo, mas para alguém que não conhece
familiarizado com essas habilidades, parece que a pessoa que tem
os desenvolveu seria um mágico ou "necromante". No dele
artigo, Holmes fornece alguns conselhos sobre como proceder
adquirir essa habilidade.

Página 137
'Antes de voltar para os aspectos morais e mentais de
o assunto que apresenta as maiores dificuldades, deixe
o inquiridor começa por dominar mais elementares
problemas. Que ele, ao encontrar um companheiro mortal, aprenda
de relance para distinguir a história do homem, e
o ofício ou profissão a que pertence. Pueril como
tal exercício pode parecer, ele aguça as faculdades de
observação, e ensina onde olhar e o que
olhe para. Pelas unhas de um homem, pelos joelhos das calças,
pelas calosidades de seu indicador e polegar, por sua
expressão, pelos punhos de sua camisa - por cada uma dessas coisas um
a vocação do homem é claramente revelada.
Que tudo unido
deve falhar em esclarecer o investigador competente em qualquer
caso é quase inconcebível. '
3

Holmes nos dá uma primeira visão sobre alguns elementos-chave de

sua estratégia quando descreve seu exercício de observação.
A macroestrutura de sua estratégia envolve o processo de
reunir uma série de elementos menores para formar um
Gestalt. Ao observar uma série de detalhes, como unhas,
joelhos da calça, calosidades do dedo indicador e do polegar, expressão
, punhos de camisa, etc., Holmes é capaz de inferir o que eles iriam
indicar "todos unidos". Enquanto a maioria das pessoas ignora detalhes ou
ser pego por eles, Holmes é capaz de dar um passo atrás e ver o que
eles indicam como uma totalidade. Ele é capaz de inferir a característica
de toda a floresta, olhando para as árvores individuais.
expressão
Sistema de dicas 'se unindo' para formar uma conclusão

Página 138
Na verdade, Holmes afirmou que "Tem sido um axioma de
meu que as pequenas coisas são infinitamente as mais importantes ",4

e que seu método foi "baseado na observação de

ninharias, "5

concluindo que "Para uma grande mente, nada é pouco." 6

É significativo que Holmes sugira a observação de

"companheiros mortais" como o ponto de partida para desenvolver as habilidades para
compreender a 'grande cadeia' da vida. Enquanto o gênio de Holmes é
geralmente relacionado à resolução de crimes e mistérios, é importante
É importante lembrar que essa habilidade deriva da habilidade adquirida
por "dominar problemas mais elementares" - a observação
de pessoas. Como Holmes explica a Watson:
"A observação comigo é uma segunda natureza. Você apareceu
para ficar surpreso quando eu te disse, em nosso primeiro encontro
que você veio do Afeganistão. "
"Disseram-lhe, sem dúvida."
"Nada do tipo.
Eu sabia que você vinha de
Afeganistão. Do longo hábito, a linha de pensamento correu
tão rapidamente em minha mente que cheguei ao
conclusão sem estar consciente do intermediário
passos. Houve tais etapas, no entanto. O trem de
raciocínio dizia: 'Aqui está um cavalheiro de tipo médico,
mas com ar de militar. Claramente um exército
doutor, então. Ele acabou de chegar dos trópicos, por seu
rosto é escuro, e essa não é a tonalidade natural de seu
pele, pois seus pulsos são claros. Ele passou por dificuldades
e doença, como seu rosto abatido diz claramente. A esquerda dele
braço foi ferido. Ele o segura em uma posição rígida e
maneira não natural. Onde nos trópicos poderia um
O médico do exército inglês viu muitas dificuldades e
seu braço está ferido? Claramente no Afeganistão. ' O todo
linha de pensamento não ocupou um segundo. " 7

Aqui, Holmes dá uma descrição mais específica de alguns dos

os micro aspectos de sua estratégia e nos oferece outro

Página 139
visão da natureza de seu gênio - sua capacidade de estar ciente
de e reconstruir as "etapas intermediárias" de seu "trem de
raciocínio. "Comentário de Holmes que," Do longo hábito, o
linha de pensamento correu tão rapidamente pela minha mente que eu
chegou à conclusão sem estar ciente do
etapas intermediárias ", destaca um dos maiores problemas em
identificando as estratégias dos gênios - a chave mental
processos tornaram-se tão habituais e sutis que levam
coloque fora da percepção consciente.
Em outras palavras, quanto mais se desenvolve a capacidade de realmente
fazer algo bem, menos a pessoa está ciente de quão especificamente
um está fazendo isso. Quando eles estão no ato de realizar um
tarefa, as pessoas se concentram no que estão fazendo e não no
processos mentais pelos quais eles estão fazendo isso. Assim, a maioria
comportamento eficaz é caracterizado por 'competição inconsciente
tence '. Embora isso reduza a quantidade de esforço consciente, um
tem que colocar para atingir uma meta, torna-se difícil
descrever a outros como desenvolver o mesmo grau de competência
tensão. Além disso, as pessoas muitas vezes minimizam as etapas críticas em
seu próprio processo de pensamento como sendo 'trivial' ou 'óbvio'
sem perceber que essas imagens aparentemente sem importância,
palavras ou sentimentos que eles consideram certos são exatamente
o que outra pessoa precisa saber para realizar o
estratégia mental.
A capacidade de Holmes de estar ciente de seu próprio processo de pensamento é
chamada metacognição; que deve ser distinguido de
'autoconsciência'. Ao contrário da autoconsciência, meta-cogni-
ção não vem de um eu aparentemente separado que
julga e interfere no processo sob observação.
Meta-cognição envolve apenas a consciência das etapas de
o processo de pensamento de alguém. Como Holmes demonstra, meta-
cognição muitas vezes só alcançará a consciência após o pensamento
o processo está concluído.
O valor da metacognição é que, ao torná-lo consciente
de como você está pensando, permite que você valide constantemente
ou corrija suas estratégias de pensamento interno. Na verdade, Holmes

Página 140
alegou que seu gênio era "mas senso comum sistematizado". 8

Para usar uma analogia com o computador por um momento, na maioria das vezes um
o usuário do computador não vê nem se importa com os programas que
estão fazendo o computador funcionar. Mas se você quiser
melhorar o funcionamento do computador, "consertar um bug" em seu
funcionar ou traduzir o programa para um tipo diferente de
computador, você precisa ser capaz de visualizar e rastrear o conjunto de
instruções que compõem o programa.
O que aprendemos com a descrição de Holmes é que seu processo
de fato envolve um "trem de raciocínio", bem como observa-
ção. Holmes não observa simplesmente um monte de detalhes e
chegar a uma conclusão. Em vez disso, ele faz inferências de relações
relações reveladas por meio de combinações de observações.
Ou seja, ele não olha simplesmente para a cor da pele de alguém e
deduzir que eles estiveram nos trópicos. Ele olha para o
relação entre a tonalidade de seu rosto e a tonalidade de seu
pulsos e infere que não é a cor natural da pele, então ele
conclui que a pessoa esteve nos trópicos.
A conclusão não é, de fato, extraída das observações
eles próprios, mas a partir do conjunto de inferências feitas por
ligando certas observações. Um grupo de inferências
é primeiro extraído de observações comportamentais e ambientais
detalhes mentais e uma conclusão é então tirada do
inferências.

Página 141
Desenhando inferências de um grupo de observações
O processo de fazer uma inferência a partir da percepção de
um conjunto de detalhes é o que Holmes considerou "observação",
não simplesmente o ato de perceber os detalhes. Como ele disse para
Watson: "Você vê, mas não observa." 9

Em um estudo em
Scarlet Holmes demonstra e descreve algumas das
micro aspectos de sua estratégia novamente quando ele deduz corretamente
o passado de um homem que passou a vê-lo como um cliente
e quem ele nunca conheceu antes.
Como diabos você deduziu que [ele era um aposentado
sargento da Marinha]?
Mesmo do outro lado da rua, pude ver uma grande âncora azul
tatuado nas costas da mão do sujeito.
Este
cheirava ao mar.
Ele tinha uma carruagem militar,
no entanto, e bigodes do lado do regulamento. Ai temos
a Marinha. Ele era um homem de alguma auto-estima
importância e um certo ar de comando. Você deve
observaram a maneira como ele segurou sua cabeça e

Página 142
balançou sua bengala. Um estável, respeitável, de meia-idade
homem, também, na cara dele - todos os fatos que me levam a
acredito que ele tinha sido um sargento.
10

Neste exemplo, encontramos novamente Holmes ligando

observações para fazer inferências e vincular inferências
para chegar a uma conclusão. Este processo representa um
exemplo do que pode ser chamado de "pensamento convergente" - que
é, as inferências são ligadas e sintetizadas juntas, movendo
do geral ao específico, para formar um único resultado.
Formando uma conclusão a partir da observação e
Inferência

Página 143
Holmes 'Micro Strategies for Obser-
vação, inferência e dedução
Claramente, a habilidade de Holmes requer mais do que simplesmente olhar
em detalhes. Como ele mesmo aponta, é mais do que ver.
Ele "deduz" suas conclusões relacionando observações e
inferências entre si. Em ambos neste exemplo com o
sargento da marinha e em seu primeiro encontro com Watson,
Holmes primeiro procura por pistas a partir das quais possa inferir o
características gerais de uma pessoa (ou seja, o companheiro idoso era
um fuzileiro naval e Watson era um médico do exército) que ele então
combina com outras observações e inferências mais específicas
para tirar sua conclusão (ou seja, o senhor idoso tinha
um ar de auto-importância e comando, e Watson tinha
estiveram nos trópicos e foram feridos).
Para fazer isso, Holmes combina dois processos: 1) perceber
e dar significado a detalhes percebidos externamente e 2)
sintetizando um conjunto de significados em uma conclusão. Ele
alegou que não deveria haver "nenhuma combinação de eventos para
que a inteligência do homem não pode conceber uma explicação. " 11

Em The Sign of Four, Holmes claramente distingue e

descreve a relação entre suas duas micro estratégias
de observação e dedução.
Mas você acabou de falar de observação e dedução.
Certamente, um implica, em certa medida, o outro. "
"Ora, dificilmente", respondeu ele, recostando-se luxuosamente
em sua poltrona e enviando grinaldas azuis grossas
de seu cachimbo. "Por exemplo, a observação me mostra
que você esteve no Wigmore Street Post-Office
esta manhã, mas a dedução permite-me saber que quando
lá você enviou um telegrama. "
"Certo!" disse eu. "Certo nos dois pontos! Mas confesso que
Não vejo como você chegou a isso. Foi um impulso repentino
da minha parte, e eu não mencionei isso a ninguém. "

Página 144
"É a própria simplicidade", observou ele, rindo da minha
surpresa - "tão absurdamente simples que uma explicação é
supérfluo; e ainda pode servir para definir os limites de
observação e dedução. A observação me diz que
você tem um pouco de mofo avermelhado aderindo ao seu peito do pé.
Em frente ao Wigmore Street Office, eles têm
pegou o pavimento e jogou um pouco de terra
que fica de tal forma que é difícil evitar
pisando nele ao entrar. A terra é desta peculiar
tonalidade avermelhada que é encontrada, até onde eu sei, em lugar nenhum
mais na vizinhança. Tanto é observação.
O resto é dedução. "
"Como, então, você deduziu o telegrama?"
"Ora, é claro, eu sabia que você não tinha escrito um
carta, já que me sentei à sua frente a manhã toda. Eu vejo também
em sua mesa aberta, que você tem uma folha de selos
e um grosso maço de cartões postais. O que você poderia ir
para o correio, então, mas para mandar um telegrama?
Elimine todos os outros fatores, e aquele que permanece
deve ser a verdade. "12

Nos termos da PNL, a micro estratégia de Holmes para observar

ção envolve vincular um recurso, visualmente a partir de sua
ambiente externo contínuo, para memórias internas. Isto é
feito combinando características do que ele está vendo em seu
ambiente externo para características de situações lembradas
e eventos. No exemplo acima, o recurso é da cor de
a lama.

Página 145
Micro Estratégia de Holmes para Observação
No modelo da PNL, este é um aspecto significativo do Holmes '
estratégia. Na PNL, uma distinção é feita entre a forma e
o conteúdo de nossa experiência. Sapatos e lama são exemplos
de conteúdo - os objetos de nossa percepção. A cor é um formal
qualidade que pode ser aplicada a muitos conteúdos. A cor é o
característica formal através da qual Holmes é capaz de associar e
vincular sua experiência sensorial contínua com outras experiências em
sua memória.
Para observar, Holmes depende claramente das representações visuais
sistema internacional. A cor é uma das várias características da visão
que identificamos anteriormente como 'submodalidades'. Cada
de nossos sistemas representacionais sensoriais registra objetos e
eventos em termos de tais recursos. Além da cor, nosso
sentido da visão, por exemplo, registra tamanho, forma, brilho,
localização, movimentos, etc. A representação auditiva
o sistema detecta sons em termos de recursos como volume,
tom, ritmo e tom. O sistema cinestésico representa
sentimentos em termos de intensidade, temperatura, pressão, textura
e assim por diante.
Ao contrário da pessoa média, quando Holmes está observando, ele
presta mais atenção às qualidades mais formais do que ele
está observando do que com o conteúdo de sua observação (o

Página 146
"objetos incidentais dos sentidos"). Embora as submodalidades possam ser
considerados 'detalhes' de certa forma, eles não são apenas um
parte menor de uma experiência, mas mais abstrata e
característica formal do objeto em observação. Por extração
características-chave e usando-as como base para uma memória
pesquisa, Holmes está aberto a uma variedade mais ampla de associações do que
alguém que simplesmente vê "lama".
Descrição de Holmes de sua micro estratégia para dedução
indica que é principalmente um 'processo de eliminação'. Enquanto
A estratégia de Holmes para observação envolve conectar um par-
percepção particular para outros contextos e eventos através
combinando recursos, sua estratégia de dedução é orientada
no sentido de reduzir as possibilidades potenciais de sua observação
sugestão para chegar a uma única conclusão.
Micro Estratégia de Holmes para Dedução
Esta dedução é realizada imaginando ou inferindo
outros efeitos no ambiente que um comportamento particular
caminho teria que ser feito e, em seguida, verificar o
confirmação ou ausência desses efeitos no meio ambiente.
Para enviar uma carta, Watson teria que

Página 147
escreveu uma carta. Se Watson tivesse enviado um cartão postal
então ele teria pegado a pilha de cartões-postais em sua mesa.
Como Holmes aponta para Watson:
"Se você pode dizer definitivamente, por exemplo, que alguns
assassinato foi cometido por um homem que estava fumando um
Lunkah indiana, obviamente restringe seu campo de
procurar. Para o olho treinado, há muita diferença
entre a cinza negra de um triquinopólio e a penugem branca
de olho de pássaro, pois existe entre um repolho e um
batata."
"Você tem um gênio extraordinário para minúcias," eu
comentou.
"Eu aprecio sua importância."13

O processo de dedução de Holmes parece depender fortemente da

sistema de representação visual. Ele usa memórias visuais ou
observações externas que parecem ser solicitadas ou
conectado por declarações verbais ou perguntas. Ele certamente faz
não mencione sentimentos ou emoções como parte de sua
estratégia. Na verdade, ele declarou: "Eu uso minha cabeça, não meu coração", *
1

e afirmou que "As qualidades emocionais são antagônicas a

raciocínio claro. "
15

As descrições de Watson de Holmes "olhando para o teto

com olhos sonhadores e sem brilho "16

enquanto ele estava pensando profundamente

também refletem as dicas comportamentais associadas à visualização
em PNL. Os olhos voltados para cima e desfocados são considerados
considerada a "dica de acesso" visual clássica de acordo com a PNL.
Tal postura seria indicativa de visual interno profundo
em processamento.
 Página 148
Estratégia Macro de Holmes para
Encontrando 'Causas Antecedentes'
Reunindo as informações que coletamos sobre
Micro estratégias de Holmes para observação e inferência, nós
pode formar uma ideia geral de sua estratégia macro básica. Seria
parece que Holmes tinha uma estratégia altamente desenvolvida para
encontrar o que Aristóteles chamou de 'antecedente' ou 'precipitante'
causas - eventos passados, ações ou decisões que influenciam o
estado presente de uma coisa ou evento através de uma cadeia linear de
'ação e reação'.
As etapas essenciais na estratégia macro de Holmes para identificar
as causas antecedentes parecem ser:
1. Use a observação para determinar o efeito dos eventos no
contexto ambiental.
2. Use a inferência para determinar os possíveis comportamentos que
poderia ter levado a esses efeitos ambientais.
3. Use a dedução para reduzir os possíveis caminhos de comportamento
para uma única probabilidade.
Como Holmes disse,
"É uma velha máxima minha, que quando você tem
eliminou o impossível, o que resta, no entanto
improvável, deve ser a verdade. " 17

Na linguagem da PNL, Holmes isola certas chaves

características do estado atual de um evento (ou seja, cor da lama em
Sapato de Watson) e os usa para fazer inferências sobre um
possível estado anterior (ou seja, Watson estava na Wigmore Street
Correios porque a cor da lama é a mesma). Depois ele
imagina possíveis combinações de operações comportamentais que
poderia ter causado a ocorrência desse estado anterior (ou seja, enviar um

Página 149
carta, envio de postais, envio de telegrama). Ele então usa
outras observações para confirmar ou rejeitar as várias possíveis
caminhos comportamentais (ou seja, Watson não escreveu uma carta que
manhã, uma pilha de cartões-postais ainda estava em sua mesa).
Há uma parte muito importante da estratégia de Holmes,
no entanto, isso ele nunca menciona - como ele determina o que
poderia ser chamado de espaço do problema no qual trabalhar. UMA
o espaço do problema é definido pelas partes de um sistema
considera ser relevante para o problema. O que você considera
o espaço de um problema a ser determinará que tipo de
estados que você procura e como você os define. A fim de
tirar uma inferência sobre um estado anterior, você deve fazer
suposições sobre o espaço do problema no qual você está
operativo. A definição e as suposições sobre um problema
o espaço vai influenciar e será influenciado por um número
dos principais elementos da resolução de problemas:

Página 150
1. Interpretação do significado de uma entrada ou evento.
Interpretações na forma de inferências ou conclusões
envolvem conectar e ajustar uma determinada entrada ou evento em
outras estruturas. Por exemplo, para que Holmes pudesse
concluir que Watson esteve no Afeganistão depois de
inferiu que Watson era um médico do exército bronzeado e
ferida, ele tinha que ter algum conhecimento de contemporâneos
eventos mundiais - em particular, a recente campanha militar britânica
paigns. Holmes não teria chegado à mesma conclusão
no mundo de hoje, se ele conhecesse um médico britânico bronzeado e ferido.
Da mesma forma, para que Holmes perceba Watson como sendo um
"tipo médico" com um "ar militar" ou para reconhecer "regulamentação
bigodes laterais "no sargento da marinha aposentado que ele tinha que
anexar suas observações a certas suposições. Muitos
As inferências de Holmes são baseadas em suposições sobre a cultura
hábitos e atitudes estruturais e conhecimento sobre o contexto. o
dificuldade com isso é que as suposições podem ser válidas apenas
dentro de um âmbito social ou histórico estreito. Isso pode fazer
interpretando o significado de pistas e eventos sujeitos a muito
de variação potencial. Como o próprio Holmes apontou,
"A evidência circunstancial é uma coisa muito complicada. Pode parecer
para apontar diretamente para uma coisa, mas se você mudar seu próprio
ponto de vista um pouco, você pode achar que está apontando
maneira intransigente para algo totalmente diferente. "
16

2. Completude I meticulosidade na cobertura do espaço do problema.

Uma vez que todos devem fazer suposições a fim de dar
algo que significa, podemos perguntar: 'Como alguém minimiza
problemas causados por suposições inadequadas ou
interpretações erradas? ' Holmes parece aplicar o
suposições corretas com mais freqüência do que seus colegas. Quão
ele faz isso? Uma resposta se relaciona a quão completamente um
cobre o espaço total do problema possível. Em seu comentário
sobre evidências circunstanciais, Holmes sugere que há
múltiplas perspectivas que podem ser tomadas. Perspectiva é uma
elemento-chave do espaço do problema. Os prazos são outra.

Página 151
Perceber eventos de diferentes períodos de tempo pode mudar o
implicações que eles têm. Talvez uma razão pela qual Holmes
supera seus colegas e concorrentes é que ele é simplesmente
mais completo em sua cobertura das perspectivas possíveis
e prazos que podem ser parte de um problema específico
espaço. Nas palavras de Holmes, "Um tenta teste após teste até um ou
outro deles tem uma quantidade convincente de apoio. " 19

3. Ordem em que os elementos das características do problema I são atendidos.

A sequência em que alguém faz observações e infere
experiências também podem influenciar a conclusão que se tira - especialmente
quando as inferências estão sendo tiradas umas das outras. Alguns
inferências não são possíveis de fazer a menos que outros tenham
já foi feito. O uso que Holmes faz da descrição "trem de
pensamento "implica um tipo de sequência em que há um
dependência lógica entre cada um dos elementos. As Holmes
apontou: "Quando um fato parece se opor a um longo
série de deduções, ele invariavelmente prova ser capaz de
tendo alguma outra interpretação. "
A sequência está implícita em
o conceito de 'estratégia'. Já identificamos um
sequência de nível macro para o processo de Holmes envolvendo o primeiro observador
vação, seguida de inferência e, finalmente, dedução. Em
um nível mais micro, Holmes parece inicialmente prestar atenção
a pistas que lhe dariam informações contextuais e, em seguida,
detalhar as ações ou eventos que ocorreram dentro desse
contexto.
4. Prioridade dada aos elementos do problema I características.
Enquanto Holmes aprecia a importância das "minúcias", ele
não valoriza todos eles igualmente. Além da sequência,
a prioridade ou ênfase dada a várias pistas ou elementos
determina sua influência na formação de uma inferência ou conclusão
sion. Como Holmes aponta, "É da maior importância em
a arte da detecção para ser capaz de reconhecer, de uma série de
fatos, que são incidentais e que são vitais.
20

Claramente,
Holmes enfatiza a importância de diferentes pistas dependendo

Página 152
em sua percepção de sua relevância para o que ele é
investigando. Por exemplo, certas pistas dão mais indicações
informações sobre o caráter de uma pessoa, outros dão mais
informações sobre o comportamento recente de uma pessoa, outras
são mais prioritários para determinar em que ambiente alguns
um esteve recentemente em.
5. Conhecimento adicional sobre o problema de fontes
fora do espaço do problema.
As suposições usadas para dar significado a pistas e características
muitas vezes são derivadas de informações que vêm de
conhecimento trazido para lidar com um problema específico de
frameworks ou fontes não diretamente relacionadas ao problema
espaço. Holmes não usou apenas conhecimento sobre cultura
padrões e eventos mundiais, mas também relativamente obscuros e
às vezes conhecimento esotérico para fazer inferências e tirar
conchlsions. Ele afirmou: "A amplitude de visão é uma das
fundamentos de nossa profissão. A interação de ideias e o
usos oblíquos do conhecimento são frequentemente de extraordinária interação
est. "
21

6. Grau de envolvimento de fantasia e imaginação

Outra fonte de conhecimento que se origina fora de um
o problema de espaço específico é a imaginação.
Holmes frequentemente
utilizou sua imaginação para fazer inferências, alegando que
seus métodos eram baseados em uma "mistura de imaginação e
realidade "22

e que ele empregou "o uso científico do

imaginação. '^
Por exemplo, no caso de Silver Blaze
Holmes é capaz de localizar um cavalo de corrida perdido, imaginando que
cavalo poderia servir se estivesse sozinho nas charnecas inglesas e
em seguida, procurando a confirmação de seu cenário imaginário no
meio Ambiente.
Ele diz a Watson: "Veja o valor de
imaginação ... Nós imaginamos o que poderia ter acontecido, agimos
sobre a suposição, e nos acharmos justificados. "
24

Holmes '
o uso de sua imaginação parece ser um processo complementar
à dedução. Durante a resolução de problemas com base na dedução

Página 153
emprega observações para eliminar possíveis caminhos, prob-
resolver problemas com base na imaginação emprega observações para
confirmar um suposto cenário.
Em geral, a estratégia macro de Holmes é conectar
observações particulares a uma série de estruturas, ambos
dentro e fora do escopo do espaço do problema, ele está
endereçamento.
Isso cria um espaço de problema enriquecido que dá prioridade
e significado para observações e inferências. Holmes
em seguida, sintetiza essas informações em um único
conclusão que é confirmada por outras observações ou um
grupo de suposições que se reduz a uma única possibilidade
através de um processo de eliminação. Holmes enfatizou o
importância desta última etapa quando ele apontou que tantas vezes
"Insensivelmente, começa-se a torcer os fatos para se adequar às teorias, em vez de
teorias adequadas aos fatos. " 25

Página 154
Sintetizando informações sobre um espaço de problema
para chegar a uma conclusão
Um bom exemplo dessa estratégia vem do Sign of
Quatro em que Holmes é capaz de tirar uma série de conclusões
sões sobre o irmão de Watson ao examinar seu relógio.
"Eu ouvi você dizer que é difícil para um homem ter
qualquer objeto de uso diário sem deixar a impressão de
sua individualidade sobre ele de tal forma que um treinado
observador pode lê-lo. Agora, eu tenho aqui um relógio
que recentemente entrou em minha posse. Seria
você tem a gentileza de me deixar ter uma opinião sobre
o caráter ou hábitos do falecido proprietário? "
... Ele equilibrou o relógio na mão, olhou fixamente para
o mostrador, abriu a parte de trás e examinou as obras,
primeiro com seus olhos nus e depois com um poderoso
lente convexa. Eu mal pude deixar de sorrir para ele
rosto desanimado quando ele finalmente abriu o caso para
e devolveu.
“Quase não há dados”, comentou. "O relógio
foi limpo recentemente, o que me rouba a maior parte
fatos sugestivos. "

Página 155
"Você está certo." Eu respondi. "Foi limpo antes
sendo enviado para mim. "
"Embora insatisfatória, minha pesquisa não foi
totalmente estéril ", observou ele, olhando para o teto
com olhos sonhadores e sem brilho.
"Sujeito ao seu
correção, devo julgar que o relógio pertencia a
seu irmão mais velho, que herdou de seu pai. "
"Que você deduz, sem dúvida, do HW sobre o
costas?"
"Exatamente. O W. sugere seu próprio nome. A data
do relógio é quase cinquenta anos atrás, e as iniciais
são tão antigos quanto o relógio: por isso foi feito para o último
geração. As joias geralmente vão para o filho mais velho,
e é mais provável que ele tenha o mesmo nome que o seu
pai. Seu pai, se bem me lembro, estava morto
muitos anos. Está, portanto, nas mãos de
seu irmão mais velho. "
"Certo, até agora", disse eu. "Mais alguma coisa?"
"Ele era um homem de hábitos desordenados - muito desarrumado e
descuidado. Ele ficou com boas perspectivas, mas jogou
longe de suas chances, viveu por algum tempo na pobreza com
intervalos curtos ocasionais de prosperidade e, finalmente,
tomando para beber, ele morreu. Isso é tudo que eu percebi. "
Eu pulei da minha cadeira e manquei impacientemente sobre
a sala com considerável amargura em meu coração.
"Isso não é digno de você, Holmes", eu disse. "Eu não pude
ter acreditado que você teria descido para isso.
Você fez investigações sobre a história da minha infeliz
irmão, e agora você pretende deduzir este conhecimento
de alguma forma fantasiosa. Você não pode esperar que eu acredite
que você leu tudo isso em seu antigo relógio! Isto é
cruel e, para falar francamente, tem um toque de
charlatanismo nele. "

Página 156
"Meu caro médico", disse ele gentilmente, "por favor, aceite meu
desculpas. Vendo o assunto como um problema abstrato,
Eu tinha esquecido o quão pessoal e doloroso é
pode ser para você. Garanto-lhe, no entanto, que nunca
até sabia que você tinha um irmão até que você me entregou este
ver."
"Então, como em nome de tudo que é maravilhoso você
obter esses fatos? Eles estão absolutamente corretos em todos
especial."
"Ah, que sorte. Eu só poderia dizer o que era
equilíbrio de probabilidade. Eu não esperava ser assim
preciso."
"Mas não foi mera suposição?"
"Não, não: eu nunca acho. É um hábito chocante -
destrutivo para a faculdade lógica. O que parece estranho
para você é apenas porque você não segue meu trem de
pensaram ou observaram os pequenos fatos sobre os quais grandes
as inferências podem depender.
Por exemplo, comecei por
afirmando que seu irmão foi descuidado.
Quando você
observe a parte inferior da caixa do relógio que você percebe
que não é apenas cintado em dois lugares, mas é cortado e
marcado por todo o hábito de manter os outros duros
objetos, como moedas ou chaves, no mesmo bolso.
Certamente não é uma grande façanha supor que um homem que
trata um relógio de cinquenta guinéus tão arrogantemente deve ser um
homem descuidado. Nem é uma inferência muito rebuscada
que um homem que herda um artigo de tal valor é
muito bem provido em outros aspectos. "
Eu balancei a cabeça para mostrar que seguia seu raciocínio.
"É muito comum para casas de penhores na Inglaterra,
quando eles pegam um relógio, para riscar os números do
bilhete com uma ponta de alfinete no interior da caixa. Isto é
mais útil do que um rótulo, pois não há risco de
 Página 157
número sendo perdido ou transposto. Não há menos
do que quatro desses números visíveis às minhas lentes no
dentro deste caso. Inferência - que seu irmão era
frequentemente na maré baixa. Inferência secundária - que ele tinha
rajadas ocasionais de prosperidade, ou ele não poderia ter
resgatou a promessa. Finalmente, peço que você olhe para o
placa interna, que contém o buraco da fechadura. Olhe para a
milhares de arranhões ao redor do buraco - marcas
onde a chave escorregou. Que chave de homem sóbrio poderia
marcaram esses sulcos? Mas você nunca verá um
relógio de bêbado sem eles. Ele enrola à noite,
e ele deixa esses rastros de sua mão instável.
Onde está o mistério em tudo isso? "26

Neste exemplo, Holmes demonstra como ele sintetiza

associações de uma série de estruturas diferentes para construir
uma caracterização do infeliz irmão de Watson. Holmes
reúne informações contextuais com pressupostos culturais
ções e suas próprias memórias pessoais para fornecer um espaço rico
no qual dar significado aos detalhes aparentemente triviais, ele
observou no relógio.

Página 158
Síntese de Informação Contextual e Cultural
Suposições para formar conclusões

Página 159
Níveis de dicas e inferências
Estratégia de Holmes para inferir comportamento e personalidade
características de um objeto na posse de Watson's
irmão fornece alguns paralelos interessantes com o objetivo de
determinar as estratégias de pensamento dos gênios da
pistas que eles deixaram para trás. Na modelagem de um indivíduo, há
são vários aspectos, ou níveis, dos vários
sistemas e subsistemas em que essa pessoa operou que
podemos explorar. Podemos olhar para o histórico e geográfico
cal ambiente em que ele ou ela viveu - ou seja, quando e
onde da atividade da pessoa. Podemos examinar seu específico
comportamentos e ações - ou seja, o que a pessoa fez fisicamente em
aquele ambiente. Também podemos olhar para o intelectual e
estratégias cognitivas e capacidades pelas quais a pessoa
selecionou e orientou suas ações em seu ambiente - ou seja, como
ele ou ela gerou esses comportamentos naquele contexto.
Poderíamos explorar ainda mais as crenças e valores que
motivou e moldou as estratégias de pensamento e capacidades
laços que a pessoa desenvolveu para cumprir metas comportamentais
em seu ambiente - ou seja, por que a pessoa fez as coisas que
maneira como ele ou ela os fazia naqueles tempos e lugares. Poderíamos
olhar mais a fundo para investigar a percepção de uma pessoa sobre si mesmo ou
identidade que ele ou ela estava manifestando por meio desse conjunto de crenças,
capacidades e ações nesse ambiente - ou seja, quem
por trás do porquê, como, o quê, onde e quando.
Holmes parece ter sido um mestre em rastrear e
aplicando as interconexões entre esses níveis. Clusters
de pistas deixadas no ambiente nos falam sobre os comportamentos
que os causaram. Grupos de comportamentos são pistas sobre
os processos cognitivos e capacidades que produzem e
guiar esses comportamentos. Estratégias cognitivas e mapas são
pistas sobre as crenças e valores que moldam e motivam
eles. Grupos de crenças e valores fornecem pistas para o
identidade e personalidade em sua essência.

Página 160
Relação entre diferentes níveis de pistas
Por exemplo, no caso do relógio de Watson, Holmes coloca
juntos aglomerados de pistas ambientais mínimas deixadas no
assistir junto com suposições contextuais e culturais para
inferir quais comportamentos causaram essas pistas. Ele então sintetiza
essas causas comportamentais, juntamente com algumas outras
suposições para convergir para uma conclusão sobre o mais profundo
condições que geraram esses comportamentos.
Meio Ambiente
Comportamento
Capacidades
Crenças e
Valores
Pistas
Causas
Condições
Motivos
Onde Quando
Parte inferior do
caixa de relógio
1) cunhado em dois
lugares e 2) cortar
e marcado por todo
o que
Hábito de manter
com outro
objetos duros em
mesmo bolso
Quão
Descuido
Por quê
Quatro números
arranhado no caso
Assistir dentro e fora Freqüentemente sem dinheiro
de lojas de penhores
Prosperidade ocasional
Milhares de
Key escorregou para beber
arranhões por buraco de fechadura
Exemplos de níveis de pistas e inferências

Página 161
Holmes pára no nível do 'como', entretanto. Ele não está
capaz de deduzir as crenças ou senso de identidade que pode ter
criou as condições psicológicas por trás do irmão de Watson
comportamento. E seu grau de compreensão da psicologia
processos de calibração por trás dos comportamentos é apenas muito superficial. Do
claro, Holmes não era psicólogo. Como detetive ele teve
focar nos aspectos comportamentais concretos de seus casos. A maioria
dos exemplos que recebemos nas histórias de Holmes são sobre
descobrir os comportamentos que deixaram rastros no
ambiente em vez de descobrir estratégias cognitivas.
No entanto, Holmes também afirmou que uma "expressão momentânea,
uma contração de um músculo ou um olhar de relance "pode nos dar uma visão
nos "pensamentos mais íntimos" de uma pessoa. Na aventura de
a caixa de papelão, Holmes fornece um exemplo poderoso de
aplicando seus métodos para descobrir uma "linha de pensamento" em
Watson. Em vez de inferir ações comportamentais ('antecedente
causas ') a partir de pistas ambientais, ele infere
processos ('causas finais') de grupos de pistas comportamentais.
Descobrir que Holmes estava muito absorto para conversar
Eu tinha jogado de lado o papel estéril e inclinado para trás
na minha cadeira, caí em um estúdio marrom. De repente meu
a voz do companheiro interrompeu meus pensamentos:
"Você está certo, Watson", disse ele. "Parece muito
maneira absurda de resolver uma disputa. "
"Mais absurdo!" Exclamei, e de repente
percebendo como ele havia ecoado o pensamento mais íntimo do meu
alma, eu sentei na minha cadeira e olhei para ele em branco
espanto.
"O que é isso, Holmes?" Eu chorei.
"Isso está além
qualquer coisa que eu pudesse ter imaginado. "
Ele riu muito da minha perplexidade.
"Você se lembra", disse ele, "que há pouco tempo
quando li para vocês a passagem de um dos esboços de Poe em

Página 162
que um raciocinador próximo segue os pensamentos não ditos
de seu companheiro, você estava inclinado a tratar do assunto
como um mero tour de force do autor. No meu comentário
que eu sempre tinha o hábito de fazer o mesmo
coisa que você expressou incredulidade. "
"Ah não!"
"Talvez não com a sua língua, meu caro Watson, mas
certamente com suas sobrancelhas. Então quando eu te vi
jogue seu jornal e entre em uma seqüência de
pensei, fiquei muito feliz por ter a oportunidade de
lê-lo e, eventualmente, invadi-lo, como um
prova de que eu estava em relacionamento com você. "
Mas eu ainda estava longe de estar satisfeito. "No exemplo
que você leu para mim ", disse eu," o raciocinador desenhou seu
conclusões a partir das reações do homem a quem ele
observado. Se bem me lembro, ele tropeçou em um
monte de pedras, olhou para as estrelas e assim por diante. Mas eu
estão sentados em silêncio na minha cadeira, e que pistas
posso ter dado a você? "
"Você comete uma injustiça. Os recursos são dados a
homem como o meio pelo qual ele deve expressar sua
emoções, e os seus são servos fiéis. "
"Você quer dizer que leu meu trem de
pensamentos de minhas feições? "
"Suas feições e especialmente seus olhos. Talvez você
você se lembra como o seu devaneio começou? "
"Não, eu não posso."
"Então eu vou te dizer. Depois de jogar o seu jornal,
que foi a ação que chamou minha atenção para você,
você ficou sentado por meio minuto com uma expressão vaga.
Então seus olhos se fixaram em seu novo
foto emoldurada do General Gordon, e eu vi pelo
alteração em seu rosto que a linha de pensamento tinha sido

Página 163
começado. Mas não foi muito longe. Seus olhos brilharam
através do retrato sem moldura de Henry Ward Beecher
que fica no topo de seus livros. Então você
olhou para a parede e, claro, o que você quis dizer
era óbvio. Você estava pensando que se o retrato
foram emoldurados, cobririam apenas o espaço vazio e
corresponder com a foto de Gordon ali. "
"Você me seguiu maravilhosamente!" Eu exclamei.
"Até agora eu dificilmente poderia ter me perdido. Mas agora o seu
pensamentos voltaram para Beecher, e você olhou com atenção
transversalmente como se você estivesse estudando o personagem em seu
recursos. Então seus olhos pararam de enrugar, mas você
continuou a olhar para ele e seu rosto ficou pensativo.
Você estava se lembrando dos incidentes da carreira de Beecher. Eu
estava bem ciente de que você não poderia fazer isso sem
pensando na missão que empreendeu em nome
do Norte na época da Guerra Civil, pois eu
lembre-se de expressar sua indignação apaixonada
na forma como foi recebido pelos mais
turbulento de nosso povo. Você se sentiu tão fortemente sobre isso
que eu sabia que você não poderia pensar em Beecher sem
pensando nisso também. Quando um momento depois eu vi seu
olhos se afastam da imagem, eu suspeito que
sua mente agora se voltou para a Guerra Civil, e quando
Observei que seus lábios se contraíram, seus olhos brilharam e
suas mãos cerradas eu tinha certeza que você estava
na verdade, pensando na bravura que foi demonstrada por
ambos os lados nessa luta desesperada. Mas então, novamente,
seu rosto ficou mais triste; você balançou a cabeça. Você era
pensando na tristeza e no horror e no inútil
desperdício de vida. Sua mão roubou seu próprio velho
ferida e um sorriso tremendo em seus lábios, que
me mostrou que o lado ridículo desse método de
a resolução de questões internacionais forçou-se a
sua mente. Neste ponto, eu concordei com você que era

Página 164
absurdo e fiquei feliz em descobrir que todos os meus
as deduções estavam corretas. "27

Aqui encontramos Holmes aplicando seus métodos de observação

e dedução para decifrar pistas comportamentais sutis, a fim de
descobrir os processos cognitivos mais profundos que geraram aqueles
comportamentos. Mais uma vez, Holmes combina grupos de observações
com suposições, contexto e memória para encontrar um mais profundo
significado em ações aparentemente triviais; cada passo em seu
sequência de inferências que fornecem o contexto para sua próxima
inferência. Mas em vez de começar com pistas deixadas em
o ambiente e derivar o comportamento que causou
eles, Holmes é capaz de se concentrar em grupos de pistas comportamentais
e inferir os processos mentais que os causaram. Ele tem
foi capaz de mudar o foco de sua estratégia para outro nível.
 Página 165
Lendo uma 'linha de pensamento' por meio de pistas físicas

Página 166
Inferência -
Dedução -
Implementando Estratégia de Holmes
O principal fruto da modelagem é que somos capazes de aplicar
o que aprendemos para desenvolver os processos que temos
descoberto de nosso modelo em nós mesmos e nos outros. Vamos ver
como podemos desenvolver e implementar algumas das habilidades e
estratégias de Sherlock Holmes no contexto de nossas próprias vidas.
A estratégia de Holmes envolve basicamente a síntese de um
conjunto de pistas ambientais e comportamentais para formar um
conclusão fora do todo. Este processo envolve vários
dos principais elementos e sub-habilidades, incluindo:
Observação - Combinando as características do ambiente
pistas deixadas em um contexto para características
de outros contextos.
Suposição - Conhecimento ou crenças pressupostas sobre o
quadro maior ou "espaço de problema" em
que alguma pista está ocorrendo. Premissas
determinar o significado ou importância
de uma pista.
Imaginar quais tipos de ações poderiam ter
produziu as pistas ambientais que você é
examinando dentro do espaço do problema você
estão assumindo.
Eliminando ou confirmando possíveis ações por
encontrar outra confirmação ou desconfirmação
pistas para cada possibilidade.
Meta Cognição - Estar introspectivamente ciente de si mesmo
processo de pensamento e acompanhando o
"trens de pensamento" que levam ao seu
conclusões.

Página 167
Observação e dedução
Para começar a pensar como Holmes, faria sentido começar
com sua própria sugestão de observar alguém e tentar
"aprender rapidamente a distinguir a história do homem, e
o ofício ou profissão a que pertence. "Holmes
sugere pistas como "unhas", "joelheiras", "cal-
perdas do dedo indicador e do polegar, "" expressão, "" camisa-
algemas ", etc., alegando que" por cada uma dessas coisas um homem
o chamado é claramente revelado. "
Como exercício, imagine que você é Sherlock Holmes e
que você acredita que "a vida é uma grande corrente, a natureza da qual é
conhecido sempre que nos é mostrado um único link dele. "Quando você
conhecer alguém novo que você não conhece, seja em
seu escritório, uma festa, uma conferência ou algum outro tipo de
reunião, veja se você pode dizer algo sobre o seu
história pessoal ou profissão antes de ser contada. Você pode
pratique indo até a esquina de uma rua, aeroporto ou
outro lugar público e observando as pessoas. Coloque sua observação
ções e inferências juntas, e tirar uma conclusão sobre
a profissão ou formação de uma pessoa. Em seguida, verifique o
precisão de seu palpite com a pessoa ou outra pessoa que
conhece ele ou ela.
Tenha em mente que Holmes normalmente reunia
grupos de pistas para fazer suas inferências. Ele também começou com
as características gerais primeiro e depois as específicas. assim
procure várias pistas que possam resultar em algo.
Você pode primeiro usar pistas para inferir hábitos de comportamento e
história pessoal e, em seguida, combine suas inferências com
outras pistas para tirar sua conclusão sobre a pessoa
profissão. Por exemplo, você pode fazer a inferência de que um
pessoa que usa óculos bifocais pode precisar
alterne entre ler e olhar para as pessoas.
Então você pode combinar essa inferência com outras pistas para
tente restringir ainda mais seu palpite. Uma vez que você tenha
fez uma inferência, pense em quais outras pistas deveriam acompanhar

Página 168
entre em contato e procure os detalhes que possam confirmar ou
eliminar uma possibilidade particular. Por exemplo, em que tipos
de profissões, uma pessoa não seria capaz de usar óculos bifocais.
Na verdade, se você achar muito difícil determinar especificamente um
profissão de pessoa, comece eliminando profissões. Isso é,
você pode ser capaz de determinar rapidamente que alguém está
definitivamente não é um policial, militar ou músico.
Isso poderia ser mais rápido e quase tão valioso quanto o positivo
identificação da profissão de uma pessoa.
Se você não consegue distinguir a profissão da pessoa, basta inferir
tudo o que você puder sobre sua formação ou história. É
a pessoa casada? Destro ou canhoto? O que é
a nacionalidade da pessoa? Onde a pessoa esteve recentemente?
Lembre-se de que contexto, suposições culturais, pessoais
memória, imaginação, etc. desempenham um papel importante na determinação
o significado de várias pistas. Antes de tentar este exercício,
pode ser útil fazer uma lista de suposições e avaliar o
contexto no qual você está observando. Dado o tipo de contexto
você está, por exemplo, em que tipo de apoio profissional
motivos que você provavelmente encontrará lá? Há também
provavelmente uma série de padrões culturais que podem não apenas
ajudá-lo a interpretar suas observações, mas dizer onde
foco inicialmente. Por exemplo, em muitas sociedades ocidentais, um
pessoa que usa um anel de ouro no dedo anular esquerdo
mão é casada; pessoas destras geralmente usam seus
relógios no pulso esquerdo e os canhotos usam seus
relógios no pulso direito; e assim por diante. Pode até haver
padrões culturais mais específicos. Por exemplo, pode haver
hábitos de vestir diferentes para executivos de vendas da Grã-Bretanha
contra os Estados Unidos, Itália ou Alemanha.
Amplie seu 'espaço de problema' tanto quanto você puder. Imagine
que tipo de pistas diriam se uma pessoa é um
médico, advogado, contador, empresário, construção
trabalhador, vendedor, músico, policial fora de serviço, mili-
pessoa temporária em licença, etc. Holmes sugere alguma
categorias em suas recomendações de pistas possíveis:
 Página 169
"Unhas" e as "calosidades do dedo indicador e
polegar "e" expressão "cairiam na classe de física
e características comportamentais associadas a um determinado
profissão. Existe algum caráter comportamental distinto
terísticas culturalmente associadas às diferentes profissões
listado acima? Dentro do seu contexto cultural, por exemplo,
um médico andaria de maneira diferente de um técnico eletrônico
cian? Tipos específicos de postura, tom de voz e vocabulário
lar pode ser característico de certas profissões. Que tipo
de material de leitura, pessoas de diferentes profissões
carregar? Que parte de um jornal você esperaria encontrar
eles estão lendo? Qual é o papel da idade em vários profissionais
sessões?
"Punhos de camisa" e "joelhos de calça" se enquadram na categoria de
padrões e características do vestido, e o efeito de um
profissão da pessoa em suas roupas. Primeiro, quais são
tipos de pessoas de vestuário em diferentes comércios ou profissões-
sessões que usariam, ou não, além de qualquer
uniformes podem fazer parte da profissão? Que tipo de pessoas
pode usar jeans ou roupas de grife? Que tipo de relógios,
óculos, penteados, gravatas ou barras de gravata, anéis, fivelas de cintos, sapatos,
alfinetes, 'maquiagem' ou joias podem lhe dar pistas? Uma viagem
o executivo de vendas pode carregar uma caixa de amostra, por exemplo.
Em segundo lugar, como podem as atividades típicas de uma pessoa
em sua profissão afetam suas roupas? Uma pessoa que
trabalha em uma mesa o dia todo e se apoia no cotovelo pode
tem mais desgaste nessa parte de sua jaqueta.
Procure também detalhes que pareçam contrários ao contexto ou
padrões culturais típicos. Como Holmes apontou, "Singular-
quase sempre é uma pista. " 28

Por exemplo, um adulto que

não está usando uma aliança de casamento, mas está carregando um bebê pode estar
um pai solteiro ou pode ser outro parente ou cuidador.
Independentemente da precisão de suas suposições, desenvolva meta-
cognição de seu próprio processo de pensamento, mantendo o controle do
linha de pensamento pela qual você fez sua conclusão. Use o
a tabela a seguir como um guia.

Página 170
Observações
Premissas
Inferências
Conclusão
De Meio Ambiente
Detalhes
Comportamental
Detalhes
Contextual
Cultural
Depois de terminar de fazer suas observações e
deduções, volte sobre quais fatores ambientais e de comportamento
pistas iorais que você notou e combinou para tornar o seu
inferências. Observe em que ordem você os combinou e para
que grau de prioridade você deu às várias pistas. Além disso
observe quais suposições contextuais e culturais você fez em
a fim de interpretar o significado dessas pistas. Veja se você pode
esteja ciente de quaisquer memórias ou cenários fantasiados que você trouxe
em seu processo de pensamento para criar, confirmar ou eliminar
possibilidades.
Se você tirar uma conclusão que é apenas parcialmente correta,
retroceder em seu processo de pensamento e descobrir qual inferência
eram legítimas e quais estavam desativadas. Se você ver um
pista que você acha que deve ser distinta, como um certo estilo
de roupas ou cabelo, mas você não é capaz de fazer uma inferência
a partir dele, escreva para que você possa descobrir o que significa
mais tarde.
Como uma extensão deste exercício, peça a um conhecido que
dar a você um objeto que ele ou ela recebeu ou herdou
que pertenceu a outra pessoa por muito tempo e veja o que
você pode descobrir mais sobre o proprietário anterior por meio de seu
observações.

Página 171
Exercício de Calibração
A PNL fornece maneiras específicas de desenvolver alguns dos
habilidades de observação, especialmente em relação às pessoas. 1
O processo básico de PNL é conhecido como "calibração". É uma forma de
usar uma "expressão momentânea, uma contração de um músculo ou um olhar
de um olho " para obter uma visão dos" pensamentos mais íntimos "de uma pessoa.
Envolve a ligação de pistas comportamentais a cognitivas internas e
Respostas emocionais. Encontre um parceiro e tente o seguinte
exercício juntos.
1. Peça ao seu parceiro para pensar em algum conceito que o seu
parceiro sente que ela ou ele sabe e entende.
2. Observe a fisiologia do seu parceiro de perto como se você fosse
Sherlock Holmes por um momento. Cuidado com o do seu parceiro
movimentos dos olhos, expressões faciais, taxa de respiração, etc.
3. Em seguida, peça ao seu parceiro para pensar em algo que é
confuso e pouco claro.
4. Mais uma vez, observe os olhos e características do seu parceiro
cuidadosamente. Observe o que é diferente entre os padrões
de recursos.
5. Agora peça ao seu parceiro para escolher um dos conceitos e pensar em
isso de novo. Observe as características de seu parceiro. Você deve
veja traços de um dos grupos de recursos associados
com compreensão ou confusão.
6. Faça uma suposição e, em seguida, verifique com seu parceiro para encontrar
se você estava correto.
7. Faça seu parceiro pensar em outros conceitos que ele ou ela
entende ou acha confuso e veja se você consegue adivinhar
em qual categoria eles se enquadram. Confirme seu palpite por
verificando com seu parceiro.
8. Como um teste de sua habilidade, explique algum conceito para seu
parceiro e determinar se o seu parceiro
entendeu ou não está claro ou confuso ao observar seu
ou recursos.
Novamente, use isso como uma oportunidade para desenvolver metacognição
ção. Acompanhe quais pistas e linhas de pensamento o levaram a
suas decisões.

Página 172
Detectando engano
De acordo com Holmes, o engano era "uma impossibilidade no
caso de alguém treinado em observação e análise. "
o exercício seguinte combina habilidade de observação com análise
habilidade cal e um pouco de imaginação. Experimente com um parceiro.
1. Peça ao seu parceiro para esconder uma moeda em cada mão e
intencionalmente tente enganá-lo sobre em que mão está.
2. Você pode fazer cinco perguntas ao seu parceiro para
tente determinar em que mão está a moeda.
o parceiro deve responder a todas as perguntas, mas não
tem que responder com sinceridade.
3. Após suas cinco perguntas, você deve adivinhar
em que mão você acha que está a moeda. Seu parceiro
em seguida, abra as duas mãos e mostre a resposta.
Imagine que você é Sherlock Holmes e poderia usar seu
habilidades de observação e 'calibração' para ver através de suas
estratagema do parceiro como se você fosse um 'detector de mentiras' humano. Ao melhor
maneira de fazer isso é observando as pistas inconscientes sutis
associado a respostas "sim" e "não". Geralmente é um
boa ideia configurar sua calibração antes de seu parceiro
percebe que é isso que você está fazendo. Por exemplo, quando você
estão explicando o exercício, pergunte: "Você entende o
instruções? "ou" Devemos discutir mais alguma coisa antes de
começar? "Já que seu parceiro não tentará enganá-lo
neste ponto, você deve ver as dicas associadas a um congru-
ent uma resposta "sim" ou "não".
Preste atenção especial às dicas de que seu parceiro irá
provavelmente não está ciente ou não pode manipular conscientemente.
Por exemplo, se você for um observador atento, poderá ver muito
respostas sutis, como mudanças na cor da pele, dilatação da pupila ou
leves mudanças na respiração, etc. Um princípio útil a ser aplicado é
o que eu chamo de "regra de 1/2 segundo" - que significa que qualquer resposta
que vem dentro de meio segundo de sua pergunta tem prob-

Página 173
habilmente não foi mediada pela consciência consciente de seu parceiro
ness. Portanto, concentre sua atenção no primeiro ½ segundo do
resposta. Lembre-se de que as pessoas serão capazes de inferir o que
você vai perguntar antes mesmo de completar sua pergunta.
Por exemplo, se você perguntar "Você está segurando a moeda em seu
mão direita? "Quando você tiver dito a palavra" direita ", seu
parceiro provavelmente saberá inconscientemente que seu próximo
palavra será mão. Conscientemente, no entanto, seu parceiro irá
provavelmente espere até que a frase seja completada antes de tentar-
para mascarar sua resposta. Então você pode começar a observar seu
ou suas reações antes mesmo de você terminar sua frase.
Lembre-se, Holmes estava continuamente ampliando o espaço em
que ele estava operando além da aceitação imediata
contexto. Além de observar a congruência de seus
reações do parceiro às suas perguntas, olhe para o seu parceiro
mãos para ver se você consegue dizer qual mão está apertando sutilmente
com mais força. Você pode enriquecer o espaço do problema ainda mais
e aumentar suas chances de obter uma resposta congruente
trazendo associações de fora do contexto em andamento.
Como Holmes, você pode fazer uso de suposições culturais como
perguntando: "A moeda está na mão com que você segura o garfo?"
Você também pode fazer uso de quaisquer memórias de que possa se lembrar, como
como, "A moeda está na mão com a qual você abriu a porta?" ou
"Você está segurando a moeda na mão que eu estava segurando
quando eu dei pra você? "Já que seu parceiro vai ter que dirigir
parte de sua atenção para pensar nas experiências
a que você está se referindo, isso aumentará suas chances de obter um
resposta inconsciente inicial que não foi filtrada por
atenção consciente.
Você também pode tentar fazer meta perguntas - perguntas
sobre a resposta que a pessoa deu a você. Por exemplo,
depois que seu parceiro responder, pergunte: "Você acabou de contar
me a verdade? "ou" Devo acreditar no que você acabou de responder? "
Da mesma forma, não observe apenas o não verbal inicial do seu parceiro
resposta à sua pergunta, observe a reação de seu parceiro a
sua própria resposta. Muitas vezes as pessoas reagem às suas próprias

Página 174
respostas em uma situação que envolve tanto autoconsciência
ness como este exercício. Esta resposta secundária pode confirmar
ou entrar em conflito com a resposta inicial.

Página 175
Observando pistas microcomportamentais
Associado a estratégias cognitivas:
O modelo BAGEL
Outra aplicação das estratégias de Holmes envolve combinar
com o que é conhecido como o modelo BAGEL em
PNL. Em A aventura da caixa de papelão, Holmes foi
capaz de "seguir os pensamentos não ditos de seu companheiro" por
inferir uma sequência de processos mentais após observar o
grupos de pistas microcomportamentais que os acompanharam.
A capacidade de observar pistas comportamentais que revelam
processos cognitivos é uma habilidade central na PNL e um elemento essencial
componente em nosso próprio estudo das estratégias do gênio.
Holmes comentou com Watson que uma pessoa pode "ler"
seu "trem de pensamentos" de suas características físicas "e
especialmente seus olhos. " O modelo BAGEL identifica um
número de tipos de pistas comportamentais, envolvendo o físico
características e olhos, que estão associados com
processos - em particular, aqueles que envolvem os cinco sentidos.
BAGEL representa a primeira letra em um grupo de ingleses
palavras que identificam as principais categorias de padrões de comportamento.
A letra "B" está relacionada à postura corporal. Postura corporal é
uma importante influência e reflexo do interior de uma pessoa
processos. Por exemplo, a maioria das pessoas provavelmente acharia
muito difícil ser criativo com a cabeça baixa e
ombros curvados para frente. Se você se colocar nisso
fisiologia você vai descobrir que vai ser difícil sentir
inspirado. A PNL descobriu que quando as pessoas são visualizadas
tende a estar em uma postura ereta. Quando as pessoas são
ouvindo, eles tendem a se inclinar um pouco para trás com os braços cruzados
ou cabeça inclinada. Quando as pessoas estão tendo sentimentos, elas tendem a
incline-se para frente e respire mais profundamente. Essas pistas não
dizer necessariamente se o sentimento é positivo ou negativo; só
que um indivíduo está acessando sentimentos. Então, alguém pode
estar se sentindo muito relaxado e ter a mesma postura geral que
alguém que está se sentindo deprimido.
 Página 176
A letra "A" refere-se a tipos de pistas auditivas não verbais.
Por exemplo, tom de voz e ritmo podem ser muito poderosos
sugestão. Quando as pessoas estão visualizando, elas tendem a falar em
um tom de voz ligeiramente mais alto e mais rápido. Quando as pessoas são
em sentimentos, suas vozes são muitas vezes mais baixas e mais lentas em
tempo. Esses tipos de padrões vocais podem afetar as pessoas
estados. Por exemplo, se alguém disser em voz baixa e lenta,
"Agora eu quero que você observe este movimento complexo muito
com cuidado, "você provavelmente sentiria mais vontade de dormir
do que observar. Por outro lado, se alguém disser: "Tudo bem
todos, realmente fiquem relaxados e confortáveis! "de uma forma muito
voz rápida e aguda, você pode experimentar uma
outro tipo de incongruência. Tom de voz e andamento podem servir como um
sugestão para desencadear processos cognitivos. Atenção ao sentido de
a audição é frequentemente desencadeada por mudanças melódicas na voz e
flutuações de tom, andamento e ritmo.
A letra "G" refere-se a Gestos. As pessoas costumam ser gestos
ao órgão dos sentidos que é mais ativo para eles em um
momento. As pessoas tocam ou apontam para os olhos quando
estão tentando visualizar algo ou quando obtêm um
discernimento. As pessoas gesticulam em direção às orelhas quando estão
falando sobre algo que ouviram ou estão tentando ouvir.
Da mesma forma, as pessoas tocam a boca quando estão
pensando verbalmente (como O Pensador de Rodin). Quando as pessoas
tocar seu peito ou estômago geralmente indica sentimento.
A letra "E" está relacionada aos movimentos dos olhos. Movimento dos olhos
padrões são um dos micro-comportamentais mais interessantes
pistas, e a mais associada à PNL. Isso foi dito
que "Os olhos são as janelas da alma" Na PNL, os olhos
são considerados uma janela para a mente. Onde os olhos de uma pessoa
está olhando pode ser uma dica importante. Olhos para cima tendem a
acompanhar a visualização. Como mencionei antes do Watson's
descrições de Holmes "olhando para o teto com um sonho,
olhos sem brilho " descreve a 'dica de acesso' clássica para
visualização interna no modelo de PNL. Horizontal
o movimento dos olhos tende a acompanhar a escuta. Olhos

Página 177
para baixo acompanhar sentimento. Uma posição dos olhos para o lado esquerdo
muitas vezes é indicativo de memória, enquanto um movimento para a direita
lado da mão indica imaginação. Essas dicas, resumidas em
o diagrama abaixo, são analisados com mais profundidade em muitos dos
os livros padrão sobre PNL.
construído
Auditivo
Relações básicas entre as posições dos olhos e
Processos cognitivos
(Para uma pessoa destra)
A letra "L" refere-se a padrões de linguagem. Como nós discutimos
no capítulo anterior sobre Aristóteles, as pessoas costumam dar pistas
ou dicas sobre seu processo de pensamento por meio da linguagem. Para
por exemplo, alguém pode dizer: "Eu simplesmente sinto que algo está
errado. "Esta declaração indica um modal sensorial diferente
(cinestésica) do que alguém que diz: "Estou recebendo um monte de
estático sobre essa ideia, "(auditivo)" Algo me diz para ser
cuidadoso, "(verbal) ou" É muito claro para mim "(visual). Cada
afirmação indica o envolvimento cognitivo de um diferente
modalidade sensorial.
Aprender a observar esses tipos de pistas pode ser imenso
valor prático. Na verdade, muitas técnicas de PNL dependem do
observação dessas pistas para ser eficaz. Eles podem

Página 178
fornecem informações importantes sobre como outro
pessoa está pensando - mesmo quando essa pessoa não está ciente disso
ele mesmo. Além de ser um auxiliar no processo de modelagem
ing, eles são uma ferramenta de comunicação importante e poderosa
que pode ser usado por terapeutas, gerentes, professores, advogados,
vendedores, etc., para melhor compreender (ou ler) as pessoas com
com quem estão interagindo.
Como forma de desenvolver essa habilidade, repita o exercício descrito
anteriormente em que você 'calibrou' as pistas não-verbais de um
parceiro relacionado a estados de confusão e compreensão.
Peça a um parceiro para relembrar novamente exemplos de conceitos ou ideias
ele ou ela entende ou está confuso sobre e segue seu ou
seus "pensamentos não ditos", observando o comportamento micro
pistas identificadas pelas distinções BAGEL usando a tabela
Fornecido abaixo. Observe o que você pode dizer sobre o representante
modalidades nacionais que seu parceiro está ativando com relação a
os diferentes conceitos de disciplinas.
Estado 1
"Confusão"
Estado 2
"Compreensão"
Postura
Posição dos olhos
Respiração
Micro Movimentos
Tabela para comparação de pistas não verbais
Associado a diferentes estados mentais
Você pode então conversar com seu parceiro sobre os diferentes
conceitos ou assuntos e ouvir os tipos de linguagem

Página 179
padrões que ele ou ela usa quando se refere a esses diferentes
tópicos ou conceitos. Se seu parceiro usar palavras como "Está nebuloso",
ou "Não estou certo", ele ou ela provavelmente está tentando
visualize-os. Se, por outro lado, seu parceiro disser: "Eu
simplesmente não consigo controlar isso ", ou" Não consigo entender ", ele
ou ela está empregando o sistema representacional cinestésico
como forma de tentar entender; e assim por diante.
Outra maneira de desenvolver este nível de acuidade observacional é
para observar as estratégias de memória das pessoas ou tomada de decisão
estratégias. Por exemplo, se você der instruções a alguém, diga a um
pessoa um número de telefone ou fornecer a um indivíduo um
informação a ser lembrada, observe a
pistas microcomportamentais à medida que ele ou ela se envolve no processo de
comprometendo a informação na memória.
De que forma sua postura corporal muda ou se ajusta?
A pessoa se senta direito? inclinar-se para trás? inclinar-se para frente? E se
você está dando instruções, por exemplo, um cinestésico
pessoa orientada pode literalmente orientar seu corpo em
diferentes direções e gestos com as mãos, assim
pessoa está ouvindo você.
A pessoa faz ruídos inconscientes como
"Hmmm .." ou mova sua boca como se estivesse subvocalizando. UMA
pessoa orientada verbalmente pode repetir as instruções ou informações
mação várias vezes.
Que gestos a pessoa faz, se houver? Ele ou
ela tocou qualquer parte de seu rosto? cabeça? corpo?
Preste atenção especial aos olhos e movimentos dos olhos da pessoa
mentos. Conforme essa pessoa está pensando ou recordando, qual direção
ção que seus olhos se movem? Acima? Lateralmente? Baixa? o que
isso mostra como essa pessoa está pensando? Se o
pessoa olha para cima e para a direita, por exemplo, ele ou ela pode
esteja construindo um mapa visual do que você está dizendo. Se o
pessoa toca seu rosto e olha para baixo e para a esquerda,
ele ou ela provavelmente está verbalizando internamente ou repetindo o que
você tem falado.

Página 180
Que tipo de padrões de linguagem a pessoa exibe como
ele ou ela discute ou esclarece as informações que ele deve
lembrar? A pessoa pede para você repetir a informação
ção? anotá-la? mostrar a ele ou ela em um livro ou mapa?
Como Holmes fez com Watson, você pode até querer
tentativa de 'entrar' nos pensamentos da outra pessoa como uma prova
que você está em 'relacionamento' com eles. Por exemplo, se o
pessoa está olhando para cima e parece estar lutando, você pode
diga: "Você está certo, não fui suficientemente claro." Ou, se o
pessoa olha lateralmente para a esquerda ou direita, você pode perguntar,
"Vai ajudar se eu repetir mais devagar?" Se a pessoa olha
para baixo e para a direita e franze a testa, você pode dizer algo
tipo, "Se você estiver se sentindo um pouco sobrecarregado, posso levá-lo
através dele novamente. "
Você pode praticar de maneira semelhante, observando as pessoas
estratégias de tomada de decisão inconscientes. Se você está em uma refeição
com um grupo de pessoas, por exemplo, observe seu micro
dicas comportamentais à medida que decidem o que escolher no menu.
Alguns tentarão visualizar a refeição. Outros irão verificar
seu sistema cinestésico para determinar o que "parece certo".
Outros vão querer discutir os itens do menu antes de escolher.
Embora esses detalhes possam inicialmente parecer detalhes triviais ou
'minúcias' podem fornecer informações importantes sobre as pessoas.
O processo cognitivo inconsciente pelo qual uma pessoa decide
o que comer de um menu pode refletir outros aspectos importantes
das estratégias de tomada de decisão e caráter dessa pessoa.
Esses são tipos de habilidades que a PNL realmente ajudou
professores e psicólogos para desenvolver a fim de fornecer
ajuda prática para pessoas que enfrentam desafios reais e
dificuldades - como crianças com problemas de aprendizagem. Como um
exemplo, se você observar bons soletradores, eles quase
invariavelmente, olhe para cima e para a esquerda (memória visual) quando eles
estão se lembrando da grafia de uma palavra. Pessoas que têm dificuldades
gravatas ortografia, como pessoas que são 'disléxicas', por outro
lado, tenho grandes dificuldades em formar imagens de
palavras e quase nunca olham para a esquerda quando estão
 Página 181
soletração. Observando e treinando crianças para ajudá-las
desenvolver a estratégia cognitiva adequada e suporte
pistas comportamentais, uma pessoa pode ajudá-los a tornar dramáticos
melhorias em muitas habilidades básicas de aprendizagem.
Os livros Ferramentas para sonhadores, Habilidades para o futuro
e o Volume I da PNL fornecem uma série de exercícios e
métodos para ajudar a desenvolver sua capacidade de eliciar e observar
esses tipos de estratégias cognitivas.
Obviamente, em nossas futuras explorações do gênio, o comportamento
dicas iorais do BAGEL combinadas com o observacional
estratégias de Holmes serão uma importante fonte de informações
informações sobre as estratégias usadas pelos indivíduos que somos
examinando.

Página 182
Conclusão
Mesmo sendo um personagem fictício, Sherlock Holmes
foi a personificação de um processo de pensamento que é ao mesmo tempo
autêntico e notável. Ao estudar as estratégias e
padrões associados a este processo de pensamento, podemos identificar
e desenvolver habilidades úteis que são potencialmente importantes e
aplicativos poderosos na 'vida real'.
/

Página 183
Bibliografia e referências para o Capítulo 2
O Sherlock Holmes completo, Sir Arthur Conan Doyle,
Doubleday & Company, Inc., Garden City, New York, 1979.
The Encyclopedia Sherlockiana, Jack Tracy, Avon Books,
New York, NY, 1979.
Enciclopédia Britânica,
Encyclopedia Britannica Inc.,
Chicago 111., 1979.
Ferramentas para sonhadores: estratégias para criatividade e o
Structure of Invention, Dilts, RB, Epstein, T., Dilts, R.
W., Meta Publications, Capitola, Ca., 1991.
Neuro linguístico
Programação:
o
Estude
do
Estrutura Subjetiva
Experiência, Volume I ;
Dilts,
R., Grinder, J., Bandler, R., DeLozier, J .; Meta Publicações,
Capitola, Califórnia, 1980.
Planos e a estrutura do comportamento, Miller, G., Galanter,
E., e Pribram, K., Henry Holt & Co., Inc., 1960.
SOAR: Uma Arquitetura para Inteligência Geral; Laird, JE,
Rosenbloom, P., e Newell, A., Artificial Intelligence, 33: 1-
64, 1987.
Skills for the Future, Dilts, R. with Bonissone, G.; Meta
Publicações, Capitola, Califórnia, 1993.

Página 184
Notas de rodapé do Capítulo 2
1. Um estudo em escarlate
2. Os cinco poços de laranja
3. Um estudo em escarlate
4. Um caso de identidade
5. O Mistério do Vale Boscombe
6. Um estudo em escarlate
7. Um estudo em escarlate
8. O Soldado Blanched
9. Um escândalo na Boêmia
10. Um estudo em escarlate
11. O Vale do Medo
12. O Sinal de Quatro
13. O Sinal de Quatro
14. O ilustre cliente
15. O Sinal de Quatro
16. A aventura da caixa de papelão
17. O Beryl Coronet
18. O Mistério do Vale Boscombe
19. O Soldado Blanched
20. O Tratado Naval
21. O Vale do Medo
22. Problema 77ie da Ponte de Thor
23. TTie Cão dos Baskervilles
24. Silver Blaze
25. Um escândalo na Boêmia
26. Sinal 77ie, de quatro
27. 77ie Adventure of the Cardboard Box
28. TTie Boscombe Valley Mystery

Página 185

Walt Disney
Página 186

Capítulo 3
Walt Disney
O sonhador, o realista
E o crítico
Visão geral do capítulo 3
• Walt Disney e as três fases da criatividade
Microanálise de Disney, o Sonhador
Microanálise de Disney, o Realista
Microanálise de Disney the Critic
• Resumo da Estratégia de Criatividade da Disney
Padrões de Metaprograma
Fisiologia e Ciclo Criativo da Disney
• Aplicações da Estratégia de Criatividade da Disney
Exemplo de instalação do ciclo criativo da Disney
Transcrição de Demonstração
Processo de Aprendizagem em Equipe: 'Storyboarding'
Múltiplas perspectivas de ideias e
Espaços de Problema
• Conclusão
• Notas de rodapé do Capítulo 3

Página 187
Walt Disney e os Três
Fases de Criatividade
A capacidade de Walt Disney de conectar sua criatividade inovadora
com estratégia de negócios de sucesso e apelo popular al-
baixou-o para estabelecer um império no campo do entretenimento
mento que sobreviveu décadas após sua morte. Disney (1901
- 1966) incorpora a capacidade de fazer uma organização de sucesso
ção baseada na criatividade. Ele representa o processo de transformação
fantasias em expressões concretas e tangíveis. De certa forma,
O meio de expressão escolhido pela Disney, o filme de animação,
caracteriza o processo fundamental de todo gênio criativo;
a capacidade de pegar algo que existe apenas na imaginação
ção e forjá-lo em uma existência física que diretamente
influencia a experiência dos outros de maneira positiva. este
foi algo que a Disney foi capaz de fazer prolificamente e em um
número de mídias diferentes.
Em sua vida, além da Disneylândia e o primeiro
fases do Walt Disney World, ele produziu, diretamente ou como
produtor executivo, e armazenado na biblioteca da empresa 497
assuntos curtos, 21 animações, 56 movimentos ao vivo
fotos, 7 recursos "True-Life Adventure", 330 horas de
Clube do Mickey Mouse, 78 programas de meia hora do Zorro e 330 horas
de outros programas de TV.
O apelo simples, mas mundial dos personagens da Disney,
filmes de animação, recursos de ação ao vivo e parques de diversões
demonstram uma capacidade única de compreender, sintetizar e simular
plificar princípios muito básicos, mas bastante sofisticados. Disney
também foi responsável por uma série de importantes técnicas e
inovações organizacionais nas áreas de animação e
produção de filmes em geral.
As ferramentas e distinções da PNL tornam possível
criar mapas explícitos das estratégias de pensamento bem-sucedidas de
pessoas com talentos especiais como Walt Disney. Explorações de PNL
a maneira como as pessoas sequenciam e usam habilidades mentais fundamentais
laços como visão, audição e tato, a fim de organizar

Página 188
e se apresentar no mundo ao seu redor. Um dos principais
elementos do gênio único da Disney era sua capacidade de explorar
algo de uma série de diferentes posições perceptivas
ções. Um insight importante sobre esta parte importante da Disney
estratégia vem do comentário feito por um de seus anima-
tors que, "... havia na verdade três Walts diferentes: o
sonhador, o realista e o spoiler. Você nunca soube qual
um estava vindo para a sua reunião. "1

Isso não é apenas uma visão da Disney, mas também do

estrutura da criatividade. A criatividade como um processo total envolve
a coordenação desses três subprocessos: sonhador, realista
e crítico. Um sonhador sem um realista não pode transformar ideias em
expressões tangíveis. Um crítico e um sonhador sem realista
apenas ficar preso em um conflito perpétuo. Um sonhador e um
realista pode criar coisas, mas eles podem não alcançar um alto
grau de qualidade sem um crítico. O crítico ajuda a avaliar
e refinar os produtos da criatividade. Há um humor
exemplo de um chefe que se orgulhava de sua inovação
habilidades de pensamento, mas faltava um pouco do Realista e do Crítico
perspectiva. As pessoas que trabalhavam na empresa costumavam
diga: "Ele tem uma ideia por um minuto ... e algumas delas são boas."
A questão é que a própria criatividade envolve a síntese de
diferentes processos ou fases. O Dreamer é necessário para
criatividade para formar novas ideias e objetivos. O realista é
necessário para a criatividade como meio de transformar ideias em
expressões concretas. O crítico é necessário para a criatividade como
um filtro e um estímulo para o refinamento.
Certamente, cada uma dessas fases representa um todo
estratégia de pensamento própria - estratégias que tendem mais frequentemente
entrar em conflito uns com os outros, em vez de se apoiarem. Do
claro, os detalhes de como a Disney usou e coordenou seu
imaginação (o Dreamer), traduziu metodicamente aqueles
fantasias em uma forma tangível (o realista) e aplicou seu
julgamento crítico (o Critic ISpoiler) é algo que nós
precisa explorar com mais profundidade.

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Microanálise de Disney, o Sonhador
Nas palavras de Disney, o 'Dreamer', "Minha empresa tem
foi uma aventura emocionante, uma viagem interminável de descoberta
e exploração nos domínios da cor, som e movimento. " 2

Como um sonhador, a Disney teve uma interação intensa e apaixonada

está no processo de criatividade.
As descrições da fisiologia de Disney na época em que ele era
pensando criativamente, apresente um retrato clássico do micro
comportamentos ou 'dicas de acesso' associados ao visual profundo
fantasiando. Por exemplo, um de seus relatórios de associados:
"Quando Walt estava imerso em pensamentos, ele abaixava um
sobrancelha, semicerrar os olhos, deixar seu queixo cair e olhar
fixamente em algum ponto do espaço, muitas vezes segurando o
atitude por vários momentos ... Nenhuma palavra poderia quebrar
o feitiço ... "
3

Esta descrição pode facilmente ser de um sujeito hipnótico

tendo uma alucinação positiva. A qualidade de transe
atribuído ao comportamento da Disney enquanto 'sonhava' no
a descrição acima indica o quão totalmente ele comprometeu seu
toda neurologia e atenção ao processo criativo. este
mesmo tipo de qualidade "hipnótica", uma reminiscência da de Watson
descrições de Sherlock Holmes "olhando para o teto com
olhos sonhadores e sem brilho " , foi observado em muitos outros
gênios criativos ao longo da história.
A caricatura a seguir da "expressão mais típica da Disney
sion ", de Thomas e Johnson (1983), adiciona outras confirmações
observação à observação citada acima. Examinando a foto
como se fôssemos Sherlock Holmes tentando ler o livro da Disney
"pensamentos íntimos", vemos que a imagem mostra a Disney
olhando para cima e para a direita. De acordo com o modelo da PNL
isso indica que ele está fantasiando ou construindo
imagens visuais (V ). Como regra prática, a posição dos olhos geralmente
C

Página 190
almente indica o sistema 'principal' ou sistema de entrada que implica que
a fantasia visual é o foco principal da Disney. A Disney também é
retratado inclinado para frente sobre os cotovelos no que seria
considerada uma postura orientada para o sentimento (ou 'cinestésica') (K ').
O fato de que a imagem também o ilustra tocando seu
a mão esquerda no rosto também é significativa. Em PNL isso
gesto é conhecido como a 'posição do telefone' e acompanha
verbalização interna (A ), indicando que a Disney está usando em
d

pelo menos três sistemas representacionais sensoriais simultaneamente.

Caricatura do Animador do "Mais Típico da Disney"
Expressão"
Isso traz uma chave importante na modelagem da Disney
criatividade impressionante: o processo de vinculação conhecido como synesthe-
sia —literalmente / à síntese dos sentidos. ' Uma sinestesia
ocorre quando alguém sobrepõe dois ou mais dos sentidos

Página 191
juntos, como quando alguém sente o que vê, ou vê imagens de
sons que se ouve, etc. Este processo de ligar os sentidos
era comum no processo de pensamento criativo da Disney e
foi provavelmente a base de muitas de suas inspirações criativas
ções. Ao descrever o filme Fantasia, por exemplo, Disney
escrevi:
“Pegamos música e visualizamos as histórias e fotos
que essa música sugere à nossa imaginação. Isto é
como assistir a um concerto. "4

"Quando eu ouvi a música, ela tirou fotos na minha

cabeça ... aqui estão as fotos. " 5

Do ponto de vista da PNL, a Disney está descrevendo uma estratégia

sequência na qual:
1. A entrada auditiva externa (A ) da música diretamente
E

causas
2. construção de imagens internas (V ) através do
C

processo de sinestesia.
Disney então
3. transformar essas fantasias em imagens externas (V )
E

por meio do processo de animação.

Disney revela o envolvimento de outro representante
sistema internacional quando ele afirma:
“Há coisas nessa música (Tocata de Bach e
Fuga em Ré Menor) que o público em geral não
entender até que vejam as coisas na tela
representando essa música. Então eles sentirão a profundidade
na música. "6

Página 192
Aqui, a Disney está indicando que 'ver' algo é
'entendê-lo', mais uma vez confirmando que seu principal representante
a estratégia nacional é orientada visualmente. Ele também está indicando
que ver algo permite "sentir" sua profundidade. este
tenderia a indicar que a Disney também tinha fortes ligações
entre ver e sentir.
De acordo com Aristóteles, as habilidades da Disney para sobrepor o
os sentidos eram o resultado de 'sentidos comuns' - perceptuais
qualidades que foram compartilhadas por todos os sentidos. Comum
sensíveis permitem que as informações sejam transferidas entre os
diferentes sistemas representacionais sensoriais. Eles incluem
recursos como movimento, intensidade, localização, número, etc.
que pode ser percebido por mais de uma modalidade sensorial.
A estrutura e o impacto da imaginação e da criatividade de alguém
muitas vezes é determinada pelo estabelecimento de ligações entre
os sentidos. Por exemplo, a história da arte visual pode ser
vista em um nível muito geral, como a história de expressar
estados de sentimento interno através de uma sinestesia com os vários
nossas características visuais ou 'submodalidades' (ou seja, cor, forma,
foco, etc.). No Renascimento, a profundidade era o fator crítico
modalidade; para Rembrandt era direção e brilho de
luz, para os impressionistas como Van Gogh era cor
e textura, para artistas modernos distorção de formas, etc.
Embora a Disney tenha afirmado: "Poderíamos fazer muitas coisas com cores
nenhum outro meio poderia fazer, 'o elemento-chave em seu criativo
o processo era movimento.
Ao escolher o movimento, a Disney estava trabalhando com uma empresa
tão sensível quanto uma submodalidade visual. Isto permitido
ele para alcançar uma profundidade de expressão ainda maior. Precisamos apenas
compare os resultados de seu estúdio com outros para ver como seu
uso do movimento como um "senso comum" tornou um grande
diferença. Considere o seguinte comentário que ele fez ao seu
animadores:
"Eu / sugiro que você se concentre mais em
caricatura, com ação; não apenas o desenho de um

Página 193
personagem para se parecer com algo, mas dando o seu
personagem os movimentos e ações da pessoa que você
estão tentando colocar. Lembre-se, toda ação deve
basear-se no que aquele personagem representa. " 7

Aqui, a Disney está afirmando claramente que o propósito da animação

não é copiar algo que já podemos ver externamente,
mas sim expressar algo interno através da qualidade
de movimento. O que colocou a Disney no topo de seu campo, fez
suas animações clássicas atemporais e fizeram dele um
o sucesso internacional foi sua capacidade de extrair a essência de
algo através de seu movimento e traduzi-lo em visual
imagens - em vez de apenas fazer suas imagens animadas
"parece algo."
Talvez o foco da Disney na qualidade do movimento fosse
também uma metáfora para sua própria personalidade criativa - o
"Sonhador" em si mesmo. Como ele afirmou:
"É o estresse, o desafio e a necessidade que fazem um
artista crescer e se superar. "
8

"Eu nunca posso ficar parado. Devo explorar e experimentar.

Nunca estou satisfeito com meu trabalho. Eu me ressinto do
limitações da minha própria imaginação. " 9

E, embora ele certamente tenha alcançado grandes resultados financeiros

sucesso, os sonhos da Disney não foram motivados por este tipo de
reforço monetário externo. Como ele afirmou:
"Sabe, a única maneira que encontrei de fazer estes
fotos é com animadores - você não consegue fazer isso
com contadores ou guarda-livros. " 10

Dinheiro - ou melhor, a falta dele para realizar minhas idéias -

pode me preocupar, mas não me excita. Ideias entusiasmam
eu. "11

Página 194
Em resumo, o principal sistema de representação da Disney como um
Sonhador era sua visão. Mas não foi necessariamente dirigido
apenas para imagens específicas de coisas. Ele usou a qualidade de
movimento como um 'senso comum' para sobrepor outros sentidos
em imagens e para ver formas e padrões subjacentes. Como
ele manteve em resposta a uma pergunta sobre o futuro:
"O que vejo longe é muito nebuloso para descrever. Mas
parece grande e brilhante.
"É disso que gosto neste negócio, a certeza
que sempre há algo maior e mais emocionante
logo depois da curva; e a incerteza de tudo
mais. " 12

Disney the Dreamer foi visionário, viu o quadro geral e

acreditou no que era possível. Considere o estado profético
que fez sobre o futuro de sua arte e indústria em um
Artigo de 1941:
"Para o futuro próximo, posso praticamente prometer um terceiro
efeito dimensional em nossos personagens em movimento. O cheio
inspiração e vitalidade no lápis de nossos animadores
os desenhos serão exibidos na tela em alguns anos
através da eliminação do processo de tinta. Então,
também, nosso meio é peculiarmente adaptável à televisão,
e entendo que já é possível televisionar em
cor. Uma perspectiva bastante excitante, devo dizer! E,
desde Fantasia, temos boas razões para esperar que ótimo
compositores escreverão diretamente para o nosso meio, assim como
eles agora escrevem para balé e ópera.
"Esta é a promessa dos próximos anos. Além disso
é o futuro que não podemos ver, hoje. Nós, o último de
os pioneiros e o primeiro dos modernos, não viverão
para ver esse futuro realizado. Estamos felizes no trabalho de
construindo seus alicerces. "a

Página 195
Microanálise de Disney, o Realista
Tão importante quanto sua capacidade de sonhar, foi a experiência da Disney
tise em transformar esses sonhos em realidade. O fato de que a Disney
envolveu todos os seus sentidos durante seu processo criativo, sem dúvida
tornou os produtos de sua criatividade bastante robustos e atraentes
ling. Como um de seus associados comentou, "Branca de Neve
existia na cabeça de Disney como uma coisa muito real e ... ele era
determinou que deveria chegar à tela exatamente como ele o concebeu. "
Como Leonardo da Vinci, a Disney parecia ter uma intensa
compromisso de compreender visualmente a natureza mais profunda de
tudo o que ele estava explorando, alegando: "A animação pode explicar
tudo o que a mente do homem pode conceber. " E, como acontece com
Leonardo, a Disney parece ter se empenhado em ser
um 'realista' como era para ser um 'sonhador:'
“Nosso trabalho deve ter um fundamento de fato para
tenha sinceridade. "14

"Eu definitivamente sinto que não podemos fazer coisas fantásticas

com base no real, a menos que primeiro conheçamos o real. " 15
“Quando pensamos em um novo projeto, realmente o estudamos ...
não apenas a ideia superficial, mas tudo sobre ela. "
16

Claramente, a Disney, como Leonardo, sentiu que para ser verdadeiramente inventado
tiva precisava ter um ciclo de feedback entre o 'sonhador'
e o 'realista'.
"Na animação, é o que desenhar, não apenas a capacidade de
desenhar. Não é apenas desenhar a maldita coisa, é pensar
sobre isso e dando-lhe personalidade. Eu estava em técnica
antes que eu deveria ter sido. Eu precisava de mais vida. Você tem
tenho que aprender a desenhar.

Página 196
“No estúdio, tivemos uma escola de arte; colocamos todos os
artes juntas ... Tive quatro instrutores, de composição,
vida, anatomia e locomoção - o estudo da ação
e reação. Era necessário para este meio. o
o problema é que [os animadores] todos queriam desenhar lindos
As fotos. Procurei locomoção, não estática. É como
colocando a mão sobre os olhos: os dedos se alongam.
E quando algo para - uma mulher para - o
saia continua. Quando um rato para, sua cauda vai
por aí. Costumava dedicar todo o meu tempo aos artistas
até que eles melhorassem. " 17

Tornar algo tangível e real envolve ferramentas e

desenvolvimentos técnicos. Disney sempre se manteve atualizado sobre
o progresso técnico de seu tempo, alegando:
“Nosso negócio cresceu com conquistas técnicas.
Se esse progresso técnico chegar a um ponto final,
prepare a oração fúnebre para nosso médium. Isso é
quão dependentes nós, artistas, nos tornamos das novas ferramentas
e refinamentos que os técnicos nos dão ... Há
sem saber até onde o crescimento estável levará
médio, se apenas os técnicos continuarem a nos dar
ferramentas novas e melhores. " 18

A principal estratégia da Disney, e sua maior força, como um

realista era a capacidade de fragmentar e sequenciar seus sonhos em
peças de tamanho manejável. Na verdade, a Disney foi a inovadora
tor do processo de storyboarding (um processo agora usado por todos
principais desenvolvedores de filmes). Na sala de história (o 'Dreamer'
quarto) A Disney colocou de lado uma parede onde qualquer um poderia pregar
uma ideia ou sugestão. Um dia, depois que ele teve apenas o
parede repintada, ele entrou e um grupo de animadores
pregou quadros em toda a parede recém-pintada. Depois de recuperar
desde seu choque inicial, Disney percebeu que ele poderia facilmente
siga o fluxo da história apenas olhando para a sequência de

Página 197
As fotos. Então ele colocou tábuas de cortiça em todas as paredes do
sala e estabeleceu 'storyboard' como sua forma principal de
desenvolvimento de ideias.
Cenas
Cenas
Nível 3 de fragmentação
Figura 2 Processo de storyboard / animação
Um storyboard é como um índice visual - é um conjunto
de desenhos estáticos que representam a sequência de críticas
eventos que ocorrem no enredo de um filme. Storyboarding
é essencialmente uma extensão do processo de animação para um
larga escala. A animação ocorre por meio de um processo que
envolve começar com o desenho de imagens estáticas
ção dos eventos críticos de um movimento particular. Estes
os desenhos são normalmente feitos pelo animador-chefe. Uma vez o

Página 198
pedaços críticos foram definidos, os desenhos individuais
conectando esses "marcos" pictóricos são preenchidos pelo
equipe de animação secundária. Disney simplesmente estendeu isso
processo de fragmentação e sequenciamento para um nível maior -
tornando-se uma espécie de "meta" animador.
O processo de "story-boarding", que é uma forma muito poderosa
de organização e planejamento, pode ser aplicado a qualquer nível do
procedimento de produção de filmes. Pode ser aplicado em tamanhos de pedaços
variando desde os menores detalhes de realmente animar um
movimento particular de um personagem particular (em 32 indi-
imagens individuais por segundo), para uma ação ou evento particular em
uma cena, para uma cena em si, ou para o sequenciamento de todo
filme.
Eu fiz algumas animações, e é bastante
maneira única de experimentar o mundo - quebrando cada segundo
em 32 imagens separadas. A consciência e apreensão de alguém
a ciação do movimento aumenta dramaticamente. Ao assistir
uma borboleta ou pássaro bater as asas e voar pelo ar,
uma noção do que Leonardo deve ter experimentado enquanto lutava
para desvendar os segredos do vôo, observando o vôo dos pássaros.
Do ponto de vista da estratégia, o storyboarding
processo de fragmentação e sequenciamento das peças críticas re-
necessário para atingir um determinado resultado não se limita ao filme
fazer, mas pode ser usado para qualquer tipo de planejamento. Pode ser
usado para traçar e organizar um projeto de negócios, um treinamento
seminário, um livro, uma sessão de aconselhamento, um programa de computador
e assim por diante.
Disney, é claro, é famoso principalmente por sua criação e
representação de personagens e histórias. Isso é algo bastante
diferente da competência técnica e envolve um diferente
tipo de estratégia. Como a Disney apontou:
"Tínhamos a nossa técnica bem controlada. Tínhamos aprendido
como fazer nossos personagens agirem de maneira convincente. Nós tínhamos
aprendi muito sobre encenação e ângulos de câmera. Nós
sabia algo sobre tempo e ritmo. Mas um bom

Página 199
ideia de história, em nosso negócio, é uma coisa imponderável.
Parece ser em grande parte feito de sorte e inspiração.
Deve ser extremamente simples ser dito em sete ou
oitocentos pés. Deve, acima de tudo, ter aquele elusivo
qualidade chamada charme.
Deve ser pouco sofisticado,
universal em seu apelo e muitas outras coisas que você
não consigo definir em palavras, mas só pode sentir intuitivamente. "19

A qualidade especial e o apelo da animação Disney vêm

a partir de uma estratégia pela qual os personagens foram desenvolvidos, e
ilustra um segundo aspecto importante da criatividade da Disney
estratégia. Disney foi capaz de associar em seus personagens,
assumir sua personalidade e ver o mundo de sua perspectiva
tiva. Na linguagem da PNL, isso seria chamado de habilidade
para assumir a 'segunda posição' (DeLozier e Grinder, 1987). 'Primeiro
posição ' envolve ver, ouvir e sentir um determinado
evento da própria perspectiva. 'Segunda posição' envolve
ver, ouvir e sentir um evento de outra pessoa
posição perceptiva, incluindo seus valores, crenças e emoções
ções. Por exemplo, imagine que você está em uma rua
canto vendo uma pessoa passando de bicicleta. Se você permanecer
em sua própria 'primeira posição' como um observador vendo o
personagem andando de bicicleta, você estaria vendo isso através
seus próprios olhos como um espectador. Estar na 'segunda posição'
envolveria olhar da perspectiva do piloto, sendo
no assento da bicicleta, olhando para suas mãos no
guiador, etc. Uma perspectiva de 'terceira posição' seria uma em
que você realmente estaria se vendo como um espectador
assistindo o ciclista de um ponto mais distante desassociado
ponto de vantagem (como uma câmera pode registrar a situação).
Disney parecia ter uma capacidade única de assumir
'segunda posição'. Como lembra um de seus animadores:
"A voz de Mickey sempre foi feita por Walt, e ele sentiu
as linhas e a situação tão completamente que ele poderia
não deixar de representar os gestos e até mesmo o
atitudes corporais como ele disse o diálogo. ""
2,0

Página 200
Ao associar-se à percepção de seus personagens
posições, Disney experimentou o mo de seus personagens imaginários
hábitos e comportamento mais intimamente. Provavelmente também en-
aumentou sua criatividade permitindo que ele espontaneamente
descobrir como o personagem pode agir em uma determinada situação
ção, ao invés de ter que descobrir analiticamente.
Na verdade, ambos os processos da Disney de ir para a segunda posição
e a sinestesia estimula uma forma mais espontânea de cre-
atividade em que novas ideias são geradas umas sobre as outras
(como no exemplo de Gênesis discutido no início de
este livro). Nas palavras de um dos animadores da Disney:
"Ele não teve um grande sonho geral; ele o inventou
enquanto ele avançava. Cada coisa que ele fez sugeria
algo mais, algo novo, algo que teve
nunca foi tentado, algo que o público pode querer
veja. "
21

Além de ser uma parte importante de sua estratégia de criatividade,

este processo de associação física em personagens também
parece ter desempenhado um papel importante nas habilidades da Disney
como um 'realista'. Se você pode representar algo ou interpretá-lo, você
começaram a torná-lo tangível e real e é mais fácil para
outros para vivenciar concretamente o sonho.
Em resumo, Disney, o Realista, era mais sensível e
orientado para a ação do que orientado para a visão. O realista é futuro
focado, mas opera em uma perspectiva mais de curto prazo do que
o Dreamer, agindo 'como se a visão de longo prazo fosse alcançável
e usando aproximações sucessivas para 'dividir' o
sonho em realidade. Como disse a Disney:
"[A animação é] um meio cujos limites potenciais são
ainda longe no futuro ... Quanto ao passado, o único
conclusões importantes que posso tirar disso são que
o público vai pagar pela qualidade, e o futuro invisível
cuidará de si mesmo se alguém continuar crescendo um
pouco a cada dia ...

Página 201
"[Nosso sucesso] foi construído por muito trabalho e entusiasmo,
integridade de propósito, uma devoção ao nosso meio,
confiança em seu futuro e, acima de tudo, por um constante
crescimento diário em que todos nós simplesmente estudamos nosso
comércio e aprendizado. " 22

É a combinação de sonhador e realista que permite

um para impactar verdadeiramente o mundo. Disney acreditava que ele estava fazendo
algo mais do que simplesmente fazer desenhos animados. Durante o trabalho
em seu ambicioso e inovador filme de animação Fantasia
(um filme que ainda é tão popular hoje como era quando era
lançado há mais de cinquenta anos), a Disney afirmou aos animadores:
“Este não é 'o meio de desenho animado'. Temos mundos para
conquiste aqui. "23

Na verdade, o grande satirista político inglês e companheiro

o cartunista David Low fez um elogio notável à Disney
quando ele disse:
"Eu não sei se ele mesmo traça uma linha. Eu ouvi
que em seus estúdios ele emprega centenas de artistas para fazer
o trabalho. Mas eu suponho que essa é a direção, a
visando constante a melhoria no novo
expressão, o enfrentamento de seus problemas de forma ascendente
escala e aparentemente com aspirações além e acima
mero sucesso comercial. É a direção de um verdadeiro
artista. Isso torna a Disney, não como desenhista, mas como um
artista que usa seu cérebro, a figura mais significativa
em artes gráficas desde Leonardo. " 2i

Página 202
Microanálise de Disney the Critic
Por causa do intenso compromisso da Disney com seu trabalho, seu
o julgamento crítico sobre isso também foi intenso. Na verdade, Disney's
avaliações críticas eram tão formidáveis que seus animadores
apelidada de sala de projeção em que seu trabalho foi o primeiro
viu o "sweatbox:"
"Os animadores viram Walt nas reuniões de história onde
ele representou tudo como deveria ser, e então novamente
na 'caixa de suor', quando lhe mostraram as cenas como
eles o animaram. " 25

Enquanto Disney, o sonhador, estava animado e estimulado por

ideias, a crítica Disney tinha critérios diferentes.
"Ele esperava que todos trabalhassem tanto quanto ele, e
estar tão interessado e animado sobre o que éramos
fazendo. Ele nunca poupou sentimentos, porque seu interesse
estava no produto e não em quem teve a melhor ideia ou
que fez uma sugestão pobre ou esperava aplausos. Nós
estavam todos juntos e o sujeito que saiu
o seu próprio, desenvolvendo uma ideia que Walt não aprovou,
estava procurando encrenca e a recebeu. " 26

O 'spoiler' avaliou criticamente o fruto do realismo

trabalho. O foco do Crítico mudou do espontâneo
criatividade do Dreamer e da organização e explora-
ção do Realista às qualidades do resultado final. No
novas ideias 'sweatbox' e explorações inovadoras não eram
altamente valorizados, como eram para o Dreamer e o Realista,
mas sim o "produto".
Na verdade, o estúdio da Disney foi o primeiro a passar o tempo e
dinheiro para filmar os desenhos iniciais em preto e branco de sua

Página 203
animadores e avaliá-los antes de entrarem no
Produção. Como comentou a Disney:
"Eu acho que é surpreendente que fomos o primeiro grupo de
animadores, pelo que eu posso saber, quem já teve o
chance de estudar seu próprio trabalho e corrigir seus erros
antes de chegar à tela ... cada centímetro de
animação foi projetada na tela para análise,
e cada pé foi desenhado e redesenhado até que pudéssemos
dizer: "Isso é o melhor que podemos fazer." Nos tornamos
perfeccionistas, e como nada é perfeito neste
negócios, estávamos continuamente insatisfeitos. "27

Aparentemente, a Disney aprendeu a importância de ser um crítico

através da experiência - mais notavelmente o fracasso financeiro inicial
de seu projeto de sonho Fantasia. De acordo com seu irmão Roy:
"Depois de Branca de Neve, [Walt] queria fazer dois desenhos animados
apresenta um ano. Não podíamos sustentá-lo. Crescemos como um
cogumelo e operado de forma não econômica. A guerra,
além da sobrecarga e uma falha em estudar o mercado,
nos coloque no chão. Cada colega criativo é tão concentrado,
ele não gosta de pensar sobre o mercado, Walt foi
aquele tipo de cara até aprender a lição. Depois
ele ficou muito consciente dos estudos de mercado. Ele aprendeu
rápido. "26

Como disse o próprio Disney:

“Fico mais feliz quando o que fazemos agrada muita gente.
O público é nosso cliente. O respeito que construímos
com o público é algo que estabelecemos e
incorporado na organização. Você constrói uma história. Qualquer
escritor que quer rastejar em um buraco em algum lugar é
estúpido. Ele não tem uma caixa de ressonância, nenhuma ideia nova. Eu

Página 204
não rasteje para fora em qualquer buraco. Eu falo, pulo, eu mudo
minha mente. " 29

Há uma anedota interessante sobre a Disney que ilustra

trata alguns elementos-chave da estratégia cognitiva de sua
'crítico' Pouco antes da abertura da atração, Piratas do
Caribe, na Disneylândia, a Disney estava fazendo um último minuto
inspeção das cenas ao longo do passeio. Ele estava insatisfeito
com aquele que descreve Nova Orleans. Ele sentiu algo
importante estava faltando que tornaria o passeio mais
autêntico, mas não sabia dizer o que era. Muito de
esforço tinha ido em cada detalhe da cena e seu
designers ficaram exasperados. Parecia que o 'spoiler' foi
fora de casa.
Finalmente, a Disney reuniu em torno dele tantas pessoas quanto ele
poderia localizar, incluindo a manutenção e serviço de alimentação
funcionários. Ele pediu a todos que fossem efetivamente para o 'segundo
posição '- isto é, imagine que eles fossem um dos personagens de
a cena, participando do que estava acontecendo. Disney
então sistematicamente levou todos através de cada um dos sen-
sistemas representacionais sórios. Ele perguntou: "Parece certo?"
Ele gastou muito tempo e dinheiro em fantasias autênticas
e folhagem e modelou seus edifícios de New Orleans '
French Quarter até as decorações de ferro forjado. "Faz
parece certo? ", ele perguntou. Ele tinha instalado a maioria
tecnologia de áudio moderna com várias trilhas sonoras, cada uma
cronometrado e posicionado perfeitamente para fornecer os sons de
música, vozes, barcos e até animais. Ele então perguntou: "Será que
parece certo? "Ele havia controlado e ajustado a temperatura
tura e umidade para corresponder exatamente a de um novo
Noite de Orleans. Em seguida, ele perguntou: "O cheiro está certo?" Ele tinha
criou uma configuração elaborada pela qual ele poderia infundir e
misturar cheiros de comida Cajun picante com os cheiros de
pólvora, musgo e salmoura. Tudo conferido, mas ele
ainda sentia que algo estava faltando. "O que é isso?" ele perguntou,
finalmente, um jovem que estava varrendo um dos

Página 205
andares disseram: "Bem, Sr. Disney, eu cresci no Sul e
o que me impressiona é que em uma noite de verão como esta lá
devem ser vaga-lumes. "O rosto de Disney se iluminou." É isso aí!
ele exclamou. O jovem recebeu um belo bônus
e a Disney realmente importou vaga-lumes vivos, em um
custo considerável, até que ele pudesse elaborar um esquema para imitar
eles.
O fato de o jovem ter recebido um bônus torna um
ponto importante sobre ser um 'crítico'. Os críticos não são apenas
negativo e destrutivo. O objetivo de um crítico é garantir
que algo atende a certos critérios. Um crítico pode responder
bastante positivamente quando os critérios são atendidos. Na verdade, o positivo
reação de um crítico frequentemente oferece maior motivação do que
quando se trata de um realista ou sonhador. Esperamos um
Sonhador para encorajar, mas quando um Crítico diz que nosso
as ideias são boas, sabemos que deve haver algo nelas.
Muitas vezes, na verdade, é o crítico o responsável por
estimulando novas idéias, como é evidenciado pelo relato da Disney sobre
a origem da ideia para a Disneylândia:
“Tive a ideia da Disneylândia antes da guerra.
examinando todos esses parques de diversões. Minha esposa disse, se
você vai para outro parque de diversões, eu não vou
ir com você ... Os lugares nunca foram limpos ... eu não pude
fazer minha esposa ir mais comigo. Não havia nada
para os pais fazerem, mas comer com os esquilos. " 30

Visto que eram as ideias que o entusiasmavam e estimulavam, a Disney

o crítico continuamente pressionava aqueles ao seu redor para serem mais
criativo também, cobrando que "Todos têm que contribuir, ou
eles se tornam trabalhadores. "31

De acordo com seus colegas de trabalho:

"Walt sentiu que cada ideia tinha sido pensada, cada
gag e até mesmo todas as histórias - a chave era como você usava
o material para expressar seu próprio trabalho. Então ele era
nunca se preocupou com a origem das ideias. " 32

Página 206
Na verdade, a Disney foi uma das primeiras a instituir e
administrar um sistema de incentivos puramente para a criatividade - como
oposta à produtividade externa.
"A Disney introduziu um sistema de bônus pelo qual
qualquer um sugerindo uma mordaça que foi usada em uma foto
recebeu cinco dólares e qualquer um que forneceu uma ideia
que formou a base para um desenho animado inteiro recebeu um
cem dólares. "35

Considerando que esses são dólares da era da depressão,

representa um incentivo considerável. Aliás, este bônus
sistema não se limitou a seus escritores e animadores. isso foi
estendido a todos em seu estúdio, incluindo jardinagem
e pessoal de manutenção. Já que seu negócio era criatividade,
A Disney queria fazer da criatividade um negócio.
Na verdade, o que é realmente notável é que a Disney tinha
instituiu com sucesso os princípios de 'qualidade total' e a
'organização de aprendizagem' quase 50 anos antes de se tornarem
popular. O movimento em direção à qualidade total e ao aprendizado
organização emergente como avanços acelerados em
métodos de gestão, tecnologia e negócios tornaram isso
claro que a capacidade de aprender, tanto em um indivíduo quanto
nível organizacional, é uma necessidade contínua se as organizações
são para sobreviver e ter sucesso. Empresas e outras redes sociais
sistemas começaram a perceber que a aprendizagem eficaz deve ser
um processo incremental e orientado para o objetivo que requer organização
ção e esforço constante para manter. Uma aprendizagem eficaz
organização é aquela que apóia o processo de aprendizagem em
todas as áreas - uma que incentiva aprender a aprender. este
requer uma avaliação básica e compreensão da aprendizagem
processo. Uma organização de aprendizagem eficaz precisa apoiar
não apenas alunos e professores, mas qualquer pessoa envolvida em
contextos de aprendizagem dentro de uma organização.

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De acordo com Peter Senge (1990), existem cinco 'disciplinas'
que precisa ser praticado por todos em uma organização em
ordem para que se torne verdadeiramente uma 'organização de aprendizagem':
1. Conscientização e exame de mapas mentais e
premissas.
2. Alcançar e encorajar o domínio pessoal.
3. Desenvolvendo a visão e criando o futuro.
4. Estimular o aprendizado da equipe.
5. Desenvolver a capacidade de pensamento sistêmico.
Parece que a Disney intuitivamente procurou desenvolver e
apoiar todas essas disciplinas por meio de sua estratégia de
equilibrando Sonhador, Realista e Crítico. Nas palavras da Disney:
"Colocamos o dinheiro de volta no negócio em um longo
programa de expansão de alcance apontando para comprimento de característica
produção e a proteção de nosso novo prestígio
através do aumento constante da qualidade.
"Pinóquio pode ter faltado o coração de Branca de Neve
apelo, mas técnica e artisticamente era superior.
Indicou que havíamos crescido consideravelmente à medida que
artesãos, além de ter crescido muito em plantas e
números, um crescimento que só é importante na proporção
à qualidade que adiciona ao nosso produto a longo prazo.
"Na verdade, nosso estúdio se tornou mais como uma escola do que
um negócio. Estávamos crescendo como artesãos, através
estudo, autocrítica e experimento. Desta forma, o
possibilidades inerentes ao nosso meio foram escavadas em
e trazido à luz. Cada ano, poderíamos lidar com um
ampla gama de material de história, tentamos coisas que nós
não teria sonhado em enfrentar no ano anterior. Eu
afirmam que isso não é gênio ou mesmo notável. Isto é

Página 208
a maneira como os homens constroem um negócio sólido de qualquer tipo -
suor, inteligência e amor pelo trabalho. " 34

Página 209
A primeira parte da descrição se concentra na interação
entre o sonhador e o realista. É claro que o
"segunda olhada" é o domínio do 'spoiler' ou crítico.
Certamente, a declaração define três perspectivas distintas.
1. O 'Dreamer' - Visão, primeira posição, história completa:
"A história que o homem deve ver claramente em sua mente como
todos os negócios em uma história serão colocados. "
2. O 'realista' - sentimento e ação, segunda posição, como-
associado, em movimento:
"Ele deve sentir cada expressão, cada reação."
3. O 'spoiler' - terceira posição, distante:
"Ele deve se afastar o suficiente de sua história para tirar
uma segunda olhada nisso.
uma. Toda a história:
"Para ver se existe alguma fase morta."
b. Personagens individuais:

Resumo da Criatividade da Disney

Estratégia
Talvez a descrição mais abrangente de como a Disney
'Dreamer', 'Realist' e 'Critic' operaram em conjunto com
um ao outro está encapsulado na declaração da Disney de que:
"A história que o homem deve ver claramente em sua mente como
todos os negócios em uma história serão colocados. Ele deveria
sinta cada expressão, cada reação. Ele deve ir longe
longe o suficiente de sua história para dar uma segunda olhada na
isso ... para ver se há alguma fase morta ... para ver
se as personalidades vão ser interessantes
e atraente para o público. Ele também deve tentar
ver se as coisas que seus personagens estão fazendo são de
uma natureza interessante. "
35

Página 210
"Para ver se as personalidades serão
interessante e atraente para o público. "
c. Comportamentos específicos dos personagens:
"Ele também deve tentar ver as coisas que seu
personagens estão fazendo são de uma natureza interessante. "
O "segundo olhar" da Disney fornece o que é chamado de duplo
descrição do evento. Esta 'dupla descrição' nos dá
informações importantes que podem ser deixadas de fora de qualquer um
perspectiva. Assim como as diferenças de ponto de vista entre
nossos dois olhos nos dão uma dupla descrição do mundo
ao nosso redor que nos permite perceber a profundidade, o duplo da Disney
a descrição de suas próprias criações serviu para dar-lhes um acréscimo
elemento de profundidade.
De particular interesse na PNL é que o "segundo olhar"
envolve uma referência específica a estar "longe o suficiente" se fosse
muito perto pode ser excessivamente influenciado pela outra percepção
posições. Da mesma forma, também pode influenciá-los excessivamente. Se o
o crítico está muito perto do sonhador, pode inibir esses sonhos.
Em resumo, o processo de sonho criativo da Disney primariamente
rily ocorreu por meio da imaginação visual, mas também envolveu
a sobreposição e síntese dos sentidos. O sonhador
concentra-se no "quadro geral" com a atitude de que tudo é
possível.
O processo da Disney de "realizar" seus sonhos ocorreu através
A associação física da Disney com os personagens do sonho
e através do processo de 'storyboard' de fragmentar o
sonhe em pedaços. O Realista age "como se o sonho fosse possível
e se concentra na formulação de uma série de sucessivas aproximações
ações necessárias para realmente alcançar o sonho.
O processo de avaliação crítica da Disney envolveu a separação
de si mesmo do projeto e tomando um segundo mais distante
olhar 'do ponto de vista de seu público ou clientes. o
A crítica procura evitar problemas e garantir a qualidade de forma lógica
aplicando diferentes níveis de critérios e verificando como o
ideia ou plano se sustenta em vários cenários hipotéticos.

Página 211
Padrões de Metaprograma
Em um nível macro, os tipos de processos cognitivos associados
associados ao Sonhador da Disney, o Realista e o Crítico estão relacionados com
o que é conhecido como padrões de 'metaprograma' em NLR Meta
padrões de programa são descrições das diferentes maneiras de
que um 'espaço de problema', ou elementos de um espaço de problema, podem
ser abordado.
Tal como acontece com as outras distinções da PNL, uma pessoa pode aplicar o
mesmo padrão de metaprograma, independentemente do conteúdo e do con-
texto. Além disso, não são distinções "tudo ou nada" e podem
ocorrem juntos em proporções variáveis.
Por exemplo, ao abordar um problema, pode-se enfatizar
movendo - se em direção a algo ou longe de algo, ou algum
proporção de ambos. Assim, um problema pode ser abordado em variações
graus de 'proatividade' e 'reatividade'
O tamanho do bloco está relacionado ao nível de especificidade ou generalidade
com o qual uma pessoa ou grupo está analisando um problema ou
espaço do problema. As situações podem ser analisadas em termos variados
graus de detalhe (micro pedaços de informação) e generalidades
laços (blocos de informações macro).
Situações problemáticas podem ser examinadas com referência a
prazos de longo prazo, médio prazo ou curto prazo; e
no contexto do passado, presente ou futuro. O prazo
dentro do qual um problema ou resultado é considerado pode grandemente
influenciar a forma como é interpretado e abordado.
Pode haver soluções de longo e curto prazo.
Algumas pessoas tendem a olhar mais para a história em busca de soluções
do que o futuro. Um bom exemplo é a diferença entre
o ex-líder soviético Michail Gorbachev e as pessoas que
tentou derrubá-lo antes do colapso do soviete
União. Um estava tentando se preparar para o futuro, os outros
estavam tentando preservar o passado.
Problemas e resultados podem ser considerados em relação a
a realização da tarefa, ou em relação a questões envolvendo
relacionamento, como 'poder' e 'afiliação'. A questão de

Página 212
equilíbrio de foco com respeito à tarefa e relacionamento é
obviamente, um ponto chave no que diz respeito à resolução de problemas para
gerentes. Na realização da tarefa, qualquer um dos objetivos,
procedimentos ou escolhas podem ser enfatizados. Questões envolvendo
relacionamento pode ser abordado com ênfase no
ponto de vista de si mesmo, dos outros ou do contexto ('a empresa,'
'o mercado', etc.) em vários graus.
Um problema pode ser examinado comparando semelhanças
(correspondência) ou diferenças (incompatibilidade) de elementos do problema.
No nível de um grupo, isso está relacionado ao fato de eles estarem tentando
para chegar a um consenso ou incentivar a diversidade.
Estratégias para abordar problemas podem enfatizar vários
ous combinações de visão, ação, lógica ou emoção. Micro
padrões cognitivos em um nível individual podem ser expressos em
termos de um estilo de pensamento geral no nível macro ou grupo
nível. Visão, ação, lógica e emoção são mais gerais
expressões de visualização, movimento, verbalização e
sentindo-me.
Diferentes estilos e abordagens de resolução de problemas são
acterizado por diferentes grupos e sequências de metapró
padrões de grama em várias proporções. Abordagem de uma pessoa
pode envolver um foco de 80% no relacionamento e 20% no foco
tarefa, e 70% de ênfase em longo prazo versus 30% em curto prazo
considerações. Alguém pode enfatizar a tarefa como
90% do foco e pensa principalmente em termos de curto prazo
considerações.
Os diferentes grupos de padrões de metaprograma claramente
cobrir diferentes áreas do espaço do problema. Nesse sentido, há
não há meta programas 'certos' ou 'errados'. Em vez disso, sua eficácia
produtividade em conexão com a resolução de problemas está relacionada ao
capacidade de aplicá-los para cobrir o espaço necessário para adicionar
lidar igualmente com um problema.
No nível da estratégia macro, as diferentes fases do
A estratégia da Disney pode ser caracterizada por grupos específicos
de padrões de metaprograma, além de seu nível micro
estrutura cognitiva.

Página 213
Em geral, a fase do Sonhador tende a ser orientada para
a longo prazo. Envolve pensar em termos de
a imagem maior e os pedaços maiores, a fim de gerar
novas alternativas e escolhas. Seu principal nível de foco está em
gerar o conteúdo ou 'o quê' do plano ou ideia. No
Nos termos de Aristóteles, o Dreamer aborda as 'causas finais'.
A fase realista é mais orientada para a ação em movimento
em direção ao futuro, operando com respeito a um prazo mais curto
prazo do que o Dreamer. O realista é frequentemente mais
focado em procedimentos ou operações. Seu nível primário de
o foco está em 'como' implementar o plano ou ideia. O realista
aborda as causas 'formais' e 'precipitantes'.
A fase crítica envolve a análise lógica do caminho em
a fim de descobrir o que pode dar errado e o que deveria ser
evitado. A fase crítica deve considerar tanto tempo quanto
questões de curto prazo, procurando fontes potenciais de problemas
lems no passado e no futuro. Seu nível primário de
o foco está no 'porquê' do plano. O crítico deve abordar o
causas "restritivas".
A tabela abaixo resume o principal padrão de meta programa
andorinhas associadas à estratégia criativa da Disney.

Página 214
Fisiologia e o ciclo criativo da Disney
Tal como acontece com outros processos cognitivos, a fisiologia é uma importante
influência significativa na criatividade e na capacidade de planejar com eficácia.
Existem pistas comportamentais de nível micro e macro que acompanham
entre os estados do Sonhador, do Realista e do Crítico que podem ajudar a
entrar mais efetivamente no "estado de espírito" necessário para criar
um plano ou ideia poderosa.
Por exemplo, pense em como é quando você está 'sonhando'
ou nos estágios iniciais de planejamento ou criação, quando há
muitas opções e escolhas. Que tipos de pistas comportamentais fazem
você acha que são as mais significativas para o seu processo de 'sonhar'?
Como é a sua postura? Você se move? Como você
orientar sua cabeça e olhos?
Pense em como é quando você está "realizando" uma ideia ou
'Sonhe'. Que tipos de pistas comportamentais você acha que são os
mais significativo para o seu processo de 'realização'?
Pense em como é quando você está pensando "criticamente" e
avaliando seu plano. Que tipo de pistas comportamentais você
acho que são os mais significativos para o seu pensamento "crítico"
Cess?
Qual dos três tipos de estilos de pensamento - Sonhador, Realista
ou Critic - parece ser o mais natural para você?
Com base nas descrições do comportamento da Disney e o
modelagem de várias pessoas diferentes que são eficazes em
alcançando esses estados, as seguintes generalizações podem ser
desenhado sobre os principais padrões de fisiologia associados a cada um dos
os estilos de pensamento que constituem o ciclo criativo da Disney:
Sonhador: Cabeça e olhos para cima. Postura simétrica e relaxada.
Realista: cabeça e olhos para a frente ou ligeiramente para a frente.
Postura simétrica e ligeiramente para frente.
Crítico: Olhos baixos. Cabeça baixa e inclinada. Postura angular.

Página 215
Padrões de pistas físicas associadas a
Sonhador, Realista e Crítico

Página 216
Aplicações da criatividade da Disney
Estratégia
As ferramentas e distinções da PNL podem ser usadas para modelar o
padrões cognitivos específicos usados por pessoas excepcionais, como
Walt Disney de forma que possam ser transferidos para
outras. Um dos objetivos da PNL é tornar explícito e
mapa operacional das estratégias internas de pessoas de sucesso
como Walt Disney. Usando a PNL, podemos sintetizar nossas informações
sobre as estratégias de pensamento criativo da Disney em tecnologia
técnicas que podem ser usadas por qualquer pessoa que deseje empregar alguns
dos processos criativos que contribuíram para a genialidade da Disney.
Todo mundo já tem o sonhador, o realista, o crítico dentro
eles. Infelizmente, o que geralmente acontece é que o
O Dreamer e o Critic entram em uma briga. Se você tomar um típico
reunião de negócios, você pode ter um Dreamer, um Realist e um
Crítico nesta reunião. Em vez de funcionar em alguns
estratégia organizada, o Dreamer diz algo, o Crítico
argumenta contra isso, então o Dreamer tem uma reação de polaridade
para o crítico. O Dreamer e o crítico entram em conflito
instruções até que, finalmente, o realista diz: "Estamos sem tempo."
E você tem essa massa de caos em oposição a um processo em
quais essas estratégias se apóiam.
Um dos maiores problemas é que o crítico não critica apenas
o sonho. O crítico critica o Dreamer. É diferente dizer,
"Essa ideia é estúpida", do que dizer: 'Você é estúpido por ter isso
ideia. "Parte da razão pela qual a Disney poderia funcionar de forma tão eficaz é que ele
não criticou sua equipe ou a si mesmo, ele criticou o plano de
realizar o sonho. Eu acho que o que mantém o crítico e o
O sonhador de estar preso em uma resposta de polaridade é o realista.
É importante estruturar a relação entre esses
estágios de criatividade para que ele crie um processo harmonioso. o
a chave é reconhecer que haverá várias perspectivas
tendências da mesma coisa - descrições duplas ou triplas. Vocês
precisa ver um plano do ponto de vista do crítico, bem como
do ponto de vista do realista e do ponto de vista do sonhador.

Página 217
Exemplo de instalação do Disney
Ciclo Criativo
Nesta seção, vamos explorar o processo de
instalação. Depois de identificar uma estratégia eficaz
a próxima pergunta é: "Como você instala para que funcione
naturalmente por conta própria ? "
1

Sonhador
Primeiro, sabemos pela Disney que temos um "espaço de visão" para
o sonhador. Conhecemos alguns dos micro-aspectos do
Sonhador. Ele está tentando visualizar a gestalt. E de
princípios básicos da PNL, sabemos que a visão será
associado a uma fisiologia particular - lembre-se do cari-
a imagem que o animador desenhou de Walt Disney; ele era
olhando para a direita.
Realista
Então, queremos estabelecer o Realista. E como sabemos, o
a microestratégia do Realista envolve:
1. Identificar-se com os personagens do sonho.
e
2. Dividir o sonho em um conjunto de etapas ou 'storyboard'.
Crítico
Por último, há o crítico. O crítico vai precisar ser
distante o suficiente do sonho e do plano para conseguir um bom
'segunda olhada' no sonho. Não só a distância ajudará o
O crítico pode ver o quadro completo, mas se o crítico também fosse
perto ele pode interferir.
O seguinte conjunto de etapas descreve uma técnica para melhorar
criatividade pessoal que usa os principais elementos da Disney
estratégia criativa:

Página 218
1. Estabeleça um local neutro ou 'Meta Posição' e
selecione três locais físicos e rotule-os:
(1) Sonhador
(2) realista
(3) Crítico
Figura 3 Ciclo criativo da Disney
2. Ancorar a estratégia apropriada para cada
localização. Use a posição meta para certificar-se de que a
O estado lógico associado a cada estado permanece 'puro'.
uma. Pense em uma época em que você foi capaz de sonhar criativamente
criar ou fantasiar novas idéias sem quaisquer inibições;
entre no local (1) e reviva essa experiência.
b. Identifique uma ocasião em que você foi capaz de pensar muito realista
mente e elaborar um plano específico para colocar uma ideia
efetivamente em ação; passo para a posição (2) e
reviva essa experiência.
c. Pense em uma época em que você foi capaz de construtivamente
 Página 219
Transcrição de Demonstração
RD: Conhecemos algumas das etapas da estratégia da Disney. Nós também
quero extrair de você um pouco do que é natural
estratégias. A instalação é controlada e dirigida. Who
gostaria de ser voluntário como sujeito de demonstração?
(Pessoa X surge)
Aqui está o primeiro passo. Encontre um local para o seu sonhador.
Coloque de lado qualquer conteúdo por enquanto. Queremos configurar o
estados sem conteúdo. Queremos primeiro focar apenas
o processo. Então, aqui eu gostaria que você pensasse no
momento em que você era realmente capaz de sonhar livremente, quando
sua mente poderia cobrir uma quantidade incrível de espaço,
e não importava se fosse real. Na verdade, o que foi
muito bom sobre isso, foi uma espécie de fuga para
um mundo de fantasia, longe do mundo real. Foi seu
próprio mundo que você poderia inventar.
Então entre neste local - experimente esse estado.
(X entra no local, corpo ereto, mas relaxado, olhos
direto em frente)
E talvez para realçá-lo um pouco mais, coloque seu
cabeça e olhos um pouco para cima. Portanto, sua visão pode
chegar um pouco mais longe.
Quando você realmente sente que foi capaz de chegar a
você pode recuar.
(X sorri e hesita antes de se afastar do local
ção)
RD: (Para o público) Às vezes as pessoas não querem sair
esse espaço!
(Para X) Em algum lugar por aqui, um pouco atrás disso
localização do sonhador, gostaria que você pensasse em uma ocasião em que
estavam planejando, você estava fazendo algo concreto como
tanto quanto você poderia. Você é um realista quando está
pensando: "O que deve ser feito para que isso aconteça?"
"Quais etapas atingirão esse objetivo"?

Página 220
É importante que você use esta microestratégia para
identificar o realista porque algumas pessoas confundem o
realista com o crítico. E acredite em mim, os críticos não são
realista. Eles podem ser tão exagerados quanto um sonhador.
"Isso pode dar errado, isso pode dar errado."
Quando você é o realista, você está controlando o futuro
através das etapas para o sonho e criando um
plano de ação para as etapas.
(Para X) Entre nesse estado de espírito e entre no
localização realista.
(X entra no espaço realista, corpo ligeiramente inclinado para-
ala, olhos apontando para a frente, mas ligeiramente para baixo)
E quando você tem um bom senso disso, você pode
dê um passo para trás.
(Para a audiência) Como faço programação de computador, eu sei
este estado muito bem. Você começa a planejar isso e
entrar nisso. A próxima coisa que você sabe é que são cinco
horas da manhã!
(Para X) Agora, aqui eu quero encontrar um local algum
distância do seu sonhador e do seu realista. Aqui
é onde vamos colocar seu crítico. E para mim o
a distância física é importante. Disney disse: "Eu tenho que
ir longe o suficiente e dar uma segunda olhada ... para que eu
estou olhando para ele como meu público faria. "Você quer
pense em julgar algo como se não fosse seu
idéia.
O crítico é geralmente altamente auditivo e regras
orientado. Se você é realmente bom em criticar outros
as ideias das pessoas, então, você pode usar isso para você.
Você também pode querer pensar sobre isso a partir do ponto
do ponto de vista do seu pior crítico. Se você está trabalhando em um
projeto específico, digamos, projetar um programa de treinamento
grama, eu sugiro que você se coloque no
perspectiva da pessoa que provavelmente será
resistente. Encontre o seu pior crítico porque, se essa pessoa

Página 221
não consigo encontrar nenhum problema com isso, então vai ser um
plano bastante sólido.
Isso é o que eu gostaria que você fizesse; tem um resfriado e
exame penetrante de algo no momento em que você
foram realmente críticos. Não quero dizer apenas negativo. E depois
entre no local crítico.
(X entra no local crítico, inclinando-se para o lado, a cabeça está
empinado, mão no queixo)
Tudo bem, agora saia desse espaço e volte
aqui para a meta posição.
Agora temos nossos três locais. A propósito, você pode
sempre use estratégias adicionais para melhorar o local
ções. Por exemplo, se você está na posição de sonhador
você pode usar uma metáfora, uma imagem de outra pessoa que
teve sucesso e os modelou, você pode até fingir
que você é o próprio Walt Disney.
"Como Walt Disney responderia a esse problema?"
"Como Leonardo da Vinci abordaria isso?"
Você também pode escolher apenas sonhar com o primeiro
passo de algo em vez de tudo. Mas eu
sugiro que você mantenha uma visão ampla. Normalmente, o problema que
que temos ao perseguir uma ideia não é porque não pensamos
sobre isso precisamente o suficiente, é porque não temos um
visão ampla o suficiente.
(Para X) Agora eu quero que você pense no conteúdo desse
ideia ou problema em que você estava trabalhando. é possível
diga a área geral? É pessoal?
X: É muito sobre a minha metáfora de como as coisas acontecem.
RD: Em outras palavras, é uma espécie de questão pessoal interna. assim
qual é o teu objetivo?
X: Para encontrar outro processo que eu gostaria mais que
incluiria mais tolerância.
RD: OK. Aqui está o ponto de partida. Comece aqui no
localização do sonhador e sonhe com um mundo milagroso

Página 222
onde haveria todas essas coisas que eram tão
sedutor para você que eles poderiam te atrair para eles. Como
se você agitasse uma varinha mágica e pudesse ter um mundo
que você gostaria.
(Para o público) Agora vejo algo que pode ser significativo
já não posso. Esta fisiologia não estava lá da primeira vez
(X está com a mão no queixo). Eu vi essa fisiologia quando
você estava no ponto crítico.
(Riso)
É aqui que a PNL pode ser muito útil. Dê um passo para trás e
reconhecer o crítico, mas deixá-lo saber que ele terá
sua palavra mais tarde. Agora entre e seja apenas o sonhador por um
momento.
(X intervém com a fisiologia do sonhador desta vez)
Então, aqui há apenas este espaço. Veja a coisa toda,
Com o que se parece?
Você tem esse tipo de tolerância sedutora.
Talvez você possa ter uma metáfora ou até mesmo uma fantasia,
algum tipo de visão.
Não se trata de como resolver um problema, trata-se de
como ter uma visão. Então você não tem que verificar se o
visão vai funcionar, basta tê-la.
OK, você tem algo?
(X acena com a cabeça)
Boa. Pegue esta visão, entre no local realista e
pergunte a si mesmo: "OK. O que aconteceria se fosse o
caso? "Quais são os passos necessários para manifestar este
visão? Quem são os personagens envolvidos? Para
Por exemplo, se houver partes de você, como essas partes
Interagir um com o outro? Seria como o Mickey Mouse
e Pateta? Talvez fosse mais como Indiana Jones?
(Algumas risadas na sala) Mas não precisa ser um
metáfora.

Página 223
criticar um plano, ou seja, oferecer coisas positivas e positivas
crítica estrutural, bem como para encontrar problemas.
Certifique-se de que o local esteja longe o suficiente do
outros que não interfere. Entre no local
(3) e reviver essa experiência.
3. Escolha um resultado que você deseja alcançar e entre no
localização do sonhador. Visualize-se realizando
esse objetivo como se você fosse um personagem de um filme. Permitir
você mesmo a pensar sobre isso de uma forma livre e desinibida
maneira.
4. Entre no local realista, associe-se ao "sonho"
e sinta-se na posição de todas as pessoas relevantes
personagens. Então, veja o processo como se fosse um
'storyboard' (uma sequência de imagens).
5. Coloque-se na posição de crítico e descubra se algo está
ausente ou necessário. Então, transforme as críticas em 'como'
perguntas para o sonhador.
uma. Lembre-se, o crítico é criticar o plano, não o
realista ou o sonhador.
b. Muitas vezes é útil ter o crítico inicialmente ac-
conhecimento de quais elementos do plano são
satisfatório antes de fazer perguntas.
6. Volte para a posição de sonhador para vir criativamente
com soluções, alternativas e adições ao anúncio
vestir as questões colocadas pelo crítico. Se o crítico
perguntas parecem muito duras ou é difícil pensar em
as perguntas sem acessar o estado crítico, vá
através da Meta Posição antes de retornar ao sonhador
localização. Você pode até querer reformular a frase do crítico
perguntas da Meta Position.
 Página 224
7. Depois de repetir este ciclo várias vezes,
conscientemente pense em outra coisa que você realmente
aproveite e seja bom, mas continue a percorrer
os locais sonhadores, realistas e críticos. Isso vai
promover o pensamento lateral e a gestação inconsciente.
8. Continue a percorrer as etapas 4, 5 e 6 até que seu
plano se ajusta congruentemente a cada posição.

Página 225
Você não precisa ver o filme inteiro. Isso é como o
primeiro corte. Você apenas pensa: "Como vou fazer isso
trabalhos?"
(A mão de X começa a se mover em direção ao seu queixo. Robert agarra
a mão) Você terá sua chance, crítico!
(Risos dos participantes)
Pelo menos deixe-o pegar algumas coisas boas que você possa rasgar.
(X retorna à fisiologia realista)
Você pode seguir algumas das etapas que podem ser necessárias para
realizar esse sonho ....
Boa. Agora podemos deixar o crítico sair. Vem aí
aqui para o local crítico.
(X entra na localização do crítico na fisiologia do crítico)
Então, o que você acha dessas etapas? O que está faltando? É
vai funcionar ou ainda é simples?
Você não tem que encontrar a solução, tudo que você tem que fazer
é descobrir o que está errado?
Esta é a pessoa que encontra problemas, não
Solução de problemas. A descoberta do problema é tão importante
parte como resolução de problemas.
X: Eu não sei, por exemplo, como posso saber que tenho
atingiu o primeiro passo.
RD: OK. Então, essa é uma pergunta que esse crítico tem.
X: E não pode funcionar se eu não puder verificar nada.
RD: Ótimo. Essas são questões muito importantes relacionadas a
procedimento de evidência. Agora, pegue essas preocupações e caminhe
lá em cima para o local do sonhador e o sonhador é
vai sonhar uma maneira de saber como
deu o primeiro passo. O sonhador pode dizer: "Oh, sim,
o primeiro passo, eu sei como! "" Que desafio bacana! "
Você pode fazer uma metáfora. Pode ser uma loucura. É apenas um
Sonhe.
(A fisiologia de X muda. Ele abre um largo sorriso)

Página 226
X: Mm ... (risos na multidão)
RD: Einstein costumava tentar visualizar como seria
gosto de montar um feixe de luz. Isso é um pouco louco, não é? Do
claro, isso perturbou nosso conceito de universo.
Agora, pegue essa visão enriquecida e venha até aqui para
a localização realista.
(X se move para um local realista. Sua fisiologia muda para aquele
do estado realista)
Como você vai implementar isso? Diga a si mesmo,
"Tudo bem, eu tenho que fazer isso, eu tenho que fazer aquilo!" "O que
são as etapas? "" Como vou saber? "" Talvez
venha com uma maneira inteligente de descobrir isso! "
Coloque-se nisso. Você está na primeira etapa e você
saiba que você está na primeira etapa. Que peças são
há?
Você tem algo?
X: Ah-hum ...
RD: Tudo bem. Agora, com o crítico novamente.
(X se move para localização crítica e fisiologia)
Bem, o que você acha?
(X hesita, depois começa a sorrir.)
(Gargalhadas da audiência)
Está ficando difícil permanecer tão crítico, hein?
Vamos para a próxima parte por um momento. Sem
pensando sobre qualquer coisa em particular conscientemente, eu
quero que você ande até o local do sonhador, faça uma pausa para um
momento, em seguida, caminhe até o local realista e, em seguida,
volte novamente ao ponto crítico. E faça isso três vezes
sem nada em particular em mente.
X: Eu deveria ter a visão?
RD: Você pode ou pode deixar sua mente vagar para algo
mais por um momento.

Página 227
(X. percorre os locais de acordo com RD's
instruções)
(Para o público) Você já viu pessoas estimulando e
para baixo quando estão tentando resolver um problema? Nós fazemos
esse tipo de coisa o tempo todo.
(X termina os três loops)
RD: (Para X) Agora, venha para a meta-posição e conscientemente
pense por um momento sobre a visão. Agora mesmo. Tem isso
mudou desde o último check-in?
X: Sim, foi. Cada etapa tem uma função complementar. De outros
opções surgiram. Tornou-se mais congruente e
mais forte.
(Para o público) Em outras palavras, tudo o que ele supostamente era
fazer era andar, mas a estratégia continuou a funcionar
porque estava ancorado nos locais.
Ele está começando a juntar as peças de uma forma mais
maneira equilibrada. Os estados são ancorados em espaços físicos
e eles não se importam com o que sua mente consciente é
pensando naquele momento. Esses estados vão ter
um efeito sobre o que está acontecendo, mesmo se você estivesse pensando
sobre o que você jantou ontem à noite.
Novamente, você continua adotando três perspectivas. Você irá
alinhe-os a uma visão comum. Quando você está alinhando
todas as funções literalmente e fisicamente na mesma
direção, você sai do caminho Quando eu passo
fora do local realista, tudo o que resta para criticar
é o plano, não eu. Eu não estou nesse plano. Não há
pessoa lá, são as etapas do plano.
Então você configurou uma estratégia alinhada que vai
para criar um ciclo de feedback de reforço positivo. Usa
toda a sua neurologia em coordenação.
Esses estados fisiológicos estão literalmente acessando alguns
bilhões de células cerebrais de uma vez. Você pode visualizar o
atividade como luzes que percorrem o corpo, para que você

Página 228
ouvir esta luz brilhante descendo e é
muito focado. Você meio que vigia o sistema nervoso,
cintilando conforme todas as partes diferentes se iluminam e você consegue isso
sistema trabalhando em algo. Como disse Mozart, "É mesmo-
finalmente se torna um sonho agradável e animado que magicamente
produz algo concreto. "
(Para X) Que Walt Disney esteja com você!
(Para o público) A propósito, observe a importância de
definir o primeiro par de loops através dos locais. E se
Recebo a fisiologia crítica na localização do sonhador, eu
contaminar este espaço. Isso provavelmente vai acontecer
caneta 90% das vezes quando as pessoas tentam resolver um problema.
Eles começam imediatamente contaminando o espaço -
seja uma única pessoa ou um grupo de pessoas.
Se você pode sequenciá-lo e dividi-lo, então você vai
para ter algo que funcione perfeitamente. Então seu primeiro
alguns loops são realmente importantes. Depois disso, será
vem desejável para a fisiologia começar a integrar
juntos porque, eventualmente, você pode descobrir que todos
essas três funções formam uma macro-estratégia maior
isso acontece ao mesmo tempo - lembre-se da caricatura
tura da Disney. Mas é importante para a instalação
comece de forma limpa.
Eu sempre acho incrível que as pessoas não tenham nenhum
lugares para a criatividade em suas casas, ou em suas empresas
nies. Acho que às vezes, quando estou trabalhando em um problema,
se eu realmente quero sonhar, é como se meu sonhador vivesse
na floresta perto da minha casa. Então eu saio para isso
floresta cheia de gnomos e fadas.
Então meu escritório é uma espécie de lugar realista. Eu chego lá
e eu trabalho em meus computadores. Então eu tenho que sair
e desço para minha cozinha ou sala de estar e eu tenho
pensar naquela ideia que tive da crítica
posição. Isso realmente vai funcionar?

Página 229
Às vezes, quanto mais você pode separar inicialmente estes
quando você começa a resolver o problema e obtém o
circuito funcionando, mais problemas e confusão ele economiza
você mais tarde.
Há alguma pergunta?
Q 1: É importante que comece com a visão do sonhador
e auditivo na crítica?
RD: Isso tem a ver com o grau em que é seu
versus a estratégia da Disney que você deseja instalar. Minhas
a resposta é:
Ter uma escolha é sempre melhor do que não ter. E se
você começa com algo que é auditivo, você pode
quero adicionar visão apenas para ver como isso aumentaria o
processo. Então, eu manteria a escolha, pelo menos.
P 2: Podemos usá-lo para algo que queremos alcançar no
futuro?
RD: Sim. O que você trabalha não precisa ser um problema para você
estão tentando resolver. Eu sugiro que vocês apenas comecem com alguns
visão que você tem. Se o circuito funcionar você pode surpreender
você mesmo.
Depois do exercício
P 1: Foi muito poderoso. Você pode fazer isso com mais de um
pessoa de cada vez?
RD: Você pode levar um grupo inteiro por ele. Você pode cobrir um
espaço muito mais amplo dessa forma
Eu uso esse processo em minha própria empresa de computadores. Nós
temos salas realmente diferentes onde podemos ir para pensar
maneiras diferentes: uma para fazer brainstorming, outra para planejar e
outro para avaliar. Quando fazemos brainstorming, com mais frequência
sente-se em círculo. Mas quando começamos a planejar, todos sentamos em seguida
uns para os outros e olhem para o plano em um quadro. E quando
estamos avaliando nos sentamos em torno de uma mesa com o plano em
o centro e pergunte: "Isso realmente vai funcionar?" Então você

Página 230
também pode configurar o ambiente para suportar uma
circuito de pessoa também.
Q 2: Onde está o ponto de decisão então?
RD: Está na avaliação crítica.
Q 3: Podemos considerar que no momento da avaliação há
uma pessoa responsável pelo processo de decisão?
RD: Em algumas empresas onde você tem uma hierarquia
estrutura, sim. Mas o que eles chamam de gerenciamento "buy in"
baseia-se no consenso do grupo e não na hierarquia. isto
tudo depende do tipo de procedimento de evidência que você está
usando.
Q 4: Fiquei surpreso que mudou todo o meu relacionamento
com tempo. Tenho um projeto para vencer daqui a três anos
que vou começar amanhã à noite, e depois disso,
não há limite de tempo porque agora eu sonhei que
sempre poderia sonhar e realizar o que sonho!
RD: Às vezes, as pessoas começam com um sonho que literalmente é
muito distante em suas mentes, talvez em termos de anos
a partir de agora. E depois de passar pela estratégia da Disney,
está bem aqui e não mais à distância.
Q 5: No estado crítico, muitas vezes era bastante negativo e triste;
mas agora, sabendo que posso ir depois para o sonho
estado, me sinto muito melhor.
RD: Toda a dinâmica do circuito muda se o crítico
sabe que irei a ele para pedir conselhos, e que ele pode
busque ajuda nas outras funções também. Então não é
como estar tão perdido ou sozinho.
Às vezes, a mágica que acontece aqui é que
realmente começa a se tornar uma crítica construtiva. O crítico
começa a dar feedback positivo em oposição ao negativo.
E quando seu pior crítico disser: "Vá em frente!" vocês
saiba que nada pode pará-lo.

Página 231
Q 6: Percebi que a parte crítica realmente deu uma sensação de
segurança.
Q 7: Sentimos, depois de terminar a rodada de três partes, que
precisava trazer uma quarta parte - que era a "vontade"
parte que o assunto sentiu vontade de colocar na frente do
parte do sonhador.
RD: Em algum momento, você quer pegar o sonho e conectar
para sua missão. Eu acho que é isso que você está falando
sobre com a "vontade". Assim que anexei a visão, o
sonho, para a missão então se torna um compromisso.
Este é um bom próximo passo.
Eu quero dizer uma coisa sobre problemas potenciais com
Este processo.
O que devemos perceber com qualquer estratégia é
que a corrente não é mais forte do que o elo mais fraco. No
outras palavras, se alguma parte da estratégia for fraca, ela pode
desequilibrar a coisa toda. Às vezes um
pessoa diz: "Não consigo visualizar, não consigo fazer o sonho do
passo. "E, claramente, a capacidade de ser criativo vai ser
em relação à sua capacidade de desenvolver e utilizar seu
sentidos. Algumas pessoas ficam muito mais confortáveis com o
crítico, passam 90% de suas vidas nessa posição. este
é onde o desenvolvimento de flexibilidade com micro-estratégias é
tão crucial.
A classificação por localização dos diferentes processos ajuda
para organizá-los e coordená-los e evitar interferências
ou 'contaminação' entre os estados.
Transformar uma crítica em uma pergunta ajuda a evitar o
efeitos 'negativos' da crítica e estimulam o Dreamer.
Uma vez que um ciclo criativo é fortemente "instalado", ele pode ser
enriquecido por processos que estimulam o pensamento lateral
e gestação inconsciente.

Página 232
Processo de Aprendizagem em Equipe: 'Storyboarding'
Múltiplas perspectivas de ideia e
Espaços de Problema
O ciclo criativo de um grupo ou equipe muitas vezes envolve o
movimento entre grandes pedaços (o quadro geral ou 'visão')
e pequenos pedaços (o estabelecimento de micro-objetivos para
alcançar o objetivo maior). Uma parte fundamental da gestão de um grupo
a criatividade envolve a capacidade de quebrar as funções gerais
de membros do grupo ou da equipe no cognitivo específico e
processos interativos necessários para implementar ou cumprir esse
Função. Por exemplo, metas que estimulam a criatividade geralmente são
definido para algo no futuro. Na fase do sonhador,
eles são mais longos. Na fase realista, eles são mais
curto prazo.
Nos processos de evolução, incentivo e prolongamento
a criatividade dos outros é importante ser capaz de identificar
e se adaptar às restrições físicas e psicológicas.
Gerenciar o ciclo criativo de um grupo envolve estabelecer
restrições físicas e psicológicas que direcionam o grupo
processo em relação à fase do ciclo criativo em que estão
no.
Os diferentes estágios do ciclo criativo envolvem restrições
relativas a diferentes tipos de evidências. Uma evidência para
sonhar pode ser o número de ideias geradas. Mas pelo
Para o crítico, ter muitas ideias é percebido como um problema.
Os padrões de metaprogramas costumam se relacionar em
clusters naturais (por exemplo, encurtando um prazo para um projeto
tende a concentrar as pessoas na tarefa em vez de no relacionamento).
Como apontamos anteriormente, existem grupos de metaprogramas
padrões que podem ser associados ao Dreamer, Realist
e crítico. Saber sobre esses clusters pode permitir que você
reconhecê-los nas pessoas ou, para tirá-los das pessoas
intencionalmente. A flexibilidade de um grupo pode até ser aprimorada
atribuindo ou encorajando diferentes grupos de metapró
padrões de grama para membros individuais do grupo.

Página 233
Para uma criatividade de grupo eficaz, é importante incorporar
taxa:
1. Todos os três estágios do ciclo criativo (Dreamer,
Realista, crítico)
e
2. Para incorporar os diferentes pontos de vista do grupo
membros em todas as três fases.
Um dos problemas que muitas vezes podem acontecer durante um
encontro é que o Dreamer diz algo que é per-
considerado ultrajante ao qual o Crítico responde negativamente.
Em reação ao Crítico, o Dreamer polariza e começa
defendendo o sonho ainda mais. O crítico reclama e
eles dão voltas e mais voltas em um círculo vicioso. Finalmente, o
O realista diz: "Nosso tempo está acabando. Vamos começar
trabalho. "Mas termina como uma mistura caótica de polaridades. O ciclo
não progride porque o Dreamer está constantemente sendo
interrompido pelo crítico e assim por diante.
Em um grupo eficaz, cada um apoiaria ou complementaria
os pontos fortes de cada um ao fazer o sonhador produzir um
número de ideias para um realista que produz um protótipo para o
crítico, que avalia o protótipo específico, etc.
Um critério importante para estimular a criatividade em um
grupo é manter o equilíbrio. Por um lado, é importante
tentam tirar o máximo de potencial possível em
membros do grupo. Por outro lado, também é importante
extrair e utilizar pontos fortes individuais.
A estratégia da Disney reconhece que existem diferentes
tipos de potenciais dentro das pessoas. Algumas pessoas têm pontos fortes
como um sonhador, realista ou crítico. Uma forma de estimular
criatividade é tentar desenvolver a flexibilidade de todos para
cobrir as diferentes fases. Outra estratégia é identificar e
em seguida, utilize os pontos fortes de certos indivíduos,
mas evitando categorizá-los de uma forma que "classifique"
eles.
Diferentes processos são eficazes para estimular a criatividade em
as diferentes etapas do ciclo criativo. Disney, como você

Página 234
lembre-se, tinha quartos diferentes para o Dreamer, Realist e
Crítico. Ele tinha um quarto que era um quarto de sonhador que tinha
fotos e desenhos inspiradores e ditos em todo o
paredes. Tudo era caótico e colorido nesta sala, e
críticas não eram permitidas - apenas sonhos! Para seu realista
espaço, os animadores tinham suas próprias mesas de desenho, abastecidas
com todos os tipos de equipamentos, ferramentas e instrumentos modernos
que eles precisariam para manifestar os sonhos. As mesas
foram organizados em uma grande sala em que todos os animadores
poderia ver e conversar com outros animadores. Para o crítico, Disney
tinha um quartinho que ficava embaixo da escada, onde eles
olharia para os esboços a lápis do protótipo e avaliaria
eles. A sala sempre parecia apertada e quente, então eles
chamou de 'caixa de suor'.
Surge uma forma poderosa de aprendizagem e criatividade em equipe
pelo fato de que as pessoas têm mapas diferentes do mundo.
A maneira como outra pessoa representa um determinado
o problema ou ideia do indivíduo pode fornecer automaticamente uma maneira
de enriquecer e esclarecer a ideia ou problema.
O próximo processo é projetado para aplicar as estratégias da Disney em
uma forma que aproveita esse processo natural de equipe
aprendizagem e co-criatividade. É chamado de "inter-visão". Em "su-
percepção "há uma relação hierárquica implícita entre
entre pessoas; o supervisor fornece o 'mapa certo' para o
outra pessoa. Na "entrevista", presume-se que as pessoas estão
pares e que não há um mapa certo. Também há um
implicação importante no termo "visão". Um dos objetivos
do exercício é aplicar o pensamento visual e simbólico
estratégias em um contexto de grupo.
O exercício tem a ver com a influência que diferentes
formas de representar e conceituar o 'espaço do problema'
de um plano ou ideia temos em nossa capacidade de encontrar uma solução potencial
espaço. É melhor fazer em um grupo de quatro para obter o suficiente
gama de diversidade.
O exercício é organizado em três fases: 1) um Dreamer,
2) um estágio realista e 3) um estágio crítico.

Página 235
Na fase do sonhador, um dos membros do grupo, o
'explorador' é descrever um plano ou ideia para o outro grupo
membros. O conteúdo da ideia ou plano não é restrito.
Dependendo da relação dos membros do grupo, pode
variam de um projeto de negócios a um plano para abordar o
problemas de um cliente para férias em família.
Enquanto ouvem, os membros da equipe devem se certificar de
eles estão assumindo a estratégia e fisiologia adequadas
associado à perspectiva do Dreamer. Por exemplo, ao invés
do que julgar ou avaliar criticamente a ideia ou sua viabilidade, o
objetivo de cada membro do grupo nesta fase é "ver claramente em
sua própria mente como cada peça de negócio em uma história será
colocar. "Enquanto tentam ver o 'quadro geral', os membros do grupo
vão querer ouvir com a cabeça e os olhos para cima em uma postura
isso é simétrico e relaxado.
Quando o explorador terminar de descrever o 'problema
espaço ', os membros do grupo vão querer considerar se o
as seguintes perguntas do 'Dreamer' foram respondidas e
são claros "como cada peça de negócio será colocada."
"O que você quer fazer? (Ao contrário do que você
quer parar de fazer, evitar ou desistir-) "

Página 236
"Por que você quer fazer isso?" "Qual é o propósito?"
"Quais são as recompensas?" "Como você vai saber que você
você tem? " " Quando você pode esperar para obtê-los? "
"Onde você quer que a ideia leve você no futuro?"
"Quem você quer ser ou ser em relação ao
idéia?"
O foco do estágio do Dreamer do processo de intervisão é
em representar e ampliar a percepção do problema
espaço de um plano ou ideia particular. Essas perguntas podem ajudar
tanto o explorador quanto os outros membros do grupo para ampliar,
enriquecer e esclarecer sua imagem mental do espaço do problema
da ideia ou plano.
Na próxima fase do exercício, cada membro do grupo
(incluindo o explorador) é fazer um simples 'storyboard' de
o plano ou ideia. Esta 'primeira aproximação' deve ser muito
geral e sintético, encapsulando todo o plano ou ideia.
Pode ser qualquer tipo de diagrama ou esboço. Pode ser melhor
faça uma imagem simbólica ou metafórica do plano ou ideia.
Por exemplo, alguém pode desenhar uma espécie de paisagem;
outra pessoa pode simplesmente desenhar um grupo de símbolos como
retângulos, círculos e estrelas e conectá-los com linhas e
Setas; flechas.
Cada pessoa deve fazer sua própria representação
mapear individualmente sem olhar para os outros desenhos. Assim,
cada um desenha sua própria imagem individual do que esta
o espaço do problema, incluindo o explorador, perfaz um total de
quatro mapas pictóricos do espaço do problema. Então, membros do grupo
bers compartilham suas fotos e discutem as suposições e
critérios por trás dos vários desenhos e interpretações.
Comparando mapas e suposições de diferentes pessoas sobre um
o espaço do problema é uma forma de enriquecer as percepções sobre isso
espaço.
Os "entrevistadores" devem explicar seus desenhos sem dar
quaisquer sugestões ou soluções específicas. Eles são simplesmente ex-
plaining thoir representação e quais suposições eles

Página 237
fez. Ou seja, os intervisores não tentam dizer ao explorador como
manifestar a ideia ou plano; eles simplesmente mostram e explicam seus
"storyboard" desse plano ou ideia.
Os membros do grupo podem então explorar o seguinte 'Realista'
questões.
" Especificamente como a ideia será implementada ? Como
1

você saberá se o objetivo foi alcançado? Como vai

critérios de desempenho sejam testados? "
"Quem vai fazer isso?" (Atribuir responsabilidade e proteger
compromisso das pessoas que irão realizar
o plano.)
"Quando cada fase será implementada?" "Quando vai
o objetivo geral ser cumprido? "
"Onde cada fase será realizada?"
"Por que cada etapa é necessária?"
Durante a discussão, os membros do grupo devem ter certeza de que
estão assumindo a estratégia e a fisiologia do realista. Como
eles estão discutindo, membros individuais do grupo podem querer
sente-se com a cabeça e os olhos voltados para a frente ou ligeiramente
para frente com uma postura que é simétrica e ligeiramente
frente. Seu foco cognitivo deve ser agir 'como se o
sonho é alcançável e considere como a ideia ou plano pode ser
implementado; enfatizando ações específicas e definindo
etapas do termo. Os membros do grupo podem querer se colocar em
'segunda posição' com as pessoas envolvidas no plano e
percebê-lo de vários pontos de vista.

Página 238
Fisiologia do Estado Realista
No estágio crítico deste processo de 'intervisão', o
'storyboards' devem ser sintetizados juntos em um
storyboard. Normalmente, isso é feito pelo explorador que deve
dar feedback ao grupo em termos de como o seu próprio
mapa do espaço do problema foi enriquecido por cada membro.
O explorador reafirma o plano ou ideia e faz um 'próximo
aproximação 'através da criação de um storyboard novo ou combinado.
O grupo deve então dar uma "segunda olhada" nesta 'história-
borda'. Como aconselhou a Disney, o grupo deve ir "longe o suficiente
longe "para poder dar uma segunda olhada de forma eficaz. Isso pode
envolver o grupo fisicamente mudando de local ou movendo o
representação do storyboard em outro lugar. Grupo
os membros podem então considerar as seguintes questões 'críticas':
"Este plano atende aos critérios e propósito para
qual foi pretendido? "
"Por que alguém poderia se opor a essa nova ideia?"
"Quem será o efeito dessa nova ideia e quem fará ou
quebrar a eficácia da ideia e quais são os seus
necessidades e recompensas? "
"Que coisas positivas são derivadas da corrente
forma (s) de fazer as coisas? "

Página 239
"Como essas coisas podem ser mantidas quando você implementa
o novo plano ou ideia? "
"Quando e onde você não gostaria de implementar
esta nova ideia? "
Como fez a Disney, o grupo pode querer considerar vários
diferentes perspectivas e critérios conforme avaliam o
storyboard - 1) todo o plano, 2) os personagens ou indivíduos
todos os envolvidos na implementação do plano ou quem será afetado
pelo plano e 3) as ações específicas desses indivíduos.
Ao dar uma segunda olhada, os membros do grupo vão querer
empregar a estratégia apropriada e fisiologia relacionada a
o 'crítico'. Seu propósito é ajudar a evitar problemas tomando
perspectivas diferentes e encontrando elos perdidos por logicamente
considerando 'o que aconteceria se problemas ocorressem. Isso pode
ser facilitado assumindo uma postura angular em que o
olhos e cabeça para baixo e ligeiramente inclinados.
Fisiologia do Estado Crítico
Para serem "construtivos" como críticos, os membros do grupo irão
deseja primeiro reconhecer quais critérios foram atendidos e
formular suas 'críticas' como questões, tanto quanto possível.

Página 240
Quando as perguntas forem coletadas, o grupo pode
mudar para outro 'explorador' ou pode continuar percorrendo o
fases para fazer aproximações sucessivas do plano.
Para resumir as etapas do processo:
1. O explorador descreve (em 5 minutos ou menos) um plano ou
idéia. Os membros do grupo assumem a estratégia do Dreamer e
fisiologia.
2. Os membros do grupo exploram as perguntas do Dreamer para esclarecer
e enriquecer sua percepção do 'espaço do problema' de
o plano ou ideia.
3. Cada pessoa, incluindo o explorador, desenha um simples
'storyboard' ou mapa visual do espaço do problema (para ser
feito em 5 minutos ou menos).
4. Os membros do grupo comparam as fotos, explicam-nas
e discutir os critérios e suposições por trás deles.
A discussão também deve ser mantida dentro de um limite de tempo
de aproximadamente 5 minutos por pessoa.
5. Os membros do grupo exploram as questões realistas,
assumindo a estratégia e fisiologia do Realista,
para esclarecer etapas e ações específicas.
6. Os 'storyboards' separados são sintetizados juntos
pelo 'explorador' e as questões críticas são consideradas
erado empregando uma estratégia apropriadamente 'distante'
e fisiologia.
7. O grupo pode continuar percorrendo as fases para
fazer aproximações sucessivas do plano.
 Página 241
Conclusão
A estratégia da Disney de andar de bicicleta entre o Dreamer, o Realist e
A crítica fornece uma base poderosa para quase todos os criativos ou
esforço produtivo.
O processo de sonho criativo da Disney ocorreu principalmente
através da imaginação visual, mas também envolveu a sobreposição
e síntese dos sentidos. O 'Dreamer' focou no
'big picture' com a atitude de que tudo é possível. o
A fase do sonhador tende a ser orientada para o longo prazo
futuro. Envolve pensar em termos de visão geral e
os pedaços maiores, a fim de gerar novas alternativas e
escolhas. Seu principal nível de foco é gerar o
conteúdo ou 'o quê' do plano ou ideia - as 'causas finais'.
O processo da Disney de "realizar" seus sonhos ocorreu através
a associação física com os personagens do sonho e
através do processo de 'storyboard' de fragmentar o sonho
em pedaços. O Realista age "como se o sonho fosse possível e
concentra-se na formulação de uma série de sucessivas aproximações
ações necessárias para realmente alcançar o sonho. o
A fase realista é mais ação em relação ao futuro,
operando em um período de tempo mais curto do que o Dreamer.
O realista costuma estar mais focado em procedimentos ou operações
ções. Seu principal nível de foco é em 'como' implementar o
plano ou ideia - as causas 'formais' e 'precipitantes'.
O processo de avaliação crítica da Disney envolveu separar
ele mesmo do projeto e tomando um segundo mais distante
olhar 'do ponto de vista de seu público ou clientes. Está
o nível principal de enfoque está no 'porquê' do plano. O crítico
visa evitar problemas e garantir a qualidade de forma lógica
aplicando diferentes níveis de critérios e verificando como o
ideia ou plano se sustenta em vários cenários hipotéticos.
A fase crítica envolve a análise do plano a fim de encontrar
descubra o que pode dar errado e o que deve ser evitado. o
A fase crítica deve considerar tanto o longo quanto o curto prazo
questões, procurando por fontes potenciais de problemas em ambos
o passado e o futuro - as causas 'limitadoras'.

Página 242
Notas de rodapé do Capítulo 3
1. Thomas, F. & Johnson, O .; Animação Disney; o
Ilusão de Vida ; Abbeyville Press, Nova York, Nova
York, 1981, pág. 379
2. Disney, W., Growing Pains (1941), reimpresso em SMPTE
Journal, julho de 1991, pp. 547-550
3. Thomas, F. & Johnson, O .; Animação Disney; o
Ilusão de Vida ; Abbeyville Press, Nova York, Nova
York, 1981, pág. 85
4. Disney, W., Growing Pains (1941), reimpresso em SMPTE
Journal, julho de 1991, pp. 547-550
5. Culhane, J .; Fantasia de Walt Disney; Harry N.
Abrahms Inc., New York, New York, 1983, p. 29
6. ibidem, p. 36
7. Finch, C; A Arte de Walt Disney; Harry N. Abrahms
Inc., New York, New York, 1973, p. 155
8. Disney, W., Growing Pains (1941), reimpresso em SMPTE
Journal, julho de 1991, pp. 547-550
9. Thomas, F. & Johnson, O .; Animação Disney; o
Ilusão de Vida ; Abbeyville Press, Nova York, Nova
York, 1981, pág. 25
10. ibidem, p. 159
11. ibidem, p. 186
12. Disney, W., Growing Pains (1941), reimpresso em SMPTE
Journal, julho de 1991.
13. ibid

Página 243
14. Thomas, F. & Johnson, O .; Animação Disney; o
Ilusão de Vida ; Abbeyville Press, Nova York, Nova
York, 1981, pág. 62
15. ibidem, p. 71
16. ibidem, p. 47
17. McDonald, J .; The Game of Business, Doubleday,
Garden City, Nova York, 1974, pp. 170-171
18. Disney, W., Growing Pains (1941), reimpresso em SMPTE
Journal, julho de 1991, pp. 547-550
19. ibid
20. Thomas, F. & Johnson, O .; Animação Disney; o
Ilusão de Vida ; Abbeyville Press, Nova York, Nova
York, 1981, pág. 77
21. ibidem, p. 186
22. Disney, W., Growing Pains (1941), reimpresso em SMPTE
Journal, julho de 1991, pp. 547-550
23. Culhane, J .; Fantasia de Walt Disney ; Harry N.
Abrahms Inc., New York, New York, 1983, p. 198
24. McDonald, J .; The Game of Business, Doubleday,
Garden City, Nova York, 1974, pp. 170-171
25. Thomas, F. & Johnson, O .; Animação Disney; o
Ilusão de Vida ; Abbeyville Press, Nova York, Nova
York, 1981, pág. 84
26. ibidem, p. 86
27. Disney, W., Growing Pains (1941), reimpresso em SMPTE
Journal, julho de 1991, pp. 547-550

Página 244
28. McDonald, J .; The Game of Business, Doubleday,
Garden City, Nova York, 1974, pp. 220-245
29. ibid
30. ibid
31. Thomas, F. & Johnson, O .; Animação Disney; o
Ilusão de Vida ; Abbeyville Press, Nova York, Nova
York, 1981, pág. 188
32. ibidem, p. 153
33. Finch, C; A Arte de Walt Disney ; Harry N. Abrahms
Inc., New York, New York, 1973, pp. 170-171
34. Disney, W., Growing Pains (1941), reimpresso em SMPTE
Journal, julho de 1991, pp. 547-550
35. Thomas, F. & Johnson, O .; Animação Disney; o
Ilusão de Vida ; Abbeyville Press, Nova York, Nova
York, 1981, pág. 367

Página 245
Wolfgang Amadeus Mozart
Página 246

Wolfgang Amadeus Mozart

Página 247

Capítulo 4
Wolfgang Amadeus
Mozart
Canções do Espírito
Visão geral do capítulo 4
• Sonhos musicais
• Similaridade da estratégia de Mozart com outra
Músicos e Compositores
• Processo criativo e auto de Mozart
Teoria da Organização
• Implementando a Estratégia de Mozart
• Aplicação da Estratégia de Mozart a outras áreas
Que música
O formato 'Musical SCORE'
• Meditação guiada usando a estratégia de Mozart
• Conclusão
• Notas de rodapé do Capítulo 4

Página 248
Wolfgang Amadeus Mozart:
Sonhos Musicais
Por mais de dois séculos, Wolfgang Amadeus Mozart (1756-
1791) representou o pináculo do gênio musical. Seu
habilidades pareciam muito acima das capacidades da média
idade, ou mesmo o ser humano acima da média. Numerosas
existem anedotas sobre as habilidades e proezas de Mozart: como ele
poderia jogar bilhar e anotar compassos entre
tiros; como ele escreveu a abertura da ópera Don Giovanni
em duas horas no dia da apresentação; como ele escreveu
a fuga em uma peça enquanto ele estava compondo o
prelúdio; como ele foi capaz de notar de memória todo o
"Miserere" da Capela Sistina após apenas duas audiências.
No entanto, de acordo com os princípios da Neuro-Linguística
Programação, 1

As incríveis habilidades de Mozart não eram apenas

algum acaso místico, mágico, mas sim o produto de alguns
habilidades cognitivas muito concretas e altamente desenvolvidas que
pode ser compreendido e até reproduzido pela pessoa média.
Usando os métodos de modelagem e distinções que temos
desenvolvimento neste livro (e um pouco de "trabalho de detetive" no
estilo de Sherlock Holmes), podemos ganhar alguns novos e práticos
percepções sobre as estratégias excepcionais de Mozart.
Um dos melhores insights sobre como o processo criativo de Mozart
funcionou vem de uma carta que ele escreveu em 1789. Neste
carta Mozart descreve sua estratégia para compor música
com detalhes impressionantes, delineando quatro estágios básicos no
processo de composição. Ele começa com a seguinte descrição
ção:
"Quando sou, por assim dizer, completamente eu mesmo, inteiramente
sozinho, e de bom ânimo - digamos, viajando em uma carruagem,
ou caminhando após uma boa refeição, ou durante a noite quando
Eu não consigo dormir; é nessas ocasiões que minhas idéias

Página 249
flua melhor e mais abundantemente. De onde e como eles
venha, eu não sei; nem posso forçá-los. Esses prazeres
que me agrada guardo na memória, e estou acostumada,
como me disseram, para cantarolá-los para mim mesmo. " 2

Mozart começa descrevendo o psicológico e o emocional

estado tradicional a partir do qual suas inspirações musicais surgiram. Ele
começa dizendo: "Quando eu sou ... completamente eu ..." Sendo
'completamente a si mesmo indica algum tipo de harmonia interna
e congruência no nível de identidade. Não há interior
conflito ou confusão sobre quem é. Estar "totalmente sozinho"
indica que ele não está em nenhum relacionamento imediato com
outra pessoa. Ele é livre para ter uma relação ininterrupta
navio com seu próprio mundo interior. Mozart também especifica ser "de
bom ânimo "- estar em um estado de sentimento positivo.
Então, Mozart identifica três condições psicológicas: ser
1) congruente, 2) em um relacionamento interno imperturbado com
a si mesmo e 3) em um estado de sentimento positivo.
Ele então identifica algumas condições físicas, dando a
exemplos de "viajar de carruagem ou caminhar após um bom
refeição ". Isso parece implicar algum tipo de movimento físico.
Mozart não se senta e pensa, existe algum tipo de
movimento de acompanhamento.
Mozart continua dizendo: "... é nessas ocasiões que meu
as ideias fluem melhor e mais abundantemente ". É importante observar
que ele não diz, "nessas ocasiões eu faço o meu melhor
música ". O termo" fluxo "indica que as ideias surgem naturalmente.
rally e sem controle consciente. É quase como se ele
percebe sua neurologia como uma espécie de instrumento musical que
toca a si mesma, e ajustando-a corretamente, a música
saia por conta própria. Mozart parece se concentrar em configurar o
condições psicológicas e físicas que permitirão musical
ideias surjam espontânea e automaticamente.
Mozart aponta que, "De onde e como eles vêm, eu
não sei, nem posso forçá-los. "Isso indica claramente
que o processo criativo de Mozart é amplamente inconsciente e é um

Página 250
processo muito sistêmico, em vez de uma operação de causa-efeito direta
ção. Quaisquer ações conscientes que ele tome não causam ou
fazer com que as notas musicais apareçam em sua mente de forma linear.
Em vez disso, as ações conscientes de Mozart ajustam o estado de sua
sistema neurológico para que as idéias musicais sejam liberadas ou
permitido emergir naturalmente.
Ele então afirma que: "Esses prazeres que me agradam,
reter na minha memória ". Aqui ele está descrevendo uma
relação mental e importante entre "prazer" e
"memória" "Prazer", neste caso, indubitavelmente se relacionaria
aos sentimentos, "memória" se relacionaria com a lembrança de
sons. Parece que, no nível micro, o
sentimentos formam uma sinestesia com som em uma espécie de auto-
reforço de feedback positivo ou TOTE O grau para
que algo parece 'prazeroso' é o teste neste loop.
A operação envolve a transformação de sensações corporais em
sons. Assim, os sentimentos de Mozart geram representações internas
tações de som dentro de sua neurologia. Os sons que se encaixam
com os sentimentos de prazer ou reforçar esses sentimentos são
retido naturalmente.
O processo gerador básico de Mozart parece ser um claro
exemplo do "princípio do prazer" básico de Aristóteles. Mozart
comportamento e a qualidade do contato com seu ambiente externo
mentar, estimular ou liberar representações auditivas internas.
As qualidades das representações auditivas, por sua vez, estimulam
tarde ou liberar sentimentos. Se os sentimentos estimulados por ele
ideias musicais combinam ou realçam o congruente, positivo
estado de sentimento em que ele se encontra, eles se tornam mais fortemente associados
juntos.
Mozart em seguida diz que está "acostumado, como me disseram, a
cantarole para mim mesmo. "
Se o sentimento que é desencadeado por sua música interior 'reso-
nates 'com o sentimento positivo gerador, então Mozart
emite essa música cantarolando-a. O cantarolar envolve
outro tipo de combinação de sentimento e som - músculos em
a garganta e o tórax são ativados para produzir e externalizar

Página 251
som. O fato de Mozart mencionar que lhe foi dito
que ele cantarola é uma indicação clara de que este é realmente um
processo do qual ele não está consciente no momento em que está
Fazendo.
Na linguagem da PNL, podemos delinear a microestrutura
deste primeiro e mais básico estágio da estratégia de Mozart no
seguinte maneira: o processo de composição de Mozart parece
comece a partir de um estado de sentimento cinestésico congruente e positivo
combinado com algum tipo de movimento físico. interno
sentimentos surgem deste estado que produzem sons ou tons
através de uma sobreposição natural entre o cinestésico e
sentidos auditivos (K—> A ).
S

Este link é conhecido como

"sinestesia".
Se esses sons se encaixam ou reforçam o
estado de sentimento positivo, eles são cantarolados (K / A ) e retidos
E E

na memória, caso contrário, são descartados.

Diagrama da primeira etapa da estratégia de Mozart
Uma vez reunidos o suficiente desses padrões musicais básicos
juntos, Mozart avança para um próximo estágio. Ele escreve:

Página 252
"Se eu continuar desta forma, logo me ocorre como eu
pode transformar este ou aquele pedaço em conta, de modo a fazer
um bom prato dele, ou seja, de acordo com as regras de
contraponto, às peculiaridades dos vários
instrumentos, etc. "3

Mozart afirma: "Se eu continuar assim, logo me ocorre

como eu poderia transformar este ou aquele pedaço em conta, a fim de fazer
um bom prato dele. "A indicação é que os sons que ele tem
retido na memória forma em pedaços maiores feitos de som
clusters, ou "pedaços". Assim que Mozart reunir o suficiente
esses pedaços, ele salta para outro nível neurológico
organização a fim de combinar as peças maiores.
Ele usa a analogia de fazer "um prato" com eles - uma refeição.
Embora a referência a comer seja claramente uma metáfora, não é
fora de questão levantar a hipótese de que também pode indicar
a inclusão dos sentidos do paladar e do olfato em Mozart
estratégia de criatividade por meio de outra relação de sinestesia.
Nesta fase, Mozart selecionou pequenos grupos de "musicais
ideias "através do ciclo de feedback entre sentimentos e sons.
Quando ele tem o suficiente desses grupos - quando eles têm
atingiu uma espécie de 'massa crítica' - ele muda para outro nível de
organização neurológica: fazer uma refeição com os pedaços.
Para fazer isso, ele emprega "as regras do contraponto" e começa
levar em consideração "as peculiaridades dos vários instrumentos
mentos. "É como se Mozart tivesse que reunir idéias suficientes
para alcançar um limite onde ele pode fazer uma espécie de
'primeiro rascunho' de uma composição antes que ele possa começar a aplicar
esses outros filtros; da mesma forma que um escritor faria um
primeiro rascunho antes de aplicar as regras de ortografia, gramática e
estilo.
Este novo nível de processamento envolve trabalhar com maiores
pedaços de informação e faria sentido
necessita da mobilização de outros sistemas neurológicos
do que seu processo criativo inicial. Mozart menciona aplicar

Página 253
as "regras de contraponto". O tipo de pensamento de regra é mais frequentemente
associado ao hemisfério esquerdo do cérebro (que
processa a linguagem), enquanto o tipo de associação inconsciente
processo criativo que Mozart descreveu como sua atividade criativa inicial
seria conectado ao tipo de pensamento do hemisfério direito. isto
parece razoável supor que, nesta fase, Mozart
começa a envolver o hemisfério "dominante" mais lógico em
sua estratégia de criatividade. Seu comentário de que " me ocorre como
J pode transformar este ou aquele pedaço em conta "também implica o
percepção por parte de Mozart de sua própria participação consciente
ção como um fator causal no processo neste ponto, que
seria consistente com o envolvimento do hemi-
esfera. Assim, embora Mozart não possa "forçar" o intui-
fluxo ativo de ideias musicais, ele pode manipular conscientemente
essas idéias depois.
É importante lembrar que as regras neles e deles-
eus são tão significativos para um determinado indivíduo quanto
as experiências de referência pessoal nas quais eles estão
Sediada. O uso de Mozart da metáfora de criar um prato de
pedaços sugere a possibilidade de que ele pode literalmente
Vive os sentidos do paladar e do olfato como a base intuitiva para
sua compreensão das regras de contraponto. É intrig
ing para especular que Mozart pode ter codificado as regras de
contraponto, e os aspectos únicos de diferentes musicais
instrumentos em termos de gostos e cheiros, em oposição a
estruturas lógicas abstratas. Existe uma profunda intuição natural
todos nós temos informações sobre como os sabores e sabores se encaixam. Vocês
não coma o sorvete no início da refeição; seu propósito
é equilibrar certos sabores. Música "de bom gosto" pode atuar
requerem o sentido do paladar. Pode-se imaginar Mozart
pensando: "Aqui está um pedaço doce. Deveria combinar com algo
amargo ou algo sem graça? "
Em resumo, nesta fase de sua estratégia de composição,
Mozart está avaliando e trabalhando com a música em uma
nível. Ele está tomando suas notas e melodias básicas e
combinando e avaliando-os em "pedaços maiores" sucessivamente

Página 254
como se pudesse combinar pedaços de comida em um prato. Enquanto seu
referência ao sentido do paladar por meio desta analogia com a comida
parece mais provável ser principalmente para fins descritivos,
pode muito bem ser que, para Mozart, os sons também tivessem um
sinestesia ou sobreposição ao sentido do paladar.
Após esta etapa, o processo de composição continua com
pedaços ainda maiores.
"Tudo isso incendeia minha alma, e, desde que eu não seja perturbado,
meu assunto se amplia, se torna metodizado e
definido, e o todo, embora seja longo, permanece
quase completo e acabado em minha mente, de modo que eu
pode examiná-lo, como uma bela imagem ou uma bela estátua,
Num relance. Nem ouço na minha imaginação as partes
sucessivamente, mas eu os ouço, por assim dizer, todos de uma vez
(gleich alles zusammen).
Que delícia isso sou eu
não pode contar! Toda essa invenção, essa produção, leva
lugar em um sonho alegre e agradável.
Ainda o real
ouvir o tout ensemble é, afinal, o melhor. "
4

Mozart afirma: "Tudo isso incendeia minha alma." Isso implica alguns
algo além de um simples estado de sentimento positivo. Esta descrição
implica a ativação de muito mais profundo e ainda mais perva-
sive sistemas de neurologia. Parece que quanto mais e mais
grupos de sons são reunidos o estado de sentimento positivo
fica maior e mais intenso junto com eles através do
processo de sobreposição de sinestesia. É como se nesta fase Mozart
atingiu um nível de organização que exige a mobilização
zação da neurologia em um nível de identidade ou mesmo espiritual. Como
o nível de organização da composição musical cresce
sucessivamente mais expansivo, o compromisso da neurologia
necessário para representar, reter e manipular a música também
torna-se mais expansivo. Os sentimentos associados a isso
o compromisso da neurologia seria bastante profundo.
Mozart escreve que, "desde que eu não seja perturbado, meu
sujeito se amplia. "Mais uma vez, ele não diz:" Eu

Página 255
ampliá-lo. "A implicação é:" Eu sou o canal através do
que está crescendo. "É como se a música estivesse se escrevendo
através de algum processo orgânico de crescimento.
Mozart continua dizendo que a composição, "torna-se
metodizado e definido, e o todo, embora possa
ser longo está quase completo e acabado em minha mente, então eu
pode examiná-lo, como uma bela imagem ou uma bela estátua, em um
olhar. "Este estágio da estratégia de Mozart é provavelmente o mais
surpreendente e interessante. É claro que um novo sensorial
sistema foi ativado - o da visão. Este é Mozart
primeira referência ao sistema de representação visual. Mozart
está implicando que uma sinestesia auditiva para visual se desenvolveu
aberto, de modo que os sons combinados se sobreponham para criar um único
imagem visual construída representando todos os grupos de
blocos de som (A—> V ). Esta imagem não parece estar em
C

a forma de notas musicais, mas sim algo mais ab-

stract como uma pintura.
É relativamente evidente que cada um dos sentidos é capaz de
processar e representar informações de uma forma única
dos outros. Cada sistema de representação sensorial tem
certos pontos fortes em sua capacidade de organizar e avaliar nosso
experiência. O gosto é muito bom para equilibrar as coisas e
colocá-los juntos. O sistema de representação visual
pode conter muitos tipos diferentes de informações simultaneamente
simultaneamente de uma forma que não interfira com cada
de outros. Por exemplo, você pode olhar para todo um grupo de pessoas
e ver todos os indivíduos simultaneamente, sem qualquer
interferência pela visão de um indivíduo ou outro. Mas se
você ouviu todos aqueles indivíduos falando ao mesmo tempo,
seria opressor. O sistema auditivo não é particu-
largamente bom em segurar um monte de coisas simultaneamente. Está
os pontos fortes estão no sequenciamento, harmonia, tempo, etc.
Então, Mozart precisa mobilizar seu sistema visual neste
palco. Ao fazer isso, ele parece estar ativando um poderoso
sinestesia. Ele acrescenta: "Nem ouço em minha imaginação o
partes sucessivamente, mas eu as ouço ... todas de uma vez. "

Página 256
parece que sua imagem se sobrepõe ao sistema auditivo
produzindo algum tipo de gestalt auditivo para toda a composição
posição. E, como nas fases anteriores, esses sons se sobrepõem
de volta ao sistema cinestésico como um reforço positivo.
Ele diz: "Que delícia isso, não posso dizer! Tudo isso
inventando, esta produção, ocorre em um ambiente agradável e animado
sonho. "Os padrões de sinestesia de Mozart são tão imediatos e
tão inconsciente que todo o processo prossegue como um sonho
estado (que também normalmente inclui muitas sinestesias) e
não requer nenhum esforço consciente. Assim que o processo é iniciado,
mobiliza tanto o sistema nervoso que continua
sem qualquer necessidade de orientação consciente. Começa a
ganhe vida própria - como um sonho.
Isso enfatiza o fato de que é a estratégia mental que
é o elemento mais importante da capacidade criativa em oposição
ao esforço consciente ou inspiração. Uma vez que uma estratégia
tornar-se completamente instalado e automatizado, o programa pode
correr por conta própria, sem interferência consciente. Mozart dá
mais um testemunho da elegância deste inconsciente mental
circuitos quando ele escreve:
"O que foi assim produzido não me esqueço facilmente,
e este é talvez o melhor presente que tenho meu Divino
Agradecimento ao fabricante. " 5

Mozart afirma que, "O que foi assim produzido eu não

facilmente esquecer. "Aqui Mozart se refere ao seu célebre auditório
memória, indicando que é principalmente um natural inato
"presente" de seu "Criador Divino". No entanto, se alguém leva em
consideração todas as sobreposições que a música fez por este
ponto com os outros sentidos durante os três estágios do
processo de composição - incluindo conexões constantes com muito
sentimentos positivos e na imagem visual única (e até mesmo
potencialmente no sentido do paladar) - não é tão surpreendente
que esses sons seriam difíceis de esquecer. Quando algum-
coisa está ligada a outras representações sensoriais, essas

Página 257
conexões deixam seus rastros por toda parte. Parece óbvio que
se você sentir algo, ouvir, provar e ver, você
provavelmente terá que trabalhar bastante para esquecê-lo! Se você é
sentindo isso em todas as partes de sua neurologia para onde vai
ir? Se você apenas ouvir, pode ser mais fácil esquecer. Mas quando
você tem esse incrível sistema de sinestesias, a música é
tão totalmente representado que pareceria se tornar quase
holográfico - de modo que cada parte contenha todas as outras
parte.
Mozart descreve a fase final de seu processo criativo em
da seguinte forma:
"Quando escrevo minhas ideias, tiro
a bolsa da minha memória, se é que posso usar essa frase, o que
foi anteriormente coletado nele da maneira que eu
mencionado. Por esta razão, o compromisso com o papel é
feito rápido o suficiente, pois tudo é, como eu disse
antes, já acabado; e raramente difere no papel
pelo que estava na minha imaginação. Nesta ocupação
Posso, portanto, deixar-me perturbar; para
seja o que for que esteja acontecendo ao meu redor, eu escrevo e
até falam, mas apenas de aves e gansos, ou de Gretel ou
Barbel, ou algo assim. "6

Mozart comenta que, "Quando começo a escrever meu

ideias, tiro do saco da minha memória ... o que tem
anteriormente coletados da maneira que mencionei "
Evidentemente, ele "coleta" ideias musicais na "bolsa" de sua
memória através da estratégia de continuamente 'fragmentar' - de
usando diferentes partes de seu sistema nervoso para organizar
sucessivamente maiores e maiores 'pedaços' ou clusters de
representações da música. Sons específicos representam a relação
relação entre grupos de sensações corporais que compõem
seu estado de sentimento. Regras ou, potencialmente, gostos ("pedaços" e
"pratos"), representam a relação entre os grupos de
sons. Visão representa a relação entre sua música

Página 258
cal "pedaços" e "pratos". Ele continua trocando de representação
sistemas tradicionais, a fim de organizar grupos sucessivamente maiores
termos de representações.
Porque ele se fragmentou sistematicamente desta forma,
recuperação é a função de simplesmente reverter o processo e
chunking de volta para baixo. Para obter as peças individuais novamente
Mozart apenas inverte a direção do processo de fragmentação
com o qual ele organizou o todo. Ele afirma: "Por isso
razão pela qual a entrega ao papel é feita com rapidez suficiente,
pois ... [está] já concluído e raramente difere no papel de
o que estava na minha imaginação. "
É apenas nesta fase final que a tradução do
ocorre composição com as notas musicais e símbolos típicos.
E uma vez que a gestalt já está lá, isso também não
requer muito esforço. Podemos especular que esta tradução
para notação musical é provavelmente um mapeamento visual para visual - um
correspondência entre a imagem abstrata construída e
lembradas contrapartes da notação musical padrão. E se
este é realmente o caso, podemos ver como seria possível
para ele fazer esta tradução enquanto inicia
outra peça de música. Os primeiros dois estágios de seu
estratégia de composição parece exigir principalmente o kines-
sentidos téticos e auditivos que são livres para fazer algo
novo enquanto o mapeamento visual para visual está ocorrendo.
Na verdade, Mozart diz: "Com esta ocupação posso, portanto,
sofrer ser perturbado. "Claramente, então, esta é uma diferença
processo anterior daquele que Mozart usa para criar, no qual ele
precisa estar "inteiramente sozinho". Requer muito menos de um
compromisso da neurologia. Ele tem um tipo de foto e ele
está traduzindo para outro tipo de imagem. Como resultado, seu
ouvidos e seus sentimentos e sua língua e nariz estão livres para fazer
algo mais. Quando você pensa em como ele era capaz de
classificar e empregar seus sistemas representacionais, não é assim
surpreendente que ele foi capaz de escrever uma peça em
ao mesmo tempo em que estava compondo o próximo. O visual
sistema pode estar envolvido em escrever uma composição

Página 259
enquanto sentimentos e sons são mobilizados para iniciar o próximo.
Ele diz: "Eu escrevo, e até falo, mas apenas de aves e
gansos, ou de Gretel ou Barbel, ou alguns desses assuntos. "
implicação disso parece ser que se o assunto
torna-se muito envolvente, ele tem que começar a se comprometer muito
sua neurologia para a conversa e começa a interferir
aqueles circuitos neurais que foram dedicados a transcrever
ing a composição em sua imaginação.
Em resumo, podemos descrever o processo criativo de Mozart em
termos do entrelaçamento de uma microestratégia e uma macro
estratégia. A microestratégia tem a ver com as sucessivas
conectando os sentidos em sinestesias. E a
macroestratégia tem a ver com este processo de fragmentação em
a fim de codificar grupos cada vez maiores de "idéias" musicais.
Cada "pedaço" sucessivamente maior envolve o compromisso de
estruturas neurológicas mais profundas e penetrantes e parecem
para elevar o processo a outro nível "neurológico". Uma vez
Mozart atingiu o nível mais alto e mais amplo de chunking
(vendo e ouvindo toda a composição diante dele como um
única entidade), ele a separa novamente até chegar
o nível das notas individuais.
No nível macro, a estratégia de Mozart para a criação é o
inverso da estratégia de Aristóteles para análise e indução e
Estratégia de Holmes para observação e dedução. Ambos Aris-
totle e Holmes começaram com "massas bastante confusas" de
informações que eles inicialmente agruparam em mais
detalhes e elementos específicos. Então eles voltaram
a partir dos detalhes para inferir ou reconstruir o 'quadro geral'.
A estratégia de Mozart era mais como o ciclo da Disney entre
Sonhador e realista. Mozart e Disney iriam reunir
juntos pedaços de experiência, gerados principalmente por meio de
sinestesias entre os sentidos, até que fossem capazes de "ver
como cada negócio seria colocado. "Eles então
dividir essa visão mais ampla de volta em um musical
pontuação ou um 'storyboard'.

Página 260
Podemos delinear o processo criativo de Mozart através do
seguintes passos:
1. A interação sistêmica entre o estado interno de Mozart,
padrão de movimento físico e estimulação de seu
ambiente cria as condições em que musical
pedaços ou ideias são gerados ou liberados. Mozart
estado interno (K ') e o físico e ambiental
estimulação (K ) são codificados principalmente em termos de
E

sentimentos e movimento. Ideias musicais na forma de

representações auditivas construídas (A ) são produzidas
C

através de um processo de sinestesia e filtrado em

relação com seu "ajuste" com sentimentos de prazer.
2. Conjuntos de sons e ideias musicais ("pedaços") são
organizados em estruturas maiores ("pratos"), submetendo
a regras de contraponto e associando-os com
as peculiaridades de vários instrumentos musicais (A ). isto
R

é nesta fase que a música é avaliada ao filtrá-la

de acordo com crenças e valores relacionados à música
estrutura e "sabor", implicando na ativação da esquerda
processos do hemisfério. As estruturas de referência para o
regras de contraponto e os atributos únicos do
vários instrumentos musicais são fornecidos metaforicamente,
e talvez literalmente, através da associação de som
clusters com alimentos e potencialmente qualidades de sabor e
cheiro (G / O).
3. O "prato" começa a ganhar vida ou identidade própria,
transcendendo o senso de identidade de Mozart e não exigindo
intervenção mais consciente. Um todo completo emerge
através de um estado de sonho como uma espécie de visão (V ) que
C

representa a gestalt de toda a composição. Neste

palco, a representação visual parece desempenhar um papel fundamental
papel, mas sinestesias com sentimentos (K ' - "incendeia minha alma"
"que delícia") e som (A C

- "Eu ouço tudo de uma vez")

são essenciais para mobilizar a neurologia necessária para
produzir a gestalt.

Página 261
4. A fase final de escrever a composição é um
função de reverter o processo de fragmentação e desdobramento
ou decodificar o que foi envolvido ou codificado em conjunto
através das três fases anteriores. A transcrição de
a gestalt musical multissensorial ocorre mais provavelmente
através do mapeamento de elementos do abstrato
imagem visual construída (V °) para o padrão musical
sistema de notação mantido na memória (V ).
R

Estágios e níveis da estratégia de Mozart

Página 262
No nível da metaestratégia, uma das mais fascinantes
coisas sobre o processo de Mozart é o grau em que ele
distingue claramente os vários estágios e níveis de criatividade
de acordo com diferentes sentidos e metáforas. Para ex-
ampla, a referência de Mozart a "fazer um prato" no segundo
estágio de seu processo de composição implica a micro-estratégia de
gosto e cheiro, mas também implica o uso da metáfora de
uma refeição para uma composição musical como macroestratégia. Seu
referência à pintura e escultura na terceira fase de sua
processo de composição não indica apenas a adição de um
sentido diferente na microestratégia, mas a metáfora também
apresenta um conjunto diferente de relacionamentos no nível de
estratégia macro.
Os tipos de relacionamento aos quais prestamos atenção enquanto
apreciar uma pintura ou escultura são diferentes daqueles
notamos enquanto provamos ou apreciamos um prato ou refeição. Isto é
como se cada nível incorporasse um conjunto diferente do que Aristóteles
chamados de "sensíveis comuns". Sensíveis comuns são qualidades
que são compartilhados por todos os sentidos. Aristóteles os identificou
como características como "movimento, repouso, número, figura, magni-
tude, unidade. "O som compartilha diferentes tipos de semelhanças
com sentimento e movimento do que com a sensação de
gosto ou visão.
As metáforas são um dos principais mecanismos pelos quais nós
aplique "sensibles comuns". Assim, a escolha de metáforas de Mozart
não é trivial. Como contraste, imagine se ele tivesse usado o
metáfora de ver toda a composição como um bem construído
máquina; "Eu vi isso antes de mim como um relógio bem feito." o
metáfora é tão importante quanto o sistema sensorial sendo empregado
porque implica certos tipos de inter-relacionamentos.
Uma vez tive a oportunidade de ouvir a performance de um
massa composta pelo pai de Mozart seguida pela
Réquiem. Realmente não havia comparação entre a peça
que Leopold Mozart escreveu e o Requiem de seu filho. Isso não
a composição do Mozart mais velho não era uma boa peça. Ele era
claramente familiarizado com toda a mecânica de como escrever

Página 263
música. Mas não havia o mesmo tipo de personalidade,
complexidade nem riqueza em sua massa que caracterizou sua
trabalho do filho. Na verdade, era mais como um 'relógio' bem feito do que um
'pintura' - tecnicamente impecável, mas sem a riqueza de
identidade e espírito do Réquiem de seu filho. Você poderia dizer isso
o Requiem de Mozart mais jovem era como uma pintura. o
peças da composição se encaixam com uma espécie de não linear
coerência que uma pintura teria.
A estratégia de criatividade de Mozart é mais parecida com o processo
as pessoas passam quando se apaixonam do que por uma técnica
processo de análise e crítica. Na verdade, Mozart uma vez de-
escreveu a meta estratégia para todo o seu criativo
processo afirmando: "Estou constantemente procurando por duas notas
que se amam. "

Página 264
Semelhança da estratégia de Mozart com
Outros músicos e compositores
Mozart não é o único compositor famoso que descreveu sua
processo de criação de música nesses tipos de termos. Beethoven,
por exemplo, usou uma linguagem notavelmente semelhante à de Mozart
ao descrever sua própria estratégia para compor:
“Começo a elaborar o trabalho em sua amplitude, sua
estreiteza, sua altura e profundidade, e, uma vez que estou
ciente do que quero fazer, a ideia subjacente nunca
me deserta. Sobe, cresce, ouço e vejo a imagem
na minha frente de todos os ângulos, como se tivesse sido fundido,
como uma escultura, e apenas o trabalho de escrevê-la
permanece ... "7

Surpreendentemente, a descrição de Beethoven ecoa Mozart em

quase todos os detalhes-chave: a composição "cresce"; é "ouvido"
e "visto" diante dele "como uma escultura"; e no final, apenas
o "trabalho de escrever permanece".
Da mesma forma, o compositor Paul Hindemith afirmou:
"Um criador genuíno ... terá ... o dom de ver -
iluminada nos olhos da mente, como se por um flash de
iluminação - uma forma musical completa ... ele terá o
energia, persistência e habilidade para trazer esta visão
forma à existência, de modo que mesmo após meses de trabalho,
nenhum de seus detalhes será perdido ou deixará de se encaixar em seu
imagem fotográfica. " 8

Como Mozart, Hindemith se refere à visão de "um completo

forma musical ", embora ele use a analogia de uma foto
imagem gráfica em oposição a uma pintura ou estátua. Desde a
a fotografia não existia na época de Mozart ou Beethoven
é difícil avaliar se as implicações artísticas da pintura

Página 265
e escultura são essenciais, ou se Mozart e Beethoven
teria mudado para metáforas mais modernas.
O que está claro é que a forma visual da música não é
o da notação musical padrão, mas de uma forma mais abstrata
qualidade. Michael, compositor sinfônico vencedor do prêmio Pulitzer
Colgrass descreveu o papel desse tipo de sinestesias e
imagens especiais jogadas em seu processo criativo na sequência
maneira:
"Depois de definir sua ideia do material, você meio que
sente-se. Você olha para ele. Você pensa sobre isso, e você
sinta. E então, se você for sensível a isso, começa a dizer
você o que ele quer fazer. É como se ele começasse a se mover em um
certa direção. Se você for sensível, você apenas meio que
diga, 'hum hum', e então você simplesmente começará a escrevê-lo
baixa...
Quando estou assim, em um momento importante, escrevendo isso
para baixo, estou sentindo, estou ouvindo e vendo o
subdivisões matemáticas dos ritmos que devem
ser escrito ...
Às vezes as pessoas dizem: 'Como você escreve peças?' E
Eu direi: 'Você os constrói.' Você escreve com um lápis,
essa é a marca que você faz. Mas você constrói, você
construir. E quando essas peças começam a entrar, elas
sugira outras peças.
E um certo desapego começa a acontecer também.
Porque à medida que você se separa, você está recebendo um
visão gestáltica do que está acontecendo aqui, veja. Porque isso
peça vai durar vinte minutos, mas você tem que
ser capaz de ver, 'Swooch', como concluído. Você tem que ser
capaz de ver daqui até aqui. Você não pode cantar
vinte minutos toda vez que você quiser verificar algo
aqui no décimo sétimo minuto. Então você tem que ser capaz
ir, 'Zzzuh,' assim e assimilar o emocional
corridas, coisas, sentimentos e. eventos.
Eventos e

Página 266
sentimentos que devem acontecer rapidamente. De forma que você possa
chegar a este ponto e não ter que perder muito tempo ...
Estas são imagens amorfas das quais estou falando
agora, não as colcheias, semicolcheias ou b-bemol.
É como uma pintura, mas não exatamente. É um
imagem abstrata. " 9

Elementos da estratégia de Mozart parecem ser importantes para

quase todos os aspectos da música, não simplesmente criatividade e composição
posição. Certa vez, ajudei em um estudo das estratégias de
estudantes de música excepcionais conduzidos em dois dos mais
prestigiosas escolas de música na Inglaterra.
10

Esses alunos tinham

capacidade demonstrada em habilidades como memória para ritmo
e pitch e tarefas de discriminação de acordes. Como Mozart, o
alunos excepcionais usaram uma grande quantidade de sinestesia, trans-
transformando sons em sentimentos e imagens para representar o
música como um todo. Eles visualizariam sons geralmente não
como notas, mas como formas e cores, como uma pintura abstrata
que eles chamam de "mapeamentos musicais" ou "gráficos".
Eles foram capazes de usar este tipo de imagem abstrata para
lembre-se de melodias e ritmos incomuns ou extensos.
É interessante notar que a estratégia de Mozart não é
limitado à composição de música clássica também. Alguns
os mais bem sucedidos e prolíficos compositores do popular moderno
a música também mencionou um sonho, em grande parte inconsciente,
qualidade descrita por Mozart como parte de seu processo criativo.
Por exemplo, em uma entrevista à revista Rolling Stone em
1983, compositor e intérprete de música popular Michael Jack-
filho relatou:
“Eu acordo dos sonhos e penso, 'Uau, abaixe isso
no papel.' Você ouve as palavras, tudo está lá
na sua cara ... É por isso que odeio levar o crédito por
canções que escrevi. Eu sinto que em algum lugar, em algum lugar,
já foi feito e eu sou apenas um mensageiro levando isso para
o mundo."

Página 267
Paul McCartney, outro famoso compositor de música popular
(que também escreveu peças clássicas) mencionou um semelhante
experiência em uma entrevista para a televisão. Ele descreveu como, quando
ele era um membro dos Beatles, ele sonhou que ouviu o
Rolling Stones, um grupo musical rival, apresentando uma música que
ele estava com muito ciúme. Quando ele acordou, ele percebeu que
eles nunca gravaram ou executaram a música que
ele tinha sonhado, então ele escreveu e gravou. isto
foi um dos sucessos de maior sucesso do grupo - Ontem.
Aspectos-chave da estratégia de Mozart também aparecem na criação
processos ativos de não músicos. Por exemplo, Albert
A percepção de Einstein de equações matemáticas para repre-
enviar suas teorias ecoa fortemente a descrição de Mozart de
o papel da notação musical em seu processo criativo.
"Wo homem realmente produtivo pensa em tal papel
moda ... [A teoria da relatividade] não surgiu de
quaisquer manipulações de axiomas ... Esses pensamentos não
vem em qualquer formulação verbal. Raramente penso em
palavras em tudo. Um pensamento vem, e posso tentar
expresse-o em palavras depois.
"As palavras ou a linguagem, tal como são escritas ou
falado, não parece desempenhar qualquer papel no meu mecanismo
de pensamento. As entidades psíquicas que parecem servir
como elementos do pensamento são certos sinais e mais ou
imagens menos claras que podem ser reproduzidas 'voluntariamente'
e combinados ... Os elementos acima mencionados são, em
meu caso, de tipo visual e alguns de tipo muscular.
Palavras convencionais ou outros sinais devem ser procurados
para laboriosamente apenas em um estágio secundário, quando o
o jogo associativo mencionado está suficientemente estabelecido
e pode ser reproduzido à vontade. "11

Talvez a coisa mais importante a ser aprendida com

A estratégia de Mozart em relação ao processo de composição,

Página 268
tocar e apreciar música é o significado de
sinestesias entre os sentidos e a ancoragem constante
de todo o processo para sentimentos positivos. O conhecimento real
borda da notação musical só entra em jogo no final
da estratégia. No entanto, ironicamente, é esse conhecimento que
sempre parece ser ensinado aos alunos de música primeiro. E
infelizmente, muitas vezes é feito de uma forma que interfere com
a conexão de padrões de som com sentimentos positivos e
sinestesias criativas para os outros sentidos. Talvez se nós
revisou a sequência e as estruturas com as quais ensinamos
estudantes de música para combinar com a estratégia de Mozart, nós
tem mais Mozarts potencial no campo da música hoje.
 Página 269
Processo Criativo de Mozart e
Teoria de auto-organização
Teoria da 'auto-organização'12

relaciona-se com o processo de pedido

formação em sistemas dinâmicos complexos. Paradoxalmente,
surgiu do estudo do caos. Cientistas estudando o caos (o
ausência de ordem) notou que, quando bastante complexo entre
elementos de atuação foram reunidos, ao invés de criar
caos, a ordem parecia se formar "espontaneamente" como resultado do
interação.
De muitas maneiras, a descrição de Mozart de seu processo criativo
parece refletir esse fenômeno de auto-organização. Mozart
escreveu sobre como suas idéias musicais "fluíram" sem con
esforço consciente e que seu processo de composição ocorreu "em
um sonho alegre e agradável. "Outros compositores também falam sobre
como a música deles parece surgir por conta própria, aparecer em sonhos
ou então 'escrever a si mesmo. A implicação é que de alguma forma
a música 'se organiza dentro do sistema nervoso do
músico ou compositor.
Em nosso sistema nervoso, os processos de auto-organização são pensados
ser o resultado de conexões associativas entre nossos nervos
células. Essas associações são pensadas para serem estabelecidas e
elaborado de acordo com a regra 'Hebb'. Hebb era um Nobel
neurologista premiado que descobriu se dois intercon-
neurônios nectados em um estado semelhante respondem simultaneamente,
sua conexão é fortalecida. Em outras palavras, ao invés de
um 'caminho batido' estabelecido pela força física, a força de
as conexões associativas entre as partes do nosso cérebro
e o sistema nervoso é determinado por um tipo de 'relacionamento'
entre as células nervosas. Este princípio está profundamente refletido em
O comentário de Mozart de que ele estava "constantemente procurando por dois
notas que se amam. "(A regra de Hebb pode até ser
a raiz da estratégia básica para estabelecer relacionamento em PNL,
que envolve o 'espelhamento' do comportamento de outra pessoa
ou padrões cognitivos.)

Página 270
De acordo com a teoria da 'auto-organização', a ordem em uma
sistema conectado de elementos surge em torno do que é chamado
'atratores' que ajudam a criar e manter padrões estáveis
dentro do sistema. Esses atratores formam uma espécie de 'terra
escapo 'que moldam e determinam padrões de interação
dentro do sistema. "Atratores" perceptivos, por exemplo, são
o ponto focal de um fenômeno em torno do qual o resto do nosso
as percepções se organizam. Por exemplo, considere o
imagem bem conhecida abaixo. É a imagem de uma jovem
usando um colar ou uma velha com a cabeça baixa?
Atrator 'Paisagem' da Imagem Acima

Página 271
Claro, a imagem em si é simplesmente uma combinação complexa
ção de linhas e áreas claras e escuras. As imagens do
mulheres, jovens ou velhas, não estão realmente no papel, mas sim
em nossas mentes. Nós "vemos" uma mulher "jovem" ou "velha" por causa de
suposições básicas e formas profundas em nosso próprio sistema nervoso
sistemas - o que Aristóteles chamou de "causas formais". Para
mover entre as 'imagens' na 'paisagem', precisamos primeiro
desestabilizar nosso foco em um atrator e posteriormente
restabilizar em torno de um novo atrator.
Alguns outros exemplos de 'paisagens atrativas', relacionados a
'causas formais' visuais e verbais, são mostradas abaixo. O primeiro
grupo mostra o rosto do homem se transformando ou "se transformando" em
o corpo de uma mulher. As imagens intermediárias se tornam
progressivamente mais ambíguo. Novamente, a experiência de
"rosto de homem" ou "corpo de mulher" não estão nas marcas no
papel, mas em nosso próprio sistema nervoso (uma abelha ou um cachorro
provavelmente não reconhecerá nenhuma das imagens).
O rosto do homem ou o corpo de uma mulher?
O seguinte conjunto de palavras mostra uma transformação entre
as palavras "resistir" e "mudar" como os dois 'atratores' verbais.

Página 272

suportar
suportar
ehdi / gelo
chance
mudança
"Resistir" ou "Mudar"?
Claro, os atratores não são apenas um fenômeno visual.
Eles ocorrem nos sentidos da audição, paladar e tato também.
Na verdade, a música em si pode ser considerada um complexo
atrator 'paisagem', 'desestabilizando' e 're-estabilizando' nosso
consciência; atrair e direcionar o fluxo de atenção
dentro de nossa experiência sensorial interna. O que torna Mozart's
música poderosa e atraente são os atratores que
estimular e mobilizar padrões dentro de nosso sistema nervoso
sistemas.
Na teoria da auto-organização, a ordem é muitas vezes "revelada" pelo
processo de iteração. Sistemas auto-organizados tendem a se reproduzir
criar sua própria ordem e padrões, aplicando internamente
princípios e regras gerados. Visto desta perspec-
tiva, a música de Mozart emergiu organicamente através deste tipo de
processo interativo. O estado e padrão de sentimento positivo de Mozart
de movimento funcionou como os "atratores" iniciais para seu
sistema representacional auditivo; primeiro desenho interno
sons e depois juntá-los na memória. Estes
coleções de sons então se tornam um "atrator"
para o próximo nível de organização. Cada estágio de seu criativo

Página 273
processo construído sobre os outros até um coerente e belo
todo foi produzido de forma muito semelhante ao crescimento orgânico na natureza (um
qualidade que se pode ouvir facilmente na música de Mozart).
Estratégia de Mozart para compor música
Assemelha-se à formação e ao crescimento de uma vida
Coisas como uma folha
Na próxima seção, exploraremos algumas maneiras pelas quais
pode desenvolver e encorajar algumas das formas de 'auto-organização'
capacidades subjacentes às habilidades únicas de Mozart.

Página 274
Implementando a Estratégia de Mozart
Uma questão que pode ser legitimamente levantada, ao considerarmos
como aplicar o que aprendemos sobre a estratégia de Mozart,
é se os tipos de processos mentais descritos por Mozart
e outros compositores e músicos excepcionais são até
possível ensinar ou transferir. Pode-se afirmar que o
capacidade de formar sinestesias e criar esses tipos de ab-
visualizações estreitas de música são características ou talentos inatos que
não são possíveis para uma pessoa comum se desenvolver. Poderia
também ser sustentado que a estratégia de Mozart foi um resultado de
anos e anos de prática e imersão na música que ele
começou muito cedo.
Certamente não há como contestar a importante influência de
fisiologia, meio ambiente e prática no desenvolvimento de
habilidades excepcionais. O sistema de crenças da PNL, no entanto, é
que as capacidades neurológicas fundamentais que formam o
As bases da estratégia de Mozart estão latentes em todo ser humano.
E isso enquanto prática e experiência por um lado e
a composição fisiológica do outro certamente influencia o
limite para o qual tais habilidades podem ser desenvolvidas, esses tipos de
habilidades de 'auto-organização' podem ser liberadas em pessoas de média
habilidade de uma forma que aumenta muito sua competência.
Obviamente, nunca haverá outra pessoa exatamente a
igual a Mozart. Houve muitas influências no trabalho para
produzi-lo como um indivíduo específico. Nosso objetivo não é fazer
um "clone" exato de Mozart que produz exatamente o mesmo
composições de Mozart, mas sim para extrair elementos-chave
que pode melhorar significativamente o desempenho e experiência
presença de outras pessoas.
Outra objeção pode ser levantada de que a quantidade de
os detalhes que podemos derivar da carta de Mozart não são específicos
o suficiente para nos dizer exatamente "como" pensar como Mozart. Cer-
certamente a carta de Mozart dá apenas dicas muito gerais sobre um
processo, sem dúvida, muito complexo e sofisticado. Thern
faltam muitos links para serem preenchidos. Alguns até

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argumentou que a carta é uma falsificação. É importante manter
lembre-se de que a PNL parte do pressuposto de que o mapa é
não o território. Mesmo se Mozart estivesse vivo hoje e pudesse
ser entrevistado em grande detalhe, seu processo neurológico real
ainda estaria inconsciente, invisível e tão imensamente
plexo que seria impossível descrever. Em termos de
transferibilidade, nem mesmo é desejável que tal
os processos sejam descritos nos mínimos detalhes. Para que eles
ser adaptado aos muitos tipos diferentes de nervosismo
sistemas possíveis em seres humanos, uma certa quantidade de
a flexibilidade deve ser incorporada.
O objetivo final da modelagem em PNL é produzir um
mapa rico em qualidade, com estrutura e
flexibilidade para ter valor prático para aqueles que optam por
utilizá-lo. Depois de identificar o suficiente da chave
elementos da estratégia micro e macro do seu modelo, você
pode começar a preencher as peças que faltam por inferência. Em outro
palavras, se eu sei que tenho que ir do ponto A ao ponto B, eu
pode usar outras ferramentas para preencher o caminho para chegar lá.
Além disso, depois de identificar a estrutura geral
empregado por uma pessoa como Mozart, posso preencher os links que faltam
e definir os aspectos mais mecânicos do processo por
modelar outras pessoas excepcionais na área da música e
composição. Você pode então juntar os detalhes estratégicos desenhados
a partir desses outros modelos, juntamente com o que foi derivado
de Mozart para preencher as lacunas e criar
algo que tem aplicações muito práticas.
Um belo exemplo é fornecido por Michael Colgrass, o
O compositor vencedor do prêmio Pulitzer que citei antes, que desenvolveu
abriu um programa para ensinar composição musical com base no
estratégia que temos explorado. Com ele ele é capaz de levar
pessoas tão jovens quanto sete e oito anos de idade até adultos
e ensiná-los a escrever e compor música em cerca de
Quarenta e cinco minutos. A seguir está uma descrição de como ele é
capaz de ajudá-los a desenvolver os tipos específicos de auto-organização
capacidades envolvidas na estratégia de Mozart.

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"Posso começar a aquecê-los, dizendo-lhes para se moverem
ao redor, mude sua postura e posição e comece
fazendo quaisquer sons antigos. (Eu mesmo frequentemente ficarei
minha cabeça quando estou me preparando para compor.) E o
sala fica cacofônica com o barulho das pessoas
uivando e gritando e grunhindo e clicando
suas bocas. E peço que pensem em uma marca que
poderia colocar no quadro-negro que representaria aquele
som.
Eles não sabem como escrever argumentos de venda e tudo mais. E se
você ia ensiná-los que seria necessário
meses. Então você não faz isso, apenas diz: 'Faça um
marca que representa um som. ' Qualquer um pode fazer um
marcar em um quadro negro. Então, quando alguém tem um
som em suas mentes, eu os instruo a ouvir o som,
e vá para o quadro-negro. Então eu digo a eles para pensarem
o lado esquerdo da lousa como o início e o
lado direito da lousa como o final; o topo do
quadro-negro tão alto e a parte inferior do quadro-negro
tão baixo. E faça uma marca que represente o seu som.
Então a pessoa vai até o quadro-negro e faz um
marca. Claro, você poderia falar sobre essa marca por um
muito tempo. Você poderia dizer: 'Bem, exatamente quão alto ou
baixo é? ' Mas você ficaria louco porque não há como
medi-lo. Então eu digo: 'Bem, vamos deixar isso de lado por um
momento e abordá-lo de forma diferente. ' Se a pessoa tem
fez uma marca que se parece com um pequeno taco encaracolado, vou perguntar,
- Você consegue cantar isso? E ele pode dizer, 'Buuwhuit,'
porque a marca era assim.
Então eu direi: 'Alguém mais virá aqui e
fazer uma marca?' Você também pode ter o mesmo filho
trabalhando, mas é divertido ter pessoas diferentes fazendo isso.
É uma boa ideia fazer uma peça coletiva. Então eu vou perguntar
outra pessoa vem e deixa uma marca, mas agora
há uma grande diferença. Vou apontar, 'Você já

Página 277
tem um som aí e o segundo som você está
vai fazer tem que ser em relação a esse som,
mas independente disso. Tem que vir antes ou acabar
ou abaixo dele ou depois dele. Pode ser bem diferente de
ou extremamente semelhante a ele. '
Então, uma pessoa diz: 'Sim, tenho um som'. E eles vão
lá em cima, e eles podem fazer algo como, 'Whup
whup whup whup whup, 'como pequenos apóstrofos invertidos
ou algo assim.
Então a primeira pessoa fez este 'Buuwhuitt'. O segundo
pessoa feita 'Whup whup whup whup whup'
embaixo disso, ou logo depois. Agora temos dois
coisas lá. Agora vem a terceira pessoa e eu pergunto
ele, 'O que você quer ouvir? O que você acha
pertence ai? ' Ele pode dizer: 'Bem, logo depois disso eu
quero ouvir 'clique clique clique clique clique clique clique
clique.' Agora eles estão vendo também. Eu acho que isso é
importante porque as pessoas costumam ter muitos problemas
audição. Como você observou, somos mais visuais
do que auditivo na América do Norte. Então, quando eles podem
ver o som, por assim dizer, então eles podem ouvir o som
Melhor. É por isso que vou para o quadro-negro com ele.
E assim, a criança ouve, 'Clique clique clique clique clique
clique.' Então, eu pergunto: 'Que marca representaria isso
bem no quadro-negro? ' Talvez ele faça um grande
erro, dado o que já está lá. Talvez ele desenhe
um monte de pequenos círculos. Então, eu pergunto: 'Todo mundo
entenda que ser 'Clique clique clique clique clique
clique? "E o resto do grupo dirá: 'Não, isso é
'Bewitt bewitt bewitt bewitt bewitt bewitt.' É ótimo
os sons que você obterá. E então eu direi: 'O que fará
'Clique clique clique clique clique clique? "E alguém irá
diga, 'Bem, todos os sons têm que ser como pequenos pontos.'
E eu vou, 'OK., Você ouviu o que seu colega
disse, vá fazer pontos em vez de círculos. '

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Nesse processo, aliás, gosto que eles façam isso. Eu
nunca vá para o quadro-negro e faça as marcas para
eles. Eu não digo a eles o que fazer. Em vez disso, vou perguntar ao
grupo, 'Você está satisfeito com o que ele fez?' Porque
desta forma, todo o grupo está aprendendo ao mesmo
Tempo.
Alto
"Buuwhuit" - -p
oooooo
••••••

z
"clique clique clique clique clique clique"
"whup whup whup whup whup"
Baixo

Desenhos de exemplo de sons

Para ajudá-los a completar a peça, posso agir como um pequeno
um pouco de leme. Vou perguntar: 'Alguém quer mais
na peça? Está terminado?' Quando eles terminarem, eu
pode fazer com que discutam o que ouvem e veem que
permite que eles saibam que foi concluído.
Então eu pergunto: 'Agora, como vamos nos apresentar
isto?' Isso é muito importante porque eles criaram
uma obra agora, mas ainda não ganhou vida.
E para
entender todo o processo, eles têm que executá-lo.
Agora, se eu disser a eles como fazer, eles não vão
adivinharam por si mesmos como uma performance pode
tomar lugar. Eles não terão entendido totalmente o que

Página 279
o processo de composição é. Então eu digo: 'Alguém tem algum
Ideias? Vamos, todos nós vamos fazer esses barulhos
juntos agora. '
Então, alguém pode dizer: 'Tive uma ideia', e eles vão até
o conselho e eles tentarão do seu jeito. Uma pessoa
pode dizer: 'Todos vocês do lado esquerdo da sala fazem o
primeira música e todos vocês do lado direito da sala
faça a segunda música. ' Alguém pode dizer: 'Eu sou
vou correr meu dedo pela placa. Onde quer que meu
toques de dedo, todo mundo apenas canta o que você vê. ' 1
garoto, uma vez, disse: 'Todo mundo faz o que quiser,
sempre que eles querem. Veja os sons que são
lá e termine quando terminar. ' Eu pensei que
foi maravilhoso. A peça soou excelente quando
eles fizeram isso. Ele tinha todos os tipos de parâmetros que
escrito um não tinha.
Esta é uma forma de ensinar regência. Outra maneira
está dizendo: "Você faz isso e aquilo." Você basicamente
ensine. Você obtém o desempenho ao liderá-los em
uma certa direção.
Então agora o que eles fizeram é: eles ouviram
sons, coloque esses sons juntos em uma composição de
criar sua própria notação para ele, conduzi-lo e
executou.
Nesse único período de quarenta ou cinquenta
minutos, os últimos mil anos de história da música
foi recriada para eles.
Eu gosto de apontar para eles: 'Agora, o que você fez
aqui está exatamente o que um compositor faz, não é diferente.
Exceto, você não especificou exatamente quão alto ou como
os sons são baixos. Quanto tempo, quão curto, quão escuro,
quão fino, quão alto, quão macio. Um compositor tem notações
pois essas e essas notações podem ser facilmente aprendidas. ' Eu
pode levar a marca para a marca 'Buuwhiip' e
escreva algumas notas musicais rápidas e coloque as vigas

Página 280
a gravata e adicione uma pequena marca em crescendo ou algo assim
e parece música 'real' então. E eles veem como
essa marca abstrata pode ser transferida para a notação
que geralmente é uma língua estrangeira para eles. eu irei
através de toda a peça dessa forma, tipo
rapidamente. Então, eles veem uma pontuação inteira bem na frente de
eles, e eles entendem a essência da partitura.
As pessoas dizem: 'Como você compõe música, o que você
pense primeiro, você não é um gênio para fazer isso? ' e tudo
esse tipo de coisas. E gosto de salientar a eles que
o processo pelo qual passamos é exatamente o processo de
o compositor passa.
Como compositor, você precisa pensar em como começar, o que
para fazer a seguir e como terminar. Isso é o que realmente é
envolvidos.
Se você pode fazer isso, você pode compor.
Alguém pode dizer: 'Bem, eu não sei nada sobre
música 'Isso não faz nenhuma diferença. Se você puder
fazer o processo que acabei de descrever com blocos de
som, você pode compor. A aprendizagem do musical
linguística, por assim dizer, é apenas uma questão de tempo e
sofisticação. E leva tempo e tudo mais.
Mas já vi compositores profissionais tentarem fazer isso
exercício e eles não o fazem muito bem. Eu vi alguns
não compositores que nunca escreveram uma linha de música
vá até o quadro-negro e eles ficarão com medo
imaginativo. E eu direi a eles: 'Eu desejo que vocês
iria aprender notação e começar a estudar algumas delas,
e sentar em orquestras e tocar um instrumento e assim
porque você soa como um compositor para mim. ' 13

Página 281
Ao desenvolver uma estratégia simples baseada em princípios de auto-
organização e o estabelecimento de sinestes elementares
sias entre sentimentos e sons, e então sons e
fotos, os alunos de Michael são capazes de escrever um pedaço de
música, rege, pontue e execute - em menos de quarenta
cinco minutos! A orquestração da peça viria
combinando os sons orais dos quais a composição tem
foi inicialmente realizado para as "peculiaridades dos vários
instrumentos. "Por exemplo, você perguntaria:" Que instrumento
mento faria um som de 'buuwhitt'? "" Que instrumento
faz um bom som de 'whup, whup, whup'? "E assim por diante.
Como Michael aponta, é apenas no final que você
precisa saber como quebrar a representação intuitiva e abstrata
em notação padrão. Mas essa habilidade não é necessária
sary, a fim de começar a compor, escrever e conduzir música em
uma maneira semelhante à empregada por Mozart. Eu ensinei
esta estratégia muitas vezes eu mesmo e é surpreendente o que um
um menino de oito anos pode fazer se você der a ele algumas ideias criativas simples
ferramentas como essas.
O processo de Michael é uma maneira específica de colocar muitos dos
peças juntas que identificamos no processo de Mozart.
No mínimo, oferece a uma criança ou adulto uma maneira de experimentar
o ciclo criativo envolvido na composição de música que pode então
ser refinado por meio da prática e da experiência. E Michael é
operando sem algumas das ferramentas poderosas que estão disponíveis
capaz para nós com tecnologia moderna. É relativamente simples
imagine como alguém poderia usar a tecnologia de computador disponível
tecnologia para aprimorar essa estratégia imensamente.
A maioria dos computadores pessoais, por exemplo, pode criar sons
ou pode ser conectado a sintetizadores de música. Os programas podem ser
facilmente escrito que conectaria formas visuais, cores e
locais para tipos específicos de sons, timbres e alturas em um
maneira combinando com a estratégia de Mozart. Desta forma, as pessoas
poderia literalmente desenhar imagens abstratas no computador e
mande-os jogar pelo computador. Peças inteiras podem ser
composta e executada através deste intuitivo, orgânico

Página 282
abordagem. O próprio computador pode então ser programado para
traduzir a imagem abstrata em notação musical formal.
Claro, da mesma forma que a estratégia criativa de Mozart
foi modelado, é possível modelar estratégias para
simplificando a habilidade de aprender notação musical e tocar
instrumentos musicais. Certamente, as proezas de Mozart como um
o intérprete era tão lendário quanto sua habilidade de compor música.
E embora o próprio Mozart não tenha deixado nenhum registro dando qualquer pista para
sua estratégia para aprender a tocar um instrumento musical, nós
pode obter alguns insights através do estudo das estratégias de
músicos excepcionais de hoje.
Por exemplo, uma vez estive envolvido na modelagem de um
pianista que podia ler imediatamente e bonito
executar totalmente qualquer peça musical que foi colocada na frente de
ele, como se ele tivesse jogado muitas vezes antes. Explorando
sua estratégia interna, descobrimos que, quando ele estava
aprendendo a tocar piano, ele visualizava o piano
teclado em sua mente. Como ele estava aprendendo a ler à vista, ele
olharia para notas individuais em sua forma escrita e
imaginaria qual das teclas em seu teclado mental era
estar deprimido para fazer essa anotação. Ele iria olhar para um
nota particular, e imagine qual tecla deveria ser pressionada. Depois de
por um tempo ele poderia olhar para qualquer nota escrita em particular e ver
a tecla correspondente automaticamente descendo em seu
teclado mental. Logo ele poderia olhar para dois ou três
notas de uma vez e ver as teclas correspondentes sendo
pressionado. Ele finalmente foi capaz de ver a notação para todo
acordes e imagine o conjunto de tons sendo pressionado que
inventou esse acorde. Ao sobrepor sua imagem mental do
teclado de piano com as teclas reais do piano, ele então
use os dedos para pressionar as teclas que viu serem
suposto estar deprimido. Ele explicou que: "Agora, quando eu
ler música à primeira vista é muito fácil - é como tocar um player
piano. Eu olho para as notas, vejo as teclas descendo e eu apenas
enfiar os dedos nas ranhuras. "

Página 283
Esta é uma estratégia baseada no desenvolvimento do associativismo
entre um código representado externamente (notação musical)
e uma imagem interna pessoal (o teclado imaginário).
Em seguida, há uma associação feita a partir da atividade no
teclado mental (notas sendo deprimidas) para o cinestésico
ato de pressionar a tecla correspondente no físico real
teclado.
É intrigante notar que no estudo de excepcionais
estudantes de música que mencionei antes, foi descoberto
que os alunos com pitch perfeito usaram uma estratégia muito
semelhante a isso - mas ao contrário. Eles relataram que eles
vi mentalmente as teclas do piano descerem para as notas e acordes quando
eles ouviram música. A imagem interna foi automaticamente
desencadeada pelo som. Usando a imagem interna como um
referência, eles foram capazes de determinar quais as notas exatas
estavam.
Assim, parece que a leitura à primeira vista segue uma estratégia
de: 1) ver nota específica; 2) tecla de imagem no teclado imaginário;
3) mova o dedo para a posição correspondente no teclado real;
4) produzir som. A estratégia empregada por indivíduos com
o tom perfeito foi na direção inversa: 1) ouvir som; 2)
tecla de imagem no teclado imaginário; 3) determinar específico
Nota.
Enquanto os modelos que desenvolveram esse tipo de estratégia
por conta própria, sem dúvida, teve que possuir um relativamente alto
grau de motivação e teve que dedicar algum tempo
para desenvolver essas habilidades, a tecnologia moderna pode ser usada para
agilizar e aprimorar o desenvolvimento desses tipos de
associações.
Por exemplo, usei esse tipo de estratégia como base para
desenvolver um programa de computador para ensinar as pessoas a digitar. 14

Nisso
programa, a tela do computador mostra uma imagem de suas mãos
e do teclado do computador. Ele começa exibindo
letras individuais e destaca qual tecla do teclado
corresponde a essa letra e qual dedo deve ser usado para
pressione essa tecla. Então você vê a carta, a localização no

Página 284
teclado e o dedo a ser usado. Mantendo seus olhos no
monitor do computador, você deve tentar pressionar a tecla destacada
com o dedo indicado. Se você apertar a tecla errada, essa tecla
é destacado em uma cor diferente da chave de destino, então você
pode ver onde seu dedo está em relação a onde deveria
ser, sem ter que olhar para o teclado.
A fim de estimular os processos de auto-organização,
necessário para adquirir efetivamente qualquer habilidade psicomotora, como
digitar ou tocar um instrumento musical, você precisa fornecer
comentários. O problema é que a maneira mais direta de obter
feedback ao digitar ou aprender um instrumento musical é
olhe o que seus dedos estão fazendo. Infelizmente isso é
perturbador e ineficiente porque 1) você tem que desviar o olhar
da fonte escrita para o que você está tentando digitar ou
brincar, e 2) não facilita o desenvolvimento de um
representação interna do teclado ou instrumento musical
ment. Este programa de computador incentiva você a se atrapalhar
em torno cinestésicamente, continuando a pressionar as teclas com
seus dedos até ver que apertou a tecla certa. Mantém
mostrando a você a relação entre a chave alvo, o
dedo para usar e a tecla que você realmente pressionou. Como resultado você
naturalmente construir uma imagem do teclado e desenvolver o
sinestesia entre olho e mão sem ter que olhar
baixa. Conforme sua habilidade aumenta, as letras individuais são estendidas
para formar palavras, frases e finalmente parágrafos inteiros.

Página 285
Exemplo de tela do programa 'Estratégia de digitação'
Obviamente, um tipo semelhante de programa poderia ser desenvolvido para
ajudar as pessoas a aprender a estratégia de leitura à primeira vista para musicais
instrumentos. As notas podem ser exibidas no computador
tela junto com uma réplica do instrumento a ser tocado
e um par de mãos. As notas individuais podem ser mostradas e o
chave, corda ou válvula necessária para produzir essa nota pode ser
destacado de alguma forma junto com o (s) dedo (s) a ser usado.
O instrumento real pode ser conectado ou conectado ao
computador de alguma forma para que pudesse determinar qual
nota que você estava tocando para completar o
Loop de feedback.

Página 286
Exemplo de programa de 'leitura à vista' de música
Ao descobrir e compreender as habilidades básicas por trás
comportamentos complexos, podemos criar ferramentas que aprimoram o
desenvolvimento dessas habilidades de maneiras que podem ser fáceis e
até divertido.
Outra ferramenta de computador que desenvolvi para melhorar
'estratégias de gênio' é o NeuroLink, um tipo de biofeedback
dispositivo que monitora e registra simultaneamente a atividade em
frequência cardíaca, temperatura corporal e os hemisférios cerebrais via
padrões de atividade elétrica nos lados esquerdo e direito do
corpo. A estratégia de Mozart reconhece a influência poderosa
do estado fisiológico de uma pessoa na criatividade. O NeuroLink vem
com software que combina essas medições-chave de
atividade do sistema nervoso com inteligência artificial e PNL
métodos e princípios para ajudar as pessoas a atingirem estados ideais
de saúde, aprendizagem e desempenho pessoal.

Página 287
Aplicação da Estratégia de Mozart
para outras áreas além da música
Uma das coisas mais valiosas sobre o uso da PNL para modelar
estratégias como a de Mozart, é que a forma básica do
estratégia pode ser transferida para áreas diferentes daquelas para
qual foi inicialmente desenvolvido. Por exemplo, Mozart's
a estratégia tem aplicações interessantes além da música. Isto é
essencialmente uma estratégia para aplicar a auto-organização natural
capacidades de nosso sistema nervoso para representar sistematicamente
enviar e organizar padrões complexos de interação. No seu
nível mais fundamental, a estratégia de Mozart mobiliza vastas
quantidades de neurologia e estimula o processo inconsciente
ing. Isso pode ser extremamente valioso para qualquer número de
aplicações envolvendo criatividade ou resolução de problemas.
Muitas pessoas ouvem música quando estão trabalhando em um
problema. É bem possível que, em um nível fisiológico,
a música até ativa circuitos neurais que se tornam disponíveis para
facilitar ou participar da criatividade ou da resolução de problemas. Isto é
até mesmo possível que o próprio Mozart, como foi sugerido
gestado por alguns de seus biógrafos, elaborou sua
problemas através de sua música. Certamente Mozart era familiar
com pensamento em metáforas.
Já mencionei a semelhança entre os
processo criativo e aquele descrito por Albert Einstein. Nosso
estudo de Walt Disney também revelou um uso altamente sistemático
de sinestesia e chunking. Na verdade, Disney's Fantasia é um
exemplo requintado de mapeamento de música em imagens. eu também tenho
modelou e descreveu uma estratégia semelhante, envolvendo meta-
visualização física, empregada pelo professor e curandeiro
Moshe Feldenkrais para trabalhar com pacientes que tiveram
problemas. 15

Certamente, muitas pessoas usam a música como um estímulo e um

metáfora para ajudar na resolução de problemas. Por exemplo, eu sei
de um diretor exocutivo de um dos maiores automóveis

Página 288
fabricantes na Europa que tinham dois hobbies; neurofisi
ologia e música. Sempre que ele foi confrontado com um
problema organizacional difícil, ele criaria uma metáfora
para o problema em termos desses outros dois campos. Para
por exemplo, ele pode pensar nas pessoas como notas, equipes como acordes,
projetos como peças musicais, etc. Em seguida, ele tentava "ouvir"
o problema em termos de música. Foram discordantes
notas? Havia dois acordes em harmonia? E assim por diante.
Uma formulação da estratégia de Mozart em uma mais geral
método para envolver processos inconscientes e estimular
pensamento lateral durante a criatividade e resolução de problemas poderia
ser declarado da seguinte forma:
1) Pense em um problema que você está tentando resolver ou em um
resultado que você deseja alcançar. Pague introspectivamente
atenção em como você está pensando e sentindo
sobre o problema ou resultado e quais escolhas você
perceber disponível para você.
2) Coloque-se em um sentimento positivo que represente
o estado desejado para o problema com o qual está trabalhando.
3) Permita que a sensação se transforme em sons que se encaixem
com ou aumentar o seu sentimento de estado desejado.
4) 'Ouça' o problema como uma espécie de som. Pode inicialmente
interferir com o estado de 'música' desejado.
5) Permita que os sons representem o estado desejado e
problema de se transformar em sabores e cheiros que você
pode associar com comida.
6) Encontre 'contrapontos' para os sons e gostos do problema
(ou seja, sons e sabores da música do estado desejada
e sabores que equilibram ou compensam os sons problemáticos).
7) Transforme os sons e sabores em imagens (forma,
cor, brilho, etc.) e ver como eles interagem como um
todo. Permitir que a imagem forme um abstrato
representação que metaforicamente incorpora uma solução
para o problema.
8) Retorne ao seu processo de pensamento consciente típico em
relação ao problema e observe como ele mudou.

Página 289
O formato 'Musical SCORE'
Este formato básico de resolução de problemas pode ser enriquecido e
aprimorado através de um processo que chamo de "PONTUAÇÃO Musical"
que aplica os princípios e a estrutura do SCORE
modelo que aplicamos no capítulo sobre Aristóteles. Existe um
associação encantadora e pretendida nas letras que definem o
Modelo SCORE. Uma verdadeira 'partitura' é o arranjo
de uma composição musical, incluindo as notas a serem
executada e as partes para os diferentes instrumentos musicais
mentos ou vozes. O termo "pontuação" também é usado para o
descrição de uma composição de dança em notação coreográfica.
No processo de "PONTUAÇÃO Musical" estaremos fazendo uso
de ambas as implicações. É um método de resolução de problemas
que incorpora muitos dos processos criativos de Mozart.
1. Pense em um problema que você está tentando resolver ou em um resultado
que você deseja alcançar. Observe como você está atualmente
pensar e sentir sobre o problema ou resultado e
quais escolhas você percebe disponíveis para você.
2. Organize quatro locais em uma sequência que representa o
causa, sintoma, resultado e efeito desejado relacionado a
o problema. Os recursos serão explorados em uma fase posterior
do exercício. Lembre-se de que:
Os sintomas são os mais perceptíveis e conscientes
aspectos de um problema apresentado ou estado de problema.
As causas são os elementos subjacentes responsáveis por
criando e mantendo os sintomas. Eles são
geralmente menos óbvios do que os sintomas que produzem.
Os resultados são os objetivos específicos ou estados desejados
isso tomaria o lugar dos sintomas.

Página 290
Os recursos são os elementos subjacentes responsáveis por
removendo as causas dos sintomas e para mani-
festing e manter os resultados desejados.
Os efeitos são os resultados de longo prazo de alcançar um
resultado particular.
3. Associe-se fisicamente à experiência e interna
estado relacionado a cada local. Preste atenção especial a
o padrão de movimento associado a cada local,
intensificando um pouco para ajudar a construir seu senso de
fisiologia associada a cada elemento.
4. Deixe cada padrão de movimento se tornar um som. Ouvir
o som e observe como ele se adapta bem ao sentimento. Permitir
a sensação / movimento / som para se tornar um gosto. Observe se
é doce, amargo, ácido, etc. Finalmente, deixe o sentimento /
movimento / som / gosto tornam-se abstratos ou simbólicos
imagem visual, de modo que cada local seja totalmente representado
em todos os sentidos.

Página 291
Preste atenção especial ao local do efeito. É importante
tentam construir a representação deste espaço tão fortemente
quanto possível para que se torne um "atrator" ou "final
causa "para toda a PONTUAÇÃO
6. Começando no local da 'causa', caminhe lentamente através
sequência inteira, sentindo, ouvindo e vendo o sensorial
experiências de cada local. Observe como eles se encaixam
juntos, mudam e se misturam a cada etapa. Escute
'contrapontos' aos sons e gostos problemáticos (ou seja,
sons e sabores da música do estado desejada e
sabores que equilibram ou compensam os sons problemáticos). Pagamento
atenção à 'história' que está sendo contada. Repita isso
processo várias vezes até que haja uma sensação de um único
movimento da causa para o efeito desejado.
7. Vá para uma meta posição física e deixe seu corpo liderar
você a um movimento especial que representa o apropriado
recurso para trazer para a sequência SCORE. Permitir
este movimento também se torna um som, um sabor e em
imagens (forma, cor, brilho etc.) e veja como eles
interagir como um todo. Permitir que a imagem forme um abstrato
representação que metaforicamente incorpora uma solução
para o problema.
8. Começando no local da causa, incorpore o recurso
movimento / som / sabor / imagem na outra representação sensorial
ressentimentos associados a esse local. Percorrer
os outros locais adicionando o recurso ao outro
movimentos até chegar ao espaço de efeito.
9. Repita o movimento através da causa, sintoma, resultado
e efeito até que você o tenha transformado em uma espécie de
música, 'dança', refeição, pintura e história que metaforia
encarna uma solução para o problema.

Página 292
Meditação guiada usando Mozart
Estratégia
Outra forma de implementar os elementos da estratégia de Mozart
egy está na forma de meditação. Isso ajuda a melhorar o
qualidade espontânea e onírica descrita por Mozart. Eu
muitas vezes apliquei a estratégia de Mozart desta forma ao meu
trabalhar nas áreas de criatividade e saúde.
16

A seguir
uma transcrição de um exemplo de meditação guiada para criatividade
baseada no processo de Mozart.
Tire um momento e relaxe.
Coloque seu corpo em um
postura equilibrada e simétrica. Como disse Mozart,
'Seja completamente você mesmo. Por um momento, você não tem
se preocupar com qualquer coisa ou outra pessoa. Você pode apenas
fique sozinho com você.
Permita que sua atenção se concentre em um resultado que você
gostaria de alcançar ou um problema que você está tentando resolver. Como
você faz, concentre-se em seu estado desejado. O que você
realmente gosto de resolver esse problema ou alcançar
esse objetivo? O que é que parece atraí-lo para isso
como você imagina resolver esse problema? Comece totalmente
sentir e sentir os efeitos e benefícios positivos desejados
você gostaria de alcançar.
Conforme você se torna fortemente em contato com o que deseja
estado, esteja ciente do que está acontecendo dentro de você.
Observe como esses sentimentos positivos afetam seu interior
sensações corporais ou sua fisiologia. Quando você realmente
experimente esta sensação boa, isso muda o seu
respiração? De que forma isso afeta sua postura? É
há uma espécie de sensação de circulação ou calor? o que
tipo de movimentos sutis que você conhece? Permitem que sua
corpo para se mover com as sensações que você sente, solidificando
e exagerando-os.

Página 293
Agora, imagine que cada parte do seu corpo fosse uma espécie
de um instrumento musical que poderia fazer um diferente
tipo de som. Imagine que seu coração pudesse fazer um
certo tipo de som, seus pulmões outro. Fantasiar
que os músculos de seus ombros, sua língua, seu
mãos, seu estômago, sua garganta, seus olhos e seu
coluna vertebral são cada instrumento musical que faz seu
próprios tipos especiais de sons.
E conforme você experimenta aquele sentimento especial associado
com o estado desejado, ouça qual desses
instrumentos estão envolvidos na produção desse sentimento.
Que sons cada um deles gera ao criar este
sentimento positivo? De que tipo de sons internos vêm
seu coração? Seu cérebro? Seu estômago?
Existe um certo ritmo para esse sentimento? É rápido ou
lento? É agudo? Existem algumas partes do seu
instrumentos musicais do corpo interno que tocam mais alto?
Talvez o seu coração toque um pouco mais alto do que o seu
garganta. Apenas ouça o seu corpo. Ouça o natural
música que já está lá. O tipo de música que
expressa este sentimento especial e a relação com
ao qual está associado.
Brinque suavemente com os sons, tons e melodias que
surja do seu corpo e observe que tipo de sons
aprofunde o sentimento que você tem. Que tipo de interior
a música parece se adequar e expandir esse sentimento?
Conforme você deixa a música do seu corpo continuar a crescer, comece a
imagine que esses sons e essa música podem
tornam-se sabores e cheiros. Enquanto ouve a musica
vindo do seu coração, perceba que você pode sentir o cheiro
e saboreá-lo também. Ao inspirar, aja como se pudesse
respire essa sensação especial e não apenas a ouça
e sentir, mas provar o que há de tão especial nisso. o que
tem cheiro? Qual é o gosto? É meio que

Página 294
agridoce? Ou leve e fofo? Talvez tenha gosto de
um vinho muito antigo e bem envelhecido. Como você poderia fazer um
refeição fora disso? Uma festa móvel?
Saboreie e valorize os sabores e cheiros que acompanham
este sentimento e com esta música interior. Como seu corpo
continua a se mover no ritmo desse sentimento, e o
sons circulam em seus ouvidos internos, e os sabores
realmente ganhe vida na sua língua como a melhor refeição que
que você já comeu, talvez esses sabores quase possam
começam a explodir em cores e em visão. De modo a
você pode ver essa sensação, esses sons, esses requintados
sabores e gostos que representam os mais positivos
qualidades desse estado desejado. Você quase pode ver um
pintura de luz deslumbrante e dança de cores
que realmente representam e aprofundam esse sentimento e aqueles
sons e gostos todos juntos.
A vibração das cores e formas que você vê pode
aprofunde o sabor e a sensação. A imagem se espalha antes
você gosta de uma bela paisagem e permite que você experimente
ainda mais rica e ouvir ainda mais concretamente e
sinta seu estado desejado ainda mais plenamente. Para que tudo de
seus sentidos internos estão vivos com esse sentimento. Seu
a respiração o expressa. Seu coração expressa isso. Seu
toda a neurologia o expressa. É como um holograma de
os sentidos que imprimem essa experiência profundamente em você.
Agora comece a ouvir quaisquer problemas ou interferências para
alcançar o estado ou solução desejada. No começo eles
pode soar áspero ou discordante; mas enquanto você continua a
ouça, você pode ouvir, sentir, saborear ou ver as maneiras pelas quais
para incorporar, equilibrar, transformar ou absorver qualquer
sons desagradáveis na poderosa beleza de seu
música interna. Se quiser, você pode permitir recursos
e soluções na forma de outros tipos de músicas e
música. Talvez você possa até ouvir alguns dos

Página 295
música suavemente entrando e saindo como um guia
inspiração.
Imagine que sua música interior é uma espécie de 'holográfica'
recurso - um recurso em que todos os outros recursos são
contido. A partir dele, confiança, capacidades e
as soluções parecem fluir fácil e naturalmente. Como você
sentir, ouvir, provar e assistir, muitas novas opções e
alternativas começam a se abrir para você, mesmo que você não seja
conscientemente ciente deles neste momento. Você pode confiar
que estarão disponíveis na "bolsa da sua memória"
quando você precisar deles.
E então, pense em uma maneira única de
incorporar de forma tangível esse holograma de recursos e
soluções. Se você não sabe conscientemente o que eles vão
ser real, você pode expressá-los na forma de um
símbolo, metáfora ou música como Mozart fez. Talvez você
iria expressá-lo através de um desenho, uma dança ou um
poema. Talvez você simplesmente expresse isso com um
postura específica de seu corpo ou um olhar em seus olhos.
O que você poderia fazer fisicamente
que expressaria esse sentimento? Que música você pode
cantar? Que desenho você poderia fazer? O que é
algo que sairia de suas próprias mãos ou
sua própria boca ou sua própria neurologia que iria
representa seu estado desejado?
Permitir a auto-organização natural e poderosa
capacidades do seu sistema nervoso de sonhar algo
acima. Deixe que aconteça como se fosse algum 'alegre alegre
Sonhe.' Talvez até em seus sonhos esta noite algum
elemento desses sentimentos, sons, sabores ou
a visão poderia estar lá e continuar a florescer se
você está pensando conscientemente sobre eles ou não.
Mesmo quando você começa a se tornar consciente do
sala ao seu redor, este sonho pode continuar na parte de trás

Página 296
de sua mente. Sinta as partes do seu corpo tocando o
cadeira ou no chão, e ouvir os sons passando por
o ar ao seu redor, e abra os olhos para ver o
objetos concretos antes de você. No entanto, de alguma forma, o
elementos deste holograma sensorial interno podem ser refletidos
de volta para você de sua realidade externa. Perceba que você
realmente sentir partes dessa música e desse sonho em
experiência cotidiana. Talvez na sua refeição esta noite você
vai de repente provar algo que te lembra de
sua festa interior. Talvez nos olhos ou na voz ou na
movimentos de alguém com quem você está, você será capaz
veja sua visão ou ouça sua música. Mais importante,
manifestar e incorporar através de suas próprias criações
e ações. Para "a audiência real do tout ensemble
afinal é o melhor. "

Página 297
Conclusão
Como a música que ele gerou com ele, a estratégia de Mozart é
cheio da riqueza orgânica da vida. Nosso conhecimento de seu
estrutura não pode apenas oferecer novas percepções sobre suas criações,
mas preenchendo os links que faltam por meio do estudo do
processos de outros compositores e músicos, pode ajudar a
melhorar as habilidades e apreciação dos músicos (e latente
músicos) jovens e velhos. Em última análise, pode oferecer orientação
em como utilizar todos os níveis de nossa neurologia, mobilizando
intuição e habilidades inconscientes, bem como habilidade consciente.

Página 298
Notas de rodapé do Capítulo 4
1. Dirts, R., Grinder, J., Bandler, R. & DeLozier, J. ^ euro-
Linguistic Programming Vol. 1, Meta Publicações,
Cupertino, CA, 1980.
2. E. Holmes,
A vida de Mozart incluindo a dele
Correspondence, Chapman & Hall, 1878, pp. 211-213
3. ibid.
4. ibid.
5. ibid.
6. ibid
7. Hamburger, M .; Beethoven: Cartas, Diários e
Conversas; Pantheon Books, 1952
8. Mundo de um Compositor: Horizontes e Limitações, Harvard
University Press, 1952
9. Dilts, R., Epstein, T. & Dilts, R., Tools for Dreamers,
Meta Publications, Cupertino, CA, 1991, pp. 96-104.
10. O'Connor, Joseph; Habilidades auditivas em música; Lambent
Livros, Londres, 1989
11. Dilts, R., Albert Einstein: A Neuro-Linguistic Analysis
of a Genius, Dynamic Learning Publications, Ben
Lomond, CA, 1990.
12. H. Haken & M. Stadler (Ed.), Synergetics of
Cognition, Springer-Verlag, Berlin, Germany, 1989.
13. Dilts, R., Epstein, T. & Dilts, R., Tools for Dreamers,
Meta Publications, Cupertino, CA, 1991, pp. 105-110.

Página 299
14. Dilts, R., Strategies of Excellence; Estratégia de Digitação,
Behavioral Engineering, Scotts Valley, CA, 1982.
15. Dilts, R., Moshe Feldenkrais; PNL do corpo, dinâmica
Learning Publications, Ben Lomond, CA, 1990.
16. Dilts, R., Hallbom T. & Smith, S., Beliefs: Pathways
para a saúde e o bem-estar,
Metamorphous Press,
Portland, OR, 1990, pp. 193-196.

Página 300

capítulo 5
Conclusão
Alguns padrões de gênio
No capítulo de abertura deste livro, delineei uma abordagem
para encontrar "condições básicas" e "primeiros princípios" do gênio
baseado na estratégia de análise de Aristóteles. A abordagem essencial
inicialmente envolveu um método 'indutivo' para encontrar
padrões de gênio consistindo em:
1) Coletar um grupo de indivíduos que eram
reconhecidos como 'gênios'; e
2) Comparar os processos cognitivos e estratégias de
esses indivíduos e procurando qualidades e
características que todos eles têm em comum.
Neste volume, examinamos alguns dos principais aspectos cognitivos
processos ativos de quatro indivíduos notáveis: Aristóteles, Senhor
Sherlock Holmes de Arthur Conan Doyle, Walt Disney e
Wolfgang Amadeus Mozart. Na superfície, essas quatro pessoas
pareceria ser bem diferente:

Página 301
Aristóteles foi um filósofo e cientista. A chave dele
estratégia girava em torno dos valores centrais de 'ordem' e
'compreensão' e envolvida em encontrar os primeiros princípios
por indução e análise.
Sherlock Holmes era um detetive fictício. A chave dele
estratégia envolvia resolver enigmas ambientais através de
observação e dedução, e então empregando o
capacidade de metacognição para 'explicar como' os enigmas
foram resolvidos.
Walt Disney foi cineasta e produtor. A chave dele
estratégia envolvia manifestar sonhos e ideias por meio de
aproximações sucessivas a fim de sustentar seu núcleo
valor da 'melhoria contínua'.
Mozart era músico e compositor. Sua estratégia principal
envolveu a síntese de vários níveis de processos no
serviço dos valores centrais de 'harmonia' e 'totalidade'.
Embora existam muitas diferenças entre esses indi-
indivíduos, alguns padrões comuns começam a surgir à medida que refletimos
com base nas informações que recolhemos sobre eles. o
a seguir está um resumo de dez elementos principais que parecem ser
comum a todos os gênios cobertos até agora neste estudo.
1. Ter uma capacidade de visualização bem desenvolvida.
Todos os nossos gênios parecem ter tido uma equipe bem desenvolvida
capacidade de visualizar. Certamente, eles usaram seus outros sentidos
também, mas a visão parece ter sido um elemento central de orientação.
Aristóteles afirmou que "Para a alma pensante, as imagens servem
como se fossem conteúdos de percepção ... como se fossem
vendo, calcula e delibera ... "Holmes quase
enfatizou exclusivamente a observação visual e imaginação.
A Disney afirmou que era essencial para uma pessoa "ver claramente
sua própria mente como cada peça de negócio em uma história será
colocar. "Mozart viu suas composições acabadas em sua mente
como se fossem uma "pintura" ou "estátua".

Página 302
2. Desenvolveram inúmeras ligações entre os sentidos.
Embora a visão possa ser um foco central, os gênios tendem a usar
todos os seus sentidos, e para criar sinestesias entre os
sentidos. Mozart é provavelmente o melhor exemplo disso - ele sentiu,
viu e até provou sua música. Disney também fez uma observação
capacidade de sobrepor seus sentidos, como é demonstrado em
funciona como Fantasia. Aristóteles cunhou o termo "comum
sensíveis "para descrever a capacidade de compartilhar informações
entre os sentidos. Holmes afirmou que "toda a vida é uma grande
cadeia, a natureza da qual é conhecida sempre que somos mostrados
um único link dele ", implicando a interconexão entre
o que é visto, ouvido, sentido e saboreado no mundo que nos rodeia.
3. Use várias perspectivas.
Uma das características mais comuns do gênio é ser
capaz de entreter mais perspectivas de um determinado assunto ou
processo do que é típico, e para encontrar a (s) perspectiva (ões) de que não
um outro pegou. Aristóteles, por exemplo, buscou vários
diferentes tipos de "causas" em suas análises e verificou seu
premissas e silogismos através de vários "conversos verbais
". Holmes usou não apenas o conhecimento sobre padrões culturais.
andorinhas e eventos mundiais, mas também relativamente obscuros e
conhecimento esotérico para fazer inferências e tirar conclusões.
Disney usou sistematicamente diferentes perspectivas, como
dando uma "segunda olhada" em suas histórias e planos. Mozart
empregou diferentes sentidos e metáforas para cada estágio de
seu processo criativo.
4. Habilidade altamente desenvolvida para alternar entre percep-
posições reais.
Além de poder ter diferentes pontos de vista,
gênios têm a capacidade de se identificar com diferentes percepções
posições - ou seja, 1ª (própria), 2ª (outra) e 3ª (observador)

Página 303
posição. A Disney, por exemplo, não conseguiu descrever o comportamento
de seus personagens animados sem atuar simultaneamente
ele mesmo. Ele também tinha a capacidade de deixar seu próprio
posição perceptual por trás e assumir a visão de mundo de seu
audiências. Holmes se colocaria na percepção
posição de sua presa enquanto os investigava. Na verdade, um
característica comumente relatada de gênios é a capacidade de
identificar (assumir a segunda posição com) tudo o que eles estão trabalhando-
com, mesmo que sejam objetos inanimados. Pessoas que são
gênios com computadores afirmam ser capazes de ver o mundo
como um computador faria. Michelangelo poderia ir para a segunda posição
com um pedaço de pedra. Ele afirmou: "Eu não faço o
estátua. A estátua já está no mármore esperando que eu
libere-o. Eu apenas continuo cinzelando até que esteja livre. "Mozart
afirmou que suas sinfonias mais ou menos se escreveram depois
um certo ponto foi alcançado.
5. Capacidade de se mover para frente e para trás entre diferentes pedaços
tamanhos e níveis de pensamento.
Todos os nossos gênios foram capazes de se mover facilmente entre os
visão mais ampla e ações e elementos específicos necessários para
reconstruir ou manifestar o quadro maior. Eles poderiam trabalhar
com os pequenos pedaços e ainda assim não ficar preso em todos os
detalhes. Eles também foram capazes de ver o quadro geral sem
perdendo de vista as pequenas peças. Aristóteles, Holmes, Disney e
Mozart parecia ser o único capaz de equilibrar grande e
pequenos pedaços. Por exemplo, tanto Aristóteles quanto Holmes começaram
com "massas bastante confusas" de informações que eles
inicialmente dividido em detalhes mais específicos e ele-
mentos. Em seguida, eles se separaram dos detalhes para inferir
ou reconstruir o 'quadro geral'. Mozart e Disney, no
por outro lado, reuniria pedaços de experiência,
gerado principalmente por meio de sinestesias entre os sentidos,
até que pudessem "ver como cada negócio
seria colocado. "Eles, então, devolveriam essa visão maior
em uma partitura musical ou um 'storyboard'.

Página 304
6. Mantenha um ciclo de feedback entre o resumo e o
concreto.
Nossos gênios também foram capazes de se mover entre o abstrato
modelos e princípios e expressões concretas específicas de
essas abstrações. Eles foram capazes de encontrar o nível superior
princípios e qualidades ("sentidos comuns") no concreto
exemplos com os quais estavam trabalhando e para incorporar
relacionamentos em exemplos específicos. Isso formou uma espécie de loop
que lhes permitiu refinar suas ideias ou teorias por meio de
feedback do mundo concreto, e ao mesmo tempo
refinar seus trabalhos físicos através do feedback de mais
princípios abstratos.
7. Equilíbrio das funções cognitivas: Dreamer, Realist & Critic.
Os gênios não são apenas sonhadores. Eles têm a habilidade e
as habilidades para manifestar seus sonhos em expressões concretas
e pensar criticamente sobre suas idéias. De certa forma, o
capacidade de pensar criticamente é tão importante para o processo de
gênio como a capacidade de sonhar. É o que garante que o
as ideias do gênio estão realmente acima da média. A chave parece estar em
não deixar o pensamento crítico esmagar o sonho. Certamente,
um padrão chave de gênio é acabar com algum
produto ou representação. Um ato de gênio sempre culminou
nates em algum tipo de mapeamento em uma forma externa.
Aristóteles expressou suas idéias por escrito. Holmes dirigiu seu
poderes mentais para a solução de um problema ambiental
ou enigma. A principal força da Disney era sua capacidade de transformar seu
sonhos em expressões tangíveis. Mozart escreveu seu
sonhos musicais em forma de notas. Se essas pessoas tivessem
simplesmente manteve suas idéias em suas cabeças, o mundo teria
nunca soube sobre seu gênio.

Página 305
8. Faça perguntas básicas.
Os gênios tendem a enfatizar mais as perguntas do que as respostas.
Eles costumam ser muito ousados em suas perguntas e
humilde sobre suas respostas. Certamente, uma característica fundamental
de todos os gênios é seu alto grau de curiosidade e fascinação
ção. Em vez de tentar confirmar e manter o que eles
já sabem, eles procuram onde seu conhecimento está incom-
completo. Eles também têm uma capacidade única de perceber a falta de
sucesso não como fracasso, mas como feedback sobre onde olhar a seguir.
Aristóteles, por exemplo, definiu quatro questões básicas que ele
continuamente perguntado e um processo pelo qual ele verificou seu
suposições e premissas. Holmes alertou contra os dez
dência para "torcer os fatos para se adequar às teorias, em vez de teorias para
fatos. "Disney comentou:" Devo explorar e
experimento ... Eu me ressinto dos limites da minha própria imaginação. "
A música de Mozart foi o resultado de uma consulta constante sobre
se 'duas notas se amavam'.
9. Use metáforas e analogias.
Gênios estão constantemente usando metáforas e laterais ou
estratégias de pensamento não linear. Na verdade, metáfora ou analogia
parece estar no centro de cada ato de gênio. Aristóteles
constantemente ilustrava suas idéias com exemplos e analogias.
Holmes afirmou que seus métodos eram baseados no
"mistura de imaginação e realidade." Mozart usou metáforas
e analogias como 'juntar pedaços para criar um
refeição 'e comparando sua música a uma "pintura" ou "estátua" para
descrever seu processo de composição. O negócio da Disney era
o de criar metáforas. Parece que o uso de
a metáfora permite que o gênio se concentre nos 'sentidos comuns'
e os princípios mais profundos dentro do mundo ao redor e dentro
deles e não se deixar levar pelo conteúdo ou pelo
restrições da realidade.

Página 306
10. Ter uma missão além da identidade individual.
Aristóteles buscou os "primeiros princípios" em toda a natureza.
Holmes desejava aplicar os elos da "grande cadeia da vida".
Sobre seu trabalho, Disney afirmou: "Este não é o desenho animado
médio, temos mundos para conquistar aqui ... Seja qual for o
a mente do homem pode conceber, a animação pode explicar. "Mozart
afirmou que escrever música "incendiou sua alma" e agradeceu a sua
"criador divino" por seus dons criativos.
Uma característica comum a todos os gênios é que eles
perceber seu trabalho como vindo de algo e servindo
algo maior do que eles. Tem havido muitos
pessoas 'brilhantes', 'criativas' que não eram 'gênios'. Possivelmente
esta conexão com algo maior é o que separa o
gênios daqueles que são simplesmente criativos ou inovadores.
Afirmei na introdução deste volume que minha missão
era aplicar as ferramentas da PNL para revelar alguns dos principais
estratégias de importantes figuras históricas que foram
reconhecidos como gênios. O objetivo era ajudar a enriquecer
nossas percepções da realidade de uma forma que oferece mais opções
para que possamos agir de forma eficaz e ecológica em nossas próprias vidas.
Este volume representa um primeiro passo nessa missão geral.
Mencionei no prefácio que este trabalho é o culmina-
ção de uma jornada de vinte anos nas mentes e corações de
muitos indivíduos excepcionais. Espero que a primeira 'perna' desta
jornada foi tão estimulante para você quanto para mim.

Página 307

Posfácio
Espero que você tenha gostado dessa exploração da Strate-
gies de Genius. Como indiquei no decorrer do livro,
muitas ferramentas e recursos existem para desenvolver e aplicar
os modelos, estratégias e habilidades descritas nestes
Páginas. Além das ferramentas já mencionadas, estou
atualmente planejando uma coleção de fitas, pastas de trabalho, comp
software de computador e programas multimídia para ajudar a ilustrar
e apoiar os tipos de estratégias descritas neste livro. Eu
também estou conduzindo seminários e workshops sobre estratégias de
Genial em várias partes dos Estados Unidos e da Europa como
bem como programas de treinamento nas aplicações da PNL para
Criatividade, Saúde, Liderança, Habilidades Eficazes de Apresentações,
e modelagem.
Se você gostaria de receber mais informações sobre
essas ferramentas e recursos ou quaisquer desenvolvimentos futuros relacionados
para Strategies of Genius, entre em contato:
Estratégias de Genius
PO Box 67448
Scotts Valley, Califórnia 95067-7448
Telefone e Fax: (408) 438-8314

Página 308

Apêndice A:
Antecedentes e
Princípios da PNL
PNL foi originado por John Grinder (cujo histórico
estava em linguística) e Richard Bandler (cuja formação
estava em matemática e gestalt terapia) com o propósito de
fazendo modelos explícitos de excelência humana. O primeiro deles
trabalho The Structure of Magic Vol. I e II (1975, 1976) identi-
identificou os padrões verbais e comportamentais dos terapeutas Fritz
Perls (o criador da gestalt-terapia) e Virginia Satir
(terapeuta familiar de renome internacional). O próximo
Padrões de trabalho das técnicas hipnóticas de Milton H.
Erickson, MD Vol. I e II (1975, 1976) examinaram o verbal
e padrões de comportamento de Milton Erickson, fundador da
American Society of Clinical Hypnosis e uma das mais
psiquiatras amplamente reconhecidos e clinicamente bem-sucedidos
de nossos tempos.
Como resultado deste trabalho anterior, Grinder e Bandler
formalizou suas técnicas de modelagem e seus próprios indi-
contribuições individuais sob o nome de "Neuro-Linguistic Pro-
gramática "para simbolizar a relação entre o cérebro,
a linguagem e o corpo. O básico deste modelo foi
descrito em uma série de livros, incluindo Frogs Into Princes
(Bandler & Grinder, 1979), Neuro-Linguistic Programming
Vol. I (Dilts, Grinder, Bandler, DeLozier, 1980), Reframing
(Bandler & Grinder, 1982) e Using Your Brain (Bandler,
1985).
Em essência, toda a PNL é baseada em dois fundamentos
instalações:

Página 309
1. O mapa não é o território. Como seres humanos, podemos
nunca conheça a realidade. Só podemos saber nossas percepções de
realidade. Nós experimentamos e respondemos ao mundo ao nosso redor
principalmente por meio de nossos sistemas representacionais sensoriais. isto
são os nossos mapas 'neurolinguísticos' da realidade que determinam como
nós nos comportamos e isso dá significado a esses comportamentos, não a realidade
em si. Geralmente não é a realidade que nos limita ou nos capacita
nós, mas sim o nosso mapa da realidade.
2. Vida e 'mente' são processos sistêmicos. Os processos
que acontecem dentro de um ser humano e entre humanos
os seres e seu ambiente são sistêmicos. Nossos corpos, nosso
sociedades, e nosso universo formam uma ecologia de complexos
sistemas e subsistemas, todos os quais interagem com e
influenciam-se mutuamente. Não é possível completamente
isole qualquer parte do sistema do resto do sistema.
Tais sistemas são baseados em certos princípios de 'auto-organização'
e, naturalmente, buscar estados ideais de equilíbrio ou homeostase.
De acordo com a PNL, o processo básico de mudança envolve 1)
descobrir qual é o estado atual da pessoa, e 2)
adicionar os recursos apropriados para levar essa pessoa a 3) o
Estado desejado.
Estado Atual + Recursos Apropriados -> Estado Desejado
As distinções e técnicas da PNL são organizadas para
ajudar a identificar e definir os estados presentes e os estados desejados de
vários tipos e níveis e, em seguida, acessar e aplicar o
recursos apropriados para produzir
mudar na direção do estado desejado.

Página 310
O sistema nervoso
Organismos superiores coordenam seu comportamento e organizam
sua experiência do mundo por meio de seus sistemas nervosos.
Em seres humanos, o sistema nervoso pode ser visto como
consistindo em três subsistemas primários: 1) o Central
Sistema Nervoso 2) o Sistema Nervoso Periférico e 3)
o Sistema Nervoso Autônomo.
O Sistema Nervoso Central é composto pelo cérebro e
medula espinhal. Ele controla nossos músculos e movimentos e é
associado ao pensamento e ação conscientes.
O Sistema Nervoso Periférico é composto pelos ramos
da medula espinhal e dos órgãos dos sentidos. Ele retransmite informações
sobre o meio ambiente dos órgãos, músculos e glândulas
para o sistema nervoso central e vice-versa.
O Sistema Nervoso Autônomo lida com uma rede de
nervos fora da medula espinhal que lida com muitos
atividades inconscientes, como regulação de temperatura, circuito
lação, salivação, o início da reação de "luta-fuga"
e outros estados emocionais e de atenção.
O Sistema Nervoso Central executa programas mentais,
planos e estratégias através do Sistema Nervoso Periférico.
O Sistema Nervoso Autônomo determina o estado do
"hardware" biológico dentro do qual esses programas são transportados
ried fora. Embora a maioria das pessoas esteja consciente de suas
sensações, pensamentos e ações, as funções do Auto-
Sistema Nervoso econômico geralmente ocorre fora de
consciência consciente.
Seja falando, pensando, comendo, entendendo,
trabalhando ou dormindo; todas as ações e experiências humanas são
mediado e manifestado por meio da interação desses
três partes do sistema nervoso. Aprender é uma função de
o estabelecimento de padrões coerentes de organização e
interação dentro desses três subsistemas neurológicos.

Página 311
A Estrutura Fundamental do Comportamento:
Modelo TOTE
Uma estratégia mental é normalmente organizada em uma
ciclo de feedback denominado TOTE (Miller, et al, 1960). o
as letras TOTE significam Test-Operate-Test-Exit. O TOTE
conceito afirma que todos os programas mentais e comportamentais
giram em torno de ter um objetivo fixo e meios variáveis para
atingir esse objetivo.
Este modelo indica que, como pensamos,
definimos metas em nossa mente (consciente ou inconscientemente) e
desenvolver um TESTE para quando esse objetivo for alcançado. Se isso
objetivo não é alcançado, OPERAMOS para mudar algo ou fazer
algo para nos aproximarmos do nosso objetivo. Quando nossos critérios de TESTE
ficamos satisfeitos, então SAÍMOS para a próxima etapa.
Portanto, a função de qualquer parte específica de um comportamento
programa poderia ser para (testar ) informações dos sentidos em
a fim de verificar o progresso em direção à meta ou (O ) perate para
mudar alguma parte da experiência contínua para que ela possa
satisfazer o (T ) est e (E) xit para a próxima parte do
programa.
 Página 312
Por exemplo, um TESTE de criatividade pode ser que um
ideia é "única". Se o conceito que você criou não é
único o suficiente você irá OPERAR ou passar por um procedimento
para tornar a ideia mais única ou apresentar um melhor
conceito.
De acordo com o modelo TOTE, desempenho eficaz
vem de:
1. Ter um objetivo futuro fixo.
2. Ter a evidência sensorial necessária para com precisão
determine seu progresso em direção à meta.
3. Ter um conjunto variável de meios para chegar ao seu objetivo e
a flexibilidade comportamental para implementar essas escolhas.

Página 313
Posições Perceptuais
As posições perceptivas referem-se aos pontos fundamentais de
visão que você pode ter sobre um relacionamento entre vocês
e outra pessoa.
1ª Posição: Associado ao seu próprio ponto de vista, crenças
e suposições, vendo o mundo externo através de seu
próprios olhos. Use uma linguagem de primeira pessoa ao falar sobre
você mesmo - "Estou vendo", "Eu sinto" etc.
2ª Posição: Associada ao ponto de vista de outra pessoa,
crenças e suposições, vendo o mundo externo através
seus olhos. Use uma linguagem de segunda pessoa ao falar
sobre você mesmo na primeira posição - "Você é", "Você olha", etc.
3ª Posição: Associado em um ponto de vista fora do
relacionamento entre você e a outra pessoa com o
crenças e suposições da 1ª e 2ª posição. Usar
linguagem de terceira pessoa ao falar sobre você na primeira
posição ou a outra pessoa (2ª posição) - "Ele é", "Ela
diz: "" Eles são "etc.
Meta Posição: Associado em uma 3ª posição, mas com o
crenças e suposições de apenas uma das outras percepções
posições reais.
Posição do observador: Associado em uma 3ª posição, mas sus-
pendente de quaisquer crenças e suposições da 1ª e 2ª
posição.

Página 314
Níveis de processamento e organização
As pessoas costumam falar sobre como responder às coisas de maneiras diferentes
"níveis". Por exemplo, alguém pode dizer que alguma experiência
cia foi negativa em um nível, mas positiva em outro.
Em nossa estrutura cerebral, linguagem e sistemas perceptivos
existem hierarquias naturais ou níveis de experiência. o
efeito de cada nível é organizar e controlar as informações
no nível abaixo dele. Mudar algo em um nível superior
necessariamente mudaria as coisas nos níveis mais baixos; chang-
algo em um nível inferior poderia, mas não seria necessário
efetue rapidamente os níveis superiores. Antropólogo Gregory Bateson
identificou quatro níveis básicos de aprendizagem e mudança - cada nível
mais abstrato do que o nível abaixo dele, mas cada um tendo um
maior grau de impacto no indivíduo. Esses níveis
correspondem aproximadamente a:
* Fatores ambientais determinam as oportunidades externas
laços ou restrições às quais uma pessoa deve reagir. Responda para
as perguntas onde? e quando?
* O comportamento é composto de ações ou reações específicas dentro
o ambiente. Resposta à pergunta o quê?
* Capacidades guiam e dão direção a ações comportamentais
ções através de um mapa mental, plano ou estratégia. Responda para
a pergunta como?
* Crenças e valores fornecem o reforço (motivação
e permissão) que oferece suporte ou nega recursos.
Resposta à pergunta por quê?
* Fatores de identidade determinam o propósito geral (missão) e
moldar crenças e valores por meio de nosso senso de identidade.
Responda à pergunta quem?
* Questões espirituais estão relacionadas ao fato de que fazemos parte de um
sistema maior que vai além de nós mesmos como indi-
viduals para nossa família, comunidade e sistemas globais.
Responda à pergunta quem mais?

Página 315
O nível do ambiente envolve as condições externas específicas
ções em que nosso comportamento ocorre. Comportamentos sem
qualquer mapa interno, plano ou estratégia para guiá-los, no entanto, são
como reações automáticas, hábitos ou rituais. No nível de
capacidade, somos capazes de selecionar, alterar e adaptar uma classe de
comportamentos a um conjunto mais amplo de situações externas. No nível de
crenças e valores que podemos encorajar, inibir ou generalizar um
estratégia, plano ou modo de pensar particular. Identidade, de
claro, consolida sistemas inteiros de crenças e valores em
um senso de identidade. Enquanto cada nível se torna mais abstrato
das especificidades do comportamento e da experiência sensorial,
na verdade, tem um efeito cada vez mais difundido em nosso comportamento
ior e experiência.
Níveis "Neuro-lógicos"
Cada um desses processos envolve um nível diferente de organização
zação e mobiliza sucessivamente uma mobilização mais profunda e
comprometimento de 'circuitos' neurológicos.
Espiritual -Holográfico - Sistema nervoso como um todo.
A. Identidade - Sistema imunológico e sistema endócrino - Profundo
funções de sustentação da vida.
B. Crenças - Sistema nervoso autônomo (por exemplo, frequência cardíaca, pu-
dilatação pil, etc.) - Respostas inconscientes.
C. Capacidades - Sistemas corticais - Ações semiconscientes
(movimentos dos olhos, postura, etc.)
D. Comportamentos - Sistema motor (piramidal e cerebelo) -
Ações conscientes
E. Ambiente - Sistema nervoso periférico - Sensações
e reações reflexas.

Página 316
Padrões cognitivos: o modelo ROLE
O objetivo do processo de modelagem ROLE é identificar o
elementos essenciais de pensamento e comportamento usados para produzir
uma resposta ou resultado específico. Isso envolve identificar
as etapas críticas da estratégia mental e o papel de cada
etapa joga no "programa" neurológico geral. Este papel é
determinado pelos seguintes quatro fatores que são indicados
pelas letras que compõem o nome do R .O .LE
Modelo - Sistemas Representacionais; Orientação; Links; Efeito.
Sistemas representacionais têm a ver com qual dos
cinco sentidos são os mais dominantes para o passo mental particular
na estratégia: Visual (visão), Auditiva (som), Cinestésica
(sensação), Olfativo (cheiro), Gustativo (gosto).
Cada sistema representacional é projetado para perceber cer-
ter qualidades básicas das experiências que sente. Estes
incluem características como cor, brilho, tom, volume
temperatura, pressão, etc. Essas qualidades são chamadas
"submodalidades" em PNL, uma vez que são subcomponentes de
cada um dos sistemas representacionais.
A orientação tem a ver com se um determinado sensor
a representação é focada (e ) externamente para o exterior
mundo ou (i) internamente em direção a qualquer (r ) lembrado ou
(c ) experiências onstruetod. Por exemplo, quando você está vendo

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algo, é no mundo exterior, na memória ou em seu
imaginação?
Os links têm a ver com a forma como um determinado passo ou sensorial
a representação está ligada às outras representações. Para
exemplo, é algo visto no ambiente externo
ligada a sentimentos internos, imagens lembradas ou palavras? É
um sentimento particular ligado a imagens construídas, memórias
de sons ou outros sentimentos?
Existem duas maneiras básicas que as representações podem ser
ligados entre si: sequencialmente e simultaneamente. Sequencial
links atuam como âncoras ou gatilhos, de modo que uma representação
segue outro em uma cadeia linear de eventos.
As ligações simultâneas ocorrem como as chamadas sinestesias.
Os links de sinestesia têm a ver com a sobreposição contínua
entre representações sensoriais. Certas qualidades de sentimento-
as imagens podem estar ligadas a certas qualidades de imagem - para
por exemplo, visualizar a forma de um som ou ouvir uma cor.
Certamente, esses dois tipos de links são essenciais para
pensamento, aprendizagem, criatividade e a organização geral de
nossas experiências.
O efeito tem a ver com o resultado, efeito ou propósito de cada
passo no processo de pensamento. Por exemplo, a função do
passo pode ser gerar ou inserir uma representação sensorial,
para testar ou avaliar uma representação sensorial particular ou para
operar para mudar alguma parte de uma experiência ou comportamento em
relação com a meta.

Página 318
Pistas Fisiológicas: Fazendo o PAPEL
em um BAGEL
Os elementos do modelo ROLE lidam principalmente com aspectos cognitivos
processos. Para funcionar, no entanto, esses
programas precisam da ajuda de certas pessoas físicas e fisiológicas
processos de consolidação e expressão. Estes físicos
reações são importantes para o ensino ou desenvolvimento de
certos processos mentais, bem como para as observações externas
ção e confirmação deles. O comportamento primário
os elementos envolvidos na modelagem ROLE são:
Postura corporal.
Acessando dicas
Gestos.
Movimentos oculares.
Padrões de linguagem.
I. Postura Corporal
As pessoas costumam assumir posturas sistemáticas e habituais quando
imerso em pensamentos. Essas posturas podem indicar muito
sobre o sistema representacional que a pessoa está usando. o
a seguir estão alguns exemplos típicos:
uma. Visual: inclinado para trás com cabeça e ombros para cima ou
respiração arredondada e superficial
b. Auditivo: corpo inclinado para frente, cabeça inclinada, shoul-
costas, braços cruzados.
c. Cinestésico: cabeça e ombros para baixo, respiração profunda.

Página 319
2. Acessando dicas
Quando as pessoas estão pensando, elas dão dicas ou acionam certos tipos
de representações em uma série de maneiras diferentes, incluindo:
taxa de respiração, "grunhidos e gemidos" não-verbais, ex facial
pressões, estalando os dedos, coçando a cabeça e
em breve. Algumas dessas pistas são idiossincráticas para o indivíduo
e precisam ser 'calibrados' para uma pessoa em particular. Muitos
essas pistas, no entanto, estão associadas a determinados aspectos sensoriais
processos "
uma. Visual:
Respiração superficial alta, olhos semicerrados, voz
tom mais alto e ritmo mais rápido.
b. Auditivo: respiração diafragmática, testa franzida, fluc-
tom de voz e andamento.
c. Cinestésico: respiração abdominal profunda, respiração profunda
voz em um ritmo mais lento.
3. Gestos.
As pessoas costumam tocar, apontar ou usar gestos indicando
o órgão dos sentidos com o qual estão usando para pensar. Alguns típicos
exemplos incluem:
uma. Visual: tocando ou apontando para os olhos; gestos feitos
acima do nível dos olhos.
b. Auditivo: apontar ou gesticular perto das orelhas;
tocar a boca ou mandíbula.
c. Cinestésico:
Tocando a área do peito e estômago;
gestos feitos abaixo do pescoço.

Página 320
4. Movimentos oculares
Movimentos oculares automáticos e inconscientes costumam acompanhar
processos de pensamento particulares indicando o acesso de um
dos sistemas representacionais. A PNL classificou estes
dicas para o seguinte padrão:
Padrões de movimento ocular da PNL
5. Padrões de linguagem
Um método primário de análise Neuro-Linguística é pesquisar
para padrões linguísticos específicos, como 'predicados', que
indicar um determinado sistema de representação neurológica ou
submodalidade, e como esse sistema ou qualidade está sendo usado em
o programa geral de pensamento. Predicados são palavras, tais
como verbos, advérbios e adjetivos, que indicam ações ou
qualidades em oposição às coisas. Este tipo de linguagem é
normalmente selecionado em um nível inconsciente e, portanto, reflete

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a estrutura inconsciente subjacente que os produziu.
A seguir está uma lista de predicados sensoriais comuns:
VISUAL
AUDITIVO
CINESTÉSICO
"Vejo"
"ouvir"
"aperto"
"Veja"
"ouço"
"tocar"
"vista"
"som"
"sentindo-me"
"Claro"
"ressonante"
"sólido"
"brilhante"
"alto"
"pesado"
"cenário"
"palavra"
"lidar com"
"nebuloso"
'barulhento"
"rude"
"traz à tona" "toca um sino"
"conecta"
"mostrar"
"contar"
"mover

Página 322
Estados internos
A PNL se concentra em identificar, usar e mudar padrões
nos processos de pensamento e fisiologia que influenciam as pessoas
comportamento como meio de melhorar a qualidade e eficácia
qualidade de seu desempenho. A premissa básica da PNL é que
o cérebro humano funciona de forma semelhante a um computador - por
executar "programas" ou estratégias mentais que são compostas
de sequências ordenadas de instruções ou representações internas
ções. Certos programas ou estratégias funcionam melhor para
realizar certas tarefas do que outras, e é a estratégia
egy que um indivíduo usa que em grande medida
determinar se seu desempenho é medíocre ou
excelência.
A eficácia e capacidade de realizar um determinado processo mental
programa é, em grande medida, determinado pela fisiologia
estado do indivíduo. Obviamente, se um computador tiver um chip defeituoso
ou surtos de energia em seu fornecimento elétrico, seus programas não
ser capaz de executar com eficácia. O mesmo é verdade para o
cérebro humano. O nível de excitação, receptividade, estresse, etc., de
o indivíduo determinará quão efetivamente ele pode realizar
seus próprios programas mentais. Frequência cardíaca, frequência respiratória, corpo
postura, pressão arterial, tensão muscular, tempo de reação e
resposta galvânica da pele são exemplos de medidas físicas
esse efeito e acompanhar as mudanças na fisiologia geral
Estado. A PNL usa essas medidas para identificar, modelar e treinar
estados fisiológicos de excelência em indivíduos para que estes
estados podem ser reproduzidos propositalmente e usados para alcançar
desempenho ideal.
Assim, o estado interno de um indivíduo tem importante influência
em sua capacidade de desempenho em qualquer situação.

Página 323
Ancoragem
A ancoragem é um processo que na superfície é semelhante ao
técnica de "condicionamento" usada por Pavlov para criar um link
entre a audição de um sino e salivação em cães. De
associando o som de um sino com o ato de dar comida para seu
cães, Pavlov descobriu que poderia eventualmente tocar a campainha e o
os cães começavam a salivar, mesmo sem comida. No
a fórmula de condicionamento estímulo-resposta do behaviorista, como-
sempre, o estímulo é sempre uma dica ambiental e o
a resposta é sempre uma ação comportamental específica. A Associação
é considerado reflexivo e não uma questão de escolha.
Na PNL, o termo "ancoragem" refere-se ao estabelecimento
de links entre os elementos do ROLE Model e foi
expandido para incluir outros níveis lógicos além do ambiente
e comportamento. Uma imagem lembrada pode se tornar uma âncora
para um sentimento interno particular, por exemplo. Um toque no
perna pode se tornar uma âncora para uma fantasia visual ou mesmo um
crença. Um tom de voz pode se tornar uma âncora para um estado de
entusiasmo ou confiança. Uma pessoa pode escolher conscientemente
para estabelecer e reativar essas associações por si mesmo.
Em vez de ser um reflexo estúpido do joelho, uma âncora
torna-se uma ferramenta de auto-capacitação. Obviamente, ancorando
pode ser uma ferramenta muito útil para ajudar a estabelecer e
reativar os processos mentais associados à criatividade.
Na maioria das vezes as âncoras podem ser estabelecidas simplesmente através de
associando duas experiências no tempo. Em comportamento
modelos de condicionamento, as associações tornam-se mais fortemente essenciais
estabelecido através da repetição. A repetição também pode ser usada para
fortalecer as âncoras também. Por exemplo, você pode perguntar
alguém para reviver vividamente uma época em que ela era muito
criativo e dar um tapinha no ombro dela enquanto ela pensa no
experiência. Se você repetir isso uma ou duas vezes,
ombro começará a ficar ligado ao estado criativo.
Eventualmente, um tapinha no ombro lembrará automaticamente
a pessoa do estado criativo.
 Página 324
Estratégias
1. Definição de "Estratégia":
uma. Da palavra grega "Strategos" que significa "geral".
b. "Um plano detalhado para alcançar um objetivo ou vantagem."
(Dicionário Random House)
c. Na PNL, o termo "estratégia" é usado para significar as etapas
de um processo ou programa mental (no sentido de um
programa de computador) que leva a um objetivo específico ou
resultado. Cada etapa da estratégia é caracterizada
pelo uso de um dos cinco sentidos ou "representa-
sistemas tradicionais. "
2. Classes de estratégias
uma. Memória
b. Tomando uma decisão
c. Aprendendo
d. Criatividade
e. Motivação
f. Realidade
g. Crença (ou Convincente)
3. Procedimentos de estratégia
uma. Elicitação
b. Utilização
c. Projeto
d. "Instalação" - Reorganização
4. Estrutura de uma estratégia
uma. Modelo Geral de Sistemas
( Entrada
Processamento / Representação
• ( Resultado)

Página 325
b. Estrutura da Estratégia de PNL

Página 326
Apêndice B:
Pressuposições de PNL
O mapa não é o territorio
1. As pessoas respondem às suas próprias percepções da realidade.
2. Cada pessoa tem seu próprio mapa individual do mundo.
Nenhum mapa individual do mundo é mais "real" ou "verdadeiro"
do que qualquer outro.
3. O significado de uma comunicação com outra pessoa é
a resposta que provoca nessa pessoa, independentemente da intenção
do comunicador.
4. Os mapas "mais sábios" e mais "compassivos" são aqueles
que disponibilizam o maior e mais rico número de
escolhas, ao invés de serem as mais "reais" ou "precisas".
5. As pessoas já têm (ou têm potencialmente) todos os
recursos de que precisam para agir com eficácia.
6. As pessoas fazem as melhores escolhas disponíveis para eles, dado
possibilidades e as capacidades que eles percebem disponíveis
para eles de seu modelo de mundo. Qualquer comportamento não
importa o quão mal, louco ou bizarro pareça, é a melhor escolha
disponível para a pessoa naquele momento - se receber mais
escolha apropriada (dentro do contexto de seu modelo de
mundo) a pessoa terá mais probabilidade de aceitá-lo.
7. A mudança vem com a liberação do recurso apropriado,
ou ativando o recurso potencial, para um contexto particular
enriquecendo o mapa do mundo de uma pessoa.

Página 327
Vida e 'mente' são processos sistêmicos
1. Os processos que ocorrem dentro de uma pessoa, e
entre as pessoas e seu ambiente, são sistêmicas. Nosso
corpos, nossas sociedades e nosso universo formam uma ecologia de
sistemas e subsistemas, todos os quais interagem com e
influenciam-se mutuamente.
2. Não é possível isolar completamente qualquer parte de um
sistema do resto do sistema. As pessoas não podem
influenciar uns aos outros. Interações entre pessoas formam feed-
loops de volta - de forma que uma pessoa seja afetada pelos resultados
que suas próprias ações têm sobre outras pessoas.
3. Os sistemas são "auto-organizados" e buscam naturalmente estados
de equilíbrio e estabilidade. Não há falhas, apenas feedback.
4. Nenhuma resposta, experiência ou comportamento é significativo
fora do contexto em que foi estabelecido ou o
resposta que provoca a seguir. Qualquer comportamento, experiência ou resposta
pode servir como um recurso ou limitação, dependendo de como
se encaixa com o resto do sistema.
5. Nem todas as interações em um sistema estão no mesmo nível.
O que é positivo em um nível pode ser negativo em outro
nível. É útil separar o comportamento de "eu - para
separar a intenção positiva, função, crença, etc. que gera
avalia o comportamento a partir do próprio comportamento.
6. Em algum nível, todo comportamento é (ou ao mesmo tempo era)
"pretendido positivamente". É ou foi considerado apropriado
dado o contexto em que foi estabelecido, a partir do ponto
vista da pessoa cujo comportamento é. É mais fácil e
mais produtivo para responder à intenção do que ao
expressão de um comportamento problemático.

Página 328
7. Mudança de ambientes e contextos. A mesma ação
nem sempre produzirá o mesmo resultado. A fim de
se adaptar e sobreviver com sucesso, um membro de um sistema precisa
uma certa flexibilidade. Essa quantidade de flexibilidade tem
para ser proporcional à variação no resto do sistema.
Conforme um sistema se torna mais complexo, mais flexibilidade é
requeridos.
8. Se o que você está fazendo não está obtendo a resposta, você
deseja, então, continue variando seu comportamento até que você obtenha o
resposta.

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Apêndice C:
Glossário de Terminologia de PNL
ACESSANDO CUES - Comportamentos sutis que irão ambos
ajuda a acionar e indicar qual sistema representacional um
pessoa está usando para pensar. Tipos típicos de dicas de acesso
incluem movimentos dos olhos, tom de voz e ritmo, postura corporal,
gestos e padrões de respiração.
ANCORAGEM - O processo de associação de um interno
resposta com algum gatilho externo
(semelhante ao clássico
condicionamento) para que a resposta seja rápida, e
às vezes disfarçadamente, reage.
AUDITÓRIO - Referente à audição ou ao sentido da audição.
COMPORTAMENTO - As ações e reações físicas específicas
por meio do qual interagimos com as pessoas e o meio ambiente
em volta de nós.
FLEXIBILIDADE DE COMPORTAMENTO - A capacidade de variar
próprio comportamento, a fim de obter ou garantir uma resposta de
outra pessoa.
CRENÇAS - Generalizações estreitamente mantidas sobre 1) causa, 2)
significado e 3) limites no (a) mundo que nos rodeia, (b)
nosso comportamento, (c) nossas capacidades de e nossas (d) identidades.
As crenças funcionam em um nível diferente da realidade concreta e
servem para guiar e interpretar nossas percepções da realidade, muitas vezes
conectando-os aos nossos critérios ou sistemas de valores. Crenças
são notoriamente difíceis de mudar por meio de regras típicas de
lógica ou pensamento racional.

Página 330
CALIBRAÇÃO - O processo de aprender a ler outra
as respostas não-verbais e inconscientes da pessoa em um processo
interação combinando pistas comportamentais observáveis com um
resposta interna específica.
CALIBRATED LOOP - Padrão inconsciente de comunicação
cação em que pistas comportamentais de uma pessoa desencadeiam a fala
respostas específicas de outra pessoa em uma interação contínua.
CAPACIDADE - Domínio sobre toda uma classe de comportamento -
saber COMO fazer algo. As capacidades vêm do
desenvolvimento de um mapa mental que nos permite selecionar e
organizar grupos de comportamentos individuais. Em PNL estes
mapas mentais assumem a forma de estratégias e mapas cognitivos.
CHUNKING - Organizando ou dividindo algumas experiências
ence em pedaços maiores ou menores. "Chunking up" envolve
passando para um nível de informação mais amplo e abstrato.
"Chunking down" envolve mudar para um mais específico e
nível concreto de informação. "Chunking lateralmente" envolve
encontrar outros exemplos no mesmo nível de informação.
CONGRUÊNCIA - Quando todas as crenças internas de uma pessoa,
estratégias e comportamentos estão totalmente de acordo e orientados
para garantir o resultado desejado.
CONTEXTO - A estrutura em torno de um determinado
evento. Esta estrutura, muitas vezes, determinará como um determinado
experiência ou evento é interpretado.
CRITÉRIOS - Os valores ou padrões que uma pessoa usa para
tomar decisões e julgamentos.
ESTRUTURA PROFUNDA - Os mapas neurológicos (ambos con
consciente e inconsciente) que as pessoas usam para se organizar e
guiar seu comportamento.

Página 331
AMBIENTE - O contexto externo em que nosso
comportamento ocorre. Nosso ambiente é aquele que nós
perceber como estando "fora" de nós. Não faz parte do nosso
comportamento, mas é algo a que devemos reagir.
QUATRO TÚPULAS (ou 4 tuplas) - Um método abreviado usado para
anotar a estrutura de qualquer experiência particular. o
conceito das quatro tuplas mantém que qualquer experiência deve
ser composto de alguma combinação das quatro representações primárias
classes sentacionais - <A, V, K, 0> - onde A = auditivo, V =
visual, K = cinestésico e O = Igustatório olfatório.
FUTURE PACING - O processo de ensaio mental
em alguma situação futura, a fim de ajudar a garantir
que o comportamento desejado ocorrerá de forma natural e automática.
GUSTATORIA - Refere -se ao paladar ou ao paladar.
IDENTIDADE - Nosso senso de quem somos. Nosso senso de
identidade organiza nossas crenças, capacidades e comportamentos em
um único sistema.
INSTALAÇÃO - O processo de facilitar a aquisição
ção de uma nova estratégia ou comportamento. Uma nova estratégia pode ser
instalado através de alguma combinação de ancoragem, acessando
dicas, metáforas e evolução futura.
CINESTÉSICO - relaciona-se às sensações corporais. Em PNL o
termo cinestésico é usado para abranger todos os tipos de sentimentos
incluindo tátil, visceral e emocional.
NÍVEIS LÓGICOS - Uma hierarquia interna de organizações
ção em que cada nível é progressivamente mais psicologicamente
abrangente e impactante. Em ordem de importância (de
alto para baixo) esses níveis incluem 1) identidade, 2) crenças, 3)
capacidades, 4) comportamento e 5) ambiente.

Página 332
MODELO META - Um modelo desenvolvido por John Grinder e
Richard Bandler que identifica categorias de linguagem pat-
termos que podem ser problemáticos ou ambíguos.
META PROGRAM - Um nível de programação mental que
determina como classificamos, orientamos e dividimos nossa experiência
cias. Nossos metaprogramas são mais abstratos do que nossos
estratégias específicas para pensar e definir nossa aplicação geral
abordar um problema específico, em vez dos detalhes de nosso
processo de pensamento.
METÁFORA - O processo de pensar sobre uma situação
ção ou fenômenos como outra coisa, ou seja , histórias, parábolas
e analogias.
MODELAGEM - O processo de observação e mapeamento do
comportamentos de sucesso de outras pessoas.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA (PNL) - A ser-
modelo havioral e conjunto de habilidades e técnicas explícitas
fundada por John Grinder e Richard Bandler em 1975.
Definido como o estudo da estrutura da experiência subjetiva.
PNL estuda os padrões ou "programação" criados pelo
interação entre o cérebro {"neuro"), linguagem {"linguis-
tic ") e o corpo, que produzem eficazes e ineficazes
comportamento, a fim de compreender melhor os processos por trás
excelência humana. As habilidades e técnicas foram derivadas
observando os padrões de excelência em especialistas de
diversos campos da comunicação profissional, incluindo psicologia
fototerapia, negócios, saúde e educação.
OLFÁBRICA - Refere -se ao olfato ou olfato.
RESULTADOS - Metas ou estados desejados que uma pessoa ou
organização aspira alcançar.

Página 333
PACING - Um método usado por comunicadores para rapidamente
estabelecer relacionamento
combinando certos aspectos de seus
comportamento para aqueles da pessoa com quem eles estão comunicando
nicating - uma correspondência ou espelhamento de comportamento.
PARTS - Uma maneira metafórica de falar sobre independência
dent programas e estratégias de comportamento. Programas ou
"partes" muitas vezes desenvolvem uma persona que se torna uma de suas
identificando recursos.
POSIÇÕES PERCEPTUAIS - Uma perspectiva particular
ou ponto de vista. Na PNL, existem três posições básicas, uma
pode levar em perceber uma experiência particular. Primeira posição
envolve experimentando algo através dos nossos próprios olhos asso-
ciado do ponto de vista de primeira pessoa.
Segunda posição
envolve experimentar algo como se estivéssemos em outro
os 'sapatos' da pessoa. A terceira posição envolve ficar para trás e
percebendo a relação entre nós e os outros
da perspectiva de um observador.
PREDICADOS - Processar palavras (como verbos, advérbios e
adjetivos ) que uma pessoa seleciona para descrever um assunto.
Predicados são usados em PNL para identificar quais representantes
sistema internacional que uma pessoa está usando para processar informações.
CITAÇÕES - Um padrão em que uma mensagem que você deseja
entregar pode ser embutido em cotações, como se outra pessoa
havia declarado a mensagem.
RAPPORT - O estabelecimento de confiança, harmonia e
cooperação em um relacionamento.
REFRAMING - Um processo usado em PNL através do qual um
o comportamento problemático é separado da intenção positiva
do programa interno ou "parte" que é responsável pelo

Página 334
comportamento. Novas escolhas de comportamento são estabelecidas por ter
a parte responsável pelo antigo comportamento assume a responsabilidade por
implementar outros comportamentos que satisfaçam o mesmo
intenção, mas não tem os subprodutos problemáticos.
SISTEMAS REPRESENTACIONAIS - os cinco sentidos:
ver, ouvir, tocar (sentir), cheirar e saborear.
PRIMÁCIA DE SISTEMA REPRESENTACIONAL - Onde
um indivíduo usa sistematicamente um sentido sobre o outro para
processar e organizar sua experiência. Representante primário
sistema sentacional irá determinar muitos traços de personalidade como
bem como capacidades de aprendizagem.
GANHO SECUNDÁRIO - Onde alguns aparentemente negativos ou
comportamento problemático na verdade desempenha alguma função positiva
ção em algum outro nível. Por exemplo, fumar pode ajudar a
pessoa a relaxar ou ajudá-la a se ajustar a uma determinada auto-imagem.
ESTADO - O total de condições físicas e mentais contínuas
a partir do qual uma pessoa está agindo.
ESTRATÉGIA - Um conjunto de etapas mentais e comportamentais explícitas
usado para alcançar um resultado específico. Na PNL, a maioria
aspecto importante de uma estratégia é considerado o representante
sistemas sentacionais usados para realizar as etapas específicas.
SUBMODALIDADES - As submodalidades são os serviços especiais
qualidades históricas percebidas por cada um dos sentidos. Por exemplo,
submodalidades visuais incluem cor, forma, movimento, brilho
ness, profundidade, etc., submodalidades auditivas incluem volume,
tom, ritmo, etc., e submodalidades cinestésicas incluem tais
qualidades como pressão, temperatura, textura, localização, etc.
ESTRUTURA DE SUPERFÍCIE - As palavras ou linguagem usada
para descrever ou representar a representação sensorial primária real
tações armazenadas no cérebro.

Página 335
SINESTESIA - O processo de sobreposição entre representantes
sistemas sentacionais, caracterizados por fenômenos como "ver-
circuitos de sensação ", nos quais uma pessoa obtém sentimentos do que
ele vê, e "circuitos ouvir-sentir", nos quais uma pessoa
obtém sentimentos com o que ouve. Quaisquer dois sensoriais
modalidades podem ser interligadas.
TOTE - Desenvolvido por Miller, Galanter e Pribram, o
termo significa a sequência Teste-Operação-Teste-Saída,
qual
descreve o ciclo de feedback básico usado para orientar todos os comportamentos.
PESQUISA TRANSDERRVACIONAL - O processo de
vasculhando as memórias armazenadas e mentais
representações para encontrar a experiência de referência a partir da qual um
comportamento ou resposta atual foi derivado.
TRADUZIR - O processo de reformular palavras de
um tipo de predicados de sistema representacional para outro.
UTILIZAÇÃO - Uma técnica em que uma estratégia específica
sequência ou padrão de comportamento é ritmado ou combinado em ordem
para influenciar a resposta de outra pessoa.
VISUAL - Refere-se à visão ou ao sentido da visão.
CONDIÇÕES DE BEM-FORMAÇÃO - O conjunto de con
condições que algo deve satisfazer a fim de produzir um efeito
resultado positivo e ecológico. Na PNL, um objetivo específico é
bem formado se puder ser: 1) declarado em termos positivos. 2) definido
e avaliados de acordo com evidências sensoriais. 3) initi-
atada e mantida pela pessoa que deseja a meta. 4)
feito para preservar os subprodutos positivos do estado atual.
5) adequadamente contextualizado para se adequar à ecologia externa.

Página 336

Bibliografia
Formulários
de Neuro-Linguística
Programação,
Dilts,
R., Meta Publications, Capitola, Ca., 1983.
Aristóteles, Britannica Great Books, Encyclopedia Britannica
Inc., Chicago III, 1979.
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