Pesquisas de tendência de mercado e a importância para o seu negócio

A importância de se informar sobre as principais tendências do mercado.

As tendências de mercado funcionam como termômetros e como bússolas. De um lado, evidenciam
oportunidades de mercado e sinalizam se um determinado produto ou serviço tem chances consistentes de
explodir. Também norteiam decisões importantes e confirmam as direções adequadas.
Qualquer negócio — independentemente do porte, segmento em que atue ou canal que priorize — é
influenciado pelas últimas tendências.

O que são tendências de mercado?

De forma genérica, dá para descrever uma tendência de mercado como um comportamento que, antes
inexpressivo, ganha força e destaque.
Para Philip Kotler, um dos maiores nomes do marketing contemporâneo, o conceito é entendido como uma
direção, impulsionada por uma sequência de eventos que transforma uma determinada realidade.
Se pararmos para pensar, a simples dinâmica do mercado produz um terreno fértil para o surgimento de
tendências.
A mudança geracional, a expansão do conhecimento e a inovação tecnológica, por exemplo, são fatores que
costumam endossar transformações profundas no mundo corporativo.

Que tal uma visualização mais palpável?

Experimente retomar o argumento de Kotler e pense no boom recente da alimentação saudável e consciente.
Há algumas décadas, pouca gente se importava com a qualidade do prato no almoço; o fast-food era regular,
e o exercício físico, quase uma raridade.
Há poucos anos, porém, esse panorama sofreu um deslocamento bem significativo: a “vida fitness”
mobilizou adeptos e hoje é comum que as pessoas se preocupem muito mais com o que comem e com as
atividades físicas que fazem.
Um ótimo exemplo de tendência que surgiu, pegou e que, por isso, fortaleceu um nicho de mercado
específico e impulsionou empresas especializadas.
Agora que você já sabe o que são as tendências, provavelmente também entendeu que precisa ficar de olho
nos movimentos ao seu redor, não é?
Mesmo que eles comecem como uma pequena agitação, atingindo grupos aparentemente restritos, vale a
pena considerá-los e, mais do que isso, aproveitá-los no seu negócio.
Para quem empreende, uma tendência é mais do que uma possibilidade de mudança no cenário: é uma
oportunidade de crescer de modo acelerado, coeso e escalável.

Como as tendências de mercado surgem?

Essa é, sem dúvida, uma excelente questão. Respondê-la de forma eficiente e lucrativa exige foco, esforço e
atenção constantes, além da profunda consciência de que as tendências são voláteis e podem mudar a todo
tempo.
Se você quer tomar a dianteira do seu segmento e se diferenciar de uma concorrência cada vez mais
acirrada, certamente precisa se envolver (e se dedicar) com a identificação de tendências.
É por isso que, agora, vamos te ajudar a enxergar alguns dos aspectos comuns no surgimento delas.
Na prática, existem basicamente duas formas de uma tendência ganhar espaço — uma delas é ligeiramente
controlável, enquanto a outra foge, a princípio, de interferências deliberadas.
É justamente para influenciar esses movimentos do mercado que as marcas costumam investir em pesquisa.

Investimento em pesquisa
Quando um negócio se dedica a levantar dados de consumo, identificando possíveis perfis e novas
preferências, é natural que consiga aplicar o conhecimento adquirido — depois de tratado e ponderado, é
claro — em produtos e serviços que tenham valor ao público de interesse.
Dessa forma, a aceitação ganha respaldo, e os resultados comerciais se amplificam. É, sem dúvida, um
ótimo exemplo de pesquisa aplicada à identificação de tendências de mercado!

Busca pelo próprio público

Há, ainda, a outra face da situação. Muitas vezes, as demandas do consumidor não são captadas por
instrumentos avaliativos.
Pode acontecer de um determinado comportamento, por mais relevante que seja, passe despercebido por
estudiosos e empresas dedicadas a captar novas tendências.
Nesse caso, a própria busca do público indica os caminhos de um novo nicho de mercado — e cabe aos
empreendedores, então, a missão de agir rápido para aproveitar as oportunidades que surgem.
Ainda que sejam diferentes na essência (e na atitude), as duas situações ressaltam a importância da
proatividade no contexto empresarial.
Para identificar ou aproveitar as tendências de mercado, correspondendo às exigências de um consumidor
que quer tudo aqui e agora, é necessário estar preparado para entregar soluções de valor em um curto espaço
de tempo.
Por isso, se você quer fortalecer sua marca e conquistar seu espaço, fique sempre ligado na ascensão de
novas posturas e comportamentos.
Seja pioneiro e invista em pesquisas direcionadas (autônomas ou contratadas, dependendo dos seus objetivos
e recursos), capazes de entregar dados consistentes sobre as preferências do seu público.
Uma coisa é certa: as tendências surgem, e você precisa estar pronto para agarrá-las em primeira mão!