Ícaro de Carvalho

A Nova Aula 130.

O que será discutido na aula?

Nessa aula é uma regravação da Aula 130: ela é um passo atrás em relação
aos conteúdos de que normalmente tratamos, e lida justamente com a
decisão de se trabalhar com a internet é algo para você ou não. A estrutura
básica da aula será a mesma da antiga aula 130, porém, vou adicionar alguns
elementos novos que aprendi desde lá.

INTRODUÇÃO
A grande parte das pessoas enfrenta uma série de crenças limitantes, e para
contornarmos isso, vou me basear em dois livros do Gary Vaynerchuck:
“Vai Fundo” e “Nocaute”.

DISCUSSÃO
O que te impede de ganhar dinheiro na internet, de fato, são duas grandes
confusões na sua cabeça: a primeira delas diz respeito à nomenclatura; e a
segunda, ao imaginário.

São essas duas grandes deficiências contidas na sua educação desde

sempre. Henry Ford diz que “tanto aquele que diz que vai chegar lá, quanto o
que diz que não vai chegar lá, de qualquer forma, estão certos”. Há duas
origens para esses problemas de imaginação e de nomenclatura:

1) Mentalidade estacionária

Quantas pessoas na sua família foram prósperas?

Essa mentalidade consiste, justamente, na ideia de que todo o dinheiro

que você tem na mão vai evaporar em algum momento. E quais as
consequências desse tipo de pensamento?

Geralmente, você acaba por desenvolver uma má relação com o

trabalho. Isso significa que você não é capaz de entender que o seu
trabalho faz parte da sua própria vida e que também é parte de algo
maior: a maioria das pessoas encara o trabalho como um fim em si
mesmo.

Existem três elementos que te fazem ganhar mais dinheiro:

 Você é útil e resolve problemas

 Você aprende e sabe o que ninguém sabe

 Você entrega resultados

O que aprendi depois de treze anos de trabalho é que o que te

enriquece, de fato, é o trabalho depois do trabalho. O tempo que você
tem disponível depois do seu trabalho regular deve ser utilizado para
ou aprender uma coisa nova, ou desenvolver uma nova habilidade, ou
prestar algum serviço.

Ninguém aqui pode se dar ao luxo de ter uma única fonte de renda.

Há quatro grandes fantasmas que você precisa exorcizar para

estabelecer uma mentalidade de crescimento:

 Perfeccionismo

O perfeccionismo é sinônimo de covardia, é um eufemismo para

“não tenho coragem de fazer”.

 Qual preço colocar?

Coloque qualquer preço. Você já perdeu mais dinheiro por não

ter feito um lançamento agora do que ficar pensando qual é o
preço certo.

 Qual produto vender?

Todos têm algum conhecimento acima da média do mercado,

pois, naturalmente, há algo pelo qual você mais se interessa em
relação a outras pessoas. Para isso, temos um Canva Interativo
na página dessa aula.

Se houver mais de um tópico que você poderia monetizar,

escolha o mais fácil, que dependa de menos pessoas, que dê
dinheiro e que você faça rápido.

 Audiência
 Esteja consciente de que o momento mais doloroso de todo esse
processo é a construção da sua audiência. Assista a aula 152
para aprender a transformar pouco dinheiro em ativos.

2) Nomenclatura

Para começar a corrigir essa mentalidade, é preciso, primeiro, corrigir

um problema relacionado à nomenclatura que vocês têm.

Existem três grandes desentendimentos que te impedem de avançar:

 Internet

Esqueça a palavra “internet”, e troque por “monetizar as suas

paixões”. Troque o “eu quero trabalhar online” por “eu quero
monetizar um conhecimento”

 Conteúdo

Não existe nenhuma palavra mais confusa do que “conteúdo”,

simplesmente porque ele não quer dizer nada.

Troque a palavra “conteúdo” por “falar daquilo que você goste

do jeito que você sabe”. Quando você se livra dessa palavra
vazia e troca por “falar daquilo que você entende do jeito que
você sabe”, você se liberta. Encontre o formato que mais se
adequa à sua personalidade.

 Vendas

Essa é a palavra que mais afasta as pessoas. Todos são

chamados a serem vendedores – mesmo se você for um
funcionário público, por exemplo.

Se você não vender o seu serviço, o seu trabalho, a sua

disponibilidade, a sua presteza ou a sua eficiência, você não
ascende em cargos de confiança – e se você é funcionário, a
venda é ainda mais importante, porque você recebe aumento
basicamente pelo tanto que as pessoas gostam de você e
percebem a sua presença

Em vez de pensar em “venda”, pense em “ensinar o que você já

faz de graça para as pessoas”: você já vende o tempo todo, só
não cobra por isso.

Veja a aula 198 para ver os quatro elementos que existem por
detrás de um processo de vendas: presença, quebra de
objeções, empatia e repetição.