Teste se você tem perfil de vendedor

Em cada número, selecione duas afirmações - com o ponto de vista mais e menos parecido
com o seu*

a - Às vezes é melhor perder do que correr o risco de ferir alguém

b - Geralmente sou bom em "bater papo"

c - Padrões e/ou métodos estabelecidos devem ser seguidos sempre

d - Às vezes eu perco o controle do meu dia de trabalho

a - Raramente eu questiono as decisões que tomei

b - Cuido muito para não ser agressivamente exigente para com os outros

c - Geralmente eu paro no sinal amarelo, em vez de correr antes de o sinal fechar

d - As pessoas frequentemente procurarão tirar proveito de você sem pensar duas vezes

a - Acho que os gerentes se preocupam muito com os setimentos de seu pessoal e não o
suficiente com orçamentos

b - Trabalho melhor em situações em que tenho o controle

c - Mesmo quando vencer estiver em jogo, é melhor não forçar demais

d - Às vezes eu me preocupo com coisas que não posso controlar

a - Preciso de resultados imediatos

b - A reprovação das pessoas realmente não me perturba

c - Se eu seguir meus objetivos preestabelecidos, talvez não cuide das coisas realmente
importantes

d - Se algo funcionou anteriormente, é melhor mantê-lo

a - Se ameaçado, eu prefiro recuar a lutar

b - A maioria das pessoas jamais lhe enganaria intencionalmente

c - Uma vez que eu dê prioridade a um projeto, trabalho nele até concluí-lo

d - Se não consigo fazer algo rapidamente, fico frustrado

a - Não deixo as dificuldades do dia-a-dia me afetarem

b - Espero ansiosamente por uma boa festa, com muitas pessoas

c - A maioria das pessoas é digna de confiança

d - Arriscarei caminhos nunca antes testados, embora promissores, em vez de seguir caminhos
seguros já conhecidos
7

a - Quando estou com pessoas que não conheço, é um tanto difícil "bater papo" com elas

b - As pessoas que agem vagarosamente demais me incomodam

c - Não tenho arrependimentos das coisas que tenha feito

d - Mesmo que algo novo pareça bom, eu tenho a tendência a preferir o que já é conhecido

a - Preciso saber exatamente como algo deveria ser feito antes de começar

b - Às vezes tenho dificuldade de iniciar algo após ter sido criticado

c - Preferiria gerencial meu próprio negócio e correr o risco de um fracasso a ser um executivo
numa empresa bem estabelecida e segura

d - As decisões de um bom gerente não devem ser predominantemente influenciadas pelos

sentimentos dos outros

a - Estou disposto a pressionar para conseguir o que quero que seja feito

b - Trabalho melhor quando posso decidir o que fazer e como fazê-lo

c - Muita empatia pode frequentemente atrapalhar uma negociação

d - Baseio minhas decisões em fatos, não em idéias

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a - Administração do tempo não é um dos meus pontos fortes

b - Sou sempre calmo, tranquilo e contido

c - A melhor parte de uma festa é conhecer pessoas novas

d - Nunca hesito em agir rapidamente

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a - Estou disposto a arriscar cometer erros para fazer muito dinheiro

b - Nem sempre faço o que esperam de mim

c - É importante para mim planejar meu próprio trabalho e tempo

d - Você realiza mais se mantiver um ritmo lento porém constante, do que apressar as coisas para
terminá-las antes

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a - Eu me preocupo em cometer erros

b - Não gosto que me digam exatamente como fazer algo

c - Tenho dificuldade em confiar em pessoas que agem gentilmente demais

d - Às vezes me sinto estressado sem saber realmente o porquê

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a - Não preciso necessariamente definir e controlar o que deve ser discutido

b - Raramente é necessário ferir os sentimentos das outras pessoas

c - Geralmente sou a primeira pessoa a iniciar uma conversa com estranhos

d - Nunca pisaria em outros para assegurar meu próprio sucesso

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a - Se eu defino que um projeto é importante, ele sempre se torna prioridade máxima

b - Tenho a tendência a ficar tenso quando enfrento alguma situação nova

c - Eu me preocupo em como as pessoas vêem minhas falhas

d - A maioria das pessoas jamais lhe enganaria intencionalmente

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a - Não há por que se preocupar com o desconhecido

b - Geralmente espero que as pessoas me dêem o que quero quando quero

c - Prefiro trabalhar nos bastidores a sob os refletores

d - Sempre faço o que espero de mim

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a - Iniciativa pessoal é mais importante do que prestar atenção às regras

b - As pessoas perdem muito tempo tentando imaginar as motivações dos outros

c - Nunca levo as críticas para o lado pessoal

d - Falo as coisas da forma como as vejo, mesmo que possa magoar os outros

17

a - Um líder forte deveria sempre se preocupar com os sentimentos dos outros

b - Não me importo em esperar pelo que quero

c - Preferiria ter a chance de ganhar muito dinheiro com base em comissões a ter um salário
seguro, mas pequeno

d - Se eu planejar demais o meu dia, arrisco perder oportunidades

18

a - Faço as coisas mais rapidamente que os outros

b - Nunca fico nervoso em situações novas

c - Direi a uma pessoa o que estou pensando, mesmo que ele/ela possa não gostar de ouvir

d - Sabendo o que sei agora, eu poderia ter vivido minha vida diferentemente

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a - As pessoas deveriam obedecer às regras se quiserem ser bem-sucedidas

b - Não me importa quanto tempo leva para completar uma tarefa, desde que ela seja executada

c - Às vezes, me preocupo achando que as coisas não estão indo bem

d - Não abriria um novo negócio caso o seu sucesso fosse incerto

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a - Uma abordagem conservadora para solucionar uma questão importante é mais sábia do que
aquela que contém um alto grau de risco

b - A compreensão das motivações e sentimentos das pessoas é, pelo menos, tão importante
quanto reunir todos os fatos

c - As regras frequentemente mais atrapalham do que encorajam a produtividade

d - Em alguns ambientes de trabalho, eu sinto um maior grau de estresse que outras pessoas

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a - Faço o que tenho de fazer mesmo que fira os outros

b - As pessoas frequentemente não manifestam suas reais intenções

c - As regras de trabalho interferem no bom desempenho de uma tarefa

d - A maioria das pessoas age rapidamente demais

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a - Tenho a tendência de ser uma pessoa séria

b - Diretrizes devem ser sempre seguidas à risca

c - Um bom gerente é sensível aos sentimentos de um funcionário em todas as situações

d - A maioria das pessoas com as quais eu trabalho realmente leva em consideração os meus
maiores interesses

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a - Realmente me divirto em situações nas quais eu posso falar muito

b - A maioria das pessoas pisa nos outros para conseguir o sucesso

c - Se uma decisão está para ser tomada, os fatos vêm antes dos sentimentos

d - Acho difícil me recuperar após uma série de fracassos ou rejeições

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a - Eu evito me preocupar muito com as críticas que outras pessoas façam a meu respeito

b - Você nunca pode estar certo das verdadeiras intenções das pessoas

c - Eu me sinto melhor em encontrar com pessoas individualmente do que em grandes grupos

d - Não sinto medo em situações onde há incertezas

25

a - É mais importante considerar os sentimentos dos outros do que estar sempre certo

b - Prefiro apresentações em pequenos grupos a palestras para uma grande platéia

c - Suspeitar das intenções das pessoas é raramente uma atitude produtiva

d - Somente aqueles que arriscam podem esperar ter sucesso

Conte quantas letras a, b, c e d você marcou. A com mais pontos pode avaliar suas
características para vendas.

A- B- C- D-
- Interpretação

Conte quantas letras a, b, c e d você marcou. A com mais pontos pode avaliar suas características
para vendas. Compare:

A - Gratificação pessoal em persuadir e ouvir um "sim" como resposta. Bom potencial para vendas
de produtos com uma saída razoável, mas que requeiram habilidade

B - Falta de capacidade para lidar com rejeições; um número grande "nãos" por dia pode
desmotivar o vendedor, que não fará de novo uma visita ao cliente caso não faça a venda da
primeira vez

C - Empatia e habilidade em lidar e escutar outras pessoas. Grande potencial para as vendas mais
"técnicas", que requeiram explicações sobre o produto de venda

D - Nível de urgência, ou seja, grau de impaciência para vender. Perfil não indicado para a área de
vendas de bens mais duráveis, como, por exemplo, aviões; o Boeing não vende vários aviões por
dia