SIM! NEGÓCIO FECHADO!

3 Técnicas Práticas de Fechamentos que vão

Aumentar Suas Vendas de Serviços em pelo menos 47%

FECHAMENTO DO
SEGURANÇA
BALANÇO

FECHAMENTO
PRESUMIDO
RENTABILIDADE CRESCIMENTO

FECHAMENTO DA
TRÍADE
DINAMISMO

www.AcademiadeNegociadores.com
FECHAMENTO

Fechamento da Tríade

Para que serve:

Fortalecer a percepção de abrangência e
qualidade do que você está oferecendo.

Podem ser 3 características,

3 benefícios, 3 bônus, etc.
Outra referência interessante a ter em mente é
como seu serviço atende as variáveis:
Custo,
Tempo e
Qualidade.

Exemplo:
Como pode perceber por suas
características esse produto é mais
1 - Barato,
2- De uso mais fácil e
3 - Mais confiável
que os da concorrência.
FECHAMENTO

Fechamento Presumido

Para que serve:

É um fechamento comportamental, forte e poderoso.

Simplesmente aja como se a pessoa já tivesse se decidido a seu favor.

Para tanto já direcione o foco da conversa para a próxima
fase perguntando sobre quantidade que eles vão querer,
forma de entrega, etc.

Exemplo:
Quer que entregue na sua casa?
Qual o endereço?
Prefere que comece o serviço na quinta à tarde ou
na sexta pela manhã?
FECHAMENTO

Fechamento do Balanço

Para que serve:

Fornecer argumentos lógicos para ajudar a extinguir dúvidas.

Como Fazer:
Numa folha em branco faça duas colunas.
Liste de um lado os argumentos pró sua proposta
e do outro os argumentos contra.
Por óbvio cuide para que a coluna dos argumentos pró
seja maior que a dos contra.

Exemplo:
Muito bem, de um lado nós temos aqui:
(A) O preço está ligeiramente maior do

RAS
CISÃ

CONT

PRÓS
que vocês esperavam;
INDE

(B) Pode demorar um pouco a mais do BALANÇO

que o imaginado.
OPÇÃO

Por outro lado temos o seguinte aqui: OPÇÃO

(A) O preço está dentro de seu orçamento;

(B) As condições de compra favorecem o fluxo de caixa;
OPÇÃO

(C) O produto virá com um reforço extra o que, apesar de

fazê-lo demorar um pouco mais para ser entregue, garantirá
que tenha uma vida útil mais longa, o que significa;
(D) Economia.