Apostila Manual Da Empresa

Professores
Sandro Gonçalves de Souza

Saul de Carvalho Júnior
SIMULAÇÕES EMPRESARIAIS:
Manual da Empresa
Curso de Ciências Contábeis

8º Período
Governador Valadares – MG
Simulações Empresariais
2º Semestre de 2012 Página 1
SUMÁRIO PÁGINA
INTRODUÇÃO 04
1. CADASTRO DA EMPRESA 08
1.1 Cadastro dos Sócios 10
2. RECURSOS HUMANOS 10
2.1 Produtividade 10
2.2 Remuneração 11
2.3 Folha de Pagamentos 12
3. ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO 12
3.1 Compra de Matéria-Prima 13
3.2 Controles da Mão de Obra Produtiva 14
3.2.1 – Remuneração 14
3.2.2 – Contratação 14
3.2.3 – Demissão 14
3.3 Tipos de Máquinas 15
3.4 Compra e Venda de Máquinas 16
3.5 Programação da Produção 17
3.6 Execução da Produção 18
3.7 Gastos com estocagem 19
3.8 Controle do Prédio e Instalações 19
3.9 Mapa de Custos 20
4. ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 20
4.1 Distribuidores 21
4.2 Procura 21
4.2.1 Propaganda 22
4.2.2 Preço de Venda 23
4.2.3 Prazo de Venda 24
4.2.4 Sazonalidade 24
4.2.5 Importação do Produto 24
4.3 Formas de Comercialização 25
5. ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA 26
5.1 Empréstimos 26
5.2.1 Empréstimo Especial 26
5.2.2 Empréstimo Programado 27
5.2 Financiamentos 28
5.3 Aplicações 29
5.4 Contas a Pagar 29
5.4.1 Despesas Administrativas 29
5.4.2 Consultoria 31
5.4.3 Multas e penalidades 31
6. CONTABILIDADE 31
6.1 Apurações dos Impostos 31
7. RELATÓRIO DE DECISÕES 32
7.1 Resumo das Decisões 32
7.1.1 Dados a serem preenchidos na Folha de Decisões 35
7.2 Relatórios operacionais 37
7.3 Relatório Contábil-Financeiro 37
7.3.1 Dados do balanço patrimonial inicial 37
7.4 Diário Financeiro 38
7.4.1 Resultado Final e Premiações 38
7.5 Disposições Finais 38
8. CRITÉRIO DE PONTUAÇÃO 39
Simulações Empresariais Página 2

8.1 Avaliações 39
8.2 Assiduidade 39
8.3 Resultado Final de desempenho 40
8.4 Comprometimento 40
Depoimentos de Ex-Alunos 44

1 INTRODUÇÃO
A Empresa Simulada tem como objetivo simular o ambiente empresarial do setor industrial, esta simulação
proporciona aos alunos todas as vias básicas para um bom aprendizado empresarial e de gestão. O ambiente
simulado faz com que se tenha uma noção clara do que é um mercado, concorrentes e operações de negócios,
força ainda a criatividade estratégica e competitiva das equipes, trabalho em grupo, contribui também para o
amadurecimento de idéias, formação de capacidade de solucionar problemas, desenvolvimento da capacidade de
comunicação, além é claro de proporcionar um ambiente competitivo e instintivo.
Este manual foi elaborado com o objetivo de explicar o funcionamento da empresa simulada e seu ambiente onde
a mesma está inserida. A perfeita compreensão sobre explicações e definições, apresentados nesse manual é
fundamental para que os participantes possam realizar um bom curso de Simulação Industrial, portanto é
OBRIGATÓRIO a leitura deste manual por todos os alunos
As empresas simuladas são pequenas empresas tendo, portanto, seu resultado baseado no desempenho acumulado
(lucro ou prejuízo). Sugere-se que cada empresa seja formada por equipe de no mínimo 04 (Quatro) participantes
Cada membro da equipe deve ter uma função na administração da empresa. A divisão das funções pode ser
relativa à Administração Geral, Administração Financeira, Administração Comercial e Produção. Para tanto, antes
de iniciar o jogo as empresas deverão apresentar um organograma da empresa, com os setores e o seu respectivo
responsável. As funções de cada setor estão discriminadas abaixo:
Função da Gerência Geral,
A Gerência Geral tem a função coordenar, normalizar, desenvolver, racionalizar, controlar, treinar,
orientar e acompanhar as tarefas das outras áreas. A pessoa que assumir esta função deverá ter
habilidade na condução de grupos, habilidades na execução e controle de rotinas administrativas, vendas
e produção. Os resultados da empresa irão depender do desempenho da gerência geral.
Além da gerência geral, existem as gerências: Comercial, de Produção e Financeira. A gerência geral e
os demais gerentes terão acesso a um conjunto de relatórios que os ajudarão a tomar decisões. Estes
relatórios são a Diário Financeiro, Relatório Operacional e Relatório Contábil-Financeiro. As decisões
são tomadas por período.

A cada período é gerado um novo conjunto de relatórios. É muito importante que você tome ciência dos
relatórios e que coordene os trabalhos dos demais diretores para que as decisões sejam tomadas de forma
a maximizar os resultados para a empresa.
Função da Gerência Financeira,
Esta gerência é responsável pela gestão do fluxo de caixa da empresa, captação de recursos financeiros e
aplicação dos excedentes de caixa. Se, após a elaboração do fluxo de caixa faltar dinheiro, é possível
captar recursos junto a bancos através de empréstimos. Existem dois tipos de empréstimos: O
programado e o especial.
O empréstimo programado tem uma menor taxa de juros, enquanto que o empréstimo especial é
concedido automaticamente quando faltarem recursos em caixa, logo com maior taxa de juros.
Função da Gerência Comercial,
O principal objetivo da gerência comercial, é vender os produtos fabricados pela empresa.
Dentre as principais decisões que devem ser tomadas por esta gerência, podemos citar: a definição do
preço de venda, prazos concedidos aos clientes e os investimentos em propaganda para vender os
produtos.
Além destas decisões é necessário que o gerente comercial conheça bem o mercado em que a empresa
está inserida. O conhecimento da sazonalidade do produto, da demanda não atendida pela concorrência e
do crescimento da economia, estes fatores são indispensáveis para uma boa gestão comercial.
Função da Gerência de Produção,
Seu principal objetivo, como gerente de produção é administrar a fabricação dos produtos. Dentre as
principais decisões da gerência de produção, podemos citar: a contratação e demissão de empregados da
produção; a quantidade de cada tipo de matéria-prima a comprar; os prazos de pagamento; definição dos
tipos de máquinas a utilizar; eventuais ajustes no nível de atividade da empresa. O gerente de produção
poderá comprar novas máquinas para ampliar a capacidade de produção da empresa.
Os principais aspectos que o gerente de produção deve focar são: a capacidade produtiva de cada tipo de
máquina; a situação das suas máquinas; os custos de estocagem; e a necessidade de empregados para
operar as máquinas da empresa.

Função da Gerência de Recursos Humanos,
Seu principal objetivo, como gerente de recursos Humanos, é acompanhar a produtividade da equipe,
controlando os atrasos e faltas e repassando para o Gerente Geral.
Dentre as principais decisões da gerência de RH será a pontuação de cada membro da equipe pela
produtividade de cada um, acompanhamento dos aumentos salariais durante o jogo e aplicá-los na folha
de pagamento.
A Função das Equipes
Os componentes das equipes representam as gerências das empresas. A condução da simulação ficará a cargo dos
coordenadores da disciplina, estes coordenadores serão responsáveis pela definição das variáveis
macroeconômicas.
A simulação inicia com a distribuição de relatórios empresariais e de um jornal informativo, intitulado "Diário
Financeiro", que é editado pelos coordenadores. No primeiro período, os relatórios empresariais são os mesmos
para todas as empresas. Elas partem, portanto, de uma mesma situação inicial, ou seja, com o mesmo cenário.
Os relatórios empresariais e o Diário Financeiro são os instrumentos básicos para que as empresas tomem
decisões para o próximo período (mês). Outros relatórios e gráficos de desempenho também poderão ser
distribuídos pelos coordenadores para facilitar o processo da tomada de decisões. As decisões das empresas e dos
coordenadores são então inseridas no simulador empresarial dos professores que as processa, gerando os
relatórios empresariais para análise dos mesmos.
Para tanto, o grupo receberá uma planilha com os módulos de Recursos Humanos, Produção, Vendas, Financeiro
e contábil. Os módulos financeiro e contábil possuem acesso limitados aos alunos, sendo necessário, de acordo
com a necessidade de informações. Acreditamos que a necessidade gera iniciativas, portanto, cada empresa
deverá desenvolver planilhas a fim de facilitar o controle e a tomada de decisões do grupo.
Os coordenadores possuem uma planilha que onde o acesso é ilimitado, esta planilha e denominada de Planilha de
Simulações Geral, sendo esta, de uso exclusivo dos professores, servindo apenas para parâmetro de
acompanhamento dos grupos.
Os coordenadores editam então outro jornal que, juntamente com os novos relatórios, permitirão um novo
processo da tomada de decisões. Esta dinâmica se repete de modo que durante a simulação possam ser simulados
vários meses da administração de uma pequena empresa industrial. O fluxograma da dinâmica do curso de Jogos
Empresariais é apresentado a seguir.

MODELO DO ORGANOGRAMA
GERÊNCIA
GERAL
Gerência Gerência Gerência Gerência

Financeira de
e/ou Comercial Recursos
Produção Humanos
Administrativa

1. CADASTRO DA EMPRESA
No início da simulação, todas as empresas partem, com a mesma situação financeira, ou seja, com o mesmo
cenário de Bens, Direitos e Obrigações, conforme o balanço inicial. Para melhor acompanhamento, as empresas
poderão consultar o Balanço inicial, através do módulo (Cadastro Empresas / Balanço Inicial), demonstrado
abaixo:
BALANÇO PATRIMONIAL INICIAL NO PERÍODO

Ativo Circulante 240.000 Passivo Circulante 0,00
Disponível 100.000
Caixa/Bancos 100.000
Aplicação 0,00
Contas a Receber 0,00
Cliente 0,00
Estoques 140.000 Passivo Exigível L.Prazo 350.000
Estoque Produtos Acabados 0 Empréstimo Longo Prazo 350.000
Estoque de Matéria Prima A 60.000
Estoque de Matéria Prima B 80.000
Ativo Permanente 610.000
Máquinas 275.000
(-) Depreciação (55.000) Patrimônio Líquido 500.000
Prédios e Instalações 540.000 Capital Social 500.000
(-) Depreciação Acumulada (200.000)
Terrenos 50.000
Total do Ativo 850.000 Total do Passivo 850.000
Notas explicativas
Nota 01 – Disponível - Os valores que compõe a conta, são provenientes de saldo bancário no Banco SS
no período inicial.
Nota 02 – Estoques de matéria Prima – A - A composição do saldo no Período inicial, está no

demonstrativo abaixo:

Estoque Inicial 0
(+) Compras 3.000 unidades
(-) Consumo/Produção 0
(=) Estoque Final 3.000 Unidades
Custo unitário final $ 20,00
Valor Contábil no período $ 60.000
Nota 03 – Estoques de matéria Prima – B - A composição do saldo no Período inicial, está no

demonstrativo abaixo:
Estoque Inicial 0
(+) Compras 2.000 unidades
(-) Consumo/Produção 0
(=) Estoque Final 2.000 Unidades
Custo unitário final $ 40,00
Valor Contábil no período $ 80.000
Nota 04 – Máquinas
TABELA DAS MÁQUINAS EXISTENTES NA EMPRESA NO INÍCIO DO PERÍODO 1

Período Tipo de Quantidade1 Valor Valor Total Depreciação Depreciação das
Máquina Unitário2 Contabilizado acumulada máquinas
3
de cada Acumulada 5
máquina 4
INICIAL MBR-X1 5 55.000,00 R$ 275.000,00 R$11.000,00 R$ 55.000,00
*1
Esta quantidade corresponde ao número de máquinas existente no final do período inicial.
*2
Este corresponde ao valor unitário das máquinas existente, contabilizadas no final do período
inicial.
*3
O valor contábil de aquisição e a depreciação acumulada estão expressos em unidades
monetárias e são por máquina.
*4
O total diz respeito à depreciação acumulada de UMA máquinas foi contabilizadas no período
inicial
*5
O total diz respeito à depreciação acumulada de Todas as máquinas foram contabilizadas no
período inicial
Nota 5 – Prédios e Instalações - A depreciação de prédios e instalações é de 1% ao período. Esta despesa de

depreciação é rateada em 20% para o departamento administrativo, 10% para o departamento de vendas e 70%
para o departamento de produção. A depreciação dos prédios e instalações é constante, independente do nível de
atividade e de eventual produção extra da empresa. O valor contábil de prédios e instalações foram captados
353.000 para ampliação das instalações, sendo analisada na NOTA 7
Nota 6 – Terreno - A empresa adquiriu um terreno de 5 Hectares, próximo a fábrica com objetivo de ampliação
da mesma nos próximos períodos.
Nota 7 – Empréstimos a Longo Prazo - No final do período zero a empresa obteve um financiamento de $
350.000. Este financiamento deve começará a ser amortizado no período 4, ($ 70.000 ao período), finalizando no

período 8. Este financiamento destinou-se à construção de novas instalações, o que permitirá a empresa produzir
até 3.600 unidades por período (com produção normal, sem produção extra).
Nota 8 – Capital Social - A empresa constituiu um capital de 500.000,00 integralizado em moeda corrente
nacional.
1.1 CADASTRO DOS SÓCIOS
Conforme vimos no balanço acima, cada empresa possui um capital social de R$ 500.000,00 que deverá ser
distribuído proporcionalmente a cada sócio, antes de iniciar as atividades. Para tanto, será necessário efetuar o
cadastro do nome da empresa, dos sócios (alunos), dos cargos a serem ocupados por estes sócios e a distribuição
do capital para cada um. As empresas poderão efetuar este cadastro, através do módulo (Cadastro Empresas /
Cadastro Empresas e Sócios).
2. RECURSOS HUMANOS
O principal objetivo do setor de Recursos Humanos é acompanhar a folha de pagamento, aumentos de

salários e principalmente a produtividade da equipe.
2.1 PRODUTIVIDADE
A participação de cada membro será avaliada a cada semana, através de produtividade e assiduidade
durante o jogo. Neste sentido, foi criada uma tabela de controle, com 10 (dez) tipos de ocorrência de
ponto, onde a nota de participação e o salário dos participantes estarão condicionados as ocorrências
discriminadas abaixo:
%
Situação Horário Ocorrência Penalidades
Produção
1.Normal Normal Sem ocorrência 100% Nenhuma
Justificativa referente Nenhuma
ao 1º Atraso
2.Atraso Justificado Fora do Horário justificado 100,00%
Atraso não Redução de 12,50% do
justificado ou 2º salário e da Nota
3.Atraso - Nível Baixo 19:11 a 19:30 Atraso a 87,50%
Atraso não Redução de 25,00% do
4.Atraso - Nível Médio 19:31 a 20:00 Atraso 75,00%
Atraso não Redução de 50% do
5.Atraso - Nível Alto Acima das 20:01 Atraso 50,00%
6.Falta Justificada Nível 1 1º Falta justificada 100,00% Nenhuma
7.Falta Justificada Nível 2 2º Falta justificada 75,00% Redução de 25,00% do

salário e da Nota
3º Falta justificada Redução de 50% do
8.Falta Justificada Nível 3 50,00% salário e da Nota
4º Falta justificada Redução de 75% do
9.Falta Justificada Nível 4 25,00% salário e da Nota
Falta não justificada Redução de 100% do
10.Falta Não justificada 0% salário e da Nota
Lembrando que as justificativas deverão ser feitas por escrito e apresentadas ao gerente geral, onde
deverá ser assinada pelo mesmo e repassada aos Coordenadores através da folha de decisões.
Os sócios receberão por conta de seus salários, mediante a sua PRODUTIVIDADE, ou seja, os grupos deverão
informar no relatório de decisões a PRODUTIVIDADE de participação de cada sócio no decorrer no período. O
controle, deverá ser realizado através do módulo (Recursos Humanos / Controle de Ponto por período), conforme
demonstrado abaixo:
OS SÓCIOS admitidos na empresa não poderão ser demitidos , pois gozam de estabilidade. Os sócios
deverão ser admitidos de acordo com suas funções na empresa. Os empregados do departamento administrativo e
de vendas são considerados como despesas fixas, já o de produção é considerado custo fixo, pois o seu número
permanece constante, independente do nível de atividade da produção e eles não fazem hora extra.
2.2 REMUNERAÇÃO
O salário inicial de um empregado da produção é de $ 1.800, já incluídos os encargos sociais e deverá ser
reajustado conforme informações a serem passadas no diário Financeiro e controlados pela planilha, Recursos
humanos / Tabela de Salários.

Um detalhe importante a ser observado pelo grupo é que os empregados administrativos e vendedores recebem
Três vezes o salário dos empregados da produção, e quando ocorrer aumentos salariais no jogo, vocês deverão
aplicar os índices de reajustes, observando a proporção do salário ADM/Vendas, que conforme mencionado,
correspondem três vezes mais que os produtivos.
Detalhe: É bom lembrar que todas as empresas iniciarão o jogo com o mesmo cenário de funcionários ou
seja, com 47 funcionários na produção. Entretanto, o quadro de funcionários total da empresa, no início do
período poderá sofrer alterações de acordo com a composição dos sócios que irão fazer parte das equipes.
2.3 FOLHA DE PAGAMENTO
A folha de pagamento também deverá ser controlada por esta gerência, através da planilha Recursos humanos /
Folha geral, nesta planilha é possível identificar os gastos com folha de pagamento da empresa de forma geral e
por setor, o pagamento da folha será sempre no último dia do mês, evitando assim, o provisionamento da folha.
3. ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO
A administração da produção é responsável pela fabricação dos produtos que serão destinados à venda. Para tanto,
ela deverá manter a produção balanceada e com custos de produção mais baixos possíveis. Os itens a seguir
apresentam detalhes sobre a programação de produção, tipo de máquinas disponíveis compra e venda destas
máquinas, compra de matéria-prima, sistema de custeio, gastos com estocagem, depreciação de máquinas, prédios
e instalações e outros.
A empresa pode diminuir a sua produção no período, diminuindo o nível de atividade da produção. A diminuição
deste nível tem por objetivo evitar produzir com matérias-primas do fornecedor especial e/ou evitar ficar com
estoques elevados de produtos acabados, diminuindo assim os gastos com estocagem. A desvantagem da
diminuição do nível de atividade é que, com exceção das matérias-primas e energia elétrica das máquinas, os
demais custos continuam fixos (Ex.: mão-de-obra, depreciação, etc...), assim para uma melhor dinâmica durante o
jogo, sugerimos que o nível de atividade esteja sempre igual a 100%, para todos os períodos.

3.1 COMPRA DE MATÉRIAS-PRIMAS
Para a produção são necessárias 3 unidades da matéria-prima A e 2 unidades da matéria-prima B. A capacidade
de produção da empresa depende do número de empregados da produção, da quantidade e tipo de máquinas
utilizadas e o nível de atividade da empresa, que deverá preferencialmente estar em 100% para todos os períodos.
A empresa poderá comprar as matérias-primas do fornecedor programado, entretanto, o fornecedor programado

exige que a matéria-prima a ser utilizada pela empresa seja solicitada com um período de antecedência. Assim,
o fornecedor irá emitir uma nota fiscal e entregará a matéria prima no período solicitado e mesma, só será
utilizada na produção do período seguinte. A efetivação da compra de matéria prima se dará automaticamente,
através da solicitação da empresa, pelo relatório de decisão que deverá ser entregue aos professores, sempre no
final de cada período de negociação.
O fornecedor programado vende seus produtos à prazo, sendo metade a vista (paga dentro do período) e o restante
a prazo (para pagamento no período seguinte). O preço à vista das matérias-primas será divulgado a cada período
no Diário Financeiro.
Exemplo:
A empresa Hipotética no período 3, toma a decisão de comprar 3.000 unidades de matérias primas A a R$ 20,40 e
informa na folha de decisões no referido período.
Neste caso, a empresa por conta da compra de matéria prima no valor de R$ 61.2000,00 (3.000 x R$20,40),
lançará no estoque no período 3, 3.000,00 unidades a um custo de aquisição de R$20,40, dando saída no
caixa do período 3 em $30.600,00 e o restante provisionando na conta fornecedores a pagar ($30.600,00). As
3.000,00 unidades de Matéria Prima só será baixada no estoque de matéria prima, somente no período 4,
na ocasião de sua produção.
DETALHE IMPORTANTE:
Sempre que houver produção de um determinado período, esta deverá ser feita, mediante estoque de
Matéria Prima. Para que isto ocorra, a solicitação da Matéria Prima A e B, deverá ser efetivada com UM
período de antecedência, caso o grupo não faça a programação de compra no momento da entrega do
relatório de decisão, não terá Matéria Prima suficiente para fabricação, com isto, ela não terá condições de
vender e arcará com todos os gastos e prejuízos do período.
A matéria prima deverá ser controlada através da planilha Produção / Controle de Materia Prima, nesta
planilha é possível controlar a programação de compra de matéria prima, tabela de preços e controle de estoque.

3.2 CONTROLE DA MÃO DE OBRA PRODUTIVA
No inicio do período a empresa possui 47 funcionários na área de produção, mais os componentes do grupo, que
irão compor o quadro de funcionários da empresa. Durante o jogo as empresas poderão demitir e contratar apenas
os funcionários da produção, os funcionários que compõe o grupo (aluno) não poderão ser demitidos, pois
gozam de estabilidade de emprego, porém seus salários poderão sofrer reduções de acordo com sua produtividade
durante o simulado, no entanto sua nota também sofrerá alterações, conforme mencionado no tópico módulo
recursos humanos.
O controle da mão de obra será de responsabilidade do gerente de produção e poderá ser feito através da
planilha, módulo Produção/Controle de Mão de obra.
3.2.1 REMUNERAÇÃO
O salário inicial de um empregado da produção é de $ 1.800, já incluídos os encargos sociais, e deverá ser
reajustado conforme informações a serem passadas no diário Financeiro. Um detalhe importante a ser observado
pelo grupo é que os componentes do grupo (alunos) recebem Três vezes o salário dos empregados da produção, e
quando ocorrer aumentos salariais no jogo, vocês deverão aplicar os índices de reajustes para eles também.
3.2.2 CONTRATAÇÃO
A empresa pode alocar até 150 empregados dentro de suas instalações, incluído os membros do grupo. A
contratação de empregados da produção deve, portanto, respeitar o limite de capacidade das instalações da
empresa. Um detalhe importante a ser observado na admissão de funcionários é que a efetivação da contratação
se dá automaticamente no início do período da solicitação, informada na folha de decisões, ou seja se a
empresa solicitar a contratação de 40 funcionários no Período 1, estes serão efetivados e pagos no Período
1. Para melhor administração das contratações é prudente contratar somente quando de fato, as máquinas
começarem a operar.
3.2.3 DEMISSÃO
A empresa pode demitir apenas os empregados da produção. A demissão é efetuada no início do período,
onerando a empresa com um custo de indenização por tempo de serviços de 60% do salário base do período de
demissão para cada empregado demitido. O débito é feito no próprio período, ou seja, um funcionário demitido

com salário de $1.800,00 terá um custo no fluxo de caixa de $2.880 (1.800 x 1,6) e apropriado como custo no
período. A efetivação da demissão dos empregados se dá automaticamente no início do período da
solicitação, informada na folha de decisões , ou seja se a empresa solicitar a demissão de 40 funcionários no
Período 1, estes serão efetivados e pagos no Período 1. Para melhor administração das demissões é
prudente avaliar a demissão e seus custos, somente quando de fato, houver excesso de funcionários
produtivos e a empresa não tenha interesse de aumentar sua produção.
3.3 TIPOS DE MÁQUINAS
Existem três tipos de máquinas (MBR-X1, MBR-X2 e MBR-X3) que podem ser utilizadas no processo produtivo
da empresa. As especificações de cada tipo de máquina estão descritas na tabela a seguir:
*1
Capacidade produtiva por máquina: Esta é a produção normal a um nível de
atividade igual a 100% e sem produção extra. Considerando, para tanto, que existam
matéria prima e empregados suficientes para operar a máquina.
*2
Nº de Funcionário necessário para operar a máquina: Número de empregados
necessários para operar cada tipo de máquina. Caso a empresa não tenha empregados
suficientes para operar todas as máquinas, a produção será paralisada
*3
Custo de manutenção é dado com base em um percentual do preço da
máquina nova.
Exemplo do cálculo:
Valor de aquisição da máquina MBR-X1 $ 236.000,00 x 1% = 2.360,00 (custo de
manutenção
*4
Taxa de depreciação por máquina/no período: é dado com base em um
percentual do preço da máquina.
*5
Custo de Energia elétrica gasta por unidade: é dado com base em um valor do
preço da energia elétrica gasta por cada produto produzido, bastando multiplicar o

valor do preço da energia elétrica de cada máquina, pela produção efetuado pelo
maquinário.
*6
Preço da Máquina para Compra: é o valor de aquisição de uma máquina nova.
*7
% de venda da Máquina: é o valor percentual do preço de venda a ser aplicado
sobre o valor contábil da maquina.
Todas as empresa começam no período 1 com 5 máquinas MBR-X1, com capacidade de produção
de 200 unidades por máquina, perfazendo uma capacidade de produção mensal para o período 1
de 1.000 unidades.
Maquinário1 Quantidade de Capacidade de Capacidade de

Máquinas2 Produção por Máquina3 Produção Total
MBR-X1 5 200 unidades 1.000 unidades
*1
Tipo de maquinário existente no inicio do jogo
*2
Esta quantidade corresponde ao número de máquinas existente no inicio do jogo.
*3
Este corresponde a capacidade de produção por máquinas existente no inicio do jogo.
*4
Este corresponde a capacidade Total de produção da fábrica, levando em consideração o total
de máquinas existente no inicio do jogo
3.4 COMPRA E VENDA DE MÁQUINAS
A empresa pode vender as suas máquinas em qualquer período. A compra das máquinas está condicionada à sua
disponibilidade por parte dos fornecedores (serão divulgadas no Diário Financeiro). A quantidade a ser comprada,
ou vendida, é definida pela empresa. Para compra de máquinas, a empresa recebe um financiamento do Banco de
Desenvolvimento Industrial - BDI, conforme está explicado no item "Financiamento" do capítulo Módulo
Financeiro. A quantidade de máquinas a ser comprada não pode ultrapassar a capacidade máxima das instalações
da empresa, que é de produzir 3.600 unidades por período. As máquinas adquiridas no período P chegam apenas
no final deste, e não podem ser vendidas nesse período. As máquinas adquiridas no período P, por chegarem ao
final do período, somente irão começar a produzir no início do período seguinte.
Exemplo:
A empresa Hipotética no período 1, toma a decisão de adquirir uma máquina MBR-X2, com capacidade de
produção de 600 unidades e informa a compra na folha de decisões do período 1. Neste caso a máquina chegará
no período 1, porém só começará a produzir no período 2.

Caso a empresa deseje vender máquinas, os compradores estarão oferecendo de 75% a 90% do valor contábil das
máquinas, conforme demonstrativo abaixo:
Tabela de Vendas das Máquinas pela cotação dos Compradores

MBR-X1 MBR-X2 MBR-X3
Descrição (1) (2) (3)
% de preço de vendas pelo valor contábil das
máquinas 80% 85% 90%
Entende-se por valor contábil, o valor histórico de aquisição das máquinas menos a sua depreciação acumulada. A
diferença entre o valor de venda e o valor contábil será computado como receita/despesas não operacional. A
empresa deve fazer um acompanhamento de suas máquinas, através do módulo Produção/ Controle de
Maquinário.
Detalhe importante a ser observado pelas empresas no momento da venda. A venda da máquina deverá ser
informada no período, porém ela só deixará o patrimônio da empresa no final deste, após a produção. Portanto a
reforçamos que produção da máquina vendida será normal no período da venda. A máquina vendida só será
entregue aos compradores somente no final do período e o recebimento da máquina se dará também, no final do
período informado.
Exemplo:
A empresa Hipotética no período 1, toma a decisão de vender uma máquina MBR-X1, com capacidade de
produção de 200 unidades e informa a venda na folha de decisões do período 1.
Neste caso, a máquina sairá da empresa somente no período 2, assim, a máquina vendida produzirá
normalmente as 200 unidades no período 1 e o dinheiro da venda será recebido no período 1 (final).
3.5 PROGRAMAÇÃO DA PRODUÇÃO
A empresa produz somente um tipo de bem de consumo durável. Para a sua produção são necessários 3 (Três)
unidades da matéria-prima A e 2 (duas) unidades da matéria-prima B para fabricação de 1 (um) produto, e deverá
seguir a seguinte programação dos itens abaixo:
a) A capacidade de produção da empresa depende do número de empregados da produção em relação ao

número de máquina disponível pela empresa.
b) A produção dependerá da quantidade e do tipo de máquinas a ser utilizada na produção.
c) O nível de atividade de cada empresa deve estar sempre superior a 0% e igual ou inferior a 100%, para
TODOS os períodos, em conformidade com o planejamento informado nos itens a e b.
Para este tipo de jogo, não será adotado a política de produção extra. O controle é realizado pela planilha
Módulo de Produção / Controle de Produção / Programação de Produção, sendo este controle de responsabilidade
do gerente de produção.
3.6 EXECUÇÃO DA PRODUÇÃO
Um detalhe muito importante que deverá ser observado pela empresa é que A PRODUÇÃO DA EMPRESA SÓ
SERÁ EXECUTADA, PROCESSADA E AUTORIZADA se TODOS os requisitos abaixo forem atendidos:
a) Número de empregados da produção para operar as máquinas existentes no período seja suficiente;
b) O nível de atividade seja superior a 0% e igual ou inferior a 100% para todos os períodos do jogo.
c) A quantidade de Matéria Prima A e B em estoque, devem ser suficientes para rodar a produção do
período, com base no nível de atividade da empresa, informado no quadro de programação da produção.
Caso todos os elementos acima sejam atendidos a produção será aprovada e assim será realizada a produção
normalmente no período. Caso contrário, se algum dos itens acima NÃO ESTIVER em condições de ser
atendido, ocasionará ERRO de produção, assim, a empresa deixará de produzir e conseqüentemente não
conseguirá vender seus produtos aos distribuidores.
Desta forma, a empresa assumirá todos os custos fixos de produção, despesas fixas e amargará prejuízo contábil e
financeiro, além de pagar multas por quebra de contrato, pela falta de entrega do pedido com os Distribuidores.
O controle da execução da produção é realizado pela planilha Módulo de Produção / Controle de Produção /
Execução da Produção, sendo de responsabilidade do gerente de produção.

3.7 GASTOS COM ESTOCAGEM
A empresa não dispõe de espaço físico adequado para estocagem de matérias-primas e produtos acabados, por
conta disto, a mesma incorrerá em gastos adicionais com aluguel de um galpão pela empresa, transporte da
matéria prima. A apropriação destes gastos é considerada custos de produção quando estiver relacionada a
Matéria prima e despesas comerciais, quando estiver relacionado ao produtos acabados.
Para as matérias-primas, os custos são calculados multiplicando-se a quantidade de estoques existentes no início
do período corrente, por 5% sobre o valor dos estoques no período, enquanto que para os produtos acabados, as
despesas comerciais são calculadas multiplicando-se a quantidade de estoques existentes no início do período
corrente, por 3% sobre o valor dos estoques de produto acabados no período. Para controle dos gastos com
estocagem o grupo deverá utilizar a planilha (Produção/Controle de Produção).
3.8 CONTROLE DO PRÉDIO E INSTALAÇÕES
O uso de prédios, instalações e máquinas acarreta em uma desvalorização de parte do patrimônio da empresa.
Para representar esta desvalorização é computada, a cada período, uma despesa de depreciação (modo linear).
A depreciação de prédios e instalações é de 1% ao período. Esta despesa de depreciação é rateada em 30% para o
departamento administrativo, 20% para o departamento de vendas e 50% para o departamento de produção. A
depreciação dos prédios e instalações é constante, independente do nível de atividade e de eventual produção
extra da empresa.
A empresa poderá manifestar o desejo de vender os prédios a qualquer momento. Neste caso a empresa deverá
manifestar o desejo da venda no relatório de decisões, o valor da venda do prédio é fixo, corresponde hoje a R$
300.000,00. Este valor será pago a vista pelo banco e entrará no fluxo de caixa da empresa no mesmo período que

foi informado a venda. Entretanto, uma vez manifestado o desejo de venda, a empresa começará a pagar aluguel,
no valor de R$ 15.000,00, a partir do período seguinte a venda. Para melhor controle deste patrimônio, a empresa
poderá consultar os gastos com o prédio ou efetuar a venda através da planilha, Produção / Controle dos
prédios.
A depreciação das máquinas é toda absorvida pelo departamento de produção. Esta depreciação é de 2,5%
ao período conforme especificação das máquinas, independente do nível de atividade da produção,
conforme item Tipos de Máquina.
3.9 MAPA DE CUSTOS
Depois de concluída a etapa de produção é possível apurar os custos de produção (Fixos e Variáveis), assim as
empresas poderão verificar o custo total de produção e o custo unitário apurado no período.
A apuração do custo unitário é muito importante para o setor de vendas, pois através do custo unitário, é possível
determinar seu preço de venda.
A seguir é apresentada a planilha para consulta dos custos de produção.
4. ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
A administração de vendas é responsável pela execução da política comercial adotada pela empresa. Para tanto,
ela deverá negociar com os canais de distribuição da empresa (distribuidores). O conhecimento do mercado se
torna fundamental para o bom gerenciamento das vendas. Os itens a seguir apresentam detalhes sobre os canais de
distribuição, fatores que influenciam a procura e as formas de comercialização dos produtos.

4.1 DISTRIBUIDORES
A empresa produz e comercializa apenas um bem de consumo durável. Este produto tem a mesma qualidade, seja
em relação aos concorrentes nacionais, seja em relação aos produtos importados. A qualidade não é, portanto,
um fator de diferenciação dos produtos. O que pode diferenciar o produto, entretanto, é a sua presença no
mercado, com preços, investimento em propaganda e prazos. Este peso é tanto maior, na medida em que as
empresas conseguem no decorrer do jogo obter maior participação no mercado em decorrência das vendas nos
períodos passados. A menor presença no mercado da empresa, entretanto, pode ser compensada com uma política
mais agressiva em relação a preço, prazo e/ou propaganda .
A comercialização deste produto se dá através de distribuidores. No ambiente simulado, terão 2 (dois)

distribuidores que serão representados pelos professores. Todas as empresas da simulação têm acesso aos mesmos
distribuidores. Estes canais de distribuição não diferenciam as empresas, ou seja, por serem produtos de
igual qualidade, as negociações giram apenas em relação a preço. Assim, o critério de compra seguirá a seguinte
ordem:
o 1º - O menor preço
o 2º - O maior número de propaganda realizada no período anterior
o 3º - Maior prazo para pagamento
o 4º - Maior participação no mercado
o 5º - Maior capacidade produtiva
o 6º - Sorteio
4.2 PROCURA
Os distribuidores possuem uma necessidade de compra, cada período esta necessidade pode aumentar ou
diminuir, dependendo das variações do mercado. As vendas da empresa estão diretamente relacionadas com a
procura destes distribuidores.
No inicio de cada período os distribuidores manifestam seus desejos de compras com base na quantidade de itens
necessários para suprir sua demanda. Diante disto, a procura é determinada com base no mercado, através de
cotação de preços, propaganda e prazos de pagamentos.
A procura é determinada pela influência dos fatores: preço, propaganda ,prazo, sazonalidade, crescimento da
economia e importação. Os fatores preço, prazo e propaganda são controláveis pelas empresas. A sazonalidade, o

crescimento da economia e a importação de produtos são variáveis macroeconômicas, não podendo ser
controladas pelas empresas e sim pelos professores.
Os itens a seguir fornecem maiores detalhes sobre cada fator que influencia a procura.
4.2.1 PROPAGANDA
Cada campanha de propaganda tem um gasto de investimento de R$ 8.000,00, a propaganda é realizada pelas
empresas e tem por objetivo atingir o mercado. Para cada período as empresas têm condições de realizar, até 5
campanhas, sendo a quantidade mínima de propagandas a ser investido será divulgada no Diário Financeiro a
cada período.
As empresas devem, então, determinar o número de investimento em propaganda, tomando o cuidado para evitar
o desperdício de recursos financeiros.
A propaganda é meio mais rápido de aquecer a procura do mercado, para tanto, os coordenadores utilizarão a
tabela abaixo para movimentar as variáveis de procura.
INVESTIMENTO EM Média de propaganda em Impacto da média investida no

1
PROPAGANDA relação ao investimento das mercado
empresas
Muito Baixa < 1,00 Cai a procura 10%
Baixa 1,01 a 1,50 Cai a procura em 5%
Média 1,51 a 2,00 Aumenta a procura em 5%
Alta 2,01 a 3,00 Aumenta a procura em 10%
Muito Alta > 3,01 Aumenta a procura em 15%
Vale lembrar que o nível de propaganda irá beneficiar apenas o mercado, a propaganda só será um fator decisivo,
no caso, onde houver empate nos preços praticados na concorrência de um determinado período, onde a
prioridade de compra será quem tiver maior número de propaganda, persistindo o empate, será decidido o lance
com melhor condição de pagamento a prazo, persistindo o empate a empresa que tiver maior participação de
vendas acumuladas no jogo, ainda sim, caso todas variáveis estiverem empatadas o critério de desempate será
definido pelos professores durante o jogo.
Entretanto, para compensar o desembolso financeiro e para dar maior dinâmica ao mercado, os coordenadores
irão bonificar as empresa que investirem em propaganda, para cada produto vendido aos distribuidores, para isso,

empresas deverão se enquadrar nos critérios de classificação de propostas, a ser definido pelos coordenadores em
cada período.
A bonificação será paga para cada produto efetivamente vendido aos distribuidores, levando em consideração o
nível de investimento de propaganda no período anterior, conforme tabela abaixo:
INVESTIMENTO EM Bonificação
PROPAGANDA
Nível 1 R$ 1,00 por produto vendido
Neste caso, a empresa poderá se beneficiar, caso alie suas estratégias de propaganda, junto às estratégias de preço,
produtividade e redução de custos.
4.2.2 PREÇO DE VENDA
O preço negociado entre as empresas e os seus distribuidores é repassado para o consumidor final, aplicando uma
margem fixa para todas as empresas. Esta política dos distribuidores resulta em uma mesma proporção de preços
entre as empresas, seja no atacado, ou no varejo.
O preço de venda praticado por uma empresa tem influência decisiva na procura por seus produtos. O
comportamento da procura é inversamente proporcional ao preço, ou seja, a procura diminui à medida que o
preço aumenta.
O produto tem uma alta elasticidade-preço em relação à procura, ou seja, pequenas variações no seu preço
acarretam em uma grande variação na sua procura. Nos períodos em que o crescimento da economia for negativo,
esta elasticidade será ainda maior.
O preço da concorrência também influencia a procura por produtos da empresa. O preço definido não pode ser
abusivo, ou seja, não pode ser muito maior que o preço mínimo praticado pelos concorrentes. Para este controle
será divulgado no Diário Financeiro, um percentual máximo aceitável de variação dos preços em relação ao
menor preço definido pelos concorrentes.

Considerando que as demais variáveis que influenciam a procura permaneçam constantes, a empresa que praticar
os menores preços terá uma procura maior, porém é necessário que o mercado se aqueça para aumentar o
“bolo” de participação, neste caso, as empresas deverão traçar a melhor estratégia de aquecer o mercado.
Lembrando que o meio mais rápido de aquecer a procura é a propaganda.
4.2.3 PRAZO DE VENDA
O prazo de recebimento da venda não deve ultrapassar em duas parcelas, sendo a primeira parte a vista (dento do
próprio período) e o restante a receber no período seguinte. O percentual à vista e a prazo deverá ser negociado
entre a empresa e seus distribuidores, através do relatório de decisões, dependendo das condições da venda.
(Preço e Prazo de pagamento), poderá ser um fator de estímulo às vendas e consequentemente grande chances de
terem maiores procuras. Lembrando que nesta situação poderá ter inadimplência por parte dos distribuidores, de
acordo com as variáveis econômicas de mercado, acaso, ocorra a inadimplência por qualquer um dos
compradores, estes pagarão aos seus credores com juros de 1% ao mês, o forma de capitalização dos juros serão
definidas pelos coordenadores no Diário Financeiro.
4.2.4 SAZONALIDADE
A sazonalidade do produto é determinada pela elevação de sua procura em determinado período do ano.
No quarto mês de cada ano a procura total tende a aumentar 30% em relação ao Período 3, somente se forem
mantidas todas as condições que influenciam na procura. Este percentual pode ser superior ou inferior,
dependendo da política geral do setor em relação a preço, prazo e propaganda além do índice de crescimento da
economia e das importações. As importações não alteram a procura total do setor, mas alteram a procura total
destinada às empresas deste setor no mercado interno. O efeito da sazonalidade é restrito ao penúltimo período,
onde há uma queda de 40% da procura em relação ao período 6.
4.2.5 IMPORTAÇÃO DE PRODUTOS
A decisão de importar produtos ocorre por determinação do governo (coordenadores) e tem por objetivo
equilibrar a oferta e procura, quando as empresas não conseguirem atender a procura, ou estiverem praticando
preços elevados (por margens de lucros ou custos elevados), ou até mesmo carterização. A determinação de
importar produtos será comunicada previamente às empresas através do Diário Financeiro. A importação acarreta
em queda na procura por produtos da empresa.

4.3 COMERCIALIZAÇÃO
A comercialização ocorre através da formalização da promessa de compra e venda entre os Distribuidores e as

empresas do jogo a cada semana. Após encerradas as negociações, o setor de vendas deverá enviar o pedido de
vendas ao setor de produção para que o setor providencie a produção do período baseado nos pedidos de vendas
realizados pelas empresas durante a negociação.
A forma de comercialização dos produtos será definida no Diário Financeiro ou em sala de aula, sendo que cada
distribuidor adotará seu critério de compra. A comercialização deverá ser adotada pela empresa, obedecendo ao
seguinte processo:
• Negociação com os distribuidores;

• O valor do preço de venda unitário negociado e deverá ser informado na folha de decisões.
• A quantidade de produtos vendidos e deverá ser informado na folha de decisões.
• O Valor Total da Venda em R$ e deverá ser informado na folha de decisões.
• A proporção da venda a prazo, deverá ser negociada pelo responsável junto com os distribuidores
(coordenadores) no momento da negociação e informado na folha de decisões.
Exemplo de formas de negociação:

Forma de Negociação
Período Valor das Vendas
A vista *1 A Prazo*2
1º Período R$ 360.000,00 30% 70%
2º Período R$ 380.000,00 40% 60%
*1 Percentual de Recebimentos de vendas a vista dentro do próprio período
*2 Percentual a receber de vendas para o próximo período
• O Preço e o prazo de venda deverão ser informados na folha de decisões, logo após a negociação com os
distribuidores. Uma vez fechado o negócio com os distribuidores não poderá haver alterações e muito
menos sofrer descontos.
• Em caso da empresa informar valores diferentes no do foi negociado na folha de decisões (Prazo,
Quantidade e Preço), esta pagará uma multa contratual, cujo valor é R$ 10.000,00, devendo a
mesma ser contabilizada como despesa financeira na DRE e reduzir o gasto em seu fluxo de
caixa do valor, no período correspondente.
• Fica advertido as empresas que persistindo tal transgressão a pena será em dobro.

5. ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
A administração financeira é responsável pelo controle de empréstimos, financiamentos, aplicação dos recursos,
elaboração do fluxo de caixa da empresa e gerenciamento financeiro da empresa. Todos os empréstimos,
financiamentos são fixados a partir da taxa referencial de juros - TR. Essa taxa determina os juros mínimos
praticados pelo mercado financeiro em um determinado período. O Diário Financeiro divulgará a taxa referencial
de juros em vigor.
5.1 EMPRÉSTIMOS
Existem dois tipos de empréstimos disponíveis no mercado financeiro: empréstimo programado e empréstimo
especial. Os empréstimos programados são concedidos com taxa de juro pós-fixada, da mesma forma que os
empréstimos especiais, uma vez que serão pagos no período seguinte, por regime de caixa, que será conhecido
no início do jogo, através do Diário Financeiro.
Podem ocorrer situações em que, mesmo tendo limite de empréstimos, os bancos não concedam empréstimos à
empresa.
5.1.1 EMPRÉSTIMO ESPECIAL
Esse empréstimo, também chamado de "cheque especial", cobre as necessidades de caixa não programadas pela
empresa. O empréstimo Especial é concedido automaticamente, quando for verificado que a empresa não tenha
recursos para cobrir suas despesas do período. O empréstimo especial deve respeitar o limite de 15% do valor
do Patrimônio Líquido.
Todas as empresas no início do período terão uma conta garantia de empréstimo Especial de R$ 75.000,00 de
limite, que corresponde a 15% do Patrimônio Líquido (500.000,00 x 15%).
A quantia a ser liberada será igual ao valor dos gastos a serem cobertos. Caso não seja utilizado o empréstimo
programado, a empresa poderá exceder o limite da conta garantia, porém sobre o valor do limite “estourado” a
empresa pagará uma taxa de juros adicionais da metade dos juros da TR divulgado pelo diário Financeiro no
inicio do jogo.
Por exemplo:

Contas Período 1 Período 2
(=) Saldo Anterior 170.000 156.480
(+) Total das entradas 170.000 705.000
(-) Total das Saídas 183.520 1.066.473

(=) Saldo do Período 156.480 (204.993)
Limite de Crédito 75.000 180.000
(+) Necessidade de Caixa 0,00 204.993
(=) Saldo Final Apurado 156.480 0,00
Neste caso, no período 2, a empresa está com um saldo negativo de 204.903, então ela só dispõe de limite de
crédito apenas 180.000,00, porém ela não utilizou o empréstimo programado. Então a empresa utilizará do
“cheque especial”, que cobrirá as necessidades de caixa não programadas, no valor de 204.903, então os cálculos
de juros serão:
• 204.993 x 5,40% (a ser divulgado pelo jornal) = 11.070 (juros a serem pagos no período seguinte);
• Limite estourado...............................: 24.993 ( 204.993 – 180.000)
• Juros s/saldo limite estourado...........: 2,70% ( 5,40% ÷ 2)
• Juros a pagar s/saldo limite estourado 674,81 (devendo ser provisionado no balanço, como juros a pagar
no passivo)
O valor do empréstimo da conta garantia (cheque especial) realizado (204.993) para cobertura do caixa, deverá ser
provisionado no balanço patrimonial, no passivo circulante e quitado no mês seguinte, deverá ser pago ainda, os
juros (11.070) sobre o empréstimo e mais o juros sobre o limite estourado (674,81). Esta planilha não estará
disponível para as empresas, devendo portanto, cada empresa construir sua planilha de controle com base nas
informações do jogo e do sistema.
5.1.2 EMPRÉSTIMO PROGRAMADO
Nesse tipo de empréstimo, o principal da dívida deve ser pago no próximo período, acrescido dos juros pós-fixado
a ser divulgado pelo agente financeiro e pelo Diário Financeiro. O limite máximo de empréstimo programado será
definido pelos bancos com base na análise crédito.

O Empréstimo programado deverá ser planejado pelo setor Financeiro de acordo com o seu planejamento de fluxo
de Caixa e deve ser solicitado com antecedência do fechamento do período.
Os empréstimos programados devem respeitar o limite de 30% do valor contábil dos prédios, maquinários e
Terrenos, onde os coordenadores estarão analisando a concessão do crédito, entretanto mesmo a empresa tendo
limite de crédito para obtenção de empréstimo, os coordenadores poderão a qualquer tempo, analisar a capacidade
de liquidez, garantia de capitais e endividamento, desta forma, neste caso, os coordenadores poderão:
• Aprovar o Crédito
• Aprovar o Crédito com reserva de garantia:
• Reprovar o Crédito
Detalhe importante:
Caso o grupo não programe seus empréstimos com antecedência, antes do fechamento do período, estará
sujeito, ao Empréstimo Especial, onde os juros serão bem maiores.
5.2 FINANCIAMENTO
Antes de iniciar o jogo é importante que as empresas saibam que no início do período (jogo) todas as empresas
obtiveram um financiamento de $ 350.000 já com os juros embutidos no empréstimos. Este financiamento
começará a ser amortizado no período 4, com pagamentos de R$ 70.000 ao período, finalizando no período 8.
Este financiamento destinou-se à construção de novas instalações, o que permitirá a empresa produzir até 3.600
unidades por período (com produção normal, sem produção extra).
Quanto ao financiamento no decorrer do jogo, este é concedido pelo Banco de Desenvolvimento Industrial - BDI
e se destina exclusivamente para aquisição de máquinas. A empresa não precisa solicitar este financiamento, pois
ele é liberado automaticamente quando da compra de máquinas.
Para aquecer a economia e a produção nacional, o BDI abriu uma linha especial de taxas de juros para as
empresas obterem o financiamento das máquinas, a taxa é 3% ao mês.
O valor liberado pelo BDI corresponde a 60% do valor das máquinas a serem adquiridas no período
(creditado na conta Financiamento de Máquinas do fluxo de caixa), respeitando o limite da capacidade das
instalações que é de 3.600 unidades por período. Os outros 40% devem ser desembolsados pela própria empresa
ou então, solicitado um empréstimo programado junto a outras instituições financeiras, caso não seja feito o

empréstimo programado pela empresa, este então será realizado através da conta garantia, então os juros serão
bem maiores.
Para melhor dinâmica do jogo, informamos que os juros deverão ser pagos por regime de caixa e não por
competência.
5.3 APLICAÇÕES
A previsão do excedente de caixa da empresa poderá ser aplicada no mercado financeiro. As taxas de juros
oferecidas são de 3% ao mês. A aplicação é feita por período. O resgate do principal e dos juros deverá ser
manifestado pela empresa no relatório de decisões. Caso a empresa esqueça de solicitar o resgate no período de
necessidade, ela só irá resgatar no período seguinte , mesmo que a empresa estoure o caixa, ela pagará pelo erro
de sua administração financeira.
5.4 CONTAS A PAGAR
As empresas contarão com uma planilha de controle a pagar onde será possível visualizar todos os pagamentos a
ser efetuados durante o jogo, com isso a empresa poderá usar deste controle para criar ferramentas de controle de
fluxo de caixa.
No contas a pagar haverá 3 variáveis que serão administradas pela empresa e pelos coordenadores, sendo:
• Despesas Administrativas
• Consultorias
• Multas e Penalidades
5.4.1 DESPESAS ADMINISTRATIVAS
No inicio do período as despesas gerais administrativas serão calculadas com base de 30% sobre a folha de
pagamento, estes valores são fixos até o período 4, no período 5 em diante este gastos poderão ser reduzidos.
Abaixo segue a tabela das despesas administrativas

No final do período 4 as empresas poderão reduzir os gastos com Despesas Gerais Administrativas, desde que
apresentem propostas consistentes de redução, que deverão ser apresentadas por escrito, através de relatório aos
coordenadores que irão avaliar e definir o percentual de redução para cada situação. No corpo do relatório de
solicitação de redução de gastos, deverão conter o nome da empresa e as seguintes informações:
• Gráfico Evolutivo das Receitas

• Gráfico Evolutivo das Despesas
Com base nos dados acima, as empresas deverão justificar suas ações de redução de gastos, contendo as seguintes
informações:
a) quais despesas irão ser reduzidas?

b) O que irão fazer para diminuir estes gastos, ou seja, quais as propostas e ações?
c) Como vocês irão fazer para alcançar este objetivo?
d) Qual a metodologia a ser empregada na ação?
e) Qual o percentual a ser reduzido?
f) Depois disto tudo, qual o impacto destas ações que vocês esperam atingir na empresa?

O relatório deverá ser entregue e apresentado aos coordenadores seguindo as instruções acima e valerá 10
pontos.
5.4.2 CONSULTORIA
A partir do Período 1, todas as informações referente a Planilhas, integração de dados, consultas e treinamento em
excel, informações financeiras, econômicas, Marketing e planejamento estratégico, somente serão fornecidas
pelos coordenadores através de consultoria, neste caso a empresa deverá manifestar o interesse na folha de
decisões, informando a quantidade de consultoria que deseja contratar, lembrando que, o limite de consultorias
são duas consultorias no jogo. O valor da consultoria é de R$ 10.000,00.
5.4.3 MULTAS E PENALIDADES
A partir do Período 1, todas transgressão ao jogo, por indisciplina, atrasos, falta de entrega de relatórios e ou
trabalhos no prazo estabelecido, fraudes, quebra de contrato, carterização de mercado, concorrência desleal, ou
qualquer atividade ilícita no jogo será passível de Multas e Penalidades para a empresa transgressora.
O valor de cada multa/penalidade corresponde a R$ 10.000,00, sendo o valor máximo aplicável de multas de 5
(cinco) por período, totalizando R$ 50.000,00.
6. CONTABILIDADE
Os relatórios contábeis serão realizados pelos coordenadores, e entregues para o Diretor Geral da empresa por
e_mail ou em sala de aula a critério dos coordenadores.
6.1 APURAÇÃO DOS IMPOSTOS
A questão tributária na disciplina Simulação Empresarial é meramente didática, o critério escolhido não está
ligado as normas de tributação do país. Para melhor dinamismo determinamos que todas as empresas terão o
mesmo sistema tributário. As empresas pagarão dois tipos de impostos: Um sobre a venda e outro sobre o lucro
líquido das empresas. O Primeiro imposto será calculado sobre as vendas, de acordo com o faturamento
determinado na progressão da tabela abaixo:

Em cada período deve-se apurar a receita (faturamento) e sobre a mesma, aplicar o percentual de acordo com a
tabela acima, sendo este imposto provisionado para pagamento no mês seguinte. Neste caso, a planilha Mapa de
apuração de impostos sobre a venda estará disponível para as empresas. Durante o jogo as alíquotas de impostos
poderão sofrer alterações segundo os critérios a serem definidos pelos professores
O Segundo imposto será sobre o lucro líquido das empresas, incidindo uma alíquota de imposto de renda e
contribuição social sobre o lucro. Este imposto é pago compulsoriamente no período seguinte ao da apuração do
resultado do período. O percentual do imposto de renda e da contribuição social a ser pago é de 5%.
7. RELATÓRIOS DE DECISÕES
Os relatórios emitidos contêm todas as informações necessárias para a tomada de decisões das empresas.
Estes relatórios são: Folha de Decisões, Relatório Operacional, Relatório Contábil-financeiro e o Jornal Diário
Financeiro. A Folha de Decisões, Relatório Operacional e Relatório Contábil-financeiro são documentos
confidenciais da empresa. O Diário Financeiro, por sua vez, é o mesmo para todas as empresas. Os relatórios
citados anteriormente são indispensáveis para o processo de tomada das decisões. Outros relatórios poderão ser
criados pelas empresas, conforme a criatividade de gerenciamento de cada uma. Estes relatórios podem ser
gráficos de desempenho das empresas e da economia, etc.

7.1 RESUMO DAS DECISÕES
Nessa folha devem estar contidas os resumos das decisões tomadas pela empresa para o período, servindo este
relatório como único documento oficial para os coordenadores tabularem os resultados e divulgados no diário
financeiro, os campos deixados em brancos serão considerados nulos, valores zerados e negativa de afirmação,
portanto, é muito importante que o grupo analise e confere todos os dados antes de entregá-lo. Todas as decisões
devem ter números positivos, sem emendas ou rasuras e após preenchido o relatório deverá ser datado e assinado
pelo diretor geral ou responsável pela empresa e após a entrega não serão permitidas alterações na folha de
decisões.
Além dos campos para a tomada de decisões da empresa, esta folha também apresenta as decisões de
produtividade de cada aluno da equipe. Os campos a seguir apresentam as decisões que a empresa deve tomar
para o período, assim como a faixa permitida para a entrada de dados:
Resumo das Decisões

Período de decisões
Nome da Empresa:
Decisões de Vendas
Informações de Venda Distribuidor 1
Preço unitário (Em R$)
Qtde Vendida Cliente A
Total da Venda (sem a Bonificação)
Valor da Bonificação do Distribuidor 1 do Distribuidor 2
Prazo EM (%)
Informações de Venda Distribuidor 2

Preço unitário (em R$)
Qtde Vendida Cliente B
Prazo EM (%)
Total da Venda (sem a Bonificação)
Valor da Bonificação do Distribuidor 2
Investimento em Propaganda
Quantidade de investimento em Propaganda (0.a .5)
Decisões de Recursos Humanos

Aluno (%) Nº da Ocorrência
Produtividade
Decisões Financeiras
Informe o valor do Empréstimo Programado para este período em R$
Efetuar o pagamento do saldo devedor do empréstimo programado neste período? ( ) SIM ( ) NÃO

Informe o valor da Aplicação em (R$) a ser feita neste período.
Resgatar saldo da Aplicação neste período....: ( ) SIM ( ) NÃO
Qtde de Consultoria desejada para próximo período:
Deseja Vender o Prédio neste período.?.: ( ) SIM ( ) NÃO
Decisões de Produção
Qtde de funcionários a serem Admitidos neste Período (Qtde)
Qtde de funcionários a serem Demitidos neste Período (Qtde)
Informar a quantidade de compras programadas de Matéria Prima A p/produção mês seguinte
Informar a quantidade de compras programadas de Matéria Prima B p/produção mês seguinte
Informe o nível de atividade da produção para este período (0 a 100%)
Aquisições e Vendas de Maquinários
MBR-X1
Qtde de Compra - (OBS.:Adquirida neste período, para produzir no seguinte.)
Qtde de Venda (OBS.:Vendida neste período, porém deixa de produzir no seguinte.)
MBR-X2
MBR-X3
TERMO DE OCORRÊNCIA
(Digite abaixo Toda ocorrência que houver, relativas a: 1) justificativas de ponto ; 2) solicitação de revisão e 3)
Os principais pontos a serem analisados em uma possível consultoria.
Data _____/_______/_______ Assinatura_______________________________________

7.1.1 DADOS A SEREM PREENCHIDOS NA FOLHA DE DECISÕES
• Período de decisões: Deverá ser preenchido o número do período da decisão, que varia de 1 a 8
• Nome da empresa: Deverá ser informado o nome da empresa.
• Preço ($): Preço unitário de venda para o distribuidor no período.
• Quantidade vendida: Deverá ser informada a quantidade de produtos vendidos ao distribuidor no
período, esta variável deverá ser preenchida após a conclusão da venda com o distribuidor
• Total da Venda (Sem Bonificação): É o total da venda realizada ao distribuidor, através da
multiplicação do preço unitário de vendas e a quantidade vendida, sem considerar no cálculo o valor da
bonificação
• Valor da Bonificação: A bonificação será calculada com base em cada produto efetivamente vendido
aos distribuidores, multiplicando pelo número de propaganda no período anterior.
• Prazo (%): É o percentual do valor da venda a prazo realizada aos distribuidores no período
• Propaganda: Quantidade de investimento em propaganda realizada pela empresa no período.
• Produtividade do aluno: A equipe deverá pontuar seus componentes de acordo com a participação de
cada na semana da decisão e conforme tabela de produção no item Recursos Humanos e informar a
ocorrência de ponto no referido período
• Empréstimo programado: O valor a ser tomado de empréstimo para cobertura do caixa para o período.
• Aplicação: O valor a ser aplicado em caso de excedente de caixa.
• Qtde de Consultoria: Informar a quantidade de consultoria a ser contratada (máximo 2 no jogo)
• Resgatar a Aplicação?: Caso a empresa tenha recursos aplicados, esta deverá informar o desejo de
resgate na folha de decisões, informando “Sim” para resgate e “Não” para postergar o resgate.
• Deseja vender o prédio neste período? Caso a empresa tenha o desejo de vender o prédio deverá
informar na folha de decisões, “Sim” para venda e “Não” para postergar e/ou não vender.
• Quantidade de admitidos no período – Informar a quantidade de funcionários a serem admitidos na
produção no referido período
• Quantidade de Demitidos no período – Informar a quantidade de funcionários a serem demitidos na
produção no referido período.
o Detalhe Importante: A decisão de Admissão e Demissão já vale para o período solicitado e
não para o período seguinte, assim pedimos atenção para este detalhe, afim de evitar erros
de planejamento, futuros aborrecimentos e possíveis frustrações.
• Compra programada de matéria prima A – Informar a quantidade de matéria Prima A a ser adquirida
para consumo da produção no período seguinte

• Compra programada de matéria prima B – A quantidade de matéria Prima B a ser adquirida para
consumo da produção no período seguinte
o Detalhe Importante : A decisão compra de Matéria Prima ( A e B), vale para o período
seguinte e não para o período solicitado, assim pedimos atenção para este detalhe, afim de
evitar erros de planejamento, futuros aborrecimentos e possíveis frustrações.
• Nível de atividade de produção ( 0% a 100%): É percentual a ser informado do nível de produção da

fábrica no período solicitado.
o Detalhe Importante : A decisão sobre o nível de produção, ocorre de forma contrária ao
planejamento de compra da Matéria Prima, esta decisão vale para o período solicitado e
não para o período seguinte, assim pedimos atenção para este detalhe, afim de evitar erros
de planejamento, futuros aborrecimentos e possíveis frustrações.
• Compra de máquinas: A quantidade de máquinas adquiridas no período.

o Detalhe Importante: A compra de máquina deve ser solicitada com um período de
antecedência, pois ela irá produzir somente no período seguinte
• Venda de máquinas: A quantidade de máquinas Vendidas no período.

o Detalhe Importante: A venda de máquina deve ser solicitada no período solicitado,
salientamos que a máquina irá produzir normalmente no período da vendas, porém ela
deixará de produzir no período seguinte
Diante do exposto, a empresa que não entregar a folha de decisão em tempo hábil será advertida e
pagará uma multa no valor de R$ 10.000,00 pela falta de entrega do relatório. Além é claro da perda
dos pontos.
Os coordenadores irão considerar todas as informações expostas no relatório de decisões como certa
e definitiva, uma vez entregue o relatório, não poderão mais sofrer alterações, fica advertido as
empresas que persistindo tal transgressão a empresa será penalizada.
Portanto, antes de entregar a folha, sugerimos que a empresa faça uma conferência minuciosa sobre
os dados inseridos na folha de decisão com TODOS os elementos do grupo, a fim de evitar erros de
planejamentos, futuros aborrecimentos e frustrações. Vale ressaltar que, as informações informadas
em branco, serão consideradas como valores zerados e/ou negativa de afirmação.

Estes relatórios deverão ser entregues sempre ao final da aula, após as rodadas de negociações, não
sendo aceito fora do prazo, com emendas e/ou rasuras, sob pena de multas e penalidades.
7.2 RELATÓRIOS OPERACIONAIS
Os relatórios de Produção, vendas e Folha de Pagamento as empresa terão acessos a estes relatórios através de
uma planilha a ser disponibilizada pelos professores. Outras planilhas que o grupo achar necessário para
acompanhamento de desempenho da mesma, deverão ser desenvolvidas pela empresa de acordo com a
criatividade de gestão de cada uma.
Os relatórios de Fluxo de Caixa, Balanço Patrimonial e Demonstração do resultado do Exercício, serão elaborados
pelos coordenadores e entregue para as empresas para conciliação, análise e tomada de decisão.
7.3 RELATÓRIO CONTÁBIL-FINANCEIRO
As informações contidas nesse relatório são confidenciais e toda semana serão passadas as empresas. Os relatórios
contábeis-financeiro são: Fluxo de Caixa, com todas as informações de recebimentos e pagamentos efetuados no
período, Resultado Econômico (custo do produto e Demonstração do Resultado do Exercício - DRE) e Balanço
Patrimonial para o período simulado.
7.3.1 DADOS DO BALANÇO PATRIMONIAL NO PERÍODO 0

Todas as empresas irão partir para o início do Jogo com o mesmo cenário, ou seja, com o mesmo nível
de recursos financeiros. Para tanto, as empresas fecharam o Balanço no período 0 (início do jogo),
Sugerimos as empresas a fazerem uma leitura e análise das informações referente ao balanço antes de
inciarem o jogo.

BALANÇO PATRIMONIAL INICIAL NO PERÍODO 0
Ativo Circulante 240.000 Passivo Circulante 0,00

Disponível 100.000
Caixa/Bancos 100.000
Aplicação 0,00
Contas a Receber 0,00
Cliente 0,00
Estoques 140.000 Passivo Exigível L.Prazo 350.000
Estoque Produtos Acabados 0 Empréstimo Longo Prazo 350.000
Estoque de Matéria Prima A 60.000
Estoque de Matéria Prima B 80.000
Ativo Permanente 543.000
Máquinas 220.000
(-) Depreciação (55.000) Patrimônio Líquido 500.000
Prédios e Instalações 540.000 Capital Social 500.000
(-) Depreciação Acumulada (200.000)
Terrenos 50.000
Total do Ativo 850.000 Total do Passivo 850.000
7.4 DIÁRIO FINANCEIRO
Apesar de o Jornal Diário Financeiro não ser propriamente um relatório, é nesse documento que os coordenadores
divulgam as empresas todas as suas decisões tomadas para a condução da simulação. As empresas encontram
nesse jornal os preços de todos os fornecedores para o período, a taxa referencial de juros, a taxa de juros dos
fornecedores, estimativa de importação de produtos, percentual de prejuízo ou lucro na venda de máquinas
usadas, bem como as demais informações macroeconômicas necessárias para o processo de tomada das decisões.
Algumas notícias relevantes do período anterior também são apresentadas nesse jornal. (Vide modelo no final)
7.4.1 RESULTADO FINAL E PREMIAÇÕES
No Final, a empresa que tiver o maior Patrimônio Líquido será a vencedora. A premiação será distribuída da
seguinte forma:
• 1º Lugar: 1 Trofeu de Campeão + Medalhas aos participantes
• 2º Lugar: 1 Troféu de Vice-Campeão + Medalhas aos Participantes da equipe
• 3º Lugar: Medalhas aos Participantes da equipe
7.5 DISPOSIÇÕES GERAIS
Toda e qualquer solicitação ou requerimento das empresas, deverão ser realizadas por escrito em
documento formal, e enviados aos coordenadores, através de seus email, para apreciação e decisão.
Os casos omissos neste manual serão resolvidos pelos coordenadores e divulgados no diário financeiro
ou em sala de aula a critério dos mesmos.
8. - CRITERIO DE PONTUAÇÃO
Será distribuído 100 pontos de forma individual e/ou em grupo.
8.1 AVALIAÇÕES
As avaliações serão registradas através de entrega de relatórios de decisões, relatório de redução de custos,
relatório final da empresa, participação e assiduidade de cada aluno e desempenho da empresa durante o
simulado, conforme tabela abaixo:

8.2 ASSIDUIDADE
A freqüência habitual e contínua será pontuada levando em consideração cada componente da equipe por aula
freqüentada. Serão distribuídos 5 pontos iniciais para cada aluno, portanto, TODOS começam com 5 pontos,
sendo reduzido a medida que o aluno falte aos compromissos.
8.3 RESULTADO FINAL DE DESESEMPENHO
Por ser uma disciplina totalmente prática, conforme plano de ensino. A Empresa Simulada tem como objetivo
simular o ambiente empresarial do setor industrial. As empresas simuladas são pequenas empresas tendo,
portanto, seu resultado baseado no desempenho acumulado (lucro ou prejuízo) durante o simulado. A nota de
desempenho, são 30 pontos e serão distribuídos aos grupos, conforme desempenho final de cada empresa,
levando consideração o Patrimônio Líquido do período 8, conforme tabela abaixo:
8.4 COMPROMETIMENTO
Cada grupo deverá ter seu comprometimento para melhor pontuação. As questões administrativas e financeiras
devem ser sigilosas, pois a falta de sigilo entre nos grupos compromete as informações em relação às tomadas de
decisões. Cada quebra de sigilo, que seja comprovado pelos professores, o grupo infrator sofrerá penalidades e
multas e poderá perder os pontos. Este ponto perdido terá peso e medida proporcionalmente a quebra de sigilo.
Toda Quarta será determinado uma situação no Jornal Diário e conseqüentemente a entrega da situação na
semana seguinte.

Anexo D - Depoimentos de ex-alunos:
De: Francisco Avelino
Enviada em: quarta-feira, 17 de outubro de 2008 17:36
Para: Sandro; Jogos Empresariais; Saul
Assunto: RE: AGRADECIMENTO
Quero agradecer aos professores e a Coordenação do Curso de Ciências Contábeis pela brilhante
idéia de incluir no curso esta disciplina.
Sentimos orgulho de sermos a turma pioneira nesta disciplina, com certeza esta disciplina é a
melhor do curso, pois proporciona aos alunos de Ciências Contábeis um melhor aprendizado
prático.
Atenciosamente,
Empresa Dínamo:
Depoimento feito por Francisco Avelino. Ex-aluno do 8º Período C.Contábeis – Turma 2008
De: Anderson de Kassio Rodrigues

Assunto: Show de Bola!!
Professores,
Estamos encantados com esta disciplina!! É isto que realmente estávamos precisando, o curso
virou da água para o vinho! A turma toda está envolvida e a participação de todos é fantástica!!
Vocês conseguiram envolver a nossa turma que estava meio desanimada na reta final.
Parabéns, Show de Bola!!
Anderson Kassio Rodrigues.

8º Período C.Contábeis – Turma 2008
De: Solange Barbalho

Cc: Big Bem; Diretriz; Fusion; Ronaldo; VBJ Co
Assunto: RE: RES: CARTA DE AGRADECIMENTO
Agradecemos aos professores pela atenção e paciência conosco despendida.

Não temos dúvidas que esta disciplina tem sido a de melhor aprendizado prático para todos nós.
Isso se mostra até mesmo pela discussão em questão, onde todos queremos somente melhorar o
conteúdo da disciplina. Há interesse e participação de todos.
Parabéns aos coordenadores.
Atenciosamente,
Solange Barbalho.
8º Período C.Contábeis – Turma 2009

De: Ongdus Ltda [mailto:ongdus@hotmail.com]
Prezados coordenadores,
a maior prova de que os objetivos estao sendo atingidos é esta discussao boa que estamos tendo,
só gera discussão quanto ha o interesse, so gera interesse quando ha a participacao de todos. acho
ate que esta nao eh apenas uma disciplina do curso, ela eh "a disciplina do curso". discussoes a
parte, os coordenadores estao de parabens, é so lapidar mais um pouquinho e pronto.
ONGDUS LTDA.
Depoimento feito por Antônio Alves de Paula, integrante da equipe ONGDUS e Ex-aluno do 8º
Período C.Contábeis – Turma 2009
De: FUSION [mailto:fusion.2009@ig.com.br]

Enviada em: segunda-feira, 26 de outubro de 2009 15:05
Para: sandro_lider@wkve.com.br
Assunto: Re: Diário Financeiro P6
Prezados,
Desde já quero parabenizá-los por esta disciplina Jogos Empresariais, que é muito interessante,
nos faz analisar o mercado, pensar em redução de custos e vender com melhor preço. Acho que é
esse o objetivo dessa disciplina e está sendo atingido.
PARABÉNS!!
Atenciosamente,
Wanderson Ferreira de Souza

Integrante da Equipe FUSION e ex-aluno do 8º Período C.Contábeis – Turma 2009
De: Ongdus Ltda [mailto:ongdus@hotmail.com]

Enviada em: quinta-feira, 8 de outubro de 2009 15:48
Para: Sandro; Jogos Empresariais
Cc: Saul
Assunto: RE: Jogos Empresariais - Alterações no Relatório do Período 5 e Outras Informações
PREZADOS COORDENADORES,
A EMPRESA ONGDUS AGRADECE A REVISÃO FEITA E PARABENIZA ESTA COORDENAÇÃO PELA PRESTEZA NA
RATIFICAÇÃO DAS DEMONSTRAÇÕES DO PERIODO 04 E VEM A TODOS EXPOR OS NOSSOS SINCEROS
SENTIMENTOS DE ORGULHO QUANTO A TRANSPARÊNCIA E IDONEIDADE DO JOGO.
ONGDUS
Depoimento feito por Delcy Alves de Oliveira, integrante da equipe ONGDUS e Ex-aluno do 8º
Período C.Contábeis – Turma 2009

De: Vitoria Ltda [mailto:vitoriaunivale@gmail.com]
Enviada em: quinta-feira, 18 de novembro de 2010 17:18
Cc: Saul
Assunto: Aula Final
Agradecemos aos professores pela compreensão, e gostaríamos de falar que foi uma das melhores
disciplinas que já tivemos, agradecemos aos professores pelo o ensinamento aprendido neste
período. É errando que se apreende.
Vitoria
Depoimento feito por Saulo Campos, integrante da equipe Vitória Ex-aluno do 8º Período
C.Contábeis – Turma 2010
De: Impacto Ltda [mailto:impactos.a@hotmail.com]

Enviada em: sexta-feira, 19 de novembro de 2010 20:17
Cc: Saul
Assunto: Demonstração e Análise Final
Prezados Professores Sandro e Saul,
Primeiramente gostaríamos de agradecer por todos os momentos que tivemos a oportunidade de

compartilhar com vocês. Com certeza eles ajudaram no nosso crescimento pessoal e profissional.
Agradecemos também e parabenizamos pela disciplina ministrada nesse período, que nos trouxe
um pouco da realidade do dia-a-dia das empresas, além de outros conhecimentos importantes.
Encaminhamos anexos as Demonstrações da Impacto S/A no período 8 e alguns dos itens
solicitados no trabalho final com prazo para entrega hoje, 19/11.
Esclarecemos que nosso grupo não conseguiu terminar todo o conteúdo do trabalho, mas temos
plenos conhecimentos de nossa falha. Pedimos porém, que a parte que encaminhamos seja
avaliada.
Certos de sua atenção, agradecemos.
Abraços,
Depoimento feito pelos integrantes da equipe Impacto S/A: Edna Cristina, Guilherme
Henrique, Macklayne, Márcia, Mírian e Renata Ayres, ex-aluno(a)s do 8º Período de
C.Contábeis de 2010
De: EletroSix Industria LTDA [mailto:eletrosix@hotmail.com]

Enviada em: quinta-feira, 25 de novembro de 2010 12:22
Para: Sandro professor
Assunto: Feed Back
Prezado,
Venho em nome da EletroSix parabenizá-lo pelo excelente trabalho neste semestre.

Como já era de se esperar, mais uma vez você superou as expectativas mostrando competência, conhecimento e
comprometimento.
Por ser a primeira vez que este trabalho foi proposto ao curso de Administração, a organização do mesmo não se
pode comparar com a de um "iniciante".
Planilhas e tabulação de dados, tudo em tempo hábil.
Infelizmente, não alcançamos o sonhado 1º lugar, mas ficamos felizes com a colocação da EletroSix. Uma vez
que quase todas eram leigas em trabalhos financeiros, tendo apenas a componente Jéssika com experiência em
área financeira.
Através deste trabalho, visualizamos melhor a parte financeira de uma empresa e, principalmente,
desenvolvemos estratégias de competitividade.

No decorrer do curso, aprendemos a importância de um Feed Back, por isso, estamos enviando este email.
Att,
Sílvia R. Teixeira
Depoimento feito pela aluna Sílvia R. Teixeira, componente da Empresa Eletrosix, Ex-
alunas do 6º Período Administração, turma 2º semestre de 2010
De: ELETROJACS [mailto:eletrojacs@hotmail.com]

Enviada em: domingo, 19 de junho de 2011 17:21
Assunto: Demonstração e Análise Final
Prezados Professor Sandro,
Queremos parabenizar o senhor pelo modelo didático apresentado, atingindo os objetivos com
grande êxito entre nossos colegas. Esta disciplina nos levou a atuar em um sistema bastante
realista, despertando em todos o interesse nesta matéria, poucas vezes observadas durante estes
6 semestres que estamos aqui. A realidade vivenciada durante todo o jogo, com certeza, vai
proporcionar ganhos imensuráveis de conhecimento a todos nós. A sábia condução do mestre
finaliza com muita eficiência e eficácia, com grande satisfação entre nós alunos do 6º Período de
Administração. Quisera essa oportunidade fosse uma constante a todas as outras disciplinas do
nosso curso, o que caracterizaria uma referência impar.
Atc.
Eletrojacs
Depoimento feito pelos alunos componentes da Empresa Eletrojacs, Ex-alunos do 6º

Período Administração, turma 1º semestre de 2011
Este manual e a planilha do sistema foram desenvolvidas e adaptadas

pelo professor Sandro Gonçalves de Souza, com base no manual da
equipe da Bernard Sistemas, para as atividades da disciplina Simulações
Empresariais do Curso de Ciências Contábeis da UNIVALE.

Apostila Manual Da Empresa

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Professores

Sandro Gonçalves de Souza

Curso de Ciências Contábeis

Simulações Empresariais Página 2

Simulações Empresariais Página 3

Função da Gerência Geral,

Simulações Empresariais Página 4

Função da Gerência Financeira,

Função da Gerência Comercial,

O principal objetivo da gerência comercial, é vender os produtos fabricados pela empresa.

Função da Gerência de Produção,

Simulações Empresariais Página 5

A Função das Equipes

Simulações Empresariais Página 6

Gerência Gerência Gerência Gerência

Simulações Empresariais Página 7

BALANÇO PATRIMONIAL INICIAL NO PERÍODO

Nota 02 – Estoques de matéria Prima – A - A composição do saldo no Período inicial, está no

Simulações Empresariais Página 8

Nota 03 – Estoques de matéria Prima – B - A composição do saldo no Período inicial, está no

TABELA DAS MÁQUINAS EXISTENTES NA EMPRESA NO INÍCIO DO PERÍODO 1

Nota 5 – Prédios e Instalações - A depreciação de prédios e instalações é de 1% ao período. Esta despesa de

Simulações Empresariais Página 9

1.1 CADASTRO DOS SÓCIOS

O principal objetivo do setor de Recursos Humanos é acompanhar a folha de pagamento, aumentos de

Simulações Empresariais Página 10

Simulações Empresariais Página 11

2.3 FOLHA DE PAGAMENTO

Simulações Empresariais Página 12

A empresa poderá comprar as matérias-primas do fornecedor programado, entretanto, o fornecedor programado

Simulações Empresariais Página 13

Simulações Empresariais Página 14

3.3 TIPOS DE MÁQUINAS

Simulações Empresariais Página 15

Maquinário1 Quantidade de Capacidade de Capacidade de

3.4 COMPRA E VENDA DE MÁQUINAS

Simulações Empresariais Página 16

Tabela de Vendas das Máquinas pela cotação dos Compradores

3.5 PROGRAMAÇÃO DA PRODUÇÃO

a) A capacidade de produção da empresa depende do número de empregados da produção em relação ao

3.6 EXECUÇÃO DA PRODUÇÃO

Simulações Empresariais Página 18

3.8 CONTROLE DO PRÉDIO E INSTALAÇÕES

Simulações Empresariais Página 19

3.9 MAPA DE CUSTOS

A seguir é apresentada a planilha para consulta dos custos de produção.

Simulações Empresariais Página 20

A comercialização deste produto se dá através de distribuidores. No ambiente simulado, terão 2 (dois)

Simulações Empresariais Página 21

INVESTIMENTO EM Média de propaganda em Impacto da média investida no

Simulações Empresariais Página 22

4.2.2 PREÇO DE VENDA

Simulações Empresariais Página 23

4.2.3 PRAZO DE VENDA

4.2.5 IMPORTAÇÃO DE PRODUTOS

Simulações Empresariais Página 24

A comercialização ocorre através da formalização da promessa de compra e venda entre os Distribuidores e as

• Negociação com os distribuidores;

Exemplo de formas de negociação:

*2 Percentual a receber de vendas para o próximo período

Simulações Empresariais Página 25

5.1.1 EMPRÉSTIMO ESPECIAL

Simulações Empresariais Página 26

Data _/_/_ Assinatura___________________________________