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000 alunos
Realizado há 18 anos

CHECKLIST DA INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA

EXCLUSIVO DO PROF. JAMIL RAHME

E-BOOK GRATUITO
Sumário
Sobre o Prof. Jamil Rahme
Sobre o CIE
Checklist da Incorporação Imobiliária
Premiações recebidas
Depoimentos de ex-alunos
Contatos
SOBRE O PROF. JAMIL RAHME
Prof. Jamil Rahme
» Engenheiro civil formado pela UFMG - Universidade Federal de Minas Gerais em 1973, com especialização em
Engenharia Econômica, Engenharia de Segurança do Trabalho, Neopert, Tecnologia do Concreto, Fundações,
Britagem, Equipamentos Rodoviários, Construção Industrializada, Engenharia de Prevenção e Combate a
Incêndios e Transações Imobiliárias.
» Professor da FGV - Fundação Getúlio Vargas, no MBA - GESTÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS E CONSTRUÇÃO CIVIL.
» Professor da UFMG - Universidade Federal de Minas Gerais no Curso de ESPECIALIZAÇÃO EM CONSTRUÇÃO CIVIL.
» Professor da PUC Minas no Curso de Pós-Graduação GESTÃO DE EMPREENDIMENTOS EM ARQUITETURA E CONSTRUÇÃO.
» Professor da FDC - Fundação Dom Cabral no Curso de ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS.
» Professor da UNA - Centro Universitário no MBA - EMPREENDEDORISMO E DESENVOLVIMENTO URBANO.
» Professor da FEAD - Faculdade de Estudos Administrativos de Minas Gerais no MBA - MERCADO IMOBILIÁRIO.
» Professor do Curso de Extensão INCORPORAÇÃO DE EDIFÍCIOS na UFOP - Universidade Federal de Ouro Preto (2002).
» Professor do Curso de Extensão INCORPORAÇÃO DE EDIFÍCIOS na Universidade FUMEC (2000 a 2003).
» Professor do Curso INCORPORAÇÃO DE EDIFÍCIOS in company para grandes incorporadoras.
» Coordenador do Curso Superior de Tecnologia GESTÃO EM INCORPORAÇÃO DE EDIFÍCIOS na Universidade FUMEC (2003).
» Coordenador e instrutor do CIE – CURSO INCORPORAÇÃO DE EDIFÍCIOS, desde 1999, com a formação de mais de 13.000 alunos.
» Consultor para incorporação imobiliária da USIMINAS.
» Consultor para incorporação imobiliária da FUNDAÇÃO MINEIRA DE EDUCAÇÃO E CULTURA.
» Instrutor para incorporação imobiliária da Superintendência da CAIXA ECONÔMICA FEDERAL.
» Árbitro da Câmara Mineira de Mediação e Arbitragem – CAMINAS (Mercado Imobiliário e Construção Civil).
» Diretor da ABENC - Associação Brasileira de Engenheiros Civis/MG para o Mercado Imobiliário.
» Diretor Comercial da CONSTRUTORA NJR S/A de 1981 a 2003, exerce a atividade de incorporação de edifícios há mais de 30 anos.
SOBRE O CIE
Sobre o Curso Incorporação de Edifícios - CIE

Aprenda com uma das maiores referências do setor em todo o País: o Prof. Jamil Rahme, com
mais de 30 anos de experiência como incorporador!

Após o Curso os alunos poderão ter acesso ao PAA – Programa de Apoio ao Aluno, para
orientações / consultorias com o Prof. Jamil Rahme.
É o único no País cujo Professor, tendo sido incorporador por mais de 3 décadas, aborda temas
específicos comerciais como: Montagem da Tabela de Venda, Fórmula-mãe da Incorporação
para o lucro ótimo, Definição do tipo de vaga de garagem para fomento das vendas, etc.
O CIE foi eleito em 2015 pelo IMEC – Instituto Mineiro de Engenharia Civil como o melhor
curso da área de engenharia civil no Estado de Minas Gerais, tendo recebido diversas outras
premiações.
Importante saber
O CURSO INCORPORAÇÃO DE EDIFÍCIOS é ministrado como disciplina em
importantes Instituições de Ensino:

● FGV-Fundação Getúlio Vargas (no MBA - Gestão em Negócios Imobiliários e

Construção Civil).
● UFMG-Universidade Federal de Minas Gerais (no curso de Especialização em
Construção Civil).
● PUC Minas-Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais (no curso de
Pós-Graduação Gestão de Empreendimentos em Arquitetura e Construção).
● FDC-Fundação Dom Cabral (no curso de Especialização em Gestão de
Negócios Imobiliários).
● UNA-Centro Universitário (no MBA - Empreendedorismo e Desenvolvimento
Urbano).
● FEAD-Faculdade de Estudos Administrativos (no MBA - Mercado Imobiliário).

Também foi ministrado na Universidade FUMEC e UFOP-Universidade Federal de

Ouro Preto.
 Compromisso com o Aluno:
Objetivos
Engenheiros, Incorporadores e Construtores:
Empreender, montando seu próprio negócio, sem a
utilização de recursos financeiros, e/ou prestar
consultoria ou, ainda, habilitar-se a emprego em
empresas da área.
Arquitetos:
O mesmo dos engenheiros, ou ainda, orientar seu
projeto à luz do empreendedorismo, necessidade
primeira de seu cliente e, portanto, um grande
diferencial.
Advogados:
Conhecer toda a legislação pertinente, incluindo o
código civil, sob a ótica técnica, adquirindo os
conhecimentos necessários da engenharia a que a
legislação se aplica, para melhor orientar seu cliente.
Outros Profissionais:
Entender e/ou efetivar a incorporação à luz da lei
4.591/64, com capacitação para o estudo da
viabilidade econômica e financeira dos
empreendimentos, e comercialização das unidades
autônomas em planta.
Conteúdo Programático:

ÁREA TÉCNICA ÁREA JURÍDICA ÁREA JURÍDICA

• Fração Ideal (por área e valor) • Lei 4.591/64 (comentada) • Definição do empreendimento
• Área Sub-Rogada • Lei 10.931/04 • Composição de Preços
• Área Equivalente • Código Civil • Tabela de Venda (randômica)
• Área Real Privativa Principal e Acessória • Código de Defesa do Consumidor • Receitas e Despesas da Incorporação
• NBR 12.721 • Lei 4.864/65 • Cálculo do lucro ótimo
• Carência • Lei 12.607/12 • Venda a preço fechado
• Unidade Autônoma • Sociedade de Propósito Específico (SPE) • Venda a preço de custo
• Vagas de Garagem (4 tipos) • Sociedade em Conta de Participação (SCP) • Aquisição de terreno
• Condomínio Edilício • Alienação Fiduciária • Sub-rogação (em escambo, em percentual de
• Condomínio Horizontal e Vertical • Arbitragem área e em percentual de VGV)
• Comissão de Representantes • Contrato com proprietário do terreno • Home Staging
• Memorial descritivo • Contrato com condômino • Relação Incorporador/Arquiteto (otimização
• Projetos-Padrão da ABNT • Distrato com condômino de projeto)
• CUB-Sinduscon • Convenção de Condomínio • Relação Incorporador/Construtor (taxa de
• CUC-Custo Unitário de Construção • Memorial de Incorporação administração interessada)
• Fórmula-mãe da Incorporação • Registro da Incorporação • Riscos do Anatocismo
• CRCT-Coeficiente de Rateio de Construção Total • Obrigações e Direitos do Incorporador • Pesquisa de Mercado
• Quota de Rateio • Penalidades • Estudo de Viabilidade
• Prazos de Garantia das Construções • Assembleia de Adquirentes • Econômica e Financeira (preliminar e
• Vício ou Defeito Redibitório • Denúncia da Incorporação definitivo)
• Patrimônio de Afetação • Leilão extrajudicial • etc.
• Norma de Desempenho • RET-Regime Especial de Tributação
• etc. • etc.
 CHECKLIST DA
INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA
CHECKLIST DA INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA
1. Identificação do terreno.

2. Definição do empreendimento.

3. Estudo de viabilidade econômica e financeira.

4. Negociação do terreno e fechamento do negócio (contrato de incorporação).

5. Projeto de arquitetura e Memorial descritivo de acabamentos.

6. Orçamento detalhado do custo da construção.

7. NBR 12.721.

8. Montagem do memorial de incorporação.

9. Registro do memorial de incorporação no Cartório de Registro de Imóveis.

10. Elaboração da Tabela de vendas.

11. Efetivação das vendas.

12. Gerenciamento da construção.

13. Obtenção do “habite-se” e “CND do INSS” com averbação em cartório.

14. Outorga das escrituras.

DETALHAMENTO
1. Identificação do terreno

▪ O incorporador deve identificar

terrenos com vocação para o
produto que pretenda lançar no
mercado, mas atento à redução
do custo da obra (evitando, por
exemplo, rebaixamento de lençol
freático, grande desmonte de
terra, etc).
2. Definição do empreendimento

▪ O incorporador deve elaborar

uma eficiente Pesquisa de
Mercado, em trabalho de campo
e/ou auxiliado pelo Corretores de
Imóveis, com vistas a identificar
o exato produto que pretenda
lançar no mercado.
3. Estudo de Viabilidade Econômica e Financeira

▪ Uma vez identificado o terreno e

definido o empreendimento
pretendido, o incorporador deve
elaborar o Estudo de Viabilidade
Econômica e Financeira
preliminar, cujo objetivo é ter o
dimensionamento da área sub-
rogada, com prognóstico do
resultado financeiro da
incorporação.
4. Negociação do terreno e fechamento do
negócio (contrato de incorporação)

▪ Com o Estudo de Viabilidade

Econômica e Financeira
preliminar, o incorporador
negociará o terreno. Uma vez
acertadas as tratativas
comerciais, elaborará o Contrato
de Incorporação, que conterá os
acordos e comprometimentos
estabelecidos com o proprietário
do terreno.
5. Projeto de arquitetura e Memorial descritivo
de acabamentos

▪ Adquirida a principal matéria-

prima da incorporação (terreno), o
incorporador encomendará ao
arquiteto o projeto de arquitetura.
Uma vez aprovado na Prefeitura,
elaborará o Memorial Descritivo
de Acabamentos.
6. Orçamento detalhado do custo da construção

▪ Com o Projeto de Arquitetura

aprovado na Prefeitura e
Memorial Descritivo de
Acabamentos definido, o
incorporador estará apto a
elaborar o orçamento detalhado
da construção. O melhor
orçamento é aquele que
pretenda representar o custo
real da obra se ela pudesse ser
executada em 1 só dia.
7. NBR 12.721

▪ O Projeto de Arquitetura aprovado

na Prefeitura, o Memorial Descritivo
de Acabamentos e o Orçamento
detalhado da Construção darão
condições para a elaboração da
“alma” da Incorporação, que é a
NBR 12.721. Normalmente, é
produzida por um engenheiro
denominado “Calculista de NB”. A
NBR 12.721 trará as áreas reais
privativas principais, as áreas
equivalentes totais e, sobretudo, as
frações ideais das unidades
autônomas.
8. Montagem do Memorial de Incorporação

▪ Na sequência, atendendo à
exigência da Lei 4.591/64, art.
32, o incorporador montará a
documentação mais importante
da incorporação, que é o
Memorial de Incorporação, que
conterá todos os documentos
elencados no art. 32 da lei.
9. Registro do Memorial de Incorporação no Cartório
de Registro de Imóveis

▪ O Memorial de Incorporação
elaborado pelo incorporador
deverá ser registrado no Cartório
de Registro de Imóveis, para que
o incorporador possa negociar as
unidades autônomas no
mercado.
10. Elaboração da Tabela de vendas

▪ Enquanto o Cartório de Registro

de Imóveis examina a
documentação do Memorial de
Incorporação, o incorporador
elabora a Tabela de Vendas, cuja
principal diretriz é produzir a
mesma chance de venda entre
todas as unidades autônomas.
11. Efetivação das vendas

▪ Após o registro do Memorial de

Incorporação no Cartório de Registro
de Imóveis o incorporador estará
apto a iniciar as vendas das unidades
autônomas. É importante saber
calcular o Ponto de Equilíbrio, que
determinará o volume de vendas
necessário para o incorporador
auferir recursos financeiros
suficientes para arcar com o custo de
construção das unidades não
vendidas.
12. Gerenciamento da construção

▪ Uma vez vendida a unidade

autônoma em planta, o incorporador
assume o comprometimento de
entregá-la no prazo e na qualidade
prometidos. Para tal, é fundamental
acompanhar a elaboração do
produto vendido, isto é, gerenciar a
construção, junto ao construtor, para
que a unidade autônoma seja
entregue ao condômino conforme as
tratativas comerciais feitas.
13. Obtenção do “habite-se” e “CND do INSS”
com averbação em cartório

▪ Como determina a Lei 4.591/64,

art. 44, após a conclusão da obra
o incorporador deverá requerer a
averbação do “habite-se” e do
CND do INSS no Cartório de
Registro de Imóveis.
14. Outorga das escrituras

▪ Uma vez averbado o “habite-se”

da construção no Cartório de
Registro de Imóveis, o
incorporador deverá outorgar as
escrituras aos condôminos,
entregando as chaves das
unidades autônomas,
encerrando a incorporação.
PREMIAÇÕES RECEBIDAS
DEPOIMENTOS DE EX-ALUNOS
CONTATOS
Premiações recebidas pelo CIE

Veja as fotos no site do Curso.

Depoimentos de ex-alunos
"Nunca fiz um curso online com tanta Qualidade. Com certeza se
alguém está pensando em empreender na área de incorporação, este
curso é indispensável. Parabéns ao professor Jamil Rahme, que não
mediu esforços para transmitir neste curso, todos os seus
conhecimentos adquiridos ao longo de sua vida Profissional. Hoje eu
como Arquiteto, corretor de imóveis e futuro incorporador me sinto
mais capacitado em buscar investidores na área imobiliária.“ Marcel
Pons - Bagé/RS
“Sem dúvidas este é o melhor curso que existe sobre o tema. O prof.
Jamil detêm todas as informações e as transmite de forma muito
didática e o melhor: sem qualquer reserva mental! É um curso quase
obrigatório para quem pretende empreender! Garanto: VALE MUITO
A PENA! Grato!” Leandro Assis - Belo Horizonte/MG
"Muito bom! A dinâmica, a maneira de como são apresentados os
diversos aspectos do curso, rico em exemplos, facilitam e solidificam a
mensagem transmitida. É o melhor curso online que já fiz. Parabéns."
- Virvaldo Coelho Costa - Palmas/TO
(Veja inúmeros outros no site www.incorporacaodeedificios.com.br)
“O Curso Incorporação de Edifícios ministrado pelo Prof. Jamil Rahme
é extremamente rico e produtivo. O Professor possui uma didática
brilhante e de fato domina a Incorporação Imobiliária como ninguém.
Parabéns pelo curso Mestre! O senhor de fato é o PAPA da
Incorporação, digno de reverência.”
Pedro Henrique Rezende - Belo Horizonte/MG
“Prof. Jamil Rahme: Meus sinceros agradecimentos por ter montado
esse curso. Foi de muita valia. É a primeira vez que vejo um curso a
distância com tamanha qualidade. Vou recomendá-lo a meus
engenheiros e filhos, que estão no mesmo ramo. Muito obrigado.”
Gilmar Arantes - Juiz de Fora/MG
"Caro Mestre, O curso abre nossa visão para detalhes que antes nem
imaginávamos, graças a seu grande conhecimento na área da
incorporação imobiliária. E a forma como o assunto é explanado, nos
faz entender profundamente todas as "armadilhas" que a
desinformação pode nos trazer. EM MINHA VISÃO O SENHOR É A
MAIOR AUTORIDADE NO ASSUNTO EM NOSSO PAÍS. Fica aqui o meu
muito obrigado!!“ Marcelo Daufenbach – Blumenau/SC
 Saiba mais em:

www.incorporacaodeedificios.com.br
31 3282-2939 | 31 98738-2939
cie@incorporacaodeedificios.com.br