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CONTEÚDO DO E-BOOK
AGRADECIMENTOS .......................................................... 5
AVISO A TODOS OS LEITORES ....................................... 7
UM PRESENTE ANTES DE COMEÇARMOS... ................ 8
FINALIZANDO................................................................... 84
O Livro Negro do Instagram
AGRADECIMENTOS
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COMEÇANDO
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NICHOS MULTIMILIONÁRIOS
Basicamente existem 4 grandes nichos que fazem o
dinheiro girar, que são chamados de nichos milionários.
São eles:
DINHEIRO: Dentro do nicho de dinheiro se enquadra:
investimentos, empreendedorismo, negócios digitais,
finanças, renda extra, etc.
DESENVOLVIMENTO PESSOAL: Nesse se enquadra:
motivação, mentalidade, coaching, produtividade, etc.
RELACIONAMENTOS: Dentro de relacionamentos se
enquadra sedução, networking, oratória, sexualidade, etc.
Tudo aquilo que visa envolvimento com outras pessoas.
SAÚDE: É um grande nicho em questão, nos quais se
enquadra: emagrecimento, estética, fitness, calistenia,
crossfit, dietas, etc.
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QUEBRANDO MITOS
O primeiro mito que queremos quebrar é que os nichos
estão saturados, pois tem nichos que tem muitos perfis,
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PÚBLICO ALVO
Um público alvo nada mais é do que as pessoas ideais que
você quer atingir. Ter isso em mente é importante porque
quando você for aprender a atrair seguidores para seu
perfil no Instagram, é necessário que você saiba
exatamente quem você quer alcançar. Então, após definir o
nicho em que vai trabalhar, é necessário que segmente o
público alvo que deseja alcançar.
Primeiro é necessário que um público alvo seja definido, e
para isso é preciso que se pergunte:
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Todo post viral vai precisar ter uma ligação com seu
público, uma novidade para ele e gerar sentimento. Se
você acertar em dois e errar em um, vai falhar. Na verdade
pode até viralizar, mas o impacto será bem menor do que
acertando a mão na massa.
Ligação
Esse é o primeiro pilar, sua imagem/vídeo, vai precisar
fazer uma conexão com as pessoas que você quer atingir,
é essencial ter um ponto em comum entre o post e a
pessoa que vê. Por exemplo, postagens no dia das mães
sobre mães viralizam, porque tem uma ligação MÃE, todo
mundo tem mãe então é um ponto em comum.
Outra maneira de usar esse pilar além de o conteúdo ser
sobre o ponto em comum é em frases de pessoas famosas
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Novidade
Para seu conteúdo estourar ele vai precisar ser uma
novidade para quem está lendo, porque nosso cérebro
tende a ignorar informações repetidas, então mostrar a
mesma coisa para uma pessoa repetida vezes o cérebro irá
ignorar, como por exemplo: Quantos postes você vê
enquanto anda na rua?
Passa ser algo tão comum que seu cérebro tende a
ignorar, a menos é claro que você esteja procurando
postes, então ele irá reparar em todos.
Por isso repostar um conteúdo viral de outro perfil pode não
te gerar o mesmo resultado que gerou para ele, já que
muitas pessoas já viram e acabam sendo repetido (mas
isso não acontece rápido).
Por isso, precisamos de algo novo nos seus posts, e
quando eu digo novidade. Não estou falando para você
reinventar a roda e criar algo ultra, mega bombástico, como
um novo foguete espacial ou um carro que voa.
Mas, sim de simplesmente pegar algo já existente e
adaptar para uma nova perspectiva, uma nova visão.
Fazendo isso, você já dá o ingrediente de novidade.
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Sentimentos
Agora o terceiro pilar, talvez até o mais importante. Seu
conteúdo vai precisar gerar algum sentimento com seu
público, seja ele: Raiva, Alegria, Motivação, Nojo, Tristeza,
etc.
Posts comparativos e polêmicos fazem muito isso, pois
acaba gerando uma coisa com as pessoas, ou elas
concordam ou discordam. E geralmente quem discorda fica
com raiva, e quem concorda fica feliz. Então gera aquela
briga nos comentários e seu engajamento sobe.
Um exemplo de sentimento é como já falamos uma
postagem relacionada às mães, pois vai gerar sentimentos:
saudades, amor, raiva, rancor, etc. Outro exemplo que
utilizo também é polêmicos, posts que criticam a faculdade,
o sistema, etc.
Na prática fica algo mais ou menos assim:
Um post com o Bolsonaro de fundo, uma frase meio que
inspiradora como: “estou indo atrás de tudo aquilo que
disseram que eu não conseguiria.”
Ligação – Bolsonaro
Novidade - Frase + legenda
Sentimentos - Raiva, admiração, Nojo.
Ou seja, viraliza na certa. Já testei esse post em diversos
perfis e em todos viralizou.
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• Imagem + Legenda
• Vídeo no Feed
• Lives
• Vídeo no IGTV
• Stories
Um leve destaque para o IGTV, por ser uma ferramenta um
tanto quanto nova sua taxa de entrega é maior do que um
simples vídeo no feed. Pois nele é possível você postar no
IGTV e compartilhar uma prévia de 60s no seu feed, e aí as
pessoas finalizam no IGTV.
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Impactantes:
São postagens que impactam o público em algum aspecto
e sempre mexem com as emoções das pessoas, logo
tendem a viralizar. Esse tipo de conteúdo irá aumentar
ainda mais a sua visibilidade. Uma ótima carta na manga
para aumentar engajamento, ou alcance de alguma
postagem que você deseja.
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Atração:
Aqui entram os conteúdos para atrair seguidores
(impactantes também se encaixam aqui), porém eles são
um pouco diferente dos impactantes, eles geram impacto,
mas são menos focados em engajamento, mas sim em
divulgação, como por exemplo:
Posts reflexivos, histórias de pessoas, frases de famosos e
posts de engajamento (clique na tela marque alguém, etc.)
São ótimos para atrair novos seguidores e espalhar sua
marca (como o nome já diz).
Rotina
São conteúdos de rotina, embora não seja o que eu mais
goste e o que menos foco, mas é necessário, são aqueles
que servem só para movimentar o perfil. Sem tanto
impacto, imagine que um conteúdo impactante é forte como
um café expresso, um conteúdo de rotina é meio café com
leite, digamos assim.
Como por exemplo: Frases motivacionais (a menos é claro
que você aplique os pilares de viralização nela, o que
busco fazer sempre).
Educação
Aqui entra o segundo pilar de conteúdo que você deve
produzir isso é essencial, se não sua audiência não te verá
como autoridade e nem irão te indicar cada vez mais como
especialista em determinado assunto. Eles tendem a terem
menos engajamento que os demais, então alguns perfis os
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Marca
Esse conteúdo é mais voltado para empresas e para
profissionais que prestam consultorias por exemplo.
A intenção dele é fazer com que sua marca seja
massificada na cabeça das pessoas. Como por exemplo:
Depoimento de clientes, o que as outras pessoas (famosas
de preferência) falam sobre você.
Esse conteúdo serve para aumentar a autoridade da sua
marca no mercado.
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Vendas
Sim, vendas é um tipo de conteúdo também, e se você
quer ganhar dinheiro na internet precisa saber vender.
Conteúdos de vendas são conteúdos para ofertar algum
produto para as pessoas tanto físico quanto digital.
Mas ele não pode ser muito frequente no seu perfil (a
menos é claro que você seja uma loja, mas mesmo assim
não mais que 50% do seu conteúdo focado em vendas). Se
o produto que você promove for digital, você pode usar um
conteúdo de vendas a cada quatro posts do seu perfil
aplicando o principio de Pareto. Mas, você deve estar se
perguntando: “por que não sempre?”.
Você gosta dos operadores de telemarketing te ligando 24h
por dia pra você assinar um plano de internet? Não né.
O processo é o mesmo, o seu seguidor não quer ver
vendas toda hora, ele vai achar chato, mas se você posta
muito conteúdo de valor, quando ele vir um de vendas ele
tende a não se importar e nem achar chato. E se você
educou bem a sua audiência, você irá vender. Mas isso
não é assunto para agora.
Até agora o que você viu nem podem ser considerados
grandes hacks, mas sim obrigação sua para fazer seu perfil
crescer, só com essas estratégias você consegue crescer
sozinho e em uma velocidade acima da média, nem precisa
utilizar as demais. Mas, se quiser ir ainda mais rápido
utilize e teste tudo.
Antes de pularmos para o próximo hack, você precisa
entender uma coisa o Instagram valoriza muito a frequência
do usuário na rede social (por isso postar com frequência)
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HACK 7 - 5X3X1
Esse hack além de baseado na interação ele também tem
como princípio ativar o gatilho mental mais poderoso que
você pode ativar na mente do seu público alvo. A
reciprocidade.
Pra quem leu as armas da persuasão sabe que esse
gatilho é muito poderoso (para quem não leu, fica como
mais uma indicação de leitura).
Como essa hack funciona? Você vai abrir o perfil do seu
concorrente grande, vai às pessoas que segue ele ou nas
que curtiram o último post. E irá, curtir cinco fotos por
pessoa, comentar três fotos e por último irá seguir ela (se
quiser).
Esse hack é muito diferente de automação e da estratégia
de seguir ou não seguir por aí que as pessoas passam. Ele
é muito mais poderoso, pois ativa a reciprocidade extrema.
Como funciona na mente da pessoa? Você irá curtir cinco e
comentar três fotos dela, isso já vai deixar ela curiosa para
saber quem é você, e depois quando você finaliza a ação
seguindo. Ela vai no mínimo te seguir de volta. Aí, ela
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você fará 2 posts dele e ele apenas 1 seu, por exemplo. (já
fiz isso e deu resultado, eu tinha 80k e fiz parceria com
páginas de 300k). Depois de um tempo, você terá um
relacionamento maior que poderá fazer parcerias 1x1.
O importante é não conseguir seu objetivo e deixar o cara
de lado, networking é muito importante no mundo dos
negócios, ele vale mais do que dinheiro. Agora sobre
aquele grupo de engajamento que mencionei.
Existem alguns grupos com foco em networking,
engajamento e parcerias. E esses grupos podem
potencializar ainda mais o seu crescimento.
HACK 9 - STORIES
Os stories do Instagram são como se fosse uma rede social
meio que diferente do Instagram normal.
As pessoas que mais assistem stories, podem não ver
todos seus posts. Então, os utilize além de aumentar a
proximidade do seu público para anunciar novos posts.
Sempre que postar algo no feed, compartilhe lá falando
para o pessoal conferir.
Agregue valor também, poste vídeos ou textos de valor,
com base no conteúdo de valor que falamos no hack 4.
Esse simples ato de compartilhar seus post nos stories
pode fazer com que sua visibilidade naquela publicação
aumente.
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HACK 10 - FEEDBACKS
Um hack bem poderoso, mas pouco utilizado é o poder do
feedback dos seus seguidores, porque saber do que eles
gostam e gostariam de ver só irá elevar o nível do seu
conteúdo para eles. E como você sabe, um bom conteúdo
irá te diferenciar e potencializar ainda mais o seu
crescimento.
Quando você já tiver um bom número de seguidores que te
acompanham (principalmente nos stories), faça uma
pesquisa com eles, coloque enquetes, caixinhas de
pergunta, e pergunte o que eles gostariam de ver e o que
eles fariam para melhorar o perfil.
O feedback dos clientes te dirão sempre onde você pode
estar melhorando.Tem uma frase que escutei uma vez e
abriu minha mente, e pode fazer a diferença no seu
negócio.
“Não é sobre o que você gosta, mas sim sobre o que sua
audiência precisa.”
Quer crescer e ser respeitado? Entregue o que eles
precisam.
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• Número de seguidores
• Número de comentários e curtidas
• Número de alcance das postagens
• Número de views nos stories
A diferença de você pagar um influenciador para
simplesmente anunciar no Facebook ou Instagram ADS, é
que o público dele já está aquecido e segmentado de
acordo com seu objetivo. Mas, vale o teste com essas duas
possibilidades.
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TRANSFORMANDO SEGUIDORES EM
CLIENTES E GANHANDO DINHEIRO
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DESEJO
É quando falamos mais sobre a solução do produto, a
ponto de criar um desejo muito forte por parte do seu futuro
Cliente, por exemplo:
''Agora imagine você conseguindo fazer aquela viagem dos
seus sonhos e não ter que se preocupar com hospedagem,
nem com guias turísticos, não tendo que se preocupar com
nada, apenas relaxar, curtir sua família e aproveitar a
viagem. Você estará nos melhores hotéis, comerá as
melhores comidas e irá nos melhores pontos turísticos, e
como eu disse, você não precisará se preocupar com nada,
tudo será planejado e acertado por nós...''
No desejo mostramos os resultados, o antes e depois,
como o seu cliente vai ficar depois de comprar o seu
produto, aqui é onde devemos falar sobre todas as
transformações que você entrega seja com sua consultoria
ou serviços/produtos.
AÇÃO
Basicamente é fazer a pessoa tomar uma ação, seja clicar
em um link, responder o seu e-mail, entrar em contato pelo
whataspp, etc. Enfim, a ação é gera a sensação na pessoa
de dizer “Eu quero tudo isso que você tá me falando.”
Basicamente esses são os 4 passos dessa estrutura que
usamos e você pode usar ela em qualquer lugar, seja em
uma mensagem de WhatsApp, telegram, vídeo, áudio. É
você que decide.
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STORIE 2-INTERESSE
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STORIE 3-DESEJO
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STORIE 4- AÇÃO
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Exemplo 2
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Dicas essenciais :
Para fazer a conversão 1x1 é necessário você entender
realmente os problemas que o lead do outro lado tem,
quanto mais real for a solução para ela mais fácil será a
venda…
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DICAS EXTRAS:
Venda Suas Fotos
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Posts Patrocinados
Isso não é tão difícil de encontrar, várias empresas dão
produtos ou comidas para você testar. Você pode pedir
para ser um “testador” de comidas e usar o seu Instagram
para relatar isso, o que você acha? Quando você tiver
muitos seguidores, as grandes empresas o pagarão para
você promover os produtos delas...
Eu não sou a melhor pessoa para falar sobre esse tipo de
monetização, mas conheço pessoas que ganham bastante
(comidas) para postar no seu Instagram e fazer uma
menção.
Se você tem uma loja, isso é uma tática forte, você pode
patrocinar alguém da sua cidade que tenha bastantes
seguidores. Com certeza atrairá novos compradores para
sua loja.
Eu não recomendo essa tática para você quem tem pouco
seguidores, tenha ao mínimo 10 mil para começar com
essa técnica, é claro que você não vai ganhar a mesma
coisa que um Instagram de 1 milhão de seguidores.
Você irá criar um post patrocinado, incluir uma menção da
marca, um link ou alguma hashtag, e irá compartilhar com
sua audiência.
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