TÍTULO LEILÃO DE AUTOMÓVEIS ANTIGOS

APLICAÇÃO  Módulos de Negociação

 Módulos de Comunicação
 Módulos de Liderança
LOCAL
TEMPO 120 Minutos
OBJECTIVOS  Desenvolver a capacidade de influência
 Desenvolvimento de equipas
 Alcançar objectivos
 Formação de técnicas de apresentação
MATERIAL  Cópias do team briefing
 Cópias das ilustrações dos automóveis
PROCEDIMENTO  Constitua equipas (2 ou 3), escolha líderes e, se achar
útil, observadores. Descreva o formato e a finalidade do
jogo:
“ Este jogo envolve 2 ou 3 equipas que têm por missão
comprar automóveis em nome das respectivas empresas.
Cada equipa apresenta propostas fundamentadas das suas
opções e classifica as apresentações das outras. No final há
um leilão para decidir quais as equipas que alcançaram os
seus objectivos.”
 Dê 5 minutos às equipas para decidirem em privado
como irão classificar as outras equipas (escala de 1 a 10).
As equipas mantêm secretas as suas escalas de
classificação.
 Distribua os materiais e certifique-se que as equipas
compreenderam o jogo.
 Realize a actividade, para isso dispõe de 60 minutos.
 Faça as apresentações e as classificações.
 As equipas revêem o respectivo desempenho.
 Informe as equipas que os automóveis vão ser leiloados
(comece pelos carros menos solicitados). Cada equipa
dispõe de 240 000 € e sairá vencedor quem comprar
mais veículos. Durante o leilão cada equipa dispõe de
uma interrupção de 5 minutos para concertar estratégias.
 No final verifique quem conseguiu alcançar o objectivo
e as equipas devem fazer a revisão dos desempenhos
respectivos.
VARIANTES  Quando o número de participantes o permitir (acima de
18), constitua 4 equipas, e encarregue uma de fazer uma
apresentação da venda.
 Substitua os carros por outros bens ou serviços da
organização ou dos concorrentes (vinhos, casas, barcos,
…).
COMENTÁRIOS Este jogo pode ser muito eficiente para a formação em técnicas
de apresentação. O leilão introduz competitividade, e por isso
deve proceder-se à revisão da primeira parte do exercício. A
revisão final deverá constituir o coroamento do jogo.

Ana Kitller 1
 LEILÃO DE AUTOMÓVEIS
ANTIGOS
Winchester (inglês)
10-12 Assentos
24-32 Kms por hora
Vidro entre passageiros e condutor
Pneus com câmara-de-ar
Molas de caminho
Gasolina
75 000 € (IAP 15%)
Peças sobressalentes 
Oxford (inglês)
10 Assentos
16-20 Kms por hora
Aberto
Pneus sólidos
Gasolina
87 500 € (IAP 10%)
Peças sobressalentes 

Southern Belle (americano)

6-8 Assentos
24-32 Kms por hora
Vidro entre passageiros e condutor
Pneus com câmara-de-ar
Molas de estrada
Gasolina
75 000 € (IAP 15%)
Peças sobressalentes 
Wayfarer (americano)
8 Assentos
32-40 Kms por hora
Vidro entre passageiros e condutor
Pneus com câmara-de-ar
Molas de caminho
60 000 € (IAP 15%)
Peças sobressalentes 

Berlin Grande (alemão)

6-8 Assentos
13-16 Kms por hora
Vidro entre passageiros e condutor
Pneus sólidos
Molas de coche
Mistura de gasolina e óleo
50 000 € (IAP 20%)
Peças sobressalentes 
Renard (francês)
8-10 Assentos
16-20 Kms por hora
Vidro entre passageiros e condutor
Pneus com câmara-de-ar
Molas de coche

Ana Kitller 2
Mistura de óleo e gasolina
40 000 € (IAP 25%)
Peças sobressalentes 

LEILÃO DE AUTOMÓVEIS
ANTIGOS

A sua empresa usufrui de um nicho de mercado alugando carros antigos a outras

empresas para utilização por visitantes estrangeiros. As empresas têm os seus próprios
motoristas que levam os hóspedes ao teatro, a visitas turísticas, às compras, etc. No
passado transportava principalmente hóspedes americanos mas actualmente transporta
também europeus cujas visitas aumentaram substancialmente nos últimos tempos. As
deslocações não ultrapassam os 20 Kms.

Cada carro produz um lucro líquido anual de 10% do investimento feito na compra.
Tem na folha respectiva os preços base do leilão. A sua empresa tem 240 000 €
disponíveis mas o patrão repete insistentemente que não quer pagar mais que o justo
valor dos carros.

A sua equipa é uma das equipas a quem é solicitado que escolha para compra 3 dos 6
carros que irão ser leiloados. Tem 5 minutos para apresentar as suas opções ao
administrador e seus colaboradores directos (representados pelo formador e pelos
restantes participantes). A apresentação deverá incluir os pontos fortes e fracos de cada
automóvel, a sua escolha final e as razões pelas quais rejeitou os outros.

No final das apresentações os participantes pontuarão a apresentação de acordo com a

tabela previamente elaborada.

Por fim procede-se ao leilão e vence quem conseguir comprar mais veículos.

Características dos automóveis

 Pneus com câmara-de-ar – para maior segurança.

 Pneus sólidos – duram muito mas sacodem os passageiros.
 Molas de caminho.
 Molas de coche. Sólidas, robustas, testadas durante muito tempo. Muito
cansativas em jornadas de mais de 10 – 15 Kms. Substituição cara.
 Movido a gasolina – semelhante aos carros modernos.

Ana Kitller 3
 Mistura de óleo e gasolina – utilizada actualmente nos motores a dois tempos.
 Margens de lucro. Cada veiculo tem um rendimento líquido anual de 10% sobre
o preço de compra.
 IAP (Indicador Anual de Preço), indica a valorização anual destes veículos.
 Peças sobressalentes:  geralmente disponíveis
 difíceis de obter.

Ana Kitller 4