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Índice (clicável)
Introdução .......................................................................................................................................... 5
Marca pessoal ............................................................................................................................... 6
Apresentação ................................................................................................................................ 8
O que é networking? .................................................................................................................... 9
Por que o networking é importante?........................................................................................ 10
3 erros comuns com o networking: .......................................................................................... 11
Quem são as pessoas certas para ajudá-lo(a) .................................................................. 12
Levar seus relacionamentosonline para o offline .............................................................. 12
Por que o Linkedin? ................................................................................................................... 13
O que é Recrutamento social? ................................................................................................. 16
Perfil.................................................................................................................................................. 16
Complete seu perfil .................................................................................................................... 17
Resumo do perfil......................................................................................................................... 17
E o que é storytelling? ........................................................................................................... 18
- Complete no esquema: Quem, O que e Objetivos ......................................................... 18
- Coloque de 3 a 5 realizações profissionais ..................................................................... 18
- Use palavras-chave adequadas ........................................................................................ 19
Foto ............................................................................................................................................... 20
Experiência .................................................................................................................................. 22
Competências e Especialidades .............................................................................................. 23
Cursos .......................................................................................................................................... 23
Projetos ........................................................................................................................................ 24
Formação Acadêmica ................................................................................................................ 24
Interesses .................................................................................................................................... 25
Recomendações ......................................................................................................................... 26
Conexões ..................................................................................................................................... 26
- Procure por profissionais relacionados à sua área......................................................... 27
- Seja totalmente transparente ............................................................................................. 27
- Cite suas semelhanças com a pessoa ............................................................................. 29
Grupos.......................................................................................................................................... 30
O Poder do Marketing Pessoal – versão Linkedin www.marketingpessoalonline.com.br
Prêmios e reconhecimentos ..................................................................................................... 30
Trabalho Voluntário .................................................................................................................... 31
Seguir Pessoas e Empresas .................................................................................................... 31
Envolvimento e Engajamento ....................................................................................................... 32
Introdução .................................................................................................................................... 32
Conteúdo ..................................................................................................................................... 33
Tipos de conteúdo ...................................................................................................................... 34
Texto ......................................................................................................................................... 34
Imagem .................................................................................................................................... 34
Vídeo ........................................................................................................................................ 35
Áudio......................................................................................................................................... 35
Slides ........................................................................................................................................ 36
Geolocalização (Check-in) .................................................................................................... 37
Onde compartilhar seu conteúdo ............................................................................................. 37
Dicas ................................................................................................................................................. 38
Qualidade x Quantidade ............................................................................................................ 38
Procurando um emprego........................................................................................................... 40
- Conecte-se com antigos colaboradores ........................................................................... 41
- Procure profissionais com perfil semelhante ao seu ...................................................... 41
- Visite o perfil do empregador ............................................................................................. 41
- Adicione recrutadores às suas conexões......................................................................... 42
- Quem visitou seu perfil ........................................................................................................ 43
Conclusão ........................................................................................................................................ 43
Fontes e Bibliografia ...................................................................................................................... 45
Todos os direitos são reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida
ou transmitida livremente de alguma forma, sem o consentimento prévio dos seus
autores. Caso deseje compartilhar parte deste e-book ou publicá-lo integralmente,
favor entrar em contato via e-mail: contato@marketingpessoalonline.com.br
Ao ler este guia você concorda que os autores do mesmo não serão responsáveis
pelo seu sucesso ou fracasso ao aplicar qualquer informação contida neste livro.
Recomendamos a todos os leitores que façam suas próprias pesquisas acerca do
tema para empreendê-las da melhor maneira possível.
Boa Leitura!
Com uma rápida pesquisa pela internet, conseguimos traçar um perfil sobre
determinada pessoa. Seus interesses, área profissional, especialidades,etc. E em
questão de segundos, você tem sua primeira impressão determinada por aqueles
que te pesquisaram online.
Este e-book foi cuidadosamente desenvolvido para que você estude e tire o
máximo de proveito para fortalecer sua marca pessoal digital através dessa rede
de profissionais que é o Linkedin.
Esse e-book foi desenvolvido para você construir, fortalecer e estar sempre
melhorando sua marca pessoal no Linkedin.
Antes de começar, saiba que todos nós temos uma marca. Eu, você, seu chefe,
seus colegas de trabalho, sócios. Todos nós somos vistos e analisados sob a ótica
do que transmitimos às outras pessoas. Essas análises ocorrem diariamente a
todos os momentos: sua postura numa reunião da empresa, como você se
comporta próximo aos colegas de trabalho, tanto no ambiente profissional quanto
fora dele. Como é sua relação com seus clientes, etc.
Você é uma marca. Todos nós temos uma marca pessoal única. E é nosso dever
gerenciá-la da melhor maneira possível. Na internet acontece o mesmo processo.
Sua reputação como profissional está sendo formada por quem o conhece online
ou pesquisam sobre você na rede.
Você sabe como anda sua reputação online? Como você é percebido pelo
mercado no meio digital?
Acreditamos que muitos já fizeram isso, mas se não fez, experimente o seguinte:
digite seu nome no Google. Isso mesmo, pesquise a si mesmo.
O que achou? Quais foram suas impressões sobre os resultados? Quais serão as
impressões de um recrutador ou empresário que esteja procurando um
O Poder do Marketing Pessoal – versão Linkedin www.marketingpessoalonline.com.br
profissional para preencher uma vaga em sua empresa, ou um cliente que esteja
procurando por seus serviços?
A partir dos resultados você consegue analisar como está sua marca pessoal
digital. Se apenas seus perfis em redes sociais como o Facebook e Twitter
aparecem entre os principais resultados, você vai aprender aqui como melhorar
essa situação utilizando o Linkedin. Consideramos o Linkedin como o mais
importante canal entre você, empresas, clientes, parceiros e outros profissionais
do mercado. O Linkedin é o melhor e mais rápido meio para alcançar grandes
resultados, construindo e melhorando seu marketing pessoal digital.
Você deve estar se perguntando por que deveria ler esse e-book e porque o
Linkedin é importante no processo de construção e desenvolvimento da marca
pessoal.
Para Philip Kotler (2003), marketing pessoal é uma nova disciplina, que utiliza
conceitos e instrumentos do marketing em benefícios da carreira e das vivências
O momento é agora! Construir sua reputação, criar e gerenciar sua marca pessoal
digital nunca foi tão importante e tão fácil! É hora de colocar em prática o
marketing pessoal online.
Novamente, você já é uma marca, tendo consciência disso ou não. Quais são as
impressões que você transmite ao mercado e aos outros profissionais, através das
suas ações online? Como quer ser visto? Saber responder essas perguntas
ajudará a traçar sua estratégia para desenvolver sua marca pessoal digital. Saber
os objetivos que deseja alcançar, quais canais explorar e o público que quer
atingir.
Apresentação
Por exemplo,o que difere dois candidatos a uma vaga, sendo que eles possuem a
mesma formação acadêmica, experiências semelhantes e obtiveram resultados
O Poder do Marketing Pessoal – versão Linkedin www.marketingpessoalonline.com.br
proporcionalmente iguais em seus trabalhos e projetos anteriores? O marketing
pessoal, o posicionamento de cada um perante o mercado de trabalho.
Você é livre para compartilhar e exibir o que bem desejar, no entanto, se pretende
ser um profissional desejado, uma referência na sua área e conquistar novos
cargos e melhores salários, deve tomar alguns cuidados. Sua imagem e seu perfil
será traçado pelos outros a partir das primeiras impressões que você passa
online.
O que é networking?
Objetivos claros
Lembre-se, para quem não sabe aonde ir, qualquer caminho serve.
E, ao saber quem de fato pode lhe ajudar a conquistar seus objetivos, tudo fica
mais fácil. Suas ações e estratégias se tornarão mais claras e diretas.
Dizem que não importa o que você sabe e sim quem você conhece. Apesar de
discordarmos em parte desse pensamento, pois acreditamos que um profissional
bem qualificado terá o seu espaço no mercado (se souber utilizar suas qualidades
ao seu favor), sabemos que a sua rede de relacionamentos pode fazer toda a
diferença na sua vida e carreira.
Hoje você tem a oportunidade de mostrar e expor aquilo que você sabe, se
posicionar como autoridade ou referência em sua área, e, como consequência,
conhecer as pessoas certas.
Acreditamos que, melhor do que a máxima de que vale mais quem você conhece
do que você faz, é a de que competência atrai oportunidades.
Com uma marca pessoal digital forte, você construiu uma reputação online, se
Marcar encontros, almoços com suas conexões, tomar um café com um diretor ou
gerente de outras empresas, conseguir entrevistas de emprego, tudo isso fará
parte dos seus resultados obtidos a partir do marketing pessoal que você construiu
online.
Nem todo mundo sabe, mas o Linkedin surgiu em 2003. Completou 10 anos no
início de 2013. De lá pra cá muitas coisas mudaram ou foram aperfeiçoadas. O
que não mudou foi o propósito da rede: aproximar profissionais e empresas
através da internet.
É o lugar ideal para você expor seus feitos e conquistas profissionais sem
parecer que está se gabando. Experimente fazer isso no Facebook ou
Twitter, que certamente perderá seguidores e contatos.
- O Brasil é o país mais social da web, 98% dos internautas brasileiros estão em
pelo menos uma rede social. Fonte: Comscore
Retomando ao Linkedin, apenas ter um perfil por lá não te dará nada, é preciso
construir sua reputação online dentro da rede.
Perfil
Seu perfil no Linkedin é seu currículo online. Como você cuida do seu currículo?
Ele está atualizado? Contém todas as informações sobre sua carreira profissional?
Resumo do perfil
Um dos mais importantes passos para completar seu perfil. Afinal ele é o primeiro
item visível no perfil. Ele será o fator decisivo para um recrutador continuar a ler
seu perfil ou descartá-lo como apenas mais um.
E o que é storytelling?
Sua primeira frase deve dizer quem é você atualmente no mercado profissional.
Por exemplo:
Foto
De acordo com o próprio Linkedin, apenas o simples fato de possuir um perfil com
foto, aumentam em sete vezes as possibilidades de o seu perfil ser visitado.
A velha máxima de que a primeira impressão é a que fica pode fazer sentido
nesse ponto e ela será dada por sua foto. Sua imagem fará com que o resto do
seu perfil seja realmente lido ou apenas passarão por ele sem dar a devida
importância.
Na hora de escolher sua foto, procure um retrato mais profissional. Evite fotos sem
camisa, de camiseta regata, ou com um decote chamativo no caso das mulheres.
Lembre-se da adequação ao meio. Ambiente online corporativo e profissional,
logo, mantenha sua imagem no mesmo padrão.
Por exemplo, se você é um jornalista, uma foto sua numa mesa, numa bancada,
como se estivesse de fato apresentando um programa jornalístico, ou numa
redação é bem profissional e gera muito valor à sua marca.
- Nome da empresa;
- A função que desempenhou;
- Por quanto tempo trabalhou na empresa;
- Uma breve descrição do seu trabalho e funções no cargo;
Competências e Especialidades
Cursos
Projetos
Considere os projetos como seu portfólio, tudo aquilo que você já realizou,
executou em trabalhos anteriores. Dependendo da sua profissão, você possui um
portfólio. Aqui é o lugar de exibi-lo. Da mesma maneira que você pode adicionar
em suas experiências, trabalhos informais, outras realizações, aqui também.
Escreve artigos para algum site ou portal da área profissional? Liste-o como
projeto.
Formação Acadêmica
Interesses
Aqui você deve listar suas áreas de interesses, suas preferências profissionais. Se
você é um fisioterapeuta recém-formado, por exemplo, suas preferências entre as
áreas da profissão.
Isso fará com que as pessoas conheçam seu perfil profissional, qual área lhe
agrada e quais são seus objetivos profissionais.
Vale ressaltar aqui, como em outros campos, que damos alguns exemplos de
profissionais, mas cada um deve levar para seu campo de atuação e completar de
acordo.
A justificativa é que por ser dada sempre por pessoas próximas, acabam por nem
sempre trazer 100% de credibilidade sobre seu desempenho profissional. Mas não
é por isso que você deixará de pedir recomendações para seu perfil. Peça a ex-
colegas de trabalho, aos seus gerentes e chefes de empregos anteriores ou
qualquer pessoa com quem já fez negócios. E ainda, é perfeitamente normal e até
aconselhável que você direcione e peça o que deseja que seja colocado nesses
depoimentos. Não é porque não são consideradas como fatores determinantes na
sua mudança profissional, que não irá adicioná-las e que não são importantes.
Conexões
Da mesma maneira que muitas pessoas tentam conectar-se com pessoas que
eles não conhecem, vemos muitos profissionais recusarem esses convites, pelo
simples fato de estarem padronizados, sem as devidas apresentações pessoais
ou motivos que levaram a enviarem solicitações para conectar-se à elas.
As pessoas provavelmente não têm ideia de quem você é, a não ser pela sua nota
pessoal que você enviará no convite.
Dica importante: Seja breve! Você possui um espaço limitado a 300 caracteres
em sua nota pessoal. Não enrole e não faça a pessoa ler muito. Vá direto ao
ponto:
Se quem você quer adicionar à sua rede, é uma conexão secundária, ou seja,
ambos possuem um ou mais amigos em comum na lista de contatos, é
interessante mencionar essa ligação.
E isso vale para outros pontos, como sua formação acadêmica, sua profissão,
enfim. Identifique-se no convite sempre mencionando suas semelhanças com tal
profissional.
E em toda área que você pesquisar, adivinhe qual o foco principal dos grupos? O
recrutamento, a procura por vagas e oportunidades de emprego. Inclusive você
poderá achar muitos grupos exclusivamente para anúncios de vagas e novas
oportunidades.
Prêmios e reconhecimentos
Essa é uma seção opcional, mas recomendamos que complete, caso já tenha sido
premiado ou reconhecido. Mais uma vez, um perfil completo ajudará seu
networking, despertará o interesse nas pessoas em se conectar com você e irá
fortalecer sua marca pessoal na rede.
Trabalho Voluntário
Envolvimento e
Engajamento
Introdução
Conteúdo
Lembre-se que seu conteúdo deve ser uma conversa. Uma conversa no sentido
de: Informar, inspirar, gerar e discutir ideias. Isso também determinará sua
relevância e engajamento.
Listamos abaixo algumas dessas formas de conteúdo poderosas que você pode
criar ou compartilhar em suas redes sociais, em seu blog, seu site pessoal e no
Linkedin, seja nas suas publicações ou nos grupos.
Tipos de conteúdo
Texto
Assim, todas suas conexões e quem visitar seu perfil, desde que esse esteja com
visibilidade para todos, terão acesso ao seu conteúdo. Ou ainda pode escrever
diretamente no Linkedin, qualquer texto, desde que seja relevante.
Imagem
Vídeo
Youtube e Vimeo estão aí para provar que, sem questionar a qualidade dos
conteúdos e das gravações, qualquer pessoa pode gravar um vídeo e compartilhá-
lo online. Tendo em mente qual o foco no Linkedin, que é construir uma reputação
profissional poderosa e uma marca pessoal forte, há a necessidade de selecionar
muito bem o que distribuir e repassar online.
Áudio
Slides
Geolocalização (Check-in)
Como isso pode ser uma forma de conteúdo para fortalecer seu marketing pessoal
digital? Você pode utilizá-lo sempre quando marcar presença em feiras, palestras,
seminários, debates, enfim, qualquer evento profissional que venha a somar
experiências e formação profissional. Essas ações te darão credibilidade e
mostrará seu envolvimento e aplicação.
Construir sua marca pessoal digital nunca foi tão importante e melhor, tão
acessível como é hoje. O que está esperando?
Dicas
Qualidade x Quantidade
Para medir seu progresso no Linkedin, não se atenha às métricas que não trarão
resultados, como o número de conexões, questões respondidas ou quantos
“gostei” você recebe em suas publicações, elas são importantes sim, mas não se
atenha apenas à isso para saber se seu empenho está valendo a pena, procure
avaliar métricas que de fato se mostram eficientes, tais como:
Você deve marcar presença em diversos grupos, mas não em muitos. Concentre-
se em alguns principais, que te darão mais notoriedade a cada debate iniciado, ou
comentário publicado, faça dessa prática, uma constante, ao invés de participar de
muitos grupos e postar esporadicamente neles ou nem isso.
E não se preocupe, pois mesmo sem conhecer esses profissionais, eles serão
muito propensos a aceitar sua solicitação, pois estão constantemente buscando
pessoas qualificadas. E com as lições aprendidas aqui, você terá um excelente
perfil e uma forte presença na rede.
Você montou e completou todo seu perfil, seguiu todas as práticas descritas nesse
e-book, estruturou um excelente perfil. Agora é hora de mensurar os resultados,
as visitas que você recebe.
Não tenha dúvidas que, com um perfil completo e atualizado regularmente com
conteúdo de qualidade, as pessoas que você deseja atingir, irão notar sua
presença e suas atividades online. Empresários, recrutadores, clientes e parceiros
chegarão até você. Seu perfil está chamando a atenção dessas pessoas, portanto
comece a avaliar e perceber a diferença nas visitas ao seu perfil.
Abra todos os perfis de volta, assim as pessoas serão notificadas da sua visita no
perfil delas e dessa interação, surgirão novos contatos, novos relacionamentos e
novas oportunidades.
Conclusão
Autores:
http://marketingpessoalonline.com.br/
E-book: Executive Branding Job Search
E-book: Linkedin for dummies
How to find cadidates on Linkedin
Linkedin chega a 238 milhões de usuários
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