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DE MARKETING
MAURO FAGOTTI
• Comunicação Social – Publicidade e Propaganda
• Mba em Marketing
• Pós em Gestão Estratégica de Empresas
• GBA em Branding – Gestão de Marcas
• Jump Comunicação
• Rede Angeloni
• Consultoria de Planejamento Estratégico e Marketing
• Professor
(autor desconhecido)
serviços de qualidade.
• Atendimento humano
• Transparência
• Confiança
• Respeito
• Agilidade
• FATORES GEOGRÁFICOS
• DEMOGRÁFICOS Usuário: idade, sexo renda, profissáo, etc.
• DIFERENTES TIPOS DE CLIENTES – internet, loja, cnpj
• PSICOGRÁFICOS: estilo de vida, atitudes, etc.
• GEOFRÁFICOS
https://www.youtube.com/watch?v=c6DbaNdBnTM
Planejamento Estratégico de Marketing Mauro Fagotti - mauromow@gmail.com
ATIVIDADE
FAZER UM PLANO
PAPEL E CANETA A MÃO (em grupo)
PRIMEIRA ETAPA: Dna empresarial e SWOT
• Escolher marca/produto de preferência (sua empresa, a que
planeja criar, ou empresa/linha de produtos que conhecer)
• Escrever (criar) sua missão, visão e valores
• Fazer uma análise de SWOT
5W 2H
POSICIONAMENTO DE MERCADO
POSICIONAMENTO
• SEGMENTAÇÃO COM BASE NO TARGET
• CRIAÇÃO DA VANTAGEM COMPETITIVA
• PORQUE PUBLICO NOS ESCOLHERIA?
• QUAL REAL VALOR DO PRODUTO/SERVIÇO?
• QUAL O VALOR PARA O CONSUMIDOR?
• NO QUE SOU MELHOR QUE QUALQUER OUTRO?
“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem
batalhas;
Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma
derrota;
Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas…
- Sun Tzu
- Sun Tzu
A Guerra e as Startups
•Toda startup tem seu exército, que na maioria dos casos é menor que o exército de
grandes empresas;
– Aja antes de estar pronto: surpreenda seus adversários com velocidade e agilidade. Lance produtos
com velocidade;
– Uma vez pronto, lance o produto com toda força possível. Faça ataques cirúrgicos.
– Mantenha-se insatisfeito e paranóico: ataques virão um dia. Esteja preparado. Busque sempre
novas tecnologias. Encontre seus pontos fracos e melhore-os;
– Toda startup tem suas limitações: não ataque todos ao mesmo tempo. Você
não terá recursos para lutar várias batalhas.
– Batalhas podem limitar seus pensamentos: você pode ficar cego se quiser
algo demais e não saber os verdadeiros custos ou riscos de uma batalha. Estude bem em
qual batalha vai lutar. Tenha um objetivo claro.
– Saiba a hora de parar: batalhas podem custar caro. Saiba exatamente onde
chegar e até onde pode ir. Prepare-se para recuar. (entre o mapa e o terreno, fique com o
terreno)
Saiba quando parar: The Nonengagement
Strategy
– Recuar não é sinal de fraqueza: avalie seus erros e corrija sua rota.
– Surpreenda seus adversários: Lance produtos que ninguém espera ou mude sua
estratégia de precificação de maneira que seus adversários vão demorar a reagir. Pegue-os
com a guarda baixa.
– Cuidado com a arrogância: não se ache imbatível e invensível. Todos tem pontos
fracos.
– Nunca baixe a guarda: Mantenha uma área de inteligência na sua empresa. Estude
constantemente os cenários de possíveis batalhas. Busque padrões de seus adversários.
– A guerra é uma ciência: não existe sorte numa guerra. Use a inteligência para
vencê-la.
CONSTRUÇÃO DE MARCA
O QUE É BRANDING?
What is Brand Anyway?
https://www.youtube.com/watch?v=bRWIizmAzPA
Design
Artes plásticas
Planejamento Estratégico e Gestão de Marcas de Moda Mauro Fagotti - mauromow@gmail.com
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