Uma Introdução À Preparação de Um Plano de Negócios para Uma Empresa de Comunidade Rural

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ESS
Uma introdução
DENTRO www.plunkett.co.uk
S
BU
para preparar um
plano de negócios
para um rural
negócio da comunidade
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Conteúdo
Introdução 01
O que é um plano de negócios? 02
Por que precisamos de um plano de negócios? 03
Por onde começamos? 04
Até que ponto no futuro devemos planejar? 06
O que devemos cobrir em nosso planejamento de negócios? 07
1. Missão, metas e objetivos 08
2. A organização e os membros 09
3. Produtos, serviços e atividades 10
4. Mercados e estratégia de marketing 11
5. Análise da concorrência 13
6. Recursos e custos 14
7. Previsão de receita 16
8. Metas, produtos, resultados e impactos 18
9. Análise de risco 20
10. O orçamento 22
Como apresentar seu plano de negócios 23
Glossário 25
Página 3 Uma introdução à preparação de um plano de negócios para uma empresa de comunidade rural 01
Introdução
Se você está procurando uma área rural O guia também inclui ferramentas úteis
negócio da comunidade você provavelmente é como modelos para apresentar o seu
ciente de que, como todas as empresas, previsões financeiras do projeto, que são
precisa e se beneficia de ter um bom suas previsões sobre quanto dinheiro
plano de negócios. será gerado e gasto, e quando.
Este guia se destina a ajudar seu Inevitavelmente, algum jargão é usado em

grupo produz um plano de negócios por planejamento de negócios, então há um prático
explicando: glossário de termos no final deste
porque um plano é necessário, guia.
como lidar com o processo de planejamento Para obter mais ajuda e conselhos sobre
(em 10 etapas), criação de um negócio comunitário rural,
o que incluir no plano escrito, e por favor veja o anexo
publicação: How to set up rural
como apresentá-lo.
negócios da comunidade.
Este guia foi produzido como parte do Plunkett

Apoio da Fundação para comunidades rurais que procuram
salvar ou configurar um serviço por meio da propriedade da comunidade.
Este guia complementa o conselho principal do Plunkett

serviço; para mais ajuda e suporte na configuração
um negócio comunitário, ou se você gostaria de encontrar
saber mais sobre os benefícios de se tornar um Plunkett
membro, por favor email info@plunkett.co.uk ou
ligue para 01993 810730 ou visite nosso website em
www.plunkett.co.uk .
Plunkett gostaria de agradecer a Esmée Fairbairn

Fundação por seu apoio na ajuda rural
comunidades acessam os recursos e conselhos para
ajudar a estabelecer negócios comunitários.
As informações fornecidas aqui são para informações gerais

apenas para fins e não substitui o jurídico profissional,
consultoria fiscal ou contábil. Esforços da Fundação Plunkett
para manter o suporte escrito e verbal atualizado e correto
e não fazemos representações ou garantias de qualquer tipo.
Qualquer confiança que você coloque em tais informações é, portanto,
estritamente por sua própria conta e risco.
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02 4 Uma introdução à preparação de um plano de negócios para uma empresa de comunidade rural
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios define como seu grupo irá

realizar uma atividade específica ou uma série
de atividades, durante um período de tempo definido.
Essencialmente, explica os objetivos do seu negócio
e, criticamente, como você alcançará esses objetivos.
Você pode estar configurando e executando o que pode

ser considerada uma comunidade relativamente pequena
negócios, mas isso não significa que você não
precisa produzir um plano de negócios. Simplificando, vai
ser um documento que explica quem você é, o que
você quer fazer, por que você quer fazer, onde você
quero ser depois de um certo tempo, o que
você vai precisar para chegar lá, quem você espera
para se beneficiar, e como será o sucesso.
Por que precisamos de um

plano de negócios?
A produção de um plano de negócios permite sua direção financiadores ou investidores normalmente pedem um negócio
grupo ou comitê de gestão para gerar um plano antes de decidirem se irão apoiá-lo.
compreensão coletiva da sua ideia de negócio,
Além de ajudá-lo a demonstrar o
como você pode articulá-lo e como você entregará
viabilidade de sua ideia e apoiar seu argumento de venda para
para 'seu mercado'.
financiadores e investidores, o planejamento de negócios ajuda a
Escrever um plano de negócios envolve prever o que diferentes pessoas (partes interessadas) envolvidas em seu
pode acontecer dentro do ambiente em que você grupo para se unir em torno de sua ideia de negócio e
estão operando, por isso incentiva você a considerar crucialmente, fornece um mapa de rota para o seu
como você pode precisar se adaptar às mudanças destino final e uma série de benchmarks
circunstâncias, proteja-se contra riscos e pelo qual medir seu progresso ao longo do caminho.
aproveite as oportunidades que surgirem. UMA Portanto, a importância de um negócio eficaz
plano de negócios é, portanto, fundamental para demonstrar o o planejamento não pode ser exagerado: se você não planejar,
viabilidade do que está sendo proposto, por isso você pode estar planejando falhar.
Página
Onde
nós começamos?
Você precisa se permitir tempo suficiente para
desenvolver o plano. Os estágios iniciais de delineamento
o plano e aproveitar as ideias de todos
leva alguns dias. Compilando as informações,
especialmente se você ainda não iniciou seu mercado
pesquisa ainda, pode levar muito mais tempo. o
a previsão financeira detalhada tem que esperar até
há clareza sobre o caminho a seguir, mas no
estágios iniciais, é necessário haver algum "fundo do
envelope ”figura-trabalho acontecendo!
Trabalhe junto como um grupo, usando este guia, para

analise os principais componentes do plano. 1
maneira útil de trabalhar é realizar um workshop com
todos os membros do grupo, usando um flipchart para capturar
idéias e pensamentos de todos. Existe um negócio
Planilha de planejamento na qual registrar os resultados
desses exercícios.
Ter um único indivíduo com responsabilidade geral

para a elaboração do conteúdo do plano deve garantir
que o documento resultante é coerente e
focado, então certifique-se de que alguém com bom
habilidades de escrita é nomeado para escrever o plano real.
É importante continuar revisando o plano em

diferentes estágios de seu desenvolvimento, para garantir que
continua a refletir toda a gama de pontos de vista dentro
Seu grupo. Portanto, esteja preparado para gastar tempo no
etapas de revisão. Cada rascunho precisará ser revisado O subgrupo deve criar uma tomada de decisão
pelo maior número possível de membros do seu grupo. quadro ou seja, lista todas as áreas que precisam de decisões.
Aqui está um exemplo de planejamento de negócios Organize um workshop com todas as partes interessadas para
estrutura: discutir e tomar decisões sobre os principais aspectos

do seu plano de negócios.
Do seu grupo de direção (ou gestão
comitê), estabelecer um planejamento de negócios Produza um primeiro rascunho do documento (usando um
subgrupo compreendendo três a cinco membros, documento online, se preferir) com base no material
incluindo um bom escritor e o presidente. gerado como resultado da tomada de decisão,

além de entrada adicional quando possível, por exemplo
Para o subgrupo, defina a função de cada pessoa,
estatísticas do planejamento paroquial local, distrito
com que frequência se reunirá, como se comunicará
níveis de privação, consulta à comunidade e
entre as reuniões, e como vai relatar
pesquisa de mercado.
seu progresso.
Apresente o primeiro rascunho para todo o grupo de direção ou
comitê de gestão e peça feedback.
Faça alterações e revisões essenciais.

Produza o plano final que reflete as revisões.
Apresente o Sumário Executivo (sempre escrito

último!) da versão final para a direção completa
grupo ou comitê de gestão
W
história
W
ood C
omm
em
Ajuda e conselho Muitas organizações de caridade podem fornecer

apoio consultivo financiado para empresas comunitárias,
Os grupos frequentemente trabalham com um conselheiro para ajudar portanto, certifique-se de explorar suas opções.
eles produzem um plano de negócios. Dependendo do
Se você precisar contratar um consultor ou conselheiro
conjuntos de habilidades dentro do seu grupo de direção, você pode
vocês mesmos, tentem seguir estas boas práticas
decidir que é melhor buscar apoio substancial com
diretrizes:
o processo de planejamento de negócios, ou você pode simplesmente
Produza um briefing conciso que descreva
peça a um consultor para fornecer algum feedback sobre um plano
exatamente o que você deseja e em que escala de tempo.
que o seu grupo se produziu. As vezes,
se o suporte financiado não estiver disponível, um grupo pode Peça ao consultor para lhe fornecer um documento por escrito
sentem que precisam contratar diretamente um consultor ou proposta do que ele vai fornecer
consultor para escrever ou ajudar com o plano. contra o briefing e quanto isso vai custar.
Certifique-se de que o consultor que você contratar tenha um

Chave para o uso de suporte consultivo para negócios
histórico estabelecido.
o planejamento deve ser que todos os envolvidos na
estabelecendo o negócio da comunidade completamente Antes de começar a trabalhar juntos, estabeleça um
entende e sente propriedade sobre o resultado acordo escrito que define o que é esperado
documento. Enquanto esse equilíbrio for mantido, de cada parte. Certifique-se de que haja
um bom consultor pode trazer um nível de especialização e monitoramento do progresso.
know-how especializado para o processo de planejamento que Certifique-se de ter um ponto final claro para o
o grupo pode não ter. processo consultivo, para que você não se torne
dependente do conselheiro.
Página
Quão longe no futuro

devemos planejar?
O cronograma do plano de negócios às vezes é para, o que eles esperam ver) antes de iniciar o
referido como o 'horizonte de planejamento'. Tipicamente, previsões financeiras. Se você deseja aumentar o investimento
grupos produzem planos de negócios de três anos: por meio de compartilhamentos da comunidade, por exemplo, você
qualquer coisa mais pode se tornar especulativa, pois é provavelmente precisa planejar com antecedência para mais de três
difícil de prever a longo prazo com qualquer anos para estabelecer o prazo para o potencial
grau de certeza. retirada dessas ações.
Qualquer coisa menos do que três anos, e Tenha em mente que ter produzido três ou cinco
o processo será mais como uma ação de curto prazo plano de negócios do ano, você precisará atualizá-lo
planejamento. Alguns financiadores e credores sociais anualmente e, finalmente, desenvolver um novo no
prefere ver planos de negócios de cinco anos e assim é final do período. Revisitar o plano todos os anos
importante para estabelecer o contexto de arrecadação de fundos (ou seja, mostrar o quão bem você previu e onde
verifique se há concessões específicas que você está visando você precisa adaptar seus planos para o futuro.
O que devemos cobrir em nosso

planejamento de negócios?
Não existe uma forma definida de estruturar um negócio Essas 10 áreas são essenciais para qualquer
plano ou de compilar seu conteúdo, nem qualquer plano de negócios, embora seja útil incluir
benchmark padrão em quantas páginas (possivelmente como apêndices):
deve ter comprimento. No entanto, você deve sempre Um cronograma detalhado para concluir o projeto
tente torná-lo o mais conciso e sucinto possível.
As biografias dos membros da sua equipe
Existem certos aspectos que sempre devem ser Uma lista dos parceiros com os quais você está trabalhando
incluído em um plano de negócios: Uma revisão da estratégia e ambiente político em
1. Sua missão, metas e objetivos: o que são que você está operando (por exemplo, quaisquer estratégias-chave
você está tentando alcançar? Qual é a necessidade que você é e políticas a nível nacional / local que possam ter
esperando encontrar? impacto no seu negócio ).
2. Sua organização: quem está envolvido em Agora vamos dar uma olhada em mais detalhes em cada um dos
executando isso? Qual é o pano de fundo para o 10 componentes essenciais por sua vez. Esse exercício
grupo, sua história e histórico? Como vai é projetado para construir as bases do
o trabalho de negócios da comunidade? O que plano de negócios - é o planejamento de negócios
associação implica? processo . O plano escrito pode abranger coisas
3. Seus produtos, serviços e atividades: exatamente bastante diferente, mas primeiro você precisa entender
o que você vai fazer / produzir / vender? Quão seu negócio totalmente e compilar a matéria-prima
isso beneficia a comunidade? para o documento. Use o Planejamento de Negócios

Planilha conforme você avança, a fim de manter a maior parte
4. Seu mercado e sua estratégia: é um som
as informações para o plano em um só lugar.
ideia de negócio? Quem é a base de clientes-alvo
e que evidência você tem de que pode
ter sucesso neste mercado?
5. Seus concorrentes: quem são eles e o que são

seus pontos fortes e fracos em comparação
para o seu modelo?
6. Os recursos de que você precisa para iniciar o negócio:

de quantas pessoas você vai precisar? Que tipo
de instalações que você precisa? Quanto vai
custo? De onde virá esse financiamento? Quão
você vai buscar investimento?
7. Sua receita: quanto de seu produto ou

serviço que você pretende vender? Qual é o seu
renda estimada? Você terá lucro?
8. Suas metas, produtos e resultados: o que será
sucesso parece? Como você vai medir o
resultados do seu trabalho (por exemplo, o número de
pessoas que se beneficiarão)?
9. Os riscos que você está enfrentando: quais são eles

e como você vai controlar ou mitigar isso?
Quais são as responsabilidades dos investidores e
membros?
10. Seu orçamento: previsões financeiras
Página
1. Missão, metas e objetivos
Vocês precisam, como grupo, identificar claramente sua missão, Agora você pode listar seus objetivos que derivam de
metas e objetivos - em outras palavras, especificamente para cada objetivo. Isso lhe dará um bom foco no
definir o que a empresa pretende alcançar e projeto. Por exemplo, objetivos para atingir o objetivo
como isso vai acontecer. Ao fazer isso, você também está de recrutar e apoiar uma equipe de voluntários
descrevendo o ethos e os princípios básicos pode ser algo como:
de sua organização de uma forma que outras pessoas possam Realize pelo menos 4 eventos de networking da comunidade cada
entender facilmente. ano para promover oportunidades de voluntariado
Isso envolve decidir exatamente: Recrute pelo menos 10 voluntários a cada ano
Ofereça 5 dias de indução e treinamento para cada

por que seu grupo ou empresa existe (sua missão );
voluntário
o que o grupo está tentando alcançar (seus objetivos );
Forneça a cada voluntário uma supervisão mensal
e mais especificamente
sessão de suporte.
como o grupo ou empresa fará as coisas
(seus objetivos ).
Existe um acrônimo conhecido para configuração
A título de exemplo, a missão de uma comunidade bons objetivos - eles devem ser SMART :
loja própria pode ser: Específico - redigido com precisão e simplicidade para que
Para fazer comida acessível e de boa qualidade facilmente todos podem entender.
disponíveis para a comunidade local. Mensurável - os objetivos precisam ser escritos em
Simplificando, é por isso que existe. termos que podem ser contados ou medidos: se você
não pode quantificar um objetivo, como você sabe se
Vamos imaginar que os objetivos fluindo dessa você conseguiu isso?
missão são:
Atingível - defina objetivos que você conhece
Para recrutar e apoiar uma equipe de voluntários para pode alcançar e, uma vez alcançado, você pode
administre a loja da comunidade. estabeleça um novo objetivo. Isso quebra o seu
Para oferecer emprego a tempo parcial a indivíduos em jornada em etapas pequenas e gerenciáveis.
a comunidade local. Realístico - vinculado à capacidade de realização, objetivos

sempre precisa ser realista.
Para criar um centro comunitário onde as pessoas locais
podem se encontrar. Relacionado ao tempo - defina um prazo definitivo para cada
objetivo.
Como regra geral, mantenha o número de
visa entre três e cinco - muitos objetivos
e seu projeto será considerado díspar Suas metas de negócios fluirão naturalmente de
ou pesado, muito poucos e o projeto pode aparecer esses objetivos (consulte a seção 8 sobre Metas, resultados,
muito estreito no foco. Pensando em seu foco como um resultados e impactos ). Este exercício é crucial
negócio comunitário, um dos seus objetivos poderia ser: de como você acabará administrando sua comunidade
o negócio. Você pode não incluir todos os detalhes
Para aumentar a coesão da comunidade, oferecendo
compilado aqui em seu plano de negócios escrito, mas
associação e engajamento da população local em um
esclarecendo sua missão, metas e objetivos em
negócios de propriedade da comunidade .
uma fase muito inicial do seu processo de planejamento, você
estão estabelecendo uma base muito forte. Como um
negócio comunitário é fundamentalmente social
negócio, você também está preparando o caminho para provar
seu impacto social .
2. A organização e
a adesão
Passe algum tempo discutindo essas questões: Ameaças são o oposto de oportunidades e referem-se
Quem estará envolvido com a comunidade às pressões negativas do mundo exterior que
negócios e de que forma eles contribuirão para colocar em risco o futuro da sua empresa. Ameaças podem
seu sucesso? incluem a falta de demanda para o seu negócio ou novos

concorrentes.
Como o seu grupo se encaixa na comunidade?
pretende servir?
Quem está assumindo responsabilidades dentro do Forças Fraquezas

o negócio?
Fatores internos Fatores internos
Como será executado internamente e o que será
aquela oferta que apresenta um
os relacionamentos são com os membros,
uma vantagem desvantagem
clientes, produtores, fornecedores e qualquer
outro grupo?
Quem são todas as partes interessadas no negócio

e qual é a sua relação com a empresa
(uma parte interessada é definida como qualquer pessoa afetada
Oportunidades Ameaças
pelas atividades da organização)?
De onde sua associação será obtida? Fatores externos Fatores externos

e o que vai motivar as pessoas a aderir? que requerem que pode
Verifique também se você tem as pessoas certas
ação para trazer danificar o
com as habilidades certas em seu grupo de direção. este benefícios negócios se não
exercício irá ajudá-lo a definir e descrever o seu ação é tomada
estrutura de governança e modelo de negócios.
Vale a pena produzir um ponto forte,

Fraquezas, oportunidades e ameaças (SWOT)
análise. Pontos fortes e fracos são internos
para o seu grupo ou empresa, enquanto Oportunidades e
As ameaças são externas.
Pontos fortes são as coisas que tornam o seu grupo

especial. Eles podem incluir sua oferta exclusiva para
a comunidade, seu financiamento e as habilidades do
grupo diretor, comitê de gestão e / ou
equipe de funcionários.
Fraquezas são as áreas em que sua empresa

não tem tantos recursos. Você pode identificar o seu
pontos fracos, olhando para outras organizações
e comparando / contrastando seus pontos fortes
contra o seu próprio. Fraquezas podem incluir
habilidades de negócios subdesenvolvidas, falta de acesso a
financiamento, localização, falta de publicidade e assim por diante.
Oportunidades estão relacionadas a fatores externos à empresa

que pode permitir que o grupo ou negócio se desenvolva.
Isso pode incluir a perspectiva de parceria
com outra organização para fornecer serviços em conjunto
ou o lançamento de um novo programa de financiamento.
Página
3. Produtos, serviços e atividades
O que exatamente você vai fazer? Desenvolva uma lista Desenvolva uma lista que identifique os tipos de pessoas
de suas principais linhas de produtos e serviços. este você deseja alcançar com suas atividades e
é uma oportunidade de apontar seus USPs (únicos se eles provavelmente usarão seu negócio.
Pontos de Venda) também. Como um negócio comunitário Muitas vezes, não são apenas os mercados locais que você
você será mais orientado para o serviço do que um particular estar atendendo. Por exemplo, se você estiver definindo
negócios e esses serviços precisam ser definidos em uma fazenda ou espaço de cultivo de propriedade da comunidade
e concordou. você pode querer executar atividades de assistência / suporte para
pessoas na comunidade em geral com aprendizagem
Em termos de negócios da comunidade, pense em todos
dificuldades ou condições médicas.
seus prováveis membros - eles formarão um importante
parte de sua base de clientes. O que eles vão querer Como o negócio funcionará no dia a dia? Isto é
o negócio a ser oferecido? Por exemplo, se você onde você precisa desenvolver um plano operacional .
está abrindo um pub cooperativo, você pode Considere as atividades que provavelmente serão realizadas a cada dia
pense em todos os diferentes grupos demográficos e quem seria responsável por eles.
localmente, quem sentirá um senso de propriedade e
Além do que você vai fazer, faça
atender às suas necessidades será pelo menos tão importante
certifique-se de estabelecer quando você vai fazer
como comércio de passagem satisfatório. Será que seus membros
isto! Uma breve descrição da linha do tempo é sempre
quer um gastro-pub? Possivelmente alguns deles irão,
útil e um cronograma detalhado pode ser colocado no
mas uma proporção deles pode desejar ter um
apêndices, ou em uma seção própria para o
diferentes tipos de oferta, como ligas de dardos ou
fim do plano.
noites inteiras. Seja realista sobre quantos
serviços simultâneos que você pode oferecer.
4. Mercados e estratégia de marketing
Ao decidir sobre seus produtos, serviços e as pessoas provavelmente usarão sua empresa, de que tipo
atividades que você está realmente definindo quem você pensa de produtos que podem estar procurando, quanto
seus clientes serão. eles estariam dispostos a gastar em média, como
frequentemente e assim por diante. Segmente seus prováveis clientes
Um elemento-chave do planejamento de negócios é demonstrar
pelo tipo de produto / serviço que você pretende oferecer:
que existe um mercado para o negócio proposto.
por exemplo, se você estivesse oferecendo ofertas especiais em
Você precisa deixar claro que não só você pode fornecer
hora do almoço, qual grupo demográfico você iria
o produto ou serviço, mas que você pode provar o
estar buscando e por quê.
demanda por isso. A comunidade realmente deseja
esta empresa, e é provável que eles se envolvam com ela Os resultados da sua pesquisa de mercado serão um
da maneira que você deseja? parte importante do seu plano de negócios, porque
irá responder à pergunta “Vai voar?”
Para demonstrar uma necessidade em sua comunidade
para tal negócio, vale a pena ver se
outras empresas semelhantes tiveram sucesso
no mesmo tipo de ambiente. Contato e
visite outras empresas da comunidade com um
modelo de negócios, bem como outras empresas locais
e, se possível, organizar visitas para aqueles que têm
“Já fiz”. Uma breve descrição do que você
aprenderam com este tipo de investigação parece
impressionante em seu plano de negócios.
Para estabelecer a demanda haverá para o seu

produtos e serviços, e a receita provável que você
pode ganhar com eles, você precisará de dados sólidos. este
envolverá pesquisa de mercado sobre quantos
Página
A pesquisa de mercado também oferece uma oportunidade Estratégia de marketing

para buscar investimento e participação no
negócio comunitário: ao perguntar se as pessoas Como uma abordagem de marketing contínua, você precisará
usaria, você também pode perguntar se eles desejam para direcionar seus produtos / serviços para cada
para se tornarem membros ou voluntários e quanto segmento de seu mercado identificado, pois
eles considerariam investir para cobrir a configuração ou precisa ser alcançado por um marketing ligeiramente diferente
custos de aquisição. abordagens. Pense à frente em como você continuará
para alcançar seus clientes assim que o primeiro entusiasmo
Sua pesquisa de mercado pode ser realizada por meio de
desapareceu e como você continuará a se envolver
uma combinação de reuniões, entrevistas, online
membros em particular.
pesquisas, questionários impressos e grupo de foco
exercícios (isso é chamado de pesquisa primária ). Por fim, defina um plano para comercializar e promover seu
oferta de compartilhamento da comunidade, se você pretende executar uma,
Abaixo está um modelo de plano de ação de pesquisa de mercado que
cobrindo comunicações, atividades promocionais
você pode usar, no contexto de um café comunitário.
e compartilhar processos de aplicação.
Também existem fontes de informação ou dados
que pode fazer backup do seu caso (conhecido como secundário
pesquisa), como:
Dados de censo
Dados de índice de privação múltipla (IMD),

demonstrando os níveis de renda dentro do
comunidade
Pesquisas locais anteriores.
Plano de Ação de Pesquisa de Mercado
Pesquisa de mercado INTELIGENTE Responsável Escala de tempo Resumo das conclusões

Alvos
Comunidade empreendedora Pesquisa em Projeto Janeiro para 85% dos entrevistados disseram que receberam bem o
pesquisa usando handheld pelo menos 300 Voluntários marcha ideia de ter um café comunitário;
questionário pessoas 50% disseram que o usariam pelo menos uma vez por
semana, enquanto 25% disseram que o usariam na
pelo menos quinzenalmente (taxa de RESPOSTA: 80%)
Faça um online Pesquisa Projeto Janeiro para 90% dos entrevistados acolheram bem a ideia de
pesquisa compartilhando o link acessível por Voluntários marcha ter um café comunitário; 60% uma vez por semana;
em sites de aldeias 900 pessoas 28% quinzenalmente (taxa de RESPOSTA: 20%)
e grupos de e-mail
Facilitar grupos de foco 3 foco Projeto Abril para As principais mensagens sobre os 'critérios de compra' são: Boa
grupos de 6-8 Voluntários Junho café de qualidade
participantes Variedade de lanches para atender à diversidade do
(visadas comunidade, incluindo almoços saudáveis
de acordo com
Link para iniciativas sociais, por exemplo, panificação
faixas etárias)
cursos, grupos de tricô
Executar um café pop-up em Execute isso para Projeto Pode 250 clientes usaram pop-up em média
salão da aldeia 1 semana Voluntários Junho gasto unitário de £ 3 = £ 750 em lucros
Custo do estoque: £ 100 Custos operacionais: £ 150
Lucro líquido = £ 500
5. Análise da concorrência
Seu plano de negócios deve conter um concorrente

análise. Isso envolve identificar todos os seus
concorrentes principais, analisando seus pontos fortes e
fraquezas e explorando como você se relacionará
para eles.
Listando sua concorrência e como você é provável

para se destacar e ter sucesso contra isso
competição, é um elemento crucial na construção de seu
identidade empresarial.
Aqui está um modelo que você pode usar para capturar este
análise, com um exemplo de uma loja comunitária
avaliando um concorrente de supermercado.
Análise da concorrência
Forças Fraquezas Estratégia competitiva
Economias de escala Não oferece comida de origem local Competir com base em:
Fornecedor forte Não vincula o varejo de alimentos a uma oferta social mais ampla Compra de comida local
relacionamentos Tempo de viagem e custo para a população local (não Vinculando o varejo de alimentos a uma oferta social mais ampla
Baixo custo a uma curta distância) (por exemplo, treinamento em culinária saudável)
Use uma força de trabalho voluntária para alcançar

preço unitário comparável
Página
6. Recursos e custos
Depois de definir quais produtos e Custos em diferentes estágios

serviços que você pretende fornecer e como deseja
para entregá-los (sua estratégia ), você estará em um Os custos iniciais do seu projeto devem ser divididos
posição para identificar os recursos de que você precisa e em dois estágios principais de desenvolvimento de negócios:
subsequentemente para custar esses recursos.
(i) O pré-arranque e arranque
Existem três tipos principais de recursos para qualquer
fases (frequentemente chamadas de
o negócio:
fase de viabilidade)
Recursos humanos - o negócio da sua comunidade
Os custos de pré-início são aqueles incorridos quando você está
pode exigir pessoal remunerado, bem como voluntários.
avaliar a viabilidade de todo o projeto. Lá
Recursos físicos - podem incluir um
estão fadados a ser custos profissionais envolvidos no
edifício a partir do qual operar, equipamentos ou
fase de pré-início para a qual você deve fazer um orçamento, como:
máquinas.
Aconselhamento jurídico, por exemplo, dando conselhos sobre um arrendamento
Recursos financeiros - seu grupo precisará de acesso
Regras do modelo de compra e registro do
dinheiro para pagar os dois primeiros tipos de recursos.
negócio da comunidade
Para gerenciar seus recursos de forma eficiente, considere o
Custos do inspetor / arquiteto, por exemplo, na avaliação
mistura de pessoas e habilidades que você precisará gerenciar
adequação de um edifício ou estrutura
e liderar a organização, e como eles irão trabalhar
Custos de consultoria associados à produção de um
juntos de forma eficaz. Você também precisará ser prudente
plano de negócios, por exemplo, um consultor ou contador
e realista quando se trata de custos físicos
fazendo a modelagem financeira.
recursos e lembre-se de que seus recursos precisam
quando instalado e funcionando será diferente daqueles em Mesmo que alguns desses custos sejam compensados por serem
a fase de arranque. provenientes de organizações de caridade ou por
indivíduos que prestam seus serviços gratuitamente (sem
cobrança), vale a pena listá-los em seu
orçamento como investimento “em espécie”.
Os custos iniciais são aqueles incorridos uma vez

você decidiu ir em frente, mas eles serão
custos únicos, e configurar o seu negócio irá
depende inteiramente de você encontrar o investimento
para esta fase, se você pretende comprar e executar
um pub comunitário, crie uma energia comunitária
esquema ou assumir o arrendamento de uma loja local, e
em breve. Esses custos incluirão:
Custos de recrutamento de pessoal

Depósito / pagamento antecipado de aluguel
Compra e / ou reforma de prédio
Compra de equipamento
Compra de matérias-primas / estoque inicial
Acessórios e acessórios
Promoção de marketing.
Os custos de pré-partida e start-up podem ser totalizados como

seus custos gerais de configuração.
(ii) Os custos de funcionamento

(ou fase de implementação)
Estes são os custos de funcionamento do negócio uma vez
foi configurado, como aluguel e serviços públicos, pessoal
salários, despesas para voluntários e assim por diante.
Compreender a terminologia
Existe alguma terminologia que vale a pena ser
ciente ao considerar seus diferentes
tipos de custos:
Os custos fixos são aqueles que estão sempre lá,
independentemente do nível de atividade ou vendas.
Esses custos sempre serão aplicados, independentemente do
demanda - como um edifício e equipe principal.
Os custos variáveis mudam ou variam com o nível
de atividade. Por exemplo, como demanda por
sua empresa cresce, o estoque, a equipe e
os serviços também podem precisar crescer.
Custos diretos são aqueles que são diretamente
associados à entrega de atividades, para
exemplo, o custo de um barista para entregar o
café ou os custos de estoque que serão vendidos.
Os custos indiretos não estão diretamente ligados ao projeto
Entrega; por exemplo, o custo de um site para
promovendo seu negócio.
Página
7. Previsão de receita
Você já olhou seus custos e agora Lucratividade

você precisa olhar para sua renda. No start-up
estágio, você provavelmente terá algum subsídio, empréstimo ou A receita de vendas que você gera também é chamada de
financiamento de investimentos. Daqui para frente, sua renda volume de negócios. Tenha em mente, porém, que o nível de
derivará das vendas de produtos e serviços e a rotatividade não é um indicador de saúde financeira. O que é
é aqui que você deve fazer algumas suposições, mais importante é o lucro líquido que você obtém. Lucro
porque você ainda não começou a vender! (ou excedente) é o valor restante de sua receita ou
volume de negócios depois de considerar seus custos.
Ao iniciar um negócio, você deve basear seu
Então, se o seu negócio comunitário gerou £ 100.000
suposições de seu provável sucesso financeiro em alguns
no volume de negócios total ao longo do ano e no total
fatos, embora ocasionalmente isso possa parecer muito
custos associados, incluindo todas as despesas gerais, como pessoal,
difícil. Ao realizar pesquisas de mercado, você
transporte, equipamento, reembolso de empréstimos e serviços públicos
produziram alguns números que podem ser usados como
fossem £ 90.000, o lucro líquido seria £ 10.000,
uma previsão da receita de vendas, ou seja, a receita que
o que significa que sua margem de lucro líquido seria de 10%
a empresa recebe pela venda de bens ou serviços.
(£ 10.000 de lucro dividido por £ 100.000 de volume de negócios,
Se você estiver criando uma loja comunitária para expressa como uma porcentagem).
exemplo, e em sua pesquisa de mercado, você perguntou
Obviamente, se seus custos totais forem maiores que
sobre o valor que os clientes podem gastar
sua receita total, você terá uma perda, ao invés de um
semana na loja e quantas vezes eles iriam
lucro. No entanto, pode haver circunstâncias em que
visitar você, você deve ter informações suficientes
você tem que aceitar que esta será a situação para o
para avaliar o número de visitas de clientes que você irá
primeiros um ou dois anos, caso em que você precisa
receba cada semana (os passos ), por exemplo:
certifique-se de ter considerado esses custos excessivos
650 visitas por semana a uma média de £ 4 por em seu orçamento inicial.
visita do cliente = £ 2.600 por semana
Uma forma importante de avaliar a lucratividade é
Multiplicando isso por 50 semanas, você pode olhe para a margem de lucro bruto - esta é uma medida
estimar que sua receita de vendas para o ano 1 isso é fundamental para o sucesso do negócio e
seria £ 130.000. deve ser medido regularmente. O lucro bruto
margem é um cálculo financeiro que diz muito
Este tipo de exercício é um começo fácil
sobre a saúde financeira geral de uma empresa. Revela
ponto. Você também pode estimar suas vendas prováveis
quanto dinheiro sobra para as operações (por exemplo
receita, olhando para os números de semelhantes
salários e despesas gerais), instalações, expansão, dívida
empresas em uma área demográfica semelhante. De outros
reembolso, distribuições aos acionistas e outros
empresas da comunidade geralmente ficam muito felizes em
despesas diversas.
compartilhar suas informações.
A margem de lucro bruto é calculada como:
( receita de vendas menos custo dos produtos vendidos )

dividido pela receita de vendas .
O custo dos produtos vendidos em uma loja da comunidade ou

pub cooperativo, por exemplo, seria a quantidade
que é pago pelo estoque. Em um negócio em crescimento, é
não tão simples, mas pode incluir o
custo da semente, custo da embalagem e quaisquer outros custos
que são cruciais para ter um produto à venda.
Exemplo: uma loja comunitária vende £ 100.000 em estoque,

que custam £ 70.000 para comprar de atacadistas e
outros fornecedores. A margem de lucro bruto seria:
(£ 100.000 - £ 70.000) = £ 30.000 dividido por

£ 100.000 = 30%
Exemplo (com mais detalhes): A licenciado Apresentação de financeiro

café administrado pela comunidade, tendo realizado seu mercado
previsão
pesquisa, divide seus números projetados como:
Tendo elaborado o seu negócio comunitário
Receita de vendas (ano 1)
necessidades e custos de recursos, e sua receita provável,
Alimentos e bebidas £ 180.000
você agora está totalmente imerso no mundo
Álcool £ 60.000 de previsão financeira!
Aprendizado £ 5.500
Em seu plano de negócios, você precisa fornecer um resumo
Rendimento total £ 245.500 narrativa de sua posição financeira atual, e
qual é a probabilidade de sua posição financeira ser no
Custo das vendas final de cada ano subsequente (no final do Ano 1,
Alimentos e bebidas £ 45.000 2 e 3 para um plano de três anos, por exemplo). Isto é
Álcool £ 14.000 além das tabelas e planilhas cobertas
Aprendizado £ 2.600 abaixo na seção 10, O Orçamento.
Custo total de vendas £ 61.600 Esta narrativa é importante - irá demonstrar

sua compreensão de sua situação financeira e
Lucro bruto £ 183.900 deveria incluir:
Margem de lucro bruto 74,9%
como você avaliou seu capital inicial
custos, e
Um café geralmente terá alto lucro bruto
como você pretende cobri-los, ou seja, onde
margens, mas estas são compensadas pelo custo mais alto
o investimento virá de (discriminado como
de pessoal, pois é um negócio de mão de obra intensiva e
uma mistura de subsídios, empréstimos, doações e patrimônio
portanto, seria uma boa prática neste caso listar por exemplo, compartilhamentos da comunidade se você estiver configurando um
custos de equipe do café e outros custos diretos do café a seguir,
sociedade) e quais termos se aplicam a essas fontes
seguido por custos indiretos (como serviços públicos,
(por exemplo, quantos anos e em que porcentagem
seguros e segurança).
juros, no caso de empréstimos; quais são as prováveis
taxas de juros e condições de retirada, no
Você pode melhorar o seu caso de ações, etc.).
lucratividade? A narrativa também deve abranger:
Ao trabalhar em sua previsão de receita, você pode como será o desempenho financeiro
verifique se você pode melhorar a lucratividade nos primeiros três anos - por exemplo, quando o negócio
Perguntando: pode empatar e, em seguida, levar ao lucro, e
Qual é o preço ideal que você pode cobrar em quais suposições esses números se baseiam
para seus produtos ou serviços? (por exemplo, quantos clientes por mês; média
gastar etc.).
Você pode fornecer o produto / serviço a um custo
suficientemente inferior ao preço para obter lucro?
Você incluiu no custo de fornecimento
tudo como crescer, fazer, promover e
entregando seu produto?
Existem especificações alternativas para o

produto / serviço ou diferentes maneiras de entregá-lo que
pode aumentar ou reduzir o custo de fornecimento e / ou
o preço que você pode cobrar?
Página
8. Metas, produtos, resultados

e impactos
Se você está criando um negócio comunitário, então Produtos levam a certos resultados , e resultados
nem é preciso dizer que você deseja fazer um por sua vez, culminam em impactos . No caso acima,
impacto! Você quer bons resultados! Mas como você vai o resultado de 10 voluntários da comunidade sendo
medir o seu sucesso? Na seção 1, falamos sobre recrutado é que 10 pessoas locais adquiram novas habilidades
sua missão, seus objetivos e seus objetivos. Levando e experiência, enquanto o impacto final pode ser
um passo adiante, você pode estabelecer metas de que 3 desses voluntários vão trabalhar com outros
seus objetivos. projetos liderados pela comunidade e compartilhar suas habilidades aprendidas.
Esta seção fala sobre dois tipos de alvos: seu Essa terminologia é explicada na figura abaixo:
metas de impacto social e suas metas de vendas.
Tudo isso parece um tanto confuso. Mas é mais que O fluxo de resultados
provavelmente você está abrindo o negócio com um
Atividades - o trabalho real que seu grupo oferece
forte missão social, muitos dos alvos que você
definir-se (e os impactos que você subsequentemente
medida) será de natureza social.
Saídas - o resultado imediato de sua
O monitoramento desses impactos é conhecido
Atividades
geralmente como medição de impacto social . Isto é
a forma não financeira de avaliar o sucesso
de seu negócio comunitário e pode provar
Resultados - os resultados de segundo nível que fluem
membros e financiadores que você está alcançando
fora das saídas
o que você prometeu a eles que faria.
Inevitavelmente, existe uma terminologia padrão e

jargão que ajuda a entender. Vamos levar
Impactos - as mudanças finais que são
um exemplo, por exemplo, um de seus objetivos (expresso em
provocado
seção 1, Missão, Metas e Objetivos ) era para
recrute voluntários e um de seus objetivos declarados
era recrutar 10 voluntários por ano. Se este Nosso exemplo:
acontecer, será uma saída e você pode formá-la
como alvo, por exemplo: Atividade - recrutamento de voluntários da comunidade
Nossa meta de produção para voluntários recrutados anualmente

é 10.
Produto - 10 voluntários recrutados
Resultado - 10 indivíduos adquirem novas habilidades
Impacto - os voluntários continuam a trabalhar com outros

projetos liderados pela comunidade, compartilhando suas habilidades
Você pode usar algo como os seguintes alvos Você pode definir metas com base nesta figura, por exemplo:
mesa para definir suas metas e objetivos e faturamento de £ 3.500 por semana
como estes resultam em produtos , resultados e
uma média de 125 visitas de clientes por dia
impactos . Na seção 1, foi sugerido que você
concentre-se em cerca de três a cinco objetivos para o seu um gasto médio de £ 4.
negócio da comunidade, então não deve ser muito tempo- Essas metas levarão você a £ 175.000 após um ano
tarefa consumidora para definir metas para este número. Manter e são facilmente mensuráveis no decorrer do ano comercial
alvos realistas! ligado, pois você verificará esses tipos de números
A outra forma de destino que você precisará definir toda semana.

são alvos de vendas . Estes vêm diretamente do Use medidas que sejam realmente diretas para ajudar
previsão de receita que você tem feito. Para você monitora o progresso à medida que avança. E comemorar
exemplo, se você estiver abrindo uma loja comunitária pequenos sucessos na jornada: pode ser um ótimo
você pode ter estimado que seu volume de negócios no ano 1 motivador para todos!
será de £ 175.000.
Alvos
Alvo Objetivo Resultado Resultado Impacto
Para recrutar e apoiar Para recrutar pelo menos Mínimo 10 10 voluntários 3 voluntários continuam
uma equipe de voluntários para 10 loja da comunidade voluntários adquirir novas habilidades trabalhar dentro de outro
administrar a loja da comunidade voluntários a cada ano e experiência projetos liderados pela comunidade
ertiser
dv
dA
ea
Aidenh
M
Página
9. Análise de risco
Todos os negócios apresentam riscos, então você precisa ser Uma narrativa dos principais riscos e como você
preparado perguntando: o que pode dar errado no mitigá-los deve ser incluído no corpo principal
caminho? Avalie todos os aspectos de sua ideia quanto ao risco. do plano de negócios, enquanto um risco mais detalhado
registrar é útil como um apêndice.
As áreas típicas de vulnerabilidade para se pensar são:
Pessoas Sua análise de risco pode se basear em sua análise SWOT
(da Seção 2), com base no destaque
Operações
fraquezas e ameaças para identificar riscos.
Reputação
Por exemplo, se um de seus pontos fracos identificados
Procedimentos
são habilidades de negócios subdesenvolvidas dentro do
Projeto comitê de gestão e uma de suas ameaças
Financeiro é um novo concorrente se abrindo, eles podem ser
Técnico combinados em um risco, como: nosso subdesenvolvido

habilidades de negócios significarão que estamos fora
Natural
manobrado pelos concorrentes.
Político
Você deve então analisar cada um dos
Social.
riscos em termos de probabilidade - qual a probabilidade de que
Pense nas consequências de cada risco e então o risco ocorrerá - e terá impacto - se o risco ocorrer
avaliar a probabilidade de isso acontecer. Seja realista ocorrer, qual seria o seu impacto no negócio.
e honestos com vocês mesmos - um flip chart seria Você pode pontuar a probabilidade e o impacto
útil ao fazer este exercício. como alto, médio ou baixo e desenvolver um simples
matriz para dar uma pontuação geral (que você
pode classificar com mais detalhes, se desejar).
Análise de risco Impacto
Baixo Médio Alto
Alto Médio Alto Crítico
ood Baixo Alto

Médio Médio
Likelih
Baixo Baixo Baixo Médio
Mitigando os riscos
Depois de classificar os riscos como Baixo, Médio ou Incluir um registro de risco em um plano de negócios não é
Alto, você precisa considerar as medidas que essencial, mas pode ser útil como um apêndice e de
posta em prática para controlar o risco, seja tentando claro que será um documento que quem gerencia
reduzir a probabilidade de ocorrência do risco ou por o negócio da comunidade pode verificar
tentando minimizar o impacto do risco, assumindo em intervalos regulares. Aqui está um exemplo para um
isso ocorre. padaria comunitária:
Registro de riscos
Risco Consequência Probabilidade Resultado Impacto Mitigação Nomeado

Responsabilidade
Locais Desaceleração em Baixo Alto Médio Ofereça uma fidelidade Gerente &
não passos para o esquema para reter Comunidade
apoiar o padaria clientes existentes noivado
comunidade Voluntários
padaria Rever e revitalizar
nosso marketing
campanha
Maximize a receita
através de comida mais ampla
oferta de hub (por exemplo
cobrado pelo treinamento
na culinária saudável)
a fim de compensar qualquer
desaceleração de curto prazo
no comércio de padaria
renda
Página
10. O orçamento
Cada plano de negócios deve incluir um detalhado Seu plano de negócios também deve incluir um dinheiro
previsão financeira, frequentemente apresentada como uma tabela previsão de fluxo que mostra o fluxo de dinheiro
em um apêndice. Conhecida como orçamento, esta previsão entrando e saindo do seu negócio
cobre todas as receitas e despesas do número um período definido (se você produzir um período de três anos
de anos que o plano de negócios cobre. plano de negócios, então a previsão de fluxo de caixa deve
cobrir três anos).
Já vimos as despesas na seção
6, Recursos e custos e receitas na seção 7, O fluxo de caixa é uma parte fundamental da sustentabilidade financeira.
Previsão de receita. As empresas podem ser altamente lucrativas e, ainda assim,
luta porque sua posição de fluxo de caixa é ruim,
O orçamento vai precisar desses cálculos, mas em mais
já que estão gastando recursos antecipadamente, mas
detalhe. Por exemplo, o gasto deve ser dividido
sendo pagos em atraso por seus serviços.
em três custos:
Matérias-primas e estoque - se você estiver executando um A previsão de fluxo de caixa do primeiro ano provavelmente será
loja da comunidade, por exemplo, você precisará diferente dos anos subsequentes, especialmente se houver um
comprar suprimentos de alimentos no atacado, para então aquisição substancial ou projeto de construção envolvido.
para vender aos clientes. Este é o ano em que a maioria dos investimentos fluirá para
os cofres da empresa também e, portanto, o fluxo de caixa
Pagamento - se você tiver um trabalhador ou trabalhadores remunerados, você
a previsão pode mostrar onde você pode precisar
precisa levar em consideração o salário básico e associados
manipular suas despesas para garantir que você não
sobre os custos (seguro nacional e pensão
gastar enquanto espera por uma concessão, por exemplo.
contribuições). Você também deve incluir voluntários
despesas aqui. Como você também precisará incluir um balanço patrimonial
Corrida geral - você precisa calcular o para cada ano que o plano cobre, você pode precisar
custos gerais associados ao funcionamento do para buscar suporte profissional e não se esqueça de fazer um orçamento
negócios, como: pelo custo desse conselho em seu plano.
Treinamento de funcionários / voluntários
Custos de escritório, por exemplo, papelaria, postagem, fotocópia,

telefone, internet
Custos gerais, por exemplo, calor e luz
Aluguel (se aplicável)
Manutenção de Equipamento
Promoção de marketing
Seguro
Honorários profissionais externos

(por exemplo, custo do contador)
Como apresentar o seu

plano de negócios
Até agora, você deve ter reunido muitos Sumário executivo

informações (e se você usou a planilha
O sumário executivo é o primeiro item dos leitores
tudo será gravado em um só lugar) e no
verá após o índice. Precisa
processo sobre o qual você terá aprendido muito
excite os leitores para que continuem a ler
o negócio comunitário que você está criando. isto
Seu plano. Seja breve, de preferência não mais do que dois
agora é hora de dar os toques finais no
páginas e de preferência uma, se possível. o
planeje torná-lo apresentável para outras pessoas, então
o sumário executivo deve apresentar os destaques
que eles possam entender isso tão bem quanto você!
do plano e as seguintes perguntas oferecem a você
Isso envolve torná-lo fácil de ler, garantindo
alguma orientação:
que o conteúdo é apoiado por qualquer relevante
O que você está planejando?
documentos comprovativos e que se assemelha a um
documento oficial. Por que você está planejando isso?
Quem vai se beneficiar?

Capa
Quem está envolvido?
A capa indica o nome da comunidade
Onde isso vai acontecer?
negócio, o fato de o documento ser um negócio
Como você vai fazer isso?
plano e dá o mês e ano de publicação. isto
também indica o cronograma do plano de negócios. Inclui o Quando isso vai acontecer?
endereço registrado e número de registro do seu
Isso constitui a introdução a todo o material
negócios da comunidade (se os tiver).
você criou enquanto trabalhava com os dez
principais áreas descritas neste guia. Você pode usar qualquer
Índice
título que você gosta para essas diferentes seções ou
Esta página aparece após a capa e deve junte algumas seções, se preferir
listar em ordem as seções do plano de negócios, (não é um modelo, mas um lembrete
começando com o sumário executivo. Números de página do que deve ser incluído para fazer um bom plano).
Deveria ser incluído.
Página
A visão custos de instalação e onde você pretende procurar

investimento. Se você planeja administrar uma comunidade, compartilhe
Esta seção cobre sua missão, objetivos e
oferta, explique a oferta em termos simples e como
Objetivos. Uma boa visão deve ser inspiradora
o capital social será tratado.
e atraente. Deve delinear o social
impacto e benefícios que você deseja trazer para as pessoas
A renda
e demonstrar sua motivação e objetivos para
o negócio. Isso cobre suas previsões de receita e programas
que você descobriu que a empresa pode
A organização ser lucrativo.
Isso cobre sua estrutura organizacional e o

O impacto
conjuntos de habilidades e experiência das pessoas envolvidas
ao executá-lo (certifique-se de fornecer os nomes de todos Isso resume suas metas gerais para o
grupo diretor / comitê de gestão). negócios, seus produtos, resultados e seus aspectos sociais
Descreva a estrutura de gestão, incluindo impactos. Isso demonstra o que você considerará como
funcionários e voluntários. Explique em termos simples o sucesso e descreve como você o medirá.
estrutura jurídica da comunidade empresarial, o que
significa ser um membro e quem é a comunidade
Os riscos
é que o negócio vai servir. Uma breve descrição Uma avaliação realista dos riscos enfrentados pelo
das origens do negócio é apropriado aqui. negócios e como você pretende mitigá-los.
O negócio Apêndices
Isso cobre seus produtos, serviços e atividades. Devem incluir previsões financeiras detalhadas
Inclui uma breve descrição das operações - como (o Orçamento ), incluindo: receitas e despesas
o negócio vai realmente funcionar, quem cuida previsões, previsões de fluxo de caixa e projeções
o que, como você entregará seus produtos e balanços dos anos do plano.
serviços à sua comunidade. A análise SWOT
Você também pode incluir qualquer informação que tenha
pode ser incluído aqui para mostrar que você pensou
compilado que apóia a narrativa dentro do
sobre a força de sua proposição.
corpo principal do plano, como:
O mercado Biografias curtas ou currículos das principais pessoas

envolvido no grupo / negócio
Isso cobre a pesquisa de mercado que você fez, para
mostre que você estabeleceu a demanda e Uma linha do tempo cobrindo os vários estágios de
que você tem uma estratégia para atender a essa demanda. desenvolvendo o negócio
Resultados detalhados de sua pesquisa de mercado e

Também aborda como você pretende realizar o
consulta à comunidade
marketing do seu negócio a curto e longo prazo
prazo (ou seja, seu plano de marketing). Um registro de risco.
A competição Contate Plunkett para mais ajuda, orientação

Isso mostra que você analisou o e sinalização sobre planejamento de negócios para
concorrência no mercado escolhido. negócios da comunidade. Além disso, por que não se inscrever no
junte-se aos nossos grupos de comunidade online para bares, lojas
Os custos ou bosques. Contate-nos em 01993 810730
Isso cobre os recursos de que você precisa para configurar e ou info@plunkett.co.uk para mais informações
demonstra que você considerou todos os custos e modelos.
envolvidos no negócio daqui para frente. Isto é
onde você explica como pretende cobrir o
Glossário
Aqui está uma lista de alguns dos termos-chave que você pode encontrar
quando você está escrevendo seu plano de negócios.
Previsão de fluxo de caixa

Isso mostra o fluxo de dinheiro entrando no negócio (receita) e dinheiro saindo dele
(despesas) durante um período definido.
Custos fixos e variáveis

Os custos fixos não mudam com o nível de produção, por exemplo, aluguel de uma linha telefônica. Custos variáveis
variam com o nível de saída, por exemplo, tarifas telefônicas durante a chamada.
Previsão financeira
Uma parte importante do planejamento de negócios é a previsão financeira. Isso envolve projetar quanto seu
as atividades custarão e que receita você poderá atrair com a venda de bens e serviços,
e através da obtenção de subsídios e doações.
Lucro líquido e margem de lucro líquido

O lucro líquido é o dinheiro que você ganha depois de deduzir todos os seus custos, incluindo os gerais
despesas gerais, de sua receita total. A margem de lucro líquido é o lucro líquido dividido pelas vendas totais,
expressa em porcentagem.
Lucro bruto e margem de lucro bruto

O lucro bruto é o dinheiro que você ganha depois de deduzir apenas o custo das vendas de seu
receita (e antes de olhar para as despesas gerais). A margem de lucro bruto é o lucro bruto dividido
pelo total de vendas, expresso em porcentagem.
Horizonte de planejamento
O intervalo de tempo do plano de negócios (geralmente três anos).
Pesquisa primária e pesquisa secundária

A pesquisa primária envolve a geração de dados / informações diretamente por meios como pesquisas.
A pesquisa secundária requer o exame de dados / informações que já existem e de outra pessoa
produziu, ou seja, dados do censo.
Receita das vendas

A receita que a empresa recebe com a venda de bens ou serviços.
Objetivos SMART
Eles descrevem como você vai entregar seu projeto de uma forma específica, mensurável, alcançável,
Maneira realista e cronometrada.
Rotatividade
A receita ou receita total que a empresa gera a cada ano com a venda de mercadorias
e serviços.
Página 28
Fundação Plunkett
Unidades 2-3
O quadrilátero
Banbury Road
Woodstock
OX20 1LH
01993 810730
A Fundação Plunkett é uma

caridade registrada, números
CC 313743 (Inglaterra e País de Gales)
e SC 045932 (Escócia).
É uma empresa limitada por
garantia, número registrado
00213235.
As pessoas são
mais forte
juntos
Sobre a Fundação Plunkett

Fundada em 1919, a Plunkett Foundation ajuda
comunidades para assumir o controle de seus desafios
e superá-los por meio da cooperação e
colaboração. Apoiamos as pessoas, principalmente em
áreas rurais, para estabelecer e gerir negócios comunitários;
empresas que pertencem e são administradas democraticamente
por um grande número de pessoas em sua comunidade.
Eles ajudam as pessoas a lidar com uma série de questões, como
como isolamento, solidão e pobreza, e entrar
muitas formas, incluindo lojas, cafés, pubs e
iniciativas terrestres e qualquer coisa intermediária.
Se você compartilha nossos valores, pergunte-nos sobre

se tornando um membro
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Uma Introdução À Preparação de Um Plano de Negócios para Uma Empresa de Comunidade Rural

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Uma Introdução À Preparação de Um Plano de Negócios para Uma Empresa de Comunidade Rural

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Página 1

O que é um plano de negócios? 02

Por que precisamos de um plano de negócios? 03

Por onde começamos? 04

Até que ponto no futuro devemos planejar? 06

O que devemos cobrir em nosso planejamento de negócios? 07

1. Missão, metas e objetivos 08

3. Produtos, serviços e atividades 10

4. Mercados e estratégia de marketing 11

8. Metas, produtos, resultados e impactos 18

Como apresentar seu plano de negócios 23

Este guia se destina a ajudar seu Inevitavelmente, algum jargão é usado em

Este guia foi produzido como parte do Plunkett

Este guia complementa o conselho principal do Plunkett

Plunkett gostaria de agradecer a Esmée Fairbairn

As informações fornecidas aqui são para informações gerais

O que é um plano de negócios?

Um plano de negócios define como seu grupo irá

Você pode estar configurando e executando o que pode

Por que precisamos de um

Trabalhe junto como um grupo, usando este guia, para

Ter um único indivíduo com responsabilidade geral

É importante continuar revisando o plano em

estrutura: discutir e tomar decisões sobre os principais aspectos

incluindo um bom escritor e o presidente. gerado como resultado da tomada de decisão,

Faça alterações e revisões essenciais.

Apresente o Sumário Executivo (sempre escrito

Ajuda e conselho Muitas organizações de caridade podem fornecer

Certifique-se de que o consultor que você contratar tenha um

Quão longe no futuro

O que devemos cobrir em nosso

esperando encontrar? impacto no seu negócio ).

isso beneficia a comunidade? para o documento. Use o Planejamento de Negócios

5. Seus concorrentes: quem são eles e o que são

6. Os recursos de que você precisa para iniciar o negócio:

7. Sua receita: quanto de seu produto ou

9. Os riscos que você está enfrentando: quais são eles

10. Seu orçamento: previsões financeiras

1. Missão, metas e objetivos

Ofereça 5 dias de indução e treinamento para cada

a comunidade local. Realístico - vinculado à capacidade de realização, objetivos

seu sucesso? incluem a falta de demanda para o seu negócio ou novos

Quem está assumindo responsabilidades dentro do Forças Fraquezas

Quem são todas as partes interessadas no negócio

De onde sua associação será obtida? Fatores externos Fatores externos

Vale a pena produzir um ponto forte,

Pontos fortes são as coisas que tornam o seu grupo

Fraquezas são as áreas em que sua empresa

Oportunidades estão relacionadas a fatores externos à empresa

3. Produtos, serviços e atividades

4. Mercados e estratégia de marketing

Para estabelecer a demanda haverá para o seu

A pesquisa de mercado também oferece uma oportunidade Estratégia de marketing

Dados de índice de privação múltipla (IMD),

Pesquisas locais anteriores.

Plano de Ação de Pesquisa de Mercado

Pesquisa de mercado INTELIGENTE Responsável Escala de tempo Resumo das conclusões

Custo do estoque: £ 100 Custos operacionais: £ 150

Lucro líquido = £ 500

Seu plano de negócios deve conter um concorrente

Listando sua concorrência e como você é provável

Forças Fraquezas Estratégia competitiva

Use uma força de trabalho voluntária para alcançar