ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

UNIVERSIDADE ROVUMA
Docente – Valdemiro José
Curso – GRH (2º Semestre) Março-21
Sumário
Cap. IV Estratégia e Planeamento Organizacional
1. O Pensamento e o Planeamento Estratégico
a. Origem do Sucesso Empresarial
b. Estratégia Empresarial e Militar
c. Evolução do Pensamento Estratégico

2. Gestão Estratégica
a. Planeamento Estratégico
b. Posicionamento da Organização face ao Meio Envolvente

c. Escolas Relevantes para o Desenvolvimento da Estratégia Empresarial

Estratégia
 Estratégia - Conjunto de regras de tomada de decisão em condições de
desconhecimento parcial. As decisões estratégicas dizem respeito à relação entre a
empresa e o seu ecossistema . (Ansoff, 1965)

 Estratégia - Modelo ou plano que integra os objectivos, as políticas e a sequência de

acções num todo coerente. (Quinn, 1980)

 Estratégia - Força mediadora entre a organização e o seu meio envolvente: um padrão

no processo de tomada de decisões organizacionais para fazer face ao meio
envolvente. (Mintzberg, 1988)

A palavra Estratégia vem do grego antigo stratègós (de stratos, "exército", e ago,
"liderança" ou "comando" tendo significado inicialmente "a arte do general") e designava
o comandante militar
1 - O Pensamento e o Planeamento Estratégico

A. Origem do Sucesso Empresarial

✓ Para alcançar o Sucesso, as organizações adoptam ESTRATÉGIAS que

acrescentem mais VALOR para os Stakeholders, de forma sustentada.
(Satisfação de clientes, Resultados, maios quota de Mercado, etc)
➢ Os Objectivos da Organização são os critérios do Sucesso Empresarial

➢ A Estratégia é o Caminho para o seu alcance

Origem do Sucesso Empresarial (Cont)

➢ É geralmente aceite que os factores determinantes do Sucesso, são:

Sobrevivência a longo Prazo – Continuidade Operacional com independência estratégica

1)

Crescimento Sustentado – Evolução Positiva das Vendas, Activos, Capitais Próprios e o

2)
Valor da Empresa ao ongo do tempo

Rentabilidade Adequada – Obtenção de um nível de retorno compatível com a realização

3)
dos investimentos, a remuneração dos trabalhadores e a retribuição aos accionistas

Capacidade de Inovação – Adaptação Flexível à evolução dos mercados e permanente

4)
geração de novos produtos, serviços e processos
 Origem do Sucesso Empresarial (Cont)

Uso de .....
Medidas Qualitativas
(Inquéritos aos Consumidores, satisfação da força
de trabalho, etc)

e/ou

Medidas Quantitativas
(Crescimento das Vendas, Evolução do valor da
empresa e dos seus capitais próprios, etc)
 Origem do Sucesso Empresarial (Cont)

Objectivos Estratégia Planeamento

Regras e Políticas
Acções Procedimentos

➢Para alcançar os objectivos é necessário que a empresa defina uma estratégia, ou seja, deve elaborar um
programa geral onde defina a forma como vai alcançar esses objectivos. É o rumo que a empresa deve seguir.

➢O desenvolvimento desse programa exige a realização de planos estratégicos, que vão sendo desdobrados até
aos níveis operativos da empresa.
O Pensamento e o Planeamento Estratégico
B. Estratégia Empresarial e Militar
Sun Tzu (400 AC)
Para Sun Tzu a formulação da Estratégia deve respeitar 4 princípios
fundamentais:

1. Escolha do Local de Batalha – Selecção dos Mercados onde a

Empresa vai competir

2. Concentração de Forças – Organização dos Recursos da Empresa

3. Ataque – Implementação das acções competitivas da Empresa

4. Forças Directas e Indirectas – Gestão de Contigências

Sun Tzu (continuação)

Escolha do local de Batalha -Tipologia de Terrenos e Estratégias

Sun Tzu (continuação)
✓ A Melhor Estratégia é atacar a estratégia do inimigo (Entrar
primeiro no Mercado)

✓ A Segunda melhor estratégia é destruir as alianças do inimigo(Isolar

a concorrência e estabelecer alianças próprias)

✓ A Terceira melhor estratégia é atacar as tropas do inimigo

(Contratar pessoal da concorrência ou Comprar a Concorrência)

✓ A Pior estratégia é atacar cidades fortificadas (Evitar segmentos de

mercado já dominados ou de baixo crescimento)
O Pensamento e o Planeamento Estratégico

C. Evolução do Pensamento Estratégico

➢Antes de ser um Plano, a Estratégia é um conjunto de visões
integradas sobre a actuação da Empresa, (Freire, 1997)
O Pensamento e o Planeamento Estratégico
(Continuação)
Exemplo de Elementos Críticos no Pensamento
Estratégico
O Pensamento e o Planeamento Estratégico
(Continuação)
Comparação
Pensamento Estratégico Planeamento Estratégico
Essência Síntese Análise
Fonte Criatividade Método
Autoria Qualquer Pessoa na Responsável de Planeamento
Organização e Gestão de Topo

Timing Em Qualquer Altura Em reuniões de Planeamento

Resultado Visão Integrada, Pouco Plano Formal, explícito e

Clara e incompleta Completo
Gestão Estratégica(Continuação)
B. Posicionamento da Organização face ao Meio Envolvente
Gestão Estratégica(Continuação)
Gestão Estratégica(Continuação)

BSC (Balance Scorecard

)
Gestão Estratégica(Continuação)

SWOT
3 - Escolas Relevantes oara o Desenvolvimento
da Estratégia Empresarial
Grupo de Escolas Prescritivas

i. Escola do Design – Formulação da Estratégia como

um processo de concepção

ii. Escola do Planeamento – Formulação da Estratégia

como um processo formal

iii. Escola do Posicionamento – Formulação da Estratégia

como um processo reactivo
Escolas Relevantes oara o Desenvolvimento da
Estratégia Empresarial (Continuação)
Modelo Básico de Formulação da Estratégia (Escola do Design)
Escolas Relevantes oara o Desenvolvimento da
Estratégia Empresarial (Continuação)
Modelos Básicos de Formulação da Estratégia (Escola de Posicionamento)

Modelo BCG
(Boston Consulting Group)

Modelo de
Michael Porter
Escolas Relevantes oara o Desenvolvimento da
Estratégia Empresarial (Continuação)
Grupo de Escolas Descritivas

i. Escola Empreendedora – Formulação da Estratégia como um

processo visionário
ii. Escola Cognitiva – Formulação de estratégia como um processo
mental
iii. Escola de Aprendizagem - Formulação da Estratégia como um
processo emergente
iv. Escola do Poder – Formulação da Estratégia como um processo de
negociação
v. Escola Cultural – Formulação da Estratégia como um processo
colectivo
vi. Escola Ambiental - Formulação da Estratégia como um processo
reactivo
Escolas Relevantes oara o Desenvolvimento da
Estratégia Empresarial (Continuação)
Grupo de Escolas Integrativas

i. Escola de Configuração – Formulação da

Estratégia como um processo de Transformação
Bibliografia
BÁSICA COMPLEMENTAR
 Freire, A.; Estratégia -  Firmino, Manuel B.;
Sucesso em Portugal, Gestão das
Editorial Verbo, 1997 Organizações, Escolar
Editora2010
 Giles, Lionel; A Arte da
Guerra – Sun Tzu, Edições
Sílabo, 2007
 Sousa, António; Introdução
à Gestão – Uma
abordagem Sistémica,
Editoria Verbo, 1990