Manual de sobrevivência.

Duas estratégias à prova de desculpas para

você montar campanhas bem-sucedidas
em 24 horas ou menos.

Seja bem-vindo ao campo de batalha.

Que bom que você se interessou pelo tema
e quis avançar nos estudos.
Aqui estão duas das minhas estratégias preferidas que, nos
últimos doze meses, nos ajudaram a faturar milhões e milhões
de reais em vendas.

Você chegará ao final deste texto em apenas cinco minutos.

Depois, não arranje outra desculpa: vá lá e faça.

Existe um grande motivo para o Power-House acontecer no

dia 04 de janeiro - pelo menos eu imagino -: é a primeira coisa
que você verá no ano. Utilize todo esse conhecimento e carga
de motivação para fazer de 2020 o melhor ano da sua vida.

Eu espero (sinceramente) ter ajudado você a conquistar essa

meta.

Chega de papo e vamos ao trabalho.

Ícaro de Carvalho, criador do O Novo Mercado.

Direção é mais importante que movimento. Esse documento
não tem a pretensão de ser extenso e muito menos utilizar
recursos para parecer maior do que é. Eu sei que o seu tempo
significa dinheiro, assim como o meu.
O que eu pretendo passar aqui são apenas algumas diretrizes
para que as suas primeiras campanhas de tráfego sejam mais
eficientes, ou seja:
1. Que utilizem o seu dinheiro de maneira mais inteligente.
2. Que conquistem melhores resultados.
O primeiro inimigo que você terá que vencer é o “fazer”. Se você
digitar sobre tráfego, no Youtube, encontrará centenas de
vídeos; a própria central de ajuda traz um passo a passo
eficiente para os seus primeiros anúncios, mas tudo isso só
poderá te mostrar a porta...você (e somente você) poderá
abri-la.
A primeira coisa que eu gostaria de dizer é que tráfego
potencializa o que você já tem. Se você possui um bom
produto, uma boa régua de relacionamento e comunicação
alinhada, o tráfego servirá para aditivar tudo isso. Se o que
possui é apenas a esperança e algum infoproduto aleatório,
que você criou e colocou preço só para ganhar alguns
trocados, comprar tráfego para ele só trará luz a sua ganância
e preguiça.
Na aula 148, 149 e 150 do Novo Mercado nós falamos sobre a
criação e a precificação correta de produtos e serviços na
internet. Eu recomendo que você dê uma olhada.
Bom, vamos lá. A pior coisa que você pode fazer é apertar
aquele botãozinho azul de “impulsionar”. Eu sei que é tentador
e que parece a coisa certa (leia-se fácil) a ser feita, mas não é
assim que as coisas acontecem.
Ali o Facebook comprará (na linguagem do mercado:
imprimirá anúncios) tráfego sem qualquer critério. Você
selecionará apenas pessoas que curtiram a sua página,
os amigos dela ou em determinada cidade. Isso te deixa
cego e está bem longe do ideal.
Aqui vai uma provocação óbvia: do que adianta você imprimir
anúncios para os amigos de alguém que curtiu sua página?
Para os amigos! Seria como se a Fiat chegasse à conclusão de
que, porque seu amigo comprou um Punto, você também
gostaria de um.
Outra coisa: por que imprimir (pagar) por anúncios igualmente
entre pessoas que curtem e estão sempre comentando nos
seus perfis e alguém que fez isso há seis meses e nunca mais
voltou? É por isso que esse botão é apenas um recurso
preguiçoso e está longe de ser eficiente.
O que você deve fazer, então?
Pagar (imprimir) mais para quem está mais próximo e demonstra
interesse pelo seu conteúdo.
Quais são os melhores públicos (os mais quentes) para
anunciar?
1. Interagiram com você (visitaram perfil) nos últimos 7 dias.
2. Interagiram com você (visitaram perfil) nos últimos 14 dias.
3. Interagiram com você (visitaram perfil) no últimos 30 dias.
Esse público é bom por um motivo simples e até mesmo óbvio: 01 - Entrar em “business.facebook.com” e faça o login
essas pessoas estão perto de você. Elas ainda estão com uma
imagem fresca do seu perfil, do seu discurso e do seu negócio.
Fazer propaganda sobre elas será sempre mais eficiente.
02 - No Gerenciador de Negócios, clique no menu
Há outros públicos também muito quentes, mas eles exigem superior esquerdo e escolha o item “Público”

que você esteja familiarizado com o conceito de pixel, que você

tenha um deles instalado em suas páginas e checkout; não
falaremos sobre isso agora. Quero que tudo que for
abordado aqui não dependa de uma única linha de
programação. Será tudo feito “no dedo”.

Aqui vai um passo a passo sobre como criar esses públicos e

fazer o seu primeiro anúncio para eles; lembrando que, através
do gerenciador de anúncios, você poderá criar campanhas
tanto para o Facebook quanto para o Instagram.
03 - Na página de públicos, crie um público personalizado. 05 - Escolha a página, o número de dias e dê um nome ao público.

04 - Escolha a fonte do público; Página do Facebook ou

Perfil comercial do Instagram, dependendo da plataforma
na qual você esteja.

06 - Agora basta selecionar – no conjunto de anúncios,

quando você estiver subindo a campanha de tráfego manualmente –
o público criado.
Pode ser que você me diga: “Ícaro, mas o meu público é muito 01 - No menu do Gerenciador de Negócios, clique em Gerenciador de Anúncios.
Em seguida, clique em Criar para criar uma campanha.
pequeno. Eu não tenho tanta audiência assim! Do que adianta
eu ter públicos tão quentes se eles são minúsculos?”.

Se você está nessa situação, é hora de aprender a expandir a

sua base. Ao invés de fazer isso da forma errada (e cara!), que é
simplesmente anunciar por interesses, você deve, novamente,
anunciar para quem se interessa por você, criar uma isca.

Sugiro que faça uma aula de quarenta minutos sobre o tema do

seu negócio. Que exponha conteúdo realmente valioso num 02 - Selecione o objetivo de Visualização de Vídeo e avance.
vídeo que estará disponível gratuitamente nas suas redes
sociais, seja no IG-TV ou na sua fanpage do Facebook.

Suba, coloque um belo título, uma thumb interessante e anuncie

que se trata de uma “aula grátis”. Pronto, essa é a sua isca.
Agora você pode comprar tráfego para ela, seja através dos
interesses, de uma lista de clientes que você possui ou de uma
lista de pessoas que visitaram o seu site.

Aqui vai um exemplo de um anúncio para público por interesse

(empreendedorismo e marketing digital) para um desses vídeos,
que está atualmente na fanpage do Novo Mercado.
03 - Na configuração de públicos, busque e selecione 05 - Selecione a aula que você quer promover e clique em Continuar.
os interesses desejados. Prossiga.

06 - Opcional: mude a “Chamada para ação” indicando uma URL onde quem
04 - Ao clicar em avançar, você chegará à configuração do assiste ao vídeo pode saber mais sobre o seu trabalho.
criativo do anúncio. Selecione a opção “Usar publicação existente”
e depois clique em “Selecionar publicação”.
07 - Confirme e publique o anúncio
Agora, onde é que está o pulo do gato? Você levou milhares de 01 - Volte à página de criação de públicos.
Selecione a fonte de Vídeo do Facebook.
pessoas para a sua aula, mas já pensou se fosse possível fazer
propaganda dos seus produtos, do seu site ou curso, somente
para aquelas que realmente se interessaram pela sua
mensagem?

Pois é. Te digo que é possível.

Agora chegou a hora de descobrir o que é tráfego em dois

passos: primeiro você dá um tiro aberto, como o caso da
compra de anúncios por interesse, para depois fazer
remarketing em cima daqueles que morderam a isca.
02 - Escolha o critério de criação do público
(exemplo: pessoas que assistiram a 75% do seu vídeo).
Agora você poderá fazer novas campanhas sobre o público
que assistiu 25%, 50%, 75% do seu vídeo; ou seja, como se trata
de uma aula longa, gente que ficou mais de quinze, vinte, trinta
minutos ouvindo o que você tinha a dizer.

Trata-se de alguém no mínimo curioso sobre a mensagem que

você traz, não é mesmo?
03 - Escolha a sua aula gratuita em “Escolher vídeos”.

Agora você vai aprender como fazer isso, através desse passo a
passo:
04 - Escolha o número de dias da amostra e dê um Com apenas essas duas técnicas simples, e que serão
nome ao público. Pronto, agora você pode anunciar
para essas pessoas também.
realizadas dentro do próprio gerenciador de anúncios do
Facebook, você é capaz de:

Criar uma nova base (audiência) a partir de um conteúdo de

valor e não de uma simples propaganda, diminuindo assim os
seus custos de aquisição e melhorando a qualidade dos
interessados.
Fazer remarketing apenas sobre aqueles que reagiram,
deixando de desperdiçar dinheiro com impressões sobre gente
que não está interessada no que você comunica.
Distribuir conteúdo, ao invés de propaganda, se
diferenciando da concorrência.

Não esqueça que marketing é transformar segundos em

minutos e que conteúdo bem feito é a única propaganda que
você imprime todos os dias para o seu público e que, quando
você pára, ele pede mais.
Eu aproveito para, mais uma vez, deixar os meus
agradecimentos à generosidade do Flávio, que me convidou
para o Power House 2020. Foi uma grande satisfação e uma
enorme responsabilidade falar para você.

Pessoalmente estou muito animado com esse ano. Acredito que

será recheado de grandes conquistas e vitórias. Teremos, enfim,
uma economia que reage e um povo que se enche de
esperança e vontade de trabalhar. A nossa vocação, apesar de
todas as dificuldades políticas, é e sempre será o trabalho.

Avante! Nos vemos em 2021!

Ícaro de Carvalho, criador do O Novo Mercado.

www.onovomercado.com.br