Conhecer e Despertar

Núcleo de Serviços de Bem-Estar – Roberta Melo

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100 Dicas para Apresentações de Excelência

Olá, querido aluno!

Este compêndio de orientações para fazer apresentações impactantes foi construído a partir
de todas as obras que já estudei, por diversas vezes, para trabalhar na construção das
minhas próprias palestras. São também resultado dos cursos que fiz nesta área, mas,
sobretudo, das experiências que vivi em ação com o público, vendo o que funciona e o que
não funciona para chegar até o coração das pessoas.

São 16 anos nesta estrada de palestrante, com experiências no Brasil e no Exterior e, por
isso, decidi começar a dividir com as pessoas a minha jornada, pois acredito que estamos
neste mundo para compartilhar experiências e nos auxiliar sempre.

Ao estruturar suas palestras; ao gravar seus vídeos; ao tecer uma mensagem em texto
escrito; ao programar uma fala para a exposição de um produto que você deseja vender; ou
em qualquer outra situação comunicativa, na qual você precisa vender uma ideia e passar a
sua mensagem... Em qualquer uma dessas circunstâncias, aplique as dicas aqui contidas.
Você irá se surpreender com os resultados quando se comprometer consigo mesmo!

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Gratidão pela confiança,

Roberta Melo!
 100 Dicas para Apresentações de Excelência

1ª Dica – Você mede a qualidade da sua apresentação pela sua capacidade de levar seu
público a uma ação. O que você quer que as pessoas realizem depois de te ouvir falar?

2ª Dica – Zig Ziglar (2000) – “Você vai realizar todos os seus sonhos, se ajudar muitas
pessoas a realizarem os sonhos delas.”

3ª Dica – Sua missão de vida deve ser ajudar, através da sua apresentação. O foco está nos
outros, não em você. Seja generoso!

4ª Dica – Ao sentar para estruturar sua fala, comece pela pergunta: como vou ajudar as
pessoas a alcançarem suas metas? Trabalhe em cima dessa questão.

5ª Dica – Quando você tem uma missão forte, é a força dela que prevalece, não a sua. Quanto
maior for seu ideal, maior será o seu alcance no coração do outro.

6ª Dica – O seu ouvinte está interessado nele, não em você! Quando foca no público, ele se
conecta a você e é tocado por isso.

7ª Dica – Seja ético. Tenha coerência entre suas falas e ações. Demora um tempo para
construir credibilidade e segundos para perdê-la.
8ª Dica – “Nada pior que um bom discurso, seguido de um péssimo exemplo.” Henrique José
de Souza

9ª Dica – Entregue qualidade para o seu púbico. O sucesso é construído em cima de

qualidade.

10ª Dica – Antes de começar a falar, decida aonde quer chegar. Qual é o propósito da sua
palestra? Tenha uma meta clara.

11ª Dica – Você não é um professor; é um palestrante! Sua função não é ensinar um
conteúdo; é fazer com que seu público se encante pelo seu tema e parta para a ação.

12ª Dica – Toque a alma de seu público. Desperte emoções! Inspire as pessoas a irem além.

13ª Dica – Interaja com seu público. Olhe nos olhos, faça com que as pessoas se sintam
importantes, faça perguntas para reflexão interna, motive ações da plateia...

14ª Dica – Tenha uma abertura de palestra forte. Os primeiros 5 minutos definem se as
pessoas vão te amar ou te suportar.

15 Dica – Breves segundos de silêncio também fazem parte da sua palestra. Permita que
sua ideia ressoe nos corações!
16ª Dica – Permaneça na mente de sua audiência. Retome com o público os pontos
principais.

17ª Dica – Aproveite o tempo disponível com habilidade e consciência.

18ª Dica – Sua palestra deve ser maravilhosa desde a primeira vez que você a realiza. Não
dê desculpas.

19ª Dica – Planejamento de roteiro 1: defina qual o problema que você vai ajudar as pessoas
a resolver.

20ª Dica – Planejamento de roteiro 2: mostre para sua audiência as causas do problema.

21ª Dica – Planejamento de roteiro 3: aponte a solução que você construiu para o problema.

22ª Dica – Planejamento de roteiro 4: organize a conclusão, retomando os pontos principais

e fazendo uma grande celebração, que deixe sua audiência determinada a viver o que você
falou.

23ª Dica – Depois que seu roteiro estiver pronto, treine!

24ª Dica – Chegou o dia da execução. Esteja atento às reações do público.

25ª Dica – Depois do grande dia, aprimore sua palestra. Peça feedbacks!

26 Dica – Toda apresentação vende alguma coisa. Defina o que você quer vender no final da sua
apresentação.

27ª Dica – Tipo de apresentação 1: para realizar um objetivo seu.

28ª Dica – Tipo de apresentação 2: para realizar o objetivo de outra pessoa ou de uma empresa.

29ª Dica – Para o segundo tipo, use a matriz SWOT.

30ª Dica – Não venda seus produtos em palestras dos outros!

31ª Dica – Breve roteiro para conhecer o objetivo do seu cliente:

1 – Qual é o desafio ou problema?
2 – Qual é o histórico do cliente?
3 – Qual é o público-alvo?
4 – Condições da apresentação no dia
5 – Limitações
6 – Contexto da apresentação

32 ª Dica – Mostre seus slides antecipadamente para quem te contratou. Pode ser que ele te ajude a
aprimorá-los.

33ª Dica – Caso você repita uma palestra, dê a ela um toque personalizado para cada evento.

34ª Dica – Resumo dos passos que você precisa caminhar para estruturar sua mensagem:
1 – Ideia central;
2 – Problema a ser resolvido;
3 – Identificação do público com o problema;
4 – Causa do problema;
5 – Solução;
6 – Passos da solução;
7 – Motivação para ação;
8 – Celebração.

35ª Dica – Ideia central: essência da sua palestra, síntese máxima do que você quer transmitir. Por que
sua palestra é especial?

36ª Dica – Problema: o problema que sua apresentação vai ajudar as pessoas a resolver fará o tempo
parar para que elas escutem o que você tem a dizer.

37ª Dica – Identificação do público com o problema: criar nas pessoas a sensação de que você está
falando pra elas. Use três palavras essenciais: TALVEZ, PROVAVELMENTE E VOCÊ.

38ª Dica – Causa do problema: mostre a seu público que você sabe as razões que fazem o problema
acontecer. “Eu sei o que você está passando e sei por que isso acontece.”

39ª Dica – Sua solução: aqui você mostra para sua audiência como resolver o problema.

40ª Dica – Passos da solução: entrega organizada da solução, propondo um caminho a percorrer.

41ª Dica – Motivação para a ação: incentive as pessoas a implementarem o seu método de solução.
-Estimule a autoconfiança – merecer;
-Inspire a superação – exemplificar;
-Motive para a ação – comandar.
42ª Dica – Celebração: tenha uma mensagem de sabedoria para seu público, mostrando que existe vida
além do problema.

43ª Dica – Conteúdo da sua apresentação: invista em formações sobre o tema que você trabalha.
Colecione informações, dados científicos, curiosidades, referências, piadas, etc... Conquiste o direito de
ensinar sobre seu tema.

44ª Dica – Uma das maiores competências dos grandes apresentadores: traduzir informações
sofisticadas para uma linguagem simples.

45ª Dica – Evite clichês no seu conteúdo.

46ª Dica – Crie conceitos lógicos e objetivos para que as pessoas entendam onde você quer chegar.

47ª Dica – Mostre que você é autoridade para falar sobre o seu tema:
-Um currículo vasto na área;
-Experiência de trabalho;
-Resultados significativos.

48ª Dica – Tenha casos, piadas e histórias tocantes em seu repertório.

49ª Dica – Sua palestra não deve ser somente uma transmissão de conteúdo; ela deve conduzir a uma
ação imediata.

50ª Dica – Recursos para aprimorar sua apresentação: crie pontos de ancoragem.

51ª Dica – Recurso 1 – Título forte

- Solução para um problema;
- Direção/Norte;
 - Provocação/Despertar da curiosidade.

52ª Dica – Recurso 2 – Vídeos tocantes

53ª Dica – Recurso 3 – Fotos criativas

54ª Dica – Recurso 4 – Músicas

55ª Dica – Recurso 5 – Dinâmicas/Vivências

56ª Dica – Recurso 6 – Slides fortes

57ª Dica – Slides 1

Os slides te ajudam a se situar na palestra e facilitam para que seu público acompanhe seu
raciocínio. Mas cuidado: eles não devem ser uma bengala!

58ª Dica – Slides 2

Use poucos slides (média de 20 slides para 1 hora de palestra).

59ª Dica – Slides 3

Apresente uma ideia por slide (cada slide é uma minipalestra).
60ª Dica – Slides 4
Inclua gráficos e tabelas.

61ª Dica – Vamos treinar? Treinar sua apresentação vai permitir que você aprimore a estrutura da sua
mensagem, melhorando cada vez mais a sua performance.
62ª Dica – Treinamento de conteúdo: roteiro e informações.

63ª Dica – Treinamento de desempenho: performance de palco e sincronização com a tecnologia.

64ª Dica – Treinamento solitário: fique mais à vontade e tente simular a situação.

65ª Dica – Treinamento com plateia: convide pessoas para assistir à sua apresentação antes do grande
dia.

66ª Dica – A posse do palco nasce da certeza de que você é a melhor pessoa para estar na frente falando
para aquelas pessoas, naquele momento e naquela situação.

67ª Dica – Marque sua presença física:

- Aparência;
- Postura;
- Atitude;
- Saúde.

68ª Dica – Fique atento à sua voz, ao tom e à velocidade da sua fala.

69 ª Dica – Movimente-se com segurança. Ao ficar parado, apoie-se nos dois pés com equilíbrio. Ao
caminhar, utilize os diversos lados da plateia.

70 ª Dica – Construa vínculo com o público. Comece despertando emoções.

71ª Dica – Adeque sua linguagem ao público. Isso mostra empatia.

72ª Dica – Estimule ações da plateia:

 - Faça perguntas;
- Elogie quem participa;
- Peça para as pessoas repetirem as frases importantes.

73ª Dica – Cuide do medo de falar em público:

- Sentimento de inferioridade;
- Obrigação de ser perfeito.

74ª Dica – Proteja-se do medo:

- Organize a apresentação;
- Treine bastante;
- Tenha a consciência de que a evolução vem com a prática.

75ª Dica – Se você perceber que está inseguro, faça exercícios físicos.

76ª Dica – Cuide da sua rotina em um dia de palestra.

77ª Dica – Procure estar de acordo com o nível de formalidade da ocasião.

78ª Dica – Chegue sempre com antecedência.

79ª Dica – Suas questões pessoais só vêm ao caso se estiverem no seu roteiro.

80ª Dica – Leve seu equipamento pessoal:

- Notebook;
- Pen drive;
- Projetor;
- Flip chart;
- Cabos e extensões.
81ª Dica – Organize o ambiente da apresentação:
- Disposição da mobília;
- Ambiência.

82ª Dica – Leve uma pessoa para te ajudar.

83ª Dica – Concentre-se antes de começar:

- Aquecimento físico e vocal;
- Meditação;
- Visualização;
- Oração.

84ª Dica – Nunca deixe alguém te apresentar sem que você veja antes o que ele dirá sobre você.

85ª Dica – Comece sua palestra parabenizando e feche agradecendo.

86ª Dica – Divirta-se!

87ª Dica – Aprimore seus resultados!

88ª Dica – A reação do seu público é uma das fontes de informação mais preciosas que você pode ter
sobre seu desempenho.

89ª Dica – Crie formulários para avaliar seu trabalho (para quem te assistiu e para quem te contratou).
Pior que uma avaliação negativa é a ilusão de que você é o máximo.

90ª Dica – Assista a muitas palestras e palestrantes.

91ª Dica – Abra a sua cabeça e se renove!

92ª Dica – Se você está implementando todas as dicas até aqui, você conquistou o direito de ganhar
muito bem com seu trabalho.

93ª Dica – Mostre-se disponível e acessível.

94ª Dica – Ofereça uma conversa gratuita.

95ª Dica – Invista na comunicação com seu público.

96ª Dica – Faça follow-up. O re-marketing é essencial!

97ª Dica – Fique na memória as pessoas:

- Instagram;
- Página no Facebook;
- Canal no Youtube;
- Site.

98ª Dica – Lembre: você nunca vai agradar a todos. Não lute contra isso! Você simplesmente não precisa!

99ª Dica – Descubra o seu tema! Qual é a sua história? Qual é sua paixão? Especialize-se!

100ª Dica – A fala só é bonita quando nasce de uma longa e silenciosa escuta. É na escuta que o amor
começa.
BIBLIOGRAFIA

BACKES, Ivania. MORTARI, Simone. Você em excelência: novas competências para comunicar. Palmares
do Sul: Mibo, 2019.

CARDOSO, Rodrigo. Leve sua mensagem para o mundo: como impactar e transformar pessoas através
de treinamentos e palestras bem estruturadas. São Paulo: Buzz, 2018.

LUZ, Márcia. Coach Palestrante: torne-se um profissional 5 estrelas. São Paulo: DVS, 2017.

SHINYASHIKI, Roberto. Os segredos das apresentações poderosas: pessoas de sucesso sabem vender
suas ideias, projetos e produtos para qualquer plateia. São Paulo: Gente, 2012.