CENTRO UNIVERSITÁRIO MAURÍCIO DE NASSAU

CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA

ÍTALO DANIEL ARAÚJO TENÓRIO NASCIMENTO

PROJETO EXPERIMENTAL
“ADOTE UM PEQUENO TORCEDOR”: EFEITOS DA AÇÃO DE MARKETING
DO SPORT CLUB DO RECIFE PARA A SOCIEDADE

RECIFE

2021

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 ÍTALO DANIEL ARAÚJO TENÓRIO NASCIMENTO

PROJETO EXPERIMENTAL
“ADOTE UM PEQUENO TORCEDOR”: EFEITOS DA AÇÃO DE MARKETING
DO SPORT CLUB DO RECIFE PARA A SOCIEDADE

Pré-Projeto de Conclusão de Curso apresentado

como requisito para conclusão do curso de
Publicidade e Propaganda do Centro Universitário
Maurício de Nassau.

RECIFE

2021

ÍTALO DANIEL ARAÚJO TENÓRIO NASCIMENTO

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 PROJETO EXPERIMENTAL
“ADOTE UM PEQUENO TORCEDOR”: EFEITOS DA AÇÃO DE MARKETING
DO SPORT CLUB DO RECIFE PARA A SOCIEDADE

FOLHA DE QUALIFICAÇÃO

A BANCA DE QUALIFICAÇÃO DE __________________ OCORREU NO DIA ___ DE ____________

DE ______, TENDO SIDO AVALIADO PELA SEGUINTE BANCA EXAMINADORA:

_____________________________________________________________
NOME DO PROFESSOR(A) AVALIADOR(A)
PROFESSOR(A) DO CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL.
(AVALIADOR(A) INTERNO)

_______________________________________________________________
CARLOS EDUARDO DIAS DE ARAÚJO
PROFESSOR DO CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL.
(ORIENTADOR DA DISCIPLINA PROJETO EXPERIMENTAL)

RECIFE
2021

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 SUMÁRIO

Introdução
1. Delineamento Metodológico
1.1 Tema
1.2 Problema
1.3 Objetivos
1.3.1 Geral
1.3.2 Específicos
1.4 Hipóteses
1.4.1 Básica
1.4.2 Secundárias
1.5 Justificativa
1.6. Procedimentos Metodológicos

2. Fundamentação Teórica

2.1 Tópico nº 1

2.2 Tópico nº 2

3. Cronograma

Referências

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_________________________________________________________________________________
Introdução

O Marketing Esportivo é uma ferramenta de estratégia que atua como um meio de

comunicação, engajamento e relacionamento entre o esporte, os torcedores e as marcas. É
bastante utilizada nos dias atuais, em todas as modalidades esportivas. Principalmente no
futebol. Diversos clubes utilizam esta modalidade para atribuir valor a sua marca, por meio de
ações, promoções, projetos e campanhas. Um dos métodos utilizado por algumas equipes é a
promoção de ações sociais de Marketing, que interliga a sua marca a projetos que influenciam
a sociedade.

O fenômeno estudado neste trabalho será a campanha “Adote um pequeno torcedor”. Esta
ação de Marketing foi realizada pelo Sport Club do Recife no ano de 2015. A campanha tinha
como objetivo ajudar a encontrar famílias para cerca de 40 crianças e adolescentes, entre 7 e
17 anos.

A ação teve uma grande repercussão nacional, sendo exibida em noticiários como o Jornal
Hoje, o Globo Esporte e o Esporte Espetacular, da TV Globo. O maior fruto do projeto foi o
jovem Williams Amaral, que foi adotado através do programa, e comemorou seus 18 anos
junto com os pais adotivos, em um jogo na Ilha do Retiro, em 2019. Em 2020 a campanha foi
ampliada, com 64 crianças. 16 crianças já haviam sido adotadas.

A principal característica a ser estudada da campanha é a repercussão da mesma por meio

torcedores do clube e da população em geral, que se engajaram e apoiaram a causa.

A principal situação que gerou este trabalho foi o fato de que a campanha ficou muito
marcada na memória, principalmente, do torcedor do Sport Club do Recife, muito pelo seu
tamanho e proporção tomados, bem como pela grande adesão da população em geral na
época em que a campanha foi veiculada.

Portanto, essa Monografia se aprofundará no estudo específico repercussão gerada pela

campanha “Adote um pequeno torcedor”, realizada pelo Sport Club do Recife em 2015, e
quais os impactos causados no Marketing do Clube, nos torcedores e na população em geral.

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1. Delineamento Metodológico

Examinar, através de pesquisas na internet, entrevistas com pessoas impactadas (direta e

indiretamente) e coleta de dados junto à Instituição e aos órgãos participantes, os efeitos
gerados pela ação de Marketing “Adote um pequeno torcedor”, realizada pelo Sport Clube do
Recife no ano de 2015.

1.1 Tema

Repercussão da ação de Marketing "Adote um pequeno torcedor” pelos torcedores do Sport

Club do Recife e pela população em geral.

1.2 Problema

A campanha "Adote um pequeno torcedor” foi realizada pelo Sport Club do Recife no ano de
2015 e tinha como objetivo ajudar a encontrar famílias para cerca de 40 crianças e
adolescentes, entre 7 e 17 anos. Em 2020 a campanha foi ampliada, com 64 crianças. Quais
os impactos gerados pelo projeto na visibilidade para o Marketing do Clube?

1.3 Objetivos

1.3.1. Geral

Investigar a repercussão que a campanha “Adote um pequeno torcedor” causou na

torcida do Sport Club do Recife e na população geral.

1.3.2. Específicos

- Realizar pesquisas teóricas sobre o assunto na internet.

- Levantar informações junto às pessoas impactadas (direta ou indiretamente) pela

campanha.

- Recolher informações sobre a campanha com o Despertamento de Marketing do

Clube.

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 - Analisar dados sobre a campanha junto às instituições que participaram do projeto.

1.4 Hipóteses
1.4.1. Básica

A realização da campanha pelo Clube para chamar atenção e aumentar a taxa de adoção de
crianças entre 7 e 17 anos no estado de Pernambuco, pois essa era a faixa etária mais
deficitária em termos de adoção no estado, na época que ocorreu a ação.

1.4.2. Secundárias

- Os torcedores dos outros clubes de Recife não conhecem a campanha a fundo.

- Parte do público geral não compreende a importância da campanha para o cenário nacional.

- Nenhum Clube do Nordeste havia feito ações desse tipo antes.

- A campanha serviu como um guia para a população buscar entender o processo necessário
para realizar a adoção.

1.5 Justificativa

A baixa taxa de adoção de crianças é um problema constante na sociedade brasileira e que é

objeto de estudo em diversas áreas do conhecimento, como Sociologia, Direito e Ciências
Políticas. O fenômeno se intensifica quando a faixa etária dos adotados é entre 7 e 17 anos. A
maior parte das famílias que querem adotar, preferem bebês recém-nascidos ou com poucos
anos de vida.

Em Pernambuco, até o ano de 2015, esse intervalo de idade era o menos lembrado nos
processos de adoção. Diante desse cenário, o Sport Club do Recife promoveu a campanha
social “Adote um pequeno torcedor”, para incentivar o interesse e voltar o olhar da população
para estas crianças.

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Com esta ação, o Sport Club do Recife se tornou o primeiro clube do Nordeste a realizar
campanhas neste modelo de viés social, o que atraiu grande parte da imprensa esportiva
brasileira e internacional. O projeto também buscou ajudar a população em geral a entender
mais sobre o processo necessário para a adoção de jovens da faixa etária abordada.

Diante desse contexto, esse trabalho irá analisar a repercussão desta campanha para
algumas pessoas impactadas pela mesma, bem como para o setor de Marketing do Clube, a
fim de analisar o estado dos impactos gerados por ela e valorizar o Clube por ter realizado
essa importante ação.

1.6 Procedimentos metodológicos

Este trabalho irá utilizar quatro etapas como base metodológica: a primeira será a etapa de
pesquisa exploratória, que irá descrever e contextualizar o fenômeno, bem como suas
características e realizar entrevistas quantitativas com alguns dos envolvidos no projeto; Já a
etapa de pesquisa documental ocorrerá através da coleta de matérias e entrevistas da época
retiradas da internet bem como a coleta de dados junto ao setor de Marketing do Clube e aos
órgãos participantes da campanha; Na terceira etapa et, que será a de pesquisa bibliográfica,
será pesquisado, através de livros e artigos dois tópicos principais: a importância do
Marketing Esportivo para o futebol e o valor que as ações sócias de Marketing agregam aos
clubes de futebol. Tudo isso servirá para explicar a importância do objeto de estudo abordado
nesta monografia. Por fim, na fase da pesquisa experimental, ocorrerá a análise de dados
fornecidos pelo setor de Marketing do Clube e por pessoas impactadas (direta e
indiretamente) pela campanha, que reforçam a importância da mesma para o cenário
esportivo e social do Brasil.

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2. Fundamentação Teórica

2.1 Tópico nº 1

A importância do Marketing Esportivo para o Futebol

O conceito de Marketing Esportivo se baseia, resumidamente, em fazer do esporte uma

ferramenta de negócios. Ele atua como uma plataforma de comunicação, engajamento e
relacionamento entre o esporte, os torcedores e as marcas.

Uma grande vantagem do Marketing Esportivo é conseguir criar ações e explorar o

entusiasmo dos torcedores por esportes, times, eventos esportivos ou até mesmo por algum
atleta. Essa ferramenta utiliza-se do sentimento passado pelos esportes para criar estratégias
capazes de entusiasmar ainda mais o público alvo.

Feito de maneira estratégica, inteligente e com foco, o Marketing Esportivo é bastante eficaz.
Ele deve levar aos fãs de esportes a conexão entre a paixão, o entretenimento e o prazer de
viver, sentir e presenciar o momento, em busca de provocar emoções e, ao mesmo tempo,
garantir lucro e faturamento para as empresas envolvidas.

Para ajudar ainda mais nessa missão, as mídias digitais estão entre os principais meios das
ações de marketing esportivo. Investir em produção de conteúdo é algo essencial. Criação de
publicações nas redes sociais e artigos para blogs, assim como um grande volume de
produção de vídeo são várias alternativas que podem ser tomadas pelos profissionais da
área, para atingir o seu grande objetivo.

O futebol chegou ao Brasil através de Charles Miller, após uma viagem à Inglaterra. Em pouco
tempo, o esporte conquistou adeptos no país, mas primeiramente atraiu os mais ricos e
somente depois chegou às classes mais pobres do país. Quando o esporte passou a ser mais
difundido foi duramente criticado pelos intelectuais.

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No futebol, o marketing esportivo só teve um desenvolvimento efetivo nas duas últimas
décadas do século XX. Ainda assim, de uma forma muito tímida, comparado com a evolução
da realidade europeia. As primeiras ações nacionais foram patrocínios nas camisas dos
clubes e a venda de direitos de transmissão de jogos às emissoras de televisão. Atualmente,
a indústria do marketing esportivo movimenta 300 mil pessoas no Brasil.

Com o passar dos anos, o Marketing Esportivo se utilizou dos conteúdos produzidos pelo
esporte para gerar produtos e serviços que impactam de forma positiva o público que
acompanha o futebol. De uma forma ou de outra, o marketing esportivo é responsável pelo
aumento de receita aplicada no esporte.

2.2 Tópico nº 2

A importância da responsabilidade social para os clubes de Futebol

Além de levar alegria à população, o futebol também promove ideias, tendo assim uma
grande responsabilidade social, que se reflete tanto nos clubes quanto nos seus atletas. No
entanto, no Brasil, ainda são poucos os times que realmente se preocupam com o seu papel
social e que se envolvem em ações positivas.

As iniciativas sociais dos clubes aumentam a qualidade de vida das pessoas que são
beneficiadas. Além disso colaboram com a formação profissional e social dessas pessoas,
que se tornam cidadãos mais conscientes.

Outra questão que merece destaque é que os jovens se tornam torcedores mais responsáveis
e mais comprometidos com o seu clube. Com isso os investimentos realizados no futuro
acabam beneficiando os próprios clubes. Infelizmente no Brasil os clubes ainda são pouco
envolvidos com as questões relacionadas às suas responsabilidades sociais.

As ações de responsabilidades sociais impactam diretamente os torcedores. O torcedor é o

cliente dos times e, sem ele o clube profissional não sobrevive. Cuidar dessas pessoas por
meio de ações de responsabilidades sociais é imprescindível.

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Nesse sentido existem muitas ações sociais que podem ser colocadas em prática para criar
um público torcedor mais envolvido e consciente e também colaborar para levar mais
dignidade à vida da população. Dessa forma espera-se que o clube profissional dê exemplo à
sociedade por meio das suas ações sociais, contribuindo assim para a melhora da qualidade
de vida das pessoas.

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3. Cronograma

Abr/2 Ago/2
Atividades Fev/21 Mar/21 Maio/21 Jun/21 Set/21 Out/21 Nov/21 Dez/21
1 1
Elaboração do Pré-projeto
Dossiê X X
Elaboração do Pré-
X X X
Projeto

Entrega Pré-projeto X

Qualificação Projeto
X
Experimental
Elaboração do Projeto
Levantamento
bibliográfico e X
documental
Coleta de Dados X X

Análise e discussão dos

X
dados

Elaboração do produto X X X

Entrega do TCC

Defesa de TCC

Entrega de Versão Final

do TCC

Referências Bibliográficas

ROCCO, Ary José et al. Marketing Esportivo. 1. ed. aum. Curitiba: Intersaberes, 2021.

SANTOS, Thiago Oliveira; PAROLINI, Pedro. Marketing Esportivo. 1. ed. atual. Curitiba:

Contentus, 2020. 81 p.

O MARKETING DE PATROCÍNIO NO CONTEXTO DAS INSTITUIÇÕES EDUCACIONAIS -

Carlos Alberto Zem, Jefferson Roberto Machado (Revista de Administração Unimep 2 (2),
2004)

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MARKETING ESPORTIVO: UM ESTUDO DAS AÇÕES PRATICADAS POR GRANDES
CLUBES DE FUTEBOL DO BRASIL - Marcos Antonio Gaspar, Diogo Martins Gonçalves
Morais, Ademar Caetano Vallada Júnior, Cauê Aurélio Debia (Podium Sport, Leisure and
Tourism Review 3 (1), 12-28, 2014)

MARKETING ESPORTIVO E SUA RELAÇÃO COM CLUBES E INSTITUIÇÕES LIGADAS

AO ESPORTE - Paulo Daniel Batista de Sousa, Leonardo Luiz de Mattos, Marco Aurélio
Batista de Sousa

MARKETING ESPORTIVO NO FUTEBOL: UM ESTUDO DAS PUBLICAÇÕES SOBRE

MARKETING NO MEIO FUTEBOLÍSTICO BRASILEIRO - Ivo Pedro Gonzalez Junior, Lucas
Amorim Reis Andrade, Matheus de Araújo Batista (Congresso de Gestão, Negócios e
Tecnologia da Informação–COGETI 1 (1), 2017)

MARKETING E ORGANIZAÇÃO ESPORTIVA: ELEMENTOS PARA UMA HISTÓRIA

RECENTE DO ESPORTE-ESPETÁCULO - Marcelo Weishaupt Proni (Conexões 1 (1), 73-73,
1998)

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