FUNDAMENTOS DO

MARKETING ESPORTIVO
ORIGEM DO MARKETING ESPORTIVO

 Iniciou-se no século XIX e se tornou conhecido mundialmente quando o

fabricante de taco de beisebol da empresa Hillerich & Bradoby – H&B
criou um planejamento de marketing se tornando líder e único no
mercado de tacos de beisebol.
 ITÁLIA 1952 - A produtora de conhaque Stock, investiu em anúncios uma
quota de US$ 30.000, em todos os estados do país, a cada clube da série
A.
 Já no Brasil, a ascensão se deu nos anos 70 e 80, quando o futebol de
Pelé atraiu as diversas organizações para o investimento em esportes e na
busca da rentabilidade nas áreas de publicidade e mercadológica.
CURIOSIDADE:

Até 1979 a FIFA impedia que os times utilizassem qualquer marca

desse tipo de produto nos seus uniformes, não sendo contudo
vedado que utilizassem a logomarca de seus fabricantes.
CONCEITO DE MARKETING ESPORTIVO

 De acordo com Contursi (2002, p.37): “o marketing esportivo é um segmento do

marketing devidamente aplicado ao segmento de esportes, e como tal, o
marketing esportivo envolve uma série de atividades que compõe o tradicional
mix de marketing, ou seja, produto, preço, promoção e ponto de venda”.
 Conjunto de ações voltadas à pratica e à divulgação de modalidades
esportivas, clubes e associações, seja pela promoção de eventos e torneios ou
pelo patrocínio de equipes e clubes esportivos.(Bertoldo 2000)
PROFISSIONAL DE MARKETING
ESPORTIVO
PROFISSIONAL DE MARKETING
ESPORTIVO

 Aspectos Favoráveis: As competições esportivas atraem um número cada vez

maior de consumidores espectadores, através das diversas mídias (eventos,
televisão, rádio, internet, etc...) tornando quase ilimitado o leque de possibilidades
de atuação do profissional de marketing esportivo.
 Aspectos Desfavoráveis: No Brasil, ainda há uma concentração enorme de
investimentos relacionados ao esporte para o futebol, o que dificulta o trabalho
com outras modalidades esportivas de menor visibilidade.
 Estratégias de carreira
Vida acadêmica: Hoje há um número crescente de cursos de pós-graduação ou
extensão voltados especificamente para o marketing esportivo. Pelo desenvolvimento
da área, é provável que em breve tenhamos cursos de graduação na matéria.
FORMAS DE OCORRÊNCIA DOS
MARKETING ESPORTIVO

 Estratégia como forma de divulgação de produtos/serviços, sem que os

patrocinadores não possuam nenhuma ligação com atividades esportivas.
Ex: Patrocinadores em geral.

 Estratégia através do marketing de produtos e serviços voltados aos

consumidores e que, de alguma forma, se relacionam com o esporte.
Ex: Camisas de time oficial.
VANTAGEM DO MARKETING
ESPORTIVO

 Envolver aspectos sentimentais e comportamentais, tais como:

 alegria,
 conquista,
 superação,
 emoção,
 adrenalina, dentre outros.

Objetivo: Atingimento de resultados favoráveis para as organizações.

UTILIZAÇÃO DO MARKETING
ESPORTIVO

 Manter e conquistar mercados novos; Utilizar estrategicamente a ferramenta da

comunicação; Analisar os consumidores, concorrentes; Avaliar o mercado; Criar
estratégias promocionais; Dar credibilidade a imagem e a marca; Expandir os serviços
relacionados ao esporte; Elevar o número de atividades esportivas em nível
profissional; Aumentar a qualidade de vida dos indivíduos; Aumentar a quantidade de
eventos, instalações e participações esportivas etc.
CADEIA DE VALOR DA INDÚSTRIA
ESPORTIVA

 Segundo Contursi (2002, p.89): “É importante para a classificação de produtos e

consumidores, como os segmentos nesta indústria são diversificados, a indústria
de esportes apresenta uma grande quantidade e variedade de produtos e
serviços para atender os mais diferentes consumidores e/ou praticantes de
esportes, assim como os mais diversos ramos empresariais”.

Exemplo: Coca-Cola (patrocinador da Copa do Mundo), Parmalat (patrocinador

do time Palmeiras), Grupo Excell (patrocinador do time Corinthians) etc.
OS 4P’S NO MKT ESPORTIVO

 PRODUTO: Atletas, equipes, clubes, academias, torneios, palestras esportivas,

workshops, etc.
 PREÇO: Variável, de acordo com maior ou menor comunicação com o público.
Preço = Custo + Lucro Desejado.
 PRAÇA: Canais de distribuição utilizados pelas entidades esportivas. Franqueados,
lojas próprias, estandes nos locais dos eventos, etc.
 PROMOÇÃO: Propaganda, merchandising, venda direta, acessória de imprensa e
relações públicas.
 PATROCÍNIO

 O Patrocínio é uma das ferramentas de MKT mais conhecidas. As marcas que

dedicam uma grande verba para aparecer em algum "acontecimento" tem dois
ganhos: Exposição: lembrança da marca; Associação: da marca ao produto que
está envolvido no patrocínio.
AÇÕES DE MARKETING ESPORTIVO
AÇÕES DE MARKETING ESPORTIVO
AÇÕES DE MARKETING ESPORTIVO
É ERRANDO QUE SE APRENDE,
POIS CADA ERRO TRAZ UM
APRENDIZADO!
ERROS DE MARKETING
ESPORTIVO
ERROS DE MARKETING ESPORTIVO
ERROS DE MARKETING ESPORTIVO
ERROS DE MARKETING ESPORTIVO
BONS ESTUDOS