Indice

Introdução:............................................................................................................................................2
Objectivos:............................................................................................................................................3
Objetivo Geral:..................................................................................................................................3
Objetivos Específicos:.......................................................................................................................3
Marketing Esportivo: Definição e Contexto:.........................................................................................4
Estratégias de Marketing no Contexto Desportivo:...............................................................................5
Patrocínio:.........................................................................................................................................5
Benefícios do Patrocínio Desportivo:................................................................................................5
Estratégias de Implementação do Patrocínio:....................................................................................5
Desafios do Patrocínio Desportivo:...................................................................................................5
Endosso de Celebridadess:..................................................................................................................6
Benefícios do Endosso de Celebridades:...........................................................................................6
Estratégias de Implementação do Endosso de Celebridades:.............................................................6
Desafios do Endosso de Celebridades:..............................................................................................7
Publicidade em Eventos Desportivos:...................................................................................................7
Benefícios da Publicidade em Eventos Desportivos:.........................................................................7
Estratégias de Implementação da Publicidade em Eventos Desportivos:...........................................7
Desafios da Publicidade em Eventos Desportivos:............................................................................8
Publicidade em Eventos Desportivos:................................................................................................8
Benefícios da Publicidade em Eventos Desportivos:.........................................................................8
Estratégias de Implementação da Publicidade em Eventos Desportivos:...........................................8
Desafios da Publicidade em Eventos Desportivos:............................................................................9
Exemplos de Sucesso no Marketing Desportivo................................................................................9
Nike e Michael Jordan:......................................................................................................................9
Red Bull e Red Bull Stratos:..............................................................................................................9
Coca-Cola e Copa do Mundo da FIFA:...........................................................................................10
Conclusão:...........................................................................................................................................11
Referências Bibliográficas:..................................................................................................................12

1
Introdução:

O marketing desportivo emergiu como uma disciplina essencial no panorama contemporâneo,

transcendendo as fronteiras tradicionais do desporto e do marketing para se tornar uma força
influente na indústria global. Este campo dinâmico combina os princípios fundamentais do
marketing com a paixão e o engajamento que o esporte evoca em milhões de pessoas ao redor
do mundo. Nos últimos anos, testemunhamos uma proliferação de estratégias inovadoras e
abordagens criativas no marketing desportivo, à medida que as marcas buscam capitalizar a
crescente interseção entre desporto, entretenimento e consumo.
Esta pesquisa se propõe a explorar e analisar profundamente o papel do marketing desportivo
na sociedade contemporânea. Ao investigar as diversas facetas desse campo multifacetado,
pretendemos elucidar suas definições, estratégias, desafios e impactos, tanto no contexto dos
negócios quanto na esfera cultural. A compreensão aprofundada do marketing desportivo não
apenas nos permitirá apreciar sua complexidade e alcance, mas também nos capacitará a
antecipar e moldar seu desenvolvimento futuro.
Ao longo deste trabalho, examinaremos como o marketing desportivo tem evoluído para se
tornar uma ferramenta estratégica poderosa para marcas, organizações desportivas e atletas
individuais. Analisaremos as estratégias-chave utilizadas no marketing desportivo, desde o
patrocínio e endosso de atletas até a publicidade em eventos desportivos e o marketing de
conteúdo. Além disso, exploraremos o papel crucial do marketing desportivo no engajamento
do consumidor e na construção de relacionamentos duradouros com os fãs.
Por fim, esta pesquisa oferecerá insights valiosos sobre os desafios e tendências emergentes
no marketing desportivo, destacando exemplos inspiradores de sucesso e inovação. Ao reunir
uma ampla gama de perspectivas e análises, aspiramos contribuir para uma compreensão
mais completa e holística do marketing desportivo e seu impacto nas esferas econômica,
social e cultural.
Com isso em mente, adentremos neste fascinante universo do marketing desportivo, onde a
paixão pelo jogo se encontra com a criatividade estratégica, moldando o futuro do desporto e
do marketing.

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Objectivos:

Objetivo Geral:
Aumentar a visibilidade, o engajamento e o impacto da marca ou organização no mercado
desportivo, através da implementação de estratégias de marketing inovadoras e eficazes,
visando fortalecer a conexão emocional com o público-alvo e gerar resultados mensuráveis
de crescimento e reconhecimento da marca.

Objetivos Específicos:
1. Realizar uma análise detalhada do mercado esportivo atual, identificando
oportunidades de posicionamento e nichos de mercado a serem explorados pela
marca.
2. Desenvolver uma estratégia de branding sólida e diferenciada, alinhada com os
valores e a identidade da marca, para aumentar o reconhecimento e a percepção
positiva entre os consumidores do mercado desportivo.
3. Criar e executar campanhas de marketing integradas, envolvendo mídias tradicionais
e digitais, eventos esportivos, parcerias estratégicas e ações de engajamento com a
comunidade desportiva.
4. Estabelecer parcerias estratégicas com atletas, equipes, eventos desportivos ou outras
marcas relevantes no cenário desportivo, visando ampliar o alcance da marca e
fortalecer sua credibilidade e associações positivas.
5. Utilizar métricas específicas para avaliar o desempenho das estratégias de marketing
desportivo, como aumento da visibilidade da marca, engajamento nas redes sociais,
crescimento das vendas e retorno sobre o investimento (ROI).
6. Realizar análises periódicas do mercado e do desempenho das estratégias de
marketing, adaptando e otimizando as ações conforme necessário para garantir
resultados consistentes e sustentáveis ao longo do tempo.

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Marketing Esportivo: Definição e Contexto:

O marketing desportivo é uma disciplina que envolve a aplicação de técnicas de marketing e

estratégias promocionais no contexto do desporto e das atividades físicas. Ele abrange uma
ampla gama de atividades, desde a promoção de eventos esportivos e equipes até o endosso
de atletas e a comercialização de produtos e serviços relacionados ao esporte. O marketing
desportivo é distintivo em sua natureza, pois capitaliza a paixão e o envolvimento emocional
que o desporto desperta em seus fãs.

No contexto contemporâneo, o marketing desportivo desempenha um papel significativo na

indústria global do esporte. À medida que o esporte se transforma em uma poderosa forma de
entretenimento e um negócio lucrativo, as estratégias de marketing se tornam cada vez mais
sofisticadas e integradas. Clubes esportivos, ligas, atletas e marcas associadas reconhecem o
valor estratégico do marketing desportivo para alcançar e envolver os consumidores.

Uma das características distintivas do marketing desportivo é sua capacidade de transcender

fronteiras geográficas, culturais e demográficas. O desporto tem o poder de unir pessoas de
diferentes origens e identidades em torno de um interesse comum. Portanto, o marketing
desportivo tem um alcance global, permitindo que as marcas se conectem com públicos
diversificados em todo o mundo.

Além disso, o marketing desportivo está intrinsecamente ligado à cultura popular e aos
valores sociais. Os eventos desportivos não são apenas competições atléticas, mas também
celebrações de identidade, comunidade e aspirações. As marcas que se associam ao desporto
têm a oportunidade de alinhar suas mensagens e valores com os sentimentos e emoções que o
desporto evoca em seus fãs.

No entanto, o marketing desportivo também apresenta desafios únicos. A competição por

visibilidade e recursos é intensa, especialmente em ligas e eventos desportivos de alto perfil.
Além disso, as marcas devem navegar cuidadosamente as sensibilidades culturais e sociais
associadas ao desporto, evitando controvérsias e alienação de seus públicos.

Em suma, o marketing desportivo representa uma fusão única entre desporto e negócios, onde
estratégia e paixão se encontram para criar oportunidades significativas de engajamento e

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conexão. Nos próximos tópicos, exploraremos as estratégias-chave utilizadas no marketing
desportivo, bem como seus impactos e desafios na era contemporânea.

Estratégias de Marketing no Contexto Desportivo:

Patrocínio:
O patrocínio é uma das estratégias mais proeminentes e poderosas no marketing desportivo.
Envolve uma marca ou empresa fornecendo apoio financeiro ou recursos para um time,
atleta, evento desportivo ou organização em troca de visibilidade e associação positiva da
marca. O patrocínio oferece uma plataforma única para as marcas se conectarem diretamente
com os fãs durante eventos desportivos de grande escala, gerando reconhecimento de marca,
lealdade do consumidor e retorno sobre o investimento.

Benefícios do Patrocínio Desportivo:

1. Visibilidade da Marca: O patrocínio permite que as marcas aumentem sua
visibilidade através de uma ampla gama de canais, incluindo transmissões televisivas,
placas de publicidade nos estádios, uniformes de equipes e materiais promocionais.
2. Associação de Marca: Ao associar sua marca a equipes ou eventos desportivos
populares, as marcas podem aproveitar a paixão e o engajamento emocional dos fãs,
criando uma associação positiva entre a marca e os valores do desporto.
3. Engajamento do Consumidor: O patrocínio desportivo oferece oportunidades únicas
para as marcas se envolverem com os fãs através de experiências interativas, como
eventos promocionais, ativações de marca e encontros com atletas.
4. Credibilidade e Reputação: Associar-se a equipes ou eventos esportivos de renome
pode aumentar a credibilidade e a reputação da marca, transmitindo uma imagem de
qualidade, confiabilidade e sucesso.
Estratégias de Implementação do Patrocínio:
1. Patrocínio de Equipes e Atletas: As marcas podem patrocinar equipes desportivas
profissionais, amadoras ou juvenis, bem como atletas individuais, fornecendo apoio
financeiro, equipamentos esportivos ou serviços em troca de exposição da marca.
2. Patrocínio de Eventos Esportivos: O patrocínio de eventos desportivos envolve a
associação da marca a competições, torneios, maratonas ou outros eventos
desportivos, proporcionando visibilidade durante o evento e em materiais
promocionais relacionados.
3. Ativações de Marca: As marcas podem criar experiências interativas e ativações de
marca durante eventos desportivos, como estandes promocionais, áreas de
entretenimento, sorteios e concursos, para envolver os fãs e criar conexões
emocionais com a marca.
Desafios do Patrocínio Desportivo:

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 1. Custo Elevado: O patrocínio desportivo pode ser financeiramente exigente,
especialmente para eventos e equipes de alto perfil, requerendo um investimento
significativo por parte das marcas.
2. Risco de Controvérsia: Associar-se a equipes ou eventos desportivos pode expor as
marcas a riscos de controvérsia, especialmente em casos de comportamento
inadequado de atletas ou escândalos desportivos.
3. Medição de Retorno sobre o Investimento (ROI): Avaliar o impacto e o retorno
sobre o investimento em patrocínio desportivo pode ser desafiador, exigindo métricas
claras e objetivas para medir o engajamento do consumidor e o impacto na marca.

Endosso de Celebridadess:
O endosso de celebridades é uma estratégia poderosa no marketing desportivo, envolvendo o
uso de figuras públicas, como atletas famosos, para promover produtos, serviços ou marcas.
Essa estratégia capitaliza a popularidade, a credibilidade e a influência dos atletas para
impactar as decisões de compra dos consumidores e aumentar o reconhecimento da marca. O
endosso de celebridades no contexto desportivo é especialmente eficaz devido à idolatria e à
adoração que os fãs têm por seus ídolos desportivos.
Benefícios do Endosso de Celebridades:
1. Credibilidade e Confiança: O endosso de celebridades confere credibilidade à
marca, pois os fãs tendem a confiar e se identificar com seus ídolos desportivos,
criando uma associação positiva entre a marca e a personalidade.
2. Alcance e Engajamento: Os atletas de renome têm uma base de fãs dedicada e uma
presença significativa nas mídias sociais, proporcionando às marcas um alcance
massivo e oportunidades de engajamento com um público engajado.
3. Associação de Valores: O endosso de celebridades permite que as marcas se
associem aos valores e características positivas personificadas pelos atletas, como
excelência, determinação, sucesso e trabalho em equipe.
Estratégias de Implementação do Endosso de Celebridades:
1. Parcerias de Patrocínio: As marcas podem estabelecer parcerias de patrocínio com
atletas famosos, envolvendo o uso da imagem e do nome dos atletas em campanhas
publicitárias, materiais promocionais e eventos de marca.
2. Campanhas de Marketing Integradas: O endosso de celebridades pode ser
integrado a campanhas de marketing mais amplas, incluindo publicidade televisiva,
mídias sociais, eventos promocionais e ativações de marca para maximizar o impacto
e o alcance da mensagem.
3. Testemunhais e Testemunhos: Os atletas podem fornecer testemunhais e
testemunhos autênticos sobre produtos ou serviços, destacando os benefícios e a
qualidade da marca, o que pode influenciar positivamente a percepção dos
consumidores e impulsionar as vendas.

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Desafios do Endosso de Celebridades:
1. Custo Elevado: O endosso de celebridades, especialmente de atletas de renome, pode
ser financeiramente exigente, exigindo um investimento significativo por parte das
marcas para garantir a participação dos atletas em campanhas publicitárias.
2. Risco de Controvérsia: O comportamento inadequado ou controverso dos atletas
pode prejudicar a reputação da marca, colocando as marcas em risco de associação
negativa e impactando negativamente a percepção dos consumidores.
3. Autenticidade e Credibilidade: Para que o endosso de celebridades seja eficaz, é
crucial que a parceria entre a marca e o atleta seja autêntica e genuína, evitando a
impressão de que a celebridade está apenas sendo paga para promover a marca.

Publicidade em Eventos Desportivos:

A publicidade em eventos desportivos é uma estratégia fundamental no marketing desportivo,
oferecendo às marcas a oportunidade de alcançar um público altamente segmentado e
envolvido durante competições desportivas de grande escala. Essa forma de publicidade
aproveita o enorme alcance e a cobertura midiática dos eventos desportivos para promover
produtos, serviços ou marcas, gerando reconhecimento da marca, engajamento do
consumidor e retorno sobre o investimento.
Benefícios da Publicidade em Eventos Desportivos:
1. Visibilidade Global: Os eventos desportivos de grande escala, como as Olimpíadas, a
Copa do Mundo e os campeonatos mundiais, têm uma audiência global massiva,
proporcionando às marcas uma plataforma única para alcançar consumidores em todo
o mundo.
2. Engajamento do Público: Os eventos desportivos atraem uma audiência apaixonada
e envolvida, criando um ambiente propício para a publicidade eficaz. Os fãs estão
atentos e receptivos às mensagens das marcas durante os intervalos dos jogos,
transmissões televisivas e placas de publicidade nos estádios.
3. Associação com Emoções Positivas: Os eventos desportivos evocam uma variedade
de emoções positivas, como excitação, euforia e camaradagem, oferecendo às marcas
a oportunidade de associar suas mensagens a esses sentimentos positivos e criar uma
conexão emocional com os consumidores.
Estratégias de Implementação da Publicidade em Eventos Desportivos:
1. Anúncios de Televisão e Transmissões ao Vivo: As marcas podem veicular
anúncios de televisão durante a transmissão ao vivo de eventos desportivos,
alcançando uma audiência massiva de telespectadores em todo o mundo.
2. Placas de Publicidade nos Estádios: As marcas podem adquirir espaço publicitário
em placas de publicidade dentro dos estádios e arenas onde ocorrem os eventos
desportivos, garantindo visibilidade durante as competições e transmissões
televisivas.
3. Ativações de Marca e Experiências Interativas: As marcas podem criar
experiências interativas e ativações de marca durante os eventos desportivos, como

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 estandes promocionais, áreas de entretenimento, sorteios e concursos, para envolver
os fãs e criar conexões emocionais com a marca.
Desafios da Publicidade em Eventos Desportivos:
1. Custo Elevado: A publicidade em eventos desportivos de grande escala pode ser
financeiramente exigente, especialmente para marcas que desejam garantir
visibilidade premium durante transmissões ao vivo ou em placas de publicidade nos
estádios.
2. Competição por Visibilidade: Os eventos desportivos de alto perfil geralmente
atraem várias marcas competindo por visibilidade, o que pode tornar difícil para as
marcas se destacarem e capturarem a atenção dos fãs.
3. Relevância e Aderência ao Público-Alvo: As marcas devem garantir que suas
mensagens publicitárias sejam relevantes e ressoem com o público-alvo durante
eventos desportivos, evitando a alienação ou a indiferença dos fãs.
Publicidade em Eventos Desportivos:
A publicidade em eventos desportivos é uma estratégia fundamental no marketing desportivo,
oferecendo às marcas a oportunidade de alcançar um público altamente segmentado e
envolvido durante competições desportivas de grande escala. Essa forma de publicidade
aproveita o enorme alcance e a cobertura midiática dos eventos desportivos para promover
produtos, serviços ou marcas, gerando reconhecimento da marca, engajamento do
consumidor e retorno sobre o investimento.
Benefícios da Publicidade em Eventos Desportivos:
1. Visibilidade Global: Os eventos desportivos de grande escala, como as Olimpíadas, a
Copa do Mundo e os campeonatos mundiais, têm uma audiência global massiva,
proporcionando às marcas uma plataforma única para alcançar consumidores em todo
o mundo.
2. Engajamento do Público: Os eventos desportivos atraem uma audiência apaixonada
e envolvida, criando um ambiente propício para a publicidade eficaz. Os fãs estão
atentos e receptivos às mensagens das marcas durante os intervalos dos jogos,
transmissões televisivas e placas de publicidade nos estádios.
3. Associação com Emoções Positivas: Os eventos desportivos evocam uma variedade
de emoções positivas, como excitação, euforia e camaradagem, oferecendo às marcas
a oportunidade de associar suas mensagens a esses sentimentos positivos e criar uma
conexão emocional com os consumidores.
Estratégias de Implementação da Publicidade em Eventos Desportivos:
1. Anúncios de Televisão e Transmissões ao Vivo: As marcas podem veicular
anúncios de televisão durante a transmissão ao vivo de eventos desportivos,
alcançando uma audiência massiva de telespectadores em todo o mundo.
2. Placas de Publicidade nos Estádios: As marcas podem adquirir espaço publicitário
em placas de publicidade dentro dos estádios e arenas onde ocorrem os eventos
desportivos, garantindo visibilidade durante as competições e transmissões
televisivas.

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 3. Ativações de Marca e Experiências Interativas: As marcas podem criar
experiências interativas e ativações de marca durante os eventos desportivos, como
stands promocionais, áreas de entretenimento, sorteios e concursos, para envolver os
fãs e criar conexões emocionais com a marca.
Desafios da Publicidade em Eventos Desportivos:
1. Custo Elevado: A publicidade em eventos desportivos de grande escala pode ser
financeiramente exigente, especialmente para marcas que desejam garantir
visibilidade premium durante transmissões ao vivo ou em placas de publicidade nos
estádios.
2. Competição por Visibilidade: Os eventos desportivos de alto perfil geralmente
atraem várias marcas competindo por visibilidade, o que pode tornar difícil para as
marcas se destacarem e capturarem a atenção dos fãs.
3. Relevância e Aderência ao Público-Alvo: As marcas devem garantir que suas
mensagens publicitárias sejam relevantes e ressoem com o público-alvo durante
eventos desportivos, evitando a alienação ou a indiferença dos fãs.

Exemplos de Sucesso no Marketing Desportivo

Nike e Michael Jordan:

 A parceria entre a Nike e o lendário jogador de basquete Michael Jordan é um
dos exemplos mais icônicos de sucesso no marketing desportivo. A linha de
calçados AirJordan, lançada em 1985, tornou-se uma das marcas mais
reconhecidas e lucrativas da Nike, gerando bilhões em vendas anualmente.
 O sucesso dessa colaboração pode ser atribuído à combinação da habilidade
excepcional de Michael Jordan no basquete com a expertise de marketing da
Nike em criar uma marca poderosa e aspiracional. A campanha publicitária
"BeLike Mike" ressoou com os fãs em todo o mundo, transformando Michael
Jordan em um ícone cultural e a marca AirJordan em um símbolo de estilo e
sucesso.
Red Bull e Red Bull Stratos:
 A RedBull é conhecida por suas estratégias inovadoras de marketing
desportivo, e o projeto RedBullStratos é um exemplo impressionante desse
sucesso. Em 2012, FelixBaumgartner realizou um salto de paraquedas da
estratosfera, quebrando o recorde de maior altitude para um salto de
paraquedas e atingindo uma velocidade de Mach 1.24.
 O evento foi transmitido ao vivo para milhões de espectadores em todo o
mundo, gerando uma enorme cobertura midiática e engajamento nas redes
sociais. A RedBull capitalizou o evento para promover sua marca e associá-la
a ideias de coragem, inovação e aventura.

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Coca-Cola e Copa do Mundo da FIFA:
 A Copa do Mundo da FIFA é um dos eventos desportivos mais assistidos e
prestigiados do mundo, e a Coca-Cola tem sido uma parceira de longa data do
torneio. A empresa utiliza a Copa do Mundo como uma plataforma para
promover sua marca e se conectar com fãs de futebol em todo o mundo.
 A Coca-Cola cria campanhas publicitárias emocionantes e envolventes durante
a Copa do Mundo, incluindo comerciais de televisão, ativações de marca em
estádios e conteúdo exclusivo nas redes sociais. Essas campanhas ajudam a
fortalecer o relacionamento da Coca-Cola com os fãs de futebol e a reforçar
sua posição como uma marca associada à paixão e à celebração.
Esses estudos de caso destacam como marcas líderes no mercado como Nike, RedBull e
Coca-Cola utilizaram estratégias inovadoras no marketing desportivo para alcançar um
público amplo, gerar engajamento e aumentar o reconhecimento da marca. Esses exemplos
demonstram a importância de se adaptar às tendências do mercado, aproveitar eventos
culturais e desportivos relevantes, e criar conexões emocionais com os consumidores para
alcançar o sucesso no marketing desportivo.

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Conclusão:

O marketing desportivo é uma disciplina dinâmica e multifacetada que desempenha um papel

crucial na indústria global do esporte e no mundo dos negócios. Ao longo deste trabalho,
exploramos diversas estratégias de marketing no contexto desportivo, desde o patrocínio e o
endosso de celebridades até a publicidade em eventos desportivos e o marketing de conteúdo.
Além disso, examinamos exemplos inspiradores de sucesso no marketing desportivo,
destacando como marcas líderes aproveitaram estratégias inovadoras para alcançar um
público amplo e gerar engajamento.
Uma das principais conclusões que podemos tirar é que o marketing desportivo vai além da
simples promoção de produtos ou serviços; trata-se de construir relacionamentos
significativos com os fãs, criando conexões emocionais e experiências memoráveis.
Estratégias como patrocínio, endosso de celebridades e publicidade em eventos desportivos
oferecem às marcas oportunidades únicas para se conectar com os consumidores em um nível
pessoal, aproveitando a paixão e o entusiasmo que o esporte evoca.
Além disso, ficou claro que o marketing de conteúdo desempenha um papel cada vez mais
importante no marketing desportivo, permitindo que as marcas ofereçam valor aos
consumidores através de conteúdo informativo, envolvente e inspirador. As marcas que
conseguem contar histórias autênticas e relevantes têm a oportunidade de construir
relacionamentos mais profundos com os fãs e diferenciar-se da concorrência.
No entanto, é importante reconhecer os desafios e as complexidades do marketing desportivo,
desde o alto custo de patrocínio até a necessidade de manter-se relevante em um mercado em
constante mudança. As marcas devem ser ágeis, inovadoras e adaptáveis, buscando
constantemente novas maneiras de se envolver com os consumidores e se destacar no cenário
desportivo.
À medida que avançamos para o futuro, é evidente que o marketing desportivo continuará a
evoluir e se transformar, impulsionado pela interseção entre desporto, entretenimento e
tecnologia. À medida que novas oportunidades e desafios surgem, as marcas que conseguem
entender e capitalizar as tendências emergentes estarão bem posicionadas para alcançar o
sucesso no emocionante e competitivo mundo do marketing desportivo.

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Referências Bibliográficas:

1. Shilbury, D., Westerbeek, H., Quick, S., & Funk, D. (2014). Strategic Sport
Marketing. Allen & Unwin.
2. Mullin, B. J., Hardy, S., & Sutton, W. A. (2014). Sport Marketing.HumanKinetics.
3. Masterman, G. (2018). Sport Marketing. Routledge.
4. Beech, J., Chadwick, S., &Tapp, A. (2019). The Business of Sport
Management.PearsonEducationLimited.
5. Groza, M. D., & Walker, M. (2018). Exploring Sport Marketing.Sagamore
Publishing.

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