CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC

Tecnólogo em Processos Gerencias

Iara Regina Koxne

Jayne Ribeiro Santos Tavares
Joao Paulo Rebouças de Moraes
Lucas Devens
Luis Fernando Cordeiro Nunes

PROJETO INTEGRADOR: PLANEJAMENTO E PROPOSIÇÃO DE AÇÕES COM

FOCO EM MARKETING

São Paulo
2024
 Iara Regina Koxne
Jayne Ribeiro Santos Tavares
Joao Paulo Rebouças de Moraes
Lucas Devens
Luis Fernando Cordeiro Nunes

PROJETO INTEGRADOR: PLANEJAMENTO E PROPOSIÇÃO DE AÇÕES COM

FOCO EM MARKETING

Projeto Integrador IV: Planejamento e proposição de

ações com foco em marketing.

Professora: Sheila Ferreira

São Paulo
2024
 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO....................................................................................................... 14
2 MERCADO POTENCIAL........................................................................................15
2.1 LER MATERIAL DE MERCADO DE ESPORTE.................................................15
2.2 ESCOLHER SEGMENTO E SUBSEGMENTO...................................................15
2.3 DESCREVER MACRO E MICROAMBIENTE SOBRE O SEGMENTO E
SUBSEGMENTO ESCOLHIDO................................................................................15
3 APLICAÇÃO DESIGN THINKING.........................................................................16
3.1 PERFIS DE CLIENTES.......................................................................................16
3.2 APLICAR MAPA DE VALOR COMPLETO.........................................................16
3.3 ELENCAR POSSÍVEIS NOVOS PRODUTOS E SERVIÇOS COM
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS, PONTOS CHAVES E ANALGÉSICOS..............16
4 APLICAÇÃO LEAN CANVAS................................................................................17
4.1 APLICAÇÃO DO LEAN CANVAS DE ACORDO COM O MODELO
DISPONIBILIZADO COM TODAS AS DESCRIÇÕES SOLICITADAS....................17
5 CONSIDERAÇÕES RECOMENDAÇÃO COM ANÁLISES E SUGESTÕES DE
MVP........................................................................................................................... 18
REFERÊNCIAS......................................................................................................... 19
PLANEJAMENTO ATUALIZADO..............................................................................20
 14

1 INTRODUÇÃO

Na introdução deve-se apresentar a natureza do trabalho, o problema

abordado, os motivos que levaram o autor a realizar a pesquisa, os objetivos, o tema
que está sendo investigado, objetivando situar o leitor com um panorama geral do
que se trata o trabalho. Utilize o estilo de texto dissertativo, com verbos impessoais,
na 3ª pessoa do singular.
 15

2 MERCADO POTENCIAL

O Mercado Potencial é uma peça fundamental no processo de identificação e

análise de oportunidades de negócio. Segundo Kotler e Keller (2012, p. 123), o
mercado potencial pode ser definido como "o limite superior do mercado disponível".
Em outras palavras, representa a totalidade de consumidores que têm interesse,
recursos e acesso para adquirir um determinado produto ou serviço.
Ao analisar o mercado potencial, é crucial considerar uma série de fatores,
incluindo características demográficas, comportamentais e socioeconômicas dos
consumidores. Conforme destacado por Cobra (2009, p. 87), "uma análise detalhada
do mercado potencial permite às empresas identificar segmentos de mercado
lucrativos e desenvolver estratégias específicas para atendê-los".
Além disso, é importante compreender que o mercado potencial não é
estático, ele está sujeito a mudanças e influências externas, como tendências de
mercado, avanços tecnológicos e fatores macroeconômicos. De acordo com Las
Casas (2016, p. 56), "monitorar constantemente o mercado potencial é essencial
para garantir que as estratégias de marketing estejam alinhadas com as
necessidades e preferências dos consumidores".
É necessário explorar e aproveitar ao máximo o potencial do mercado,
identificando oportunidades de crescimento e desenvolvendo estratégias eficazes
para alcançar e satisfazer os clientes-alvo. Em suma, o mercado potencial não
apenas representa uma fonte de oportunidades, mas também serve como um guia
para orientar as decisões de marketing e promover o sucesso empresarial.

2.1 MERCADO POTENCIAL NO RAMO DO SKATE

O mercado potencial dentro do skate é significativo e em constante

crescimento. O skate deixou de ser apenas um passatempo de nicho para se tornar
um fenômeno cultural global, com uma base de fãs apaixonados e uma indústria em
expansão.
O mercado global de skateboarding tem experimentado um aumento
constante devido ao aumento da popularidade do esporte, especialmente entre os
jovens. Esta crescente popularidade tem impulsionado a demanda por conteúdo
 16

relacionado ao skate, como vídeos, eventos, competições, equipamentos de skate,

como pranchas, trucks, rodas, roupas e acessórios.
Além disso, o mercado potencial do skate também se estende além dos
produtos físicos, abrangendo áreas como eventos, mídia e patrocínios. Empresas
têm a oportunidade de se envolver em parcerias estratégicas com skatistas
profissionais, organizar competições e criar conteúdo relevante para o público-alvo,
tanto online quanto offline.
No contexto do mercado potencial do skate, é essencial considerar não
apenas a venda de produtos, mas também o desenvolvimento de marcas e o
engajamento da comunidade.
No universo do skate, a autenticidade é crucial. As marcas que genuinamente
entendem e abraçam a cultura do skate, em vez de apenas explorá-la
comercialmente, têm maior probabilidade de se destacar. Quando uma marca se
conecta de forma autêntica com os valores, estilo de vida e paixão dos skatistas, ela
ganha a confiança e a lealdade dessa comunidade apaixonada. Afinal, os skatistas
são uma comunidade exigente e capaz de perceber quando uma marca está sendo
verdadeira ou apenas seguindo tendências passageiras.
Essa conexão autêntica não se trata apenas de vender produtos; é sobre
fazer parte da história do skate, apoiar eventos, patrocinar atletas e contribuir para o
crescimento e a preservação da cultura.

2.2 Mercado Potencial no Ramo da Moda Feminina para o Skate

Dentro do ramo da moda feminina para o skate, o mercado potencial é um

campo empolgante e dinâmico, impulsionado pelo crescente interesse das mulheres
no skate e na cultura urbana. Considerando este mercado, é essencial explorar tanto
o lado da moda quanto o da funcionalidade, para atender às demandas específicas
das mulheres skatistas, que buscam peças que combinem estilo, conforto e
durabilidade.
 Ampla Base de Consumidores Potenciais:
O mercado feminino para o skate está em ascensão, com cada vez mais
mulheres aderindo ao esporte e à cultura do skate. Isso amplia significativamente o
mercado potencial para produtos de moda voltados para essa demografia
específica.
 17

 Tendências Culturais e de Estilo de Vida:

A moda feminina para o skate é influenciada pelas tendências culturais e de
estilo de vida associadas ao universo do skate. Marcas que conseguem capturar a
autenticidade e a vibração dessa cultura têm um grande potencial para atrair e reter
clientes.
 Diversificação de Produtos:
O mercado potencial abrange uma ampla gama de produtos, incluindo
roupas, calçados, acessórios e até mesmo equipamentos de proteção adaptados ao
estilo e às necessidades das mulheres skatistas. A diversificação de produtos
permite às marcas atender às diferentes preferências e estilos das consumidoras.
 Colaborações e Parcerias Estratégicas:
Colaborações entre marcas de moda e marcas de skate, bem como parcerias
com skatistas profissionais femininas, podem ampliar o alcance das coleções e
aumentar a credibilidade da marca dentro da comunidade do skate feminino.
 Exploração de Canais de Distribuição:
Além das lojas físicas especializadas em skate, as marcas têm a
oportunidade de explorar canais de distribuição online, como e-commerce e redes
sociais, para alcançar um público mais amplo e diversificado.
 Personalização e Customização:
O mercado potencial para a moda feminina no skate também pode incluir
oportunidades de personalização e customização de produtos, permitindo que as
consumidoras expressem sua individualidade e estilo único.
Em resumo, o mercado potencial no ramo da moda feminina para o skate é vasto e
em constante evolução, oferecendo oportunidades para marcas inovadoras e
criativas que conseguem capturar a essência da cultura do skate e atender às
necessidades e preferências das mulheres skatistas. O sucesso neste mercado
requer uma compreensão profunda da comunidade do skate feminino, bem como
uma abordagem autêntica e centrada no cliente.
 18

2.3 Macroambiente e Microambiente do Segmento da Moda para o Skate

Feminino

No contexto do segmento da moda para o skate feminino, é crucial analisar

tanto o macroambiente quanto o microambiente para compreender completamente o
cenário competitivo e identificar oportunidades de negócio.

2.3.1 Macroambiente

Fatores Socioeconômicos e Culturais: O skate feminino tem ganhado destaque

nos últimos anos, impulsionado por mudanças culturais e sociais que promovem a
igualdade de gênero e a diversidade no esporte. O aumento da participação de
mulheres no skate tem influenciado as tendências de moda associadas a esse
segmento.
Tecnologia e Inovação: Avanços tecnológicos na indústria têxtil e de confecção
permitem o desenvolvimento de roupas e calçados específicos para mulheres
skatistas, oferecendo não apenas estilo, mas também funcionalidade e durabilidade.
Fatores Legais e Políticos: Regulamentações relacionadas a padrões de
segurança e proteção ao consumidor podem impactar a produção e comercialização
de produtos de moda para skate feminino.

2.3.2 Microambiente

Concorrentes: Marcas de moda urbana e esportiva competem no mercado de

moda para skate feminino, oferecendo uma variedade de produtos que vão desde
roupas até acessórios.
Clientes: Mulheres skatistas representam o público-alvo deste segmento.
Compreender suas preferências, necessidades e comportamentos de compra é
essencial para o desenvolvimento de produtos e estratégias de marketing eficazes.
Fornecedores: Parcerias com fornecedores de materiais de alta qualidade e éticos
são essenciais para garantir a qualidade e sustentabilidade dos produtos de moda
para skate feminino.
 19

Intermediários: Lojas especializadas em skate, boutiques de moda urbana e

plataformas de comércio eletrônico são canais importantes para a distribuição
desses produtos.
Públicos Externos: Influenciadores digitais, skatistas profissionais e figuras de
destaque na comunidade do skate feminino desempenham um papel importante na
promoção e legitimação das marcas e produtos deste segmento.
Ao considerar tanto o macro quanto o microambiente, os profissionais de marketing
e empreendedores no segmento da moda para skate feminino podem identificar
tendências emergentes, antecipar mudanças no mercado e desenvolver estratégias
que atendam às necessidades e expectativas das mulheres skatistas, ao mesmo
tempo em que se destacam em um mercado competitivo e em constante evolução.
 20

3 APLICAÇÃO DESIGN THINKING

3.1 PERFIS DE CLIENTES

FAZER

3.2 APLICAR MAPA DE VALOR COMPLETO

FAZER

3.3 ELENCAR POSSÍVEIS NOVOS PRODUTOS E SERVIÇOS COM

DIFERENCIAIS COMPETITIVOS, PONTOS CHAVES E ANALGÉSICOS

FAZER
 21

4 APLICAÇÃO LEAN CANVAS

4.1 APLICAÇÃO DO LEAN CANVAS DE ACORDO COM O MODELO

DISPONIBILIZADO COM TODAS AS DESCRIÇÕES SOLICITADAS

FAZER
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5 CONSIDERAÇÕES RECOMENDAÇÃO COM ANÁLISES E SUGESTÕES DE

MVP

As conclusões ou considerações finais devem responder às questões da

pesquisa, reforçando as descobertas e as conclusões que o autor possa tirar com
base nelas. As deduções oriundas da discussão devem ser apresentadas de
maneira clara, concisa e organizada, incluindo uma avaliação sobre se os objetivos
foram alcançados ou não. Ao final, o aluno pode apresentar recomendações e
sugestões para trabalhos futuros relacionados a sua pesquisa.

Dado as informações, podemos considerar que o que era apenas um hábito, se

tornou um estilo de vida e hoje é visto como um dos esportes mais famosos no
mundo, com grande abrangência, conteúdo e visibilidade. Hoje podemos observar
campeonatos com alto nível de competição entre diversos países, porém, falando
sobre o Brasil vemos que hoje o Skate toma conta das ruas. Em qualquer lugar
podemos observar skatistas, pessoas que usam como meio de locomoção, diversão
e outros que visam se profissionalizar e buscar uma chance no meio profissional.
Para confirmar isso, basta observarmos alguns dos skatistas nacionais que
defendem a cultura e tiveram a vida mudada pelo esporte, contando com um grande
público que acompanha e consome cada conteúdo relacionado ao skate.
Com isso, podemos observar também um novo estilo que surge, através de
influenciadores e competidores profissionais do esporte, que divulgam e algumas
vezes até criam um novo estilo visual que se torna tendência no meio dos skatistas.
No que se refere a moda feminina, por muito tempo houve um grande desfalque
nesse meio, onde mulheres que gostavam e se identificavam com o esporte,
frequentemente usavam roupas masculinas para estarem no “estilo”. Atualmente
isso vem sendo quebrado a cada dia com marcas patrocinadoras oferecendo novas
linhas de moda feminina para skatistas e apreciadores do estilo. Realmente é uma
grande evolução para o meio em alta, que vem crescendo e se espalhando mais a
cada dia, trazendo novos praticantes e admiradores do esporte.
Uma boa estratégia para a moda feminina ser cada vez mais inserida no
universo do skate, seria uma linha de roupas especiais para mulheres que gostariam
de iniciar a prática do esporte, com uma tecnologia que viabilize a proteção a
quedas, um design visual atraente que permita combinar cores e detalhes da roupa
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com o skate. Os jovens são bastante visuais e quando esse panorama ganha um
destaque e se agrega à prática do esporte, com estilo e diversão, até mesmo a
competição profissional se torna mais interessante e tende a contar com um
aumento em potencial de novos consumidores e apreciadores dessa atividade.
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REFERÊNCIAS

KOTLER, Philip e KELLER, L. Kevin. ADMINISTRAÇAO DE MARKETING - 14ª

Edição. Pearson Education, 2012).

COBRA, Marcos. Administração de Marketing no Brasil - 3ª Edição. Editora

Elsevier, 2009.

LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Marketing - 2ª Edição. Editora

Atlas, 2019.
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PLANEJAMENTO ATUALIZADO

FAZER