Universidade do Estado da Bahia

Departamento de Ciências Humanas – Campus IV

Licenciatura em Educação Física
Disciplina – O Papel do Profissional de Educação
Física nas Ações Administrativas
Docente – Profº Ms Osni Oliveira Noberto da Silva

Discentes:
Aline Lima Castro
Daniela Cajueiro
Italva Moreira

Licenciatura em
Educação Física
 O USO DO MARKETING
PELOS EMPRESÁRIOS NA
POTENCIALIZAÇÃO DA
CARREIRA DE
JOGADORES DE FUTEBOL
FELIPE GUSTAVO LENHARO FERNANDES
RICARDO SÉRGIO ASSEF JORGE FILHO

O USO DO MARKETING PELOS EMPRESÁRIOS NA POTENCIALIZAÇÃO DA CARREIRA DE JOGADORES DE FUTEBOL

 1- Introduçã o

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 Objetivos
• Buscar a opinião de vários autores sobre o assunto Marketing
esportivo, usando alguns dados atuais de atletas para comprovar
na prática o que é defendido em teoria;
• Analisar algumas atitudes tomadas por agentes/empresários que
usam o Marketing para alavancar a carreira dos jogadores, e
também atitudes que acabam por trazer prejuízos à imagem
deles.
• Mostrar os conceitos dos princípios do marketing para se
conseguir extrair o melhor do público, atletas, clubes, governo,
investidores, etc;
• Mostrar a importância do Marketing para potencializar a carreira
e os ganhos de um jogador de futebol.

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 Justificativa

• Valorização de jogadores após terem sua imagem explorada

através de publicidade envolvendo o esporte em que
praticam, neste caso o futebol;
• Empresários que tomaram atitudes visando beneficiar os seus
clientes;
• Jogadores que tiveram um salto em sua carreira graças ao
Marketing e que aumentaram radicalmente seus ganhos.

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 Metodologia Utilizada
• Revisão bibliográfica

 Segundo Gil (20026) , este tipo de pesquisa é

desenvolvida baseando-se em material já
produzido, principalmente de livros e artigos
científicos.

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 2 –Referencial Teó rico

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 2.1- Pú blicos Esportivos

• Esporte = um produto a ser consumido;

• A compreensão dos fatores que levam os consumidores a
gastarem dinheiro, tempo e esforço é de grande valia;
• Identificar os públicos relevantes ou principais grupos de
indivíduos com poder de influenciar organização;
• A indústria esportiva utiliza sete classificações para o público
ou grupos que precisam ser considerados:

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a- Jogadores ou participantes

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b- Investidores empresariais
e/ou a mídia

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c- Organizaçõ es de serviços e
mercadorias de apoio

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 d- Governos;

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 e- Espectadores;

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f- Outros clubes esportivos

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g- Ó rgãos governamentais
esportivos

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Figura 1: Representação dos grupos envolvidos (FERNANDES E JORGE FILHO, 2001, p. 20).

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 2.2- Um olhar atento para o
pú blico
• Participação do público;
• Parte integrante dos elementos visuais do espetáculo;
• Bom evento:
 Criar opções de distração das pessoas;
 Incentivá-las a participarem como torcedores e atores do grande
espetáculo já que são o espetáculo;
 Aplicação do marketing voltado para quem se destaca: é um
produto com diferencial que objetiva ter um contato maior com o
público.
• Realidade para os executivos esportivos;
• Produto vencedor.

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 2.2- Elementos tangíveis e
intangíveis
• Tangíveis:
 Jogos;
 Merchandising;
 Locais de jogos...
• Intangíveis:
 Impressões;
 Emoções;
 Experiências...

Aspectos que o empresário do esporte vai cuidar para ter sucesso no

ramo do futebol e conseguir harmonia entre o público e o produto. O atleta
precisa ser um produto, cada vez mais, atraente.

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 2.3- Comportamento

• Mais difícil de administrar;

• Influencia direta do comportamento das pessoas ligadas ao

produto esportivo na maneira pela qual os torcedores
percebem a marca.

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 2.4- Mídia
• Mídia = canal mais acessível de ACESSO dos fãs no mundo dos
esportes;

• Representação do jogo pela mídia;

• Rádio...

• Outros meios:
 Informação atualizada e experiência mais detalhada e
personalizada que a da televisão.

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2.5- Projetos de comercialização
da imagem de atletas
• Melhor produto do esporte;
• Gestos e comportamentos de jogadores adotados por
torcedores;
• Porque as empresas investem em jogadores...

• Gestos do atleta feito no momento do gol, lance, festejos de

mais um título conquistado = tema de um bom projeto de
comercialização da imagem do atleta
É o que promove a imagem do atleta!
• Passado o ápice do momento, as pessoas retomam seus atos
de modo racional mas os gestos sempre estarão no
inconsciente de cada uma.

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 2.6- Esporte como negó cio – A
importância do empresário na
carreira do jogador de futebol
• A partir dos propósitos do esporte (social, físico e emocional –
envolvimento), o empresário precisa estar atento ao tomar
decisões com o intuito de também proteger o esporte para que
não se perca a rentabilidade que ele oferece;
• Conhecimentos essenciais que um agente deve possuir:
 Deve ser autônomo;
 Possuir bom relacionamento no mercado esportivo e contatos com
atletas e clubes;
 Ter bom conhecimento de marketing, contabilidade, economia,
finanças, ciências da computação e conceitos de administração de
empresas, além de possuir o mínimo de conhecimento em
psicologia, leis esportivas, gerenciamento de carreira, gestão de
clubes e patrocínio esportivo.
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 2.6- Esporte como negó cio – A
importância do empresário na
carreira do jogador de futebol
• Contrato entre agente e atleta – duração máxima de dois anos,
podendo ser renovado com a concordância de ambas as partes;
• 10% para o agente no fechamento de uma negociação e não deve
estabelecer contrato com jogador que possua vínculo
empregatício com qualquer clube com a intenção de convencê-lo
a romper contrato de trabalho; neste caso o empresário, o
jogador e o clube podem ser punidos pela FIFA;
• Garantias oferecidas pelo empresário:
 Ajuda de custo aos atletas que ficam três meses desempregados,
cestas básicas para os familiares, materiais esportivos, planos de
saúde para atletas desempregados, assessoria de imprensa e manter
contatos que facilitem convocações para as seleções das várias
categorias.
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 2.6- Esporte como negó cio – A
importância do empresário na
carreira do jogador de futebol
• Empresários – preocupação com o lucro e com a carreira;
• Zelar pela carreira e imagem do jogador;
• Direito federativo de qualquer jogador;
• Como se tornar um agente FIFA;
• Responsabilidade do empresário:
 Firmar contratos com benefícios ao jogador; uma vez
assinado, quanto mais o jogador ganha, mais o agente
lucra.

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 2.7- O uso estratégico do
Marketing no esporte
• Esporte atrelado ao processo de marketing estratégico;
[...] é toda a sequência de atividades operacionais e
administrativas necessárias para criar e sustentar estratégias de
marketing eficientes e eficazes. (FERNANDES E JORGE FILHO
2011 apud HEERDEN, 2001, p. 7)

• Habilidade e poder de negociações de empresários.

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2.8- O Marketing aumentando
o lucro do clube

• O caso do Flamengo e o fim de contrato com Ronaldinho

Gaúcho.

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 2.9- O Marketing negativo

• Perda de patrocínios e imagem prejudicada perante a

mídia e o público;
• O caso de Ronaldo o Fenômeno.

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 Conclusõ es

• Tomada de decisões fora do campo melhor formulada

devido à estreita relação com o empresário/agenciador;
• Direitos protegidos e imagem promovida, o que
multiplica os ganhos;
• Oferece assistência psicológica, orientam os jogadores a
fecharem contratos com grandes clubes e auxiliam o
jogador a investir seu dinheiro de forma eficiente;
• Marketing esportivo = Elevado faturamento;
• Futebol: bom Marketing público conquistado.

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 Referências
• CHAVES, A. O be-a-bá do Sertão. Rio de Janeiro, 01 ago. 2008.
Disponível em:
<http://www.obeabadosertao.com.br/v3/ronaldo_perde_patr
ocinio_da_tim_por_causa_de_escandalo__1200.html>.
Acesso em: 26 de mai. 2011.
• COBOS, P. VIEL, R. Folha Online. Santos, 22 mar. 2009.
Disponível em:
<http://www1.folha.uol.com.br/folha/esporte/ult92u538705.
shtml>. Acesso em: 15 mai. 2011.
• CONHEÇA a profissão de empresário de jogador de futebol.
Portal Verdes Mares. Recife, 02 abr. 2010. Disponível em:
<http://verdesmares.globo.com/v3/canais/noticias.asp?
codigo=287249&modulo=173>. Acesso em: 06 jun. 2011.

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 Referências
• GARCIA, D. Portal Terra. Santos, 25 fev. 2011. Disponível em:
<http://esportes.terra.com.br/futebol/noticias/0,,OI4962210-
EI17413,00.html>. Acesso em: 25 mai. 2011.
• GONZALEZ, R. Agentes: O be-a-bá do empresário. Globo Esporte,
Rio de Janeiro, 09 dez. 2006. Disponível em:
<http://globoesporte.globo.com/ESP/Noticia/Arquivo/0,,AA135432
8-4274,00.html>. Acesso em: 20 mai. 2011.
• MARKETING esportivo. Cidade Marketing, São Paulo, 14 jan. 2011.
Disponível em:
<http://www.cidademarketing.com.br/2009/n/4782/>. Acesso em:
30 mai. 2011.
• MIGNONI, A. Geraldinos e Arquibaldos, Rio de Janeiro, 26 abr.
2011. Disponível em:
<http://www.geraldinosearquibaldos.com/2011/04/afinal-
empresa-do-ronaldofaz-o-que.html>. Acesso em: 20 mai. 2011.
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 Referências
• MORGAN, M.; SUMMERS, J. Marketing Esportivo. Tradução
Vertice Translate. 1 ed. São Paulo: Thomson Learning, 2008.
• NETO, F. P. M. Marketing Esportivo e Social. 1 ed. Londrina:
Midiograf, 1997.
• OS donos da bola. Globo Esporte, Rio de Janeiro, 28 dez. 2010.
Disponível em:
<http://globoesporte.globo.com/futebol/noticia/2010/12/os-
donos-da-bola-conhecaos-dez-agentes-mais-influentes-do-
brasil.html>. Acesso em: 24 mai. 2011.
• PRÊMIOS e salários. Futebol Finance. São Paulo, 25 abr. 2011.
Disponível em:<http://www.futebolfinance.com/os-100-
maiores-salarios-de-jogadores-defutebol-2011>. Acesso em:
24 mai. 2011.

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 Referências
• REIN, I.; KOTLER, P.; SHIELDS, B. Marketing Esportivo: – A
reinvenção do esporte na busca de torcedores. Tradução Raul
Rubenich. 1 ed. Porto Alegre: Bookman, 2008.
• TAKATU, R. Marketing Esportivo e o Comportamento do
Consumidor. Knol. SãoPaulo, 17 mai. 2009. Disponível em:
<http://knol.google.com/k/ricardotakatu/marketing-
esportivo-e-o-comportamento/3f5q9dmoet7tv/5>. Acesso
em: 26 de mai. 2011.

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 Referências Adicionais

• GIL, Antônio Carlos. Como elaborar projetas de pesquisa. 4ª

ed. - São Paulo: Atlas, 2002 .

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