O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 085 – O desenvolvimento de uma causa.

O que será discutido na aula?

Nessa aula continuaremos a estratégia da aula 084 e falaremos sobre o desenvolvimento da “causa”
para vender.

INTRODUÇÃO
Falamos sobre um grande ecossistema onde você se preocupa apenas com criar conteúdo, fazer uma
comunicação honesta, falamos das diferenças entre as estratégias de lançamento e tripwire, sobre
estar em pé de igualdade com sua comunidade e sobre estar no time em certa posição de destaque
por ter decidido criar tudo isso.

Primeira objeção

A primeira pergunta das pessoas é saber como montar uma comunidade com 3 mil pessoas, por
exemplo.

Não estamos falando de um grupo fechado mas de um grupo aberto em que as vantagens e
benefícios são muitos.

É, de fato, muito difícil e por isso falamos tanto na aula passada sobre a importância do conteúdo de
qualidade.

Importância da causa

Quando o Brasil Paralelo rodou uma pesquisa entre seus clientes para descobrir por que as pessoas
compraram o produto, entre as várias respostas a que mais se destacou foi “pela causa”.

Isso quer dizer que o Brasil Paralelo foi construído para explorar esse sentimento? Não. Significa que
quando você enxerga na demanda natural das pessoas a oportunidade de entregar exatamente o que
ela quer, você se torna embaixador daquela ideia.

Nenhuma das premissas pode ser falsa, é isso que vai te diferenciar de um embusteiro, vai sustentar
o sucesso dessa “causa”.

Outro exemplo é esta no mercado financeiro, é um nome bizarro mas vejam isso: [vídeo de
apresentação do Suicide Squad Trades apresentado por João Homem].

Análise do pitch:

1) “Somos o maior grupo de pessoas físicas do mercado financeiro”

2) “Não se paga nada para participar”

3) “A única coisa que eu tenho para te cobrar” – se lembram das aulas lá atrás? Exigência gera
comprometimento.

A exigência é ajudar os novatos.

Ele ainda lista um monte de benefícios, só coisa boa.

4) Aí sim vem a exigência: abrir conta na corretora (parceira)

Ele ressignifica abertura de conta com “alistar-se”.

E com isso ele criou uma causa.

Construção da Causa
Para construir uma causa, você se fundamentará em 4 pontos:

1) Uma opinião

Para se ter uma causa é necessário uma bandeira e você será o portador dessa bandeira.

Essa opinião pode ser ativa ou passiva:

• Ativa: Brasil paralelo, por exemplo. Estamos sendo atacados e você precisa resistir.
• Passiva: esse esquadrão do trader. “O mercado está aí, é complexo, estou aqui para te
ajudar...” não há senso de perigo.

Ela pode ser genérica ou nichcada:

• Ativa & Genérica: “o mercado financeiro inteiro ganha dinheiro em cima de você.”
• Ativa & nichada: “a galera do marketing digital só vive de vender treinamento, elas não
fazem projetos de copywriting. Então, para você que quer ser copywriter (nicho), quer ser
redator de blog (nicho), social media (nicho)...”

Se você for ativo, irá chamar a atenção mais rápido, mas vai fechar muitas portas.

Eu comecei assim, mas me arrependi. Uma comunicação muita ativa, muito agressiva, coleciona
muitos inimigos.

2) Um inimigo

Toda causa fica muito mais forte com um inimigo. Esse inimigo pode ser conhecido ou
desconhecido.

• Desconhecido: “você sabia que no mercado financeiro existem pessoas que fazem
milhões de reais com trading e fazem essa grana em cima especialmente de você, que é
um sardinha…”.
• Conhecido: esse.

Esses inimigos podem ser vencíveis ou invencíveis.

3) Um plano

Focar no longo prazo.

 Se o inimigo for vencível, você passa a ideia que está disposto a lutar lado a lado com ele, vão se
motivar, etc.

Se o inimigo for invencível (derrubar o Vaticano, a rede Globo), você tem que passar dentro do
seu plano a ideia que a batalha é tão boa que precisa ser travada.

4) Começar a comunicação

Separei o começo dessa comunicação em 4 pontos, alguns focados no longo prazo, outros
focados no curtíssimo prazo.

Para o longo prazo você precisa ter 4 ou 5 textos muito bons que se tornem referência (ou um
vídeo muito bem feito). Eles vão servir para escorar seu trabalho. Vejam o exemplo do meu texto
“empreendedor de palco”.

O segundo ponto, que exige mais braço, é o post diário. Que tipo de post diário? Opinião. As
pessoas querem opinião porque isso as exime de dar opinião. Eles devem contribuir para esse
sentimento de causa.

Crie um grupo aberto e lance as pessoas no grupo com a mesma chamada do vídeo que dei de
exemplo aqui: “tudo vai ser de graça”, ‘todo mundo vai vencer”, “todo mundo ajuda todo
mundo”, “de graça”.

Você vai fazer lives semanais para que as pessoas se acostumem com você, com a sua cara, o seu
jeito.

GERENCIAR O AMBIENTE

E como gerenciar esse ambiente?

Tem que premiar os caras que se destacam, agregue eles ao seu time e permita que ele contribua
dentro do grupo.

Crie um desafio: mostre que você é humano, que todo dia está caminhando para se tornar um
cara melhor.

Próximo ao período de venda, há uma transição que pode ser feita com um evento online ou físico.

Além de um grande potencial de conversão, há a garantia de gerar métricas de vaidade que poderão
ser usados como prova de autoridade no futuro.

O pitch de vendas pode ser feito direto no palco, com tremenda escassez. As possibilidades são
muitas e os leads seriam extremamente qualificados.