Como criar ou migrar para um

clube de assinaturas: checklist

Se você tem por objetivo criar ou migrar para um clube de assinaturas, precisa
ficar atento a uma série de fatores durante o planejamento e gestão.

Estamos falando de um modelo de negócio promissor da economia da

recorrência, mas que também envolve vários desafios para o empreendedor.

Confira nosso checklist para saber se está no caminho certo:

Pesquise o mercado a fundo Entregue um valor único

Para ter sucesso com um clube de Para se destacar no mercado de clubes de

assinaturas, você precisa pesquisar a fundo o assinaturas, você precisa entregar um valor
mercado no qual pretende entrar e encontrar superior ao da concorrência e resolver os
uma oportunidade com grande potencial. problemas dos seus clientes.

A dica é estudar os concorrentes, tendências Não basta simplesmente “vender livros

e público-alvo para identificar uma demanda
não atendida ou um nicho inexplorado.
Foi assim que os maiores clubes do país
descobriram que consumidores estão
dispostos a pagar por boxes mensais de livros
selecionados ou refis de lâminas de barbear
entregues em casa, por exemplo.
Conheça muito bem seu
público-alvo
por assinatura”: é preciso “proporcionar
experiências literárias exclusivas com curadoria
de grandes nomes da literatura”, por exemplo.
Defina o modelo de negócio certo
Existem vários tipos de clubes de assinaturas
no mercado, e cabe a você escolher o que
funciona melhor para o seu produto/serviço.
Confira os principais:

A maioria dos clubes de assinaturas famosos • Clube focado em experiência: entrega

são focados em um nicho de mercado kits e boxes temáticos no formato “caixa
específico e usam a segmentação do público- misteriosa”, montados a partir de um
alvo como diferencial. trabalho de curadoria e pesquisa;

Basicamente, você precisa conhecer muito • Clube focado em comodidade: entregam

bem seus clientes em potencial, incluindo produtos de uso contínuo e refis ou
suas dores e necessidades, hábitos de serviços exclusivos que o próprio cliente
consumo, perfil demográfico, interesses, etc. escolhe pela conveniência;

Assim, você consegue mirar seu produto/ • Clube focado em descontos: tem como
serviço no alvo certo e proporcionar uma maior atrativo os descontos proporcionados
experiência personalizada aos assinantes. pela opção de assinatura dos produtos;
• Clube focado em produto/serviço: oferece
acesso a produtos e serviços exclusivos que
não o cliente não encontra em outro lugar
(Ex: produtos artesanais e importados).
Cuide da precificação
A formação de preços merece atenção
redobrada no seu clube de assinaturas.
O desafio é chegar a um preço que compense
para o cliente e, ao mesmo tempo, seja
suficiente para cobrir seus custos (incluindo
despesas fixas, frete, impostos, etc.) e gerar lucro.
Crie vários planos
É importante que seu clube de assinaturas
tenha várias opções de planos para atender
aos clientes de perfil básico, intermediário
e avançado.
Lembre-se de ajustar o valor agregado
de acordo com o nível da assinatura e de
valorizar seus clientes premium.
Defina a logística
Muitos clubes acabam por problemas
logísticos, pois não é fácil organizar entregas
mensalmente, negociar com fornecedores e
encontrar o equilíbrio nos custos.
Por isso, faça simulações com entregas via
Correios, transportadoras e frota própria e
escolha a opção mais viável.
Gerenciar cobranças
Seu processo de cobrança precisa ser
padronizado e organizado, com uma régua
própria, que prevê o envio de mensagens
e lembretes aos alunos antes e depois
do vencimento.
Além disso, é importante que você ofereça
formas de pagamento convenientes como
boleto, débito automático em conta, cartão
de crédito e Pix.
Prepare sua estrutura
Se você quer gerenciar um clube de
assinaturas, vai precisar de uma logística
ágil, um atendimento excepcional e um
financeiro eficiente.
Lembre-se de focar no pós-venda para
garantir a fidelização dos assinantes e
assegurar uma experiência memorável
durante toda a jornada de compra.
Crie uma estratégia de marketing
Todo clube de assinaturas precisa de uma boa
estratégia de marketing digital para captar
leads (potenciais clientes), ganhar relevância e
aumentar sua base de clientes.
Aposte em táticas de SEO (otimização para
mecanismos de buscas), links patrocinados,
campanhas em redes sociais e marketing
de conteúdo.
Digitalize sua gestão
Para começar seu clube do jeito certo, é
importante contar com tecnologias de gestão
para não correr o risco de se perder em
planilhas e ter problemas com as entregas.
Na plataforma da Vindi, você encontra todas
as funcionalidades que precisa: gestão de
assinaturas, gateway de pagamento, checkout
transparente, automação de cobrança
recorrente, controle financeiro e muito mais.
Tudo para você aproveitar essa tendência
global e ser mais um dono de clube de
assinaturas bem-sucedido!