revista

edição 6 • ano 1 • out - nov/2017

Exclusiva
com Paul Zak
Autor de A Molécula da
Moralidade recomenda o abraço
em vez de aperto de mão e
explica como a oxitocina pode
potencializar as performances
e alavancar resultados nas
empresas
Perfil
Conheça a trajetória profissional
de Daniel Augusto Motta, CEO
da BMI Blue Management
Institute e saiba porque os
presidentes e executivos das
maiores empresas do país estão
em seu divã de consultor
carreira em Y
Como manter motivados Profissão:
profissionais altamente
capacitados, fundamentais
Consultor
para os processos nas Os desafios, as angústias e as
empresas, mas que não têm recompensas por trás da entrega
ambição de serem gestores de um projeto brilhante

agora somos

Expo
nen
Nexialistas recebe aporte de Venture
Capital Internacional e se associa à BMI
Blue Management Institute.

ciais Saiba mais sobre a negociação que mexeu

com o mercado e vai alavancar ainda mais
qualidade para o setor de T&D das Américas!
 FAÇA SUA

convenção COM A NEXIALISTAS!

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Conheça nossas soluções para engajar

e marcar sua equipe em momentos
importantes e estratégicos!

contato@nexialistas.com CONSULTORIA EM
DESENVOLVIMENTO
E TREINAMENTO

O
s sonhos de quase todas as empresas que iniciam
suas atividades são bem parecidos: conquistar
grandes clientes, formar um time de colaborado-
res talentosos e comprometidos, entregar com qualidade,
ter um caixa saudável, com receitas e despesas equilibra-
das – a esta altura ainda nem se pensa em grandes lucros
- tornar a marca conhecida e respeitada e... chamar a aten-
ção de investidores internacionais! Mas com este último
ítem os jovens empresários nem perdem muitas horas de
sonho, melhor arregaçar as mangas e seguir na luta do dia
a dia. Com a Nexialistas foi exatamente assim. Em uma
trajetória de menos de dois anos, a empresa se posicionou
como um dos principais players do mercado de consulto-
ria em treinamento e desenvolvimento. Bem informado,
apaixonado por inovação e desafio, Daniel Motta, CEO
da BMI Blue Management Institute, começou a olhar com
cada vez mais atenção para cada movimento da Nexia-
listas. Encantado com a marca e com a possibilidade de
associá-la à BMI, consagrada consultoria de estratégia e
cultura, buscou o aporte financeiro da Venture Capital
americana White Fox, que também controla a BMI, cha-
mou os sócios da Nexialistas para uma conversa. Chegava
a hora da Nexialistas realizar aquele sonho que não dava
tempo de sonhar... chegou o aporte de capital! Chegou
o investidor internacional! Assim, aí estamos realizando
dois sonhos ao mesmo tempo! O da Nexialistas, de dar
um salto de qualidade e crescer ainda mais e de forma es-
truturada, e o dos investidores da White Fox, que agora
detém duas empresas complementares, uma com atuação
premium para alta liderança e outra com soluções disrup-
tivas e irreverentes para treinar e desenvolver todos os ní-
EXPEDIENTE
Revista Nexialistas Jornalista Responsável
Publicação da Nexialistas Consultoria Amanda Costa
em Desenvolvimento e Treinamento MTB 26554
Nexialistas Consultoria em Desenvolvimento e treinamento
Fones: +55(11) 3068-0054/ 3061-2545 – Avenida Doutor Gastão Vidigal, 1132 – 70 andar – Bloco B – Vila Leopoldina • São Paulo/ SP • www.nexialistas.com
EDITORIAL
veis de hierarquia dentro das empresas.
Agora somos Exponenciais. E o que é mesmo ser ex-
ponencial? Vamos à definição que aparece na literatura:
Uma Organização Exponencial é aquela cujo impacto é
desproporcionalmente grande – pelo menos dez vezes
maior – comparado ao de seus pares, devido ao uso de
novas técnicas organizacionais.
As cifras da negociação que levaram à associação de
Nexialistas e BMI não serão divulgadas, mas um número
podemos compartilhar: o Valuation da Nexialistas cresceu
mais de 3.500% desde a sua fundação. Valeu todo o esfor-
ço. Nosso muito obrigado a você que esteve conosco nesta
trajetória de sucesso. Vamos juntos para uma nova etapa,
agora ancorados em uma base ainda mais sólida não só
de capital financeiro, mas também de capital humano e
intelectual e de vontade de disseminar nosso propósito de
fazer empresas e pessoas melhores e mais felizes.
#somostodosnexialistas #VQV #Tamojunto
Abraços*
Alberto Roitman / Amanda Costa / Anderson Bars / Daniel Motta
*Seguindo a recomendação de Paul Zak, como você verá na
entrevista exclusiva que trazemos nesta edição sobre a oxitocina e
como ela pode melhorar o clima nas empresas e o desempenho dos
colaboradores!
Textos: Luciana Alves – MTB 26276 Foto capa: Alécio Cesar
Projeto Gráfico: Rodrigo Terra Tiragem 1.000 exemplares
Diagramação: Daniel Cursino
Distribuição Gratuita
cantinho dos 70
autodesenvolvimento
O
objetivo desta coluna é que
você desenvolva novas com-
petências se divertindo. Por
isso selecionamos a cada edição da
revista dicas de livros, filmes, espetá-
culos, cursos, sites... São dicas incrí-
veis que unem diversão e autodesen-
volvimento. Mãos à obra e aprenda
se divertindo!

LIVRO

De olho no alvo
Combinando pesquisa de
ponta e descobertas práticas,
Daniel Goleman mostra em
seu livro Foco, a atenção e
seu papel fundamental para
o sucesso, porque a base do
sucesso em todas as áreas
da vida é sua capacidade de
ter foco. Você está prestando
atenção? Ou já se distraiu
checando seus e-mails,
mensagens, Facebook,
Twitter? Resistiu ao impulso
de deixar sua mente divagar?
Se tiver resistido, muito bem:
normalmente uma pessoa
fica distraída por mais de
40% do tempo quando lê
um texto. Mas quais são os
benefícios de ficar focado
por um longo período? Uma argumenta que precisamos
palavra: sucesso. Segundo aprender a aprimorar nosso
Daniel Goleman, autor do foco se quisermos prosperar
best-seller Inteligência no mundo complexo em que
Emocional, a atenção vivemos.
funciona de forma muito
parecida com um músculo: Livro: Foco, a atenção e seu papel
se não o utilizamos, fica fundamental para o sucesso
atrofiado; se o exercitamos, Editora: Objetiva
se desenvolve e se fortalece. Ano: 2013
Em uma era de distrações Páginas: 296
intermináveis, Goleman É possível comprar versão online e impressa

4
 AUTODESENVOLVA-SE

FILME
ATÉ O ÚLTIMO HOMEM
Conheça a incrível história do
soldado e socorrista Desmond Doss
que foi à segunda guerra mundial
para trabalhar como voluntário,
mas se recusou a matar pessoas e a
utilizar uma arma.
Desmond, que era voluntário,
permaneceu firme às suas
convicções e contra tudo e contra
todos conseguiu salvar 75 soldados
de seu regimento em Osinawa, sem
disparar um tiro sequer!
A história de bravura e destemor de
Desmond é altamente inspiradora
e fez dele o primeiro opositor
consciente a ser condecorado pelo
exército americano.
conhecimento
De grife e de graça
Todo mundo já ouviu falar na
conceituada FGV, Fundação
Getúlio Vargas. Sua qualidade
na área educacional é
respeitada em todo Brasil.
Imagina você poder
aproveitar todo esse know
how de graça e sem sair de
casa. Isso mesmo, a FGV foi a
primeira instituição brasileira
a ser membro do OEC – Open
Se arrepie com essa incrível história Education Consortium, um
e veja como uma pessoa com consórcio de instituições de
propósito e foco no resultado pode ensino de diversos países
alcançar resultados extraordinários. que oferecem conteúdos e
materiais didáticos sem custo,
pela internet.

TEATRO MUSICAL Membro desde julho de 2008,

Cantando na Chuva a FGV Online venceu, em
2011, a primeira edição do
No ano em que completa os 65 anos de sua estreia nas telonas, chega a São OCW People’s Choice Awards
Paulo o musical “Cantando na Chuva”. Um dos filmes mais celebrados da – premiação para as melhores
história do cinema está em cartaz no Teatro Santander até 5 de novembro. iniciativas dentro do
As apresentações acontecem de quinta a domingo, com horários às 16h, consórcio – na categoria de
17h, 20h e 21h. Os ingressos custam entre R$ 50 e R$ 260. programas mais inovadores e
Os icônicos papeis interpretados por Gene Kelly e Jean Hagen agora de vanguarda.
ganham vida por interpretações de Claudia Raia e Jarbas Homem de Mello.
A clássica história se passa nos idos de 1920 em plena Hollywood. Os atores
São dezenas de cursos na
Don Lockwood e Lina Lamont são as estrelas da época, o casal preferido
área de Gestão Financeira,
da indústria cinematográfica. Sucesso entre o público, os dois são os
Sustentabilidade e
queridinhos da mídia, que aposta num relacionamento mais íntimo
Responsabilidade Social,
entres eles, algo, entretanto, que jamais existiu.
Direito, Gestão de Pessoas,
Preço: R$50 a R$260 Educação e Humanidades,
Data: até 05 de novembro Marketing e Vendas, entre
Horário(s): quintas e sextas, 21h, outras, com durações que
sábados, 17h e 21h e domingos, vão de 5 a 30 horas.
16h e 20h
Teatro Santander: Avenida As iniciativas do OCWC,
Presidente Juscelino Kubitschek, 2041 tipicamente, não
proporcionam titulação,
crédito, certificação ou acesso
app a instrutores, mas os alunos
que desejarem receber uma
Simples, fácil e rápido declaração ao término de um
curso deve fazer um teste e
A internet reduziu distâncias, principalmente dentro de grandes
obter nota mínima 7.
corporações. Profissionais usam inúmeras tecnologias e aplicativos para
realizarem conferências e reuniões sem a necessidade de deslocamento.
Acesse:
Uma boa alternativa é o Appear.in, um aplicativo gratuito de
videoconferência para até 8 pessoas que não precisa de cadastro e nem www5.fgv.br/fgvonline/Cursos/Gratuitos
instalação para funcionar. Basta criar uma sala e divulgar o endereço para
seus convidados. www.appear.in.

5
 Expo
Já nascemos
inovadores e
disruptivos...

nen
agora somos

Nexialistas recebe aporte

de capital de Venture

ciais
Norte Americana White
Fox e se associa à BMI Blue
Management Institute para
criar uma plataforma de
inteligência corporativa única
no mercado

A tão esperada notícia

F
oram dias de expectativa para a
equipe da Nexialistas com direito
a contagem regressiva nas redes
sociais, muita curiosidade e suspense. O
anúncio da novidade que todos aguar-
davam foi feito bem ao estilo Nexialistas:
em uma grande festa com muita alegria
e a participação da maior parte do time.
Os três sócios da Nexialistas Consulto-
res, Alberto Roitman, Amanda Costa e
Anderson Bars falaram sobre a brilhan-
te trajetória da Nexialistas, apresenta-
ram números destes quase dois anos
de existência e falaram sobre os planos
para o futuro. Esta foi a deixa para dar
a notícia tão esperada. Uma Venture
Capital Internacional entrava, naquele
momento, de forma oficial, para a histó-
ria da Nexialistas. O grupo Norte Ame-
ricano White Fox já controlava a BMI
Blue Management Institute, que se as-
sociou à Nexialistas. O economista Da-
niel Augusto Motta, CEO da BMI Blue
Management Institute, foi apresentado

Nosso acionista investidor White Fox buscava

complementar o posicionamento premium da BMI
em consultoria com uma plataforma exponencial
de educação corporativa, e encontrou esses
requisitos na jovem Nexialistas.”
Daniel Augusto Motta
CEO BMI Blue Management Institute

6

à equipe e falou sobre como o trabalho
diferenciado da jovem consultoria cha-
mou sua atenção e como isso o fez se en-
cantar pela marca. Daniel destacou que
as duas consultorias realizam trabalhos
complementares. “É uma associação de
empresas complementares. Tem gente
competente e interessante trabalhando
junto agora, uma potencializando a ou-
tra”, explicou.
Em seguida, em clima de #somosto-
dosnexialistas, houve um momento de
integração entre as equipes. Todos rece-
beram camisetas com nomes dos novos
colegas da outra empresa e isso fez com
que as equipes tivessem a oportunida-
de de interagir, conversar e dar início a
um novo momento destas duas grandes
empresas de Educação Corporativa, que
prometem ainda mais soluções inova-
doras de aprendizagem e consultoria
organizacional. “Já participei de outras
associações de empresas. O clima era de
tensão e medo do que viria pela frente.
Aqui todos ficaram ainda mais motiva-
dos e felizes, uma energia muito boa!”,
disse o Head de Criação da Nexialistas,
Felipe Bragatto.
Mas o anúncio que terminou em
festa na noite do dia 14 de setembro de
2017, já havia começado nas primeiras
horas do dia, com um café da manhã no
Hotel Emiliano, só para os executivos
da BMI e depois do restaurante Dalva
e Dito, onde a equipe BMI – que pen-
sava participar de mais uma reunião de
rotina - recebeu, de surpresa, os sócios
da Nexialistas. “A associação entre as
empresas faz um enorme sentido práti-
co e técnico. A BMI navega muito bem
na alta liderança das organizações, en-
quanto a Nexialistas tem demonstrado
capacidade admirável em treinamento e
desenvolvimento. As duas marcas juntas
conseguirão executar toda cadeia de va-
lor necessária para o sucesso de grandes
transformações organizacionais. É uma
competência única que está sendo cria-
da no mercado brasileiro. Parabéns!”,
disse Priscila Gripp Soares, Associada
Senior BMI Blue Management Institute,
.... “Observávamos os movimentos da
Nexialistas no mercado, sempre admira-
mos a marca. Nossos estilos são diferen-
tes, porém complementares! Vai ser in-
crível”, afirmou João Paulo Pontschuka,
CIO BMI.
Mercado
Os sócios preferem não divulgar os
números da negociação, mas é possí-
vel revelar que o valuation da Nexialis-
tas resultou em valorização da empre-
sa em aproximadamente 3.500% em
menos de 2 anos de fundação e que
o portfólio de empresas investidas da
White Fox acumula receita total acima
de R$ 60 milhões.
Esta valorização rápida, muito atí-
pica no mercado, e a forte consolidação
da marca em tão pouco tempo fez a Ne-
xialistas se posicionar como uma das
principais referências em Treinamento e
Desenvolvimento no mercado nacional
e conquistar como clientes as maiores
empresas do país. Isto chamou a atenção
do fundo norte-americano White Fox,
empresa de Venture Capital focada em
companhias e tecnologias de serviços
profissionais nas Américas.
Agora, as soluções inovadoras e
o capital humano da Nexialistas são
associados à BMI Blue Management
Institute – consultoria organizacional
referência em estratégia, cultura e lide-
rança para grandes empresas - também
7
capa
integrante da White Fox, que administra
outras duas empresas da área de tecno-
logia. O aporte de capital vai acelerar
ainda mais a trajetória de crescimento
da Nexialistas, que também passa a ser
administrada conforme modelo de ges-
tão e governança definido pela White
Fox para todo seu portfólio de empresas
investidas.
A marca da Nexialistas não será alte-
rada, ao contrário será ainda mais forta-
lecida. Aliadas, as empresas Nexialistas
e BMI integrarão suas estruturas para
cobertura completa das soluções de de-
senvolvimento organizacional a partir
do uso intensivo de tecnologias digitais,
conhecimento de vanguarda, capital hu-
mano especializado, expertise no dese-
nho de soluções e elevada capacidade de
execução técnica. De um lado, a Nexia-
listas especializou-se no desenho de so-
luções inovadoras, digitais e efetivas para
os níveis de gerência, equipes comerciais
e técnicas. De outro lado, a BMI conso-
lidou-se como referência em consultoria
organizacional para alta liderança. A
associação das empresas cria uma plata-
forma de inteligência única no mercado.
“Acredito muito no potencial de realiza-
ção dos nossos sócios Nexialistas. Trata-
se de uma empresa irreverente, criativa
e ágil. A empresa naturalmente se be-
neficiará muito do acesso a todo capital
intelectual, rede de relacionamentos e
modelo de gestão já desenvolvidos na
BMI. Nosso acionista investidor White
Fox buscava complementar o posiciona-
mento premium da BMI em consultoria
com uma plataforma exponencial de
educação corporativa, e encontrou esses
requisitos na jovem Nexialistas”, explica
Daniel Augusto Motta, CEO BMI Blue
Management Institute. u
 u “O aporte da White Fox e a ex-
pertise da BMI são alavancas estratégi-
cas fundamentais para que a Nexialistas
se torne a maior e melhor empresa de
soluções de treinamento e desenvol-
vimento corporativos. Além de trazer
aspectos de governança orientados ao
resultado, elevam o nível de interlocu-
ção que já temos em algumas empresas
e abrem portas para outras que ainda
não tínhamos relacionamento”, ressalta
Alberto Roitman, Chief Creative Offi-
cer da Nexialistas.
“Nós, da Nexialistas, sempre tive-
mos o sonho grande de ser a consulto-
ria de aprendizagem mais inovadora de
nosso mercado, vinculando aprendiza-
gem à estratégia de maneira única. Esse
novo momento nos possibilitará atingir
esse sonho de maneira ainda mais es-
truturada, potencializando nossa atua-
ção nacional e internacional, nos fazen-
do antecipar a curva de crescimento de
nossos negócios de forma alinhada à
soluções de cultura e alta liderança que
fazem parte das competências centrais
da BMI”, Anderson Bars, Chief Revolu-
tion Officer da Nexialistas.
“A história da Nexialistas é cheia de
desafios e boas surpresas. Começamos
prontos para enfrentar tudo: movi-
mentar nossa rede de relacionamento e
mostrar a que viemos para clientes em
SOMOS
TO D OS
N E XIALISTAS
potencial, trabalhar incansavelmente
para buscar soluções disruptivas e efe-
tivas para as necessidades das empresas
que confiaram em nossa equipe desde
o começo, virar noites em esforços de
pesquisas e criação e falar sobre nosso
propósito para o maior número de pes-
soas possível. Estávamos muito satisfei-
tos e orgulhosos com a nossa trajetória,
mas receber a proposta de aporte de
capital da Venture americana foi o auge
do reconhecimento de todo o esforço.
Junto com a BMI, agora nossa irmã,
ficamos ainda mais fortes e efetivos
no que nos propomos a fazer: empre-
sas e pessoas melhores e mais felizes!”
Amanda Costa, Chief Relationship Of-
ficer da Nexialistas.
Daniel Augusto Motta, CEO da
BMI, passa a integrar o Comitê Exe-
8
cutivo na nova configuração da Ne-
xialistas, ao lado de Alberto Roitman,
Anderson Bars e Amanda Costa, atu-
ais sócios-gestores da empresa. Para a
Nexialistas é um passo decisivo na sua
ambição empreendedora: ser a maior e
melhor empresa de Educação Corpora-
tiva das Américas.
Nós, da Nexialistas, sempre
tivemos o sonho grande de ser a
consultoria de aprendizagem mais
inovadora de nosso mercado.”
Anderson Bars
Chief Revolution Officer da Nexialistas
Consultoria em
desenvolvimento
e treinamento

PERFIL
Daniel Motta,
o líder dos líderes
C
om um currículo impecável e invejável, Daniel Au-
gusto Motta é referência internacional em treinamen-
to de altos executivos das maiores corporações do
mundo. Autor do livro A Liderança Essencial, ele faz parte
do seleto grupo de executivos a cursar o Owner and Pre-
sident Management Program (OPM) da Harvard Business
School e possui ainda PhD em Economia pela USP, Mestra-
do em Economia pela FGV-EAESP, além de ser Bacharel
em Economia pela USP. Aos 22 anos já era mestre e aos 25
doutor. Por mais de uma década foi professor de MBA nas
principais instituições de ensino superior do Brasil como a
Fundação Getúlio Vargas, Fundação Dom Cabral, Insper,
ESPM e também ministrou aulas em importantes escolas
internacionais.
Casado há 12 anos e pai de um casal de filhos, com 8 e
11 anos, Daniel é um apaixonado pelo que faz. Sua rotina
diária de trabalho é de 14 horas em média. Chega às 7h no
escritório e sai por volta das 21h. Visita clientes estratégicos,
pesquisa o tempo todo, faz o check das listas de tarefas de
sua equipe regularmente, escreve artigos, analisa desempe-
nhos de contratos, elabora eventos, atende altos executivos e
cria novos produtos e desafios com a disciplina de um atleta.
A inspiração e motivação para cursar economia e ser
um grande líder vieram do pai e do avô paterno, ambos com
trajetórias profissionais bem diferentes. Com cada um, Da-
niel conta que absorveu aprendizados fundamentais para a
sua carreira de sucesso. “Com o meu avô, Fernando Motta,
que era dono de mercearia, aprendi desde os 8 anos de ida-
de a atender clientes, a fazer inventário de estoque, contas
a pagar e receber, servir clientes, fazer pacotes e entregas.
Meu avô foi uma inspiração de vida. Já meu pai foi um alto
executivo do mercado financeiro, diretor de grandes bancos
e me despertou a vontade de trabalhar para grandes em-
presas. Como isso se combinou na minha cabeça? Um avô
dono de mercearia e um pai executivo me despertaram a
vontade de ser dono do meu próprio negócio para grandes
empresas”, relembra Daniel.
Mas acredite, como a maioria das pessoas, Daniel tam-
9
capa
bém teve dúvidas sobre qual profissão seguir. Pensou em
cursar arquitetura mas escolheu economia. “Comecei a atu-
ar em consultoria na FGV aos 20 anos e sempre gostei da
liberdade, autonomia, da possibilidade de conhecer vários
setores que essa área proporciona. Se não tivesse a minha
própria consultoria, eu provavelmente iria trabalhar em
uma grande consultoria internacional”, explica.
O trabalho de consultoria de Daniel está focado na
análise de cenários, planejamento estratégico, modelagem
de negócios, transformação da cultura, desenvolvimento
de liderança, design organizacional, execução de vendas e
assessoria de CEOs. Por isso em 2014, publicou seu livro
“A Liderança Essencial”, que abrange a maior parte de seu
trabalho como líder e palestrante durante quase duas déca-
das. Ele explica que a motivação para trabalhar e escrever
sobre liderança é a sua crença pessoal de que os modelos
de liderança que existem atualmente são muito acadêmicos
prescritivos e também antiquados, pois foram desenhados
pela academia há muitos anos. “No meu livro trato das 3 di-
mensões mais importantes no exercício de liderança: a pri-
meira é a essência individual, a segunda a excelência pessoal
e a terceira transformação organizacional. É esse o modelo
que proponho”.
Daniel explica que a essência individual trabalha o
fortalecimento da potência que existe em cada um de nós,
em 4 aspectos: autenticidade, integridade,
consciência e inteligência emocional.
Já a segunda dimensão tra-
balha a parte pragmática, que
trata sobre o impacto que
uma liderança tem em sua
organização e a terceira fala
sobre transformação orga-
nizacional, trabalha o com-
promisso e a responsabi-
lidade dessas lideranças de
sustentarem tantos ciclos de
mudanças em suas empresas.
capa
Bate bola
Qual a receita para alcançar o sucesso profissional?
Eu acredito na convergência de 3 coisas: algo que você gosta;
que tem chance de ser um dos melhores do mundo e algo que
tem demanda e que o mercado está disposto a comprar. Vejo
isso naquilo que faço. Gosto, me preparei para ser um dos
melhores nesta posição e existe demanda.
Como você se apresenta para as empresas e
profissionais que ainda não o conhecem?
Sou um conselheiro para presidentes e comitês executivos em
temas de estratégia, cultura e liderança.
Você possui uma vasta experiência internacional, como
ela te ajuda no trabalho à frente da BMI?
Eu acredito que existem melhores práticas globais que
precisam ser sempre refinadas para as realidades locais. Meu
time e eu temos vasta experiência internacional. Fizemos
projetos fora do Brasil e usamos essa experiência acadêmica
e consultiva nas soluções que desenhamos para as empresas
que atendo. Esse é o grande diferencial da BMI, que tem sede
no Brasil, mas já é uma referência global e não deve nada a
qualquer outra consultoria internacional. Está constantemente
na vanguarda do conhecimento.
Um sonho audacioso?
Já conquistei muita coisa na vida. Tenho uma família linda,
uma empresa reconhecida, uma trajetória profissional e
acadêmica muito satisfatória, uma reputação muito boa.
Tenho dois sonhos prioritários: primeiro, me envolver em
10
projetos sociais relevantes, como o que desenvolvo na UNIBES
(União Brasileiro-Israelita do Bem-Estar Social, que atua
desde 1915 em São Paulo), que é uma organização social
muito importante no país. Segundo, na área profissional, meu
objetivo é construir a maior e a melhor empresa de consultoria
em desenvolvimento organizacional das Américas.
O que te motiva a estudar tanto?
A motivação vem da realização pessoal, do fato de não
me conformar com realidades que se tornam restritas. O
conhecimento tem essa vantagem e desvantagem, que
é ser infinito. É impossível conhecer tudo, mas ao mesmo
tempo, quanto mais você conhece, mas você tem vontade de
continuar conhecendo. Minha trajetória acadêmica sempre
teve essa motivação. Ter consistência nas entregas. Sou muito
preocupado com o embasamento estatístico, me dedico muito
aos estudos para sempre assegurar que eu estou entregando
o melhor que posso, da forma mais consistente possível.
Isso aprendi com o meu avô na mercearia. Você só tem uma
recompra se realmente entrega o que prometeu, e você só
cultiva relacionamentos longos quando supera expectativas.
E nas horas de lazer, o que você gosta de fazer?
Tenho uma agenda cultural bem intensa, mantenho na minha
rotina anual viagens em família e gosto de gastronomia. A
cozinha é um ambiente de socialização muito importante, e eu
procuro manter meus amigos ao redor de nossa mesa. Também
sou disciplinado em relação à agenda semanal dedicada a
exercícios e meditação.
 evento

Conarh
2017
O
43º Congresso Nacional sobre Gestão de Pessoas, o da
América Latina, reuniu grandes nomes de Recursos
Humanos de todo o país no início do semestre, em
São Paulo. A Nexialistas participou da abertura do evento,
levando inovação e tecnologia com o robô Neo, que interagiu
com Ricardo Mota, Superintendente da ABRH-Brasil, para
falar sobre carreira na era da transformação digital. O evento
teve uma programação intensa, com 47 atividades entre
painéis, talk shows e palestras como a de Alberto Roitman,
Chief Creative Officer da Nexialistas Consultores, que, a
convite do Banco Itaú, falou sobre protagonismo na carreira
e sobre o case de sucesso da ConectCar, representada por
Adriana Barreta, diretora de RH da empresa.

PARTICPAÇÃO
O prefeito de São Paulo, João Dória, esteve no palco do
Conarh para falar do Programa Trabalho Novo, que promove
a reinserção da população em situação de rua no mercado de
trabalho. Dória recebeu a tabela periódica de competências
da Nexialistas e rapidamente concluiu:

Podemos utilizar isto para treinar

os desempregados da cidade!”
João Dória
Prefeito de São Paulo

11
Tabela de Competências
Nexialistas
COMPETÊNCIAS COMPETÊNCIAS COMPETÊNCIAS COMPETÊN
PESSOAIS SOCIAIS COMERCIAIS TÉCNICAS
Forte apelo atitudinal, Contribuem para o Necessárias para a eficiência São aquelas obt
contendo atributos melhor clima de trabalho, comercial, alinhando o respeito de educação for
necessários para a aceitação potencializam as características à necessidade do cliente e preparam o profi
coletiva e o bom convívio. da equipe e harmonizam as as metas de crescimento da a executar deter
Se faltantes, inviabilizam a relações corporativas em todos empresa. Trabalham todas as tarefa ou potenc
vivência corporativa. os níveis. Fases da Venda. sua execução.

X
Nexialismo 1 Número

Pr
Proatividade
2

Ic
Integridade
8
Código
X Nome da
corajosa
Nexialismo competência
3 9

Sp It
Solução de Iniciativa
problemas

4 10 14 18 22 26 30 34 38

P Ac Ow Gt In Fx Te Ci Pp
Persuasão Acabativa Ownership Gestão Influência Flexibilidade Trabalho Customer Prospecção
de tempo em equipe impact de clientes

5 11 15 19 23 27 31 35 39

H Et O Ag Co Bc Ie Pc Ea
Humildade Ética Organização Auto Colaboração Business Inteligência Plano de Escuta
gerenciamento Culture emocional contas ativa

6 12 16 20 24 28 32 36 40

C Ri Q Re A Sc As Ng Pv
Comunicação Relacionamento Qualidade Redação Accountability Solução de Assertividade Negociação Performance
interpessoal empresarial conflitos improvement

7 13 17 21 25 29 33 37 41

Cr Ep Mp M Fn If Or Nv Tv
Criatividade Empreende- Marketing Motivação Formação de Integração Orientação Negociação Técnicas
dorismo Pessoal networking funcionários ao resultado avançada de vendas

Segmentos de atuação e especialização

Bc Fi Se Te En Cn Au In Fr
Bancos Financeiras Seguros Telecom Energia Consumo Automotivo Indústria Farma

12
 COMPETÊNCIAS

As competências abaixo estão divididas por afinidade e podem ser desenvolvidas isoladamente ou
em conjunto. Em todas elas as ações formativas serão estruturadas sob medida diante da realidade do
cliente. As dinâmicas e metodologias que as compõem serão criadas levando em conta a necessidade de
desenvolvimento e alinhadas entre o contratante e a Nexialistas

NCIAS COMPETÊNCIAS COMPETÊNCIAS COMPETÊNCIA X

GERENCIAIS LIDERANÇA É a Nexialista, também
tidas através Estão focadas na gestão Direcionadas para a gestão chamada de 7ª. Competência.
rmal, que e no controle. Permitem o de pessoas e construção de Trabalha com a sobreposição
fissional alcance dos objetivos por equipes de alta performance. de duas ou mais
rminada meio do gerenciamento Podem ser voltadas para competências potencializando
cializam a eficiente dos mais diversos aspectos técnicos ou diversos aspectos humanos.
aspectos do trabalho. comportamentais.

82

E
Empatia

58 64 70 76 83

Gh Gs Mu Gp Fs
Gestão de Gestão de Manage Gestão de Formação de
contas chave stakeholders Up pessoas sucessores

59 65 71 77 84

Gi Gk Pl F Li
Gestão da Gestão Planejamento Fascinação Liderança
informação do caos inspiradora

42 46 50 54 60 66 72 78 85

Cv Eo Oc Gc Ca Sf Td Rs
Pi Ciclo de vida Excelência Orientação Gestão do Capacidade Sustainable Tomada de Resiliência
cliente/produto operacional ao cliente Conhecimento analítica focus decisões

43 47 51 55 61 67 73 79 86

Bd Ta Gr On 4p Mi Gn Gd Dt
Bigdata Técnicas de Gestão de Orientação Preço/Produto Market Gestão do Gestão de equi- Desenvolvimento
Apresentação recursos ao negócio Promo/PV insight negócio pes à distância de talentos

44 48 52 56 62 68 74 80 87

Ga Gj Dt W Rl Ls Pe Ge Tb
Gestão de Gestão de Design Web 2.0 Raciocínio Leadership Pensamento Gestão de Team
carteiras projetos Thinking lógico strategy estratégico incompetentes Building

45 49 53 57 63 69 75 81 88

Vc Gq I Id Ix Bp Gl Gm En
Vendas Gestão da Inovação Inteligência Execução Business Global Gestão da Entropia
consultivas qualidade digital impecável Plan mindset mudança

Ad Ht Cn Pq Pu
Advocacia Hotelaria Construtoras PMEs Setor público

13
competências

Sp
solução 3

de problemas
Competência relacionada à capacidade de Solução de
superação de obstáculos de maneira criativa, problemas
sustentável e orientada ao resultado.

Como já dizia Paul Stoltz - estudioso sobre o

desenvolvimento desta competência, quanto
mais problemas melhor! Resolver problemas
nos torna mais fortes.

Por isso,
a Nexialistas te dá PROCURE
dicas de como ajuda de pessoas que
possuem mais tempo de
se desenvolver empresa ou são mais
experientes.
ainda mais no seu
rECONHEÇA
ambiente de trabalho: que não consegue
resolver sozinho tudo.

ENCARE
os problemas como
uma oportunidade de
crescimento.

DESISTA SAIBA DUVIDE CELEBRE

de desistir do problema! que a solução de um
Jogar a toalha não é uma problema pode demorar.
opção. Nem sempre existe uma
fórmula mágica para
tudo.
das soluções simples a superação de mais um
ou baratas. Em geral, desafio e torça para que
elas apenas maquiam ou problemas maiores
retardam o problema. venham! Isso é sinal de
avanço na carreira.

14
 vida de consultor

“Os bastidores e os desafios de um

Projeto de Consultoria”

E
sses dias um amigo de faculda- encadeada de temas/competências em
de me encontrou na rua e fez sintonia com a estratégia organiza-
uma pergunta que me fez refle- cional da empresa e voltada à aplica-
tir bastante: “Qual foi o projeto que ção prática para que cada profissional
lhe desafiou bastante ou que você teve pudesse desenvolver com excelência o
que lidar com diversas variáveis como seu papel e atingir um novo patamar
consultor?” de performance.
Com essa pergunta em mente, pa- Temas como: autoconhecimento
rei para pensar e, numa fração de tem- nas relações humanas; cultura e visão
po, me vieram à mente alguns bons organizacional como fatores de suces-
desafios que me fizeram crescer tanto so; gestão do risco e melhoria contínua
pessoal como profissionalmente. Cada como alavancas estratégicas do negó-
novo projeto que um consultor entra cio; melhores práticas da gestão de
ou assume tem seus desafios e especifi- projetos; foco no Cliente como ação
cidades e é isso que torna a vida de um tática diária; comunicação e influência
consultor fascinante, pois você acaba como diferenciais competitivos na ges-
conhecendo novas pessoas, culturas, tão de relacionamento com stakehol- duzir um feedback eficiente.
estratégias, mercados e segmentos. ders e Inovação com design thinking Durante todo o programa, diversos
Pensando nisso, me veio à mente o para elevar o potencial dos negócios consultores foram alocados neste pro-
foram utilizados. jeto, uns desenvolvendo conteúdo para
Ao longo os temas propostos, outros fazendo a
Preciso fazer toda a interface com o cliente e de 6 meses, es- entrega junto ao cliente. Neste cenário,
garantir que aquela proposta fechada pela equipe ses temas foram gerenciar cada um dos módulos, bem
comercial, torne-se verdadeiramente um projeto, trabalhados em como os cronogramas de cada entre-
formato de mó- ga, material desenvolvido para cada
uma entrega tangível e mensurável em que dulos mensais, tema, alinhar expectativas de todos os
possamos não só atender as expectativas do cliente, com encontros stakeholders envolvidos (cliente, par-
como superá-las, causando o nosso Efeito UAU!” presenciais de 16 ticipantes, consultores internos, gesto-
horas, utilizando res, fornecedores, etc.), garantir a uni-
Julio Campos
a metodologia cidade do programa como um todo,
Gerente de Projetos na Nexialistas
70/20/10 e, ao sem, contudo, perder a diversidade e
mesmo tempo, a capacidade criativa que cada módulo
projeto que me trouxe grande satisfa- envolvendo os gestores desses talentos possibilitava para nós da consultoria,
ção de gerenciar e, ao mesmo tempo, para contribuir com o sucesso desta foram alguns dos ótimos e saudáveis
entregar. Uma das maiores siderúrgi- solução. Ao fim de cada módulo, os desafios que transformei em oportuni-
cas do País nos solicitou o desenho e a participantes recebiam um pós-work dades de crescimento para mim e para
implantação de um programa focado para discutirem com os respectivos todos que colaboraram com o sucesso
no desenvolvimento de profissionais gestores, estes gestores recebiam pre- deste projeto!
mapeados como Talentos Técnicos. viamente o pós-work e um script de Ao final, a melhor recompensa é
Ou seja, são profissionais que pos- ações específicas que deveriam ser tra- você poder estar presente na entrega
suem uma carreira direcionada para tadas para cada um dos temas traba- e ver a satisfação estampada nos olhos
desafios técnicos; especialistas que não lhados. Além disso, os gestores eram de cada participante e receber o fee-
vislumbram exercer cargos formais de convidados a analisarem a aplicação dback positivo verdadeiro e espontâ-
liderança, mas que, para atingir seus dos conteúdos apresentados em cada neo do cliente...
objetivos e metas, precisam sim ser módulo por meio de um manual de
hábeis em gerir pessoas. registros e observações, que funcionou Missão dada é missão cumprida!
Estruturamos então uma lógica como um direcionador de como con- #VQV e até o próximo projeto!!!

15
Para profissionais brilhantes
que não querem ser Líderes!
Carreira em Y
A
nossa cultura associa o sucesso
profissional a cargos de lide-
rança, mas existem muitos pro-
fissionais brilhantes com conhecimen-
tos específicos, que ocupam funções
primordiais para a organização e que
não querem ser líderes. Eles também
têm ambições, mas o foco é outro. Es-
tes profissionais gostam de conhecer,
aprender e colocar a mão na massa.
Algumas grandes organizações já en-
tenderam a necessidade de dar a estes
colaboradores as mesmas oportunida-
des, treinamentos e reconhecimento
que oferecem àqueles que assumem
um cargo de gestão. Esse conceito tem
nome e se chama carreira em Y. Neste
modelo, o profissional tem a possibi-
lidade de escolha: seguir uma carreira
de gestão ou optar por ser altamente
especialista em um assunto ou área. E
poderá desfrutar dos mesmos prestí-
gios e reconhecimento independente-
mente de qual linha ele escolha seguir.
O conceito de carreira em Y pode
atender às duas pontas: reter profissio-
nais altamente especializados como
forma de sanar essa falta de mão de
obra técnica e permitir que eles te-
nham realização em sua profissão,
sem necessariamente serem obrigados
a assumir uma função de gestão de
pessoas. Essa é a visão da ArcelorMit-
tal Brasil, que lançou este ano o pro-
grama Performar, para desenvolver
seus talentos técnicos. “Em relação à
carreira Y, a visão da empresa é que
o profissional tem que trilhar o cami-
nho de acordo com a sua formação e
as suas expectativas dentro da orga-
nização. A companhia não é formada
somente por profissionais com perfil
gerencial. Essa flexibilidade para o
colaborador é essencial”, garante a ide-
alizadora do programa, Laila Botelho,
analista de Educação Corporativa da
ArcelorMittal Brasil.
A ArcelorMittal identificou
um número alto de colaborado-
res com cargos/funções estraté-
gicas técnicas, cuja a sucessão
é de enorme relevância para a
organização. Diante deste fato,
a companhia esboçou o Per-
16
Nem todo profissional
brilhante deseja ocupar
um cargo de gestão. Para
estes, algumas empresas
começaram a desenvolver
treinamentos específicos com
o objetivo de transformar
excelentes técnicos em
excepcionais especialistas
formar voltado para os colaboradores
com essa bagagem técnica e com gran-
de experiência em projetos dentro da
organização. “Utilizando os princípios
e as competências de nosso modelo
consolidado de educação corporati-
va, surgiu o Performar. Idealizada em
2016, a iniciativa foi lançada em abril
deste ano e visa o desenvolvimento
desses talentos técnicos. O Performar
é baseado na promoção de compe-
tências comportamentais e essenciais
para o negócio da empresa e com olhar
para o autoconhecimento, a inovação,
a melhoria contínua, a gestão de proje-

tos, a diversidade, a comunicação efi-
caz, entre outros”, explica Laila.
A Nexialistas Consultores foi con-
vidada para ajudar a empresa neste
processo de treinamento dos especia-
listas. Foram várias turmas divididas
em módulos temáticos e dezenas de
horas de treinamento com o objeti-
vo de aprimorar e despertar nestes
profissionais a necessidade de se-
rem protagonistas das suas carreiras.
“Um dos destaques do conteúdo do
Performar é a apresentação de um
trabalho final desenvolvido ao longo
dos diversos módulos do curso. E um
dos trabalhos apresentados era sobre
Gestão do Conhecimento. O grupo
de trabalho prossegue trocando ex-
periências. A posição mostra que as
pessoas assumiram a responsabilida-
de e estão sendo protagonistas de sua
carreira”, ressalta Laila.
O especialista de manutenção Ges-
tão Ativo da ArcelorMittal Brasil, Car-
los Alberto Cristofari Junior, garante
que o treinamento trouxe uma nova
compreensão em relação a outras áre-
as da empresa. “Acho que participar
dos treinamentos de soft skills (com-
petências sociais e comportamentais
mais desejadas pela maioria das em-
presas) agregou bastante na minha
percepção das pessoas, comunicação
e gestão de expectativas. Além disso,
no treinamento, os integrantes do pro-
grama eram de funções distintas (TI,
assistente técnico comercial, RH e ma-
nutenção). Pude observar as diferentes
Em relação à carreira Y, a visão
da empresa é que o profissional
tem que trilhar o caminho de
acordo com a sua formação e as
suas expectativas dentro da
organização.”
Laila Botelho
CARREIRA EM Y
visões de problemas semelhantes e si-
tuações vividas fora do meu contexto
também”, ressaltou.
Matheus Vieira, arquiteto fun-
cional sênior da ArcelorMittal Bra- Conheça as
principais
sil, considera que melhorou muito a
sua maneira de se comunicar. “Com
o treinamento foi possível mapear e
caracte
identificar os perfis das pessoas com as
quais me relaciono. Agora, de acordo
com o público, tenho um melhor en-
rísticas
tendimento ao utilizar uma fala ou re-
alizar uma apresentação mais técnica
ou menos técnica. Outro aspecto rele-
vante foi a prática do design thinking
de um
(conjunto de métodos e processos
para abordar problemas, análise de co-
nhecimento e propostas de soluções),
por meio dela, pude vivenciar os re-
sultados reais no acompanhamento
de outro projeto na empresa. Foram
especialista
propostas cinco soluções ao longo do
Foco em resultado,
1
processo e três delas aprovadas”
Laila explica que a atração e a pesquisas e
qualificação dos profissionais da área
técnica estão relacionadas ainda com
descobertas;
uma das diretrizes de Desenvolvimen-
to Sustentável da ArcelorMittal. “A
companhia está atenta aos profissio-
Conhecimento
2
nais do amanhã e que farão a diferen- específico, alta
ça na economia nas áreas de ciência, especialização em um
tecnologia e engenharia. A empresa
entende a necessidade de aprimorar
assunto ou área;
constantemente sua forma de se rela-
cionar com as instituições acadêmicas,
focando nas principais universidades
Crescimento com maior
3
do país e escolas profissionalizantes”, liberdade e autonomia
explica. em sua função e em
seus projetos;
4
Líder, mas sem gestão
de pessoas;
Motivado pela alta
5 complexidade e
solução de problemas;
Recebe os mesmos
6
benefícios e
reconhecimentos de
analista de Educação Corporativa
da ArcelorMittal Brasil um cargo de gestão.
17
Nexializando por aí...
Fique por dentro de algumas atividades da equipe Nexialistas pelo Brasil.
O objetivo é disseminar conhecimento e levar informação de qualidade e
treinamentos inovadores para todos os estados Brasileiros. Confira!

Em Campinas 1
No mês de setembro foi a vez
da cidade de Campinas receber
mais uma edição do Curso de
Em BH Formação de Consultores em
Treinamento e Desenvolvimento
Alberto Roitman, Chief Creative Officer na Nexialistas Consultores, da Nexialistas. Profissionais
apresentou na capital mineira o que há de mais inovador em novas do Rio de Janeiro, São Paulo,
tecnologias para o mundo da aprendizagem. O grande auditório do Belo Horizonte, Uberlândia e
Fórum Desafios de Gestão no Mundo Vuca da ABRH-MG ficou lotado de Curitiba já receberam o curso
empresários, executivos, líderes, gestores, consultores, profissionais de RH, e outras grandes cidades estão
coaches e mentores. na agenda. Essa é uma excelente
oportunidade para quem deseja
conhecer mais e até atuar na área
de consultoria.
com a mão na massa O curso reúne muita informação
importante sobre realização
Que tal aprender sobre a importância da de diagnóstico, processo de
aprendizagem, dinamização da
colaboração, trabalho em equipe, união de talentos
aprendizagem, desenvolvimento
fazendo e saboreando pizza? Essa foi a forma e execução de treinamento,
escolhida por uma grande companhia de seguros entre outros temas com uma
para um treinamento com seus funcionários. Foram metodologia dinâmica e eficaz.
vários finais de semana em um resort no interior Para mais informações acesse
de São Paulo desenvolvendo novas habilidades em o www.nexialistas.com, e-mail:
equipes multidisciplinares. contato@nexialistas.com

18
 EVENTO

Nexialistas no mercado da moda

O mundo da moda tem regras e estilo bem diferenciado da maioria dos
ambientes corporativos. São profissionais modernos, antenados, com
gosto e senso crítico bem apurado. Desenvolver um treinamento para
uma das maiores grifes de calçados do Brasil, que possui três marcas com
posicionamentos bem distintos, foi um desafio que rendeu um elogio
e tanto. No final de um dos treinamentos uma profissional levantou e
fez a seguinte afirmação: “Todos aqui já fizemos vários treinamentos,
mas esse pegou assim de um jeito que a gente se surpreendeu. Então eu
quero agradecer em nome de todos: muito obrigada por estes três dias,
que fizeram e vão fazer diferença no nosso dia a dia. Muito obrigada”,
o agradecimento acabou com uma grande salva de palmas de todos os
participantes.

Em Campinas 2

Depois do sucesso em São

Paulo, o evento Cabeça de
Hyperlink teve sua segunda
edição em Campinas. O
objetivo é apresentar as
últimas tendências na área de
Treinamento e Desenvolvimento
para os profissionais de RH de
grandes empresas. Os Chiefs da
Nexialistas, Alberto Roitman e
Anderson Bars apresentaram Destaque na carreira
informações e reflexões para
mudar o jeito de treinar e Grandes nomes estiveram reunidos na capital Vitória, em setembro,
engajar colaboradores. durante o XIII Seminário Capixaba de Gerenciamento de Projetos. Alberto
Roitman trouxe importantes informações para os profissionais que
desejam se destacar na carreira. Aliás, esse também foi o tema da palestra
que Alberto ministrou para uma plateia lotada na CPFL, empresa de
distribuição de energia em Campinas/SP.

19
o hormônio da
alta performance
Em entrevista exclusiva para a Revista Nexialistas, Paul Zak fala
sobre como desenvolver nas organizações a cultura da oxitocina e
potencializar o desempenho dos colaboradores
A
credite, uma pequena molé-
Entrevista a Alberto Roitman cula pode influenciar de for-
Tradução: Rita Macedo ma decisiva o comportamento
Texto: Luciana Alves humano. É o que garante o pesquisa-
dor americano Paul Zak, fundador do
Centro de Estudos em Neuroeconomia
da Universidade de Claremont na Ca-
lifórnia e autor da teoria da Molécula
Eu acho que qualquer um da Moralidade. Depois de 12 anos de
pode fazê-lo. Eu trabalhei pesquisas, ele afirma que a oxitocina,
hormônio conhecido principalmente
para as Forças Armadas por ser produzido em maiores quan-
tidades pelas mulheres no momento
dos Estados Unidos, e do parto e durante a amamentação,
você sabe, os riscos são seria um dos principais responsáveis
pelos comportamentos considerados
muito elevados, mas moralmente aprováveis, por senti-
você certamente pode mentos como compaixão, confiança,
entre outros.
reconhecer as pessoas com Em seu livro A Molécula da Mora-
lidade - As Surpreendentes Descober-
alto padrão de desempenho tas Sobre a Substância que desenvolve
e estabelecer os objetivos o melhor nas pessoas, Paul explora a
influência da oxitocina nos relaciona-
para que todos estejam mentos pessoais e na sociedade como
atuando no mais alto nível um todo. No ambiente corporativo,
ele afirma que este hormônio ajuda a
e é isso que realmente desenvolver profissionais de alta per-
formance. Quanto maior o clima de
queremos no trabalho.” confiança e empatia dentro das orga-
Paul Zak nizações, mais dispostas e satisfeitas
fundador do Centro de Estudos em as pessoas ficarão. E isso vai tornar
Neuroeconomia da Universidade de Claremont o trabalho um local de felicidade, in-
na Califórnia e autor da teoria da Molécula da centivando o engajamento nos dife-
Moralidade rentes projetos empresariais.
20
Em entrevista exclusiva para a Re-
vista Nexialistas, durante a ATD em
Atlanta, Paul afirmou que todos os
líderes podem reconhecer o trabalho
da sua equipe. “Eu acho que qualquer
um pode fazê-lo. Eu trabalhei para as
Forças Armadas dos Estados Unidos,
e você sabe, os riscos são muito ele-
vados, mas você certamente pode re-
conhecer as pessoas com alto padrão
de desempenho e estabelecer os obje-
tivos para que todos estejam atuando
no mais alto nível e é isso que real-
mente queremos no trabalho”, ressal-
tou Zak.
A proposta é desafiadora e exige
maturidade dos níveis gerenciais para
implantar condutas que estabeleçam
a cultura da confiança no dia a dia da
empresa. Para isso é necessário envol-
ver e valorizar as pessoas em todo o
sistema, o que inclui identificar pro-
pósitos da organização e definir obje-
tivos claros. Ele explica que a produ-
ção dessa substância é estimulada por
atitudes de confiança e isso gera um
ciclo virtuoso de atitudes estimuladas
pela “molécula da moralidade”.
Na opinião de Paul nem mesmo o
cenário crítico da economia Brasilei-
ra é empecilho para isso, muito pelo
contrário. “Momentos de crise são
excelentes para fazer mudanças e um
ótimo momento para reunir as pes-
soas. Sabemos que se a empresa não
tiver um bom desempenho significa
que as pessoas não têm um bom de-
sempenho; dessa forma as empresas
vão sair do mercado e as pessoas vão
perder seus empregos. Então, é um
ótimo momento para que as pessoas
trabalhem juntas em equipe. Temos
que nos certificar de que estão fazen-
do um bom trabalho e são reconhe-
cidas, recompensadas socialmente e

financeiramente e usam essa oportu-
nidade para realmente criar alto de-
sempenho”, explica.
Para os líderes brasileiros, que
têm muita dificuldade em envolver
suas equipes e desejam começar rapi-
damente a cultura de oxitocina den-
tro de suas organizações, o cientista
explica que é essencial ver as pesso-
as como parte deste superorganismo
chamado trabalho e criar oportuni-
dades para trabalharem bem juntas.
“Precisamos fazer algo em que todos
entendamos que dependemos uns
dos outros... Algo difícil talvez como
escalar uma grande montanha. Algo
que temos que fazer e sobreviver para
perceber que só sobreviveremos se
trabalharmos juntos. Se alguém está
estragando o ambiente, conseguimos
cortá-los ou conseguimos treiná-los
para que eles possam fazer parte das
pessoas de alta performance. Portan-
to, são apenas os que fazem que so-
brevivem no longo prazo. Se este não
é o trabalho certo para você, que bom
que trabalhou aqui, mas você vai ter
que ir embora, e vamos continuar a
fazer coisas super legais e fazer um
trabalho esplêndido”.
Para isso, o cientista explica que
são necessárias estruturas hierárqui-
cas mais lineares, onde o trabalho em
equipe é fundamental, as decisões são
compartilhadas e as tarefas desafia-
doras distribuídas de acordo com o
perfil dos envolvidos. Essas iniciati-
vas ajudam na diminuição do nível de
estresse, um dos elementos que blo-
queiam a produção de oxitocina.
Paul finaliza a entrevista afirman-
do que adora o Brasil, país em que
viveu muitos anos, e se despede do
Chief da Nexialistas, Alberto Roit-
man, com um forte abraço.
21
entrevista
Confira as dicas do economista
e diretor do Centro de
Neuroeconomia da Universidade
Claremont, na Califórnia, e
autor do livro A Molécula da
Moralidade.
O que é a oxitocina?
É uma substância química presente no
cérebro que Paul Zak chama de Molécula
da Moralidade. A oxitocina está relacionada
ao parto e à amamentação, mas também
pode ser liberada pelo homem. Ela leva as
pessoas a terem um comportamento mais
solidário e ético, digno de confiança.
Como estimular a produção
de oxitocina no ambiente
corporativo?
95% das pessoas conseguem liberar este
hormônio. Os gestores e líderes podem
estimular sua produção nas pessoas
tornando-as mais próximas e seguras,
demonstrando que se preocupam com
elas. Este processo está relacionado a
comportamentos transparentes. Se você
se importa comigo, provavelmente me
importarei também, isto faz com que o
nível de oxitocina suba e aumente o grau de
união dentro da empresa.
O que pode “travar” a liberação
de oxitocina?
O medo. Situações em que o colaborador
não sabe ao certo o que se espera dele,
quais serão os próximos passos na sua
área e com o que seus superior se importa
diminuem as chances de liberação de
oxitocina. As pessoas precisam estar à
vontade, estar seguras de onde estão
“pisando”. Transparência é fundamental.
Abraço em vez de aperto de mão...
Abraçar libera oxitocina, assim as pessoas
se sentem mais próximas. Troque os gelados
apertos de mão, que não dizem muito,
pelos abraços que geram segurança e criam
laços de parceria e lealdade.
RAIO X NEXIALISTA ASSOCIADO

“QUERO
CONTRIBUIR com o
desenvolvimento
das pessoas”
Profissional com 25 anos de experiência, Fabíola Palo é apaixonada por
educação e se encantou com o jeito Nexialistas de disseminar conhecimento
Nome completo e idade:

P
Fabíola Tavares Nunes Palo, 44 anos
rofessora de pós-graduação graduação em Marketing e faz parte
Local de atuação: Estado do Rio
em marketing e com mestra- do comitê de RH da AMCHAM Rio
de Janeiro
do na área e em gestão em- (Câmera de Comércio Americana
Formação: Mestrado em
presarial, a Nexialista Associada no do Rio de Janeiro). “Tenho a visão
Marketing e Gestão Empresarial
Rio de Janeiro, Fabíola Palo vive um do empresário, do colaborador e do
momento feliz da sua vida pessoal educador e, por ter atuado em di- Porque estou na Nexialistas:
e profissional. Ela, que já atuou nos versos segmentos, consigo entender A Nexialistas é extremamente
segmentos de hotelaria, turismo, melhor sobre o negócio e a necessi- inovadora. Acredito inteiramente
aviação, associação de classe, ser- dade do cliente. Também o meu for- na nossa tríade: Estética, tecnologia
viços, eventos, saúde, alimentos e te network contribui bastante para e profundidade (conteúdo). Isso
bebidas e produtos industriais em trocas de informações e conheci- é o que me encanta. O domínio
25 anos de atividade profissional, mento no mercado”, revela. da consultoria na construção
conta que se encantou com o esti- Foi justamente a experiência das metodologias, com base na
lo Nexialistas de atuar na área de variada que fez Fabíola notar a ne- necessidade do cliente, traz à tona
educação corporativa. “Na verdade cessidade das empresas em se apro- tudo que aprendi ao longo da minha
fui seduzida.... (risos). Comecei a ximar de uma linguagem mais fácil, trajetória acadêmica e profissional.
curtir as postagens da Nexialistas assertiva e acessível para se comu- Sempre busquei trabalhar numa
nicar com os colabora- empresa que faz do aprendizado
dores. “A Nexialistas, algo constante e infinito. Acordar
A Nexialistas, com a sua expertise com a sua expertise em sabendo que com certeza teremos
algo novo, um desafio diferente, é
em ser simples e disruptiva e com um ser simples e disrupti- sensacional. Adoro essa energia.
va e com um profundo
profundo conteúdo, tem contribuído conteúdo, tem contri-
bastante para atender as empresas.” buído bastante para
atender às empresas, e
Fabíola Pablo facilitar essa troca fun-
Professora de pós-graduação em Marketing
damental de conceitos envolver naquilo que acredito -
em algo palatável para a EDUCAÇÃO. Entender as pessoas,
nas redes sociais e aquilo me deixou compreensão das equipes”, explica, aquilo que elas precisam, conhecer
curiosa e ao mesmo tempo impres- justificando o que mais chamou sua as necessidades de aprendizagem
sionada com a facilidade de trans- atenção para querer fazer parte do das empresas, aprender, aprender e
formar assuntos complexos em algo time Nexialistas. aprender, é isso que gosto de fazer.
simples. Não teve jeito, já estava en- Casada e mãe de um adolescen- Ter histórias para contar, desfrutar
volvida totalmente. Pedi demissão te de 14 anos, Fabíola conta que de bons momentos com pessoas
do antigo emprego e entrei de cabe- depois dos 40, começou a analisar encantadoras, me aperfeiçoar como
ça, corpo e alma. Agora faço parte as coisas sob um ângulo diferente: educadora e mais... contribuir com
deste DNA, com propósito pessoal e fazer aquilo que vê sentido e não o desenvolvimento das pessoas. Ser
da empresa agrupados”, explica. fazer por fazer. “Já fui chefe, em- melhor como mãe, esposa, amiga,
Fabíola já foi empresária e atual- presária, trabalhei viajando pelo filha, irmã, profissional e comigo
mente atua como professora de pós- Brasil e mundo, agora quero me mesma”, afirma feliz da vida.

22
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