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MENTALISMO:
COMO ANALISAR AS PESSOAS E SABER
O QUE ELES QUEREM SECRETAMENTE
 Índice

Resumo ................................................. .................................. 7

Introdução................................................. .............................. 8

O que você obterá da leitura deste livro ........................................ 8

Por que você precisa deste livro ............................................. ....................... 10

Por que você pode confiar no autor ............................................ ................ 11

O que acontecerá se você não comprar este livro? ................................... 11

É agora ou nunca.............................................. ................................... 12

Capítulo Um - Introdução ao Mentalismo .............................. 13

Introdução ................................................. ........................................ 13

A Origem do Mentalismo .............................................. ....................... 13

Mentalismo e videntes ............................................... ......................... 14

Mentalismo e hipnose ............................................... ....................... 15

Hipnose e mentalismo são semelhantes de alguma forma? ............................ 17

Mentalismo e telepatia ............................................... ....................... 17

Como esses dois conceitos estão conectados? ......................................... 18

Os laços entre mentalismo e psicologia ...................................... 19

Qualquer um pode se tornar um mentalista? .................................................. ..... 20

Principais qualidades de um mentalista ............................................. .................... 23

Conclusão ................................................. ........................................... 25

Capítulo Dois - Importância do Mentalismo ............................... 26

Introdução ................................................. ......................................... 26

Por que o mentalismo é tão importante? .................................................. ........ 27

Setores onde os mentalistas mais se destacam ............................................ ..28

O que você deve saber ao decidir

Para construir uma carreira em mentalismo ............................................ .............. 31

Conclusão ................................................. ........................................... 32

Capítulo Três - A Arte da Leitura Fria ............................... 34

Qual é a arte da leitura fria? .................................................. ... 34

Por que o método de leitura fria funciona? ...................................... 35

Leitura a frio subconsciente é o objetivo final ..................................... 35

Diferentes técnicas usadas na leitura fria ........................................ 36

Dicas para aperfeiçoar suas habilidades de leitura fria ........................................ 39

Conclusão ................................................. ........................................... 40

Capítulo Quatro - Compreendendo a linguagem corporal ... 41

O poder da linguagem corporal ............................................. ................. 42

Quão confiáveis são as linguagens corporais? ............................................ ......... 43

Gestos humanos e mentalismo .............................................. ............ 46

História dos Gestos Humanos .............................................. ................... 46

Aplicações de Gestos Humanos .............................................. ........... 47

Emoções humanas e mentalismo .............................................. .......... 49

Emoções universais ................................................ ............................... 49

Compreendendo as motivações humanas ............................................... ...... 52

Como captar as motivações de outras pessoas ............................. 53

Importância de saber a motivação das pessoas como mentalista ............ 55

Então, como você pode ler a mente das pessoas de forma eficaz? .................................. 56

Conclusão ................................................. ........................................... 58

Capítulo Cinco - A Arte de Ler as Intenções das Pessoas .......... 59

Como detectar um mentiroso em segundos de interação ............................ 60

As palavras não ditas de um aperto de mão ............................................ .... 62

Como as Pernas Revelam o Segredo da Mente ....................................... 65

A magia de um sorriso ............................................. .............................. 67

Sinais e gestos que sinalizam namoro ........................................ 69

Como usar dicas não verbais para influenciar e ler pessoas ............. 71

Dicas a seguir ao tentar ler as pessoas .......................................... ..74

Conclusão ................................................. ........................................... 75

Capítulo 6 - Como as diferenças de personalidade afetam o mentalismo ... 76

Origem e compreensão do significado da personalidade ....................... 76

Os Traços de Personalidade podem ser influenciados? ............................................ ....... 77

Várias categorias de personalidades .............................................. ......... 79

Introversão e Extroversão ............................................... ................ 80

Como um introvertido se comporta? .................................................. ......... 83

Traços mais comuns de um introvertido ............................................ ....... 84

Mitos sobre introversão ............................................... ....................... 84

Existe algo como um introvertido puro? ...................................... 86

Extroversão e Traços de Personalidade .............................................. ........ 86

O espectro introvert-extrovertido ............................................. ........... 88

The Ambiverts ................................................ ...................................... 89

Extrovertidos introvertidos ................................................ ........................... 89

Introvertidos extrovertidos ................................................ ........................... 90

A influência das diferenças de personalidade

sobre mentalismo ................................................ ........................................ 91

O que os mentalistas devem observar ao lidar com pessoas ... 92

Como isso afeta o comportamento das pessoas? ........................................ 93

Diferenças entre introvertidos e extrovertidos ..................................... 95

Como isso afeta as ações das pessoas ............................................. ............... 97

Conclusão ................................................. ........................................... 97

Capítulo 7 - O Fator de Motivação ........................................... 98

O que motiva as pessoas? .............................................. .......................... 98

Tipos de motivação ............................................... ............................... 99

Importância da Motivação ............................................... ..................... 99

Componentes de motivação ............................................... ................. 100

Permanecendo Motivado ................................................ ......................... 101

Hierarquia de necessidades de Maslow .............................................. ................. 101

Fatores que determinam a motivação de uma pessoa ........................ 104

Motivação e mentalismo: como conhecer o desejo central de uma pessoa

Pode ajudá-lo a descobrir a mensagem que eles estão passando ................... 108

Conclusão ................................................. ......................................... 109

Capítulo Oito - Truques Mentalistas para Ajudá-lo a Ler

e analisar as pessoas com eficácia .............................................. 110

Linguagem corporal - o que significa ............................................ ............. 111

Quais são os truques mentalistas que o ajudam a ler
e analisar as pessoas de forma eficaz? .................................................. ......... 111

Outros truques de leitura da mente .............................................. .................. 126

Fatores a serem considerados ao ler e analisar outras pessoas ... 127

7. Observe a maneira como eles caminham ........................................... .................. 130

Conclusão ................................................. ......................................... 131

Capítulo Nove - Principais habilidades que você deve aprender se quiser

Para ter sucesso no mentalismo ............................................. 0,132

Introdução ................................................. ....................................... 132

Qualidades de um bom mentalista ............................................. ............... 133

O Básico do Mentalismo .............................................. ....................... 138

Métodos avançados para melhorar seu mentalismo, se quiser

Para ser um profissional .............................................. ........................................... 141

Conclusão ................................................. ......................................... 144

Conclusão................................................. ............................. 145

O que este livro entregou ............................................. ................. 145

O que você deve fazer após ler este livro ................................. 149
 Resumo

Você sempre quis ser bom em ler as pessoas? Você sempre acha
que analisar as pessoas e saber o que elas querem é o seu maior
superpoder?

Bem, se você fizer isso, ficará surpreso e feliz em saber que não é um
superpoder. É muito possível. Isso se resume à mentalidade.

Este livro oferece uma maneira de realizar o seu sonho de saber o que as
pessoas desejam secretamente.

Neste livro, você aprenderá o que significa ser um mentalista e as

técnicas secretas que os diferenciam. Isso não é tudo.

Você também aprenderá sobre as várias maneiras de ler e compreender

perfeitamente a linguagem corporal humana. Você também entenderá o que motiva
as pessoas e como isso pode ajudá-lo a ser um mentalista melhor.

O mentalismo pode parecer intimidante no início. Entendemos como isso pode

ser frustrante. Este livro apresenta todos os truques e habilidades de que você
precisa para ser um mentalista. Você também conhecerá as várias maneiras de usar
essas habilidades para ter uma boa renda para si mesmo.

Portanto, se isso o entusiasma, você está a uma compra de saber

tudo o que sempre quis saber sobre mentalismo.

7
 Introdução

E se você pudesse saber o que as pessoas estão pensando? Só de pensar

nessa questão pode fazer sua imaginação enlouquecer. No entanto, você
provavelmente pensa que é só isso. Uma imaginação que nunca verá a luz do
dia. Você está errado!

É possível saber o que alguém está pensando. Não, definitivamente não

é mágica! É algo mais prático e pode ser aprendido. Mentalismo!

Para muitas pessoas, pensar sobre mentalismo pode invocar alguns

pensamentos. Algumas pessoas consideram o mentalismo uma forma de truque.
Eles vêem o mentalismo como algo que deve ser feito apenas no palco. Para outros,
o mentalismo envolve truques simples que podem ser explicados. No entanto, há
muito mais no mentalismo.

Pode ser a chave para entender coisas sobre as pessoas que você nunca pensou que

fossem possíveis. Pode ser a maneira de saber o que as pessoas realmente querem e a

mensagem que estão passando. Você gostaria de fazer mais? Você gostaria de ser um

especialista em reconhecer os sinais que as pessoas dão? Você adoraria se tornar um

especialista em leitura de mentes? Bem, é exatamente por isso que escrevi este livro.

O que você obterá com a leitura deste livro

Se esta é a primeira vez que você está lendo sobre mentalismo e seus incríveis
benefícios, então este livro é para você. Ele começa com uma breve introdução

8
redução ao mentalismo. Também falaremos sobre por que esse mentalismo é
bastante diferente de outros conceitos relacionados, como hipnose e telepatia.
Também estaremos discutindo algumas semelhanças entre esses conceitos.

Se você já se perguntou como ou se o mentalismo está ligado à psicologia, então

você está com sorte. Discutiremos esses laços e seus significados se você quiser
aprender sobre mentalismo.

Se você pensava que o mentalismo era apenas para o show no palco, pense
novamente! Este livro explicará como o mentalismo é usado em várias
indústrias e setores. Se você decidiu se tornar um mentalista, há algumas
coisas que você deve saber. Você pode encontrar essas coisas no capítulo dois
deste livro.

Para saber o que as pessoas pensam, você precisa entendê-las e entendê-

las. Eu concordo totalmente com essa afirmação. A maioria dos gestos
humanos e respostas emocionais dizem algo importante sobre eles. Este livro
cobrirá alguns dos gestos mais importantes e o significado oculto por trás
deles.

No centro da aprendizagem sobre mentalismo e sobre o que as pessoas

desejam é aprender a ler as pessoas. Este livro discutirá isso em grande detalhe.
Você pode esperar para ver alguns dos comportamentos comuns de mentirosos e
outros gestos humanos.

Não importa o quanto pensemos que conhecemos os humanos, eles geralmente

nos surpreendem. Isso ocorre por causa das diferentes personalidades que existem
no mundo hoje. Este livro contém tudo o que você precisa saber sobre várias
personalidades e como elas afetam o mentalismo.

Gostaria de saber alguns truques mentalistas? Se você fizer isso, este livro
trará alegria ao seu coração. No capítulo 9 deste livro, discutiremos os vários
truques que são populares hoje. Também forneceremos instruções passo a
passo sobre como você pode realizar essas coisas sem esforço.

Aprender todas essas coisas pode ser muito divertido. No entanto, se você quer ser

profissional em mentalismo, precisa saber mais. É por isso que também discutiremos

algumas das melhores maneiras de continuar melhorando seu mentalismo.

9
 Uma coisa é certa quando você lê este livro. Você está obtendo muito
valor pelo seu dinheiro. Você vai ficar incrivelmente melhor em ler as
pessoas. Finalmente, você desenvolverá as habilidades necessárias para
ser um mentalista. Falaríamos sobre isso no capítulo final deste livro.

Por que você precisa deste livro

Antes de abrir esta introdução, você provavelmente tem um talento especial

para ler mentes. Você provavelmente acha que é muito legal. Por causa disso, você
está disposto a trabalhar.

Para muitas pessoas, eles começam sua jornada apenas procurando na internet
e assistindo a vídeos. Eles obtêm pequenos pedaços do que procuram aqui e ali.
Embora isso possa funcionar um pouco, está fadado ao fracasso por alguns motivos.

Em primeiro lugar, aprender sobre mentalismo é muito amplo. Cada artigo que você
vê na internet ou vídeo que você assiste fornecerá apenas uma pequena parte do que
você precisa saber. Aprender o processo de leitura da mente e o comportamento humano
também é bastante amplo. Você nunca obterá todas as peças de que precisa.

Você também terá que filtrar informações precisas e imprecisas. Você pode
passar horas lendo artigos desatualizados ou simplesmente mentiras. Este livro
permite que você obtenha todas as informações de que precisa em um só
lugar.

Além disso, as informações do livro foram testadas e são precisas em todos os

aspectos. É uma das apostas mais seguras que você pode fazer em sua jornada para
o mentalismo.

Aqui estão alguns outros benefícios que você pode esperar ao final deste livro.

Você aprende tudo sobre mentalismo

Enquanto todo mundo fala sobre mentalismo, você tem que admitir que
pode ser difícil aprender suas complexidades. Este livro vai contar tudo sobre
mentalismo e como e por que ele é benéfico hoje. É algo que você
definitivamente não deve perder.

10
Aumente a sua autoconfiança

É fácil as coisas darem errado com o mentalismo. Você pode cometer erros aqui
e ali. De repente, você não se sente mais tão confiante. Este livro o ajudará a
aumentar sua autoconfiança. Ao aprender sobre as habilidades de que precisa, você
saberá exatamente o que precisa fazer para atingir seus objetivos.

Ensina tudo o que você precisa para continuar melhorando

Mesmo quando você aprende o básico e o avançado sobre leitura de

mentes, pode ser difícil seguir na direção certa. Eu sei que achei isso difícil.
No entanto, com o tempo, descobri algumas coisas muito legais que me
mantiveram na direção certa.

Eu quero compartilhar essas coisas com você. Este livro o ajudará a continuar

melhorando suas habilidades.

Por que você pode confiar no autor

Existem muitas razões pelas quais você pode confiar em mim. No entanto,
eu apenas lhe daria um. Eu estive lá! Eu estive no seu lugar, querendo aprender
tudo sobre mentalismo. Eu sei como pode ser frustrante não ter todas as
informações ao seu alcance.

Essa é uma das principais razões para escrever este livro. Quero que você
aprenda tudo que me tornou excelente em ler a mente das pessoas. Por causa de
minhas lutas anteriores, desejo desesperadamente ver você ter sucesso,
independentemente de seu objetivo ou propósito ao ler este livro.

Posso garantir que, ao final deste livro, você estará pronto para enfrentar o
mundo.

O que acontecerá se você não comprar este livro?

Então aqui está a coisa! Você pode optar por não comprar este livro. No entanto,
pode não ser do seu interesse. Se você realmente deseja se tornar um profissional
em analisar e ler bem as pessoas, então você só precisa deste livro. Sem ele, você
nunca poderá obter alguns dos melhores conselhos deste livro.

11
 Além disso, você pode nunca se tornar um dos melhores mentalistas que
existem!

É agora ou nunca
No final das contas, é realmente agora ou nunca. Se você decidir
continuar lendo este livro, aprenderá coisas incríveis em sua vida. Se você
optar por não ler este livro, nunca saberá o que há do outro lado de
experimentá-lo.

Se você decidiu ler este livro, é hora de ir para o capítulo um.

12
 Capítulo Um - Introdução ao Mentalismo

Introdução
Tudo o que já existiu na terra teve um começo. Ambos sabemos o dia em
que nascemos. Costuma-se dizer que se você quer entender melhor um
conceito ou uma pessoa, você tem que voltar ao início. Eu concordo com essa
afirmação. Também se aplica ao mentalismo.

Para entender do que se trata o mentalismo e o ato de ler a mente,

realmente temos que voltar ao início. Este capítulo explorará isso em
sua totalidade. Tem mais.

Também consideraremos a singularidade do mentalismo e como ele se compara

a outros conceitos semelhantes. Este capítulo também examinará os laços que o
mentalismo tem com a psicologia e o que isso significa para todos os mentalistas.

Se você quer ser um mentalista, é por aqui que você deve começar. Neste
capítulo, consideraremos quem realmente pode ser um mentalista.

Se você está pronto para nossa jornada, vamos começar do início.

A Origem do Mentalismo

Os primeiros sinais de mentalismo são desconhecidos. Para muitas pessoas. Isso

pode ser rastreado desde os tempos bíblicos. Este foi um período em que existiam
pessoas consideradas oráculos e videntes. É fácil ver por que isso foi

13
desenfreado. Os reis daquela época acreditavam fortemente na divindade e em outros

pensamentos sobrenaturais.

Não foram apenas os reis que acreditaram nessas habilidades. As pessoas também os

tinham em alta conta. Na maioria das vezes, as famílias consultavam os oráculos antes que

grandes decisões fossem tomadas.

Embora isso possa ter mostrado alguma promessa real em relação ao

mentalismo, ainda não pode ser considerado mentalismo em sua totalidade.

O primeiro ato real de mentalismo pode ser rastreado até o século XVI.
Girolama Scotto foi considerado um pioneiro do mentalismo. Ele é famoso por
conduzir o primeiro truque ou ato mentalista em 1572.

Embora este fosse o primeiro sinal, as coisas não iriam começar nos próximos
300 anos. Quando foi lançado, o mentalismo disparou em popularidade e assumiu
muito mais importância. Corre o boato de que a maioria dos grandes homens do
início dos anos 1900 dependia de mentalistas para tomar decisões.

Um exemplo clássico dessa afirmação é o de Hitler e Erik Jan Hanussen. Foi

esse mentalista que disse muito a Hitler sobre o impacto das performances
dramáticas em público.

Em nosso mundo hoje, ainda existem muitos mentalistas por aí

fazendo a diferença. Isso foi ajudado pelo boom da Internet e outros
avanços. Agora, você pode pesquisar o termo na internet e obter uma
ampla gama de recursos. É por causa desses avanços que agora você
pode ler este livro.

Alguns dos mentalistas populares mais contemporâneos incluem Colin

Cloud, Peter Turner e Max Junior.

Mentalismo e videntes
Embora o mentalismo certamente tenha uma cultura rica, não há nada nele
relacionado a truques falsos feitos por dublês. Esses tipos de pessoas são
geralmente chamados de médiuns ou mágicos do palco. O mundo do mentalismo é
completamente diferente dos truques com cartas.

14
 Recentemente, os mentalistas têm dedicado seu tempo para realmente
desmascarar vários dos chamados "truques mentalistas" feitos por essas pessoas.
Exemplos de médiuns populares incluem Tyler Henry e John Edwards.

Embora seja claro que essas são duas coisas muito diferentes, outros conceitos
têm uma relação única com o mentalismo. Embora isso possa ser verdade, são
todos conceitos muito diferentes.

Devemos agora considerar pelo menos dois desses conceitos,

comparando-os ao mentalismo. Isso nos dará uma boa visão geral do que
eles são e sua relação com o mentalismo.

Mentalismo e hipnose
A hipnose e o mentalismo são freqüentemente interligados por muitas pessoas.
Se você não tomar cuidado, começará a pensar que eles são a mesma coisa. No
entanto, eles não poderiam ser mais diferentes.

Vamos considerar algumas das diferenças entre os dois conceitos.

1. O significado dos conceitos

O primeiro ponto de partida seria o significado de ambos os conceitos.

Mentalismo é a habilidade de ler as pessoas e manipular a mente. Resulta
de imensa prática e experiência.

A hipnose, por outro lado, não poderia ser mais diferente.

A hipnose é o ato de colocar um indivíduo em um estado semelhante ao do sono. Na

maioria das vezes, o ato da hipnose é voluntário. Muitas vezes é referido como um estado

de transe. Outros referem-se a isso como uma situação em que a imaginação da pessoa

hipnotizada está em seu nível mais alto.

Independentemente disso, a partir de sua definição, você já pode ver as diferenças

surgindo.

15
2. Seu objetivo

O objetivo de ambos os conceitos é muito diferente. Para o mentalismo, geralmente é

feito para conhecer e manipular as mentes dos outros. Os mentalistas procuraram

analisar e saber secretamente o que outra pessoa está pensando. Isso é

fundamentalmente diferente quando colocado lado a lado com a hipnose.

O objetivo da hipnose é ajudar o paciente a ter mais consciência sobre suas

preferências e comportamentos. Também ajuda as pessoas a controlar suas
emoções e desejos. A hipnose também foi usada várias vezes para trazer de
volta memórias que são importantes ou foram suprimidas devido a eventos
traumáticos.

Os objetivos da hipnose podem mudar dependendo das intenções. Às

vezes, a hipnose pode ser usada no palco para fins de entretenimento.

3. Como é realizado

Para a hipnose, o método usual é colocar o paciente em uma forma de transe. O

paciente é mantido neste estado voluntariamente. Este estado permite que o
paciente diminua suas inibições. Isso também os torna muito receptivos às
instruções dadas a eles por outras pessoas. Isso permite que eles tragam de volta
qualquer evento ou memória que possa ser o problema. Também é uma boa
maneira de fazer piadas no palco.

Para o mentalismo, a forma de execução é bem diferente. O participante está

totalmente desperto e suas mentes estão totalmente ativas. O mentalismo trabalha
com a ajuda de gestos e movimentos humanos. O mentalista pode entender certas
mensagens que o corpo está emanando por causa desses sinais.

4. Uso de ambos os conceitos

A maioria dos conceitos é usada em várias funções. A hipnose é usada para

tratar pessoas que sofrem traumas. Eles também podem ser usados no palco. O
mentalismo pode afetar uma ampla gama de setores (como veremos nos próximos
capítulos).

16
Hipnose e mentalismo são semelhantes de alguma forma?

Visto que mentalismo e hipnose parecem tão diferentes, eles são semelhantes de

alguma forma? Sim, eles estão! Na verdade, a própria base de ambos os conceitos é a

mesma. Vamos considerar algumas semelhanças.

Ambos estão preocupados com o mundo mental.

Se há uma coisa em que podemos concordar, é o fato de que ambos os conceitos

estão focados no cérebro. No entanto, seus métodos ou objetivos são completamente

diferentes.

O mesmo objetivo final

Independentemente de como são executados, os conceitos e as práticas têm o

mesmo objetivo. Eles procuram controlar e influenciar o aspecto mental de um
participante. O mentalismo faz isso para saber o que as pessoas pensam, enquanto
a hipnose o faz por razões completamente diferentes.

Mentalismo e telepatia
Telepatia é outro conceito definitivamente ligado ao mentalismo. Não é difícil
perceber porquê. A telepatia também envolve pensamentos, expressões e emoções.
No entanto, como isso influencia esses pensamentos e expressões é completamente
diferente do mentalismo.

Se você está tendo problemas para entender as diferenças entre

mentalismo e telepatia, essas três diferenças principais o ajudarão.

1. Seu significado

Telepatia significa expressar-se sem falar. Isso não é tudo. Esses pensamentos e
expressões são transmitidos a alguém que simplesmente os entende. A telepatia,
entretanto, também envolve a leitura de pensamentos e geralmente está
relacionada a algumas formas de magia. O mentalismo, por outro lado, não poderia
ser mais diferente.

17
 O mentalismo envolve manipular as mentes para acreditar no que você quer.
Mas tem mais. É também a capacidade de ler as pessoas e saber o que elas desejam
secretamente. Embora isso possa soar semelhante à telepatia, não é. O mentalismo
faz uso de gestos e sinais humanos para entender a mensagem que está sendo
passada. A telepatia é realizada sem qualquer interação física entre os sentidos do
corpo.

Isso os torna completamente diferentes!

2. Execução

A telepatia não envolve nenhuma presença física. É simplesmente uma coisa da

mente. Envolve concentrar seus pensamentos para enviar uma mensagem a outras

pessoas. A maioria das pessoas que afirmam ser telepatas frequentemente pratica ioga e

passa longas horas meditando. No entanto, não há nenhum estudo real sobre telepatia e

quão confiável ela é.

O mentalismo, por outro lado, é mais prático. Envolve interação física

entre duas pessoas. Também faz uso dos sentidos durante sua execução.
O mentalismo também é uma forma de ciência social. Isso o torna
diferente da telepatia.

3. Seu uso

O mentalismo é útil em vários setores do mundo hoje. Na verdade, existem

vários filmes girando em torno do mentalismo hoje. A telepatia, por outro lado,
está mais focada em truques. Os telepatas costumam estar no palco realizando
truques ou habilidades telepáticas.

Como esses dois conceitos estão conectados?

Sim, telepatia e mentalismo são muito diferentes. No entanto, a única

coisa que os conecta é seu relacionamento com o cérebro. Assim como a
hipnose, a telepatia busca enviar mensagens ao cérebro sem usar os meios
normais de comunicação. O mentalismo, por outro lado, usa gestos e
emoções humanas para entender o que o cérebro está tentando
transmitir.

18
 A história da telepatia e do mentalismo também está ligada.
Washington Bishop era alguém que afirmava ser telepata e mentalista ao
mesmo tempo. Embora isso seja verdade, esses dois conceitos nunca
poderiam ser mais diferentes.

Resultado

Portanto, aqui está o resultado final. O mentalismo é claramente diferente da

hipnose e da telepatia. Uma de suas principais diferenças é a natureza prática. Isso o
torna confiável e mais fácil de entender. Outra razão pela qual é diferente são seus
vínculos claros com a psicologia.

Os laços entre mentalismo e psicologia

Quando a maioria das pessoas pensa sobre mentalismo hoje, dificilmente
pensam sobre acadêmicos. Alguns podem até ter a noção errada de que o
mentalismo é tudo sobre truques e não é real. Eles estão errados. Isso não é tudo. O
mentalismo tem laços profundos com a psicologia.

Em séculos anteriores, o estudo do mentalismo estava profundamente enraizado na

academia. O mentalismo costumava ser descrito como uma ciência humana. O objetivo

era explicar os pensamentos e emoções dos humanos para o mundo.

O mentalismo era considerado um sub-ramo da filosofia. Foi liderado por alguns

filósofos realmente conhecidos, como René Descartes e Immanuel Kant. Seu
objetivo ao estudar o mentalismo era compreender verdadeiramente o processo de
pensamento dos humanos por meio da lógica.

Embora este ramo provavelmente tenha começado com entusiasmo, ele falhou
em alcançar o que aqueles grandes homens estavam procurando. Isso
provavelmente se deveu aos limites impostos à análise psicológica na época.
Anedotas e dissecações foram os experimentos mais usados durante esse período.
Isso acabará por formar o que agora conhecemos como psicologia.

Com o tempo, outros homens como William James acabariam por exercer esse
ramo da psicologia. Agora é conhecido como psicologia do mentalismo.

19
O que isso significa para o mentalismo

É claro então que havia uma grande ligação entre psicologia e mentalismo. Com
o passar do tempo, mais cientistas começaram a adotar o que hoje é conhecido
como behaviorismo. O Behaviorismo concentra-se nas várias observações humanas
que podem ser vistas e explicadas. Uma das razões para essa mudança foi o
sentimento de que a psicologia do mentalismo puro se baseava em suposições e
suposições.

No entanto, em breve, outras maneiras de conhecer os vários processos que

ocorrem no cérebro se tornaram possíveis. Assim, o behaviorismo logo se
transformou em psicologia cognitiva.

O mentalismo nos dias modernos é uma mistura da psicologia do mentalismo

original e do behaviorismo. Isso significa que um mentalista freqüentemente
tentaria entender a maneira como a mente funciona por meio da observação de
certos gestos humanos.

Embora o mentalismo hoje não seja uma grande parte da psicologia, continua sendo

um dos principais interesses desse campo entender as atividades neurais que ocorrem no

corpo.

Então o que isso quer dizer? Isso significa que ser um mentalista está
reservado para pessoas que são filósofos ou cientistas? Quem pode realmente
ser um mentalista?

Qualquer um pode se tornar um mentalista?

Bem, a resposta é sim. O que é preciso para se tornar um mentalista?

Apesar de parecer complicado, todos nós podemos nos tornar mentalistas
se quisermos. No entanto, uma coisa é querer se tornar um mentalista e
outra é realmente se tornar um.

Para se tornar um mentalismo, você vai precisar de muita prática. Aqui estão
algumas coisas que você provavelmente deve começar a praticar agora.

20
1. Julgamentos rápidos e precisos

A chave para se tornar um bom mentalista é realmente confiar em seu julgamento.

Esse é realmente o primeiro passo. Se você não pode confiar nisso, você nunca pode ser

um mentalista. A maioria das pessoas hoje faz julgamentos rápidos com base em suas

emoções ou em como estão se sentindo. É assim que funcionam os julgamentos feitos

por um mentalista.

Os mentalistas costumam ser muito observadores. Isso significa que muitas vezes

eles podem detectar alguns padrões que poderiam ter sido facilmente perdidos por

outras pessoas. Se você quiser ver se consegue ligar o interruptor de observação, comece

observando coisas menores às quais você normalmente não presta atenção. Por exemplo,

se você cumprimenta alguém, tente saber a textura de suas mãos.

Outro exemplo de estar atento é notar as marcas de anel nos

dedos. Você pode saber se alguém é casado sem nem perguntar!

2. Conheça a si mesmo primeiro

Agora, eu sei que você provavelmente está animado em testar suas habilidades de

observador em outra pessoa. No entanto, por que não experimentar primeiro em você

mesmo. Há tantas coisas que você pode aprender apenas olhando na memória.

Por exemplo, você provavelmente já ouviu falar sobre como os pensamentos

felizes fazem os olhos dilatarem e os pensamentos ruins os fazem se contraírem.
Bem, você já viu isso acontecer antes? Apenas praticar consigo mesmo olhando no
espelho pode lhe dar uma boa idéia do que esperar.

Outra maneira de se observar é verificar o que acontece quando você

está com raiva, nervoso ou com ciúme. Como seu corpo responde a essa
sensação? O seu padrão de respiração muda? Você pode fazer isso para
cada emoção que sentir.

3. A arte de fazer perguntas

Se há algo que pertence ao mentalismo, é a arte da persuasão. Para

persuadir alguém, você precisa aprender a fazer perguntas. Não apenas
quaisquer perguntas. Mentalistas aprendem a ser adeptos de perguntar

21
perguntas principais. Fazer perguntas é uma boa maneira de ver como as pessoas

reagem a certas coisas ou conhecimentos.

O importante em fazer perguntas dirigidas é permitir que a

outra pessoa se expresse. Se há algo que acalma as pessoas é a
sensação de que estão sendo compreendidas.
As perguntas introdutórias também são muito vagas por natureza. Se você acha que

isso é um mau sinal, então você definitivamente precisa pensar novamente. Fazer

perguntas vagas às pessoas deixará lacunas sobre as quais você deseja aprender mais.

Quando as pessoas respondem, elas acabam dizendo muito mais do que você pediu.

4. A observação é muito importante

Como mencionado anteriormente, ser capaz de observar as pessoas é muito

importante. No entanto, você também deve ser capaz de observar o ambiente ao seu

redor. Para fazer isso de forma eficaz, comece adquirindo o hábito de olhar em volta de
qualquer lugar ou sala em que você se encontrar. Olhar pode rapidamente permitir que
você capte a energia da sala.

Por exemplo, existem várias maneiras de saber imediatamente quando

alguém está nervoso. Ficar o mais perto possível da porta pode significar
nervosismo. Se alguém na sala dá seu corpo focado em outra pessoa, isso pode
mostrar interesse por essa pessoa. Eles realmente não precisam usar os olhos
durante esse processo. Se todo mundo parece buscar a aprovação ou opinião
de uma pessoa, então provavelmente você tem o chefão à sua vista.

Esses pequenos sinais podem dizer muito. Ser observador é a primeira coisa a se

concentrar se você quiser se tornar um mentalista.

Aprenda a plantar ideias

Às vezes, ler a mente de alguém pode ser tão fácil quanto plantar ideias na cabeça das

pessoas sem seu conhecimento. Para a maioria dos mentalistas, simplesmente use uma

palavra recorrente em uma discussão anterior com a pessoa. Ao fazer isso, eles plantam

uma ideia profundamente em seu subconsciente.

Por exemplo, mencionar a palavra "cachorro" em uma conversa anterior fará a

pessoa pensar em cachorros quando for solicitada a pensar em um animal.

22
Plantar ideias na mente das pessoas leva tempo. Para dominar essa habilidade, você só

precisa praticar. Falaremos mais sobre como melhorar suas habilidades nos próximos

capítulos deste livro.

Então, alguém pode ser um mentalista? Sim eles podem! No entanto, eles precisam

começar a fazer das coisas listadas acima um hábito. Isso realmente os ajudará a atingir
seu objetivo.

Principais qualidades de um mentalista

Os hábitos acima só o levarão até certo ponto. Os mentalistas também têm

certas qualidades que os fazem se destacar. Deixe-me ser honesto com você. Você
pode aprender tudo o que precisa saber e muito mais neste livro. No entanto, se
você não tiver essas qualidades listadas abaixo, pode ser difícil se tornar um grande
mentalista.

Aqui estão algumas das principais qualidades que todo mentalista possui.

1. Paixão

Eu só vou dizer isso. Mentalismo não é um passeio no parque. Cometa

um erro e tudo pode dar errado. Não é algo que você deva fazer se não
tiver paixão por isso. Com o mentalismo, há tanto que você precisa
aprender e continuar aprendendo.

Quando a carga de trabalho se torna excessiva, é a paixão que o manterá

em movimento. Então, abrace a paixão. Comece lendo tudo o que puder sobre
mentalismo a partir deste livro. Esteja atento a todos os itens essenciais de que
você precisa. Aproveite o tempo para desenvolver sua própria técnica de
mentalismo.

Com a quantidade certa de paixão, você será imparável!

2. Confiança

Metade de seu trabalho como mentalista estará praticamente concluído se você conseguir

convencer a outra pessoa de que sabe exatamente o que está fazendo. Isso é tudo baixo

23
para quão confiante você está. Portanto, certifique-se de ativar o estilo. Na maioria das vezes, parecer

confiante pode ser tão fácil quanto abrir um sorriso ou um pequeno sorriso malicioso.

Apenas certifique-se de que seus nervos não possam ser sentidos apenas olhando para

você. Esse é realmente o primeiro passo.

3. Observador

Mal passamos do primeiro capítulo deste livro. No entanto, ser observador

foi mencionado muitas vezes. Isso porque é realmente importante. Para alguns
mentalistas, é na verdade uma das coisas essenciais que todo mentalista deve
dominar.

A verdade é que, se você não for observador, não poderá perceber as pequenas coisas ou

detalhes que transmitem a mensagem. Portanto, dedique algum tempo para se esforçar para

ser observador o suficiente. É realmente o ponto de viragem para qualquer mentalista.

4. Seja carismático

Ser um mentalista definitivamente significa que você emite uma aura de

confiança e originalidade. Para conseguir isso, você precisa de altas doses de
carisma. As pessoas precisam olhar para você e sentir que você é alguém que
deve ser ouvido. As pessoas precisam acreditar que você é um mentalista.

Se as pessoas sentirem que você está trêmulo e inseguro, verá o efeito que
tem nas pessoas desaparecer no ar. Ser carismático também significa que você
é realmente confiável. No mundo em que vivemos, a maioria das pessoas trata
as habilidades mentalistas com dúvidas. Isso se deve em parte à ignorância
sobre toda a prática.

No entanto, com carisma suficiente, você deve ser capaz de convencê-los do

contrário.

5. Você tem que ser único

A verdade é que existem muitos truques mentais por aí. Alguns são mais
populares do que outros. A maioria das pessoas já ouviu falar do menor dos

24
truques usados por mentalistas. Portanto, fazer os mesmos truques repetidamente fará

com que você pareça chato ou repetitivo.

Portanto, esforce-se para alcançar uma forma de exclusividade. Para ser único
em mentalismo, você precisa continuar lendo e aprendendo coisas novas. No
mundo do mentalismo, ser o melhor é realmente tudo o que importa.

6. O mentalismo é sempre interessante

Finalmente, você deve manter as coisas interessantes. O mentalismo não é

enfadonho. Na maioria das vezes, as pessoas ficam intrigadas com o mentalismo por

causa da sensação excitante que ele traz. Se você tornar seu ofício enfadonho, as pessoas

se sentirão menos inclinadas a ouvir o que você tem a dizer. Pior, eles podem até começar

a duvidar de que você saiba muito sobre mentalismo.

Portanto, aqui está o resultado final. Você tem que manter as coisas
caminhando na direção certa. Você também deve desenvolver os hábitos e
atitudes corretos para ter sucesso. Sem isso, você nunca fará o progresso certo.

Conclusão
É claro, então, que o mentalismo é simplesmente um rico ramo da psicologia. Ele

combina sua compreensão com puras habilidades individualistas de forma soberba. Os

próximos capítulos enfocarão o aperfeiçoamento do seu ofício, bem como outras coisas
básicas que você deve saber.

No entanto, vamos primeiro falar sobre por que o mentalismo é simplesmente mais do que

apenas um show. Vire a página para continuar lendo.

25
 Capítulo Dois - Importância do Mentalismo

Introdução
Como vimos no primeiro capítulo, o mentalismo é simplesmente mais do
que truques ou acrobacias. Ele tem seus laços ou raízes profundas na
psicologia. Para alguns, pode até ser a prática da psicologia. Ser mentalista
envolve muito trabalho e ação. Isto é incompreensível. O mentalismo é uma
arte por si só. Requer imensa dedicação e prática. No entanto, qual é o sentido
de tudo isso?

Você será perdoado por fazer esta pergunta. À primeira vista, pode ser
difícil ver o impacto do mentalismo no mundo em geral. Provavelmente, tudo o
que você pensa que faz é fazer as pessoas parecerem bem no palco. Isso
definitivamente não atrairá ninguém que queira causar um impacto na vida.

Portanto, este capítulo tratará dessas questões. Vamos falar

muito sobre a importância do mentalismo. Mas não é só isso que
vamos abordar.

Vamos falar sobre as várias indústrias e lugares onde o mentalismo

pode se sobressair. Por fim, vou orientá-lo em algumas das coisas para as
quais você deve se preparar quando decidir aprender o mentalismo.

Então, se você está pronto para essa jornada incrível, vamos começar!

26
Por que o mentalismo é tão importante?

1. Autodesenvolvimento

A primeira razão pela qual o mentalismo é tão importante é o autodesenvolvimento.

Apenas pense nisso. Quando você aprende ou pratica mentalismo, aprende um monte de

habilidades. O mentalismo está relacionado ao crescimento mental e à consciência. Com o

mentalismo, você aprende a ser mais observador, carismático e intelectual. Isso não é

tudo.

O mentalismo ensina como conversar com as pessoas. Ser um mentalista

permite compreender as pessoas e seus gestos. Quando você junta tudo isso,
fica bem claro que estudar o mentalismo é simplesmente perfeito para o
autodesenvolvimento. Você aprende tantas coisas novas de uma só vez.

2. Melhora o seu processo de pensamento

Se há uma coisa que você deve aprender com o mentalismo, é melhorar seu
processo de pensamento. Aqui está o porquê. O mentalismo requer muito
pensamento e observação. Aprender sobre gestos humanos, personalidades e o que
eles significam leva tempo. Portanto, entrar em uma sala e ser capaz de dizer quem
é quem naquela sala exige alguma habilidade.

Tudo isso é possível com o mentalismo. Isso o mantém pensando e analisando

várias ideias. O processo de pensamento também significa que permite que você
pense fora da caixa. Isso certamente aumenta a criatividade de um indivíduo. Esse é
o presente dado pelo mentalismo.

3. O mentalismo leva sua comunicação ao próximo nível

No cerne de tudo, o mentalismo é realmente sobre comunicação. Trata-se de

comunicar sem ter que dizer frases longas e complexas. Na minha opinião, o
mentalismo é a maneira mais rápida de se comunicar com os outros.

Além disso, todos os humanos precisam se comunicar ativamente uns com

os outros. Esta é a maneira como criamos conexões e memórias com cada

27
de outros. Sem comunicação suficiente, haverá muitos mal-
entendidos entre pessoas e até amigos.

Então, aprendendo mentalismo, você agora tem essa habilidade. Você tem a
oportunidade de entender as pessoas e seus desejos secretos.

4. A Arte da Persuasão

A persuasão no mundo em que vivemos hoje é uma habilidade muito procurada.

Pense em todas as empresas de marketing que temos hoje e nos influenciadores que as

acompanham. Esses caras pagam muito dinheiro para influenciar grandes públicos a

comprar um determinado produto.

Embora o mentalismo definitivamente não seja voltado para a indústria de

marketing, ele ensina às pessoas a arte da persuasão. O mentalismo se concentra
em compreender os desejos, medos e motivações das pessoas. Ele os ensina como
usar esses desejos e medos para influenciar as pessoas positivamente. Com a arte
da persuasão, você pode ter um grande impacto nas escolhas que os outros fazem.

5. Fornece uma fonte de renda

Finalmente, as pessoas podem fazer uma grande carreira fora do mentalismo. As

habilidades que você aprende como mentalista são muito procuradas na maioria dos lugares. O

mentalismo é muito importante porque cria uma indústria totalmente diferente. Tudo depende

do que você deseja fazer com suas habilidades mentalistas.

No entanto, você pode ter certeza de que o mentalismo pode colocar comida na mesa.

Falando sobre indústrias, há tantos lugares hoje em que você pode se

destacar como um mentalista. Isso pode ir contra as crenças populares de que
os mentalistas são simplesmente para o show e entretenimento. No entanto,
você não poderia estar mais longe da verdade.

Setores onde os mentalistas se destacam mais

Se você está pensando em se tornar um mentalista, essa pergunta com certeza já está

em sua mente há algum tempo. Você provavelmente estava incomodado com o

28
padrão de carreira de um mentalista e como você pode ganhar dinheiro com seus

talentos.

Para ser honesto, essa é uma preocupação legítima e deve ser tratada. Para
remover essa preocupação de sua mente, reunimos alguns dos melhores
setores e lugares nos quais acreditamos que um mentalista se encaixará
perfeitamente.

1. Polícia

Um dos lugares óbvios em que o mentalista se encaixará

perfeitamente é na polícia. Apenas pense nisso. Existem tantos
criminosos que são pegos que não querem falar ou cooperar. Ter
um mentalista na força policial ajuda muito a entender a mente de
um criminoso.

Embora os mentalistas não sejam leitores de mentes, eles geralmente podem entender o

comportamento de outras pessoas por meio de seus gestos, movimentos dos olhos e até

mesmo pequenas ações. Isso será inestimável para a força policial.

Os mentalistas também serão excelentes detetives. Eles possuem algumas das

melhores técnicas e métodos para fazer perguntas. Adicione a isso suas habilidades de

observação e você terá alguém que realmente sabe o que está fazendo. Um mentalista é

um complemento realmente perfeito para uma força policial.

2. Indústria de entretenimento

Quando as pessoas ouvem falar de mentalistas, geralmente esse é o primeiro lugar

ou setor que entra em jogo. O entretenimento, entretanto, é um lugar complicado para

mentalistas. As pessoas costumam comparar mentalistas a falsos mágicos no palco. Mas,

isso está completamente errado.

Mentalistas não afirmam ser mágicos. Em vez disso, eles usam gestos e
interações humanas para prever com precisão suas ações.

29
3. Detetives particulares

Os mentalistas também podem ser detetives particulares. Embora detetives

particulares sejam freqüentemente contratados para investigar o passado de
alguém ou tentar entender seu presente, há muitos motivos que precisam ser
compreendidos. O detetive particular deve entender o que a pessoa está fazendo
para garantir que a investigação corra bem.

De muitas maneiras, isso é perfeito para mentalistas. Os mentalistas são pessoas muito

observadoras. Isso significa que eles provavelmente serão capazes de entender o que as

pessoas estão pensando e por que estão se comportando de determinada maneira, apenas

observando-as.

Portanto, como mentalista, você pode definitivamente se tornar um detetive particular.

4. Freelancer

Os mentalistas também podem trabalhar como freelancers. Na verdade, a maioria

dos mentalistas costuma estar na economia de gigs. Isso ocorre porque faz todo o

sentido. Ao fazer isso, os mentalistas podem controlar a renda que ganham.

Nos Estados Unidos, estima-se que os mentalistas ganham entre US

$ 500 e mais de US $ 2.000 para cada show que fazem e concluem. Isto
é muito dinheiro! Faça alguns shows por mês e sem dúvida será capaz
de criar uma renda estável para si mesmo.

5. Escritor e professor de livros

Como mentalista, há uma outra área na qual você provavelmente não pensou.
Você pode ensinar a outras pessoas as habilidades que demorou tanto para
dominar. Depois de ter um pouco de experiência, você pode iniciar um curso sobre
mentalismo.

Outra maneira de ensinar as pessoas é escrevendo e-books como o que

está lendo agora. Você ficará surpreso com o quanto será capaz de fazer
com o mentalismo.

É claro então que ser um mentalista não significa que você tenha que
sacrificar por ter uma carreira progressista. Ser mentalista oferece tudo isso e

30
mais. Você também pode ter uma relação trabalho-vida mais equilibrada se escolher
quando e como decidir trabalhar como mentalista.

Então, se você decidiu se tornar um ou aprender a ler as pessoas

com mais precisão, você definitivamente deve ter uma visão completa
de onde está se metendo.

O que você deve saber quando decidir construir uma

carreira em mentalismo

1. É um processo gradual

Aprender mentalismo não vai catapultar para o estrelato em uma semana. Você
não vai se tornar um profissional em um mês. O mentalismo é uma disciplina inteira
por conta própria. Então, você tem que perceber que vai levar algum tempo para
chegar onde você quer.

Você terá que aprender as habilidades necessárias e se tornar melhor nelas. Se

você realmente deseja prender todo o processo, deve reservar um tempo para
praticá-lo todos os dias.

2. Você vai precisar de uma boa base

Antes de entrar no mundo dos mentalistas, você precisa estabelecer uma base

adequada para si mesmo. Se não, provavelmente você não irá longe. Uma base adequada

pode ser tão fácil quanto certificar-se de que você aprendeu o básico. Você também deve

investir em seus talentos.

Compre livros que falam sobre mentalismo. Encontre maneiras de ter certeza de que

está sempre aprendendo o máximo que puder sobre isso. Assista a vídeos sobre como ler

melhor as pessoas. Você ficará surpreso com o impacto que isso terá sobre você.

3. Explorar a comunidade mentalista

Assim como em qualquer outra profissão, ser um mentalista significa que você
tem outros colegas ou profissionais que atuaram no mercado de trabalho

31
mais do que você. Quando você está começando, falar com eles pode ser
realmente útil.

Você aprenderá muito com eles. A melhor parte disso é que eles não são muito
difíceis de encontrar. Ao aprimorar suas habilidades, você também poderá ajudar
outros a fazer melhor.

4. Não será uma navegação suave

Provavelmente, você mal pode esperar para terminar este capítulo. Vamos
apenas ao prato principal! No entanto, você deve saber disso. Aprender
mentalismo não é um mar de rosas. Às vezes, você entenderá as coisas
completamente erradas. Isso pode ser em público ou durante a prática.

Quando isso acontece, você pode se sentir envergonhado e lutar para

superar. Portanto, prepare-se mentalmente para esta situação. Se você estiver
preparado e souber que isso vai acontecer, estará preparado para lidar melhor
com as coisas.

5. Pode não funcionar

Você também tem que enfrentar uma possibilidade muito triste. Apesar de seus

melhores esforços para aprender sobre o mundo mentalista, seus esforços podem não

valer a pena. As coisas podem simplesmente não funcionar. Pode até não ser sua culpa.
Você tem que entender que isso acontece. No entanto, você não pode realmente saber

antes de tentar.

Quando não dá certo, você tem uma escolha a fazer. Você pode continuar tentando

ou apenas procurar outro caminho. Não posso lhe dizer para continuar tentando para

sempre ser um mentalista. Em vez disso, posso dizer-lhe que escolha o caminho que sente

que o levará mais perto de seus sonhos e ambições.

Conclusão
O mentalismo é um tremendo passeio, e estou pronto para mostrar a você tudo o que

sei sobre ele. Embora o mentalismo seja definitivamente amplo, estaremos prestando

muita atenção à análise dos pensamentos e emoções das pessoas. Isso significa que

consideraremos a maioria das coisas que podem permitir que você faça isso.

32
 Nos próximos capítulos, discutiremos maneiras de ler os gestos das
pessoas e o que eles significam. Também discutiremos como a personalidade
das pessoas influencia suas decisões e ações.

No entanto, antes de entrarmos nisso, vamos falar sobre algo

que é igualmente importante. A arte da leitura fria.

33
 Capítulo Três - A Arte da Leitura Fria

Você pode obter uma imagem completa de alguém apenas olhando para a maneira

como ela anda, sua linguagem corporal ou seu penteado? Bem, se você não pode, tudo

bem. Na verdade, muitas pessoas não podem. Na verdade, isso costuma ser chamado de

arte. Na maior parte do mundo, é conhecido como leitura fria.

Se você quer ser um mentalista capaz de compreender os sentimentos e desejos das

pessoas, é aqui que realmente começa a sua jornada. Você tem que entender as várias

coisas que fazem as pessoas funcionarem. Então, lendo as pessoas a frio, você pode se

apresentar de uma forma verdadeiramente deslumbrante.

Se você acha isso empolgante, então você está definitivamente no caminho

certo. É sem dúvida uma das partes mais interessantes de ser um mentalista. Se
você conseguir fazer isso, provavelmente está no caminho certo para obter o
máximo de sua carreira.

Portanto, neste capítulo, vamos nos concentrar na arte da leitura fria e no

que você pode fazer para melhorar suas técnicas de leitura fria. Os capítulos
que virão depois deste conterão elementos de leitura fria. Isso ocorre porque é
um tópico muito amplo com muitos subtópicos.

No entanto, farei o meu melhor para cobri-los muito bem.

Qual é a arte da leitura fria?

Simplificando, a leitura fria é a arte de fazer suposições precisas. No
entanto, essas suposições não são apenas suposições. São suposições feitas

34
com base em tantos fatores. Esses fatores incluem a idade do participante,
suas qualificações educacionais, a maneira como fala e o que pensa sobre
as crenças religiosas.

A partir desses fatores, um mentalista pode então captar alguns sinais

importantes. Esses sinais podem ser analisados para garantir que estão
indo na direção certa. Se você dominar a leitura fria, quase sempre será
preciso com suas leituras.

Por que o método de leitura fria funciona?

Uma das razões pelas quais a leitura a frio funciona é devido ao efeito Barnum. Não

se preocupe, falaremos mais sobre esse efeito em um capítulo posterior. No entanto, isso

se refere a quando uma descrição que se ajusta a tantas pessoas ou, na verdade, a todos

os outros parece se encaixar perfeitamente nela.

Isso, portanto, faz os participantes acreditarem que essas descrições de

personalidade devem ser específicas para sua situação. Normalmente, essas
descrições são vagas e não diretas. Assim, pode aparentemente aplicar-se a todos
os destinatários.

Outra razão pela qual a leitura fria também é tão eficaz na análise do que as
pessoas acreditam é por causa dos preconceitos de confirmação que as pessoas têm
hoje. Isso significa simplesmente que as pessoas adoram viver em memórias que
reforçam suas próprias posições ou as favorecem. Assim, eles empurram coisas que
podem não funcionar bem para eles.

Portanto, ao discutir com alguém, você pode perceber esses preconceitos. Eles
geralmente se inclinam para esses pontos de vista, discutindo coisas que podem
não estar claras, mas afirmando que são apenas isso. Essas coisas ou crenças são
consideradas intocáveis para esses participantes.

Quando os mentalistas detectam esses sinais ou crenças, eles serão capazes de

compreender rapidamente várias coisas sobre uma pessoa.

Leitura fria subconsciente é o objetivo final

Quando você começa a tentar ler as pessoas a frio, sempre
estará consciente. Se você não for tão observador, você vai perder

35
o que você está procurando. No entanto, depois de ter praticado bem o
suficiente, você notará que algo está acontecendo.

Você será capaz de ler as pessoas sem nem mesmo tentar. Embora
possa parecer empolgante, também pode levar a vários problemas. O
mais óbvio é que pode torná-lo menos observador. Se você também
está tentando ajudar alguém a se entender melhor, pode estar
supondo mais com base no que pensa do que nas informações que sua
mente e observação reuniram.

O primeiro passo para chegar lá é considerar as várias técnicas de

leitura fria. Essas técnicas o ajudarão a estabelecer uma base sólida
para aprender muito mais.

Diferentes técnicas usadas na leitura fria

Portanto, aqui estão algumas das técnicas mais confiáveis de leitura fria.

1. O estratagema do arco-íris

Sim, acostume-se com os nomes estranhos das técnicas porque mais

algumas serão reveladas. A primeira técnica é o ardil do arco-íris, também
chamado de ardil do arco-íris.

O que essa técnica faz é declarar um traço de personalidade óbvio de

alguém e então restringi-lo na direção oposta. Com essa técnica, o mentalista
pode descobrir uma grande variedade de características potenciais e, então,
restringi-las ao que realmente significam.

Embora seja obviamente um truque, parecerá muito real para o

participante. A verdade é que todas as pessoas experimentaram tanto
espectros de emoções quanto traços de personalidade. O mentalista
simplesmente explorará isso a seu favor.

Aqui está uma declaração que ilustra essa técnica.

"Você parece muito triste agora e parece que pensa muito. No entanto,
eu sei com certeza que houve um tempo em que você era feliz".

36
 Ao usar o ardil do arco-íris, uma das melhores coisas a fazer é misturar as
coisas. Usar os mesmos traços de personalidade repetidamente faz você
parecer sem graça.

Portanto, aprenda sobre muitas qualidades e seus opostos. Em seguida, use-os de

acordo com a situação particular com a qual você está lidando.

Vai funcionar como um encanto!

2. O Efeito Forer

Como mencionado anteriormente, o efeito Barnum ou efeito Forer

desempenha um papel vital em como a leitura fria vai. Também aparece
regularmente ao longo deste livro. Definitivamente, é algo que você
provavelmente deve aprender o mais cedo possível. O que o efeito Forer faz é
que o mentalista diga coisas para provocar uma resposta do participante. Por
exemplo, um mentalista pode dizer algo que permita ao participante seguir
padrões ou conexões com suas vidas.
Quando isso acontece, seus olhos se iluminam e eles provavelmente estarão
dispostos a preencher as lacunas. O mentalista consegue isso por meio das
declarações de Barnum. Essas afirmações, conforme mencionadas anteriormente,
parecem referir-se apenas ao participante. Então, o participante fica bastante
chocado que o mentalista os conheça tão bem.

Na realidade, a declaração se aplica a muitas pessoas. Não é relativo apenas a

esse participante. No entanto, ao fazer isso, os mentalistas tornam os participantes
muito mais receptivos. Eles também os tornam mais legíveis.

A declaração de Barnum também permite que eles verifiquem muitos de

seus pressupostos sobre a pessoa. Assim que isso acontecer, tudo se tornará
muito mais claro.

Aqui estão algumas declarações que um mentalista pode

dizer."Sua mãe morreu de problemas no peito, não foi?"

Agora, os problemas no peito são muito amplos. Isso pode ser qualquer coisa.
No entanto, naquele momento, o participante está ansioso para afirmar esse
pensamento e fornecer mais informações sobre as questões que o envolvem.

37
 Ao dar essa declaração geral, o mentalista pode confirmar esse conhecimento,
aprender a verdadeira causa da morte e até liderar mais. Se você for realmente um
bom mentalista, isso pode ser o início de uma descoberta inteiramente nova.

3. A Arte da Shotgunning

Esta é a técnica mais popular de leitura fria. Também pode ser o primeiro
que você realmente domina. Assim como uma arma sendo disparada à noite
em direção a um alvo borrado, o mentalista dispara muitas informações contra
uma multidão.

Ao fazer isso, eles procuram gestos e ações da linguagem corporal. Você

aprenderá a maioria dos gestos da linguagem corporal nos próximos capítulos.

Ao observar as reações da multidão, o mentalista restringe suas

informações de acordo com uma reação positiva ou negativa. As
informações fornecidas podem ser qualquer coisa. Pode ser positivo,
negativo, rude ou até provocativo.

Para aplicar essa técnica perfeitamente, você precisará aprender tudo o que
puder sobre linguagem corporal e traços de personalidade. Felizmente para nós,
este livro contém tudo o que você precisa saber.

Aqui está um exemplo de uma afirmação que pode ser feita durante uma espingarda.

"Eu sinto que você amou alguém no passado. Você gostaria que desse certo, mas
nunca teve uma chance".

Imagine dizer isso em uma sala com pelo menos 10 pessoas.

Definitivamente vai ressoar em quase metade da sala. Uma vez que o
mentalista vê isso, ele pode restringir essa ampla informação em algo
muito mais específico.

"Sinto que você está lidando com uma situação difícil agora".

Mais uma vez, esta é uma declaração muito ampla. A maioria das pessoas
na vida está sempre carregando um fardo por vez. Quando um mentalista diz
isso a um grupo de pessoas, ele procura sinais como interesse, surpresa ou

38
uma onda de esperança. Qualquer um desses sinais por meio de gestos humanos
garantirá que eles possam restringi-lo ainda mais. No final do dia, os participantes
sentirão como se o mentalista tivesse visto o fundo de suas almas.

4. Leitura quente e outras técnicas

Você provavelmente já se perguntou se existe leitura quente. Se você fez

isso, sim, ele existe e é exatamente o oposto da leitura fria.

Quando se trata de leitura quente, o mentalista já tem uma boa ideia do

conhecimento em exibição e está simplesmente tentando descobrir mais.

A diferença entre a leitura fria e a quente é que, enquanto a leitura

fria depende apenas das respostas do participante para entender a
situação, a leitura quente não. Em vez disso, ele já está ciente de toda a
situação.

Portanto, a leitura fria é muito mais difícil de executar do que a leitura quente.

Outra técnica que pode ser usada por mentalistas é a leitura calorosa. Isso
está bem no meio de uma leitura fria e quente. A principal diferença aqui é que
a leitura calorosa usa as declarações de Barnum para fazer a diferença.

Portanto, a arte da leitura calorosa é basicamente uma combinação de

algumas das duas técnicas listadas aqui. Pode ser muito difícil conseguir no
início. No entanto, com alguma prática e consistência, você conseguirá lidar
com isso sem problemas.

Dicas para aperfeiçoar suas habilidades de leitura fria

Por fim, veremos algumas das melhores dicas que você pode seguir para aperfeiçoar

suas habilidades de leitura a frio.

1. Comece pequeno

Nunca é demais começar pequeno. Você provavelmente vai ouvir muito isso ao
longo deste livro. Isso porque é a verdade. Aprenda a começar pequeno e crescer
lentamente.

39
 Aprender as técnicas vai demorar um pouco e está tudo bem. O resultado final é
que você verá lentamente os benefícios de começar aos poucos. Você só precisa de
uma dose de paciência. Aqui está outra coisa que definitivamente contará.

2. Prática e mais prática

Isso realmente vai depender de quão longe você pode ir e quão rápido você
pode chegar lá. Na verdade, quanto mais você pratica, melhor você chegará a uma
determinada técnica.

Então, apenas dedique um tempo específico para praticar. Você pode até fazer seus

amigos mais próximos praticarem com você. O problema da leitura fria é que você pode

fazer isso sem que a outra parte saiba. No entanto, não faça com que eles se sintam

estranhos, isso é uma merda!

3. Melhore suas habilidades de observação

Se há uma habilidade de que você precisa para pegar o jeito dessa parte do
mentalismo, é a observação. Você tem que ser realmente observador. A maioria das
pessoas acha muito difícil esconder como se sentem, especialmente quando você os
pega de surpresa. Use isso a seu favor.

No entanto, algumas pessoas com certos traços de personalidade são especialistas em fazer

isso acontecer. Você precisará de suas habilidades de observação para detectar até mesmo os

menores gestos que eles fazem e o que eles podem significar.

Com bastante prática, deve ser fácil como a torta!

Conclusão
A arte da leitura fria é fundamental para o mentalismo. É realmente o
primeiro passo para se sentir confortável nesta carreira. Se você conseguir
resolver esta parte, provavelmente ficará bem. No entanto, você precisará
aprender sobre os comportamentos humanos e seus gestos para retirá-los.

40
 Capítulo Quatro - Compreensão
Linguagem corporal humana

Se houvesse algo em que pudéssemos pensar que fosse mais antigo do que a
linguagem, o que seria? Você poderia pensar em tantas coisas. No entanto, vou te
dar um. Linguagem corporal humana. Isso permite que os humanos se expressem
sem nem mesmo dizer uma palavra. Isso geralmente é chamado de comunicação
não verbal.

No mundo do mentalismo, a necessidade de observar o participante de

perto é muito importante. Essa é a única maneira de fazer suposições válidas e
conhecer seus desejos e motivações secretas. Em alguns casos, seu
participante pode não estar disposto a dizer certas coisas sobre si mesmo. Os
humanos tendem a esconder as coisas muito bem quando são determinados.

Em tal situação, sua melhor aposta para descobrir o assunto será

compreender a linguagem corporal da pessoa. É mais fácil falar do que fazer.
Há muito o que aprender sobre as linguagens do corpo humano e o que elas
podem significar.

Este capítulo enfocará as várias linguagens corporais e o que elas podem

significar. Ao analisar o que eles podem significar, você se permite aprender
muito sobre os gestos e emoções humanas. Também veremos como esses
gestos e emoções podem influenciar suas decisões de maneiras profundas.

Este capítulo promete ter tudo e muito mais. Você apenas tem que ficar
por aqui.

41
O poder da linguagem corporal

Então, vamos começar do topo. Por que achamos que a linguagem corporal tem
tanto poder? Vamos ver se podemos decompô-lo para torná-lo mais fácil de
entender.

1. A linguagem corporal contém mensagens ocultas

Se você estava em um ônibus e uma pessoa idosa sorria para você, você,
subconscientemente, recebe uma mensagem ou sinal. Essa pessoa é legal e alegre.
Se alguém está tremendo ou se remexendo, é claro que a pessoa está triste.

Essas são linguagens corporais muito óbvias. No entanto, isso é o que prova. Isso

prova que você pode ler uma mensagem completamente apenas observando a

linguagem corporal. Também mostra que você pode dar uma resposta perfeita à

linguagem corporal que testemunhou. Tudo que você precisa é ser mais observador.

2. Isso quebra a primeira barreira

A linguagem corporal pode ser uma ótima maneira de quebrar a barreira. Isso

geralmente acontece quando duas pessoas se encontram pela primeira vez. Geralmente é

o que as pessoas chamam de boa primeira impressão.

Você já conheceu alguém e pensou consigo mesmo como essa pessoa é

hostil e inacessível? Na maioria das vezes, a pessoa em questão nunca falou
com você! Veja por que você provavelmente se sentiu assim. Linguagens
corporais. Talvez você tenha conhecido a pessoa e ela não se incomodou em
sorrir. Ou talvez tenham sorrido, mas o aperto de mão foi um pouco mais longo
do que o normal.

Essas são a linguagem corporal e podem realmente definir o tom para impressões

futuras.

3. Desaparece laços e laços

Imagine conhecer alguém que você conhece em uma festa ou evento.

Sua linguagem corporal definitivamente vai denunciá-lo. Se você está
muito mal com a pessoa, pode ficar frio e simplesmente ignorar o

42
pessoa. Outros podem tender a dar muito espaço à pessoa e evitar áreas
onde a pessoa possa ser encontrada.

O ponto principal é que a linguagem corporal pode dizer imediatamente se

as pessoas têm certos laços e vínculos entre si. Eles dizem exatamente o que
você deve saber e rapidamente.

Como mentalista, isso é crucial para aprender seu ofício. Você tem que saber
quando as pessoas estão próximas umas das outras. Isso pode ajudá-lo a ler suas
intenções e motivações.

4. Promove sua capacidade de leitura fria

Como mentalista, a leitura fria é uma das coisas mais importantes que você

aprenderá. A leitura fria é facilitada pelo aprendizado de linguagens corporais. Como

afirmado anteriormente, a linguagem corporal garantirá que você saiba a quem restringir

sua mensagem e os sinais de que essa mensagem está emanando.

Então, se você quer ficar realmente bom em leitura fria e bem rápido,
entender a linguagem corporal não é uma opção aqui.

Quão confiáveis são as linguagens corporais?

Agora que deixamos absolutamente claro que devemos aprender muito mais
sobre as linguagens corporais, há outros assuntos que também precisamos discutir.
Um deles é definitivamente a confiabilidade da própria linguagem corporal.

Então, quão confiável é a linguagem corporal humana? Para ajudar a entender o

quanto podemos confiar nas linguagens corporais, vamos considerar algumas das coisas

mais importantes que você deve saber sobre as linguagens corporais.

1. O rosto pode enganar

A maioria das pessoas que começa a aprender sobre mentalismo costuma cometer o

erro de olhar para o rosto do participante. Na maioria das vezes, o rosto pode ser muito

enganador.

43
 Apenas pense nisso. Todos os dias, as pessoas têm que lidar com muito estresse e

problemas. Na maioria das vezes, esses problemas são com outros humanos. As pessoas

aprenderam a mascarar seus verdadeiros sentimentos. Assim, eles podem manter o rosto

neutro e uma máscara escondida quando quiserem.

Então, quando você está tentando ler a frio ou simplesmente entender alguém,
nunca comece com o rosto. Procure outros sinais. Acredite em mim, há muitos
outros que você pode considerar.

Embora isso seja verdade, o rosto também é uma boa revelação. Às vezes, o choque

ou a surpresa que uma ação pode trazer será demais para o participante. Portanto, fique

alerta para quaisquer alterações que possa encontrar.

2. A linguagem corporal trata apenas de sinais e intenção

Aqui está outra coisa que você precisa entender sobre a linguagem corporal. Ele se
concentra principalmente na intenção e nos sinais. Não há nada mais nisso. Você não
pode ler os pensamentos específicos que as pessoas estão tendo. Você só pode obter
uma boa estimativa.

Por exemplo, quando uma pessoa se sente atraída por outra, sua
linguagem corporal pode revelar isso. No entanto, você não pode realmente
entender quais são os pensamentos dessa pessoa. Você só pode entender as
direções das emoções da pessoa.

Bons mentalistas aprendem a usar isso para restringir mensagens e sinais. A chave é

usar essa intenção emocional para entender completamente o que a pessoa está

pensando. Na maioria dos casos, a pessoa finalmente expressa esses pensamentos

específicos para você.

No entanto, você precisará jogar suas cartas corretamente para chegar a esse nível.

Para as complexidades exatas da arte de ler linguagens corporais, há muito mais

lacunas a explorar. Semelhante ao exemplo mencionado anteriormente sobre como
é relativamente fácil para as pessoas captarem os sinais de atração, há um conjunto
ainda mais fácil de sinais.

Como um dos instintos mais comuns ou vitais é a defensiva, vamos nos

concentrar nessa característica específica. Pagaremos uma quantidade suficiente de
informações sobre como desvendar seus segredos. Como saber se é uma defesa

44
pessoa pode ser complicada. Embora, existam maneiras de dizer quem está na
defensiva.

Conversar com alguém que se senta com as pernas ou braços cruzados é a maneira

mais fácil de falar sobre uma pessoa na defensiva.

Mas cuidar de pernas cruzadas ou braços cruzados não é tudo o que é

necessário para identificar uma pessoa defensiva. Na verdade, muitos são
aqueles que mantêm suas intenções defensivas mesmo que suas pernas ou
braços estejam "descruzados". Então, há alguma esperança de identificar sua
atitude defensiva? Bem, tudo se resume à experiência da pessoa envolvida.

Não existe uma abordagem "um modelo serve para todos". Aqueles que não
estão acostumados a esconder seus sentimentos, tendem a se defender evitando
todos os outros. O que isto significa? Eles tendem a evitar o contato visual. Embora
se possa pensar que isso é muito básico, as coisas elementares são necessárias de
vez em quando. É entre esse tipo de pessoa defensiva que encontramos aqueles que
evitam, voltando sua atenção para outras coisas.

O cruzamento de braços ou pernas envia uma mensagem relativamente distinta.

Que a pessoa tem tudo sob controle e que não é necessária muita explicação
quando ela está envolvida. Também significa que você limita a quantidade de
comunicação que está disposto a dar naquele instante.

Quando interpretados, os poucos parágrafos acima podem ser importantes para

a compreensão dos líderes defensivos. Para apreciar plenamente a consideração e
delicadeza colocadas na criação, você tem que abrir a mente para ser mais livre.
Quando alguém confia mais, é mais fácil para essa pessoa descobrir em quem não
confiar. Eles podem fazer muitas comparações e, portanto, tomar decisões
melhores.

Mas quanto à pergunta exata que incomoda a confiabilidade da linguagem

corporal humana, há uma resposta definitiva que sem dúvida satisfará todas as
partes envolvidas. A leitura da linguagem corporal humana é um aspecto muito
confiável da comunicação. No entanto, isso é restrito àqueles que sabem o que
procurar.

A praticidade de realmente entender a arte de ler gestos e linguagem

corporal é geralmente bastante versada. Existem muitas situações

45
em que eventualmente alguém vira a seu favor e controla totalmente uma vez que
pode obter uma leitura do estado interno de sua audiência.

Portanto, desde o local de trabalho até mesmo em casas e espaços pessoais,

conhecer a arte de interagir com outras pessoas só pode trazer benefícios.

Gestos humanos e mentalismo

Gestos feitos por uma pessoa podem ser considerados uma das fontes mais
confiáveis de "doação" da linguagem corporal. Isso ocorre porque os gestos
humanos são únicos para cada um de nós. Assim, ao pagar uma quantidade
suficiente de informações, é possível detectar erros ou insinuações que as pessoas
deixam cair inconscientemente.

Usar o gesto por si só é uma ciência que muitos estudaram ao longo do

tempo. Na verdade, as partes do cérebro humano responsáveis pelo uso
e processamento dos gestos foram identificadas. Acredita-se que várias
regiões do cérebro desempenham um papel aqui. Dois dos mais
proeminentes incluem a região de 'Broca' e 'Wernicke'.

História dos Gestos Humanos

Curiosamente, acredita-se que o uso de gestos tenha evoluído com a

espécie. Os cientistas acreditam que o uso de gestos entre o Homo sapiens
evoluiu de uma forma anterior de comunicação (a teoria gestual). Este
sistema anterior era semelhante ao uso atual de gestos. Mas, na época,
usar gestos era a parte principal do sistema de comunicação. Hoje em dia,
os gestos apenas adicionam cor à fala. Identificar que cor figurativa foi
adicionada é o objetivo de numerosos estudos mentalistas.

Exemplos típicos de gestos incluem:

• Entrelaçando os dedos
• Pequenas expressões faciais (por exemplo, franzindo as sobrancelhas em desaprovação)

• Mostrar abertamente a palma da mão para expressar descuido

• Acenando levemente como forma de saudação

• Encolhendo os ombros com desinteresse

46
• Fazendo sinais com as mãos inconscientes

• Tocando os dedos (seja contra outras partes do corpo ou objetos)

Os gestos humanos aqui não são a mesma coisa que linguagens de sinais. Os
gestos são simplesmente movimentos inconscientes ou, às vezes, conscientes feitos
para reforçar ou apoiar ainda mais certas partes dos discursos.

Se você quiser saber mais sobre gestos, deve ler o capítulo 8 deste livro.
Ele contém todos os gestos em que você pode pensar e como um
mentalista pode distorcê-los a seu favor.

Aplicações de Gestos Humanos

Esses gestos por si só podem ser um pouco estranhos. No entanto, uma vez
inseridos em um discurso, eles fazem sentido absoluto.

Por exemplo, imagine um homem aparentemente gesticulando no ar

usando a mão. Ele faz isso com a testa franzida. Se alguém vir um homem
fazendo isso repetidamente, seria uma reação normal questionar a sanidade de
tal pessoa. Mas imagine o mesmo homem fazendo um discurso relativamente
apaixonado sobre as implicações do aquecimento global em nosso ambiente
imediato. Então imagine o mesmo homem fazendo os mesmos gestos feitos
anteriormente.

É quase impossível que a sanidade do homem seja questionada por mais

tempo. Por que é que? Porque finalmente entendemos o que o levou a seus
gestos. Embora os gestos nem sempre sejam tão fáceis de entender ou diretos,
ainda precisamos estar atentos a eles. Neste ponto, vamos engajar nossas
capacidades imaginárias mais uma vez.

Enquanto A está fazendo uma narrativa ou um discurso, B, que estava dando toda a

sua atenção inclinando-se para a frente e permanecendo imóvel, muda repentinamente

de postura. B inicialmente relaxa em sua cadeira. Mas isso não é totalmente ruim, porque

ele pode apenas sentir vontade de relaxar. Mas então, B, ritmicamente, mas lenta e

silenciosamente, deixa cair os dedos repetidamente sobre a mesa. Isso muda a

mensagem inteiramente.

O gesto de "tamborilar" com os dedos na mesa pode ser interpretado como uma
perda de interesse. Supondo que esteja em uma situação onde a opinião

47
de B é importante para A, então seria melhor resumir rapidamente.
Alternativamente, A poderia trazer um trunfo ou informação essencial capaz de
recapturar totalmente cada gota de atenção perdida por B.

Este é apenas um exemplo muito simples de compreensão de gestos. Nem

todos os gestos são tão fáceis de captar ou entender. Conseqüentemente, a
necessidade de prestar atenção ao público nunca será eliminada. Mas, ao mesmo
tempo, existem gestos simples que são apenas gestos. Um exemplo é um gesto
feito por nosso falante imaginário sobre aquecimento global na ilustração anterior.

Seus gestos não têm nenhum significado oculto. Ele está simplesmente apontando

para o ar. Portanto, há uma grande necessidade de discernimento na compreensão dos

gestos humanos. Deve-se ser capaz de reconhecer quando há uma emoção oculta em

jogo. Bem como quando não há nenhum. Afinal, algumas pessoas adoram falar usando

gestos com as mãos, nada mais.

Geralmente, é fácil identificar ou descobrir a emoção por trás de

certos gestos humanos. A parte difícil está em identificar qual gesto
tem um significado oculto e qual não. Isso significa que, para
compreender um gesto, é preciso primeiro compreender até certo
ponto a pessoa que o faz.

Neste ponto, podemos concluir com razão que existem gestos personalizados e
também generalizados. Para gestos personalizados, seria necessário estar bem
familiarizado com outra pessoa para obter uma compreensão completa de suas
falas. Essa é a base sobre a qual o menor movimento dos olhos pode fazer duas
pessoas caírem na gargalhada. Isso geralmente acontece entre melhores amigos.

Mas este não é um princípio exclusivo. Ser muito observador das pessoas ao redor

pode ajudar uma pessoa a se familiarizar decentemente com outras pessoas

rapidamente. Mas, além disso, também se pode familiarizar-se com relatos generalizados.

Eles podem variar com base na localização ou podem permanecer iguais como em

qualquer outro lugar.

Independentemente da circunstância particular, seria mais do que benéfico

prestar atenção aos gestos humanos. Isso é particularmente benéfico para aqueles
que estão regularmente em contato com outras pessoas. De RH (humano

48
recursos) aos dos setores educacional ou médico, ninguém está
particularmente isento.

Emoções humanas e mentalismo

As emoções humanas são os aspectos mais exclusivos dos humanos. Alguns

acreditam que as emoções são tudo o que uma pessoa é. Um ser humano é feito e
dirigido por dezenas ou mesmo centenas de emoções e sentimentos complexos.
Esses sentimentos às vezes podem ser opressores, mas são uma parte essencial de
nossas vidas como humanos. Os tipos ou formas mais poderosos de relacionamento
interpessoal parecem ser aqueles construídos em bases emocionais.

Este é apenas um aspecto da vida humana que mostra a importância das

emoções humanas. Parece que a maioria, senão todas as decisões que tomamos,
são baseadas em emoções. Mesmo para aqueles que afirmam tomar decisões
imparciais, há quase definitivamente um indício de envolvimento das emoções.

As emoções mais centrais nos humanos são amor e ódio ou gosto e

antipatia. Todas as outras emoções parecem derivar dessas duas. Essas
emoções semelhantes ao ódio podem se manifestar como coisas ou elementos
com os quais nos sentimos desconfortáveis. As emoções nesta categoria
podem variar de nojo ao medo ou terror.

Quanto aos derivados do amor, temos muitos deles. Felicidade ou contentamento,

empatia, simpatia são apenas alguns exemplos. Todas essas emoções desempenham um

grande papel em nossas vidas como humanos e nas decisões que tomamos. Seu efeito

pode ser consciente ou inconsciente, grande ou pequeno.

Emoções Universais

Todas essas emoções aparecem em diferentes escalas em vários

indivíduos. Isso é o que nos torna únicos como humanos. Essas emoções,
quando reconhecidas e tratadas com cuidado, facilitam o relacionamento
com as pessoas. Mas é realmente possível conhecer todas as
manifestações de emoções em todos? A resposta é não!

É aqui que entra a questão das emoções universais. O fato de essas

emoções serem chamadas de universais não significa que sejam

49
os mais importantes ou vitais em nossas vidas. No entanto, isso significa que muitas
pessoas passam o tempo vestindo uma dessas emoções.

Como humanos, podemos ser descritos como geneticamente programados

para mostrar nossas emoções. Afinal, se não fosse assim, por que nossos
rostos teriam nada menos que 43 músculos diferentes? Mas esse não é o
aspecto mais impressionante. Na realidade, podemos fazer até 10.000
expressões diferentes. Quer saber algo ainda mais incrível?

Essas expressões que nossos rostos podem exibir não foram ensinadas.
Supostamente, eles remontam às nossas raízes primitivas ou primordiais. O que faz
todo o sentido! Afinal, quem ensinou alguém a expressar medo? E como é que até
os recém-nascidos expressam medo ou pavor da mesma forma que um adulto faria,
com um estremecimento e, em casos extremos, um grito ou choro?

Independentemente das variações que possam ter ocorrido

naturalmente para tornar as expressões de cada indivíduo algo únicas,
algumas emoções são comuns. Essas emoções universais transcendem
raça, tempo e crenças pessoais. Dizem que são sete. Eles são:

1. Medo

Começaremos com o medo porque parece ser a emoção mais universal e

imutável entre os humanos em todos os lugares. Começa com um arrepio nos
ossos, com o cabelo ereto e as pupilas dilatadas. Estes são os sinais básicos e
fala de uma pessoa assustada e / ou petrificada. O medo como emoção
humana pode ser considerado o mais primitivo. Identificar a aparência ou
expressão de medo deve ser uma tarefa relativamente fácil.

Isso ocorre porque, em um ponto ou outro, todos no planeta devem ter se

relacionado à emoção do medo. Portanto, não deve ser difícil identificar seus
sinais em outras pessoas que encontramos em nosso dia-a-dia.

A expressão de medo contém tudo de que precisamos nessa situação. Isso

ocorre porque o medo nunca está sozinho. Os humanos têm o reflexo de lutar ou
fugir. Isso significa que, embora tenha medo, é quase impossível não ficar tenso.
Estamos tensos porque o corpo nos prepara para lutar ou correr.

50
2. Raiva

A sensação de explodir quase figurativamente. A ingestão de oxigênio parece se

multiplicar exponencialmente enquanto a pessoa se prepara para atacar. A raiva é
expressa de forma simples, semelhante ao medo. Depois que uma pessoa consegue
analisar outra pessoa, entender quando o dito "alguém" está com raiva não é ciência
do foguete.

Existem alguns sinais, como o típico aperto de punhos ou o aumento óbvio

da voz. Lidar com outras pessoas também requer que a pessoa saiba como
navegar a raiva de outras pessoas. Devemos ser capazes de perceber os
primeiros sinais e tomar as medidas adequadas para evitar ou controlar essa
raiva.

3. Desprezo

Essa emoção é aquela que ninguém gostaria que fosse dirigida a eles.
Simplificando, é a emoção emitida quando alguém olha para outra pessoa com
desprezo. A pessoa não tem consideração pelo outro. De certa forma, a
expressão de desprezo é considerada um híbrido resultante da mistura de raiva
e desconfiança.

Aquele olhar presunçoso que todo mundo odeia é a expressão mais vívida de
desprezo. No entanto, em sua expressão mais oculta, podia ser visto como uma
ligeira curva ascendente do lado do lábio.

4. Surpresa

Aqui, a expressão mais óbvia dessa emoção é uma dilatação das pupilas,
bem como uma ligeira abertura da boca, geralmente deixada pendurada. É
uma das expressões mais breves, mas seus efeitos podem ser relativamente
duradouros. Uma boa surpresa deixa a pessoa feliz sempre que surge o
pensamento. Uma surpresa desagradável deixa um gosto amargo sempre que
é lembrada.

51
5. Nojo

Isso é evidentemente manifestado por enrugamento ou franzido do nariz,

mundialmente conhecido. Curiosamente, há respaldo científico para essa
expressão. Quando apertamos os olhos, impede a entrada de partículas
desconhecidas. E o enrugamento do nariz minimiza a entrada de odores
desagradáveis. É uma antipatia extrema.

6. Tristeza

Esta expressão particular parece ter sua aura. Depois de ver uma
pessoa triste, é quase impossível não saber ou não perceber. A emoção da
tristeza é quase contagiosa.

7. Felicidade

A emoção da felicidade está no extremo oposto da tristeza na escala. Quando alguém

está genuinamente feliz, eles carregam um sorriso que faz com que todos tenham

vontade de sorrir. Contanto que uma pessoa não tenha um problema pessoal com uma

pessoa sorridente, há uma grande possibilidade de que o sorriso seja transferido.

Compreendendo as motivações humanas

Emoções e gestos humanos são provavelmente algumas das coisas mais

emocionantes que podemos esperar. No entanto, há uma outra categoria que
gostaríamos de mencionar. Isso é tomada de decisão humana.

Agora, eu sei o que você está pensando. Você provavelmente está se perguntando

como isso se relaciona com o mentalismo e a compreensão do que as pessoas desejam

secretamente. Se este for você, então provavelmente você está olhando para as coisas do

ângulo errado.

As decisões humanas costumam ser feitas com base em duas razões amplas.
Um deles é a lógica fria e dura, enquanto o outro são as emoções. Às vezes, essas
decisões são uma mistura de ambos. Outras vezes, pode ser o resultado de várias
circunstâncias.

52
 Por exemplo, todos que você encontra têm um desejo ou motivação
subjacente que os leva ao sucesso. Isso pode estar por trás das decisões
que eles tomam e quando o fazem.

Procuraremos agora compreender como as pessoas se comportam ao

tomar decisões baseadas nesses fatores. Faremos isso primeiro
entendendo as várias motivações e como mostrá-las.

Como captar as motivações de outras pessoas

Então, aqui estão alguns dos melhores motivadores das pessoas.

1. A necessidade de poder

Esta é de longe uma das maiores motivações. A necessidade de poder não

começou agora. Durante anos, as pessoas iniciaram guerras com base na
necessidade de expandir seu poder. Civilizações caíram porque várias pessoas
importantes lutaram ferozmente pelo poder.

Pense em Alexandre o Grande e seus chefes de exército que dividiram suas

terras após sua morte. A melhor maneira de identificar alguém que deseja poder e
ama o poder é em sua fala. Essas pessoas são aquelas que não querem ser
controladas por outras pessoas.

Portanto, a maioria das decisões que eles tomam será fortemente influenciada
por esse traço. Entender isso permitirá que você lide melhor com eles.

2. Competição

Embora todos nós tenhamos um pouco de competição dentro de nós, algumas pessoas são

realmente competitivas. Eles simplesmente querem ser os melhores no que fazem. Portanto, ter

outra pessoa os desafiando pode ser um grande motivador.

No entanto, um espírito competitivo quando levado ao extremo também pode

ser o catalisador para problemas sérios. Por exemplo, pessoas que são competitivas
ao extremo podem ser violentas e cometer certos crimes.

Freqüentemente, exibir um espírito competitivo pode ser devido ao fato de que

eles atribuem sua autoestima a esse ser antes de qualquer outra pessoa.

53
 Observe que competitividade, nesse sentido, é completamente diferente de
autoaperfeiçoamento. A diferença está nas motivações mais uma vez.

Alguém interessado em autoaperfeiçoamento pode estar à frente dos

outros. No entanto, sua motivação é melhorar a si mesmos e não estar à frente
dos outros.

3. Construindo um Legado

Para outros, a ideia de ser esquecido depois de morrer pode ser muito
provocante. Então, eles fazem tudo o que podem para construir um legado que
durará anos após sua morte.

Essa determinação influenciará as decisões que eles tomam e suas

atitudes em relação a vários conceitos e crenças. Para esses, nada os
deixará mais felizes do que ter um legado construído em seu nome.

4. Independência

Algumas pessoas são motivadas pela atração da independência. Eles querem experimentar

a verdadeira liberdade. Isso pode desempenhar um papel importante em seu processo de

tomada de decisão.

Esse tipo de pessoa verá os conceitos tradicionais como menos atraentes. Eles vão

querer trabalhar em horários flexíveis, bem como fazer as coisas à sua maneira.

Como mentalista, você pode facilmente identificar alguém que anseia por

independência, observando o histórico de suas decisões.

Combine isso com alguns métodos Barnum ou shotgunning e você terá

todas as respostas que deseja.

5. Causando impacto

Outra motivação central será causar impacto. Isso pode ser feito no
local de trabalho, em um relacionamento ou no mundo em geral.

Independentemente do tipo de impacto que causem, as pessoas só se sentirão

satisfeitas quando o conseguirem.

54
 Esse tipo de pessoa pode fazer enormes sacrifícios para cumprir seus objetivos e
missões.

Existem muitas outras coisas que podem servir como motivadores para as pessoas.

Da progressão na carreira ao dinheiro, a lista é interminável.

É seu trabalho como mentalista descobrir o que motiva as pessoas. Existem

boas razões para você fazer isso também.

Importância de conhecer a motivação das pessoas como

mentalista

1. Facilita o trabalho

Para saber o que as pessoas desejam ou desejam secretamente, você precisa saber algumas

informações sobre elas. Isso ajuda a tornar a leitura fria muito mais rápida.

Saber o que motiva as pessoas é uma das maneiras mais rápidas de

identificar seus desejos. Você deve saber que eles variam dependendo das
várias circunstâncias da situação.

No entanto, como mentalista, você definitivamente desejará estar armado com essas

informações desde o início.

2. Permite que você leia suas linguagens corporais corretamente

Ao longo deste capítulo, falamos longamente sobre as emoções

humanas e como elas afetam seus gestos. Se há algo que pode torná-lo
ainda melhor na leitura dessa linguagem corporal, é conhecer os
motivadores das pessoas.

Gestos que sinalizam atitude defensiva ou desconforto serão muito mais fáceis
de detectar quando você souber suas motivações.

55
3. Permite que você crie laços e conexões com seus
participantes

Se você pretende ser um mentalista, precisará deixar seus participantes à

vontade. Em algumas situações, isso pode ser fácil de fazer. Às vezes, eles nem
sabem. No entanto, em outras situações, as pessoas podem tentar mascarar
suas emoções e se manter discretas.

Construir as conexões certas pode ser mais fácil se você souber o que
motiva as pessoas. Provavelmente, a pessoa também é muito apaixonada
por essas coisas.

Portanto, se você conseguir conduzir a conversa do ângulo de suas

motivações, é provável que você observe um progresso significativo e rápido.

4. As motivações definem a vida das pessoas

Aqui está outra boa razão pela qual você deve levar a sério as motivações das
pessoas. Pode definir toda a sua vida. A verdade é que tudo o que fazemos na vida
tem um propósito ou é motivado por outra coisa. Todas essas motivações são parte
de uma motivação maior para toda a vida.

Portanto, toda a nossa vida está sendo empurrada em uma determinada direção. Por

exemplo, uma pessoa que é motivada pela necessidade de estar confortável

financeiramente provavelmente terá como objetivo a independência financeira, bastando

definir as motivações das pessoas, poderemos saber exatamente o que elas desejam na

vida. Isso pode ajudá-lo a entendê-los melhor.

Então, como você pode ler a mente das pessoas de forma eficaz?

Bem, todo o propósito deste livro de usar o mentalismo é saber o que as pessoas

querem ou desejam secretamente. Então, como você pode fazer isso acontecer de forma

eficiente?

Não entre em pânico

Pode ser uma montanha-russa quando você experimenta essas novas habilidades pela primeira

vez. No entanto, a chave aqui é não entrar em pânico. Tem tantas coisas que você ainda

56
tem que aprender. Portanto, se seus melhores esforços não parecem estar
funcionando bem, saiba que é uma questão de tempo. Embora seja perfeitamente
normal que você se sinta desapontado, nunca desista. Se você chegou a este
capítulo, você já avançou muito para desistir.

Pratique a compreensão dos comportamentos humanos

A chave para ser um grande mentalista é saber o que significa cada gesto
ou ação humana. Isso só pode ser possível se você praticar. Portanto, reserve
um tempo para procurar conscientemente essas habilidades. A coisa boa sobre
o mentalismo é que você não precisa ficar restrito a uma sala para aprender.

Você pode aprender muito apenas interagindo com outras pessoas em sua vida
cotidiana. Você será capaz de identificar todos os gestos e ações que identificamos e
entender seu significado.
Portanto, nunca desligue quando estiver com outras pessoas!

Saiba que leva tempo

Sim, tenho quase certeza de que você já ouviu isso antes. No entanto, vou dizer
novamente. Leva tempo para realmente entender os humanos e sua linguagem
corporal. Eles são muito complexos e uma linguagem corporal pode significar várias
coisas.

Portanto, entenda que pode levar algum tempo antes de você se tornar um
especialista nesta categoria. Eu recomendo que você vá lentamente subindo.
Comece pelos gestos e ações mais fáceis. As coisas ficarão mais fáceis a partir daí.

Fique Comprometido

Por fim, mantenha o compromisso com seu objetivo final. O objetivo aqui é ser um

grande mentalista com uma compreensão excepcional de como as pessoas funcionam.

Você quer entender seus desejos secretos. Portanto, permaneça comprometido com esse

trabalho.

Você definitivamente vai chegar lá!

57
Conclusão
Então aí estamos! Agora, conhecemos a linguagem corporal das pessoas e
os sinais que podem estar emitindo. A seguir, consideraremos como você pode
ler as intenções das pessoas. Saber as intenções dos indivíduos apenas tornará
suas leituras mais precisas como mentalista.

58
 Capítulo Cinco - A Arte de Ler
Intenções das Pessoas

A mente humana é uma teia complexa. Apesar de invisível, tem forte influência na
personalidade de uma pessoa. Assim como nossos rostos são diferentes, nossas mentes
também são. A mente das pessoas funciona de maneira diferente. Sua capacidade de ler a
mente de uma pessoa com eficácia e sucesso aumentará a qualidade de seu
relacionamento.

Quando você entender como funciona a mente de uma pessoa, saberá como
lidar com ela. Isso determinará se um novo relacionamento continuará ou sofrerá
uma morte prematura. Sua capacidade de ler a mente das pessoas o ajudará a
determinar se uma pessoa é genuína ou não.

Quando você entende como uma pessoa interage com o mundo, você não se
ofende por algo que ela faz. Aprender a ler a mente de uma pessoa com eficácia
ajudará na comunicação e na compreensão. Também ajudará a reduzir o índice de
contendas e desavenças em um relacionamento. A capacidade de ler a mente das
pessoas é uma habilidade importante que deve ser dominada por todos.

Mais importante ainda, conhecer a mente das pessoas e suas intenções fará
de você um bom mentalista. Isso, para nós, é realmente o mais importante.

Neste capítulo, exploraremos as diferentes maneiras pelas quais a personalidade de uma

pessoa pode ser determinada segundos depois de interagir com ela.

59
Como detectar um mentiroso em segundos de interação

É uma verdade universal para a qual ninguém gosta que mentem. Mesmo
quando o motivo da mentira é protegê-los do perigo, a maioria das pessoas prefere
lidar com a verdade do que lidar com as mentiras. Freqüentemente, o primeiro sinal
de que alguém está mentindo para você é a inconsistência na história. Pode ser
difícil para eles manterem suas mentiras.

No entanto, algumas pessoas se treinaram tão bem na arte de mentir que

fica difícil detectar quando estão realmente mentindo para você ou dizendo a
verdade. Já que esses mentirosos aperfeiçoaram sua arte de mentir, por que
você não deveria aperfeiçoar sua arte de detectá-los em segundos de interação?

Por mais desagradável que seja mentir, a maioria de nós já mentiu em um ponto
ou outro. Até você já mentiu antes. Talvez você tenha mentido esta manhã. Uma
mentira não deve ser tão séria para ser qualificada como uma mentira. Dizer ao seu
amigo ou vizinho que a roupa dele é bonita mesmo quando você não concorda, é
mentira! A verdade foi alterada, uma pessoa foi enganada.

Não importa o quanto tentemos, as pessoas sempre contarão mentiras. Algumas

dessas mentiras passarão despercebidas ou só serão notadas quando for tarde demais.

No entanto, se você souber ler os sinais de um mentiroso, nem sempre cairá nas

armadilhas deles. Todos os mentirosos tentam esconder a verdade usando certos

padrões, mas a mente nunca esquece e esse é o nosso segredo para descobrir a verdade.

A coisa bonita sobre a mente humana é que nunca se pode mentir para ela.
Ele sempre sabe a verdade e nunca esquece, não importa o quanto você tente
fazer isso. Para um mentiroso sustentar suas mentiras a ponto de você cair em
suas mentiras, ele precisa treinar sua mente para obedecer e seguir um certo
padrão. São esses vários padrões que exploraremos neste capítulo.

Como mentalista, seu dever sempre será identificar padrões entre as declarações das

pessoas. Conhecer esses padrões permitirá que você identifique quando eles estão mentindo.

Aqui estão algumas maneiras de identificar facilmente um mentiroso.

60
1. Comece com as perguntas certas

O primeiro passo para descobrir se uma pessoa está mentindo ou não é

deixá-la confortável perto de você. Fazer perguntas simples e não ameaçadoras
reduz a tensão e permite que eles baixem a guarda perto de você. Já que eles
não vão desistir voluntariamente da verdade, você terá que enganar a mente
deles para tirar o gato do saco.

Faça aquelas perguntas que você sabe que fornecerão respostas verdadeiras,
perguntas dentro de sua zona de segurança. Você pode fazer perguntas sobre o
tempo, a saúde deles ou qualquer outra pergunta inocente que não os deixe
nervosos. O objetivo de fazer essas perguntas é observar a linguagem deles quando
eles se sentem confortáveis e dizem a verdade.

Você deve ouvir o tom de sua voz, como gesticulam, suas expressões
faciais e movimentos corporais em geral. Isso lhe dará uma imagem da
compostura deles quando estiverem falando a verdade e permitirá que
você a justapor com qualquer mudança que observar no curso de sua
interação com eles.

2. Explore a Zona Proibida

A zona proibida é aquela parte da vida de um mentiroso que eles não desejam trazer aos

holofotes. Simplesmente porque uma pessoa mente, não significa que ela queira sempre alterar

a verdade. Eles preferem preparar sua mentira em caso de qualquer emergência. Por mais

paradoxal que isso possa parecer, mentirosos, não desejam ter que contar uma mentira para

ninguém, mas acabam mentindo como um meio para um fim.

Agora que você baixou a guarda e ganhou um pedaço da confiança deles, é

hora de explorar a zona proibida. Nesse ponto, você ainda estará fazendo
perguntas simples, mas as perguntas que suspeita provocarão uma mentira.

Quando uma pergunta é feita a uma pessoa que exigirá que ela esconda a
verdade, ela usa os microssegundos iniciais para apresentar sua defesa. Esses
microssegundos são sua janela de oportunidade para verificar se uma pessoa é
ou não mentirosa.

Porque você começou suas interações com eles de forma inocente,

eles não prepararam suas mentes para quando você explorar o

61
zona proibida. Agora eles estão lutando para interagir com você e manter-se
atualizados com suas mentiras. Esse desconforto causa uma alteração na
linguagem corporal geral, tom de voz, expressões faciais e gesticulações.

A diferença entre um mentiroso habilidoso e um mentiroso comum é a

quantidade de tempo que eles gastam colocando sua defesa. Não importa o quão
habilidoso seja um mentiroso, quando pego fora de equilíbrio, ele sempre ficará
surpreso. Ao explorar a zona proibida, certifique-se de não fazer perguntas diretas
ou perguntas que irão assustá-los.

Assim que terminar o seu questionamento, compare as reações que obteve

ao fazer perguntas inocentes com as que obteve ao explorar a zona proibida.
Eles podem contar a história um milhão de vezes, mas porque sua mente sabe a
verdade, eles não podem enfatizar seu ponto. Se você for observador o
suficiente, muitas mentiras não passarão despercebidas por você.

Os mentirosos tendem a saber o que dizer para encobrir seus rastros, mas não conseguem

dominar totalmente as expressões emocionais que podem acompanhar suas mentiras. Porque a

história que estão contando é uma alteração da verdade, eles falham em enfatizar o que estão

dizendo.

As palavras não ditas de um aperto de mão

O aperto de mão é uma prática tão antiga quanto o tempo. Existem registros de obras

de arte antigas que mostram pessoas apertando as mãos. Apertos de mão são uma forma

amigável de cumprimentar as pessoas e garantir que você venha em paz. Ele preenche a
lacuna da barreira do idioma, a lacuna do racismo e sexismo e qualquer outra divisão

social que existe no mundo. Os apertos de mão dizem silenciosamente: "Aceito você" ou

"Bem-vindo".

Alguns esportes, como futebol e boxe, exigem que os competidores apertem as

mãos antes e depois do jogo. Isso mostra espírito esportivo adequado e uma
indicação de que as partes concorrentes prometem permanecer civilizadas durante
todo o jogo. Apertos de mão são um sinal de confiança.

Além dos esportes, os apertos de mão estão sendo usados no mundo corporativo para

iniciar e encerrar uma reunião; eles também são usados quando negócios estão sendo

fechados. Eles são usados na política depois que um resultado eleitoral é anunciado.

62
Apertos de mão também são empregados em nossa vida cotidiana; usamos apertos de mão para

cumprimentar conhecidos e amigos. Nós sacudimos aqueles que aceitamos.

As pessoas costumam usar seu estilo de aperto de mão para formar sua opinião inicial

sobre você. Embora geralmente se acredite que os apertos de mão sejam um sinal de paz

e o estabelecimento de um relacionamento cordial, será sempre assim?

O que exatamente o aperto de mão de uma pessoa diz sobre sua personalidade?

Um aperto de mão vai além de dar as mãos e agir bem. Se você for
observador, poderá dizer algumas coisas sobre a personalidade da pessoa para
quem está cumprimentando. Você pode dizer se eles estão confiantes,
assustados, agitados, intimidados, ameaçados, calmos ou desrespeitosos. Os
apertos de mão podem não ter boca, mas com certeza têm vozes e nunca
hesitam em se comunicar com a palma da outra pessoa.

Para entender a personalidade da pessoa que você está cumprimentando com um

aperto de mão, você deve aprender a observar e ler corpos simples. Aqui estão alguns

estilos de aperto de mão e o que eles dizem sobre uma pessoa.

• O agitador de mão dupla

Essas pessoas apertam você com as duas mãos. Freqüentemente, eles
fazem uma meia reverência enquanto apertam uma das mãos com as duas.
Este é um sinal de respeito por você. Mostra que eles o consideram superior e
aceitam seu domínio.

É também um sinal de humildade de uma autoridade superior. Isso significa

que, mesmo que sejam superiores a você, eles o respeitam e reconhecem o fato
de que você também tem algo a oferecer. Independentemente de quão
pequena seja sua contribuição, eles a acolherão. Esse tipo de pessoa considera
igual a quem cumprimenta, independentemente de sua idade, sexo ou posição
social.

Esse aperto de mão também pode servir como um mecanismo de defesa. A

pessoa que o está sacudindo não confia em você e está tentando incapacitá-lo
colocando a segunda mão sobre sua mão.

Você pode compreender a natureza de sua personalidade a partir do

cenário ambiental. O aperto de mão dupla significará coisas diferentes

63
dependendo da configuração. Este aperto de mão é um sinal de que a pessoa está
confiante em sua habilidade, então ela não precisa provar nada para você.

• O agitador de mão superior

Essas pessoas garantem que, quando apertarem sua mão, as mãos deles
estejam sobre as suas. Este conjunto de pessoas acredita que é superior a você
e deseja que você também saiba disso. Seu aperto pode ser forte e seu tremor
agressivo. Este é um sinal de poder. O tremor diz silenciosamente "Estou no
comando e você deve saber disso". Este tipo de handshake tenta estabelecer os
limites do relacionamento.

Na maioria das vezes, esses tipos de pessoas são agressores ou indivíduos

inseguros que tentam esconder sua insegurança sendo agressivos com os outros.
Eles podem ser condescendentes. Eles acreditam que o domínio deve ser
demonstrado por meio da força ou da ação. Este aperto de mão aponta para uma
pessoa sendo arrogante.

• O Shaker Tímido ou Submisso

Essas pessoas são naturalmente tímidas ou se intimidam facilmente. As mãos deles

geralmente estão sob as suas e seu aperto é fraco e eles tremem rapidamente ou

rapidamente. Este tipo de aperto de mão diz silenciosamente "você é o chefe e eu sei

disso". Eles tendem a dizer pouco ou nada e evitar o contato visual.

Esse tipo de pessoa é fácil de controlar ou intimidar porque admitiu

naturalmente o fato de que você é superior a ela. Portanto, eles não vão
resistir quando você tentar estabelecer o domínio. Freqüentemente, essas
pessoas têm medo de você e acham difícil esconder o medo. Sua presença
envia calafrios por sua espinha.

• The Casual Shaker

Esse conjunto de pessoas não dá muita importância a apertos de mão ou não se
preocupa com sua percepção delas. Eles não seguram suas mãos totalmente e
freqüentemente dão um aperto de mão casual. Esse tipo de aperto de mão não é
desrespeitoso nem reverente. É mais um tipo de batido do tipo "Eu reconheço sua
presença" e é principalmente reservado para nossos colegas.

O aperto de mão de uma pessoa só pode dar uma ideia de quem ela pode
ser, mas isso não significa que seja assim. Talvez você os tenha conhecido em

64
um de seus dias bons ou ruins. Em essência, nunca julgue o caráter de uma pessoa
apenas com base na natureza de seu aperto de mão. Uma pessoa é mais do que
apenas um aperto de mão.

Como as pernas revelam o segredo da mente

As pernas revelam muitas informações sobre a mente de uma pessoa. No

entanto, as pernas costumam ser esquecidas no estudo da linguagem corporal. Não
apreciamos totalmente a mensagem que as pernas de uma pessoa tentam
transmitir. O problema é que restringimos a função das pernas apenas à locomoção.

Os movimentos das pernas fornecem informações sobre o estado de espírito e a verdadeira

intenção de uma pessoa mais rapidamente do que qualquer outra parte do corpo. É por isso que

pode ser usado no estudo de engano e mentiras.

As pernas de uma pessoa podem revelar raiva, dor, tristeza, depressão,

excitação, miséria, ansiedade, medo, nervosismo, intimidação, autoridade,
confiança, cansaço, decepção, conforto, desconforto, vergonha, orgulho,
surpresa, nojo, tensão, urgência e assim muito mais.

As pernas respondem imediatamente a qualquer ameaça ou excitação. O

cérebro está em comunicação constante com as pernas. É o cérebro que percebe o
que está acontecendo no ambiente e alerta as pernas sobre a necessidade de correr
ou parar.

Se você receber um presente surpresa de aniversário, é provável que

comece a pular e andar pelo lugar. Imagine voltar do trabalho para casa
sozinho à noite e algum sujeito assustador estiver seguindo você. Você ficará
com medo e seu ritmo aumentará. Se você não consegue controlar seu medo,
pode acabar correndo.

Porque?

Sua mente percebe o perigo e suas pernas simplesmente atendem aos desejos
de sua mente de deixar aquela vizinhança. É por isso que há uma descarga de
adrenalina, para ajudá-lo a escapar.

Outro exemplo de como os movimentos das pernas demonstram nosso estado

de espírito é quando aguardamos o anúncio de um resultado. Você é assim

65
ansioso para descobrir qual será o resultado que você inconscientemente começará a

sacudir as pernas. Esses movimentos das pernas demonstram ansiedade.

E quando você está com muita raiva e bate os pés no chão? Seu carimbo
demonstra sua frustração. Os movimentos dos pés e das pernas
freqüentemente expressam o estado de espírito atual de uma pessoa. Ele
compartilha informações importantes sobre uma pessoa e a natureza de sua
personalidade.

Se você for observador, notará que há uma diferença entre o passo de

uma pessoa influente e o de um indigente; o andar de uma pessoa honesta
e o de um ladrão de banco que foge da cena do crime.

A diferença entre os movimentos da perna e de outras partes do corpo, como

rosto e mãos, é que as pernas são honestas e desafiadoras. Muitas pessoas
dominaram a arte de mascarar sua verdadeira expressão facial e seu tom de voz,
mas as pernas se mostraram difíceis de dominar. Portanto, você fica totalmente
enojado com o comportamento de uma pessoa, mas, como precisa agir bem, está
sorrindo.

Você está completamente chateado com a situação, mas, ao falar sobre o seu
desagrado, você nunca levantou a voz. Você mantém uma expressão calma durante
todo o curso de uma discussão, porque mostrar sua raiva pode ser considerado falta
de educação ou desrespeito (se você estiver com raiva de uma pessoa mais velha).

As pernas não se importam de quem é o boi ferido, se não gostam de alguma coisa,

elas expressam isso. Se eles estão felizes com o resultado de uma situação, eles

expressam isso. Se estão frustrados com uma situação, eles a expressam. Até que você

pare de dar tanta importância às outras expressões corporais, excluindo as pernas, você

não entenderá adequadamente o estado de espírito de uma pessoa.

Até mesmo a expressão de pés e pernas de um mentiroso fala. Então, quando

seu rosto está fingindo ser inocente, suas pernas os delatam para quem se importa
em observá-los. Não importa o quão habilidoso seja um mentiroso, eles inicialmente
perdem o controle de sua compostura quando estão prestes a serem pegos.

Mesmo que as pernas transmitam algumas informações vitais sobre as verdadeiras

intenções de uma pessoa; não é o único fator que deve ser considerado. o

66
O que estou tentando mostrar é que as pernas não devem ser negligenciadas no estudo da

linguagem corporal. Há mais do que simplesmente caminhar para algum lugar.

A magia de um sorriso

Um rosto sorridente é um rosto amigável. Quanto mais você sorri, mais pessoas
tendem a se atrair. Você só pedirá informações a uma pessoa mal-humorada se não
conseguir encontrar uma pessoa sorridente. O sorriso é uma forma não verbal de
dizer "de nada", "você é livre para se sentir confortável perto de mim", "sou feliz" ou
"a vida é boa e não me preocupo". Uma pessoa que sorri muito tende a ter mais
amigos do que uma pessoa mal-humorada.

Sorrir está associado a muitas vantagens e as pessoas tendem a tratá-lo de

maneira diferente quando você sorri. Em algumas culturas, sorrir é uma
obrigação ao receber convidados em sua casa ou comunidade. Isso mostra que
você aceita esses convidados em sua casa e franzir a testa é considerado
desrespeitoso. Socialmente, espera-se que as pessoas sorriam porque é bom
sorrir. Você deve sorrir para uma fotografia.

Sorrir tornou-se uma norma social e cultural, é quase obrigatório em

alguns ambientes. Esteja feliz ou não, desde que trabalhe no atendimento
ao cliente de qualquer organização, você deve sempre ter um sorriso.

Na tentativa de serem aceitas pela sociedade, as pessoas fingem sorrir o tempo

todo. É como se o mundo te dissesse: «Independentemente do que te passa na tua
vida, tens de sorrir! Do contrário, as pessoas não chegarão perto de você. “É imposto
a você e se você ousa desafiar as leis da sociedade, sua consequência é a solidão.

As pessoas fingem estar felizes quando não estão. Finja querer as pessoas por
perto quando elas só querem ficar sozinhas. Sorrir quando você deveria estar de luto
por algum infortúnio que se abateu sobre você é visto como uma marca de força. O
medo de ser percebido como fraco obriga as pessoas a sorrir.

Muita negatividade está associada a ser uma pessoa mal-humorada. Pessoas mal-

humoradas são freqüentemente evitadas ou temidas. As pessoas nem sempre sabem como lidar

com uma 'cara de raiva'. As pessoas tendem a julgá-lo negativamente quando você franze a

testa.

67
 Além disso, como geralmente se acredita que sorrir é a marca de uma
pessoa boa, muitos predadores sorriem. Eles exibem um sorriso quando vão
caçar suas presas. Eles precisam que suas presas acreditem que são boas
pessoas. Quando essas pessoas não consideram o predador uma ameaça, elas
tendem a baixar a guarda ao seu redor. Em vez de fugir, essas presas se
aproximam porque confiam que não serão feridas.

Sorrir pode ser uma coisa boa, mas também pode ser uma zona de perigo. A mente

não percebe naturalmente um rosto sorridente como uma ameaça à primeira vista. Um

sorriso pode dar uma ideia da personalidade da pessoa com quem você está lidando.

Existem alguns sinais que você pode observar para verificar se uma pessoa está exibindo

um sorriso genuíno ou apenas encobrindo algum segredo.

• Sorrindo excessivamente

Agora, não é ruim sorrir! Sorrir é um direito humano. No entanto, quando uma
pessoa sorri excessivamente, geralmente é porque ela está escondendo algo.
Quando uma pessoa sorri para coisas para as quais não tem por que sorrir, isso
apenas mostra que ela está escondendo algo.

Eles podem ou não estar escondendo algum plano hediondo sobre como
destruir a humanidade. Eles podem estar apenas tristes e tentando fingir que
estão bem para não sobrecarregar você com seus problemas. Uma pessoa
triste sorri demais porque acredita que, se não sorrir, você verá através dela.
Uma pessoa má sorri excessivamente quando seu plano está indo como
planejado.

• O sorriso ou meio sorriso

Naturalmente, as pessoas sorriem com todos os músculos do rosto, mas sorriem

apenas com o músculo do lábio. Uma pessoa pode sorrir maliciosamente porque está

planejando algo maligno ou porque não está impressionada com a piada. Eles também

podem usar um meio-sorriso, porque se espera que eles ajam bem, mas desejam ser

maus.

Um sorriso afetado também pode servir como indicação de fadiga. Eles estão genuinamente

fascinados pela piada ou ocorrência, mas estão cansados demais para expressar

adequadamente seu fascínio.

68
 A verdade é que você não pode usar apenas um sorriso para verificar se uma pessoa é

genuína ou não. Para entender completamente a personalidade de quem você está

lidando, você precisa estudá-los junto com suas outras linguagens corporais. Cada aspecto

de sua linguagem corporal funciona de mãos dadas.

Sinais e gestos que sinalizam namoro

De vez em quando, somos atraídos pelas pessoas e desejamos que elas
saibam que somos atraídos por elas. Fazemos gestos afetuosos com eles
porque queremos que nos notem. Nossa atitude muda imediatamente
quando eles estão nas proximidades, porque queremos impressioná-los.
Queremos que eles nos considerem sofisticados e que valham a pena.

Essa atração existe em todas as espécies. O namoro encoraja a reprodução iniciando o

acasalamento. O universo requer que todas as espécies biológicas se reproduzam por

uma questão de continuidade. Na maioria das vezes, o namoro visa estabelecer um

relacionamento de longo prazo com a pessoa que você acha atraente. Freqüentemente, é

a necessidade de companheirismo que leva a essa atração.

Os comportamentos de corte humanos são diferentes e mais sofisticados do

que o de outras espécies. Se o objetivo do namoro é o casamento, os sinais do
namoro devem ser estabelecidos e mantidos.

Quando você está tentando namorar uma pessoa pela qual se sente
atraído, precisa mostrar a ela que está interessado nela. Machos e fêmeas
de todas as espécies apresentam características diferentes que indicam o
namoro. Por causa do assunto, vamos nos limitar a como sinalizamos o
namoro.

• Os gestos de namoro masculino

O macho humano tenta exibir sua qualidade quando uma fêmea se aproxima.
Em sua tentativa de mostrar suas características, espera-se que ele siga algumas
regras socialmente aceitas. Por exemplo, não se espera que um homem agarre uma
mulher pelo seio ou pelas nádegas no primeiro encontro. Não importa o quão
atraente aquela mulher possa achá-lo, tais ações provavelmente a desanimarão.

69
 Espera-se que o homem exiba superioridade em certos aspectos de sua vida.
Espera-se que ele demonstre suas qualidades superiores quando estiver perto da
pessoa que deseja atrair. Os traços que farão com que ele seja notado são
determinados pelas preferências da pessoa.

Por exemplo, uma mulher pode querer um homem intelectualmente sólido, mas
não se incomodar com sua estatura. Outra mulher pode querer um homem com
constituição física e não se importará se ele não for intelectualmente sólido. Cada
cabeça uma sentença!

Na maioria das culturas, espera-se que o homem vá atrás da mulher.

Acredita-se que o resultado de um sinal de namoro seja determinado pela
mulher. Se ela não o acha atraente, ela o repele até que ele pare de ir atrás dela
ou até que ela fique impressionada com sua persistência.

A pesquisa mostrou que é cultural e socialmente esperado que um homem seja

direto sobre sua atração. Ele deve mostrar isso por meio de gestos verbais e não
verbais. Ele pode ser agressivo quanto às suas intenções, mas não de uma forma
que seja considerada socialmente repulsiva.

• Os sinais de namoro feminino

Em alguns casos, a mulher acha uma pessoa atraente em particular. Nesta
situação, espera-se que ela emita alguns sinais para chamar a atenção da pessoa. As
mulheres também devem exibir suas muitas características de qualidade.

Algumas tradições e culturas desaprovam as mulheres sendo diretas sobre sua

atração por outras pessoas, especialmente os homens. No entanto, ainda se espera
que as mulheres atraiam seus parceiros. Algumas culturas e sociedades chegam ao
ponto de evitar a senhora quando ela não consegue atrair um pretendente ou
parceiro digno. A mulher então tem que empregar meios não verbais e não
agressivos para atrair o parceiro que deseja.

Se você mora em países ocidentais, isso provavelmente não é identificável.

As mulheres estão sendo diretas sobre suas intenções em relação às pessoas que
consideram atraentes. Eles estão empregando medidas verbais e não verbais para
atrair os parceiros certos.

Não importa o gênero, os sinais de namoro têm que lidar com a emissão de
sinais de que você está interessado em uma pessoa. A pessoa então decide

70
se deve ou não considerar sua oferta de namoro. Enviar sinais não é ruim e
é socialmente aceitável. Só se torna um problema quando a parte atraída
tenta usar a força ou chantagem emocional para conseguir o que deseja.

Como usar dicas não verbais para influenciar e ler

pessoas

A comunicação humana vai além da fala. Uma pessoa pode comunicar sua
mensagem por meio da linguagem corporal. Por exemplo, se uma pessoa está com
tesão e deseja fazer sexo com seu parceiro, ela nem sempre precisa expressar seus
sentimentos com palavras. A linguagem corporal e as dicas não verbais podem
resolver o problema.

O tom de voz, a expressão facial, as ações e a postura corporal de uma pessoa

são ferramentas fortes de comunicação não-verbal. Eles podem fazer com que as
pessoas saibam o que você pode tolerar e o que não pode tolerar. Você também
pode usar meios de comunicação não-verbais para passar mensagens que não
deseja comunicar verbalmente.

Uma das chaves primárias para um relacionamento bem-sucedido, seja íntimo

ou cordial, é a comunicação. Nem sempre deve ser verbal. Desde que uma
mensagem tenha sido passada por uma parte e compreendida pela outra, a
comunicação ocorreu. O corpo pode ajudá-lo a construir relacionamentos mais
fortes e saudáveis, tanto profissionalmente quanto pessoalmente.

As dicas e comunicações não-verbais falam mais alto. Esteja você ciente

disso ou não, cada vez que você interage com um povo, você emite e
recebe alguma energia sem palavras. Essas dicas podem atraí-los ou afastá-
los. Compreender as dicas que você dá pode ajudá-lo a influenciar as
pessoas. Você pode facilmente influenciar as pessoas ao enviar a
mensagem certa.

Na maioria das vezes, essas dicas não-verbais são enviadas com base no impulso. Seu

corpo envia automaticamente a mensagem que acredita que precisa ser enviada para

mantê-lo seguro. Portanto, se uma pessoa o aterroriza, sua linguagem corporal e as pistas

não-verbais o amedrontam. Se você se sente confortável ou não perto de uma pessoa,

suas dicas não-verbais expressam isso.

71
 Conscientemente ou não, agimos de acordo com os sinais silenciosos que
recebemos das pessoas. Então, se você deseja estabelecer uma amizade com uma
pessoa e seu "olá" é recebido com uma carranca, você certamente ficará longe. A
ação deles mostrou que eles não estão interessados em seu pedido de amizade.
Curiosamente, mesmo quando falamos, nossas dicas não-verbais enviam mais
informações.

As pistas não verbais são mais honestas do que as nossas palavras; eles são a voz
da mente. Eles não tentam impressionar ninguém e é por isso que são tão
barulhentos, apesar de não terem voz própria. A psicologia comportamental estuda
pistas não-verbais.

Se você for observador, notará que as ações não-verbais de uma pessoa

podem informá-lo de suas verdadeiras intenções. Como eles olham para você;
como sua voz sobe e desce; e a paixão com que falam de um assunto, podem
expressar o que é a sua verdade.

A importância das dicas não-verbais não pode ser superestimada; aqui estão
algumas vantagens de observar a deixa não-verbal de uma pessoa:

• Eles podem ser usados para enfatizar o que está sendo dito. A paixão nos olhos de
uma pessoa e a autoridade com que fala transmitem mais informações do que
aquilo que está sendo dito.

• A linguagem corporal também pode contradizer o que está sendo dito. Por exemplo, um
vizinho busca sua opinião sobre a roupa dele, porque você está tentando ser legal e

diz que está tudo bem. Se você está mentindo e acha que a roupa é péssima, suas

pistas não-verbais irão expor suas mentiras. Se você não tiver controle suficiente sobre

suas risadas ou se elas simplesmente parecerem ridículas, você pode começar a rir.

Além disso, o estudo da psicologia mostrou que se a boca de uma pessoa diz "sim",

mas sua cabeça diz "não" e vice-versa, essa pessoa pode estar mentindo.

• A comunicação não verbal pode ser usada em situações em que as palavras não podem

transmitir a mensagem de forma adequada. Por exemplo, você admira um vestido,

mas não consegue encontrar palavras para descrever como ele é lindo, suas dicas

não-verbais enviarão a mensagem.

A deixa não verbal é simplesmente o acordo unânime de algumas partes

essenciais do corpo e gestos físicos. Isso pode incluir:

72
Contato visual

Os olhos dizem mil coisas que a boca tem medo de dizer. Os olhos de uma
pessoa podem expressar admiração ou repulsa, enquanto a boca diz outra.
Manter o contato visual também pode ajudar a manter o fluxo de uma
conversa.

Postura

A postura de uma pessoa pode expressar confiança ou timidez. Pode mostrar como

eles se sentem a qualquer momento. Sua postura também pode expressar fadiga,

depressão, ansiedade, medo, decepção, etc.

Tocar

O toque pode comunicar afeto. Também pode ser usado para comunicar
atração e desejo sexual. O toque também pode expressar perversão, pode dar a
uma pessoa a ideia de que está em perigo ou que uma pessoa tem intenções
maliciosas.

Espaço

Uma pessoa pegajosa pode ser muito assustadora. Às vezes, as pessoas

precisam de espaço, especialmente quando mal te conhecem. Imagine um cara
caminhando até você no caixa eletrônico e parado perto de você. Seu mecanismo de
defesa será ativado e seu corpo entrará em um modo de 'lutar ou fugir'.

Entonação

O aumento e a diminuição da sua voz se você estiver com raiva, feliz, triste e miserável ou

apenas desejar ser deixado sozinho. Ele também pode dizer se você está satisfeito ou

desapontado com a presença de uma pessoa.

73
Dicas a seguir ao tentar ler as pessoas
Se há uma coisa que todos os humanos têm em comum, é a necessidade de
construir relacionamentos fortes e saudáveis. Nunca podemos conhecer
verdadeiramente as intenções das pessoas quando as conhecemos, mas podemos
tentar lê-las. Aqui estão algumas dicas a seguir ao tentar ler as pessoas:

1. Ouça o que eles dizem e as piadas que fazem. Se você estiver atento o
suficiente, terá uma imagem mental do tipo de pessoa que eles são e o que
acreditam que consideram sagrado. Aprenda a ouvir mais do que falar. Fale
sobre coisas que dizem respeito ao assunto em discussão.

2. O padrão nunca mente, as pessoas mentem! Freqüentemente, as pessoas tentam

nos impressionar com suas palavras e ações. Eles acreditam que, ao nos dizer o
que acham que queremos ouvir, podem provar que são boas pessoas. Suas
ações não-verbais sempre os delatarão, você só precisa observar.

3. Nunca apresse o processo de amizade, deixe-o se desemaranhar naturalmente.

4. Observe como as pessoas tratam aqueles de quem nada podem se

beneficiar. Isso mostra quem eles realmente são e não quem dizem
ser.

5. Ouça a natureza das palavras que eles usam. Eles são sutis com sua escolha
de palavras ou vulgares?

6. A história deles é consistente ou não?

7. Como eles gesticulam quando estão confortáveis e como seu corpo

responde ao desconforto?

8. Como eles andam? Eles andam com graça e estilo ou são

tímidos?
9. O que alimenta seu ego?

10. De que discussões eles gostam?

11. Como eles lidam com desapontamentos ou desentendimentos?

12. Eles ficam com raiva rapidamente ou sua voz aumenta quando não estão
conseguindo o que desejam?

74
Conclusão
Compreender as intenções das pessoas e o que se passa em suas cabeças é
importante para a jornada mentalista.

Neste ponto, estamos quase terminando de comparar e entender como os

humanos se comportam e o que isso pode significar para um mentalista. Queremos
agora examinar outra área importante.

Essa área tem que lidar com diferenças de personalidade e como isso afeta os
desejos e intenções das pessoas.

75
 Capítulo 6 - Como as diferenças de

personalidade afetam o mentalismo

O mentalismo insiste na posição de que existe um fenômeno mental; na

realidade, tais fenômenos mentais incluem pensamento e sentimento. O
mentalismo também afirma que não pode ser reduzido a apenas um
fenômeno psicológico ou físico, como sugere o reducionismo.

O termo mentalismo às vezes é usado no lugar de idealismo e, embora

alguns tipos de mentalismo mantenham a posição de que não pode ser
reduzido a apenas entidades físicas, ele é estabelecido em processos físicos.

Referindo-se ao mentalismo, a psicologia do mentalismo coloca seu foco no

processo de pensamento e percepção. Bons exemplos de processo de
pensamento e percepção podem incluir psicologia cognitiva, como imagens
mentais, consciência e cognição.

Mas você já conhece todas essas coisas boas. A psicologia cognitiva

eventualmente trouxe o estudo da personalidade e outras áreas relacionadas.

Neste capítulo, examinaremos o significado dos traços de

personalidade, os vários tipos de personalidade e suas diferenças.

Origem e compreensão do significado da personalidade

O que é personalidade e de onde vem? Isso vem naturalmente? Isso

muda à medida que crescemos ou permanece o mesmo? Perguntas

76
como essas levaram a muitas teorias que cresceram com a ajuda da
psicologia.

É importante observar que os psicólogos não concordam exatamente com uma

definição particular do termo personalidade. No entanto, é descrito amplamente
como a estrutura de características de nossos pensamentos, sentimentos e
comportamentos que tornam uma pessoa distinta.

Não é surpreendente que os pesquisadores tenham sido capazes de determinar por

que temos a personalidade que temos. Os pesquisadores também conseguiram

determinar por que algumas coisas podem influenciar nossa personalidade. Embora

alguns aspectos de nossa personalidade possam mudar à medida que envelhecemos, em

muitos casos, os principais aspectos de nossa personalidade tendem a permanecer

consistentes ao longo de nossa vida.

Sentido de personalidade é uma parte tão importante de nossa vida, todo um

ramo da psicologia é dedicado a estudar o tópico alucinante. O psicólogo que estuda
personalidade e traços de personalidade o faz com especial interesse nos indivíduos.
Eles também realizam estudos sobre semelhanças de personalidade entre grupos
grandes ou pequenos.

Os traços de personalidade podem ser influenciados?

Para entendermos totalmente o mentalismo e por que as pessoas agem dessa maneira,

precisaríamos aprender algumas coisas importantes para entender como a personalidade

funciona. Aqui estão alguns fatores que podem influenciar nossos traços de personalidade:

Pode ser influenciado pela situação atual

Os indivíduos podem expressar alguns aspectos de sua personalidade em

diferentes situações. Essas respostas são geralmente previsíveis.

Pode ser influenciado pelo meio ambiente

Embora estável, nossa personalidade pode ser influenciada pelo ambiente. Um bom

exemplo é quando você tem uma personalidade tímida. Estar em uma emergência

77
situação pode pressioná-lo a assumir uma postura mais aberta e assumir o
controle.

Os comportamentos são resultado de personalidades. A maneira como você reage às

pessoas e objetos ao seu redor geralmente se baseia no tipo de personalidade que você

tem. Sua personalidade também afeta suas escolhas em relação à carreira ou a qualquer
outra parte de sua vida.

O termo personalidade se refere a uma maneira particular de sentir, pensar ou se

comportar. A personalidade pode abranger nossa atitude, nosso humor, nossas opiniões e

como eles são expressos. A maneira como interagimos com as pessoas ao nosso redor

mostra ou reflete o tipo de personalidade que temos.

Nossos traços comportamentais são parte de nossa personalidade. Isso inclui

comportamentos que aprendemos ou com os quais nascemos. Esses comportamentos

diferenciam uma pessoa da outra e podem ser percebidos na forma como as pessoas se

relacionam socialmente e com o meio ambiente.

A personalidade foi definida de muitas maneiras, mas na psicologia, houve

duas explicações principais para a personalidade:

1. Refere-se às diferenças regulares que existem entre as pessoas. Portanto, este

estudo específico da personalidade concentra-se em classificar e esclarecer
características estáveis da psicologia humana.

2. Esse significado se concentra nas qualidades que tornam as pessoas semelhantes.

Ele também presta muita atenção às características humanas que os
diferenciam de outras espécies. Isso leva os teóricos da personalidade a
examinar as irregularidades nos humanos que definem a natureza do homem e
também os elementos que influenciam o curso da vida humana.

Eles ajudaram e ainda estão ajudando a estudar a personalidade humana.

Visto que não é um padrão de pesquisa unilateral, a primeira definição mostra
que é um estudo para determinar as qualidades muito específicas das pessoas.
A segunda definição refere-se a ele como a busca pelo absolutismo organizado
de nossas funções psicológicas e a relação entre ocorrências psicológicas e
orgânicas nas pessoas, bem como no ambiente ao seu redor.

78
 As duas definições de personalidade estão interligadas; no entanto, é
importante notar que nenhuma definição de personalidade foi aceita
universalmente no campo da psicologia.

O estudo da personalidade começou com a ideia de que as pessoas são

diferentes com base na maneira como andam ou falam, expressam como se sentem
ou até organizam o ambiente em que vivem. As pessoas que estudam a
personalidade em psicologia, chamadas de personologistas, consideram como as
pessoas são diferentes e como se expressam e, então, tentam descobrir por que
essas diferenças existem.

Embora outras partes da psicologia estudem os processos de pensamento,

atenção ou motivação, os personologistas se concentram em como os diferentes
processos se unem, se misturam e ajudam a formar uma personalidade distinta.

O estudo sistemático da psicologia levou o estudo da personalidade a se

fundir em diferentes fontes de estudo. Entre eles estão os estudos de caso
psiquiátricos: esses estudos são mais focados em pessoas que vivem com
angústia. Outras fontes são a filosofia que trata da natureza do homem,
fisiologia, psicologia social e antropologia.

Várias categorias de personalidades

O estudo da personalidade tem sido um assunto crucial para os interessados

em psicologia. Muitas teorias em psicologia foram feitas ao longo dos anos, e as
principais foram colocadas em quatro categorias diferentes. Essas categorias,
conhecidas como perspectivas da personalidade, tentam, à sua maneira, delinear os
vários estilos de personalidade. Eles também descrevem como esses estilos são
diferentes em uma base individual.

1. Perspectiva Psicanalítica

Essa perspectiva se concentra nas primeiras experiências da infância

individual e na importância dessas experiências. Ele também enfatiza a mente
inconsciente. Sigmund Freud foi o psiquiatra que originou a perspectiva
psicanalítica. Freud acreditava que as coisas invisíveis que estavam escondidas
em nossas mentes ou em nosso inconsciente, como ele chama, poderiam ser

79
revelado e recuperado de muitas maneiras, incluindo lapsos de língua, associação
livre e até mesmo através de sonhos.

Alguns teóricos acreditavam parcialmente na teoria de Freud. Teóricos neo-

freudianos como Erik Erikson, Carl Jung, Alfred Alder e Karen Horney
acreditavam na importância do inconsciente, mas também não concordavam
com alguns outros aspectos de sua teoria.

2. Perspectiva Humana

A perspectiva humana dá ênfase ao livre arbítrio individual, nossa

consciência pessoal e crescimento psicológico. A perspectiva humana está mais
preocupada com a positividade da natureza humana. Essa perspectiva também
indica como os indivíduos podem atingir sua capacidade máxima.

3. Perspectiva do traço

A perspectiva do traço se concentra em apontar, delinear e medir os diferentes

traços que formam a personalidade individual. Quando os pesquisadores
compreenderem esses traços que constituem a personalidade individual, eles
compreenderão melhor as diferenças que existem nos indivíduos.

4. Perspectiva Social Cognitiva

Essa perspectiva de personalidade coloca seu foco no aprendizado por

observação. Também se preocupa com a influência de nosso ambiente e das
situações ao nosso redor e com a autossuficiência, bem como com o uso de
processos cognitivos.

Introversão e Extroversão
Um traço de personalidade antes mal compreendido, a introversão é agora
o assunto de muitas discussões, livros e artigos sobre personalidade. Quando
muitos grupos de não cientistas começaram a discutir a introversão, um
psicólogo renomado percebeu algo. Ele percebeu que a maneira como o termo
introversão era definido por muitos era contrária à maneira como ele e seus
colegas acadêmicos o descreviam.

80
 A definição de introversão é feita a partir do que introversão não é, e isso é
extroversão. Agora, se dissermos que os extrovertidos são ousados, autoconfiantes e
entusiastas, pessoas que prosperam em um ambiente altamente social, então os
introvertidos são exatamente o oposto. É assim que os acadêmicos pensam sobre a
introversão. No entanto, o que os introvertidos normais do dia-a-dia pensam sobre o
assunto ou a definição não corresponde a isso.

Já em 1980, foi quando esse problema foi identificado. Naquela época,

um estudo revelou que as definições de "senso comum" e as definições
"científicas" eram diferentes e não coincidiam. Cheek e seus colegas, que
incluíam uma estudante de pós-graduação, Jennifer Grimes e Courtney
Brown, continuaram pensando nisso. À medida que também entrevistavam
mais introvertidos que se autodescreviam, eles estavam cada vez mais
convencidos de que essa definição, já amplamente aceita, era menos
correta.

Cheek agora sugere que não há outra maneira de ser introvertido senão
uma. Segundo ele, existem quatro traços de personalidade associados à
introversão. Ele diz que muitos introvertidos não possuem apenas um, mas um
pouco de todos os quatro traços. Esses traços são o social, o pensativo, o
ansioso, o contido.

Cheek chamou seu modelo de "ESTRELA" (Social - Pensamento - Ansioso -

Contido). Ele projetou este modelo pesquisando 500 adultos com idades entre
18 e 70 anos. Ele fez essa pesquisa perguntando a essas pessoas o quanto elas
gostam de ficar sozinhas e na solidão. Ele também tentou descobrir com que
frequência eles sonham acordados.

Aqui está uma breve descrição dos quatro traços de introversão de Bochechas:

• Introvertidos Sociais

Pode-se dizer que introversão social é a definição ideal do termo introversão. Isso

ocorre porque envolve uma preferência por se associar a pequenos grupos de pessoas em
vez de grandes grupos. Os introvertidos sociais também podem preferir ficar sozinhos e

não compartilhar com nenhum grupo, não importa o quão pequeno seja. Pessoas com

pontuação alta nesta categoria podem preferir ficar em casa e desfrutar da solidão.

81
 Os introvertidos sociais também podem preferir sair em pequenos grupos com
amigos, em vez de comparecer a grandes reuniões e encontrar pessoas que não
conhecem. Embora isso possa ser facilmente associado à timidez, Cheek afirmou
claramente que a introversão social não é a mesma coisa com a timidez, uma vez
que a ansiedade não é a força motriz para esse amor pela solidão e pequenos
grupos.

• Introvertidos pensando

A ideia de adicionar "pensamento" como um traço de introversão é um

conceito novo. Este grupo de pessoas, ao contrário dos introvertidos sociais,
não odeia eventos sociais, embora seja um conceito geral associar introversão
com ódio por eventos sociais. A introversão pensante se refere melhor a uma
pessoa que passa o tempo se refletindo mais e pensando mais. Segundo Cheek,
“você é capaz de se perder em um mundo de fantasia interno, mas não de uma
forma neurótica, mas sim de uma forma imaginativa e criativa”.

• Traço ansioso
Este grupo é muito diferente dos introvertidos sociais; isso ocorre porque os

introvertidos ansiosos procuram oportunidades de ficar isolados. Isso pode ser porque

eles podem se sentir muito constrangidos ou até mesmo estranhos quando se encontram

em grupos grandes ou apenas perto de pessoas, simplesmente porque podem não estar
seguros de suas habilidades sociais.

Em muitos casos, sua ansiedade desaparece quando eles se encontram sozinhos

e não são perturbados pela interação social, principalmente de pessoas que não
conhecem. Este tipo de introvertido geralmente passa tempo pensando e
contemplando, eles continuam repassando os pensamentos em suas próprias
mentes. Eles tendem a pensar demais sobre coisas que deram errado, coisas que já
estão dando errado e coisas que podem dar errado no futuro.

• Introvertidos contidos
Reservado é outra maneira de interpretar esse traço de introversão como uma

personalidade. Os introvertidos contidos são um tipo especial. Eles preferem não apressar

suas palavras ou ações, em vez disso, pensam antes de falar ou agir. Se eles encontrarem

pessoas pela primeira vez, pode levar algum tempo antes que eles o façam

82
relaxe e seja livre com conversas. Eles também são um tipo de despertar e não
se apressar em realizar nenhuma ação. Eles levam seu tempo para realizar suas
atividades.

Como um introvertido se comporta?

Uma maneira muito popular que as pessoas descrevem os introvertidos é que eles são
uma categoria de pessoas que se exaurem facilmente apenas por se socializarem. Eles
tendem a recarregar suas baterias sociais passando algum tempo na solidão. A verdade é
que os introvertidos são muito mais do que apenas pessoas que gostam de ficar sozinhas.

Ao nascer, a criança nasce com temperamento. O temperamento se refere à

maneira como uma pessoa ganha energia e como ela gosta de se relacionar com o
ambiente externo ou com o mundo em geral. Portanto, pode-se dizer que
introversão e extroversão estão por si só, temperamentos.

Os genes são o que determinam se uma pessoa será introvertida ou extrovertida

e não uma escolha. O que significa que as pessoas não podem escolher como serão,
elas nascem para ser extrovertidas ou introvertidas.

Isso não quer dizer que outros fatores não afetem o processo de se tornar
um extrovertido ou introvertido. As pessoas geralmente são moldadas pelas
coisas que experimentaram na vida. Se os pais e professores incentivarem o
caráter calmo e atencioso da criança, ela provavelmente crescerá mais do que
autoconfiante.

No entanto, a autoconfiança pode vir com muito bullying e provocações dos

outros. Os colegas e parentes podem continuar dizendo ao indivíduo para ser
mais ativo com outras pessoas, "saindo de sua concha". O indivíduo também
pode desenvolver ansiedade social ou ser forçado a fingir ser outra pessoa
apenas para se encaixar.

Na verdade, nem todos os introvertidos são semelhantes. Enquanto alguns

introvertidos podem precisar de pouco tempo para recarregar sua bateria social, outros

introvertidos podem precisar de um período mais longo para se recuperar da drenagem

social e recarregar.

83
 Alguns introvertidos também podem lidar com uma quantidade razoável de bate-papo social

antes de se sentirem esgotados, enquanto outros podem ficar esgotados muito rapidamente.

Eles também podem preferir passar longos períodos de tempo sozinhos.

Essas reações à vida social e aos eventos podem variar de pessoa para pessoa, mas a

maioria dos introvertidos costuma estar em algum ponto intermediário.

Eventualmente, todos os introvertidos passarão pela fase temida chamada

de "ressaca introvertida". Esta é a fase em que o introvertido começa a se sentir
totalmente esgotado ou exausto por ter passado muito tempo com as pessoas.
O introvertido pode estar se sentindo exausto, pode ter dificuldade para se
concentrar ou até mesmo se sentir mal-humorado. Pode parecer que a energia
mental do cérebro se esgotou.

Traços mais comuns de um introvertido

1. Os introvertidos preferem passar a noite em casa do que ir a eventos

sociais um após o outro.

2. Eles também gostam de atividades que exigem solidão tranquila. Eles preferem passar o

tempo escrevendo ou lendo, desenhando ou cuidando do jardim.

3. Os introvertidos preferem passar mais tempo com amigos íntimos em vez de fazer uma

festa selvagem.

4. Os introvertidos são mais produtivos quando trabalham sozinhos.

5. Muitos introvertidos farão o possível para evitar qualquer forma de interação

social que considerem desnecessária ou conversa fiada.

Mitos sobre introversão

É uma pena que muitas pessoas não entendam completamente o que
significa ser introvertido. Alguns pensam que introversão é timidez, enquanto
outros dizem que é o mesmo que depressão e ansiedade social. Os
introvertidos geralmente são acusados de ser arrogantes, desinteressados ou
zangados quando ficam quietos.

84
 Os introvertidos também são muitas vezes acusados de ter uma atitude
anti-social ou egoísta quando decidem ficar sozinhos.

A maioria dos introvertidos sabe que essas declarações e acusações são

falsas e enganosas. Aqui está a verdade por trás desses equívocos que você
deve saber como um mentalista:

1. Os introvertidos não são pessoas socialmente desajeitadas. Timidez e constrangimento

social são características totalmente diferentes da introversão. A experiência mostra

que muitos introvertidos podem ser absolutamente encantadores em situações

sociais.

2. Ao contrário da opinião popular, os introvertidos não desprezam nem odeiam as

pessoas. Muitas vezes, os introvertidos podem não ter vontade de ter bate-papos, e

isso geralmente é mal interpretado e visto como uma razão para concluir que os

introvertidos não gostam de pessoas.

3. Também é um equívoco pensar que os introvertidos são rudes. A falta de energia

social pode ser um gatilho para emoções confusas e respostas estranhas. Os
introvertidos podem ficar um pouco irritados quando sua energia social começa
a se esgotar, eles podem simplesmente perder o foco durante as conversas.
Será melhor permitir que recarreguem suas baterias sociais para interagir
melhor com eles.

4. Algumas pessoas também acreditam que os introvertidos precisam ser

consertados. Eles não! É uma parte da vida e precisa ser entendida por
todos. Ser introvertido pode ser uma fonte de brilho. Os introvertidos
trabalham melhor quando aceitam como são e canalizam essa energia para
se fortalecerem.

5. Não, os extrovertidos não desejam ter nascido com os traços extrovertidos. É

possível invejar os extrovertidos e sua capacidade de raciocínio rápido e ser
tão socialmente ágil ao se encaixar em quase todas as situações sociais.
Mas os introvertidos também aproveitam a vida interior e a solidão que
vem com ela, o deleite do mundo interior de suas mentes e seu tempo a
sós.

85
Existe algo como um introvertido puro?
Não existe um padrão de introversão. Não existem dois introvertidos que sentem

exatamente as mesmas coisas, nem são exatamente iguais. Um fato para um introvertido

pode ser uma experiência totalmente diferente para outro introvertido. Eles têm
diferentes níveis de tolerância social, bem como outras formas de estimulação.

Carl Jung afirmou que, se existisse um introvertido puro, "tal homem estaria no
asilo para lunáticos". Tanto a introversão quanto a extroversão têm dois extremos,
não são traços de tudo ou nada. Isso significa que, em um ponto ou outro, os
introvertidos agem como extrovertidos e os extrovertidos agem como introvertidos.
Não é um espectro tudo ou nada, uma vez que os traços são determinados pela
preferência geral.

Extroversão e Traços de Personalidade

Ainda há muitas coisas que os pesquisadores precisam aprender com

relação às raízes da introversão e extroversão e, até agora, muitas das
informações descobertas não foram resumidas e fornecidas ao público.

No entanto, a extroversão pode ser descrita como sendo energizada pelo

ambiente externo. Portanto, se uma pessoa é extrovertida, muitas vezes obterá sua
energia saindo para conhecer novas pessoas. Mas aqui, novamente, nem todos os
extrovertidos são iguais. Alguns são mais propensos a sair e se divertir mais do que
outros.

É importante saber como um extrovertido se comporta. Isso garante que

você saiba como abordá-los como um mentalista.

Existem outras definições de extroversão. Por exemplo, a extroversão

foi dividida em duas seções diferentes. São extroversões 'agênticas' e
'afiliativas'. Geralmente, eles mantêm o mesmo princípio. Extrovertidos
querem apenas sair e interagir com seu ambiente externo.

Dependendo do país em que você vive, os extrovertidos podem ser chamados de

extrovertidos. No entanto, eles significam exatamente a mesma coisa.

Não há compreensão suficiente sobre extroversão. A extroversão agente

está focada na sensibilidade dos ganhos, mas também em como os indivíduos

86
os duais lidam com seus objetivos e coisas que alcançam, como persistem e
assumem papéis de liderança quando a oportunidade se apresenta.

Podemos dizer que a extroversão agente refere-se à forma como os

indivíduos extrovertidos lidam com a atenção que atraem a si próprios ou,
como alguns chamam, os holofotes. A dimensão da extroversão agente está
focada na liderança social.

No entanto, a extroversão afiliativa é mais uma dimensão que oferece

cordialidade e conforto social.

Pessoas que pontuam alto nessa característica adoram ter relacionamentos próximos com

outras pessoas em seu círculo, e essas relações sociais estão perto de seus corações.

Extrovertidos afiliados se beneficiam muito com esses relacionamentos e geralmente ganham

muitos amigos significativos.

Os componentes da extroversão são apenas maneiras simples de as pessoas aproveitarem

suas vidas. Um fato interessante é que os autorrelatos mostram que as pessoas podem pontuar

alto em ambos os componentes. As pessoas também podem estar doidas em um, enquanto

podem ser moderadas, no outro. Mesmo quando as características são combinadas, uma pessoa

pode ainda não ser a mesma em ambos os componentes.

Portanto, pode-se dizer que uma pessoa com pontuação muito alta na extroversão

afiliativa e pontuação mais baixa na extroversão agente iônica, sem dúvida terá um forte

sentimento de pertencimento quando estiver entre amigos ou mesmo em uma reunião

religiosa. No entanto, eles podem não ter o desejo de pressionar por uma posição de

liderança.

No caso inverso, onde a pessoa tem uma pontuação mais baixa na extroversão

afiliativa e uma pontuação mais alta na extroversão agente, é possível que ela sinta um

vazio que precisa ser preenchido, como se houvesse uma parte faltando quando eles

estão apenas andando em volta das pessoas . Esse sentimento geralmente ocorre porque

eles querem estar entre os que estão na liderança.

Pode ser muito difícil apontar como as pessoas se sentem ou reagirão em

diferentes situações. Mas há consistência com a previsão de que a extroversão de
agente está focada em obter a recompensa. A recompensa neste contexto pode ser
social ou relacionada ao trabalho. Existe uma grande variedade de contextos.

87
 Traços de personalidade estão relacionados entre si. Isso significa que eles são

dependentes um do outro. Os traços de personalidade têm uma distribuição normal, o

que significa que ter uma pontuação muito alta em um e uma pontuação muito baixa no

outro é muito improvável e, se for o caso, muito incomum, pois as pontuações estarão no

meio.

Com base no conhecimento da distribuição e na relação conhecida entre as duas

características, ter pontuações baixas em ambos será tão incomum quanto obter
pontuações altas em ambos os componentes.

O espectro introvertido-extrovertido

Muitas coisas podem e foram colocadas em diferentes categorias. Um bom

exemplo é a categoria de destros ou canhotos. A cor dos olhos também é
categorizada. Mas é verdade que todos se enquadram na categoria de
introvertidos ou extrovertidos? É verdade que a personalidade humana deve ser
introvertida ou extrovertida?

Muitas pessoas têm qualidades de introvertidos e extrovertidos. Suas

personalidades geralmente se enquadram entre os traços de personalidade.
Portanto, em vez de ver os traços de personalidade como um rótulo, a extroversão
pode ser vista como um espectro ao se referir a pessoas que apresentam
comportamentos associados aos dois traços de personalidade.

O espectro de introvertidos-extrovertidos é uma forma de categorizar

algumas coisas em termos de sua posição entre dois extremos particulares.
Nesse cenário, refere-se a um indivíduo respondendo ao seu ambiente ou
situações em um padrão específico.

Considere uma curva em sino mostrando distribuição normal em relação aos

traços contínuos, colocando extroversão extrema em uma extremidade da escala do
espectro e na outra extremidade do espectro, introversão extrema. A escala agora
pode levar em conta extrovertidos absolutos, introvertidos absolutos e todos os
intermediários.

O espectro cria uma escala para determinar com precisão em que categoria os
indivíduos se enquadram em relação aos seus traços de personalidade. Pode ser fácil
proclamar que alguém é extrovertido ou introvertido, ou mesmo ambivertido ou
onivertido, esta conclusão pode ser baseada em uma avaliação de personalidade.

88
mento, no entanto, há muitos fatores sublinhados, incluindo a natureza do
comportamento humano, que contribuem para tornar a avaliação dos traços da
personalidade humana um assunto amplo.

The Ambiverts
Bem no meio da batalha introvertida e extrovertida, é onde os ambivalentes
podem ser encontrados. Esse conjunto de pessoas tem a energia de introvertidos e
extrovertidos e pode ser dividido em duas categorias. Os extrovertidos introvertidos
e os introvertidos extrovertidos.

Extrovertidos introvertidos

Você às vezes sente que não se encaixa exatamente nos grupos

introvertidos ou extrovertidos? Ou você exibe características de ambos os
grupos? Você só pode ser um extrovertido introvertido se o fizer.

Mas o padrão de adivinhação nunca é realmente preciso. Uma lista de sinais foi

elaborada para ajudar as pessoas a determinar se elas se enquadram no grupo dos

extrovertidos introvertidos ou não.

Antes de mergulhar na lista, é importante saber o que realmente é um

extrovertido introvertido. Quem é um extrovertido introvertido?

Uma pessoa chamada de extrovertido introvertido é alguém que tem grandes

características extrovertidas, mas ainda exibe certas características de introversão.

Aqui estão alguns sinais de extrovertidos introvertidos que você pode identificar facilmente como

um mentalista:

Recarregue ao conhecer pessoas

Extrovertidos introvertidos usam as interações sociais como uma forma de recarregar as

baterias. Eles recarregam saindo para conhecer novas pessoas. Alguns extrovertidos

introvertidos também se escondem em suas conchas para recarregar sua bateria social.

89
Passar o tempo sozinho

Embora extrovertidos introvertidos obtenham energia ao se envolver em

interações sociais, eles também podem ser drenados por eles. Isso significa que é
apropriado para extrovertidos introvertidos passar muito tempo sozinhos para
desfrutar da solidão após um evento social. Olhando por este ângulo, ser um
extrovertido introvertido é um paradoxo.

Falante apaixonado

Quando extrovertidos introvertidos são apaixonados por um determinado

assunto, eles parecem falar muito sobre isso. O mundo de um extrovertido
introvertido se ilumina quando um tópico apaixonado é levantado, isso pode
levá-lo a falar e se expressar com muita paixão.

As pessoas vêem você como um introvertido

Quando as pessoas o vêem ou o encontram pela primeira vez, muitas vezes o interpretam

incorretamente como um introvertido. Isso provavelmente ocorre porque você não é bom em

interagir com novas pessoas que você ainda considera estranhos. Também é possível que você

se sinta um pouco tímido ao conhecer novas pessoas.

Introvertidos extrovertidos

É alguém que é principalmente introvertido, mas também mostra certas

características de extrovertido. Para as pessoas que podem achar difícil saber se são
introvertidos extrovertidos, aqui estão alguns sinais para ajudá-lo a saber se você se
enquadra nesta categoria de introvertidos extrovertidos.

Descobrir quem é um introvertido extrovertido pode ser difícil. Aqui estão alguns

sinais para ajudar:

Selecione cuidadosamente as conversas

Os introvertidos extrovertidos fazem o possível para escolher as conversas

para se envolver. Eles preferem uma conversa que os mantenha estimulados,
embora adorem interagir com outras pessoas. Introvertidos extrovertidos

90
também ficaria muito animado em ver que você ama o mesmo tipo de coisas que
eles amam.

Carismático ainda retirado

A primeira vez que você encontra introvertidos extrovertidos, eles sempre parecem

muito charmosos e carismáticos. Eles podem parecer que possuem toda a energia do

mundo, mas com o passar do tempo, eles simplesmente começam a se retirar.

Conexão

É muito fácil se conectar com um introvertido extrovertido. As pessoas

acham muito fácil se conectar com elas e isso ocorre porque as pessoas
amam as conversas e como elas as expressam. Geralmente é o caso
quando se deseja reviver a experiência da conversa com o introvertido
extrovertido.

Amigos

Os introvertidos extrovertidos têm um círculo muito fechado de amigos pelos quais

fariam qualquer coisa. Esse conjunto de pessoas é separado dos estranhos que sentiram

uma conexão repentina e gostaram apenas de uma boa conversa.

A influência das diferenças de personalidade

no mentalismo

Cientistas e psicólogos, bem como outros profissionais que

contribuíram de uma forma ou de outra para provar a teoria do
mentalismo, ficarão felizes em saber até que ponto ela cresceu. A teoria
agora está sendo bem utilizada por mentalistas de todo o mundo, muitos
dos quais estão no show business.

No passado, os mentalistas mostraram persistência e habilidade em tirar multidões de

suas conchas individuais. Os mentalistas assumiram o controle do palco com truques

interessantes e uma demonstração de poder mental sobre um grande número de

pessoas.

91
 Eles dominaram a arte de surpreender as pessoas com seus vários atos de palco.
Isso se deve ao fato de que eles se deram ao trabalho de entender o cérebro
humano e encontrar brechas para a maneira como os humanos raciocinam.

Eles também usaram a visão como uma ferramenta poderosa para impressionar

multidões e roubar aplausos. Compreendendo que a mente humana é a realidade real,

eles são capazes de usá-la a seu favor e ao mesmo tempo ter um desempenho incrível.

Introvertidos e extrovertidos costumam estar presentes nos locais onde esses

shows acontecem. Alguns outros podem ter lido sobre mentalismo e como ele
funciona, enquanto outros podem ser eles próprios mentalistas.

O mentalismo é afetado pela diferença na personalidade das pessoas? Da

mesma forma que é impossível dizer com precisão o nível de extroversão ou
introversão de um indivíduo apenas olhando para ele, é muito difícil dizer como
diferentes personalidades seriam afetadas no mentalismo. Então, o que um
mentalista deve procurar nas pessoas ao executar alguns truques ou tentar ler
mentes? Como ele pode mostrar força mental e conquistar pessoas com
personalidades diferentes?

O que os mentalistas devem observar ao lidar com

pessoas
Um bom lugar para começar seria entender a personalidade da pessoa. Ele
ou ela é introvertido, extrovertido ou ambivertido? Entender que é improvável
que o introvertido queira se envolver totalmente em uma conversa deve ajudar
o mentalista a variar sua tática usando algo mais atraente para o introvertido.
Algo relacionado à solidão e às atividades tranquilas de que o introvertido
gosta. Um bom exemplo é saber que o fato de ser introvertido ou quieto não é
sinal de mentira, de falta de interesse ou mesmo de culpa.

Os extrovertidos, por outro lado, estão mais dispostos a interagir com

estranhos e é aí que o mentalista tira suas forças. Ele pode precisar
entender como os extrovertidos pensam e se comportam. O mentalista
precisa entender a "vantagem do extrovertido", pois isso ajudaria a entrar
na mente do extrovertido.

92
 Essa mesma técnica é necessária para entender um ambivertido. Descubra se
eles são extrovertidos introvertidos ou introvertidos extrovertidos. Isso ajudará a
entrar em suas mentes com mais facilidade. Saber que a pessoa exibe características
tanto de introvertidos quanto de extrovertidos.

Ficar quieto não significa que um introvertido está retendo informações e

ser muito falador não significa que o extrovertido está dizendo tudo o que
precisa ser dito. Quando um mentalista entende isso, ele ou ela ajustará sua
abordagem para corresponder aos traços de personalidade de um introvertido,
extrovertido ou ambivertido.

Como isso afeta o comportamento das pessoas?

Para ter sucesso como mentalista, você precisa saber como as diferenças de

personalidade afetam o comportamento das pessoas em várias situações. Aqui estão

algumas áreas onde nossas diferenças de personalidade terão um impacto.

Local de trabalho ou escolas

As diferenças de personalidade podem ser um problema no local de trabalho ou na

escola. Isso ocorre porque nossas personalidades não podem ser todas iguais. O fato de

nossas personalidades não serem todas iguais é a razão de muitos mal-entendidos.

Mas é um problema se algumas pessoas ficam calmas ao enfrentar os problemas da vida,

enquanto outras ficam totalmente frenéticas? Diferentes estudos mostram que nossas

personalidades podem levar a diferentes resultados na vida. Alguns dos quais são moralidade,

nosso nível de educação, nosso status na sociedade e até mesmo nossas habilidades cognitivas.

Nossa personalidade está intimamente relacionada ao nosso desempenho no trabalho. As

pessoas que obtêm pontuações altas em sensibilidade interpessoal, bem como em ajuste, são

em geral as mesmas que são vistas como os membros preferidos da equipe.

Mas as pessoas que obtêm altas pontuações em ajuste, ambição e sociabilidade

são aquelas que serão vistas como líderes ou adequadas para uma posição de
liderança. A pontuação que os indivíduos obtêm na variável de personalidade tem

93
um impacto significativo na possibilidade de experimentar certas coisas na vida.

Resultados de Saúde

Há evidências que mostram como a personalidade tem um grande impacto em

nossos resultados de saúde. Um bom exemplo é o dos veteranos do Vietnã, quando
o neuroticismo e a baixa inteligência previram o quanto eles eram morais, em vez de
sua idade ou etnia, ou se eram casados ou não.

Um estudo diferente indica que as pessoas que são extremamente

cuidadosas, mostram discrição e exercem cautela estão mais protegidas contra
a mortalidade. Pessoas bem organizadas ou equilibradas podem viver mais
tempo do que outras, e se a pessoa for inteligente, a velhice é realmente mais
apropriada.

Vários fatores podem ser responsáveis pelos resultados ou consequências. Podemos dizer

que nossa personalidade afeta a maneira como as pessoas veem o comportamento que

promove a saúde ou até mesmo o que prejudica a saúde, e como as pessoas são atraídas por ele.

Tomando uma decisão

Algumas pessoas variam quando se trata de tomar decisões sobre quão

arriscadas suas atividades serão. As pessoas também têm várias avaliações de
resultados ou resultados. Um bom exemplo é um jovem que pulou da ponte Garden
Gate por causa de um desafio.

Organização

Nossa personalidade também desempenha um papel importante na

organização de nossa vida. Pessoas com baixo ajuste e baixo senso de discrição
e cuidado provavelmente farão menos exercícios ou se envolverão em mais
atividades para se acalmar, como o consumo indevido de álcool.

Saber o efeito que os traços de personalidade exercem sobre as pessoas permitirá que

os mentalistas saibam para onde olhar. Eles também serão capazes de ascer-

94
Ter a compreensão correta de como uma pessoa responderia a certas
situações.

Geralmente, os mentalistas serão capazes de entender a maneira como as pessoas

funcionam. Esse é realmente o sonho de um mentalista. É algo que você deve manter em

mente.

Diferenças entre introvertidos e extrovertidos

Os introvertidos são considerados a metade dicotômica do escopo introversão-

extroversão da personalidade. Os introvertidos são conhecidos por serem indivíduos

muito reflexivos e reservados que podem ser muito atenciosos, enquanto as pessoas

sabem que os extrovertidos são grupos de pessoas amigáveis, ousados, adaptáveis e

felizes. Eles também estão mais inclinados a assumir riscos.

Toda a ideia de introversão e extroversão é uma construção de personalidade

bastante complexa e multifacetada. As pessoas podem ser extremamente introvertidas ou
extrovertidas. Mas as pessoas também podem estar entre os extremos, de modo que
podem exibir ambos os traços de personalidade.

Vamos agora dar uma olhada em algumas diferenças introvertidas e extrovertidas na

personalidade sobre o seguinte:

1. Sociabilidade

Extrovertidos e introvertidos apresentam comportamentos muito diferentes quando

se trata de situações sociais. Extrovertidos, por exemplo, mostram que preferem estender

a mão, se envolver e gostar de interagir socialmente com outras pessoas. Os introvertidos,

por outro lado, costumam ser mais reservados e tímidos em situações sociais. Os

introvertidos tentam evitar interações sociais que envolvam muitas pessoas.

Em 1936, Guilford & Guilford propuseram que existem dois extremos

quando se trata de sociabilidade. Eles foram chamados de dependência
social e retraimento social. Alguns introvertidos preferem ficar quietos e
também podem gostar de ficar sozinhos e solitários, enquanto os
extrovertidos tendem a estar mais disponíveis socialmente, pois
aproveitam a energia das pessoas ao seu redor. Eles também costumam
ser o centro das atenções quando estão em grandes reuniões.

95
 Isso não significa que os introvertidos sejam anti-sociais, apenas significa
que gostam de ficar longe da simulação de se reunir com um grande número
de pessoas.

2. Comunicação

Uma postulação, Min Lee & Nass, em 2003 sugere que a forte presença
social dos extrovertidos se deve ao fato de eles falarem mais e usarem vozes
altas. A postulação continua sugerindo que os extrovertidos ocupam mais
espaço físico usando gestos amplos e que iniciam mais conversas com outras
pessoas do que os introvertidos.

Ao estudar um grupo de alunos, percebeu-se que quando estão

conversando com pessoas que não conhecem, os extrovertidos passam a ter
melhor contato visual e falam mais do que os introvertidos. Esse estudo foi
realizado em 1972 por Rutter, Morley e Graham.

Geralmente, os extrovertidos são mais confiantes e, quando interpretam a

comunicação não-verbal, eles a interpretam com mais precisão do que os
introvertidos (Akert & Panter, 1988).

A arte de decodificar a comunicação não verbal por extrovertidos foi

denominada "a vantagem extrovertida". Acredita-se que os extrovertidos
possuem a habilidade como resultado de sua vivência nas relações sociais e do
desejo de compreender as pessoas.

3. Tomada de decisão

De acordo com Heaton & Kruglanski em 1991, em situações com restrições de

tempo, os introvertidos provavelmente farão julgamentos usando informações
iniciais e usarão esses julgamentos para tomar decisões muito mais rápido do que os
extrovertidos.

A pesquisa feita sobre o impacto da introversão e extroversão sobre a tomada de

decisão sugeriu que os extrovertidos tomam decisões mais rápidas com base no que
sentem e é mais natural naquele momento particular. Também foi constatado que
extrovertidos apresentam comportamento de verificação de qualidade antes de
tomarem decisões.

96
 Os pesquisadores também descobriram que os extrovertidos podem precisar de
alguém para orientá-los quando for o momento de tomar decisões importantes. Por
outro lado, os introvertidos contam consigo mesmos e evitam tomar decisões
impulsivas porque são mais ponderados e intuitivos.

Como isso afeta as ações das pessoas

1. Introvertidos e extrovertidos respondem de maneiras diferentes ao treinamento em seus locais de

trabalho. O estudo sugeriu que o treinamento de relaxamento é mais benéfico para os

introvertidos do que para os extrovertidos, enquanto o treinamento de habilidades de ideação

pode ser mais benéfico para os extrovertidos do que para os introvertidos.

2. Extrovertidos preferem receber recompensas imediatamente. Eles são mais sensíveis ao

impulso e exibem comportamentos motivados por recompensas. Extrovertidos são

mais propensos a se envolver em atividades de risco, como esportes radicais.

3. Introvertidos e extrovertidos gostam de atividades diferentes. Extrovertidos participam

mais de atividades sociais e de lazer, enquanto os introvertidos preferem atividades

de lazer solitário.

4. Outro estudo indicou que extrovertidos preferem linguagem abstrata, enquanto os

introvertidos são mais propensos a basear suas conversas em fatos.

Conclusão
Introvertidos, extrovertidos e os muitos outros tipos de personalidade que existem, é um

bom estudo para você em seus primeiros dias de mentalismo.

O objetivo geral de aprender sobre os traços de personalidade das pessoas

é garantir que você entenda a pessoa com quem estará lidando como um
mentalista.

Claro, assim como dissemos no capítulo quatro, você também deve considerar as
motivações da pessoa. Vamos falar um pouco mais sobre motivações.

97
 Capítulo 7 - O fator de motivação

O que motiva as pessoas?

Já pensou no que leva as pessoas a fazerem as coisas que fazem e se comportarem da

maneira como se comportam? Um homem foi flagrado tentando dirigir por uma estrada

rochosa. Foi muito difícil para ele porque a estrada estava cheia de obstáculos. Mas ele

não parou, ele continuou se esforçando e trabalhando nisso. Cada vez que encontrava um

solavanco, ele dobrava seus esforços.

Deve ter havido um fator ou uma força impelindo este homem a ir mais longe,
independentemente de quão desconfortável a situação fosse. Esse fator é a
motivação com a qual ele impulsiona a coragem e a força de vontade.

Motivação vem da palavra 'motivo'. Motivo significa desejo, necessidades ou

desejos que nascem em um indivíduo. É um processo de instigar os indivíduos a
atingir o objetivo desejado. Simplificando, é a força que alimenta todas as ações
humanas.

A motivação não é apenas ativar um comportamento, mas também direcionar e

manter tais comportamentos. No entanto, na maioria das vezes, é difícil observar tais
motivações necessárias para dirigir e manter. É por isso que os mentalistas muitas
vezes apenas fazem inferências com base em ações observáveis.

Psicólogos de todo o mundo propuseram diferentes teorias na tentativa

de explicar as razões por trás de nossas ações. Algumas dessas teorias
incluem teoria do instinto, teoria da pulsão, teoria humanística e

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Hierarquia de necessidades de Maslow. A realidade é que existem tantas coisas que
poderiam obrigar alguém a agir de um certo tipo ou a manter um certo tipo de
comportamento.

Existem tantas dessas forças que você não pode colocar um número sobre
elas.

Tipos de motivação
Os dois principais tipos de motivação frequentemente descritos são a motivação

intrínseca e extrínseca.

Motivação intrínseca

São os tipos de motivação inatos de um indivíduo. Eles emanam de dentro de um

indivíduo. Essas motivações incluem consertar um quebra-cabeças complexo de
palavras cruzadas apenas para autogratificação ou encontrar a solução para um
problema.

Motivação Extrínseca

Esse outro tipo de motivação é resultado de fatores externos. Eles são adquiridos
e não inatos. A motivação extrínseca geralmente envolve recompensas como
dinheiro, reconhecimento social, elogios ou troféus.

Importância da Motivação

Existem diferentes razões pelas quais as pessoas precisam se manter motivadas. Na maioria

dos casos, esses motivos são muito semelhantes para a maioria dos seres humanos. Alguns

desses motivos incluem:

• A motivação incentiva as pessoas a agirem

• Quando motivadas, as pessoas tendem a adotar comportamentos voltados para a saúde

• Ajuda na eliminação de comportamentos inadequados e hábitos pouco

saudáveis.

• Ajuda a promover a produção em vários locais de trabalho.

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• Faz com que as pessoas se sintam competentes e mais responsáveis por suas vidas,

• Estar motivado promove felicidade e bem-estar geral.

Componentes de Motivação

A motivação é composta por três componentes, que serão brevemente

explicados a seguir.

Ativação

Este é o primeiro componente da motivação. A ativação é a escolha

ou decisão inicial para iniciar um processo. Por exemplo, decidir-se a
começar a fazer aulas de psicologia é ativação.

Persistência

O segundo é persistência. Tem a ver com compromisso e perseverança,

para atingir seu objetivo, mesmo que o caminho para isso não pareça tão fácil.
Quando você atravessa obstáculos na tentativa de chegar ao destino desejado,
diz-se que você é persistente. Por exemplo, você continua tendo aulas de
psicologia para obter um diploma, embora alguns fatores tornem isso muito
difícil. Esses fatores podem incluir falta de recursos, falta de tempo ou falta de
energia.

Intensidade

Intensidade é a força ou a quantidade de esforço que você coloca para atingir

uma meta. Por exemplo, o aluno A simplesmente vai para a aula e faz os exames
sem nenhum estudo extra ou estresse. Por outro lado, a aluna B não apenas vai às
aulas, ela estuda freqüentemente em casa, participa de discussões em grupo e
conduz pesquisas extras. No final do dia, o aluno B tem mais probabilidade de atingir
sua meta educacional, enquanto o aluno A não, porque lhe falta a intensidade
necessária.

A quantidade de atenção que você presta a cada um desses componentes

da motivação determinará se você atingirá seu objetivo ou não. Forte

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