Networking – Abordagem SMART

As conversas com seus contatos serão uma combinação da transmissão de sua mensagem com a coleta de informações
que realizou sobre o mercado. Também permitirão que você utilize seu plano de transição profissional e lista-alvo.
A Lee Hecht Harrison sugere uma abordagem particular nas reuniões com seus contatos: SMART. Essa abordagem
destina-se aos contatos da sua rede em geral. Quando você conseguir falar com pessoas que estão dentro de suas
empresas-alvo, poderá mudar para a abordagem SELL. A reunião SMART inclui 5 etapas:

 Sumarize sua mensagem. Use seu objetivo profissional, declaração de posicionamento e, se necessário, sua
declaração de saída. 
 Mencione seu plano de transição profissional. Descreva seu plano de transição profissional e forneça uma
cópia de sua lista-alvo.
 Articule. Peça informações sobre as empresas de sua lista-alvo e suas questões, pontos fortes, problemas e
equipes.
 Recomendações. Sempre peça para ser apresentado a outras pessoas que podem ter mais informações sobre
as empresas discutidas por vocês. E peça para ser apresentado a pessoas de dentro das empresas-alvo,
incluindo recrutadores, quando for possível.
 Troque informações. Sempre tente dar ao interlocutor informações úteis. Faça da conversa uma via de mão
dupla. 

Veja um roteiro sugerido para a abordagem SMART, com alocações de tempo: 

ABERTURA (menos de 1 minuto)

Apresente-se e mencione quem o indicou.

João Almeida da Health Systems sugeriu que eu entrasse em contato com você. João e eu frequentamos a Faculdade
Capital juntos e ele sugeriu que você seria alguém com quem eu poderia falar sobre as empresas farmacêuticas e
químicas da área de Campinas.

SUMARIZE sua mensagem (2 minutos)

Em consequência da aquisição da Sherman, meu cargo de gerente de saúde e segurança ambiental foi eliminado. Tenho
pontos fortes específicos em administração, auditoria, negociação e treinamento. Estou agora buscando uma nova
posição em áreas relacionadas à auditoria de conformidade ou questões regulatórias. Creio ser um candidato forte tanto
para cargos de administração quanto de consultoria porque xxxxx.

MENCIONE seu plano de transição profissional (3 a 4 minutos)

Como pode ver com base em meu plano de transição profissional, estou realizando minha busca principalmente na
região de Campinas. Considero as empresas químicas e farmacêuticas com mais de 1.000 empregados os meus
objetivos mais prováveis. Também me interesso por empresas de consultoria de qualquer porte. Tenho uma lista de
empresas que condizem com meus critérios de porte e localização em cada uma das três categorias de setor.

Julho/2016
ARTICULE perguntas (10 a 15 minutos)

Exemplos:
 Com quais desses mercados está mais familiarizado?
 Com quais empresas desse mercado está familiarizado? O que sabe sobre elas?
 Sabe de alguma que esteja fortemente ligada a questões ambientais, de saúde ou segurança?
 Já utilizou uma empresa de consultoria ambiental, de saúde e segurança?
 Conhece alguém que possa ter utilizado?
 Lembra-se de qualquer outra empresa que deva estar em minha lista?
 Está familiarizado com o setor de __________?
 O que sabe sobre...?
 Como posso saber mais sobre isso?
 Sabe quem está encarregado?
 Conhece alguém que possa saber mais?
 Quais são os maiores problemas que estão enfrentando neste momento?
 Qual é sua opinião sobre...?
 Pode me dizer como essa empresa é estruturada? 
 

RECOMENDAÇÕES (3 a 6 minutos)

Você mencionou que conheceu pessoas na ACME e alguém na Medical Consulting. É esse exatamente o tipo de pessoa
com quem quero falar. Quero descobrir mais sobre quem está fazendo o que em saúde e segurança ambiental. Poderia
me apresentar a essas pessoas?

TROQUE INFORMAÇÕES (2 a 3 minutos)

Vou lhe enviar o artigo que discutimos sobre administração de carreira em situações de F&A e vou lhe dar o número de
telefone de Sarah. Creio que você realmente se interessará em ouvir o que ela tem a dizer sobre seus concorrentes e
seus planos de vendas.

FECHAMENTO (menos de 1 minuto)

Realmente agradeço sua oferta para me apresentar a Sônia Silva, Cláudia Vidal e Antonio Dutra. Poderia enviar-lhes um
e-mail e avisá-los de que vou telefonar? Vou mantê-lo informado sobre as reuniões.

Julho/2016
 P RE P ARE S UA ABO RDAG E M S MART

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Julho/2016