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A técnica SOAR é uma ferramenta muito útil para o levantamento de seu histórico de realizações profissionais, o que vai
contribuir para sua comunicação com o mercado, seja na forma de Currículo, Mídias Sociais, Networking,
Apresentações e Entrevista. Também vai facilitar a identificação de sua Oferta e seus Diferenciais. O acrônimo SOAR
quer dizer: Situação, Obstáculos, Ações e Resultados.
Antes de iniciar o levantamento de seu histórico de realizações profissionais, seguem algumas recomendações
importantes para a elaboração:
Veja as perguntas abaixo, elas ajudarão você a identificar suas realizações. Analise as perguntas e assinale as que
se aplicam a você. Para cada item aplicável, especifique uma palavra-chave que o lembrará da realização.
Julho/2016
Para isso observe a lista de verbos abaixo e identifique claramente qual foi a sua ação:
3) Exemplos de SOAR:
Julho/2016
4) Associação de Competências a cada Realização
É muito importante identificar as principais competências que você utilizou em cada uma das suas Realizações.
Entendemos COMPETÊNCIA como o conjunto de recursos pessoais (físicos, intelectuais e psicológicos) que permitem a
uma pessoa dar respostas adequadas às situações de vida. É o uso de recursos (know-how, habilidades, características
pessoais, estilo etc.) para o alcance de um resultado ou de um objetivo.
Portanto, na vida profissional, competência é todo recurso pessoal necessário para desenvolver-se em uma carreira,
enfrentar os desafios, resolver os problemas de origem tanto técnica quanto de relacionamento, de gestão, de estratégia
e de criação, atingindo os resultados ou contribuições esperados.
Uma forma de tornar a compreensão mais didática é dividir as competências em três categorias primárias que podem ser
combinadas para formar competências mais complexas:
HABILIDADES, que se referem ao fazer, à capacidade e facilidade para executar algo. Podem ser:
Físicas: quando a destreza manual e o esforço físico, por exemplo, são acionados.
Sensoriais: quando os órgãos do sentido (olfato, paladar, audição, visão e tato) são utilizados para identificar ou
qualificar algo.
Intelectuais: quando a memória, a dedução, a criatividade etc. são utilizadas para produzir, compreender ou
resolver situações.
Relacionamento: quando a interatividade social (relacionar-se efetivamente, liderar equipes, atuar em grupos
multidisciplinares, conduzir negociações etc.) é requerida.
ATITUDES, que se referem a predisposições para agir em determinadas situações: coragem, paciência, resiliência, pro
atividade etc.
Julho/2016
Veja uma lista de COMPETÊNCIAS, com suas respectivas descrições:
Julho/2016
ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS
Enfrenta conflitos como oportunidades para aperfeiçoamento; capaz de elaborar acordos e solucionar conflitos de modo
justo; bom ouvinte; compreende rapidamente os outros; capaz de encontrar elementos comuns e obter cooperação com
o mínimo de tumulto.
CONFRONTO COM SUBORDINADOS
Sabe ser firme com subordinados problemáticos e no momento oportuno; não permite que problemas proliferem; avalia
desempenho periodicamente e realiza debates oportunos; capaz de tomar decisões negativas com relação a
subordinados quando todos os esforços se esgotaram; lida eficazmente com subordinados resistentes e difíceis.
CRIATIVIDADE
Tem muitas ideias inovadoras e singulares; capaz de relacionar ideias anteriormente díspares; tende a ser considerado
original e criativo em situações de "brainstorming."
ORIENTAÇÃO PARA O CLIENTE
Dedicado a atender às expectativas e necessidades dos clientes internos e externos; obtém informações diretamente do
cliente e as usa para melhorar produtos e serviços; fala e age tendo o cliente em mente; estabelece e mantém
relacionamentos eficazes com clientes e ganha sua confiança e respeito.
TOMADA DE DECISÕES OPORTUNAS
Toma decisões difíceis no momento oportuno, às vezes com informações incompletas e com prazos exíguos e sob
pressão; é orientado para ação.
DECISÃO DE QUALIDADE
Toma decisões corretas (sem considerar quanto tempo é necessário), baseado em uma combinação de análise,
sabedoria, experiência e julgamento; o tempo mostra que a maioria de suas soluções e sugestões foram corretas e
adequadas; é consultado pelas pessoas para dar conselhos e soluções.
DELEGAÇÃO
Delega confortavelmente e claramente tanto tarefas e decisões rotineiras quanto as importantes; compartilha
responsabilidades; tende a confiar no desempenho das pessoas; não interfere no trabalho dos subordinados.
DESENVOLVIMENTO DE SUBORDINADOS
Dá atribuições e tarefas desafiadoras; realiza frequentes reuniões de desenvolvimento; conhece as metas de carreira de
cada subordinado; concebe planos de desenvolvimento arrojados e os executa; motiva os subordinados a aceitarem
medidas de desenvolvimento; aceita subordinados que precisam ser desenvolvidos; extrai o melhor das pessoas; é um
desenvolvedor de pessoas.
GERENCIAMENTO DE SUBORDINADOS
Sabe dar instruções claras; estabelece objetivos amplos; distribui a carga de trabalho adequadamente; define o trabalho
de modo bem planejado e organizado; mantém diálogo aberto com subordinados a respeito do trabalho e resultados;
extrai o melhor das pessoas.
ADMINISTRAÇÃO DE DIVERSIDADE
Administra todos os tipos e classes de pessoas igualmente; lida eficazmente com todas as raças, nacionalidades,
culturas, deficiências, idades e ambos os sexos; contrata variedade e diversidade, sem considerar classe; apoia
tratamento e oportunidades iguais e justas para todos.
ÉTICA E VALORES
É fiel a um conjunto apropriado (para o cenário) e eficaz de valores e princípios essenciais, tanto em situações
agradáveis quanto difíceis; age de acordo com esses valores; recompensa valores corretos e desaprova os errados;
pratica o que prega.
IMPARCIALIDADE COM SUBORDINADOS
Trata seus subordinados com imparcialidade; não tem favorito; age com justiça; incentiva o diálogo aberto e franco; não
tem “agenda” oculta.
SELEÇÃO DE FUNCIONÁRIOS
Tem "faro" para talentos; contrata as melhores pessoas disponíveis, dentro e fora da empresa; não tem medo de
selecionar pessoas competentes; monta equipes talentosas.
Julho/2016
HUMOR
Tem senso de humor positivo e construtivo; capaz de rir de si mesmo e com outros; é adequadamente espirituoso e sabe
usar o humor para aliviar tensão.
FORNECIMENTO DE INFORMAÇÕES
Fornece as informações que as pessoas precisam para a execução de seus trabalhos e para sentir-se bem em participar
da equipe, unidade e/ou organização; fornece feedback e informações diretamente às pessoas, para que possam tomar
decisões precisas; é oportuno com as informações.
GESTÃO INOVADORA
Tem bom julgamento sobre quais ideias e sugestões criativas darão certo; tem percepção para gerenciar o processo
criativo das pessoas; capaz de facilitar o brainstorming eficaz; capaz de projetar como ideias potenciais podem ser
concretizadas no mercado; eficiente na concretização das ideias criativas das pessoas.
INTEGRIDADE E CONFIANÇA
Tem a confiança das pessoas; é visto como um indivíduo direto, confiável; capaz de apresentar a verdade sem rodeios,
de modo adequado; guarda confidências; não culpa outro por seus próprios erros, nem se desvirtua para obter
vantagens ou proteção pessoal.
FORÇA INTELECTUAL
É inteligente; administra conceitos e complexidade confortavelmente; descrito como intelectualmente arguto, capaz e
ágil.
RELACIONAMENTO INTERPESSOAL
Relaciona-se bem com todo tipo de pessoas, acima, abaixo e lateralmente, dentro e fora da organização; sabe
estabelecer a comunicação adequada; ouve; cultiva relacionamentos construtivos e efetivos; usa diplomacia e tato;
valoriza as pessoas; sabe confortavelmente amenizar situações tensas.
APRENDIZADO RÁPIDO
Aprende rapidamente quando enfrenta novos problemas; estudante incansável e versátil; aberto a mudanças; analisa
sucessos, bem como fracassos para melhorar; experimenta e fará tudo para encontrar soluções; gosta do desafio de
tarefas desconhecidas; compreende facilmente a essência e a estrutura subjacente.
OUVINTE
Ouve atenta e ativamente; tem paciência para ouvir as pessoas; é capaz de parafrasear precisamente as opiniões das
pessoas, mesmo discordando.
CORAGEM GERENCIAL
Fornece feedback atualizado, direto, completo e factível; não omite nada que precise ser dito; sempre deixa as pessoas
saberem onde estão pisando; enfrenta os problemas das pessoas rápida e diretamente; não tem medo de tomar
decisões negativas (por exemplo, impor período de experiência, demitir, rebaixar posição, etc.), quando necessário.
ADMINISTRAÇÃO E AVALIAÇÃO
Atribui claramente responsabilidades por tarefas e decisões; estabelece objetivos e medidas claras; monitora processos,
progresso e resultados adequadamente; dá feedback oportuno e objetivo com relação a realizações.
MOTIVAÇÃO DE SUBORDINADOS E OUTROS
Capaz de motivar vários tipos de subordinados e membros de equipe ou projetos; capaz de avaliar o potencial de cada
pessoa e usá-lo para extrair o melhor delas; delega tarefas e decisões; incentiva contribuições e compartilha créditos e
visibilidade; faz cada pessoa sentir a importância de seu trabalho; é alguém com quem e para quem as pessoas gostam
de trabalhar.
NEGOCIAÇÃO
Negociador habilidoso em situações difíceis, tanto com grupos internos quanto externos; capaz de solucionar diferenças
com um mínimo de tumulto; capaz de obter concessões sem prejudicar relacionamentos; sabe ser direto e convincente,
bem como diplomático; numa negociação ganha rapidamente a confiança das outras partes; tem bom senso de timing.
AGILIDADE ORGANIZACIONAL
Sabe como funcionam as empresas; sabe conseguir que as coisas sejam feitas, tanto através dos canais formais quanto
através da rede informal; compreende a origem e a argumentação por trás das principais políticas, práticas e
procedimentos.
Julho/2016
ORGANIZAÇÃO
Capaz de obter os recursos (pessoas, recursos financeiros, material, apoio) para conseguir que as coisas sejam feitas;
capaz de orquestrar múltiplas atividades ao mesmo tempo para alcançar seu objetivo; utiliza recursos eficaz e
eficientemente; organiza informações e arquivos de modo prático.
FACILIDADE PARA LIDAR COM PARADOXOS
É muito flexível e adaptável; capaz de agir de maneira que parecem contraditórias; pode ser tanto inflexível quanto
compassível, empático e objetivo; sabe liderar e seguir; pode ser um colaborador tanto individual quanto de equipe; pode
ser autoconfiante e apropriadamente humilde; é visto como equilibrado, apesar das exigências conflitantes da situação.
PACIÊNCIA
É tolerante com pessoas e processos; ouve e confere antes de agir; procura compreender as pessoas e os dados antes
de fazer julgamentos e agir; sabe implantar mudanças; espera o outro o alcançarem antes de agir; é sensível ao ritmo
apropriado dos processos; em situação tensa mantém a tranquilidade.
RELACIONAMENTO COM PARES E COLEGAS
Não tem dificuldade para encontrar pontos em comum e solucionar problemas satisfatoriamente para todos; capaz de
representar seus próprios interesses e, ainda assim, ser justo com outros grupos; consegue solucionar problemas com
colegas com um mínimo de transtorno; é visto como tendo espírito de equipe e cooperativo; ganha a confiança e o apoio
dos colegas facilmente; incentiva a colaboração; sabe dar más notícias eficazmente aos colegas.
PERSEVERANÇA
Luta por tudo com perseverança e motivação; tem necessidade de terminar o que começou; raramente desiste de
continuar a fazer aquilo que se propôs, principalmente diante de resistência ou contrariedades.
EXPOSIÇÃO PESSOAL
Compartilha voluntariamente suas opiniões sobre forças, fraquezas e limitações pessoais; admite livre e publicamente
erros e deficiências; é aberto quanto a crenças e sentimentos pessoais; é frequentemente um livro aberto para as
pessoas ao seu redor.
APRENDIZADO PESSOAL
Percebe a necessidade de mudar rapidamente o comportamento pessoal, interpessoal e gerencial; observa a reação das
pessoas quanto às suas tentativas de influenciar e obter resultados; procura feedback; é sensível a exigências e
requisitos de mudanças pessoais e muda de acordo.
PERSPECTIVA / AMPLITUDE DE INTERESSES
Procura sempre a perspectiva mais ampla de uma questão/desafio; tem interesses e metas pessoais e profissionais
abrangentes; tem visão mais ampla do que a maioria das pessoas; pode facilmente propor cenários alternativos para
planejamento; pensa globalmente.
PLANEJAMENTO
Planeja corretamente duração e dificuldade de tarefas e projetos; estabelece objetivos e metas; divide o trabalho em
etapas; desenvolve cronogramas e tarefas; antecipa problemas e obstáculos e prepara-se adequadamente; mede
desempenho contra metas; avalia resultados.
TRAQUEJO POLÍTICO
Sabe administrar situações políticas complexas eficaz e tranquilamente; é sensível ao modo de ser e funcionar das
pessoas e organizações; antecipa onde estão as situações explosivas e planeja sua abordagem de acordo; aceita a
política corporativa como parte necessária da vida organizacional e trabalha para ajustar-se a essa realidade; é uma
pessoa que sabe esquivar-se de situações complicadas.
HABILIDADE DE APRESENTAÇÕES
É eficaz em vários cenários de apresentações formais: um a um, grupos grandes e pequenos, colegas, subordinados e
chefes; é eficaz tanto dentro quanto fora da organização, com relação a dados comuns ou tópicos controvertidos; impõe
atenção e é capaz de administrar processos de grupo durante a apresentação; sabe mudar de tática no percurso quando
percebe que alguma coisa não está funcionando.
DEFINIÇÃO DE PRIORIDADES
Dedica seu tempo e o tempo dos outros ao que é importante; concentra sua atenção nas poucas questões críticas e põe
de lado as muitas questões triviais; capaz de sentir o que será útil e o que pode prejudicar a realização de um objetivo;
elimina dificuldades; cria foco.
Julho/2016
SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
Resolve problemas difíceis com soluções eficazes; faz boas perguntas e busca todas as fontes potenciais de respostas;
percebe problemas e padrões subjacentes; excelente em análise franca; vê além do óbvio e não se contenta com as
primeiras respostas.
GERENCIAMENTO DE PROCESSOS
Hábil em conceber processos necessários para conseguir que as coisas sejam feitas; sabe como organizar pessoas e
atividades; compreende como separar e combinar tarefas em fluxo de trabalho eficiente; sabe o quê e como medir; capaz
de ver oportunidades de sinergia e integração onde outros não conseguem; capaz de simplificar processos complexos;
consegue mais com menos recursos.
ORIENTAÇÃO PARA RESULTADOS
Pode-se contar que ele sempre vai superar as metas com sucesso; seu desempenho é constante e consistentemente um
dos melhores; muito orientado para o “bottom line”; motiva a si mesmo e aos outros com persistência para a obtenção de
resultados.
AUTODESENVOLVIMENTO
Conhece suas forças e sabe empregá-las; conhece suas fraquezas e esforça-se para neutralizar algumas e corrigir
outras; conhece limites pessoais e procura compensá-los; compreende que situações e níveis diferentes podem exigir
habilidades e abordagens diferentes; tem como compromisso pessoal estar sempre se atualizando e esforça-se para
isso.
AUTOCONHECIMENTO
Conhece forças, fraquezas, oportunidades e limites pessoais; procura feedback; adquire insight de seus erros; é aberto a
críticas; não é defensivo; aceita falar de deficiências; gosta de avaliações de desempenho equilibradas (pontos positivos
e negativos), e discussões sobre carreira.
AVALIAÇÃO DE PESSOAS
É bom avaliador de talentos; após exposição razoável é capaz de identificar claramente as forças e limitações das
pessoas, dentro e fora da organização; capaz de antecipar precisamente o que várias pessoas farão em diversas
situações.
INDEPENDÊNCIA
Não foge às suas responsabilidades; pessoa em quem se pode confiar nos momentos difíceis; gosta de assumir algum
problema ou questão; sente-se à vontade trabalhando sozinho em tarefas complexas.
AGILIDADE ESTRATÉGICA
Tem visão estratégica clara; capaz de antecipar consequências e tendências com precisão; tem amplo conhecimento e
perspectiva; é orientado para o futuro; capaz de construir cenários e visões confiáveis; sabe criar estratégias e planos
competitivos.
GESTÃO À DISTÂNCIA
Capaz de desenvolver práticas, processos e procedimentos que permitem o gerenciamento à distância; sente-se à
vontade para deixar que as coisas sigam seu curso sem sua interferência pessoal; capaz de fazer as coisas funcionarem
durante sua ausência por intermédio de outras pessoas; capaz de impactar pessoas e resultados mesmo à distância.
DESENVOLVIMENTO DE ESPÍRITO DE EQUIPE
Cria moral e espírito fortes em sua equipe; compartilha vitórias e sucessos; incentiva o diálogo franco; permite que as
pessoas terminem e assumam a responsabilidade pelo trabalho delas; deixa que subordinados apresentem trabalhos à
alta direção; age como se o sucesso fosse de toda a equipe; gera um sentimento de participação na equipe.
CAPACIDADE DE APRENDIZAGEM
Tem facilidade para aprender coisas técnicas rapidamente; capaz de aprender novas habilidades e assimilar novos
conhecimentos; tem facilidade para aprender sobre novos segmentos, empresas, produtos ou técnicas, bem como
habilidades de negócio; sai-se bem em cursos técnicos e seminários de negócios.
ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
Utiliza seu tempo eficaz e eficientemente; define prioridades; valoriza o tempo; separa os poucos assuntos críticos dos
muitos triviais e concentra seus esforços de acordo.
Julho/2016
GESTÃO POR QUALIDADE TOTAL
Dedica-se a fornecer produtos e serviços da mais alta qualidade e que atendam às necessidades e requisitos de clientes
internos e externos; está comprometido com aperfeiçoamentos constantes através de delegação e gerenciamento por
dados; é receptivo a sugestões e experiências; cria um ambiente de aprendizado que leva a processos de trabalho mais
eficientes e eficazes.
COMPREENSÃO DAS PESSOAS
Ouve atentamente para compreender vários pontos de vista, quer concorde ou não; abstém-se de julgar até que a outra
parte tenha exposto sua versão; capaz de externar claramente pontos de vista contrários aos seus, mesmo que não os
aceite; aceita diferenças; sabe prever o que as pessoas dirão ou farão em situações diferentes.
CRIAÇÃO E GERENCIAMENTO DE VISÃO E PROPÓSITO
Cria e comunica uma visão ou sentido de propósito vigorosos e inspiradores; tem visão; vê possibilidades; é otimista; cria
marcos e símbolos para arregimentar o apoio para sua visão; faz a visão ser compartilhada por todos; capaz de inspirar e
motivar unidades e organizações inteiras; é carismático.
EQUILÍBRIO DE TRABALHO X VIDA PESSOAL
Mantém um equilíbrio consciente entre seu trabalho e vida pessoal, de modo que nenhum seja negligenciado ou
prejudique o outro; não é unidimensional; sabe como administrar ambos; consegue o que quer de ambos.
COMUNICAÇÃO ESCRITA
É capaz de redigir clara e sucintamente em várias situações e estilos de comunicação; capaz de transmitir o efeito
desejado em suas mensagens.
Neste caso, por serem tão variados de uma função para outra, não sugerimos uma lista, fique livre para identificar
aqueles mais relevantes para o seu desempenho.
Julho/2016