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§ https://www.youtube.com/watch?v=AVNJWmAVn6g
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REFLEXOS REFLEXOS INATOS/
CONDICIONADOS INCONDICIONADOS
REFLEXOS REFLEXOS INATOS/
CONDICIONADOS INCONDICIONADOS
REFLEXO CONDICIONADO
§ Fisiologista russo
§ Modelo Estímulo-Resposta
Ambiente em que
fruta vermelha é Mudança de Ambiente em que a
ambiente fruta amarela é tóxica
tóxica
A toxica (inato)
produz vômito e
Não sabe disso, logo, náusea (respostas) Sentir náusea ao ver
come a fruta amarela a fruta amarela
eliciados pela toxina
(estímulo)
Capacidade de reagir de formas diferentes a novos Repertório comportamental que prepara para o
estímulos; primeiro contato com o ambiente;
§ DURANTE O CONDICIONAMENTO:
§ Som à Carne à Cachorro com salivação
§ APÓS O CONDICIONAMENTO:
§ Som à Cachorro com salivação
Antes do Durante o Depois do
Condicionamento: Condicionamento: Condicionamento:
Inato Aprendido
Emoções são (em grande parte) relações Aprender novos reflexos = aprender a sentir
entre estímulos e respostas (comportamentos emoções (respostas emocionais) que não
respondentes); estão presentes em repertório
comportamental quando nascemos.
John B. Watson (1878-1958)
fundador do behaviorismo
§ Em 1919 John Watson iniciou o estudo do condicionamento em bebês.
Objetivo:
verificar se o
condicionamento Hipótese: sim, Como:
pavloviano teria bebê pode ser condicionamento
utilidade para o condicionado de medo
estudo das
emoções
https://www.youtube.com/watch?v=AVNJWmAVn6g
§ Após alguns emparelhamentos do som estridente (que provocava susto) com um
rato branco, o pesquisador observou que a criança apresentava respostas
semelhantes com aquelas produzidas pelo som estridente.
§ Watson concluiu que Albert aprendeu a ter medo de rato.
§ Antes do Condicionamento:
§ Durante o Condicionamento:
Estímulo Neutro (rato) + Estímulo incondicionado (barulho estridente) à
Resposta Incondicionada (medo)
§ Depois do Condicionamento:
Estímulo Neutro
(EN) – Carro
Burro!
§ Pavlov descobriu que a maneira mais eficaz de se produzir um condicionamento é
apresentar o estímulo neutro e logo em seguida (0,5 segundos depois), apresentar
o estímulo incondicionado.
§ “carga emocional”
§ O mesmo acontece em propagandas!
§ A publicidade utiliza esses conceitos para condicionar o comportamento dos consumidores,
aumentando a necessidades e criando desejos. Por meio de propagandas persuasivas, transforma
necessidades primárias em secundárias. Assim, a necessidade de saciar a sede é substituída pela
vontade de consumir determinada marca de refrigerante. A atividade publicitária tem como
objetivo estimular consumidores em potencial a agir de um modo específico: efetuar a compra de
dado bem ou serviço apresentado.
§ Publicidade utiliza conceitos behavioristas para apresentar uma necessidade (existente ou não),
condicionar a saciedade dessa necessidade com o bem ou serviço oferecido e gerar uma
resposta a esses estímulos fazendo com que a compra seja efetuada.
§ Na maioria das vezes, nas propagandas em geral, as grandes marcas procuram fazer com que o
consumidor absorva o seu produto usando da técnica de repetição, isso pode causar um
desgaste, mas faz com que os consumidores relacionem sempre o produto com a marca, tendo
uma resposta imediata.
§ Esse modelo pode ser muito útil para o entendimento do desenvolvimento,
manutenção e desaparecimento de reações emocionais.