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RESUMO
Com a expansão do mercado de trabalho e do desenvolvimento de novas abordagens nos ambientes corporativos,
é de vital importância avaliar o clima organizacional na percepção dos colaboradores, no caso o setor de
telemarketing, utilizando-se de aspectos pertinentes em busca da compreensão da relação entre clima
organizacional e o turnover que permeia o setor, cerca de 82%, segundo o Dieese (Departamento Intersindical de
Estatística e Estudos Socioeconômicos). O estudo possui caráter exploratório, quantitativo e bibliográfico, no qual,
obteve-se cento e uma respostas de colaboradores que trabalham em empresas prestadores de serviço de
Telemarketing, situadas na Zona Leste de São Paulo. Observou-se nos resultados, que o clima organizacional do
setor é considerado ruim por mais de 50% dos entrevistados, indicando a carência de melhorias, principalmente
no que se refere a gestão de pessoas, pois, é necessária a sapiência que o clima organizacional trata-se de uma
ferramenta estratégica, que permite contemplar questões reputadas por colaboradores, além de aumentar o índice
de retenção de talentos para a organização e reduzir proporcionalmente o índice de turnover.
ABSTRACT
With the expansion of the labor market and the development of new approaches in corporate environments, it is
vitally important to assess the organizational climate in the perception of employees, in this case the telemarketing
sector, using relevant aspects in order to understand the relationship between organizational climate and the
turnover that permeates the sector, about 82%, according to Dieese (Inter-Union Department of Statistics and
Socioeconomic Studies). The study has an exploratory, quantitative and bibliographic character, in which one
hundred and one responses were obtained from employees who work in companies providing telemarketing
services, located in the East Zone of São Paulo. It was observed in the results, that the organizational climate of
the sector is considered bad by more than 50% of the interviewees, indicating the lack of improvements, especially
with regard to people management, because it is necessary to know the organizational climate it is a strategic tool,
which allows contemplating issues reputed by employees, in addition to increasing the talent retention rate for the
organization and proportionally reducing the turnover rate.
1. INTRODUÇÃO
Para Lima e Albano (2002), o clima organizacional é um agente imprescindível às
organizações e colaboradores. O termo organização é compreendido como sistema, isto é, os
indivíduos cooperam entre si de forma coordenada. Todavia, as organizações são constituídas
por indivíduos que dispõem de conhecimentos e experiências distintas, tornando-os
constantemente influenciáveis, seja pelo ambiente ao qual estão inseridos ou nas relações
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interpessoais entre os indivíduos (onde o ambiente torna-se suscetível), logo, entende-se que
uma organização se trata de um organismo vivo e mutável.
Rocha e Aguillera (2015), afirmam que o processo de globalização e do
desenvolvimento das novas tecnologias e formas de trabalho, ganharam visibilidade e são
amparadas pelas demandas de: agilidade e prontidão do mercado. Por consequência, gerou-se
um alto número de empregos, entretanto, aplacou a qualidade de vida no trabalho com o
desenvolvimento dos novos cargos.
Neste ponto, o presente estudo visa analisar o clima organizacional no setor de Call
Center e a sua relação com o turnover, Pois, Silva e Mocelin (2009) afirmam que essa
modalidade de trabalho é denominada por emprego trampolim, além de, evidenciarem por meio
de pesquisas bibliográficas, que o Call Center apresenta essa característica própria do ramo,
sendo geralmente reputada, segundo os autores, de “baixo lucro e pouco valor agregado,
caracterizando empregos com baixos salários, condições precárias de trabalho, mão-de-obra
descartável, alta rotatividade e de aplicação de princípios tayloristas na organização do
trabalho”.
Por conseguinte, ambiciona-se pesquisar a atual problemática: Qual a concepção dos
colaboradores do setor de telemarketing em relação ao clima organizacional das empresas
situadas na Zona Leste de São Paulo? Dada a problemática, este estudo tem por objetivo geral
verificar a percepção dos colaboradores quanto ao clima organizacional das empresas associado
ao índice de turnover no setor.
O setor de telemarketing detém altos índices de turnover, cerca de 82%, conforme dados
apresentados pelo Dieese (Departamento Intersindical de Estatística e Estudos
Socioeconômicos) (2014), índice este variável entre 6,5% a 8% ao mês, tornando-se
indispensável a realização do estudo do clima organizacional, bem como, a aplicação de
pesquisas internas para a análise das perspectivas dos colaboradores, analisado os fatores
fundamentais que deverão ser empregados nas tomadas de decisões gerenciais e na criação dos
planos estratégicos de melhorias nas condições de trabalho e das tratativas com os
colaboradores, para que, haja um o aumento significativo na satisfação no ambiente de trabalho
e aumento de produtividade do colaborador.
2. EMBASAMENTO TEÓRICO
2.1 Clima Organizacional
Há uma grande dificuldade em conceituar claramente o termo clima organizacional
devido a vastidão de significados que possui na literatura da administração, bem como, a sua
correlação com a cultura organizacional e motivação. É perceptível e óbvio que as pessoas
possuem a necessidade de se relacionarem entre si, e que, no mundo corporativo não existe
autossuficiência, uma vez que, para a existência da organização, se faz necessária a combinação
de esforços individuais com o propósito de atingir um objetivo comum, explana Maximiano
(1993).
Em estudos realizados por Elton Mayo entre 1927 e 1933, denominado “Experimento
de Hawthorne”, buscou-se observar aspectos da organização que influenciavam no
comportamento, no desempenho e no rendimento dos colaboradores. Os resultados desse estudo
trouxeram a tona o interesse progressivo e congruente de diversos profissionais do mundo
corporativo, principalmente no ramo de atividade humana, pelo assunto.
Oliveira, Carvalho e Rosa (2012), definem o clima organizacional pelas percepções que
os colaboradores de uma organização detêm sobre o contexto e o ambiente de trabalho que se
encontram inseridos, por outro lado, Chiavenato (2014) aponta que o clima organizacional está
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diretamente conexo ao nível de motivação dos colaboradores de uma organização e como influi
potencialmente em seu ambiente interno sendo de igual forma influenciado por ele.
Existem alguns indicadores que podem revelar a situação do clima organizacional e
evidenciar de forma objetiva o que realmente necessita de atenção para sua correção. Luz (2003)
os define em seis indicadores, como observadas no quadro 1.
Entende-se que diversos aspectos afetam o clima organizacional, como por exemplo, o
relacionamento interpessoal entre os colaboradores e a liderança, o engajamento da equipe com
os objetivos da empresa e etc. Tornou-se relevante analisar o clima organizacional, a motivação
e a cultura instalada nas organizações atuais, a fim de, auxiliar na gestão estratégica da empresa
e demonstrar possíveis caminhos a serem seguidos pela organização, mitigando a insatisfação
dos colaboradores e a baixa produtividade.
2.2 Motivação
Na década de 50, Maslow ficou conhecido mundialmente pelo desenvolvimento da
pirâmide da hierarquia de necessidades. A teoria, explana as motivações essenciais dos
indivíduos em relação as suas ações que buscam suprir as necessidades fundamentais e
prioritária. É possível identificar na pirâmide de Maslow, fatores que instigam: a satisfação e a
motivação.
Cashman (2011), definiu que a motivação acontece quando experimentamos
emocionalmente razões positivas e persuasivas para fazer algo, isto é, a motivação é mutável e
vária de acordo com as necessidades momentâneas individuais, já que, ao suprir essas
necessidades, as pessoas passam a almejar novas necessidades, e assim, requerendo novos
estímulos, entendido por Santos (2014) como qualquer motivo e/ou situação que possa levar
uma pessoa a praticar uma ação, sendo assim, motivar equivale à um determinado grau de
estimulo ao qual o indivíduo é incitado a agir e/ou reagir de uma maneira desejada.
Chiavenato (2014), o contexto organizacional deve funcionar como uma plataforma
incentivadora, impulsionando os talentos rumo à excelência, não bastando possuir capital
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2.3 Turnover
Chiavenato (2014) definiu rotatividade, por fluxo constante de saídas (demissões e
desligamentos) e entradas (admissões) de pessoas em uma organização, encontra partida,
Morales (2002) descreve o termo turnover como o ato de flutuar entre o ambiente e a
organização e associa está troca ao volume de entradas e saídas.
Para Fernandez (2006) o índice de turnover trata-se de um grande indicador que detecta
o quão saudável a empresa caminha. Quando o índice de rotatividade de uma empresa é muito
elevado, pode significar que algo na organização não está indo bem, mesmo que essa
rotatividade ocorra por decisão da organização e não de seus colaboradores.
O índice de rotatividade no Brasil, segundo dados apresentados pelo Dieese, é de 82%
para o ano de 2014 com acréscimo de 2% para 2016. Cassino (2014), exprime que os custos
com o turnover exigem uma extensa movimentação do setor de recursos humanos, ocasionando
impactos negativos nos resultados da empresa e no clima organizacional. Pode-se dizer que a
rentabilidade é maior em uma organização que possui um bom clima organizacional, visto que,
trata-se de um dos fatores que influenciam na rotatividade de uma organização seja de pequeno
à grande porte. A observância do índice de turnover é imprescindível, pois, impacta na
vitalidade, na produtividade e nos custos desnecessários que podem ocorrer.
3. DESENVOLVIMENTO DA TEMÁTICA
Segundo a contextualização de Cervo e Bervian (2007), utilizou-se para a elaboração do
presente estudo a pesquisa bibliográfica em livros, artigos, dissertações, teses, revistas e sites.
O método de pesquisa exploratória é definida por Gil (2007), como sendo, um processo
de investigação que depende de fatores que nem sempre estão sob o controle do investigador,
como o tipo de construção, a disponibilidade dos dados e a falta de conhecimento sistematizado
sobre o assunto. Além, da pesquisa quantitativa que para Malhotra (2012), tem como objetivo
quantificar os dados e generalizar os resultados da amostra para a população de interesse.
A elaboração do questionário foi realizada com o intuito de identificar a percepção dos
colaboradores atuantes em empresas do setor de Call Center da Zona Leste de São Paulo, quanto
aos aspectos relacionados ao clima organizacional e suas expectativas perante a organização. O
questionário foi aplicado a 101 colaboradores de empresas não identificadas do setor que
configuraram o sistema amostral do estudo, sendo 59% do gênero feminino e 41% do gênero
masculino.
4. RESULTADOS E DISCUSSÃO
Conforme aponta Cavallini (2012), o setor de telemarketing do país é composto em sua
maioria por colaboradores do gênero feminino, atingindo cerca de 69%. Logo, como exposto
no título 3, confirma-se a predominância do gênero feminino neste setor.
Segundo os dados demográficos, observa-se que a faixa etária dos colaboradores é
composta proporcionalmente por: 77% entre 18 a 26 anos, 21% entre 27 a 37 anos e 2% entre
38 a 48 anos. Mais uma vez, os dados obtidos vão de encontro com dados bibliográficos, pois,
Mocelin e Silva (2008), afirmam que as empresas de Call Center tendem a contratar pessoas
mais jovens por conta da flexibilidade e da destreza para lidar com as frequentes mudanças e
transformações na base operacional e tecnológica, principalmente no que diz respeito a internet
e aos diversos meios tecnológicos.
30
12
2 2
Ao serem questionados quanto ao estado civil, 84% selecionaram a opção solteiro. Isso
pode ser relacionado a faixa etária, pois a maioria dos colaboradores encontram-se em idade na
qual os indivíduos estão em desenvolvimento e ainda não possuem família constituída. Zordan,
Falcke e Wagner (2009) corroboram que o casamento tem sido postergado pelos jovens para
uma fase mais madura, onde os principais requisitos são: realização profissional, estabilidade
financeira e constituição de bens.
65
Percentual (%)
25
10
Quanto ao grau de escolaridade dos participantes da pesquisa, 65% possui nível médio,
enquanto 25% estão cursando ou não concluíram o ensino superior e 10% possui o ensino
superior completo, conforme apresenta o Gráfico 3.
43
Gráfico 5 – Qual o seu nível de satisfação com a operação de telemarketing em que trabalha?
50
Percentual (%)
30
10
8
2
Gráfico 6 – O que você acha que a empresa poderia melhorar para que você se sinta
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24 16
8
12 16
1 3
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Ao analisar a percepção de colaboradores do setor de telemarketing quanto a
importância de avaliar o clima organizacional da empresa em que trabalham, a relação entre
clima organizacional e o alto índice de rotatividade do setor, mesmo com amostra diminuta, foi
possível identificar que o clima organizacional necessita de atenção. De acordo com os dados,
o clima organizacional do setor é considerado ruim e esse resultado pode ser explicado por
diversos aspectos pesquisados, como por exemplo, a falta de treinamento, salários baixos e
pouco reconhecimento.
É importante salientar que, um dos itens discutidos na pesquisa foi em relação aos
fatores que os influenciariam à um pedido de desligamento da empresa e, curiosamente, os
fatores mais relevantes para os colaboradores foram relacionamento com a chefia e a falta de
plano de carreira. Em detrimento deste resultado, é possível notar a relevância da gestão de
pessoas para se desenvolver um bom clima organizacional. Compreende-se que, para o sucesso
das empresas, é necessário avaliar o clima organizacional de forma estratégica, através de
ferramentas que possibilitem contemplar as questões reputadas pelos colaboradores e, com isso,
aumentar o índice de retenção de talentos dentro das organizações.
Os resultados do estudo foram relevantes para melhor compreender o clima
organizacional, evidenciando informações importantes para os gestores de empresas quanto aos
aspectos que os colaboradores mais valorizam, aos pontos que exigem olhar clínico quanto ao
momento correto para implementação de mudanças e os aspetos considerados satisfatórios.
Ainda há muitas perguntas sobre o clima organizacional devido a amplitude do tema.
Sugere-se, portanto, um estudo aprofundado, focado na percepção dos gestores sobre pontos
positivos do clima organizacional, pontos negativos da rotatividade para a empresa, além de
planos de ação para mitigar os impactos que tais aspectos causam e propiciar melhorias.
REFERÊNCIAS
CASHMAN, K. Liderança autêntica: de dentro de si para fora. São Paulo: Makron, 2011.
CASSINO, Walbert T. Fatores determinantes do turnover em uma empresa de locação de
veiculos: estudo de caso. 2014. Disponível em: http://www.mestradoemadm.com.br/wp-
content/uploads/2015/06/Walbert-Teixeira-Cassino.pdf. Acesso em: 20 mar. 2020.
CAVALLINI, Marta. Telemarketing emprega 1,4 milhão no país. Disponível em:
http://g1.globo.com/concursos-e-emprego/noticia/2012/10/telemar k eting-emprega-14-
milhao-no-pais-veja-como-e-o-trabalho-no-setor.html. Acesso em: 09 abr. 2020.
CERVO, A. L; BERVIAN, P. A. Metodologia científica. São Paulo: Prentice Hall, 2007.
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de pessoas: o novo papel dos recursos humanos nas
organizações. Barueri: Manole, 2014.
COSTA, Paula Cristina. Motivação no Trabalho. 2010. Disponível em:
https://www.rhportal.com.br/artigos-rh/motivao-no-trabalho-2/. Acesso em: 20 mar. 2020.
DANTAS, Edmundo B. Telemarketing a chamada para o futuro. São Paulo: Atlas, 2000.
DIEESE (Departamento Intersindical de Estatística e Estudos Socioeconômicos).
Movimentação no mercado de trabalho: rotatividade, intermediação e proteção ao emprego.
2017. Disponível em: https://www.dieese.org.br/livro/2017/rotatividade.pdf. Acesso em: 20
mar. 2020.
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