AULA 174

Desafios no Instagram

Nós estamos gravando. Fala, meu amigo! Seja muito bem-vindo à mais
uma aula aqui pelo Novo Mercado. Eu me chamo Ícaro de Carvalho. Se você
está assistindo essa aula através de uma gravação, não importa o dia, o
horário, ou a data estelar. A nossa aula de número 174 hoje falará sobre
Desafios no Instagram.
Por que eu estou falando sobre isso?
Nós temos até que uma aula sobre isso, nós temos a Projeto 30 Dias. A aula
Projeto 30 Dias, ela foi o embrião, do embrião, do embrião do que viria a ser o
Desafio de 21 dias, que hoje eu faço ele em 14, mas que o Nigro continua
fazendo ele em 21. Inclusive, o Nigro vai começar o desafio dele daqui a 6 ou 7
dias. O Nigro mantém a estratégia igualzinha. O Joel já fez de vários formatos.
O Joel já fez de 4 dias, de 7, de 15.
O embrião de tudo isso, antes de as pessoas pensarem em desafio, o embrião
era a aula 117. Ali o Adão postou, muito obrigado. A aula 117 é a Projeto 30
Dias.
Mas muita coisa mudou. Muita coisa vai mudando, vai evoluindo. Da 117 à 174.
Sendo que nos dois últimos... nas duas últimas quartas-feiras, nós tivemos
Natal e ano novo. Então, nós deveríamos estar agora na 180, porque eu vou
tirar aí algumas que às vezes eu faltei. Sei lá! Da 117 para a 180 mudou muita
coisa. Os fundamentos não mudaram, mas eu fui aprendendo mais coisas, não
é? E muitas delas...
Quem aqui é aluno do TPD já tem acesso. No TPD eu desmembro aquilo e falo
muito sobre desafio, as masterclasses são muito sobre isso. O Novo Mercado
ainda não tinha propriamente uma atualização sobre isso.
[Celular começa a tocar]. Espera aí. Só desligar. É a Anna querendo que eu
veja as crianças, mas... Sei lá! Porque eu já coloquei no modo Avião, mas não
para. Espera aí. Porra! 72 abas abertas no meu celular.
Esse é o Novo Mercado, de repente toca assim, toca um telefone. Até quando
o Matteo não está aqui, o Matteo atrapalha a aula. Então, ele não está aqui
para chorar daí ele liga: "Ô papai!". Ele pega o celular e me liga assim de
repente: "Que é que você está fazendo?".
Então, assim, muitas coisas evoluíram nesse meio tempo em desafios, e eu
aprendi muitas coisas — do que por que migram desafio de 30 dias para 14,
por exemplo. Mas, alguns pontos, eu quero reforçar aqui com vocês. Eu
renovei algumas crenças nesse meio do caminho. A primeira delas e a mais
importante delas é: o desafio continua sendo um dos instrumentos mais
eficientes que eu conheço e talvez a técnica mais eficiente que eu desenvolvi
para lançar alguma coisa. Ponto final.
O Ítalo usa, o Nigro usa, o Joel usa, eu uso, o Pedro Superti usa, o Érico Rocha
usa — o Érico fez um desafio.
Então, assim, o mercado inteiro ter abraçado o formato de desafio apenas
renova o fato de que de todas as estratégias que eu criei, essa provavelmente
é a mais eficiente.
Por que desafio é eficiente? Desafio é eficiente por quê?
Primeiro ponto: ele é barato. Eu quero renovar isso agora. Toda vez que você
pensa em fazer um desafio, toda vez que você pensa em fazer um lançamento,
toda vez que você pensa em fazer comunicação para o seu público, e seu
cérebro fala: "Puta! Compra uma câmera melhor, compra uma iluminação
específica, compra uma soft box".
Olha aqui, o Matteo, o meu filho, acabou de me ligar no meio da aula, para
centenas de pessoas, mas isso não importa; não importa porque de fato o
centro da aula não foi perdido, nós continuamos conversando sobre o tema
deles. Então, o seu cérebro, ele é muito bom...
Presta atenção nisso. O seu cérebro, ele é muito bom para camuflar
postergação, camuflar a procrastinação, com outro nome, que é preciosismo,
perfeccionismo. Então, quase 90% das vezes que você vê alguém dizendo que
é perfeccionista é porque ele toma ações de menos.
Então, o desafio é muito importante. Por quê?
Porque o desafio é rápido. E é por isso que eu falo que, para 90% das
pessoas, sempre que você tiver uma dúvida: "Eu começo numa rede social, ou
em várias?". Quem aqui já é aluno há mais tempo tem obrigação de responder.
Pessoal, vocês começam em várias redes sociais ou em uma só?
Olha: "Uma só, uma só, uma só..." Ótimo! E sabe o que é legal? E sabe o que
é legal porque eu vejo que vocês estão aqui ao vivo — e eu sei que tem aluno
aqui que eu vejo todo dia? É porque...
Vocês viram quando a Adriana do Big Brother me marcou e eu ganhei 10 mil
seguidores? E eram seguidores completamente novos que não conhece a
gente, a nossa filosofia de trabalho, a maneira com que a gente pensa. E vocês
viram...
Eu falo muito isso para o Bruno, para o Brunão que faz o meu treino. Eu falo
assim: "Cara, se você quer ver se você evoluiu, qual que é a pior forma? É
você ficar se comparando com o mês passado. Você não vai conseguir ver. Se
você quer se você evoluiu, se compare com você há dois, três, quatro, cinco
anos atrás. Aí você ver se você evoluiu ou não".
Se você quer saber se você está aprendendo aqui com o Novo Mercado, se
você quer aprender... se você quer ver se você está se desenvolvendo me
seguindo, mesmo que você não seja meu aluno, não é para você olhar na
semana passada, é para você desde que você começou a me seguir.
E quando esses seguidores novos chegaram, com aquelas mesmas
perguntinhas de sempre, a vontade que eu tive...
Eu me senti meio orgulhoso assim, no fundo. Eu falei: "Cacete! Meus
seguidores poderiam responder todas essas perguntas sem que eu precisasse
abrir a boca". Então, aparece uma pessoa: "Ícaro, eu devo começar abrindo um
perfil em todas as redes sociais ou focar em uma só?". Eu não precisaria
responder. Eu tenho certeza que tem dezenas, às vezes centenas de pessoas
aqui na aula que sabem responder.
E aí: "Ícaro, invisto em uma grande estrutura para o primeiro lançamento ou
faço algo mais rápido?". Eu sei que vocês também sabem responder.
"Ícaro, eu... Onde eu invisto 100 reais por mês?" Eu sei que tem muita gente...
Olha lá! Alguém já soltou: "Tenho pouco dinheiro. Onde eu invisto?".
Em você.
Então, você começa a perceber como você avança quando você olha as
pessoas que estão chegando agora. E eu falo: "Caramba! De fato, as pessoas
já estão entendendo como é que é esse diabo". "Ícaro, qual é a ação que vai
subir em 2020?" Então, você percebe que existe uma filosofia de trabalho e
que ela vai dando resultado, é que o resultado é a longo prazo; vocês vão ver
como vocês vão estar daqui a dois, três ou quatro anos. Esse é o ponto.
E vocês têm que pensar na audiência de vocês da mesma forma, vocês têm
que pensar na audiência de vocês para dois, três ou quatro anos. Eu lembro
que eu estava sentado com o Conrado, conversando com ele, e eu falei assim:
"Conrado, quantos seguidores você tem hoje?".
Alguém consegue ver quantos seguidores o Conrado tem? Acho que é 230 mil.
E ele virou e falou o número de seguidores. Eu não lembro agora qual foi o
número, mas foi um número razoável. O Conrado tem um número razoável de
seguidores. Olha lá! 234 mil. E eu falei: "E quantos seguidores você tinha há
um ano?". Aí ele falou: "34 mil". Aí eu falei: "E quantos seguidores você tinha
há dois anos?". Daí ele falou: "Sei lá! Nenhum". Isso se repete com muita
gente.
Há dois anos atrás, eu não tinha nenhum seguidor. Então, assim, as coisas
estão acontecendo há pouco tempo para você achar que já está saturado, para
você achar que o Instagram já foi, para você achar que agora tem as
panelinhas e que você não pode crescer mais.
Então, por que o desafio é bom? O desafio é bom, por quê?
Porque ele te obriga a fazer, então ele te dá uma data. É um desafio de 14
dias, então é isso que vai acontecer. O desafio é bom porque o nível de
exigência é baixo, você só precisa de um celular e você coloca ele apoiado no
teclado mesmo.
O Matheus está perguntando: "O Facebook acabou?".
Não, negativo; em relação ao tráfego, não. Pega qualquer pessoa que faça 6
em 7 para cima e você vai ver que boa parte das vendas saem ainda do
Facebook. Não é porque nós não usamos que as outras pessoas não usam. E
o principal é: o desafio te dá sentido. O desafio te dá sentido.
Se você é nutricionista, você pega e quebra em 14 blocozinhos a sua história e
você conta a sua história em 14 episódios de 40 minutinhos. Se você é um
marqueteiro digital, se você é um coach, se você é um psicólogo, se você é...
Não importa. As coisas fazem sentido, e você vai no dia 1, no dia 2, no dia 3,
no dia 4, no dia 5, no dia 6, no dia 7; e assim você vai até o final.
Qual é o grande aprendizado? E isso já estava muito lá na aula 117, não é?
Qual é o grande aprendizado?
Pessoal, vou até dar uma dica aqui. Está perguntado se o áudio está normal?
Quando o áudio dá problema, 450 pessoas dizem que o áudio dá problema.
Então, toda vez que uma única pessoa perguntar se está travando, acredite, o
problema é na casa do cara; então eu não vou parar. Quando 450 pessoas
falarem: "Você caiu", daí eu falo: "Opa! Aconteceu alguma coisa?". Então, foco,
fecha o chat, foco na aula, que hoje é uma aula...
Às vezes, vocês têm dificuldade de entender que uma hora de consultoria
custa 5 mil reais, e toda quarta-feira a gente está aqui conversando. E aí,
quando alguém me vê na rua: "Ah! Ícaro, pelo amor de Deus, eu queria tanto te
perguntar uma coisa". Cara, eu passo uma hora falando toda quarta-feira aqui,
aí vocês ficam olhando no chat ali, as coisas que estão acontecendo, fecha o
chat, foca aqui. O que é que eu...
Essas coisas todas eu falei na 117, mas o que é que eu aprendi que eu não
tinha na 117? O que eu aprendi que não tinha na 117 — eu tinha apenas uma
impressão, mas isso virou um reforço e virou uma certeza — é que, cara, o
desafio não é financeiro. O desafio não é financeiro. Se você faz uma venda
ao final dele e ele... Se ele faz uma venda ao final dele e ele dá resultado, isso
é ótimo, você pegou uma grana; mas se ele não dá, você não saiu no zero a
zero. Quando você...
É só vocês responderem "sim" ou "não". Imagine que eu faça um lançamento
semente, imagine que eu perceba uma demanda, proponha um produto, ou
faça um lançamento, faça um desafio, gaste mil reais nele — em tráfego — e
venda mil reais nele. Eu fiz 14 dias de desafio, gastei mil em tráfego, vendi mil.
Eu saí no zero a zero? Sim ou não?
O Abner foi o primeiro já, soltou "não". É, tem uma chuva de "não" aqui.
Não, por quê?
Porque o objetivo não é financeiro. Essa é outra filosofia que vocês...
Vocês enxergam isso, falam: "Ícaro, de novo? Isso é óbvio". Mas para quem
está lá fora não é. Se você gastasse três mil reais para o seu desafio e
vendesse dois, ainda assim, você não estaria no zero a zero. Você ganhou
lista, você ganhou um monte de seguidor, você ganhou aprendizado
principalmente, você ganhou um monte de marcação no pixel para fazer um
flash opening daqui a 7 dias e conseguir mais um caixa. Mas o principal: o seu
perfil cresceu, você postou conteúdo, as pessoas interagiram com você, você
atualizou o seu Instagram com coisas legais, você validou uma tese. Se ela
deu errado, ótimo, você pagou pouco para saber que ela deu errado. Quanto
tempo vocês... Quantos de vocês...
E eu estou incluso. Quantos de vocês já não ficaram com projetos durantes
seis meses na gaveta para descobrir só no sétimo mês que ele não era bom?
Caramba! Isso é um prejuízo do cacete.
Fazer um desafio de 14 dias usando uma tela de celular e não vender muito
não é prejuízo algum, prejuízo é demorar dois anos numa franquia da Cacau
Show para depois anunciar: "Passo o ponto". Isso é um prejuízo. E eu sei disso
porque eu tive comércio. Prejuízo é você ter que abrir no Natal, no ano novo,
nos feriados, porque se você não abrir, não tem aqueles boletinhos que
pagam... não tem aquele caixa que paga o boleto do dia. E você vai trocando
dia por boleto, dia por boleto, dia por boleto...
Cara, errar um desafio não é nada.
Aí vem as três grandes perguntas que as pessoas me fazem, e que eu quero
reforçar aqui na 174.
[1] "Ícaro, dá para fazer desafio com público pequeno?"
Dá. O que eu recomendaria? Primeiro passo: você pode usar um emissor de
tráfego, você pode pegar pessoas que têm mais seguidores e pagar —
comprar stories — para eles anunciarem o seu desafio. E você vai aprender a
fazer isso no próprio TPD, senão vocês vêm na 123 e 124 aqui e vocês
aprendem também.
Ou vocês podem aproveitar as aulas que tem aqui acima, do Eduardo, em que
ele mostra para você como fazer umas campanhazinhas de compra de tráfego
para as pessoas que te seguem há pouco tempo — 7 dias, 30 dias. Então,
você pode anunciar para elas. Mesmo que você tenha um público de mil, duas
mil pessoas, você vai atingir as duas mil pessoas. Cara, há pouco tempo atrás,
você não tinha...
Há pouco tempo atrás, o Conrado Adolpho, que era o número 1 do mercado
digital, ele fazia live no Facebook para 180 pessoas, e era top. Hoje em dia,
vocês fazem live... É, de 4, de 6 horas as lives. Hoje em dia, vocês ficam
olhando eu, o Ítalo, o Joel, fazer — sei lá — live para 3 mil e fala: "Nossa! Tem
só 95 aqui". Puta, cara! Tu botou cem pessoas dentro de uma sala, sem gastar
um puto, gente para caramba. Sendo que essas lives...
Depois, você pode falar: "E para você que não viu a live, arrasta para cima,
entra no grupo do Instagram que está lá".
E aí, vem a pergunta campeã de todas, que eu já vi aqui duas vezes no chat:
[2]. "Ícaro, qual é o prazo ideal para fazer desafio?".
Tiveram duas, três pessoas aí que perguntaram. Prazo ideal para fazer
desafio? Na aula 117, na Projeto 30 Dias, eu coloquei 30 dias; mas hoje, na
174, eu te atualizo: cara, faça no máximo de 14 dias. Sendo que eu não sei se
eu faria de 14 dias, de novo. Talvez só agora que eu estou indo para o
escritório, mas aí não seriam lives diárias, seriam três lives numa semana, três
lives na outra semana, só para ter tempo para comprar mais tráfego. Então, é
com outra estrutura, é com outra cabeça de negócio. Para fazer um PPL mais
longo. Mas hoje, começando do zero?
Cara, 7 dias, bonitinho, segunda a sexta, de quarta a quarta, e aí abro o
carrinho na quarta.
"Ah! Não quero abrir carrinho de fim de semana".
De terça a domingo, de quarta a domingo, e abro domingo... abro o carrinho no
domingo.
E aí, vem mais um aprendizado que eu tenho hoje na 174 e que eu não tinha
na 117. E é por isso que é bom esse modelo de aula, porque as aulas vão
ficando velhas e eu vou fazendo outras e eu vou fazendo outras. Então você
tem o melhor dos mundos, você tem o momento da descoberta e você tem o
momento atualização.
Domingo é muito bom. Eu descobri nos últimos seis meses que domingo é
muito bom, desde que seja o fim do domingo. Domingo é muito bom depois das
cinco, depois das seis, quando as pessoas já estão em casa, imbuídas por
aquele sentimento de que vai começar a próxima semana. As visualizações do
sábado, elas fazem assim, olha. [Caem vertiginosamente]. Domingo ela faz
assim: boom! Domingo...
Domingo, capaz de ser o melhor dia da semana, porque domingo tem só um
pedacinho e ele atinge número da segunda-feira, que é enorme. Então,
domingo é bom. Essa é uma atualização que eu descobri.
E aí, vem um outro ponto: "Ícaro, e qual o preço dos produtos que eu pago em
desafios?". Hoje, na 174, eu te digo: produtos...
Lembra da 148, 149 e 150, dos tipos de produtos?
Hoje, eu te digo: eu faria produtos regulares para baixo, eu faria produtos de
197 para baixo, eu faria produtos de 397 para baixo. Porque o desafio...
E te digo uma coisa: estaria muito tentado a fazer um desafio com produtos de
R$19,90, R$29,90, porque o desafio não é o fim de um funil, o desafio é o
começo de um relacionamento.
O desafio é o começo de um relacionamento.
Eu queria pegar essa frase agora e pedir para o Pavani fazer uma imagem
daquelas no Instagram. O desafio é o começo de um relacionamento. Então,
você ainda está recebendo vinte reais, quarenta reais, do seu cliente para ser o
seu lead.
Então: "Ícaro, eu fiz um desafio, consegui dois mil leads, mas, puta, ficou no
zero a zero".
Cara, você recebeu dinheiro para ter duas mil pessoas.
Vocês estão vendo o Como Funciona a Cabeça de um Milionário? Ele é o início
de um relacionamento. É o início de um relacionamento. Por que é que eu vou
cobrar um monte de dinheiro de alguém de uma área que não é minha, que eu
não sei se as pessoas querem pagar, que tem um monte de concorrentes
estupidamente bons, cara?
Quem são os concorrentes? Quem são os concorrentes do mercado
financeiro?
Você tem o Nigro, com dez milhões de carteira, com a XP bombando o perfil
dele; você tem o Fábio Holder, que é talvez o cara mais técnico que eu
conheça do mercado; você tem o Richard Rytenband; você tem Ulrich; você
tem o Leandro Ruschel.
Como é que eu vou chegar nessa gente, sem perder o meu foco que é
negócios, vendas, comunicação e marketing digital? Mas ao mesmo tempo,
como é que eu atendo essa galera que fica perguntando de investimento para
mim?
Cara, eu faço um desafio, faço um sementinho, forneço esse material — é
bom, é bom — e vejo o que eles acham, e vejo o que eles acham. E a partir da
impressão deles, o que é que eu posso fazer? A gente chama de recover, não
é? Eu posso virar aquelas pessoas e falar: "Puta, cara! Você aceita comprar
um upsell?".
Não precisa nem ser meu o Upsell. Eu posso chegar para um desses caras e
falar: "Cara, vamos fazer uma coprodução? Eu tenho aqui, olha, 50 mil alunos
baratinhos. Vamos fazer uma coprodução e ver quantos deles viram?". E passo
para o cara o BO, entendeu? Você não precisa nem chegar ao fim do funil de
relacionamento.
A Ingrid está falando: "Eu sou médica". Se eu fosse médico, eu era bilionário.
Presta atenção. Se eu fosse médico, eu era bilionário. Por que eu seria
bilionário? Porque o médico tem autoridade automática no Brasil.
Por que o perfil do Ítalo, por que o personagem do Ítalo, é mais forte que o
meu?
O personagem do Ítalo é mais forte que o meu.
O Muzzi! O Muzzi é... Puta que pariu! Se eu fosse o Muzzi, minha piroca
bateria no queixo 7 horas da manhã. Eu ia acordar assim, olha. Porque o cara
é médico, cara de rico, é loiro, é bonito, está com a mulher lá top de linha, o
cara é bombadaço. Eu falo que ele é o RobCop brasileiro, não é?
Então, qual é o maior erro dos médicos?
Só falar de medicina. Ninguém está nem aí para isso.
Qual que é o maior erro do...
Vamos lá! Se tem aluno mais antigo aqui, qual é o grande erro dos advogados?
Já falei isso daqui. Já falei isso daqui. Qual é o grande erro dos advogados?
Meu, a hora que a gente fizer o canal no YouTube e a gente começar a pegar
gente que não é da gente, vocês vão ver o quanto que vocês já aprenderam, aí
vocês vão ver. Porque advogado só fala para advogado. Então, você entra no
perfil do advogado e ele fala assim: "Não, porque, de acordo com novo Código
de Processo Penal..."
Sei lá! A nova leizinha lá, sei lá se é anexo, mudança, lei.
"De acordo com a nova lei... O novo projeto de lei que mexe aqui no Código
Florestal para que as fazendas de cacau tenham que ter sete hectares e meio".
Ninguém está nem aí, cara. Ninguém está nem aí. Se você é médico, qual é a
última coisa...
O Ítalo é médico. O Barakat é médico. Qual é a última coisa que eles falam?
Medicina.
Dentista. Falaram agora: "Dentista colocando foto de dente". É isso. Agora
dentista põe... Dentista, agora eles põem aquela fotinho de dente meio de lado,
não é? Assim, olha. Só um pedacinho dos dentes meio de ladinho assim.
Quem que quer ver essa merda? Não faz nenhum sentido, cara. Não conta
nenhuma história.
Aí designer fazer o quê?
Fica mostrando aqueles portfólios de site que ninguém está nem aí.
Fala sobre você. Troque "produzir conteúdo" por falar sobre as coisas que você
gosta do jeito que você sabe falar. Esqueça "produzir conteúdo" e troque essa
palavra por "falar sobre as coisas que eu gosto do jeito que eu gosto de falar".
"Ah! Ícaro, e aí, como é que eu vou vender o que eu faço?"
Aí vai acontecer uma coisa mágica, as pessoas vão comprar sem você precisar
falar o que você faz, porque elas vão comprar você, elas vão comprar você.
E o que te impede de falar o que você gosta?
Vergonha, medo...
O principal de tudo: medo de ser julgado pelos outros, medo do que o seu
colega vai achar quando ver você falando sobre qualquer coisa que você goste,
enquanto ele só posta foto de dentinho de lado.
Existe uma limitação, existe uma camisa de força mesmo, espiritual, com esses
tipos de profissionais — médicos, dentistas, arquitetos. Existem...
Cara, que basicamente essas pessoas acham que elas devem ser vazias,
porque senão elas perdem a credibilidade. Você olha perfil de médico, é tudo
igual: é ele com a camisa social, e a esposa em um desses jantares meio
caros, porque eles são convidados, e o cara tirando uma foto assim, e a moça
tirando uma foto assim. Sabe aquele negocinho sempre igual assim?
Não tem opinião, não tem pessoas, não tem ideias, não tem conversa, não tem
nada. Não tem nada! Você não dá nada para as pessoas, você não dá nada
para elas, você é estéril. Você é estéril!
Aquelas moças com aquelas seringuinhas na mão assim, antes e depois, antes
e depois. Você é completamente estéril, cara!
E qual é o princípio de qualquer rede social?
É você dar. O princípio de qualquer rede social é você dar.
Não é sobre você. Quantas vezes eu já falei isso daqui? Não é sobre você.
Então, o desafio, ele vai quebrando pouco a pouco, todas essas desculpas que
você tem. Porque: "Ah! Ícaro, eu não sei como falar. Eu não sei quanto tempo
eu vou falar".
Cara, tem 7 dias para falar.
"Ah! Ícaro, mas eu não sei quais são os temas que eu tenho que tratar".
Cara, tem começo, meio e fim; escolha um tema, distribua ele em 5 dias e vá
para frente.
"Ah! Cara, mas eu não sei gravar".
Faz com o celular mesmo.
"Ah! Ícaro, eu não sei o que vender".
Manda o arrasta para cima direto para o checkout do Hotmart. Não tem
segredo, não precisa nem de página. Não precisa nem de página. Existe um
grande...
Existe um grande, grande, grande diferencial num desafio. Eu quero mostrar
aqui para vocês agora. Que mesmo se o seu desafio der errado
completamente, vai ter valido a pena. Que é o quê?
É o momento que você anuncia o desafio. Isso daqui, olha.
Isso daqui. Isso daqui...
O simples fato de você começar um desafio e postar que existe esse desafio, e
postar que será gratuito, e postar que é isso que as pessoas vão aprender, e
pedir para as pessoas marcarem um amigo, isso daqui já justifica...
Eu até fiz em carrossel para fazer testes aqui. Na aula 3, na aula 4, na aula 5.
Se você não quiser, você não faz isso com designer, não. O simples fato de
você fazer isso...
Cadê? Tinha mais um desafio que eu anunciei. Faz quanto tempo desde que
eu fiz o último desafio? Já faz um bom tempo. Eu nem sei onde está o meu
último desafio, olha.

Olha! "O desafio começa a amanhã". Isso daqui e fazer as pessoas se

marcarem, olha: "Vem ver que dá tempo". Isso daqui já é ativo. Por quê?
Porque quando você olha o número de pessoas que olharam o seu perfil...
Você não vai conseguir ver por aqui [no desktop], mas você vai ver pelo
aplicativo. Quando você olha isso daqui...
Está vendo aqui, olha? [Ícaro mostra a tela do celular]. Vamos ver se ele vai.
12 mil e pouquinho aqui, olha, que são o número de pessoas que te olham
dentro de uma semana. 12 mil e uns quebradinhos. Doze mil novecentos e...
Não! Que doze mil... 129 mil. 129 mil pessoas viram aqui. 129 mil pessoas.
Por que 129 mil?
Puta! Porque um monte de gente me marcou, teve Power House, geralmente
são umas setenta, oitenta mil pessoas. 129 mil pessoas estão vendo o meu
perfil nos últimos sete dias. Cara, eu tenho 129 mil marcações de 7 dias para
impulsionar. Inclusive, se eu quiser uma promoção da assinatura do Novo
Mercado, sem fala nadar, sem dar nenhum CTA, só imprimir um banner:
"Aproveite 7 dias de graça, Novo Mercado" para 129 mil pessoas.
Então, quando você faz o desafio, o simples fato de você anunciar: "Vai ter um
desafio, ele é de graça, você vai aprender isso, todo dia às 8 da manhã.
Marque o seu amigo". Você já dobra ou triplica o número de visualizações.
Você já prepara o seu pixel, entendeu? O próprio ato de um desafio já é um
aditivo para o seu perfil.
O que é que o Ítalo estabeleceu que é totalmente diferente?
E por que eu não defendo isso?
Porque eu acho que só pessoas que são super-homens conseguem fazer isso.
Nem eu consigo fazer isso para vocês terem ideia. Ao invés do Ítalo fazer
desafio, ele faz live diária. Puta, cara! É lindo! É lindo, porque todo dia tem live,
todo dia o Instagram percebe que você está fazendo um tema, todo dia aquela
live é compartilhada pelas pessoas.
Mas, cara, faz 365 lives por ano no mesmo horário. Fica destruído. Você fica
destruído. Aí você começa a não querer fazer aquilo, mas você não pode
quebrar a promessa. Então, assim, deixa isso para o Ítalo, cara. Deixa isso
para o Ítalo, porque só ele consegue fazer isso, só o Érico consegue fazer isso,
só eles conseguem, meu, fazer, fazer, fazer.
Todo dia eu acordo umas 07:15 mais ou menos — quem me viu, quem me vê;
volta lá para as primeiras aulas. Cara, dá 07:47 e o Érico entra online, eu falo:
"Puta que pariu! Esse cara não tem mulher, não é possível. Pelo amor de
Deus". Todo dia, cara. Todo dia, todo dia, todo dia, todo dia. Todo dia ele
atende alguém.
Às vezes, tem uns caras burros para cacete que não sabem nem perguntar
nada, e ele tem aquela paciência, e o cara: "Não, mas porque eu queria saber,
pê pê pê..."
Puta que pariu! Que língua que essa cara... [Risos]. Que língua que esse cara
está falando que eu não sei, cacete? O cara: "Pê pê pê!". Hahaha! Hahaha!
Aparece uns caras pelados assim: "Érico, porque eu queria saber que tipo
de..." Puta que pariu! Eu não vou poder fazer isso nas aulas novas do Novo
Mercado. Puta! Não vai dar para fazer isso, mas é a parte mais engraçada da
aula. Porque, meu, e ele vai lá com aquela calma e segura o cara.
Então, assim, o desafio, além de tudo, ele faz a tua marcação crescer, o teu
pixel de 7 dias crescer. Então, por exemplo, às vezes você tem uma promoção,
você precisa vender alguma coisa, a melhor forma às vezes é fazer um desafio
de 3 dias e sortear alguma coisa.
As pessoas me perguntam muito o que eu acho de sorteio. Cara, eu acho que
existem sorteios e sorteios. Sorteio em desafio, iPhone eu acho uma merda.
Uma merda! Sortear iPhone, sortear fone, em desafio é uma merda.
Agora eu quero ver quem são os alunos bons mesmo.
Por que é ruim sortear objeto em desafio?
Coisas abertas demais. Olha... Tem muito... Cara...
Quando a gente fizer evento ao vivo, físico, eu sei que vai ter muita gente que
vai subir no palco sabendo muita coisa, cara. Porque não junta público com
nada, nada com nada. É que quem vê a gravação não vê o chat, não é? Está
perdendo o show Por isso que eu falo: "Vejam ao vivo".
Porque você compra um monte de público desses caras sem camisa:
"Dibi dibi dibi..."
Aí tu fica comprando tráfego para esse cara para quê?
"Não, mas eu vou chamar meu primo ali para ganhar o iPhone".
Para que tu quer essa porra, cara? Para que tu quer comprar tráfego para esse
maluco, cara? Para dar iPhone para ele ainda? Então, o que é um desafio...
O que é um sorteio bom?
O sorteio bom tem ligação... O sorteio bom tem ligação com aquilo que o teu
público-alvo representa. "Marque seu amigo que quer aumentar o negócio em
2020, marque o seu amigo que quer aprender marketing digital em 2020.
Marque o seu amigo que quer vender mais na internet em 2020". O cara não
vai marcar um maconheiro da Tribo de Jah, porque você já fez o pre-framing
nele.
O Gabriel está falando: "Marque sua amiga gorda".
Tem como você falar isso de maneira inteligente: "Marque para aquela sua
amiga que fura a academia. Marque aquela sua amiga que dá uma rasteira na
SmartFit". Dá, dá.
Então, assim, você está tendo uma entrada nova de pessoas. E aí, digamos
que você não precise vender nada no desafio. Isso daqui não existia na aula
117, isso daqui é hoje, é aula 174. Imagine que você tenha...
Imagine que eu queria vender o Novo Mercado. Imagine que eu queria vender
o Novo Mercado ou imagine que eu precise de uma grana. Imagine que eu
precise de uma grana. Eu faço um desafio e qual é a primeira pessoa...
O que é que acontece quando todo mundo começa a fazer desafio?
O desafio começa a ficar previsível.
"Ah! Está fazendo desafio só para vender. Ah! Vai fazer desafio, na última aula
ele vai vender alguma coisa, ele vai abrir o carrinho, vai durar tantos dias e
depois ele vai falar que a promoção vai acabar".
Você faz o desafio; abre, fecha e não vende nada. E aí, vai todo mundo ficar
louco. Mas qual foi o objetivo do desafio? Aumentar a marcação, com as
pessoas se referenciando, por causa do sorteio e do início do desafio. E aí,
quando você tiver um público grande...
Por exemplo, vamos ver qual é meu público agora. Não vamos ficar se
referenciando pelos meus números, mas só para vocês entenderem por que é
que agora seria a melhor hora. Mas vai ser, vai ser, vai ser, porque eu vou
pegar público 40 dias. Vai pegar público 40 dias para anunciar Novo Mercado
2020.
Olha isso aqui.

Olha como ele estava aqui, olha: pequeno, pequeno, pequeno, pequeno...
Boom! Vocês conseguem ver meu mouse? Eu acho que não. Pequeno,
pequeno, pequeno. Olha o que aconteceu. Isso é tudo marcação. E aqui...
Cadê minhas atividades? Nós temos 14 milhões de impressões, 14 milhões de
impressões. Dessas 14 milhões de impressões — eu tenho pixel para caralho
aqui — pelo menos uns 5 mil ótimos para tráfego, foram pessoas que entraram
no meu site.
Não, eu deixo notificação, eu deixo notificação, porque eu sempre estou
respondendo.
Então, assim, eu não preciso dar um CTA no fim do desafio mais. O Instagram
é tão foda que eu não preciso mais dar CTA no desafio. A semana é só um
desafio que dura uma semana, por isso que a gente chama de semana, é um
desafio.
CTA é Call to Action. É aluno novo, já dá para ver que o Leandro é aluno novo.
CTA é Call to Action, é quando você fala: "Cara, compre isso". Seja bem-vindo,
Leandro. Mas é isso, cara; tu vai aprender direitinho. Call to Action.
Sabe quando você entra na academia de Jiu-Jitsu e você não sabe fazer nada
e você fala: "Puta merda! É fácil, é só cair no chão e torcer o braço desse
cara"? E aí, você pega o moleque de 13 anos idade e o moleque fica te dando
uma aranha. E você fica ali: "Ai! Não sei fazer". É assim, mas depois de 6
meses você está fazendo tudo.
E aí, depois que você pegou esse monte de marcação, você pode imprimir
banner: "Promoção do Novo Mercado, promoção do Novo Mercado, promoção
do Novo Mercado". O tráfego hoje é tão fácil e tão inteligente...
Inclusive, qual é uma das grandes mudanças do Novo Mercado a partir de
fevereiro, quando nós começarmos a redesenhar o Novo Mercado?
Estará muito claro quais são as aulas de conteúdo e quais são as aulas de
tráfego, porque você faz o conteúdo e aprende a fazer o tráfego daquela aula,
faz o conteúdo e aprende a fazer o tráfego daquela aula, faz o conteúdo e
aprende a fazer o tráfego daquela aula. Aí fodeu, aí eu tenho certeza que nós
seremos os melhores do Brasil e acabou, aí não tem comparação com nada.
Então, assim...
Vai ter material físico, uns cadernos de exercício, vai ser foda, por isso que a
gente está indo para uma equipe enorme para aí. Enorme não, mas boa.
Então, assim, hoje em dia, o tráfego ficou tão bom que você não precisa nem
fazer CTA mais, no final. É lógico que é bom fazer CTA, é lógico que é bom
mandar arrastar para cima, é lógico que é bom fazer uma promoção, mas se
você não quiser se desgastar...
Por exemplo, a Lara, a Carol, as influenciadoras, elas têm muito medo de se
desgastarem. "Ah! Ícaro, mas se eu fizer propaganda não vai ser chato?"
Então, você nem precisa fazer. Você começa a rodar os seus banners de que
os cursos estão abertos.
Então, assim, da mesma forma que o desafio evolui, da mesma forma que o
desafio evolui, a ferramenta evolui, você evolui também.
Cara, é muito mais fácil hoje fazer um desafio e fazer um CTA do que era
antigamente. Antigamente era um inferno.
E aí, vem a dúvida, uma outra dúvida que eu acabei descobrindo ao longo
desses desafios todos... Agora eu vou abrir o coração para vocês. Eu falei...
Só...
Talvez 5 ou 6 pessoas saibam disso, agora um monte de gente vai saber, não
é? E ontem eu fiquei um tempão falando com o Ítalo, não é? A gente estava
falando sobre as estratégias, estávamos falando sobre o que a gente se
prepara para fazer esse ano.
"A gente" que eu falo não que seja eu e ele juntos, não é? Ele do lado dele —
Guerrilha Way, e eu do Novo Mercado, mas como nós somos amigos, a gente
está sempre discutindo. E ele falou que está investindo agora no canal dele de
YouTube, está começando a investir no canal de YouTube dele. E aí, eu falei
para ele assim, eu falei: "Cara, talvez a palavra do ano de 2020, além de
equipe, de crescimento, a palavra do ano será YouTube". Por quê?
Porque o espírito está cansado de responder stories. Eu passei mais de um
ano, ou um ano certinho — em março faz um ano — respondendo um número
incontável de stories.
Vocês já perceberam quantas vezes eu respondo a mesma pergunta? Todo
dia, todo dia, todo dia, todo dia. E aí, acontece o quê? 24 horas depois, some.
E aí, depois de 3 meses, alguém vem e faz uma pergunta que, caramba, se eu
tivesse aquele stories era só mandar ele ver. E aí, some.
Mas a ferramenta é ótima, a ferramenta cresce bem. Eu acho que o Instagram
é a melhor ferramenta para ganhar dinheiro de longe, não existe nada parecido
com ele. E eu vou continuar com o mesmo ritmo de produção, eu vou continuar
respondendo as mesmas coisas, mas agora o que eu vou fazer?
Eu vou gravar 200 vídeos e vou jogar no YouTube. E quando uma pessoa
acabar de me seguir, eu vou falar: "Cara, você acabou de me seguir. Você quer
saber qual é o meu trabalho? Vai para lá".
Então, outro aprendizado entre a 117 e a 174 que eu também aprendi e quero
compartilhar com vocês. Eu não gosto de...
A Malu é a Malu Perini ou não?
Eu não gosto de destaque, porque destaque parece que perverte a natureza
efêmera da comunicação. Eu quero que o cara esteja acostumado a me ver
todo dia, porque eu tenho que renovar os pixels dele. Eu quero comprar mais
tráfego para quem me vê todo dia, para quem me vê toda vez por semana; não
quero comprar tráfego para quem está lá atrás.
As pessoas me perguntaram: "Ícaro, o que é que era aquilo que você estava
desenhando para a Lara? O é que era aquilo que você estava desenhando
para a Lara?".
Eu desenhei basicamente como é que acontece uma régua de público. Você
tem o teu público aqui que está sempre frio... que está sempre quente,
assistindo as coisas, interagindo com você, esse é o público que você tem que
comprar muito tráfego. Esse público vai esfriando à medida que ele não toma
ações.
Para que você quer comprar tráfego para alguém que não vê um stories seu há
120 dias? Se o cara não vê um story teu há 120 dias, comprar anúncio para ele
só vai irritá-lo ou ele vai ignorar, então não adianta.
Então, é importante entender que o Instagram é a melhor coisa que você tem
para começar. Mas fazer lives e ter uma playlistzinha sobre o seu trabalho no
YouTube, vamos ver se esse ano não é importante também. Mas é que nós
chegamos a um tamanho institucional...
Parem para prestar atenção. Como eu vivo aquilo que eu defendo e eu quero
que vocês vivam aquilo que vocês defendem também. Eu só vou passar para
minha segunda rede social depois de ter uma equipe com mais de 10 pessoas.
Eu continuo com uma rede social. Uma, uma, uma. E é por isso que eu boto
notificação no Instagram, é por isso que eu respondo as pessoas, é por isso
que eu faço um monte de stories. E quando eu estou muito cansado de fazer
stories, eu faço uma sequência de 10 vídeos para dar volume, para dar
pontinhos, para parecer que eu tenho mais coisas, dar aquela roubadinha, não
é? Vídeo cansa menos.
Só depois de 10 pessoas virem trabalhar conosco é que nós vamos para nossa
segunda rede social. Então, se você está sozinho e está fazendo rede sociais
para cacete, cara, está errado; você não é humanamente um robô...
Se bem que eu acho que não faz nenhum sentido essa frase, não é? [Risos].
Você não é um robô, você não é o RoboCop. Você não é o RoboCop. Aí: "Ah!
Mas você não estava..."
Olha lá! O Henrique falou: "Mas você não estava no Facebook antes?".
Estava, e eu não estava no Instagram, eu só estava no Facebook. E aí, quando
eu fui para o Instagram, o que aconteceu com o Facebook? Qual é a data...
Qual é o último post que eu fiz no Facebook? Deve ser maio, março. Sei lá!
Então, eu parei. Agora, pela primeira vez, eu vou fazer os dois, mas vai ter
gente trabalhando para manter as duas contas abertas. Então, fique numa só e
que seja o Instagram. Isso também foi aprendizado.
Vamos lá! Agora eu vou responder algumas dúvidas. Mandem dúvidas aqui
sobre o assunto, não é: "Ai! Meu marido está sem transar comigo".
Manda dúvidas sobre o assunto. Manda dúvidas sobre o assunto. Vamos
responder, vamos dar 10 minutinhos de perguntas. Espera aí! Espera aí!
Pergunta: "No meu caso, eu preciso do YouTube para o screenshare, Ícaro".
Você pode fazer, pode fazer pelo Zoom também, não é? É. Então, esse é outro
ponto também...
Olha que legal. Olha que legal essa posição.
Existe uma diferença grande entre você fazer live no YouTube e fazer live no
Instagram. Cara, live no Instagram, ela é num celular, vertical, as pessoas
estão vendo na hora, a internet sendo exigida. No YouTube, geralmente o cara
está sentado, assistindo como um programa; o chat não está no meio da tela,
ele está deslocado para o lado. Então, o cara vem num ânimo de assistir
mesmo uma aula. O Instagram ainda tem um pouquinho de sofrimento, porque
ele não foi feito para dar uma aula, ele foi feito para fazer uma live para
conversar.
Pergunta: "Lançamento é mais para serviços?".
Lançamento é mais para produtos digitais, prestação de serviços —
consultorias. Sem dúvida nenhuma, lançamento, ele não tem tanta força para
produtos físicos, mas funciona. Temos alguns casos de lançamentos com
produtos físicos que funcionam, mas não é a solução ideal. Qual é a solução
ideal? Um trabalho muito forte de Google e um trabalho muito forte com
emissores de tráfego — 123 e 124.
Aluno: "A minha cai muito".
Não sei o que é “a minha cai muito”.
Pergunta: "Desafio é muito melhor que uma masterclass?".
Eu acho. Eu acho, porque uma única masterclass não tem tempo o suficiente
para mais pessoas interagirem com você; ela tem um dia e, se o cara estiver a
com a agenda cheia, acabou.
Aluno: "Só agradecer".
Aluno: "Desafio a partir de quantos seguidores?".
Ah! 3 mil eu já faria.
Aluno: "Hoje em dia não vale mais fazer desafio pago?".
Não, espera aí! O desafio é sempre gratuito. Não existe um desafio pago. O
desafio não é... O desafio é sempre gratuito, tem um produto pago ao final, e
esse continua valendo a pena. Tanto é, que eu vou fazer um. Assim que a
gente mudar para o escritório, eu vou inaugurar com um desafio.
Aluno: "A oferta deve aparecer desde o início do desafio?".
Eu gosto que a oferta apareça no último dia do desafio, mas no penúltimo eu já
começo a aquecer o pessoal: "Olha, vai ter uma coisa amanhã. Puta! Vai ser
foda. Amanhã quem ficar até o final vai ver". Eu gosto no final.
Aluno: "Que aula eu assisto para isso?".
Para isso o quê? Pessoal, tentem jogar numa pergunta só, porque senão não
vai dar certo.
Aluno: "Desafio? Sou nutricionista e trabalho com alimentação infantil e lanche
escolar saudável".
Olha que foda. Eu faria um desafio: "Criança no peso certo. Criança no peso
certo". Puta! Todo mundo só tem filho gordo, cara. Ah! Tem tanta forma de
ganhar dinheiro sendo nutricionista. Meu Deus do céu! "Criança no peso certo".
É bom, é bom. E aí, você pode fazer uma 123 e 124 com mães, pode comprar
uns posts de mães.
Aluno: "Um desafio de clube de livro funciona?".
Mais do que isso. Eu acho que o clube de livro é aula 152, é assinatura, é
assinatura. Clube de livro é assinatura. Porque para para pensar: as pessoas
não sabem ler mesmo livros, as pessoas são meio burras, então você fala
assim: "Cara..."
Imagine que eu cobrasse de vocês: "Pessoal, quem aqui quer pagar 19,90 por
mês para nós pegarmos os principais livros que existem de marketing, e de
vendas e de negócios? E eu vou ler esse livro junto com vocês dando a minha
interpretação, dando os meus conselhos".
Puta! Vale a pena para caralho. É como se o Richard quisesse ler os livros de
investimento junto comigo por 19 reais por mês. Eu falo: "Puta, cara! Eu passo
o resto da vida falando".
Aluno: "Qual o intervalo entre os desafios?".
Pelo menos dois meses.
Aluno: "E o formato de semana?".
Não sei o que significa isso.
Aluno: "Quando eu falo que vai ter um produto em um desafio de 5 dias?".
No último. Vamos lá!
Aluno: "Lançamento com produtos baratos?".
Eu acredito, eu acredito. Eu acredito em lançamentos com produto barato,
desde que o produto barato seja o início de um relacionamento, você não
venda para o cara e deixe o cara sem nunca receber nenhuma mensagem, a
deus-dará, entendeu?
Aluno: "Desafio de uma semana com três encontros vale a pena?".
Pode ser. É que eu gosto da sequência, eu gosto de fazer... Porque assim, é
fácil o cara entender que todo dia às oito da manhã dessa semana tem um
desafio.
Aluno: "Quais são os casos indicados de desafio?".
Pessoas que querem aumentar o perfil, pessoas que querem vender
infoprodutos ou serviços, pessoas que querem aumentar o engajamento,
pessoas que querem aumentar a audiência no Instagram, mesmo que não
queiram vender nada.
Aluno: "Como fazer um desafio sem arrastar para cima?".
Quando você paga anúncio, você pode arrastar para cima.
Aluno: "WhatsApp ou Telegram?".
Se você tiver um público pequeno, WhatsApp; se tiver um público com mais de
15 mil pessoas, Telegram".
Fechado? Alguém marcou ali, olha: "Criança no peso certo". É um nome do
caralho. Criança no peso certo. "Criança no peso certo" é muito bom. As
crianças estão todas gordas.
É que é impossível acompanhar. Antigamente eu mandava fazer pergunta...
É que não deve ter nenhum aluno aqui...
Tem 16 alunos que estão comigo desde o começo. Não deve ter nenhum
daqueles do começo. Eu mandava fazer pergunta, vinha tipo 6 perguntas.
Agora é impossível, são 99 em um segundo.
Pessoal, eu espero que vocês tenham gostado. Amanhã eu vou gravar a aula.
Amanhã eu vou gravar aula para quem comprou livro. Terça-feira eu fazer
masterclass para quem é TPD. Então... Para começar o ano com o pé direito.
Então, é isso. Espero que vocês tenham gostado. Continuem no grupo,
continuem assistindo as próximas aulas. Em fevereiro tem bastante novidade.
Muito obrigado pela presença de todos e até a próxima.
Bibliografia citada:
Não houve citação/recomendação direta de livro.