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• Reconhecer no contexto vivenciado oportunidades de empreender;

• Analisar como algumas empreenderes de sucesso conseguiram

identificar oportunidades para construir seus empreendimentos.

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4
• Para qualificar-se como uma oportunidade, é preciso que o mercado se
convença dos benefícios dos produtos e serviços a serem oferecidos pela
empresa;
• O mercado determina as possibilidades de uma ideia tornar-se uma
oportunidade de investimento;
• Transformar uma ideia em oportunidade requer tempo e esforço;
• Uma oportunidade deve estar ancorada nas necessidades dos
consumidores e numa situação de mercado favorável;
• Alguns modismos representam riscos, pois são oportunidades passageiras.

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• A globalização, a tecnologia e a valorização do conhecimento trazem
mudanças que se refletem nos negócios;

• É necessário acompanhar as novas tendências, desenvolvendo

negócios alinhados às necessidades dos clientes.

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• Desenvolvimento de parcerias com os clientes;
• Globalização econômica: tendência à unificação de mercados;
• Valorização do conhecimento;
• Reconhecimento da importância do consumidor;
• Desenvolvimento de alianças estratégicas com fornecedores e parceiros;
• Adoção de estratégias de inovação, padronização e adaptação aos clientes;
• Empreendimentos concorrentes com formatos diversos;
• Valorização do capital intelectual;
• Diferenciação pelo serviço prestado ao cliente.
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1. Estratégia:

• é o chamado planejamento estratégico.

2. Técnica:

• é sobre como, quando, onde e o que fazer.

3. Ferramenta:

• use sempre os utensílios que facilitem a realização de tarefas diversas. A

maior ferramenta que possuímos é o nosso cérebro.

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• Visão: como quer ser visto no futuro, alinha propósitos do empreendedor e
empresa, precisa ser clara, ser a visualização de uma paixão, objetivos,
detalhes especificados, deve ser registrada;

• Valores: estão embutidos os propósitos, o que deve ser feito, o que não
pode ser feito dentro do escopo de atuação;

• Missão: para quem? qual a contribuição (como ajuda)? qual o diferencial?

Importante ser realista, atualiza constantemente;

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10
Para os Objetivos usar a técnica de metas SMART

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 Declínio Introdução

Maturidade Crescimento

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• Na fase embrionária, as características do negócio são praticamente inexistentes.
• Nessa fase, em uma situação de compra, a desconfiança do consumidor na
estabilidade do negócio e sua prudência na tomada de decisão de compra são
maiores.
• Portanto, o produto deverá superar os atuais concorrentes ou outros negócios
que atendam à mesma necessidade do cliente

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• Em um desenvolvimento relativamente normal, a fase de crescimento da
concorrência se manifesta nas condições em que o produto já está validado pelo
consumidor, sendo apoiado por uma promoção adequada.

• Dessa forma, favorecem o rápido crescimento das vendas, o lucro e o

desenvolvimento da concorrência no nível da distribuição do produto.

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• Na fase de maturidade, a concorrência é forte e o número de clientes é grande,
assim como a orientação para a diferenciação de produtos e a recuperação do
capital.

• Com o tempo, os preços caem, culminando na retirada de muitos players do

negócio e no aparecimento dos sinais de recessão na indústria.

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• Na fase de declínio da competição, algumas empresas permanecem no negócio.

• O produto antigo é o tema de pesquisa e desenvolvimento e os esforços

promocionais são fracos.

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O mercado consumidor “é o conjunto de todos os consumidores potenciais que
compartilham de uma necessidade ou desejo específico, dispostos e habilitados
para fazer uma troca que satisfaça essa necessidade ou desejo”

1. Segmentação de mercado
2. Seleção de mercado alvo
3. Análise da concorrência
4. Relação dos principais fornecedores

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 • É formado por um grupo grande de possíveis
Segmento compradores em um mercado

• É um grupo restrito de compradores cujas

Nicho necessidades não estão sendo atendidas

• Grupo de consumidores locais, com programas sob

Mercado local medida, conforme as necessidades e desejos

• O último nível de segmentação e lava o segmento de

Mercado individual um comprador, marketing customizador

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O objetivo do marketing é conhecer tão bem
o cliente que os produtos ou serviços a ele Produto Preço
oferecidos sejam de tal forma apropriados
que se vendam sozinhos. É uma ferramenta
fundamental para a empresa se solidificar,
um aliado importante para proporcionar o
Promoção Praça
crescimento dos negócios num mercado cada
vez mais competitivo.

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 Atividade Complementar do Dia 22.10.2021
01. A ferramenta conhecida como “produto versus mercado”, que em um
mercado específico, auxilia o gestor na avaliação das oportunidades de
crescimento de uma determinada unidade de negócio, é conhecida como:
a. matriz de Ansoff.
b. brainstorming.
c. análise SWOT.
d. ciclo PDCA.
e. benchmarking.

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 Atividade Complementar do Dia 22.10.2021
02.Sobre a Matriz Swot, uma das ferramentas mais utilizadas na elaboração de
planejamento estratégico nas organizações, é correto afirmar que ela
a. faz o cruzamento de forças e fraquezas no ambiente externo.
b. promove identificação das ameaças e oportunidades do contexto interno.
c. permite o cruzamento das forças e fraquezas, e de oportunidades e ameaças,
vislumbrando as capacidades da organização para lidar com as oportunidades
identificadas, assim como levantar as vulnerabilidades, limitações e desafios
que precisam ser vencidos.
d. possibilita que a organização delimite em que fase do ciclo de vida se
encontra e possa vislumbrar a sua posição dentre os concorrentes, tendo como
base essencialmente o cenário externo e as tendências de mercado.

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