BRG Capital COMO HOLLYWOOD INFLUENCIOU A

ANDREESSEN HOROWITZ

PEDRO MAIA

23.03.2021
 “We saw the opportunity to create the venture firm we as entrepreneurs would have taken money from, had it
existed at the time.”
—Marc Andreessen, Andreessen Horowitz

A Creative Artists Agency (CAA) é uma agência de talentos de Hollywood, considerada a organização mais influente
da indústria do entretenimento. Entre outras qualidades, a agência gerencia cerca de 1.400 das principais celebridades
da indústria. Mas por que isso se tornou relevante para o mundo de VC? A CAA é o modelo de como operar para uma
das principais VC’s do planeta: a Andreessen Horowitz. Inclusive o fundador da CAA Michael Ovitz se tornou o
mentor do Marc Andreessen e Ben Horowitz.

A cultura e modelo de partnership foram baseados no trabalho em equipe, cujos resultados são partilhados pelos
membros que tiveram uma participação efetiva na geração de receita. A prática de cooptação de clientes segue uma
dinâmica essencialmente coletiva e não individualista. Nesse sentido, os dois mandamentos de base da empresa são:
atue pela equipe e retorne as ligações imediatamente. O período de crescimento da CAA de 1975 a 1990, sob a
liderança de seu fundador, Michael Ovitz, teve um impacto que revolucionou a indústria de agentes de talentos, e,
consequentemente, serviu como modelo para a Andreessen Horowitz revolucionar o modelo de VC.
PRINCÍPIOS DA CAA IMPLEMENTADOS NA ANDREESSEN HOROWITZ

1) CRIAR UMA REDE ROBUSTA DE TALENTOS QUE SE COMPLEMENTAM PARA QUE SE OBTENHA
MAIS PODER DE BARGANHA NA HORA DE ATRAIR OS MELHORES COLABORADORES,
EMPREENDEDORES E, CONSEQUENTEMENTE, INVESTIDORES
• Pela primeira vez na história, uma agência de talentos obteve mais poder que um estúdio. Isso porque Ovitz conseguiu
atrair 80% do mercado das principais estrelas de Hollywood, controlando, por meio da verticalização, a produção de
conteúdo de alto padrão.
• Ele representava desde o autor de um livro (antes de virar roteiro), o roteirista, o diretor, o produtor, os
artistas, até, informalmente, os executivos dos principais estúdios (os compradores do conteúdo).
• A Andreessen Horowitz criou um CRM interno para organizar todos os contatos da empresa, que inclui investidores e
talentos de diversas áreas, indústrias e senioridades. Ela utiliza essa rede para criar novos negócios/parcerias para
empreendedores.
• Por exemplo, apresenta um novo conselheiro com um histórico de sucesso para uma das novas companhias
investidas, a fim de compartilhar técnicas que deram certo em outras experiências.
• Quando se trata de ajudar a recrutar talentos, a empresa possui 11 especialistas que o co-fundador Ben Horowitz chama
de "RH em uma caixa". A empresa mede o sucesso dos seus colaboradores de acordo com o número de
apresentações que se convertem em negócios.

2) A CULTURA CORPORATIVA DA CAA É UMA MISTURA DE FILOSOFIA ORIENTAL E ESPORTES

COLETIVOS, UMA CULTURA “SEM EGO” QUE REMUNERA O TRABALHO EM EQUIPE EM VEZ DO
INDIVIDUAL
• Tanto a CAA quanto a Andreessen Horowitz criaram incentivos financeiros que fomentam a colaboração entre
colegas em prol do cliente. Por exemplo, ao invés de cada agente ter sua carteira própria e não compartilhada de
clientes, a CAA montava uma equipe tanto para atrair quanto para prestar serviços para a celebridade. No começo da
CAA (quando era menor), todos os colaboradores entrevistavam novos candidatos. Possibilitava, dessa forma, uma
qualidade de serviço muito melhor do que seus competidores.
• A CAA evita a mídia para ostentar sua própria marca e usa sua plataforma para promover seus clientes.

3) COMPARTILHAR CONTEÚDO, ASSINALADO COM A MARCA DA EMPRESA, COM POTENCIAIS

EMPREENDEDORES OU INVESTIDORES PARA ATRAÍ-LOS
• Como estratégia de marketing, Ovitz distribuía roteiros com capas vermelhas, onde se estampava o logo da CAA, para
potenciais clientes, ou até os deixava em consultórios de dentistas de famosos para atrair novos clientes e fomentar seu
branding.
• Andreessen Horowitz por muito tempo produziu análises de mercado, podcasts, e promoveu eventos sobre os seus
empreendedores e, mais recentemente, anunciou que vai desenvolver uma empresa de mídia própria.

4) SEMPRE COMPARTILHE NOTÍCIAS E TENDÊNCIAS DA INDÚSTRIA COM SUA EQUIPE

• As indústrias de entretenimento e VC têm acesso restrito às informações.
 • A CAA começa o dia com reuniões de equipe às 7:30 para antecipar a competição.
• Nas reuniões matinais, os 100 agentes se reúnem para compartilhar entre si informações sobre as pessoas a serem
encontradas durante a semana (novos talentos, clientes atuais, potenciais compradores, investidores, etc.), e, além disso,
as novas tendências da indústria. Isso possibilita uma liquidez maior no mercado. Por exemplo, um agente fica sabendo
que a Warners quer fazer um novo Batman e que estão procurando atores com um perfil específico. Um outro agente
que representa o perfil desejado rapidamente fica sabendo disso durante as reuniões matinais, e já o colocam em
contato com o estúdio.

5) FOCO NO EMPREENDEDOR, ATENDENDO TODAS AS SUAS NECESSIDADES

• Montar um time de 4 a 5 executivos por cliente (ou investida no caso de VC’s) ao invés de ter apenas um sócio
acompanhando. Esse trabalho coletivo em prol do talento ou empreendedor possibilita que estes sempre tenham
alguém para atender suas necessidades.
• Estudar a fundo e entender o mercado e negócio do seu empreendedor, assim como Ovitz fazia sobre os desejos dos
seus clientes.
• Não invista por investir, realmente estude até que o negócio faça sentido para você antes de fazer o aporte. Ovitz e
sua equipe na CAA eram estudiosos vorazes, lendo roteiros, livros, artigos, gibis que poderiam se tornar filme, e só
iam ao mercado depois que tinham um conhecimento profundo daquilo que estavam vendendo.

6) TRATAR UM POTENCIAL CLIENTE COMO UM CLIENTE, MESMO QUE NÃO HAJA COMPENSAÇÃO
FINANCEIRA
• Ovitz trabalhou às vezes de graça para conseguir atrair as maiores celebridades e empresas como clientes. Isso se
tornou uma prática comum para VC’s desde quando Andreessen Horowitz começou a ajudar empreendedores com
introduções ou feedbacks a fim de melhorar suas empresas, mesmo não sendo investidas. Assim criaram-se
relacionamentos interessantes, e quando aparecia a oportunidade de levantar dinheiro, a Andreessen se tornava um
candidato ideal para aportar.

7) NÃO SE PREOCUPAR TANTO COM A IDEIA DE TRABALHAR COM APENAS UM PLAYER POR
SEGMENTO (EM MERCADOS COM PROFUNDIDADE)
• Disseram que seria impossível para Ovitz e a CAA representar Dustin Hoffman, Al Pacino, Robert DeNiro e Robert
Redford, porque sempre estariam competindo pelo mesmo papel. Ele provou pela primeira vez que isso não seria o
caso.
• Hoje é possível ver VC’s investindo em vários empreendedores do mesmo setor, porém apenas quando as empresas
estão atacando problemas diferentes, gozando de uma flexibilidade que não gera conflitos de interesses.