DA GRÉCIA ANTIGA PARA AS SUAS

MÃOS, OS CONHECIMENTOS PRIMÁRIOS.

Desenvolvimento pessoal

Segundo capítulo

MANUAL
DA
PERSUASÃO
8 princípios para utilizar o poder
da persuasão

HENRIQUE NOHARA
 MANUAL DA PERSUASÃO

8 PRINCÍPIOS PARA UTILIZAR O PODER DA PERSUASÃO

HENRIQUE NOHARA

Nesse livro eu vou te ensinar os 8 melhores princípios para desenvolver

habilidades, sem precisar de horas lendo livros técnicos, apenas conteúdo
prático para você obter o poder da persuasão.

Do que realmente falamos quando falamos sobre conquistar algo?

Persuasão, certo? Influência.

Quando falamos sobre conquistar, estamos, na maioria das vezes, discutindo

maneiras de sermos mais persuasivos, mais influentes. Estamos interessados
​em obter algo que queremos, seja um emprego, um negócio, relacionamento,
seguidores... enfim dá pra entender a lista grande que você pode ter acesso
se utilizar o poder da persuasão.

Então, como você pode persuadir melhor?

A arte da persuasão consiste em usar uma mistura sofisticada de habilidades

de comunicação e habilidades de liderança para trazer outras pessoas às
suas ideias, recomendações ou propostas depois e somente depois de você
ter conseguido convencê-los de que é do seu interesse aplicá-las, ou seja,
conquistar a atenção delas e fazerem tomarem uma ação.

Em seu nível mais básico, a persuasão diz respeito à comunicação, a

capacidade de persuadir os outros sempre foi uma habilidade que você pôde
desenvolver, analise especialmente os líderes! Como eles pensam?

Você pode ser um agente eficaz de mudança se não puder influenciar e

persuadir os outros? Você pode inspirar outras pessoas a agirem se não for
capaz de atraí-las para sua visão ou de ajudá-las positivamente a abraçar um
novo processo, um novo sistema ou um novo método?

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Você pode liderar alguma coisa ou qualquer pessoa se deixar de apreciar o
conceito de influência e como usá-lo para persuadir os outros a abraçar suas
ideias?

1. Torne suas palavras poderosas.

O discurso em si precisa estar cheio de palavras que realmente gerem uma

resposta. Você pode fazer isso facilmente enquadrando suas declarações em
torno de frases chave.

Por exemplo, “acidente de carro” é uma frase que faz você pensar em muitos
tipos diferentes de colisões de veículos. Mas se você está tentando persuadir
alguém a comprar seguro de carro, você não dirá que ocorrem milhares de
acidentes de carro todos os dias. Você dirá que ocorrem milhares de mortes
relacionadas a carros todos os dias.

“Morte” é uma palavra mais poderosa do que “acidente”, e os anunciantes

usam esse método todos os dias para convencer as pessoas a comprar
produtos.

2. Mostre às pessoas que você realmente se preocupa com elas e com

suas necessidades.

Mesmo depois que as pessoas decidirem seguir em frente e começar a ouvi-

lo, ainda estarão se perguntando por que deveriam realmente se preocupar
com o assunto.

Eles terão objeções internas que estão totalmente desconectadas do contato

visual e das técnicas de audição assertivas que você pode vê-los
empregando.

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Se você ainda não se esforçou para confirmar que eles sabem que você se
importa, não se iluda pensando que pode pular esta etapa.

Depois de ter a atenção deles, é sua responsabilidade ajudá-los a ver que

você se importa.

A melhor maneira de mostrar que você se importa é começar a ouvir as

pessoas que deseja persuadir.

Para persuadir as pessoas, você precisa entender seus desafios, lutas,

pontos fracos etc.

E, então, precisa fazer perguntas ponderadas e abertas que sirvam para

expandir a conversa em direção a uma área próxima a onde você deseja ir.

Você saberá quando os ouvintes começarem a sentir e acreditar que você se

importa, porque eles começarão a compartilhar mais.

Se você ouvir com atenção, seu público certamente dirá aonde deseja ir. E
quando você é realmente bom (liderando com influência), eles realmente
permitem que você os leve aonde quiser.

Claro, deve haver interesse mútuo e semelhanças claras sobre onde eles
acreditam que querem ir e para onde você deseja levá-los ou uma explicação
para as disparidades.

A grande lição aqui é que você deve primeiro se preocupar com seu público e
suas necessidades, antes de esperar que eles se importem com as suas.

Se você deixar de demonstrar que se preocupa ao compreender e valorizar

suas necessidades e interesses, você nem mesmo precisará se preocupar
com a etapa seguinte, porque eles certamente nunca confiarão em você.

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3. A manipulação de informação

Antes de ter um entendimento errado sobre esse elemento vou te trazer a

definição (significado) de manipulação:

I - Preparar, dar forma, tocar, segurar ou transportar com as mãos.

II - Fazer funcionar com eficácia; manejar.
III - Influenciar ou controlar um ou mais indivíduos de maneira ilegítima e de
acordo com os próprios interesses; sugestionar.
IV - Provocar o falseamento da realidade; adulterar, falsear.

Agora entendeu que manipular não é somente algo mau?

Você sabe a diferença entre mau e mal?

Muitas pessoas não sabem, mas isso não significa que alguém é mais
inteligente por isso.

Diferença entre mau e mal:

“Mau” é sempre um adjetivo usado para descrever algo ou alguém de forma

negativa.

“Mal”, por sua vez, pode ser um advérbio de modo, um substantivo ou uma
conjunção. Como advérbio, a palavra indica que algo não foi bem feito.

Agora vou te explicar porque eu coloquei tantas coisas aqui, primeiro eu falei
sobre manipulação e depois sobre a diferença entre mau e mal?

O que eu quero passar com isso?

Muitas pessoas utilizam a informação como um meio de manipular as

pessoas que por sua vez acabam sendo influenciadas por conta de fatos e
argumentos.

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Muitas pessoas se sentem mal por não saberem a diferença entre significados
e pessoas mal intencionadas utilizam isso a favor delas. E depois eu que sou
mau?

O poder da informação envolve uma pessoa persuasiva que quebra

deliberadamente uma das quatro máximas conversacionais. Estes são os
quatro:

Quantidade: as informações estão completas e completas.

Qualidade: as informações são verdadeiras e precisas.
Relação: a informação é relevante para a conversa.
Maneira: a informação é expressa de uma forma fácil de entender e as
ações não verbais apoiam o tom da declaração

Este é um dos principais ou se não o principal elemento de pessoas

persuasivas, a informação.

Entenda que quando você tenta convencer uma pessoa que está convicta de
outro ponto de vista ou posicionamento ela tem diversos argumentos, mas
aqui está uma grande dica para você: as pessoas não sabem as fontes.

Quando uma pessoa altamente persuasiva sabe questionar de forma sutil e

convicta, as pessoas chegam em um ponto de suas narrativas que você
percebe que grande parte das pessoas mundo a fora não sabem exatamente
as fontes do que estão falando. E tudo bem!

Entretanto, se você quer mudar o ponto de vista de outra pessoa você deve
saber questionar como ela sabe aquilo e mostrar que na verdade vocês têm
pontos de vistas similares, e com isso convencer e ser mais persuasivo.

Apenas esse princípio merece um livro completo para ser desenvolvido e vou
abordar isso nos vídeos do workshop.

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4. Aparência realmente conta.

Roupas bonitas ajudam você a manter a confiança, mesmo que ninguém

esteja por perto para vê-lo. O efeito colateral desagradável é que ser a pessoa
mais bem vestida da sala pode resultar em falar baixo ou ser condescendente
com pessoas que estão realmente acima de você.

Essa é uma armadilha fácil de cair porque, se sentirmos que temos o poder
de uma conversa, é mais provável que tratemos com condescendência a
pessoa dizendo coisas como:

"Bem, deixe-me explicar isso a você. É realmente muito simples. ”

O problema é que, se não for simples, ou se você não estiver se comunicando
bem, você praticamente os perdeu.

Lembre-se de que a pessoa para quem você está lançando está acima de
você. Eles têm o poder de dizer "não".

Você não quer que eles percebam isso, obviamente, porque você precisa
manter o controle sobre a conversa, mas falar com a pessoa é desafiá-la para
um concurso do qual você não quer participar. Lembre-se de que há uma
multa linha entre arrogância e ser assertivo.

5. Apresente um argumento lógico

As pessoas são facilmente persuadidas pela lógica. O Consórcio de Pesquisa

de Conflitos da Universidade do Colorado afirma que "persuasão é o processo
de convencer um oponente a mudar suas crenças e / ou comportamento por
meio de argumentos morais ou lógicos (ao invés de força).

Quando alguém é persuadido a fazer algo, eles faça isso porque passaram a
acreditar que é a coisa certa ou a melhor a fazer."

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Por exemplo, digamos que você esteja persuadindo seu colega de trabalho a
assumir uma das partes mais desafiadoras de uma tarefa na qual estão
trabalhando juntos.

Inicialmente, seu colega de trabalho pode resistir, mas você pode usar um
argumento lógico para explicar que ele / ela está mais bem equipado para
lidar com essa seção, o que significa que a tarefa será realizada de forma
mais rápida e eficiente, fazendo com que vocês dois tenham uma boa
aparência e ajudando a empresa em o processo.

6. Faça-se escasso.

As pessoas querem o que não podem ter. Deixe claro que esta oferta que
você está estendendo a eles não durará para sempre, e eles perderão.

Isso funciona especialmente se você estiver vendendo um produto. A tática

comum para descarregar novos produtos é torná-los intencionalmente raros e
raros, o que desencadeia algo nas pessoas a "Pegue agora enquanto pode!"

A menos que você esteja se esforçando para atingir um nível de zen no

mesmo nível dos monges budistas mais obedientes, sempre há algo que você
deseja.

Você pode querer um carro, um relacionamento, talvez um aumento ou até

mesmo um queijo extra no seu hambúrguer.

Pense no que as pessoas querem e como pode utilizar isso ao seu favor.

7. Encontre um ponto em comum para se conectar

Seja para criar conexões com pessoas, públicos ou círculos você sempre
deve considerar argumentos de prós e contras que irão te conectar com o seu
alvo de persuasão.

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Se você chegou até aqui, você é diferenciado da maioria das pessoas porque
significa que você busca por poder e influência.

É aqui que o grande jardim de ideias é plantado e você vai encontrar o

caminho para suas conquistas, recomendações ou propostas.

Você precisa fundamentar seu propósito para criar soluções que irão avançar
seus objetivos ou resolver seus problemas.

Também pergunte a si mesmo sobre suas decisões se são baseadas na

lógica ou no emocional.

O e-mail, como a maioria das outras formas de escrita, é um meio

especialmente racional. Por esse motivo, nunca envie um e-mail irritado; sua
emoção sairá bizarramente.

O som é outro sentido racional, e é por isso que as piadas muitas vezes não
voam durante uma teleconferência. O olfato é o sentido mais emocional de
todos, os receptores de olfato do cérebro estão mais próximos dos centros
emocionais do que os receptores ópticos.

Isso explica por que as empresas raramente queimam incenso nas reuniões
com seus acionistas.

Grandes filósofos do passado não tiveram acesso a essas informações e você

pode se desenvolver cada vez mais, os princípios estão aí, precisamos
apenas aplicá-los criativamente, e há muito mais de onde isso veio.

8. Fale a língua deles.

Muitas pessoas não percebem, mas elas interrompem constantemente outras

pessoas em conversas normais, saber escutar é uma dádiva. Quando você
termina a frase de uma pessoa pode virar um mau hábito de se adquirir.

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Isso ocorre porque você está inserindo sua própria "fala" em seus
pensamentos independentes.

Repita o que eles dizem.

Prove que você está ouvindo e reconhecendo os pensamentos e sentimentos
da pessoa com quem está falando. Você pode afirmar a postura deles
simplesmente dizendo:

“Se estou entendendo você corretamente, você está dizendo que acha isso
importante por causa de 7, 8 e 9. Eu entendo isso, e penso 1, 2 e 3.”

Acredite em mim, isso é útil mesmo quando você não está falando sobre o
alfabeto.Ouça atentamente como a pessoa fala e observe como ela se
comporta. Escolha sua própria abordagem de acordo.

Eles se desviam do jargão? Você deveria também. Eles fazem piadas e

terminam suas frases com preposições? Combine isso com seu próprio estilo
descontraído.

Mesmo a linguagem corporal deve ser combinada de forma eficaz. Se eles

gostam de falar com as mãos, isso significa que a forma ideal de
comunicação deles é ativa, por isso é útil que você faça o mesmo.

Se a linguagem deles é reservada e fechada (braços estão fechados, etc),

então você sabe que deve evitar gestos que os incomodariam.

Essa técnica também é útil para se dirigir a grupos de pessoas. Tente sentir a
sala e estude o que faz as pessoas reagirem positivamente ao que você diz.
Aprenda o que funciona e aplique-o de acordo.

Esse tipo de conhecimento é ainda melhor que no primeiro capítulo pois você
conquistou esse ebook porque você buscou por isso, e este é somente o
conteúdo gratuito.

Até quando quer deixar os outros darem as cartas?

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HENRIQUE NOHARA 11