1 CONTEXTUALIZAÇÃO DO TEMA:

José: A liderança parece um conceito simples, porém nos deixa perplexos, inclusive
por seus diferentes estilos. Afinal, a liderança é muito mais do que apenas carisma,
ou simplesmente atribuir metas e supervisionar o desempenho de qualquer
vendedor.

Ronold: Vendas e o processo de liderança são uma parte do mesmo jogo, sem a
liderança no processo de vendas, há poucas, ou quase nenhuma esperança de
destaque no mercado. Hoje os clientes têm mais opções e estão mais exigentes do
que nunca, e, ao mesmo tempo, eles têm mais informações disponíveis para fazer
uma decisão de compra.

José: Portanto não basta ser visto como uma mercadoria, ou como representantes
de um produto, deve-se qualificar o vendedor na linha de frente, e também toda a
organização para que possa ser considerado líder de uma equipe de vendas.Há
uma necessidade de identificar as características do líder da equipe de vendas, ou
seja, saber se a equipe está alcançando bons resultados e se esse resultado é
também fruto de uma boa liderança.

José: apresenta o problema.

2 OBJETIVOS

Miriam: Objetivo Geral - Descrever as principais características do líder de uma

equipe de vendas.

Davi: OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Buscar na literatura conceitos e definições sobre características e perfil de
líderes;
• Conhecer conceitos e definições de liderança;
• Identificar líderes de equipes de vendas;
• Conhecer ações ou projetos dos líderes de vendas;
• Comparar as principais práticas com os conceitos bibliográficos.

3 JUSTIFICATIVA

Lucas: De acordo com os resultados desta pesquisa, o líder poderá identificar os

fatores essenciais para avaliar e melhorar o seu desempenho. Conhecendo o perfil e
características dos líderes de sucesso, será possível enumerar pontos que servirão
de base para adotar mudanças e buscar a melhoria dos serviços oferecidos.

REFERENCIAL TEÓRICO
José: Robbins define liderança como a capacidade de influenciar um conjunto de
pessoas para alcançar metas e objetivos.

Antonio: E conforme apontam os autores da área, a liderança nasce da

necessidade de mudança, já que as organizações vivem em transformações e
precisam de ordem, consistência, visões do futuro e inspiração.

Logo, a liderança é o meio de construção de mudanças para atingir um ótimo nível

de eficácia e resultados.

4 METODOLOGIA

José:

1. Tipo de pesquisa quanto aos fins: descritiva.

2. Tipo de pesquisa quanto aos meios: pesquisa de campo e bibliográfica.

3. Universo: líderes de equipes de vendas de contagem.

4. Amostra: por acessibilidade, ocorrera a seleção de líderes pela facilidade de

acesso a eles.

5. Instrumentos de coleta de dados: questionário e entrevista.

6. Seleção dos sujeitos: líderes

7. Tratamento dos dados: tratados de forma qualitativa, apresentados de forma

mais estruturada e analisando-os.

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS

Ronold: Espera-se que este trabalho possa contribuir para a compreensão das
principais características do líder de uma equipe de vendas, com isso oferecer
informações para novas discussões sobre o tema.