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 dez dicas
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COMO VENDER
MUITO NO
INSTAGRAM
Dâmaris Mascarenhas

2021
 SUMÁRIO
01. Perfil comercial.......................................09

02. Bio ( biografia ou descrição) ..................11

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03. Como vender no Instagram Shopping:
crie sua loja .................................................. 14

04. Crie conteúdo pensando na persona para

vender no Instagram ...................................15

05. Saiba o que vender pelo Instagram ... 18

06. Ofereça conteúdos poderosos para seu

público...........................................................20

07. Abuse do Stories para desvendar como

vender no Instagram....................................24

08. Capriche no atendimento com as

mensagens por Direct .................................26

09. Faça parcerias com

influenciadores.............................................28

10. Anúncio no Instagram ( ADS) ............... 31

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 PRÓLOGO
O primeiro passo para descobrir como
vender no Instagram é não se esqueça de
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atrair seus seguidores sempre que puder.
Faça enquetes, pesquisas, interaja. Isso faz
com que seu perfil não fique chato e as
pessoas parem de te seguir.

Vale ressaltar que você é um

empreendedor e seu objetivo é vender no
Instagram. Assim, quanto mais seguidores
qualificados, mais chances de venda.

Nem sempre você deverá vender produtos

dessa forma, embora esse seja o objetivo
principal. Poderá usar essas estratégias
também para aumentar seus leads e
tráfego para a loja.

Mas, antes de tudo, acredite que você

pode vender no Instagram.
 Muita gente desiste antes de tentar por
achar que não vai dar certo. Então, apesar
de termos apresentado o manual com as
diretrizes da plataforma e dicas para
vender no Instagram, o primeiro passo é
7 com você. Acredite em si e no potencial da
sua loja e dos seus produtos.

Depois de conferir dez dicas matadoras

para impulsionar seu Instagram e vender
está na hora de aprofundar ainda mais seu
conhecimento.

Preparamos um verdadeiro caminho para

você vender no Instagram, com técnicas e
estratégias já testadas e aprovadas por
nós. Neste e-book, você vai ter acesso a
um passo-a-passo completo com dicas,
insights e estratégias para transformar seu
Instagram em uma máquina de vendas.

Tudo isso em uma linguagem simples e

direta.
 Como mostra a pesquisa da Locowise, 75%
dos usuários do Instagram já fizeram uma
ação, como visitar um site, a partir de um
anúncio ou publicação.

8 A pesquisa também mostrou que metade

dos usuários da rede social seguem ao
menos um negócio, e que 60% deles
afirmam aprender sobre um produto na
plataforma.

Diante de dados como estes, fica claro que

buscar saber como vender no Instagram é
uma escolha sábia para impulsionar seu e-
commerce .

Além disso, o Instagram é a rede social em

maior expansão no país tanto em termos
de audiência quanto de engajamento.
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1.PERFIL COMERCIAL

A primeira dica de como vender no

Instagram é começar a trabalhar sua base,
o seu perfil na rede social.

Para ter acesso às melhores funções para

uma empresa, o perfil a ser usado deve ser
de caráter comercial.

Isso precisa ser levado em conta seja para

quem cria o perfil do zero para sua
empresa, seja para quem usa o perfil
pessoal para os anúncios.
 No segundo caso, é possível alterar o tipo
de perfil e transformar a sua conta pessoal
em comercial.

A conta comercial oferece recursos de

10 análise de dados, métrica,
impulsionamento e possibilidade de link
no stories.

Para isso, basta criar uma fanpage no

Facebook e vincular com a sua conta do
Instagram. Não é possível criar uma conta
de negócios sem a fanpage.

Depois que seu perfil estiver com a função

comercial, você deverá fazer algumas
otimizações simples.

O objetivo dessas otimizações é passar

uma boa imagem inicial do seu negócio,
para ser capaz de atrair seguidores e ver
como vender no Instagram.
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2. BIO
(BIOGRAFIA OU
DESCRIÇÃO)

Preste atenção à biografia do Instagram. A

frase ali descrita deve contar para o seu
cliente o que você faz e como pode ajudá-
lo.

A descrição do seu negócio deve ser

pensada com a finalidade de conversar
com seu público, fazendo-as decidir se vão
ou não seguir o perfil e clicar na sua
 página. Essa parte é fundamental para
quem quer saber como vender no
Instagram e alguns pontos que não podem
faltar são: o diferencial da marca, o
segmento no qual atua e o link do site ou
12 Whatsapp.

Foto de perfil

É muito importante que a foto do seu perfil

comercial faça referência à empresa.

Pode ser um logotipo ou, caso sua

empresa tenha por foco sua própria
imagem, pode ser uma foto tirada com
uma ar bem profissional, que te mostre
como autoridade no assunto.

Não se esqueça do link para sua loja

A biografia é um dos poucos espaços do

Instagram onde pode inserir um link
clicável, então não deixe de lado.
 Adicione um link para o seu e-commerce,
seja marketplace, loja virtual ou
Whatsapp.

Se tiver mais de um link para divulgar, crie

13 um link único para adicionar no seu perfil
do Instagram, assim você consegue ver
quantas visitas chegaram. Caso tenha mais
de um link para divulgar, crie um link único
para adicionar no seu perfil do Instagram,
assim você consegue ver quantas visitas
chegam até sua página através da rede
social.

Existe um aplicativo o Linktr.ee que

permite incluir mais links neste espaço.
Coloque, por exemplo, sua página no
Facebook ou canal no Youtube.

Nas postagens, faça uma call-to-action

(CTA) que chame as pessoas para clicarem
na BIO. Os usuários dessa plataforma já
conhecem esse tipo de chamada, que
costuma ser usada como: “LINK NA BIO”.
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3. COMO VENDER
NO INSTAGRAM
SHOPPING: CRIE SUA
LOJA

Falei lá em cima que o Instagram está

lançando cada vez mais funcionalidades
para empreendedores na plataforma.

A mais interessante delas é o Instagram

Shopping, onde você pode cadastrar seus
produtos e vender diretamente por lá.
 Isso diminui o caminho de compra do seu
cliente. Assim, em vez de jogar o
consumidor para outra página, é possível
vender diretamente pelo Instagram.

15 Para tal, basta cadastrar os seus produtos

no marketplace do Facebook e fazer a
marcação nos seus posts.
16 4. CRIE CONTEÚDO
PENSANDO NA
PERSONA PARA
VENDER NO
INSTAGRAM

Para destacar a sua marca com o objetivo

de vender no Instagram, você vai precisar
criar conteúdo pensando na sua persona.

Se você ainda não sabe o que é isso,

entenda que a sua persona é um
personagem semifictício para quem você
vai direcionar todas as suas ações.
 A partir do momento em que você
entende as preferências de consumo da
sua persona, fica mais fácil pensar em
conteúdos e soluções direcionados para
ela.
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Ter em mente qual é a sua persona vai ser
muito útil pois sempre que surgirem
insights e novidades para te mostrar como
vender no Instagram, você vai conseguir
pensar em qual é a melhor forma de
adaptar a ideia para ele.

Essa forma de se posicionar vai fortalecer

a sua marca para se posicionar como
referência no nicho do mercado escolhido
por você.
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5. SAIBA O QUE
VENDER PELO
INSTAGRAM
Se você quer aprender como vender pelo
Instagram, mas ainda não sabe qual
produto vender, saiba que você não está
sozinho.

Essa dúvida é muito comum entre pessoas

que estão começando a empreender.

Mas saber o que vai vender pode te ajudar

a pensar numa estratégia mais restrita e
mais eficaz.

A verdade é que não existe resposta

pronta para essa dúvida. Você precisa
 pensar em produtos que sejam atrativos
para você, até porque, será bem mais fácil
vender um produto que você mesmo
goste…

19 Ainda assim, existem alguns nichos de

produtos com maior volume de vendas
que outros, como por exemplo:

 Saúde, Cosméticos e Perfumaria;

 Moda e Acessórios;
 Casa e Decoração;
 Eletrodomésticos;
 Esporte e Lazer;
 Produtos eletrônicos, de informática e
celulares;
 Livros, Assinaturas e Apostilas;
 Alimentos e Bebidas.

Agora cabe a você parar um pouquinho e

analisar dentre esses nichos, qual te
parece mais interessante antes de decidir
o que vender pelo Instagram.
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6. OFEREÇA
CONTEÚDOS
PODEROSOS PARA
SEU PÚBLICO

Produza conteúdo relevante

regularmente. Não adianta criar um perfil
e não produzir nenhum tipo de conteúdo,
porque as pessoas vão deixar de
acompanhar a sua marca.
 Você pode fazer uso de uma série de
vídeos curtos respondendo alguma dúvida
da sua audiência pelos stories.

O mesmo pode ser feito para passar

21 conceitos preciosos com a intenção de
trabalhar as dores da sua persona.

Ainda há a possibilidade de usar fotos e

boas imagens com mensagens de valor, ou
que convidem os seguidores à tomada de
atitude.

Lembre-se: mensagens ou legendas com

um poderoso uso do call-to-action fazem a
diferença na hora de vender no Instagram.

Use aplicativos que façam postagens

agendadas e publique imagens bonitas,
harmônicas, pois o Instagram é uma rede
visual. E, para melhorar os resultados, não
esqueça de interagir com seus seguidores.
 O Instagram tem uma linguagem própria.
Assim sendo, não cabe toda aquela
seriedade do mundo corporativo.

Aposte em postagens divertidas para

22 gerar maior engajamento e não esqueça
de usar os emoticons para aumentarem o
engajamento e a conversão.

As imagens criam mais empatia no possível

cliente e tornam suas mensagens mais
simpáticas.

Poste fotos e vídeos com boa qualidade e

descrição

É sempre importante lembrar que o

Instagram é uma rede social
extremamente visual.

E por isso, se você quiser saber como

vender no Instagram, precisa ter isso em
mente.
 Para ter sucesso nas vendas por lá, invista
em fotos de qualidade excelente para
compor um feed atrativo e aproveite os
vídeos para explorar as características do
produto, como acabamento e proporções.
23
Vale muito a pena explicar com detalhes
modo de usar e vantagens da mercadoria.

Aposte em conteúdo em Vídeo.

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7. ABUSE
DO STORIES PARA
DESVENDAR COMO
VENDER NO
INSTAGRAM

O recurso Stories é uma febre. Com mais

de 300 milhões de usuários e crescendo,
vem sendo constantemente usado por
empresas em estratégias para vender mais
no Instagram.
 Desde de 2017, o Instagram possibilitou
que usuários com mais de 10 mil
seguidores pudessem adicionar links em
seus Stories.

25 Isso permitiu que muitos construíssem

histórias chamativas sobre um produto,
podendo dispor o link de venda no
Instagram.

Uma pesquisa feita pelo portal de notícias

O GLOBO que mostra, inclusive, que de 3%
à 15% das vendas acontecem depois da
divulgação pelo Instagram.

Como o Stories possibilita colocar

informações momentâneas que duram 24
horas, muitas empresas aproveitam para
bolar técnicas de divulgação e tráfego.
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8. CAPRICHE NO
ATENDIMENTO COM
AS MENSAGENS POR
DIRECT

O Direct, além de te permitir conversar

com seus clientes, permite o envio de links.

Assim, você pode criar um link de

pagamento na sua plataforma para o
produto que o cliente deseja.
 Esse link te ajuda a reduzir o caminho de
compra do cliente, te ajudando a vender
mais e mais rápido no Instagram.

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09. FAÇA
PARCERIAS COM
INFLUENCIADORES
O poder que os influenciadores e
formadores de opinião têm sobre o
público é conhecido há muito tempo.

Por isso que empresas de todos os

segmentos investiram e investem em
 parcerias que vinculam suas marcas a uma
celebridade, por exemplo.

Hoje em dia o uso dessa estratégia,

chamada marketing de influência, é ainda
29 mais importante.

Com o passar dos anos as pessoas

deixaram de confiar na publicidade
tradicional, em celebridades da televisão, e
têm apostado as fichas em formadores de
opinião de nicho, de acordo com uma
pesquisa da Nielsen. Eles são esses
“youtubers” e “instagramers” que vemos
por aí.

Assim, busque influenciadores que

conversem com a sua marca e considere
formar uma parceria para estimular a
venda no Instagram.

Como são autoridades com credibilidade,

as pessoas costumam confiar quando eles
dizem que um produto é bom.
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10. ANÚNCIO NO
INSTAGRAM
(INSTAGRAM ADS)
O uso do recurso para criação e
transmissão de anúncios na rede social não
pode faltar nas nossas dicas para saber
como divulgar um produto no Instagram.

Com a ferramenta é possível anunciar

posts patrocinados no formato de fotos,
carrossel de imagens e vídeos.
 Eles são ótimos para ajudar na educação
dos seguidores quanto aos produtos ou
serviços da sua empresa.

Sem falar que, assim como as campanhas

31 do Facebook Ads ou Google Ads, os
anúncios na rede social são impulsionados
e ganham visibilidade mais facilmente.

Fazer uso dessa ferramenta é um

poderoso componente em qualquer
estratégia de como vender no Instagram.

Esse foi nosso e-book com as principais

dicas de como vender pelo Instagram,
espero que você tenha gostado e que
coloque hoje mesmo tudo isso em pratica
e comece a vender muito pela internet,
que é a rua mais movimentada do mundo.
32 AUTORA
Dâmaris Mascarenhas

Quem é Dâmaris Mascarenhas

Trabalha com moda desde 2006 e

atualmente em 2019, colocou sua loja no
Instagram e desde então tem se
capacitado cada vez mais e obtido
resultados incríveis através da internet.