1.

Identifique uma empresa, que pode ser a empresa onde você trabalha

2. Faça uma análise detalhada do modelo das 4 ações(reduzir, eliminar, criar e

elevar) para esta empresa

3. Com base nesta análise você está criando uma Matriz de Avaliação de Valor
para sua empresa e peço que explique e justifique as razões por ter definido
estes pontos para serem eliminados, reduzidos, criados ou elevados.

A empresa escolhida é a empresa onde eu trabalho, é uma imobiliária

chamada imobiliária Fuji que tem sede na cidade de Extrema-MG, fundada a
mais de 25 anos sendo referencia no mercado imobiliário da cidade. A
imobiliária trabalha na venda, locação, avaliação e regularização de todos os
tipos de imóveis urbanos e rurais sendo eles casas, apartamentos, lotes,
terrenos, chácaras, sítios e pontos comerciais atuando nas cidades de
Extrema-MG, Itapeva-MG e Vargem-SP.

Atualmente a imobiliária trabalha em conjunto com mais duas empresas uma

loteadora e uma construtora, pertencendo as três empresas ao mesmo
proprietário. Com isso os imóveis construídos pela construtora e loteamentos
feitos pela loteadora são vendidos exclusivamente pela imobiliária Fuji.

Em minha opinião esses são os pontos a serem eliminados, reduzidos, criados

ou elevados na empresa.

Eliminar: o serviço de locação e administração de imóveis. A locação e

administração é um serviço prestado a terceiros, ou seja os imóveis não são
propriedade da imobiliária e é cobrado um valor fixo para este serviço, porém é
um serviço que demanda de uma grande quantidade de tempo e sua
remuneração é muito baixa. O tempo gasto neste serviço pode ser utilizado
para execução de um outro que possa vir a trazer mais lucro a empresa.
Reduzir: a propaganda de venda de imóveis de terceiros que também
estão a venda nos concorrentes. Muitas vezes ao colocar um imóvel a venda
o cliente deixa ele disponível em mais de uma imobiliária, por ser uma cidade
pequena Extrema não possui muitas imobiliárias então ele geralmente acaba
colocando o imóvel em todas elas, deixando o comprador responsável por
escolher qual imobiliária procurar. Para colocar um imóvel a venda na
imobiliária Fuji é feito todo um processo de visita, avaliação, captação de
imagens, e feitas propagandas e divulgação frequentemente, esse serviço é
cobrado dentro do valor obtido caso a venda seja efetuada, quando a venda é
feita por outra imobiliária esse serviço fica sem remuneração, ao reduzir esse
serviço dos imóveis que também estão a venda nos concorrentes também seria
possível diminuir o tempo gasto com esse serviço, podendo ser utilizado para
outra serviço que tenha a certeza de uma remuneração.

Elevar: a propaganda e divulgação da venda dos lotes exclusivos da

imobiliária. Como eu disse na apresentação da empresa o proprietário da
imobiliária possuí uma loteadora e com isso os loteamentos feitos por ela são
vendidos exclusivamente pela imobiliária Fuji, trabalhar mais na divulgação e
na propaganda da venda destes loteamentos traria um maior lucro pra empresa
e o trabalho de divulgação seria recompensado pois os lotes só são vendidos
pela Fuji.

Criar: uma forma de financiamento próprio facilitada para a venda dos

lotes exclusivos da imobiliária. Atualmente os lotes dos loteamentos feitos
pela imobiliária são vendidos por financiamento feito pela própria imobiliária.
Porém não é um financiamento muito acessível, minha ideia seria criar um
meio de tornar esse financiamento mais acessível, diminuindo a entrada,
aumentando o número de parcelas. Assim os lotes se tornariam mais atrativos
e acessíveis.