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Todos os direitos desta edição são reservados a Momentum Editora.

Gerente de Projetos Carina Lippi
Organização e Projeto de Edição Raissa Navarro
Relacionamento com Clientes Daniela Teles e Eduardo Lima
Capa - Projeto Gráfico
Marketing Shopping - Alfredo Soares
Revisão
Ana Marques
Design Gráfico - Diagramação e Finalização Renata Ottaiano
Impressão J. Sholna
ISBN 978-85-66788-01-3

Momentum Editora
RJ (21) 2437 1907 | (21) 3388 6104 SP (11) 4063 4203 www.momentumeditora.com.br

Dedico este livro, com todo meu amor, à Lúcia, minha querida mãe, que está
desfrutando deste momento em outra dimensão.
Índice
Agradecimentos .....................................................................9
Introdução ..........................................................................11
1. Coaching financeiro ............................................................15
2. Foco do Coaching financeiro ..............................................19
3. Foco no resultado ...............................................................23
4. Por que um Coaching? ........................................................25
5. Inteligência Financeira .......................................................29
6. Saber querer ........................................................................33
7. Valores ................................................................................37
8. Identidade ...........................................................................41
9. A meta .................................................................................45
10. Giro financeiro ...................................................................53
11. Make Money .......................................................................57
12. Modelo tentar .....................................................................61
13. Modelo Nike: just do it .......................................................63
14. Modelo turco .......................................................................67

Coaching Financeiro |
Roberto Navarro
15. A lei da atração no Coaching financeiro.............................71
16. Atitude ................................................................................75
17. Ativo x passivo ....................................................................81
18. Como economizar ...............................................................85
19. Liberdade financeira ...........................................................89
20. Como realizar um sonho de consumo
sem utilizar seu dinheiro existente ......................................93
21. Descubra seu hábito de consumo ........................................95
22. Disciplina e determinação ..................................................97
23. Equilíbrio financeiro e seus benefícios ................................99
24. Mais fácil falar que fazer ..................................................103
25. Muito além do campo de visão .........................................105
26. O Coach e o Executivo .....................................................109
27. Objetivos para o ano ........................................................113
28. Potes .................................................................................115 29. O
dinheiro nosso de cada dia ...........................................117
Agradecimentos
Em primeiro lugar , à minha adorável esposa Carina pela paciência comigo e
parceria no amor e nos negócios.

Aos meus filhos: Raí, com suas idéias; Raissa com sua disciplina; Pérola e
Amanda pela motivação proporcionada.

Aos meus pais, Aldo e Lúcia, por terem sido meus primeiros Coaches.
Aos grandes e eternos amigos, Dorly, Glauco, Emerson e Ricardo Mazzei.
Ao Tiago por sua revisão precisa e inteligente.
Ao Dr. Jairo Mancilha pela parceria.

Aos meus sócios e parceiros internacionais Michael e Tania Zambom, a toda

equipe do Instituto Coaching Financeiro que tem desenvolvido um
extraordinário trabalho dia a dia, a equipe da Matrix Invest com suas soluções
financeiras precisas.

E, especialmente, a todos Coaches financeiros formados pelo ICF em todo o

mundo, pela sua missão de desenvolver e ampliar a educação financeira.
Introdução
Devido ao fato de sempre haver uma expectativa em torno desse tema
intrigante – Coach financeiro – resolvi escrever este livro com o apoio e
incentivo de amigos com os quais participei, ao redor do mundo, de vários
treinamentos. Alguns deles sugeriram que eu compartilhasse de alguma
forma os conhecimentos por mim adquiridos ao longo dos anos, sobre
negócios, investimentos, negociações, administração de empresas, trabalhos
como comentarista esportivo e também como tradutor e guia de viagens ao
redor do mundo, além de mais uma série de experiências. Com tudo isso,
acabei sendo convencido de que deveria, realmente, colocar meus
conhecimentos à disposição das pessoas que se interessam e precisam de um
apoio para, por exemplo, organizar suas finanças, descobrir como fazer mais
dinheiro, como planejar e como se manter no rumo de seus objetivos.

A palavra Coach vem da língua inglesa e significa treinador. O Coach pode

ser o técnico dos times de futebol, vôlei, basquete, ou aquele que conduz uma
carruagem.

Qual é a função de um Coach Financeiro? Apoiar o cliente – o Coachee – em

suas tomadas de decisões, suas metas e objetivos, criar e desenvolver uma
nova meta, ajudá-lo a se manter focado no percurso. Objetivando auxiliar o
Coachee no seu planejamento financeiro, mostrando-lhe como fazer mais
dinheiro, ensinarei aqui o que é Giro Financeiro, uma ferramenta que permite
a análise e desenvolvimento da vida financeira em questões tais como renda
principal, extra e passiva, fluxo de caixa pessoal, despesa familiar, dívida
passiva, investimentos e previdência privada. Essa ferramenta permitirá um
autocontrole financeiro mais inteligente, fazendo o dinheiro trabalhar a seu
favor no intuito de criar novos ativos, nova geração de renda e, assim,
conseguir o progresso financeiro.
Coaching Financeiro |
Roberto Navarro

Controlar sua agenda de compromissos de acordo com suas necessidades e

prioridades financeiras e manter sua qualidade de vida te possibilitará sair de
casa sabendo o que vai realizar durante o dia. Será você no comando de sua
vida.

Diariamente pratico as questões aqui apresentadas e, realmente, faz muita

diferença, pois sinto que estou no controle da minha vida, direcionando o
universo em meu favor. Os amigos me perguntam como isso é possível, uma
vez que estamos envolvidos com outras pessoas, como sócios, esposa e filhos
e a situação passa a não depender exclusivamente da gente. Enquanto
percebo que a situação é ecologicamente boa para todos, não me preocupo. A
partir do momento em que situações não previstas surgem, procuro me
posicionar da melhor maneira para todos os envolvidos a fim de não empanar
o brilho do dia que foi planejado para ser maravilhoso.

Este livro é para todos independentemente da formação em Coach, ensinando

a trabalhar com exercícios práticos, e também mostrando como trabalho em
algumas das minhas sessões de Coaching.

O grande foco do livro é o desenvolvimento da parte financeira. O dinheiro

não é uma questão técnica, mas, sim, emocional e está longe de ser uma
questão simples e fácil de realizar como o conhecido preceito manda: “gaste
menos do que ganha”.

Além de exercícios, modelos de Coaching e modelos de sucesso, o livro

também apresenta historias – todas elas reais – que presenciei ao longo de 40
anos. Histórias de sucesso e, outras, nem tanto, mas todas fazem parte do
modelo de Coaching aqui apresentado.

Os exercícios abordados neste livro são todos praticados nas minhas sessões
de Coaching e foram criados através de recursos de Controle Financeiro,
Inteligência Emocional, comportamentos, como valores e crenças, e sempre
contando com o apoio de processos de desenvolvimento de neurolinguística,
angariando o melhor para nós. Acredito e prego que tudo o que fazemos aqui,
receberemos em troca de alguma forma. Ainda que demore um pouco,
colheremos o bem se foi isso o que plantamos.

Este livro é uma forma de plantar o bem, é minha contribuição para que
outras pessoas compartilhem comigo o conhecimento sobre um tema tão forte
e importante como o setor financeiro. O dinheiro está entre uma das
principais causas de discórdias e brigas entre famílias e como grande
fomentador de inimizades. Só para dar uma ideia, nos Estados Unidos, 90%
dos divórcios acontecem devido a problemas financeiros. O dinheiro é tão
importante que existem muitas pessoas presas por furto, tráfico ou assassinato
devido a questões monetárias.

Mesmo as pessoas que falam de seu desapego ao dinheiro têm problemas

com ele. Já reparou que quando conhecemos alguém, a primeira pergunta que
fazemos é: “Qual o seu nome?” E, logo depois, pode até não ser a segunda
pergunta, mas, surge: “O que você faz?”. Somos marcados pelo que fazemos,
principalmente profissionalmente. Esta é a maior referência sobre um
indivíduo e, em geral, todos ficam curiosos a esse respeito.

Escrevi este livro – Coaching Financeiro – visando alcançar a máxima

aprendizagem e desenvolvimento do comportamento financeiro com
maestria.
1. Coaching financeiro
É um processo no qual você irá potencializar sua performance financeira, ou
melhor, sua Alta Performance Financeira. A maioria dos problemas
financeiros vem através do comportamento com o dinheiro e, conforme disse
antes, o dinheiro é mais emocional que racional por mais incrível que isso
possa parecer. Nossos gastos e nosso consumo são realizados através de
nosso disparo emocional, de nossos impulsos, e, em grande parte, de nossa
renda também.

Um bom exemplo é o indivíduo que trabalha em um emprego fixo, com uma

renda estável todo final de mês, seja ele bancário, funcionário público ou
colaborador de qualquer empresa, e tem um sonho de um dia ficar rico. O que
fazer, então, se tudo o que ele dispõe é seu salário? Como aumentar a renda já
que ela é emocional – isso mesmo, emocional – pois são nossas atitudes e
hábitos que geram nosso resultado. Com o Coaching de Performance
Financeira, além de aprender a planejar, programar e montar seu plano de
ação, metas e objetivos de curto médio e longo prazo, você passará por um
processo onde suas crenças serão potencializadas com destino à sua meta.
Será você, definitivamente, na pista de alta velocidade, definindo como,
quando e aonde quer chegar, entrando nessa pista com sua performance
potencializada. Através do Coaching financeiro você aprenderá como
funcionam as regras do dinheiro, da riqueza, como aumentar sua renda, criar
novas receitas, proteger seu dinheiro e eliminar o estresse por trás do
dinheiro.

Você realmente sabe quais são suas prioridades? Caso saiba, faça uma lista,
agora, das quatro maiores prioridades financeiras de sua vida. Analise essa
relação e pergunte-se: por que essas são as minhas quatro prioridades
financeiras? Que diferença elas farão em minha vida?

Respondendo a essas perguntas, não só suas prioridades começam a ficar

mais claras como também seus objetivos e metas, ou seja, o processo

Coaching Financeiro |
Roberto Navarro
de Coaching de Performance Financeira começa a ter resultados. O
importante é o fato de saber querer e saber o porquê quer. Afinal, a meta é
sua.

Quais as experiências positivas do seu passado você pode acessar como

modelo para sua meta atual? Quem você conhece que realizou com
excelência meta semelhante à sua, a fim de modelar o comportamento dessa
pessoa, possibilitando-lhe obter o mesmo tipo de excelência e resultado no
seu próprio objetivo?

O Coaching Financeiro é um amigo que vai apoiá-lo com excelência em sua

jornada. Por isso, é importante, nesse caso, sua experiência com dinheiro.
Uma conversa, um bate papo antes de elaborar o contrato, é fundamental para
que os objetivos do Coach e do Coachee sejam tratados com elegância,
excelência e empatia em cada sessão.

O Coaching de Performance Financeira é muito mais que tornar-se rico. É ter

consciência do porquê ser rico, qual o bem que isso irá trazer para sua vida, o
que perde ou ganha e se é realmente o que quer. Já vi muitas crenças
negativas serem eliminadas no decorrer do processo.

A riqueza direcionada para o bem só traz benefícios, possibilitando-lhe ajudar

pessoas as quais você ama. O aprendizado fica gravado em sua mente,
consciente e inconsciente, como algo que você alcançou, que realizou. Isso é
bem diferente de ganhar uma herança ou na mega-sena, em que existe a
possibilidade de tudo se esvair muito rápido, ou seja, do jeito que vem, pode
ir embora. Na medida em que você faz, ainda que ocorra um desastre e perca
tudo, está registrado, em seu íntimo, a receita para fazer de novo, e blindar
ainda mais seu patrimônio. Você percorre o caminho ao invés de, apenas,
conhecer o caminho.

Hoje em dia, o Coaching Financeiro é muito requisitado, uma vez que

vivemos em um mundo de finanças com consumo desenfreado e
movimentação da economia me uma velocidade gigantesca. O crédito está
em todo lugar: no supermercado, posto de gasolina, bancos etc., através de
prestações de carro, casa, móveis e roupas. Como controlar isso tudo com a
família? E como aumentar a renda? Todo dia aparece um produto novo no
mercado; como fazer para adquirí-lo sem mexer na renda principal?

» O que é renda principal?

» O que é renda extra?
» O que é renda passiva?
» Por que tenho de ter uma renda passiva mesmo antes da
aposentadoria? » Como planejar minha previdência?
» Como montar meu fluxo de caixa?
» Como controlar minha despesa?
» Como investir meu dinheiro e o resultado obtido com o investimento?

Esse é o apoio que o Coaching de Performance trará para sua vida.

2. Foco do Coaching financeiro
Em tudo na vida temos que ter um motivo, um propósito, uma razão de ser.
No meu trabalho como Coach de desenvolvimento pessoal, logo na primeira
conversa, exploro ao máximo as questões da vida da pessoa, procurando
saber o que ela faz, o que a motiva, o que a inspira a realizar e o que ela
espera obter como resultado durante as sessões de Coaching.

É uma coleta de informações como:

» Carreira
» Relacionamentos
» Saúde
» Finanças
» Metas
» Valores
» Pessoal
» Profissional

No caso do Coaching Financeiro a grande questão está em impactar,

desenvolver, agilizar, conduzir a vida para muito, muito melhor, ter
consciência do que se faz, financeiramente e profissionalmente, saber para
onde quer ir e por onde está indo, conhecer seu caminho. Pode até parecer
estranha essa questão de saber para onde está indo e conhecer seu caminho,
mas é incrível como a grande maioria das pessoas não sabe, apenas vive o dia
a dia, sem planejamento e sem controle sobre sua vida financeira, física,
emocional e familiar. Simplesmente acordam e partem para a rotina diária;
isso é como entrar em um barco sem uma carta náutica e começar a navegar
sem direção.

A grande questão, o grande foco, está em melhorar e ampliar a qualidade de

vida. A tendência mais comum das pessoas ao passar por uma situação difícil
é planejar cortes orçamentários. Mudam os filhos de colégio, cortam a
academia e a TV a cabo e tudo mais que for possível.
Coaching Financeiro |
Roberto Navarro

A situação melhora por um determinado tempo, mas, de novo, ela se repete.

Mais estresse, mais cortes no orçamento. Não existe foco em construir
riqueza, incrementar o orçamento, aumentar a renda e os investimentos e
melhorar a qualidade de vida. O foco prioritário é cortar despesas. Os
orçamentos, mensal e anual, têm sempre de serem vistos, revistos e
planejados, analisando se tem algo que não faz sentido. Ao encontrar um item
desse tipo, nesse caso, faça o corte sobre ele. O seu grande objetivo deve ser
alcançar a liberdade financeira trabalhando sobre os gastos que fazem
sentido no seu orçamento.

O foco deve ser direcionado para o orçamento de receitas, trabalhando nele

todos os dias, visando o resultado almejado. Imagine o que pode ser criado
para ampliar a sua receita, incrementar seu negócio, treinar equipes e colocar
mais produtos à venda visando expandir os negócios.

Busque um banco que satisfaça suas necessidades financeiras, centralizando

nele maior volume de dinheiro, tendo em vista conseguir melhores taxas
bancárias e melhores investimentos. Procure sempre conversar com um
planejador financeiro antes a fim de obter mais informações financeiras.
Antes de tomar uma decisão, porém, avalie, estude essas informações
considerando sempre o fato de que o gerente bancário também tem uma meta
mensal a cumprir e o que ele oferece pode não ser o mais interessante para
você.

Por isso todo cuidado é pouco em se tratando de bancos comerciais,

normalmente são os que cobram as maiores taxas de administração.
Considere, ainda, o fato de que, em sua grande maioria, gerentes de banco
nem sempre têm as melhores informações financeiras e, alguns, nem vivência
ou maturidade. Eu mesmo já passei muitas informações financeiras para
gerentes de banco que vêm até meu escritório para me vender seu produto.

“O ICF adverte banco pode fazer mal a sua saúde financeira, utilize com
moderação.”
Uma pequena diferença de apenas um décimo percentual pode ser uma
fortuna em seu investimento de longo prazo.
Lembre-se, o dinheiro é seu e é através dele que o banco vai fazer mais
dinheiro. Leia o caderno de economia dos jornais, revistas especializadas e
acesse pela internet o Infomoney que é de fácil entendimento e dá boas dicas.
Sou um apaixonado por notícias financeiras e nunca me utilizo de um só
veículo de informação, pois analisando vários é que posso formar a minha
opinião. Cuidado com dicas de parentes e amigos que não tenham vivência
real no campo financeiro. Eles podem ter boas intenções, mas muitas vezes,
ganharam alguma coisa num momento propício. Pode ser que esse momento
tenha passado e, dessa maneira, você estará entrando por último. Ou, ao
contrário, pode ser uma coisa nova e você poderá estar servindo de boi de
piranha. No mercado de capitais e investimentos existe a máxima de que se
alguém ganha, necessariamente outro terá que perder. Cuidado, então, para
que o perdedor não seja você.
Nas sessões de Coaching financeiro, sempre mostro esse lado para o
Coachee. É necessário estudar e avaliar bem um investimento para não passar
pelo dissabor de entrar no final da festa. O grande exemplo é o mercado de
ações onde muitos entram porque todos estão ganhando.
Pouco importa se a Bolsa sobe ou desce, o que importa é o que você está
fazendo, você pode ganhar na alta ou na queda das ações.
Ainda que o mercado esteja em alta você corre o perigo de comprar o papel
errado e perder se não estiver bem informado.
Por outro lado, com o mercado em queda você pode operar na venda alugada
de ações e faturar alto, logicamente, sabendo o que está fazendo e com
conhecimento.
Outro mercado de investimento é o imobiliário. Nesse, também não é
inteligente comprar um imóvel para investir cujo lucro e valorização já estão
realizados. Portanto, a melhor escolha é por um negócio cuja valorização
esteja iniciando. Por isso, enfatizo novamente, leia artigos escritos por
especialistas, assista aos noticiários, estude, esteja sempre bem informado
financeiramente sobre investimentos. Saiba sempre para onde o dinheiro está
indo e encha o seu pote com ele.
Foco no resultado
3. Foco no resultado
Geralmente, as perguntas que ocorrem logo na primeira sessão de Coaching
são: O Coaching vai funcionar? Em quanto tempo verei o resultado? Sempre
respondo que, logo após a primeira sessão, o Coachee já sentirá uma
mudança, pois passará a trabalhar a mente consciente e inconsciente em
função do seu objetivo, sua meta, sua finalidade.

Manter o foco no objetivo é o passo mais importante para permanecer na

estrada a uma velocidade constante, evitando oscilações. Como fazer para
permanecer focado? É necessário, para isso, que seu objetivo seja envolvente,
que tenha paixão pelo que faz, pois somente através da paixão você
permanecerá concentrado e motivado. Sem um interesse genuíno pelo seu
trabalho poderá ocorrer um estado de angústia e até achar sua vida sem
significado. Por isso, considero extremamente importante a busca de
objetivos, metas a serem alcançadas, fazer coisas que lhe dão prazer e com as
quais se envolva, com um sentido real e verdadeiro, para que, ao atingir sua
meta, possa dizer que realmente valeu a pena.

É muito importante ter um compromisso consigo mesmo, tornando-se a

imagem e semelhança do seu próprio objetivo, orientandose durante o
processo. Como isso acontece? Observando-se para saber se está realmente
fazendo o certo e se está obtendo o resultado esperado. Figurativamente, é
como se tivesse um “GPS personalizado” instalado em você, monitorando
suas atitudes. Devido à importância que dou a isso, e apesar de me manter
focado e fazer todos os exercícios, sempre tenho um Coach me
acompanhando no desenvolvimento das minhas metas e orientando meus
passos. Tenho certeza de que isso faz toda a diferença.

O resultado alcançado, e também o dinheiro, são consequência direta do seu

trabalho. Então, não é aconselhável pensar só no dinheiro. Sabemos de
pessoas bem sucedidas que se tornaram milionárias trabalhando com paixão
naquilo que gostam e sabem fazer melhor. Por exemplo, na área de esportes,
temos Kaká, André Agassi, Michael Schumacher, Oscar, Michael Jordan,
Airton Senna e outros. Suas áreas de atuação e de paixão são o futebol, o
tênis, o basquete e corridas automobilísticas. Se eles perderem o foco nas
suas carreiras e passarem a pensar tão somente em dinheiro, isso poderá
significar o começo do fim. É necessário buscar uma orientação financeira
para investir e cuidar do dinheiro com a mesma excelência com que cuidam
das suas vidas profissionais. É nesse momento que entra o Coaching
financeiro, o Coaching de Performance e, até mesmo, o Coaching de Vida.
Quando perguntaram ao empresário Donald Trump o que ele mais gostava de
fazer em termos financeiros, a resposta dele foi: negócios. Disse que ama esse
tipo de atividade, está sempre planejando seus negócios, sonhando com eles,
aperfeiçoando-se e, com isso, obtendo sempre os melhores resultados sem
perder o foco sobre seus movimentos.

Sempre se questione acerca do que vai fazer; se é realmente aquilo o que

quer, se faz sentido para sua vida. Respondendo afirmativamente a essas
perguntas, você terá mais chance de obter sucesso e de encarar sua jornada
com alegria, conquistando os melhores resultados.

Existe aquele ditado que diz: “estamos todos no mesmo barco”.

Normalmente, essa frase é utilizada quando se trata de trabalho em grupo.
Tenha cuidado com isso, pois o mais importante não é estar no mesmo barco
e, sim, que estejam todos remando na mesma direção e, ainda, se a rota para a
qual o barco está sendo direcionado é a correta. Se cada um dos envolvidos
manejar seu remo sem a devida coordenação e fora de sintonia com os
sentimentos dos outros, fica instalado o caos, ou, ainda, se todos estão
remando na mesma direção mas esta não é a correta, não chegarão a lugar
algum. Então, é necessário que você e sua equipe (sócio, amigo, família)
tenham o mesmo interesse, um objetivo em comum, remando todos na
mesma direção planejada e correta com as metas alinhadas.
4. Por que um Coaching?
Por que ter um Coach? Em nossas vidas sempre temos vários Coaches:
nossos pais, professores e, para aqueles que têm fé, o grande mestre, o maior
de todos os Coaches, Jesus Cristo. Sou uma pessoa privilegiada nesse
sentido. Tive e tenho uma ótima família, ótimos professores no tempo de
colégio e carrego comigo, até hoje, os ensinamentos que me transmitiram e,
homem de fé que sou, meus maiores conhecimentos são oriundos do livro
sagrado. Tenho o hábito, sempre, de agradecer e orar pelos excelentes
Coaches que tive no passado e hoje.

Sei da real necessidade de ter um Coach, uma pessoa que me ajude a

conduzir a vida, chamando atenção para coisas que estão na minha frente e,
às vezes, tenho dificuldade para enxergá-las. Sei, também, que todas as
respostas estão dentro da gente, mas é comum precisarmos de auxílio externo
que nos facilite o acesso à área subconsciente onde elas estão guardadas.

Hoje faço uma sessão de Coaching por mês e isso me ajuda a ficar mais
centrado. Quando me envolvo num grande projeto, passo a fazer sessões
semanais para aumentar o meu foco, me manter na pista de alta velocidade,
disciplinado e pronto para atingir meus objetivos com maestria dentro do meu
propósito.

Faço sempre uma analogia para lembrar às pessoas que Coaching não é Mc
Donald´s ou uma rede de “fast food” onde você faz um pedido e o recebe
pronto em poucos minutos. O Coaching é um processo de abordagem que
requer concentração constante, sem perder de vista os objetivos principais e
bem formulados, sem prazo de validade.

O Coach não é um atendente à sua disposição para anotar seus pedidos.

Durante todo o processo, ambos – Coach e Coachee – estão em plena
evolução, sentindo e percebendo o resultado dia após dia, buscando com
constância novas inspirações.

Use sua imaginação e pense que está conversando com a terra, isso mesmo,
com o solo. Você poderá pedir-lhe que dê frutos, flores e alimentos. O solo,
então, responderá que, para isso, é necessário que você cuide dele, que o
adube para que possa ter um retorno para os olhos, através da beleza das
flores, e possa apreciar e desfrutar das frutas e alimentos até ficar saciado.
Algumas horas mais tarde, quando tornar a sentir fome, pedirá ao solo novos
frutos e, novamente, ele irá solicitar água e adubo para poder liberar o fruto
com a melhor qualidade para que você se mantenha vivo e sadio.

Somos como o solo; precisamos de cuidados. Precisamos alimentar

constantemente nosso corpo, mente e espírito com coisas saudáveis, com
energia, com instrução. Quando o sucesso chegar, você tem que continuar a
sua jornada, sempre se aprimorando para que, ao chegar ao topo, esteja bem
preparado para manter-se lá. Muitas pessoas chegam ao topo e não têm
preparo físico, intelectual e psicológico para permanecerem ali. Sempre que
isso acontece, o passo seguinte é despencar vertiginosamente. Os jornais
sempre noticiam sobre pessoas que tiveram sucesso rápido em suas carreiras,
ou ganharam na mega-sena e perderam tudo porque não estavam preparadas
para o sucesso e nem para tanto dinheiro. O Coach apoia todo o nosso
processo de vida, como um verdadeiro “GPS personalizado”. Se você pensa
que pelo fato de ter alcançado seu objetivo ou conseguido o trabalho que
queria não precisa fazer mais nada, está redondamente enganado. É nesse
momento que você tem que usar toda a maestria e excelência adquiridas para
dirigir e digerir a vida em todos os sentidos.

Certa vez perguntaram a Ray Kroc, fundador do Mc Donald’s, qual seria seu
conselho para quem quer garantir uma longa vida de sucessos. Ele respondeu:
“quando você está verde, cresce; e, quando amadurece, apodrece”.
Realmente, enquanto permanecer verde crescerá, poderá adquirir experiência
e transformá-la em oportunidade de crescimento e desenvolvimento
progressivo, ou, poderá ficar estagnado e trocá-la por um convite à
decadência. Quando você se aposenta, duas opções abrem-se à sua frente,
dependendo do seu ponto de vista: o começo de uma vida mais rica ou o fim
da sua era de trabalho. Você pode olhar para o sucesso como um trampolim
para coisas melhores ou encará-lo como um lugar de descanso e, se esta for a
sua atitude, com certeza, não permanecerá ali por muito tempo.
E como manter-se no topo? É essencial estar atualizado para decidir bem
sobre investimentos, fazer cursos, ler mais livros, discutir com seu corretor,
saber exatamente o que está fazendo e o que está acontecendo no mundo. É
nesse ponto que o assessoramento de um Coach torna-se fundamental.

Já reparou que existem pessoas que repetem sempre os mesmos erros, estão
sempre com problemas financeiros e, por mais que façam, não conseguem se
libertar deles? Momentaneamente, até conseguem se livrar, mas logo darão
um jeito para adquirir novas dívidas e o dinheiro volta a faltar. A mesma
coisa acontece com relacionamentos errados. Como se libertar disso?
Experimente um Coach!

Como escolher um Coach?

Na primeira sessão que tiver com um Coach, analise e preste bastante atenção
na conversa para ter, tanto quanto possível, uma boa noção da capacidade
dele. É fundamental estabelecer, já no primeiro contato, “rapport”, sintonia e
um clima de confiança entre ambos. Muitas vezes, esse profissional poderá
ser excelente e estar bem capacitado, mas poderá não estar de acordo com
suas necessidades e expectativas. Um Coach que entenda, especificamente,
da área que lhe interessa poderá apoiá-lo em várias situações, o que abrirá as
portas para uma troca de experiências muito ricas e gratificantes. Se no
decorrer do atendimento ambos se sentirem inconfortáveis, corrija a situação,
e, se não conseguir, o melhor será cancelar o processo.

Hoje, nesse mercado, existem muitos profissionais especializados, alguns em

PNL – hipnose, Coaching de Vida e Performance. São muitas as opções e
para escolher de acordo com o que quer. Você poderá consultar dois ou três
Coaches e decidir qual deles está mais em sintonia, tanto em termos pessoais
como também com o objetivo que quer alcançar, para que o Coach possa,
realmente, ajudá-lo em sua jornada.

O Brasil é uma verdadeira indústria de Coaches, é necessário selecionar

muito bem o profissional com quem você vai enfrentar seus desafios:
selecione, pesquise, busque informações. Sua experiência, seus resultados
pessoais, profissionais e financeiros estão ligados diretamente a sua
capacidade.
5. Inteligência Financeira
Uau! Será que existe QI financeiro?

Muitos me perguntam se realmente existe inteligência financeira. Eu afirmo e

confirmo que não só existe como pode ser desenvolvida e praticada.
A inteligência financeira está intimamente ligada ao seu comportamento, à
sua Autodisciplina – que também pode ser desenvolvida – com seus valores
pessoais, com o dinheiro, com a emoção colocada por trás de cada gasto,
despesa e ganho, ao saber adquirir e criar novos ativos, enfim, toda vez que
seu intuito seja fazer dinheiro.
Segundo Robert Kiyosaki, temos cinco QI´s financeiros a serem
desenvolvidos, que são: fazer mais dinheiro, proteger seu dinheiro, controlar
seu orçamento, alavancar seu dinheiro e melhorar suas informações
financeiras.
Estamos com nossa inteligência financeira desenvolvida quando temos todas
as nossas ações com o dinheiro sob controle, ou seja, quando vamos adquirir
algo, sabemos da necessidade que temos daquilo que estamos comprando.
Não estamos tendo uma atitude impulsiva, sabemos que o preço pago é justo
e, às vezes, abaixo da oferta do mercado; temos condição de pagar,
consciência da real necessidade, que se trata de um bom negócio, seja ele
direcionado a imóveis ou qualquer outro tipo de bem ou investimento.
Na hora de investir temos que ter certeza de que estamos fazendo o melhor
negócio pelo nosso dinheiro, recebendo a melhor remuneração e pagando as
melhores taxas bancárias. Estaremos, dessa maneira, agindo através da nossa
excelência inconsciente, com nossa inteligência financeira plenamente
desenvolvida.
Como saber se o investimento é bom ou ruim? Eu utilizo uma matemática
simples que está ao alcance de qualquer um. Quando coloco dinheiro em uma
caderneta de poupança, sei que em determinada data estarão à minha
disposição os juros e a correção monetária de acordo com o montante
depositado. Então, se o retorno do meu investimento for maior que o
resultado da poupança, do CDB e CDI dos bancos, já começo a considerá-lo
um bom negócio.
Ao analisar, pensar e desenvolver um programa de investimentos cujo
resultado obtido para o retorno do seu dinheiro é superior à média que o
mercado financeiro está pagando, você saberá que está em pleno uso da sua
inteligência financeira.
Para usar e desenvolver, integralmente, a sua inteligência financeira, existem
muitos cursos voltados para o mercado de capitais e de imóveis. Você poderá
recorrer ao Sebrae, principalmente se quiser abrir uma empresa, informar-se
com um Coach financeiro, ler jornais e revistas sobre finanças, ou ainda,
pesquisar pela internet.
A inteligência financeira pode e deve ser desenvolvida, lendo as seções de
economia dos jornais e revistas especializadas, acompanhando notícias a
respeito de empresas de seu interesse e sobre compra e venda de veículos e
imóveis. Sempre existirá uma oportunidade esperando por você em algum
lugar. Basta estar bem informado e sair em busca do seu objetivo.
Eu assino todas as revistas de finanças que são de meu interesse, acompanho,
diariamente, as notícias de jornais e de sites financeiros, recebo newsletter de
diversos sites nacionais e internacionais, mantenho-me constantemente
atualizado sobre o cenário financeiro, sempre buscando uma nova
oportunidade, principalmente em algum negócio no qual seja especializado.
Para este último caso, eu me disponibilizo para fazer mais dinheiro com amor
e prazer.

Proteger seu dinheiro

O dinheiro ganho com seu esforço e trabalho árduo deve ser bem protegido.
Você deverá se empenhar ao máximo para isso, evitando gastos
desnecessários, investindo de maneira correta e inteligente, fugindo dos
espertos e inescrupulosos.

Protegendo seu patrimônio, seja através de seguros, taxas de investimentos,

um bom contador entre outros servem como estratégia de proteção financeira.

Multiplicar seu dinheiro

Aprenda a multiplicar seu dinheiro, com novos investimentos que rendam

sempre acima do mercado. Faça alavancagem através da compra de imóvel,
por exemplo, sem perder de vista a oportunidade de vendê-lo e auferir lucros.

Até mesmo no marketing de rede, você tem oportunidade de alavancar seu

negócio através das metas oferecidas pelas empresas, e quando conseguir
bater a meta, você poderá receber um dinheiro extra como recompensa. Esse
exemplo serve para tudo em sua vida. Estipule o seu objetivo e prometa a
você mesmo que quando alcançá-lo se dará um prêmio, uma recompensa.
Pode ser uma viagem, ou, quem sabe, levar a família a um restaurante que há
tanto tempo quer conhecer. E, muito importante e de acordo com sua crença,
não se esqueça de agradecer a Deus, sempre.

Investimentos alavancados, como mercado futuros, também podem ser uma

excelente opção desde que com conhecimento de mercado.
Procure sempre ser acima da média de mercado. Pode ter certeza, a média
nunca é excelente. Seja excelente.
Existem no mundo milhares de maneiras de multiplicar o seu dinheiro. Qual
será a sua maneira de fazer isso?

Controle de despesas

O controle das despesas da família também é uma questão de inteligência

financeira. Arrume uma forma de blindar seu dinheiro, não deixá-lo sair para
gastos que não sejam essenciais. Por exemplo: colégio – sempre negociar e,
de preferência, colocar os filhos na mesma escola, pois poderá obter um
desconto maior; o mesmo para a academia e curso de línguas; seguros – faça
uma cotação dos preços com várias empresas e também com corretores para
perceber as diferenças; contas de água, luz, telefone e internet – peça para
toda a família participar desse orçamento doméstico, estipulando metas a
serem atingidas por todos nesses itens; supermercado – vá com a lista pronta
e discipline-se para obedecê-la evitando gastos supérfluos. Se você fizer um
cálculo através de juros compostos sobre cada centavo economizado, poderá
se surpreender com o resultado. Então, coloque na sua cabeça que tudo pode
e deve ser negociado. E por onde começar a controlar seu orçamento?

Faça uma análise de seus gastos e gaste apenas com o que faz diferença em
sua vida, com coisas importantes.
Aumentar sua renda

Aumente seu dinheiro através de renda extra com aplicação em novos

investimentos, novos negócios, marketing de rede, geração de renda através
de aluguéis e criação de novos ativos. Invista sempre seu dinheiro com
sabedoria, seja um especialista. Você deu duro por ele agora ele merece dar
duro por você, invista com excelência.

No mundo inteiro são criadas e geradas novas rendas diariamente. As Casas

das Moedas dos países fabricam cada vez mais dinheiro, em parte para cobrir
a inflação, mas também porque existe cada vez mais dinheiro circulando no
mercado. Então, vá atrás desse dinheiro!

Costumo comparar o dinheiro a um bolo de festa. Imagine que você vai

comparecer a uma festa de aniversário, por exemplo, e todos os presentes
comerão uma fatia do bolo. E se você está lá, por que não pegar a sua fatia?
A festa é do universo e todas as pessoas são convidadas a participar. Alguns
dos convidados não comparecem e, logicamente, não ganharão nenhuma fatia
de bolo. E o pior, algumas das pessoas presentes não comem o bolo e ainda
ficam por ali reparando e falando mal dos outros. Acontece, às vezes, que o
doce é oferecido mais de uma vez e, sistematicamente, a pessoa recusa.
Outros, ainda, repetem uma vez, duas ou três porque o acham delicioso. Ora,
se nesse universo tem dinheiro e você está lá como convidado, o que está
esperando para participar?
6. Saber querer
Uma das questões que acho muito importantes é saber querer. Cada vez que
queremos algo, criamos um quadro mental com a imagem daquilo que
desejamos ter. Por exemplo, quero comprar um carro BMW 320i, preto.
Imediatamente, imagino o carro, penso em mim dirigindo-o, converso com as
pessoas que estão ali comigo porque lhes ofereci uma carona.

Outra coisa que normalmente se pensa é, imediatamente, em fazer o seguro

do veículo. Muito cuidado nesse momento para não ficar criando quadros
mentais de acidente, morte e roubo. Para me prevenir disso, eu criei quadros
mentais potencializados de maneira que o meu veículo sempre está protegido.

Então, toda vez que você desejar algo tem de fazê-lo de maneira positiva e
ecológica. O que isso significa?
Significa focar no que quer e não no que não quer. Quando enchemos nossa
mente com as coisas que não queremos, acabamos por atraí-las. Uma pessoa
muito preocupada em ser pobre, não ter mais dívidas, acaba atraindo essas
coisas de tanto pensar nelas. Temos que ter pensamentos positivos acerca
daquilo que almejamos: quero ser rico, quero ter dinheiro aplicado com bom
rendimento etc. Em minhas sessões de Coaching, geralmente, quando
pergunto ao Coachee o que ele quer, o mais comum é que ele passe a falar
sobre tudo o que não quer. Deixo-o falar à vontade e, quando terminamos,
comento: você acabou de me dizer tudo o que não quer, mas a grande questão
é: o que quer? Qual é o seu objetivo? O que deseja para sua vida?
Sugiro que faça, agora, um exercício que chamo de submodalidade do
desejo. Como funciona? Pegue uma folha de papel e faça um risco no meio,
no sentido do comprimento. Do lado esquerdo escreva tudo o que não quer
para sua vida. Do lado direito, escreva tudo o que deseja de bom para sua
vida. Ocupe o mesmo número de linhas em ambos os lados. É como se você
pensasse, em vez disso, quero aquilo. O Professor Luiz Machado sempre diz
que pede às pessoas para não rezarem por ele porque ele é convicto de que
elas não sabem fazê-lo corretamente. Geralmente as pessoas oram para que
nada de mal aconteça, que não sofram um acidente etc. Com isso, elas estão
criando um quadro mental negativo, imaginando somente acontecimentos
ruins.

Então, foque, de maneira ecológica, nas coisas que quer, nas quais todos os
envolvidos saiam ganhando.
Em um sistema justo e ecológico, o negócio só é bom quando todos os
envolvidos são beneficiados. Quando alguém perde, o sistema se ocupa para
que o negócio não funcione de maneira adequada. Essa é a razão pela qual
tantos negócios e empreendimentos não dão certo, não ocorrem da maneira
mais adequada e, muitas vezes, ignoramos o motivo principal disso acontecer
assim. O que aconteceu foi que alguém se deu bem em detrimento de outro e,
por isso, a natureza do sistema se encarrega de não permitir que o negócio
prospere.
Uma pergunta importante:

Onde me encontro atualmente e o que realmente desejo nessa vida?

Responda honestamente a essa pergunta, você passa a ter uma real dimensão
de sua vida, seja na área financeira, de relacionamentos familiares, sociais e
no trabalho, na sua saúde e outro setor de grande importância, na sua área
espiritual.

Atualmente, vivemos muitos problemas e angústias e acabamos por enganar-

nos numa tentativa para não vermos nossos erros e dificuldades. Chegamos
até, muitas vezes, a esquecer daquilo que realmente gostamos. Faz algum
tempo assisti a um filme que achei de grande importância nesse sentido. É o
filme “Duas Vidas”, estrelado por Bruce Willis, no qual ele tem oportunidade
de encontrar com o seu “eu” ainda criança e começa, então, a perceber o
quanto a sua vida adulta não fazia sentido. Vale a pena ver.

Quando eu era criança, recordo que me imaginava adulto, qual seria a

profissão que exerceria no futuro, o carro que teria, os filhos, e é interessante,
mas sempre sonhava em ser dono de um posto de gasolina. Isso realmente se
concretizou e também tenho quatro filhos maravilhosos.

Saber querer! Eis a grande questão. Então, pergunto:

» O que você quer para sua vida?

» Como vai viver a sua vida?
» Qual seu próximo objetivo? O que você vai fazer para conquistá-lo
agora? » Qual o próximo passo que dará?
7. Valores
Na maioria das vezes, não conhecemos nossos valores principais, sejam
positivos ou negativos, e frequentemente, sequer sabemos quais são nossos
principais valores. No entanto, conhecê-los é de fundamental importância
uma vez que estamos totalmente ligados a eles 24 horas por dia.

Alguns sonhos que temos não se realizam pelo fato de nos autossabotarmos
uma vez que não conhecemos completamente nossos valores e crenças. Isso
acaba por criar uma certa confusão mental e ficamos presos às situações, sem
sair do lugar e sem ir em direção à meta.

Quando descobrimos quem somos, a vida passa a ter um novo sentido, e,

assim, a evoluir mais rápido rumo a nossas metas. Não é um processo fácil,
mas é totalmente possível de ser realizado e deve ser feito sempre que for
necessário.

No trabalho de Coaching, a descoberta dos valores é de fundamental

importância. Alguns profissionais consideram esse aspecto tão importante,
que trabalham diligentemente, durante várias sessões, em torno desse
assunto. Particularmente, considero que os valores dependem muito do que
cada Coachee tem como objetivo. Nesse caso, essa questão passa a ser
explorada a cada vez que ela se apresenta. É o valor por trás da meta
trabalhada.

Um exercício muito eficaz para descoberta de valores é o seguinte: faça uma

lista com o nome de dez pessoas que gozam da sua admiração,
independentemente do fato de estarem vivas ou mortas, de conhecê-las ou
não pessoalmente, podendo ser, inclusive, um personagem de história e, até,
de revista em quadrinhos. É bastante que sejam admiradas por você pelas
suas atitudes e pelos valores que demonstram. À frente de cada nome escreva
o porquê da sua admiração, porque gosta dessa pessoa e o que acha que ela
tem de bom. Em seguida, faça o mesmo com o nome de dez pessoas das
quais você não gosta. Ao término desse trabalho, você terá uma lista dos dez
valores que mais aprecia e de outros dez que não aceita de forma alguma.
Coaching Financeiro |
Roberto Navarro

Outra maneira de explorar seus valores é pensar na meta que quer atingir. Por
exemplo, um emprego melhor. Comece a explorar o valor que existe por trás
da sua meta respondendo, honestamente, às seguintes questões:

» Qual o motivo de você querer trocar de emprego?

R: Ganhar um salário maior.
» Além de receber um salário maior o que mais lhe faria bem? R: Novos
relacionamentos e novos ares.

» Ok. Entre um salário melhor, novos relacionamentos e novos ares qual

dos dois você escolhe?
R: Escolho o melhor salário.

» O que lhe proporcionará um melhor salário?

R: Poderei melhorar minha qualidade de vida, trocar de carro e outras coisas
mais.

» Com o que mais você vai se beneficiar, além de melhorar sua qualidade
de vida e ter um carro novo?
R: Poderei investir mais dinheiro com o que sobrar do salário no fim do mês.

» Investindo mais dinheiro no final de cada mês o que isso lhe

proporcionará?
R: Estarei caminhando em direção a minha tão sonhada independência
financeira.

» Como seria ter independência financeira?

R: Poderei realizar meus sonhos de consumo e os de minha família.

» O que significa realizar os seus sonhos de consumo e também os de sua

família?
R: Significa que terei liberdade.

» O que é liberdade para você?

R: Poder dar o melhor para minha família, viajar sem me preocupar com o
dinheiro, curtir a vida e ser livre financeiramente.

» Vamos imaginar agora que você conquistou seu novo emprego, que
está investindo mais dinheiro e que consegue dar o melhor para sua
família. Como se sente?
R: Sinto-me realizado e livre financeiramente.

» Entre ser realizado e livre financeiramente o que é mais importante

para você?
R: Com absoluta certeza é ser livre financeiramente.

Esse foi o diálogo que travei com um Coachee. Através dessa conversa,
vemos que o cliente busca a liberdade financeira, mas no primeiro momento,
falava apenas em comprar um carro e ter um melhor salário. Por isso, a
necessidade de explorar os valores por trás da meta. O cliente começou a
repetir um valor – ser livre financeiramente – fazendo surgir o valor central
por trás da meta. Explore sempre de maneira impecavelmente honesta o seu
valor central, permitindo, dessa maneira, ver com maior clareza que a sua
meta inicial pode ser alterada da forma que for mais confortável para você. O
exemplo acima mostra, claramente, que o cliente escolheu trocar de emprego
com a finalidade precípua de obter liberdade financeira. No final, ele decidiu
manter-se no mesmo trabalho e abrir novas frentes de atividade como fonte
de renda extra.
8. Identidade
“Temos a liberdade de escolha, poder mudar o rumo na hora que
quisermos, mas cuidado, a planta livre para crescer não é aquela que
muda de solo, e sim, a que cria raízes.” Pr. John McAlister

Hoje existe um grande problema de identidade no universo e, principalmente,

nos hábitos das pessoas. Quando se trata de consumo, então, a coisa complica
ainda mais. No mundo de hoje, vemos pessoas buscando sua identidade em
bens de consumo, em um carro, em uma bolsa, em uma calça, até mesmo em
um restaurante. Muitos se esquecem de seus valores e passam a consumir
demasiadamente, às vezes para impressionar ou para compensar alguma
frustração presente em sua vida.

É muito comum as pessoas comprarem bens, principalmente carros, para

impressionar o outro. Comumente, mesmo sem haver uma necessidade real,
trocamos de carro com o dinheiro que não temos, já que precisamos solicitar
um financiamento a um banco, e a finalidade oculta por trás dessa meta é,
muitas vezes, impressionar pessoas das quais não gostamos.

Por mais incrível que isso possa parecer é o que acontece, geralmente, em
todas as escalas sociais. Se a pessoa ainda não tem renda suficiente para
conseguir um financiamento nessa ordem de grandeza, ela acaba fazendo isso
com roupas cujo pagamento divide em dez vezes. O caso do vestuário é pior
que o do automóvel já que este, por maior que seja a sua desvalorização,
ainda assim, ele terá um valor de revenda. A roupa não possui esse valor.
Muitas vezes, a pessoa compra uma peça de vestuário para impressionar
alguém ainda que a soma desse consumo resulte em um considerável
montante. Ela tem um carro, mas não uma casa, usa uma bolsa de mais de
R$1.000,00, uma calça de R$500,00, tudo isso em busca de uma identidade
que, sinto dizer, não será encontrada em nada disso.
Coaching Financeiro |
Roberto Navarro

O filme “Duas Vidas”, estrelado por Bruce Willis, demonstra muito bem o
que é esse tipo de identidade. Ele nos mostra que vale a pena pensar sobre
nossa infância para descobrir e reviver os valores essenciais que temos na
vida, e que são bem diferentes nas várias camadas de classe social, e também,
mudam de pessoa para pessoa.

Outro dia conheci um senhor de cerca de 50 anos de idade que me disse que
um homem só é um homem de acordo com o valor dos seus brinquedos. Os
brinquedos do homem são mulheres, carros, motos, lanchas, jetski. Para ele,
um homem com um carro que vale acima de R$200.000,00 é o cara. E o cara
que tem uma bela mulher ou mulheres, lancha, jetski e moto é que sabe
aproveitar a vida. Bem, não vem ao caso entrar no mérito dessa questão,
afinal cada um tem o direito de ter sua própria opinião sobre qualquer coisa.
O Coach não julga e sim respeita. Mas estes são valores extremamente
ligados ao consumo de bens materiais.

Uma pessoa que vai a uma loja comprar uma calça por R$500,00 está
fazendo uma tentativa para adquirir identidade. Uma peça desse tipo, por
melhor que seja, não gasta esse montante para ser confeccionada. Este é o
valor que foi atribuído à etiqueta do fabricante. Observar os hábitos das
pessoas faz parte da minha profissão e, muitas vezes, quando estou em um
shopping, fico analisando as vitrines das lojas. É incrível como roupas
semelhantes têm preços diversos. Uma camisa numa determinada loja custa
R$100,00 e, na loja do lado, do mesmo tecido, custa R$200,00 apenas pela
mudança de marca. Isso significa que a pessoa está em busca de algo melhor?
Não. A identidade não passa pelos bens de consumo. É muito bom ter um
carro novo, roupas e moto novas, mas isto está longe de revelar o seu
verdadeiro eu. Pode até auxiliar na melhora da sua autoestima que correrá o
risco de ir para o buraco se, de repente, não tiver como pagar todas essas
coisas.

Agora, caso você tenha o dinheiro para adquirir seus sonhos de consumo,
sejam eles quais forem, e o valor não afetar de forma negativa em seu
orçamento, e ainda assim você conseguir manter um bom nível de
investimento, está tudo certo.

Quando falo em um bom volume de investimento sugiro que no mínimo 30%

de sua renda mensal seja investida por mês. Lembre-se, esse é o ideal.

O grande segredo da riqueza é muito simples: gastar menos do que se ganha e

investir a diferença. Não importa se sua renda mensal é de R$1.000,00 ou
R$100.000,00, o importante é o quanto sobra no fim do mês. Conheço
pessoas que fazem mais de R$1.000.000,00 por ano e vivem endividadas e,
outras que ganham R$20.000,00 por ano e têm uma conta de investimento.

Tenho diversos amigos que têm um carro quitado, impostos pagos e casa
própria também quitada. Essas pessoas têm os pés no chão, sem crises de
identidade, e não têm que provar nada para ninguém. Por isso, o grande
segredo da riqueza está em investir sempre, investir os juros recebidos, mais
o capital, gerando, assim, juros compostos que estarão sempre a seu favor.
Podemos dizer que é a sua casa da moeda trabalhando para você e fabricando
dinheiro diariamente. Enchendo seu “POTE” de riqueza pessoal.

Quando for comprar algo, faça o seguinte exercício:

Escreva o bem que você deseja. Em seguida, responda as seguintes questões.

» Você tem dinheiro para comprar a vista esse bem?

» Se não tem, quanto vai custar a mais por comprar financiado? » A
prestação somada às suas despesas do mês cabe confortavelmente

dentro de seu orçamento e continua sobrando, pelo menos, 10% do seu

dinheiro para investir todo mês?
» O que esse bem vai trazer de melhoria a sua vida?
» O que esse bem pode trazer de errado a sua vida?
» Existe outro bem similar mais barato e que satisfaça a sua
necessidade?
» Você realmente precisa desse bem, ou pode viver sem ele?

Agora você tem aí um questionário para a tomada de decisão para adquirir ou

não alguma coisa, mas antes, verifique sempre a sua real identidade.
9. A meta
Quando queremos verdadeiramente algo de grande valor, quando temos
aquele desejo ardente em nosso coração, nosso empenho e desempenho são
muito melhores do que quando fazemos algo apenas por fazer. Este
desempenho é o que chamo de “ter um objetivo”, uma meta desafiadora que
realmente valha a pena, seja no esporte, no campo financeiro, na vida
amorosa ou para tirar uma determinada nota no colégio. Enfim, ter uma meta,
um objetivo, uma finalidade.

Peço-lhe, agora, que pare por um instante a leitura e lembre-se de alguma

meta que você teve no passado, a qual queria muito. Lembre-se como foi,
onde e com quem estava. O que planejou para consegui-la, como perseguiu o
seu objetivo, o quão insistente e persistente foi até obter o que queria.
Relembre e reviva todos os passos, a alegria que sentiu ao atingir o objetivo,
ao ver a meta realizada, como comemorou, enfim, reviva todo esse momento.
Relembre como foi maravilhoso atingir o resultado desejado e toda a
satisfação que sentiu.

Agora, com essa vivência em mente, vou mostrar um modelo de meta que
utilizo para todas as áreas de atividade: esporte, finanças, filhos etc. Quando
não consigo responder a qualquer uma das questões de Performance, elimino
ou revejo a meta. Se uma das questões estiver sem resposta, a chance de tudo
dar errado é muito grande, pois pode haver a autossabotagem, que nada mais
é do que aquela voz que ouvimos em nossa consciência: será que vai dar
certo? Essa voz é a evidência de que ainda existe alguma dúvida, e é
necessário ter certeza sobre a meta. Esta, precisa ser clara, objetiva e realista.
Caso ainda não seja, analise cada aspecto da Performance de sua meta
novamente, até eliminar toda e qualquer dúvida.

Existem vários modelos de meta que já são conhecidos: Pure, Clear, Smart e
Grow. Criei o sistema que denominei Performance para a prática de triatlo,
mas todos os modelos de meta têm um grande potencial de realização, seja
qual for o que você escolha. Portanto, siga aquele ao qual melhor se adapte.
Passo, agora, a expor o modelo que criei e utilizo diariamente em meus
objetivos.
Positiva Específica Relevante desaFiadora Original
Realista teMporal Acordadas atiNgível
Compreendida Ecológica
» Positiva: A meta tem de ser positiva, com foco no que você quer. Muito
cuidado ao escolhê-la para não correr o risco de objetivar algo que, na
verdade, você não quer. Se isso acontecer, ela não funcionará. Posso
exemplificar com o tema saúde. Se você focar em não ficar doente, estará
construindo uma meta negativa. Ao desejar manter-se com saúde estará
positivando a sua meta.

» Específica: Trata-se de saber realmente o que quer. Exemplo: quero uma

Harley Davidson, cor prata, ano 2013, modelo fat boy. Especifique ao
máximo sua meta.

» Relevante: É quando, verdadeiramente, deseja a conquista da meta

escolhida e percebe com nitidez o quanto ela é importante para você.

» desaFiadora: É aquela meta provocante, que vale a pena. Ao escolher um

objetivo facilmente acessível você pode perder o estímulo para alcançá-lo; da
mesma maneira se a sua meta for considerada impossível ou difícil demais,
pode gerar uma grande frustração caso não consiga realizá-la.

» Original: Pergunte-se: a meta é minha de verdade ou copiei a meta de

alguém? Estou fazendo por mim ou por outra pessoa? A meta original tem
que ser sua e estar sob seu controle.

» Realista: É aquela que é legítima, pode ser atingida dentro de um prazo

predeterminado e está dentro dos padrões de mercado. Algumas pessoas, em
vez de meta, têm devaneios, desejam algo impossível.

» TeMpo: Tem data marcada para começar e terminar, ou seja, você deve
especificar que vai começar, por exemplo, no dia 10/05/2013 e terminar no
dia 10/07/2013. Não dá certo estabelecer que a meta estará concluída em 60
dias pois pode ser que a data inicial seja sempre amanhã. O melhor é marcar
o início sempre para uma segunda-feira, com data específica e, também, ter
em mente, alternativas caso precise de um plano B e, às vezes, C ou D.

» Acordadas: É a meta que está de acordo com seus valores e princípios, com
sua família, com as pessoas à sua volta, sem prejuízo para todas as partes.
Boa meta acordada é a famosa ganha-ganha.

» atiNgível: essa é muito próxima da realista. É possível de ser realizada

mesmo após verificar todos os aspectos. Alguém que você conhece já a
realizou? Como foi que ele fez?

» Compreendida: A meta é sua, pertence-lhe exclusivamente, e você é capaz

de compreendê-la cabalmente. Algumas pessoas, além de não saberem o
querem, ignoram também o porquê de quererem. É necessário entender o seu
desejo, o motivo que o faz querer esse tipo de meta. Uma vez tudo
compreendido, vá em frente.

» Ecológica: Por último, e sob o meu ponto de vista, uma das mais
importantes, é a Ecológica. Esse termo começou a ser explorado na PNL por
Richard Bandler e John Grinder, para definir a meta que está de acordo com o
sistema, onde todos ganham e ninguém perde. É para o seu bem e o de sua
família, sua saúde, seus amigos e para a natureza. Nem pense em agredir a
parte ecológica da meta, pois a chance de dar errado é imensa; ela tem que
ser, obrigatoriamente, ecológica.

Com todas essas questões bem resolvidas você estará pronto para montar a
estratégia certa para atingir a sua meta. Em caso de necessidade, lembre-se
sempre de ter um plano B que sirva para emergências. Este plano alternativo
deverá ser feito com os mesmos recursos do plano original, pois em caso de
emergência será ele a ser utilizado. Daí a importância de planejá-lo com o
mesmo cuidado dispensado ao plano A.

Um exemplo que todos nós, homens e mulheres já vivenciamos, é quando

conhecemos alguém que se torna especial para nós. Queremos conquistar
aquela pessoa e, para isso, começamos a planejar uma abordagem, criamos
palavras em nossa mente, fazemos loucuras. Insistimos e investimos em
nossos sentimentos para alcançar o nosso objetivo que é o de ter a pessoa
amada. E, na nossa infância, quando queríamos ter um determinado
brinquedo e, apesar de ouvirmos um não de nosso pai, insistíamos e
persistíamos em nosso objetivo. Então, meta de Performance é exatamente
assim: imaginar, batalhar todos os aspectos que nos permitirão atingir a meta
sem desistir, buscando em nós mesmos a força para superar os obstáculos que
surgem.

Lembre-se: geralmente, as nossas limitações são autoimpostas. Por isso, vá

em busca de sua meta, daquele desejo ardente que está em você, mas aja
sempre de maneira realista. Monte, agora, o plano para sua meta
Performance, vá em frente, saia da inércia e dê o primeiro passo em direção
ao sucesso.

Como trabalhar a Meta

Após ter definido a meta, é hora de começar a trabalhar em busca do

resultado. Ele depende da maneira como vai agir, como serão suas atitudes,
tendo sempre em mente que você é o único responsável por suas ações. Caso
queira conquistar um resultado diferente daquele que tem obtido até hoje, terá
de realizar algo diferente, pois tendo as mesmas atitudes de sempre, obterá o
mesmo resultado. Quer diferente? Faça diferente!

Montar o projeto relacionado à sua meta, significa não perder o foco no

objetivo final: o sucesso. Elabore um plano anual, mensal, semanal e,
finalmente, diário com base no seu propósito. Ao começar o dia, planeje
todos os passos a serem dados e, à noite, relaxe e analise cada passo que deu
em direção à meta. Identifique pontos a serem melhorados, o que pode fazer
de maneira mais adequada, mais rápida e mais barata da próxima vez.
Verifique o que não funcionou e altere, visando melhores resultados. Se
necessário, solicite a ajuda de alguém experiente. O que mais você pode fazer
em direção à conquista da meta almejada?

Nem sempre, o tempo que estimamos visando alcançar o objetivo foi o

melhor. Nesse caso, altere o prazo. Não se prenda a pequenos problemas ou
dificuldades, continue sempre em frente. Se sua meta é, realmente,
Performance, então existe algo maravilhoso lá adiante te esperando.

Na medida em que for avançando no seu projeto, vá analisando cada passo,

não esquecendo de ter sempre à mão um plano B para emergências e
imprevistos. Por exemplo, planejei uma viagem de carro Rio-São Paulo.
Existem duas rodovias que me permitirão chegar a São Paulo: a Rio-Santos e
a Dutra. Se for pela Rio-Santos andarei mais quilômetros e gastarei cerca de
quatro horas a mais. As paradas para refeições existentes pelo caminho não
são muito boas e a estrada deixa a desejar. Em contrapartida tem um visual
maravilhoso passando pelas praias e um custo de pedágio bem menor. Em
compensação, o custo com combustível é maior. Após analisar essas
possibilidades, me pergunto qual o meu objetivo prioritário: viajar mais
lentamente, com tranquilidade, curtindo as paisagens, comer um peixinho em
Parati, um salsichão no bar do Hélio em Caraguá ou ir mais rápido, gastar um
pouco mais com pedágio, mas economizar com combustível? Se a minha
finalidade é chegar mais rapidamente, vou pela Dutra. Ocorre que, no meio
do caminho, tem uma ponte da estrada que ruiu. Desisto da viagem? Lógico
que não! A minha meta é chegar a São Paulo, então, utilizarei a Rio-Santos
ou algum outro caminho alternativo mais viável. Levarei mais tempo, mas
chegarei ao meu destino.

Isso geralmente ocorre quando pretendemos vender um carro, moto, imóvel

etc. O prazo estipulado para a venda está subordinado a vários fatores como,
por exemplo, a não obtenção do preço desejado. O que fazer? Desistir da
venda? De forma alguma. Reveja o tempo e o preço que você estipulou,
analisando a viabilidade de esperar mais tempo e ganhar menos em nome de
uma rapidez maior na venda. Seja qual for a sua escolha, é imprescindível um
plano objetivo.

É necessário trabalhar e desenvolver a meta, adaptando-a à realidade do

momento que você está vivendo.

O atalho

Você sabe como se come um elefante? A resposta é simples: por partes, uma
de cada vez. Então, o atalho para atingir a meta é reparti-la em etapas, em
pequenas partes, montando um projeto Performance para cada uma. Mãos à
obra!

E como fazer essa separação? Digamos que seu objetivo é ter um patrimônio
líquido de R$1.000.000,00. A primeira questão que surge é: quando? Lógico
que você quer agora, mas tem que trabalhar dentro das possibilidades reais.
Estipule um prazo de cerca de três anos e coloque uma data específica. Após
a definição da data comece a fatiar o bolo em anos, meses, semanas e dias.
Com a finalidade de manter-se direcionado e ir corrigindo o percurso ao
longo desses três anos, você pode estimar que necessita obter a média de
R$27.777,77 mensais, durante trinta e seis meses. Claro que isso é uma conta
simples que não leva em consideração correção monetária, investimentos e
outras coisas mais que poderão ser feitas para alavancar seus recursos, bem
como a inflação do período.

Dentro dessa matemática simples, em um ano você terá R$333.333,24. Com

esses dados, você já tem uma estimativa mensal, semanal e diária. Se hoje,
sua renda mensal é de R$5.000,00 e seu objetivo é ter R$1.000.000,00 em
trinta e seis meses, é necessário elaborar um projeto que contemple a
superação das suas autolimitações, alavancagem de dinheiro através de novos
negócios e novos investimentos e a criação de uma renda extra que lhe
permita atingir a meta. Faça o seu plano já!

O grande segredo para obter resultado na meta é fatiá-la em partes

equilibradas e realistas com sua condição. Na medida em que quer melhorar o
seu padrão financeiro, crie uma meta desafiadora porque, se for muito fácil,
perderá o interesse ao longo do caminho.

Blindagem da Meta

Durante todo o processo de Coaching, é muito importante existir o que eu

chamo de blindagem da meta, uma superproteção ao seu objetivo final. Uma
maneira de mantê-lo equilibrado e focado no seu centro de interesse.

É muito comum numa sala de aula do ensino médio, o adolescente ter sua
atenção desviada por uma mosca voando pela sala. E para você, hoje, qual é a
mosca voando que o tira do foco? O que desvia sua atenção do seu foco
principal?

No esporte, por exemplo, os grandes técnicos e dirigentes, quando estão

próximos de uma decisão importante, como a conquista de um campeonato,
blindam seus atletas evitando entrevistas, aumentando o tempo de
concentração, evitando o excesso de pessoas no centro de treinamento.
Quando isso não acontece, o resultado costuma ser desastroso: perda do foco,
outros interesses envolvidos, alguns atletas considerando-se mais importantes
do que realmente são e esquecendo-se, completamente, que, no esporte, ele
pode ir de gênio a coisa nenhuma em pouquíssimos minutos. No Brasil,
temos exemplos de times de futebol que se desclassificaram na Copa
Libertadores da América. Isso gerou uma grande dor e uma queda vertiginosa
da autoestima. Para reerguê-la somente muita determinação, autodisciplina e
foco.

Chamei a atenção para esse lado esportivo porque é exatamente isso que
temos que fazer com nossa meta. Temos que manter o foco no resultado final,
no processo como um todo, avaliar o que está certo ou errado, fazer ajustes e
correções durante o caminho. Esta é a melhor maneira de fazer uma
blindagem contra influências externas. Suas ações originam-se de dentro para
fora, catapultadas por sua emoção, visando estar sempre bem focado,
determinado e planejado, conforme escrevi no capítulo de Metas e Objetivos.
Isso criará uma emoção intensa em seu interior, uma excitação imensa,
direcionada à conquista, propiciando totais condições para manter-se
blindado contra os desvios e influências externas, permanecendo focado no
resultado principal.

Não adianta mudar de time, de cidade ou país. A mudança tem que ser
interna uma vez que sempre carregará consigo tudo o que você é. Volto a
enfatizar, para obter um resultado diferente, tenha atitudes diferentes. Reveja
o que não deu certo, altere, mude, esteja sempre blindado.

É muito importante que o Coach explore os fundamentos das ações do

Coachee, durante todo o processo e em cada sessão, para apoiá-lo.
10. Giro financeiro
Giro financeiro é o principal exercício do Coaching financeiro. Após uma
boa conversa com o Coachee e realmente tendo a certeza de que a questão
financeira é a prioridade em sua vida agora, então chegou o “momentum” de
iniciar Giro Financeiro. Para quem já está acostumado com Coaching, trata-
se de um modelo de roda da vida, propiciando que Coach e Coachee tenham
uma verdadeira ferramenta de trabalho e apoio para desenvolver suas
habilidades durante as sessões em busca da tão sonhada liberdade financeira.

PrevidênciaRenda
Privada Principal
Investimentos
Bolsa • Fundos
Imóveis
Renda Extra

Dívidas Passivas Renda Passiva

Despesa Familiar Fluxo de Caixa

Coaching Financeiro |
Roberto Navarro
Como deve ser trabalhado o Giro Financeiro?

São oito quadrantes e você atribuirá notas de 1 a 10 para cada um, de acordo
com seu grau de satisfação. Por exemplo, digamos que no quadro da renda
principal, você colocará que sua satisfação é 6, renda extra 3, renda passiva 1,
fluxo de caixa 5. Na medida em que for preenchendo o quadro, poderá
analisar como está sua vida financeira. Em seguida, criaremos um projeto
relacionado para cada item com o objetivo de chegarmos ao ponto desejado.

Como fazer, e o que significa?

1. Renda principal – é aquela destinada à receita familiar, ou seja, quanto

você e sua esposa ganham mensalmente. Atribua uma nota de 1 a 10 para sua
satisfação com essa renda. O ideal é que ela cubra suas despesas mensais
podendo, ainda, destinar 10% do total para investimentos.

2. Renda extra – é a que você aufere por fora do trabalho principal tal como,
dar aulas particulares, fazer horas extras, trabalhar com MMN (Marketing de
Rede Multinível), negócios realizados com recebimento de comissão, desde
que não seja sua atividade principal, ganhos com compra e venda de alguma
coisa, pode ser carro, imóvel, ações ou aluguel. Qual o grau de satisfação (de
1 a 10)?

3. Renda passiva – é aquela que você já criou e, aconteça o que acontecer,

ela pinga no seu pote. Royalty de livro, franquia, direitos autorais de música,
aluguel, aposentadoria, previdência privada. Qual o grau de satisfação de 1 a
10 em sua renda passiva?

Importante: Se sua aposentadoria ou previdência ou, ainda, recebimento

de aluguel forem suas únicas fontes de renda não podem ser
consideradas como renda passiva ou extra. Se você tiver uma renda
principal, então sua aposentadoria passa a ser passiva e, o aluguel,
passará a ser extra. É muito importante ter os três tipos de renda:
principal, passiva e extra.

4. Fluxo de caixa – é o balanço de suas contas e serve para analisar se elas

estão fechando. Por exemplo, o dinheiro remanescente para ser investido
deve ser o resultado da soma de sua receita menos a soma de suas despesas.
Qual o grau de satisfação com esse item?

5. Despesa familiar – é a soma dos gastos familiares tais como água, luz,
telefone, celular, colégio, academia, impostos, funcionários, prestação do
carro, prestação da casa, cartão de crédito, supermercado, saúde e plano de
previdência. O somatório de suas despesas deve ser menor que sua renda
principal ou você estará em apuros. Crie uma planilha por mais simples que
seja, utilizando um programa de computador ou, simplesmente, lançando
manualmente os valores numa folha de papel, a fim de controlar seus gastos.
Qual o grau de satisfação, de 1 a 10, com suas despesas familiares?

Importante: Eu lanço previdência privada como despesa já que a

considero como obrigação para com o meu próprio futuro. Portanto, não
pode ser considerada como investimento.

6. Dívida passiva – ou somente dívida, é tudo que você tem a pagar por mês,
decorrente de compras do passado. Exemplo: prestação do carro, prestação da
casa, parcelamento do cartão de crédito, cheque especial, crédito utilizado no
banco, prestações de lojas e todas as contas a serem pagas parceladas. Elas
estão sob controle dentro do seu orçamento, ou estão pesando, sendo pagas
com atraso? Qual o grau de satisfação de 1 a 10?

7. Investimentos – como estão seus investimentos? O que você faz com o

dinheiro que sobra? Aplica na poupança, bolsa de valores, imóveis? Se não
estão gerando o resultado desejado, o que é preciso ser feito? Qual seu grau
de satisfação, de 1 a 10, com seus investimentos?

Importante: O grande segredo desse item é investir todo seu dinheiro

advindo da renda extra + renda passiva, gerando uma verdadeira
fortuna com o decorrer do tempo. É o milagre dos juros compostos em
seu favor e o dinheiro trabalhando para você.

8. Previdência privada – como está sua previdência? Hoje em dia, quem

depende do INSS está em maus lençóis. Você já abriu sua conta de
previdência privada? Quanto tem depositado mensalmente? Quando terá a
quantia desejada para se aposentar? Sua previdência realmente é a melhor do
mercado, cobra menores taxas de carregamento e administração e tem boa
rentabilidade? Qual seu grau de satisfação, de 1 a 10, para seu plano de
aposentadoria?
11. Make Money
Em inglês é costume dizer “fazer dinheiro” (make money) enquanto que, para
nós, o hábito é dizer ganhar dinheiro, sugerindo que o recebemos em troca de
algo que fizemos, no qual trabalhamos, vendemos, ou seja, somos
merecedores desse dinheiro. Não ganhamos nada de presente. Para nós, quem
faz dinheiro é a Casa da Moeda; ela o fabrica, produz e coloca no mercado de
acordo com normas do governo e do Banco Central. Pergunto, então, como
está o planejamento da sua Casa da Moeda? Isso mesmo, sua casa da moeda
já que é você que produz sua riqueza, sendo o único responsável por toda e
qualquer moeda que entra e sai do seu pote. Analise, atentamente, as questões
abaixo:

» Como está o planejamento para a sua Casa da Moeda? » Quanto dinheiro

você pretende fazer nos próximos 365 dias? » Quem pode ajudá-lo, e com
quem você pode contar para aumentar os

recursos de sua Casa da Moeda?

» O que você pretende fazer com todo esse dinheiro?
» Como irá investir para alavancar ainda mais?
» E o que mais pode fazer?

Quando alguém me pergunta quanto ganho por mês, respondo: Nada. É

verdade, pois todo o dinheiro que faço durante o mês é fruto do meu trabalho,
de um estudo, de um planejamento. Então, quando o recebo fiz por merecê-
lo, trabalhei por ele, planejei recebê-lo e administrá-lo da melhor maneira
para multiplicar esse valor. Simplesmente produzi e fiz o dinheiro através da
minha Casa da Moeda particular, ele é fruto do meu empenho em gerar os
melhores resultados possíveis.

Ganhar dinheiro, para mim, seria como ganhar na mega-sena, no cassino,

coisas pouco prováveis, pois não costumo jogar em cassino. Fui a Las Vegas
três vezes e o máximo que joguei foi U$1,00, dividido
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Roberto Navarro
em U$0,25 em cada cassino: Mgm, Bellagio, Ceasar’s, Mandalay. Essa foi
minha despesa máxima com jogo em Las Vegas. Em outra ocasião, fui a
Punta Del Leste e, novamente, joguei US$1,00. Imagine a minha surpresa
quando o caça-níqueis não parava mais de soltar moedas e ganhei
US$1.000,00? Rapidamente, peguei todas as moedas e as troquei por
dinheiro. Os amigos que estavam comigo disseram que eu deveria continuar
porque aquele era meu dia de sorte. Por isso mesmo, respondi, vou ficar com
esse dinheiro e pronto. Se continuasse a apostar, teria fortes chances de
perder tudo o que havia conseguido e, quem sabe, mais algum. Não se
iludam, a vantagem final acaba sendo sempre do cassino.

O dinheiro obtido na Bolsa de Valores, por exemplo, não foi ganho, você o
fez depois de estudar e analisar o assunto, fazer cursos e planejamentos e
procurar por uma operadora com as melhores taxas. Ao comprar ações na
Bolsa e obter lucro, dizer que ganhou dinheiro é como se fosse um presente
que tivessem lhe dado. Na verdade, você fez esse dinheiro. Ele é fruto de
estudos, estratégia, raciocínio, coragem e determinação.

Quando se trata de dinheiro sempre pense em fazer dinheiro, jamais em

ganhar, pois o que se ganha se perde com muita facilidade. Ao fazer dinheiro,
além do sabor da conquista, adquire-se um conhecimento muito importante.
Por isso, faça e continue sempre a fazer mais e mais dinheiro e, como diz a
Nike, “Just do it” (apenas faça).

Quando se tem e se executa um projeto, ao finalizá-lo, surge o resultado.

Caso seja positivo, você fez dinheiro, produziu mais. A ecologia por trás do
fazer dinheiro.

» Sua Casa da Moeda é ecológica?

» Sua casa da Moeda pratica o bem?
» Seu dinheiro produzido vem através de recursos lícitos? » As pessoas que
produzem com você também fazem dinheiro? » Existe alguém que está sendo
prejudicado ou perdendo? » O que você pode fazer para que todos os
envolvidos façam algum

dinheiro e se sintam felizes?

» Sua família, as pessoas que você ama, está satisfeita e feliz com sua
produção?
» Se você soubesse uma maneira de fazer com que todos os envolvidos, mais
as pessoas que você ama se sintam felizes com o resultado, qual seria essa
maneira? O que você faria diferente que ainda não fez?

A ecologia por trás do seu projeto de fazer dinheiro é muito importante; é o

que lhe dará paz de espírito e tranquilidade para produzir mais dinheiro e
perpetuá-lo no seu caminho. Sem isso, você estará envolvido num gigantesco
estresse que, geralmente não vale à pena. Seu projeto deve ser desafiador e
recompensador para todos. Com essas questões resolvidas, vá em frente,
rumo à sua conquista, produza sua riqueza e, principalmente, seja feliz, muito
feliz.

Monte agora um desafio para você aumentar sua renda essa semana.
Sim, você pode!
Modelo tentar
12. Modelo tentar
» Tentar: você já ouviu falar nessa palavra? » E você já tentou fazer algo?
» Conseguiu?

Se conseguiu, não tentou, você fez e realizou.

Se não conseguiu, não realizou. Ou seja, tentar simplesmente não existe, ou

você faz ou não faz.
Exemplo: tente pegar uma caneta. Conseguiu? Ao conseguir, você não tentou
e, sim, realizou a ação. Se não pegou, simplesmente não realizou nada.
Muitas pessoas utilizam a palavra tentar para justificar seus fracassos. É
muito comum ouvirmos uma pessoa dizer que tentou, mas não deu certo. Ou
seja, você simplesmente não fez. Então como agir?
Realize tudo. O que você tem para fazer é isso: realizar. Pense em sua
finalidade, seu objetivo, sua meta, foque nela e detone-a, cumpra-a. Vá em
frente, analise todos os aspectos e todas as possibilidades, monte seu plano,
sua estratégia e arrebente. Foco, foco, muito foco, é isso que você precisa
para fazer acontecer. Uma boa ajuda que temos, é fazer uma reflexão,
lembrando-nos de algo na vida que conquistamos no passado. Relembre e
reviva esse momento com toda exatidão, sinta o que sentiu, ouça o que ouviu,
fale o que falou; reviva o momento com a maior realidade possível, de
preferência em um lugar tranquilo, bem relaxado, onde você possa fechar os
olhos e reviver o passado. Se não tem essa recordação, então crie uma,
mentalmente, para o futuro, como se tivesse acontecido. Isso é brincar de
“como se”, como se já tivesse acontecido, como você se sentiria, se veria,
falaria e como estaria. Esse é um bom modelo de realização e, lembre-se,
nada de tentar.
Quem tenta, nunca alcança, quem alcança é quem faz, quem realiza, quem
planeja, quem tem uma meta, um objetivo desafiador e vai atrás da conquista
e da realização. Um empreendedor é alguém que faz acontecer. Um atacante
de futebol faz o gol ou não o faz. Ainda que esse atacante diga que tentou,
mas não conseguiu, o fato é um só: não fez. No momento em que ele faz o
gol, simplesmente diz: fiz o gol. Por isso, volto a falar no lema da Nike – just
do it – apenas faça. Vá em frente e conquiste sua vitória, sua realização
pessoal.
13. Modelo Nike: just do it
Chamo de modelo Nike ou Just do it, um modelo de plano de ação que
sempre utilizo na minha maneira de executar meus projetos.
Temos uma meta, um objetivo, uma finalidade bem clara em nossa mente,
uma vontade tremenda de conquistar alguma coisa, somos o Gladiador de
nossa vida. Assim, montamos um plano de ação massiva para pôr em prática
esse plano, mas mesmo assim, muitas vezes, temos dificuldade de chegar a
algum resultado, principalmente quando se trata de prazo estipulado.
Frequentemente, os resultados não acontecem dentro do prazo; isso é muito
comum. É necessário manter a calma e continuar na pista rumo à nossa meta,
analisando com calma as seguintes ações;

» O que falhou?
» Onde falhou?
» Como falhou?
» O que faltou fazer?
» Como fazer?
» Rever os prazos.
» Este realmente é o melhor caminho ou precisa alguma alteração? » Como
fazer melhor?
» Como fazer mais rápido?
» É preciso rever os custos, as pessoas envolvidas?
» O que fazer de diferente que ainda não foi feito, e que poderá gerar

um resultado excelente?

Com estas questões respondidas, temos como agilizar o processo, o plano,

fazer uma análise completa das ações tomadas e a serem executadas com
perfeição. Apenas faça (just do it), vá atrás de seu objetivo, não desista nunca
se esse realmente é seu sonho e é para o bem.

O termo “apenas faça” no Brasil parece ser muito simples. O objetivo é

simplificar nossas ações, procurando fazê-las com amor e tão próximo quanto
possível da perfeição. Gosto do termo “mira a laser” porque me remete à
precisão de uma pontaria, ou seja, olhar para o seu objetivo, seu alvo, como o
olho Vermelho do Exterminador do Futuro: focar, mirar e realizar. Muitos
sonhos não se realizam porque o sonhador, simplesmente, desiste no meio do
caminho, nunca termina um projeto, está sempre começando. Você conhece
alguém assim? Se conhecer uma ou várias pessoas com vasta experiência em
perenizar começos e sem o menor conhecimento sobre conclusão de projetos,
anote seus nomes. Pode ser, inclusive, um personagem de novela ou de
filmes, basta que tenha essa característica marcante. Ao lado de cada nome,
liste os hábitos indesejáveis dessas pessoas, veja se há semelhança entre um
personagem e outro, uma pessoa e outra. Após isso, diga para você mesmo
que esses hábitos causam-lhe repugnância e que devem estar sempre bem
longe de si. Em seguida, anote cada um deles e, ao lado, uma conduta que
você aprecia. Por exemplo:

Hábito indesejado.
Hábito desejado.
Procrastinar, deixar para depois.
Agilidade, realizar.

Finalmente, faça duas listas diferentes, uma de hábitos indesejados e, a outra,

de desejados. Queime a primeira. Escreva com letras bem fortes e visíveis, de
preferência na cor roxa ou lilás, todos os hábitos considerados desejados por
você e memorize-os, transforme-os em alavancas que o motivarão a realizar e
a conquistar seus objetivos.

Na Nike, para a comercialização de cada produto, é realizada uma análise de

mercado da região onde o mesmo será lançado. A fabricação é direcionada
para atletas específicos, com a mais alta tecnologia existente, com um design
exclusivo para cada modalidade de esporte e, alguns atletas, têm até um
contrato vitalício para a divulgação do produto.

Essa empresa fica muito atenta não só à qualidade e aparência do material

que usa na fabricação de seus produtos, como também com a vida pessoal
dos atletas que a representam. Michael Jordan e Lance Armstrong, entre
outros, colocam a Nike como modelo de sucesso em suas próprias carreiras.
Nas olimpíadas de Barcelona, por exemplo, quando o “dream team” de
basquete dos Estados Unidos ganhou a medalha de ouro olímpica, grande
parte dos jogadores entrou no ginásio para receber o prêmio com os
agasalhos da seleção norte-americana cobertos pela bandeira dos EUA e com
o logo da empresa patrocinadora – Nike – bem visível. Isso foi iniciativa dos
próprios atletas por fidelidade à marca Nike que os patrocinava e, segundo
consta, não houve nenhuma exigência por parte da empresa para tal atitude.
Dizem que os atletas largaram os agasalhos no vestiário porque não eram da
patrocinadora. Chamo isso de reciprocidade a essa maneira do “just do it” da
Nike.

O modelo Just do It – apenas faça – serve de exemplo para analisarmos como

atuar melhor em nossas vidas, fazendo com que nossas ações nos deixem
cada vez mais felizes, que sejam mais rápidas e mais baratas, colocando
alegria, amor e paixão em nossas atitudes do dia a dia. Siga em frente, sempre
rumo à sua finalidade, seu objetivo, felicidade e liberdade financeira. Apenas
faça. Just do it!
14. Modelo turco
Aprecio muito o modelo de negociação da Turquia. Os turcos praticam a
negociação diariamente, mostram com excelência e habilidade como ser um
negociante. Isso faz parte de sua cultura. Passei alguns dias na Turquia
observando, reparando, estudando e até modelando o que eu chamo de
Modelo Turco de negociação. Muito interessante em todos os aspectos o
comportamento, a fala, a gesticulação e a maneira de agir. Eles sempre
oferecem todos os produtos a um preço bem superior ao que realmente
valem. Se você aceitar de imediato o preço pedido, perde dinheiro. Como eles
insistem e gostam da negociação, a sua pronta aceitação do preço faz com
que eles lhe ofereçam outros produtos, forçando a negociação ou a pechincha
que faz parte da regra do jogo. Observando o Modelo Turco, aprendi o
seguinte: sempre vá para uma negociação disposto a pechinchar. Saiba,
exatamente, o que quer e quanto quer gastar na compra, o valor real da
mercadoria e o quanto está disposto a pagar pelo produto e suas condições de
compra.

Tenha em mente o preço máximo e o mínimo. Por exemplo: vou comprar um

terreno cujo valor de mercado é R$100.000,00, mas o proprietário quer
vender por R$200.000,00. Qual será a minha proposta? Como ele pediu o
dobro do valor, ofereço a metade desse mesmo valor, R$50.000,00. O jogo
ficou empatado e a negociação prossegue. Caso ele se ofenda com a oferta é
porque não está preparado, emocionalmente, para negociar. Nesse caso, saio
do jogo. Mas se o terreno me interessa muito, coloco outra pessoa em meu
lugar para negociar. Já fiz isso algumas vezes com sucesso.

Os turcos nunca se ofendem com propostas indecorosas uma vez que eles são
os primeiros a fazê-las ao pedir um preço muito acima do mercado. Podemos
dizer que eles esperam receber esse tipo de proposta que lhes dá a chance de
apreciar e aprender com um bom negociador.
Coaching Financeiro |
Roberto Navarro
Isso dá um tempero especial à comercialização dos produtos, já faz parte da
cultura do povo e, dessa maneira, vão construindo a sua riqueza. Fui muito
bem recebido em todos os lugares e aprendi muito ouvindo histórias de
incríveis negociações.

Praticando o Modelo Turco

» Saiba com antecedência o preço real do produto.

» Saiba o preço justo do produto.
» Quanto você está disposto a pagar ou a receber pelo produto? » Qual o
preço máximo e o mínimo que aceita pagar ou receber pelo

produto, ou seja, suas condições de compra ou venda? » Anote tudo

antes da compra ou venda e reflita bem. Assim, estará
confiante na hora da negociação.

Com essas questões respondidas, você está pronto para ir à negociação. Um

ótimo exemplo de Modelo Turco aconteceu comigo. Estava vendendo um
posto de gasolina e tinha todas as questões respondidas e bem claras em
relação a quanto queria receber pela venda. Um belo dia, recebi, através de
um amigo, uma proposta indecorosa vinda de um comprador, amigo dele,
bem abaixo do meu preço mínimo e do que considerava justo pela venda.
Não me ofendi, porém falei que não poderia vender pelo preço proposto.
Expliquei quais as minhas condições e informei o valor do posto no mercado.
Passaram-se quatro meses e acabei vendendo para essa pessoa por um preço
que considerei justo no mercado. No final, ficou um valor abaixo do que eu
havia pedido, porém 25% acima do mínimo que eu havia estabelecido e 65%
acima da oferta inicial feita. Ficamos os dois felizes com a concretização do
negócio.

Em outra ocasião, não obtive o mesmo sucesso. Tornei-me sócio de um

amigo e fizemos um projeto para um bom negócio com uma duração prevista
para fazer um excelente dinheiro no período de um ano. Nesse interregno,
meu sócio recebeu uma oferta, que considerei justa, pela sua parte no
negócio, mas ele sentiu-se ofendido e achou que era muito pouco. Foi
tamanha a sua irritação com o interessado no negócio, que passaram para
ofensas pessoais. Isso foi um grande erro já que ninguém é obrigado a aceitar
a oferta do outro, mas não precisa passar para a afronta. O meu sócio e amigo
passava por problemas emocionais e sentia-se perdido, gerando, como
consequência, a impossibilidade de levar em frente o projeto. Passados 45
dias, ele quis voltar atrás e a proposta que antes ele considerou ridícula
passou a ser excelente. Como ele ficou sem condições emocionais de
procurar pelo pretendente, solicitou que eu o fizesse. Inicialmente, resisti, até
porque preferia trabalhar com esse meu amigo. Meu sócio acabou ficando
desesperado e, após alguma pressão, resolvi ceder. Ocorreu que o interesse
do pretendente em ser meu sócio no negócio já havia mudado. Por
conseguinte, ele fez uma nova proposta bem inferior à primeira. Logicamente
o negócio não foi realizado. Meu sócio, emocionalmente perdido por
problemas particulares, não aceitou. Quando, novamente, resolveu que
queria, o nosso pretendente já havia empatado seu dinheiro em outro negócio.
Como o nosso projeto tinha um período determinado para a execução,
acabamos perdendo o prazo e amargamos um prejuízo financeiro e também
emocional. Então, lembre-se sempre, é preciso ter sangue frio e tranquilidade
em todas as negociações, ser bem profissional e saber o que de fato deseja.

Para seguir bem o Modelo Turco, tenha em mente o seguinte:

» Consciência do que quer e se o negócio é importante para você. »

Disposição para a negociação.
» Ser ecológico, ou seja, saber o que você ganha e o que perde. E mais,

se alguém ligado a você ou não, está perdendo. No negócio todos têm de

ganhar, é o jogo do ganha-ganha.
» Saber o ponto de entrar e sair, ou seja, o Time (tempo) do negócio.
» Vale a pena realizar o negócio?

Além de todas essas questões é muito importante, em caso de compra de

imóveis ou negócios, avaliar a idoneidade da transação e das pessoas
envolvidas. Antes de comprar algo, procure conhecer bem o produto, como
funciona e se é realmente o que você busca e necessita.

Assim, com essas questões resolvidas, estará preparado para negociar e ter
mais sucesso.

Existem milhares de técnicas para fazer uma negociação e, o Modelo Turco é,

apenas, mais uma. Adote este modelo em suas negociações; ele é simples, de
fácil aprendizado e excelentes resultados.
15. A lei da atração no Coaching financeiro
Para praticar a arte da visualização, comece a pensar sobre o seu dia.
Escolha uma cena maravilhosa ou um momento do seu dia, e repita essa
cena várias vezes em sua mente. Imagine o lugar, as pessoas, o som, o
plano de fundo, as cores, as palavras que são faladas, enfim,todos os
detalhes da cena em sua mente. Esta é uma poderosa maneira de praticar
as Habilidades da visualização, e ao mesmo tempo, você estar atraindo
mais cenas maravilhosas para sua vida.

The secret

A chamada lei da atração tem confundido muita gente atualmente. Afinal, o

que é a lei da atração? Ela existe realmente? E se existe porque não atua
sobre mim? O que estou fazendo errado? Por que penso positivo, mas não dá
certo? Já li o livro “O Segredo” e não adiantou nada. Só atraio coisa ruim,
parece até aquele ditado que diz, “quanto mais rezo mais assombração
aparece”.

Pode ter certeza que não é isso, você apenas está trabalhando na contramão,
de maneira inconsciente, e nem percebe que o seu foco está naquilo que não
quer.

Estas são algumas das indagações que sempre recebo em minhas sessões de
Coaching, indagações sobre se a lei da atração existe ou não. Tenho certeza
que sim. Em minha vida ela atua diariamente, vejo e sinto os resultados; ela
está em todo lugar e você só vai perceberá se passar a segui-la, ou melhor,
irrigá-la.

Se pudéssemos perguntar a um peixe o que é a água, certamente ele não

saberia descrevê-la já que ele não tem a menor ideia do que seja viver fora
dela. Posso dizer que a água está para o peixe assim como o oxigênio está
para nós, seres humanos. Assim funciona a lei da atração, ela está a nossa
volta cem por cento do tempo. Não a vemos, mas ela existe. Quer acredite ou
não, ela simplesmente existe como a água e o oxigênio, e se você quer
dominar seus pensamentos para atingir suas metas o Universo conspirará a
seu favor. Sendo assim, você é o único responsável por tudo que está à sua
volta, é o piloto da sua vida se quiser dirigi-la de forma positiva.

Penso que cabe aqui uma mensagem que ouvi no YouTube gravada pelo
Ayrton Senna: “Eu tive uma vida muito boa. Mas tudo que consegui foi
através de dedicação, perseverança e muito desejo de atingir os meus
objetivos, muito desejo de vitória, vitória na vida, não como piloto. Seja você
quem for, seja qual for sua posição na vida, num nível altíssimo ou no mais
baixo social, tenha sempre como meta muita força e determinação e sempre
faça tudo com muito amor e fé em Deus porque um dia você chega lá”.

Ao dirigir sua vida de forma positiva, ecológica, com metas voltadas para o
bem e focado nos resultados, poderá colher tudo que deseja. Por isso, muito
cuidado com o que deseja, pois você terá grande chance de conquistar.
Verifique sempre e com bastante clareza o que você quer, e como quer.
Analise todos os prós e contras da situação, escreva como deseja que ela
aconteça, averigue o que não está bom e faça os ajustes.

Para que a lei da atração funcione é necessário que você colabore com ela.
Não basta ter pensamentos positivos e ficar em casa deitado sem partir para a
ação. Isso só fará você engordar, estressar-se e ficar entediado de tanto
remoer o mesmo pensamento o tempo todo. Essa atitude gera o que chamo de
efeito memória.

Efeito memória ou looping

O efeito memória são os pensamentos que ficam sempre em nossa mente,

hora após hora, dias seguidos e até mesmo semanas. Você atola-se na mesma
ideia, fica prisioneiro, não se liberta e nem produz coisa alguma positiva em
sua vida, até que isso fica como um parasito em sua mente.

Quando as memórias estão sendo repetidas “ad æternum” fica impossível

termos inspirações, pois a mente fica muito ocupada e não se liberta para dar
passagem a novas ideias. É como um telefone ocupado que fica repetindo
sempre o mesmo sinal. Um bom exercício para zerar o efeito memória é a
autossugestão, a meditação, exercícios físicos como yoga, qualquer tipo de
exercício de concentração e, também não menos importante, exercícios
respiratórios.

Quando percebo o efeito memória em minha mente, faço logo dez seções de
respiração bem profundas e procuro me concentrar zerando meus
pensamentos. Cada um de nós tem o seu jeito próprio de superar isso. O que
eu mais gosto de fazer é correr ou pedalar. Nesses momentos, a mente
começa a trabalhar de maneira diferente e a achar soluções antes não
imaginadas.

A lei da atração precisa de uma ajudinha para funcionar de forma positiva em

direção à riqueza que você deseja. É necessário direcionar suas ações, ter
atitudes positivas, projetos e metas, firmar compromisso com você mesmo,
com o universo e as pessoas envolvidas. Enfim, fazer acontecer. Essa é a lei
da atração. Lembre-se de que o universo conspira a favor das pessoas bem
intencionadas, com atitude firme e ação. Somente a boa intenção sem
esses requisitos, não leva a nada.

E como utilizar a lei da atração a meu favor no Coaching financeiro? A

resposta é simples. Fazendo os exercícios e praticando-os diariamente,
trabalhando sua meta ecologicamente, empenhando-se no seu projeto de vida
diariamente, analisando o que fez e como melhorar, programando seu dia
para que seus empreendimentos sejam mais rápidos e mais baratos, tendo um
propósito bem definido para cada situação. Dizem que o Airton Senna
sempre se perguntava como fazer melhor a próxima curva. Se algo não está
dando certo, altere a maneira de fazer pois, assim, estará mudando o
resultado. Se quer um resultado diferente, faça diferente.

Crie um compromisso com você mesmo para a realização da tarefa. Cobre-se,

faça um automonitoramento contínuo e disciplinado das suas ações. Destrua
imediatamente cada imagem negativa que vier a sua mente, substituindo-a
por uma ideia positiva inspirada em seu propósito. Sempre que vier à sua
mente algo que não deseja, elimine; pense “não é isso que quero, ao invés
disso quero aquilo” e assim, passe a focar na sua meta, na sua finalidade.
Imagine que o seu pensamento ruim está sendo queimado em uma fogueira e
que o universo está lhe trazendo somente coisas boas. Visualize, sinta o
cheiro, escute o som, viva o seu objetivo a cada instante e evidencie como é
bom ter realizado aquilo a que se propôs; crie mentalmente uma imagem com
o seu objetivo realizado e incorpore-a. Esse procedimento é a lei da atração
sendo exercida por você. Desfrute dessa criação, perceba as coisas que estão
ocorrendo e comece a praticar. Faça acontecer! Lidere, dê o próximo passo, o
próximo e o próximo. Foi você mesmo quem criou suas próprias limitações,
portanto, crie seu sucesso também porque tudo na vida depende só de você.

Visualização

Visualização é outro tema muito presente dentro da lei da atração e dá para

escrever um livro somente sobre isso. O tema é maravilhoso, instigante e vale
a pena. Vamos abordar alguns tópicos para mostrar a importância de uma boa
visualização.

Sem imaginação não há sexo. Isso mesmo, para fazer sexo é preciso imaginá-
lo e também ao seu parceiro. Você pode, inclusive, fazer sexo sem a presença
do seu parceiro, apenas utilizando sua imaginação, tamanho é o poder de uma
boa visualização. Ora, se temos potencial para isso, temos também o mesmo
para outras áreas, como fazer mais dinheiro ou realizar-se profissionalmente.
Quando vou participar de uma reunião importante, desde a véspera, começo a
imaginá-la acontecendo. Visualizo a roupa que estarei vestindo, a posição
que ocuparei na sala, a temperatura do ambiente, quem estará presente, as
perguntas que farei e responderei, e todos os detalhes do evento. Quando
chega o momento, é como se eu estivesse participando da reunião pela
segunda vez, e isso sempre apresenta um resultado extraordinário gerado
pelas minhas metas estabelecidas anteriormente. Costumo usar esse tipo de
visualização para qualquer tipo de encontro: com gerentes de banco, sócios,
colaboradores, reuniões de família e até para conversas telefônicas. A melhor
maneira de preparar uma boa visualização é através da autossugestão, no
momento em que você estiver relaxando, sentindo o ar a sua volta, focando
na respiração, totalmente em paz, desfrutando tudo isso com tranquilidade.
Limpe sua mente e seu coração de pensamentos e sentimentos negativos,
foque no seu desejo, na obtenção do resultado que certamente virá.
16. Atitude mental positiva
O Coaching financeiro existe exatamente para potencializar suas atitudes.
Durante a Formação em Coaching Financeiro, um dos grandes desafios é
fazer com que o Coachee (aluno) tenha uma atitude positiva e vencedora.
Fomente suas atitudes positivas de forma a atingir sua meta, colocando-as em
direção aos seus objetivos, seu sonho, seu desejo ardente, transformando isso
em um hábito que você constrói passo a passo.

No Coaching financeiro, após sua meta estar bem estabelecida e planejada,

suas atitudes estarão sempre relacionadas e alinhadas com seus princípios,
finalidades e valores, permitindo que o sucesso seja automático. Dou especial
importância à sequência dos exercícios e sua prática diária no plano de ação,
porque é exatamente a partir disso que o resultado sobre seus objetivos é
gerado, ajudando a alcançá-los com suas atitudes positivas. Visando obter um
alinhamento de todas essas indicações que dou, elaborei um mapa a ser
preenchido diariamente com seus objetivos, valores e princípios. Mais
adiante, você encontrará esse modelo que é o mesmo que utilizo durante a
Formação em Coaching Financeiro. Isso irá ajudá-lo a potencializar suas
atitudes, a viver programado comandando suas ações, fazendo o “Windows”
da sua vida.

Não negligencie os exercícios ensinados. Devote-se a eles com amor,

dedicação e inspiração, pois eles o ajudarão a potencializar suas atitudes
transformando-as em sua marca pessoal. Muitas vezes conversamos com
amigos e parentes sobre as coisas das quais gostamos e damos valor,
acreditando que somos realmente isso que falamos, mas na verdade, o que
somos de fato, o que demonstra nosso verdadeiro eu e identidade são nossas
atitudes do dia a dia, é o que fazemos a cada 24 horas.

Sempre estamos buscando informações com base em nossas vivências e

experiências. A ciência já comprovou que o ser humano utiliza muito pouco
as informações armazenadas em seu subconsciente, somos preguiçosos e
usamos uma pequena parte do nosso potencial. Normalmente, quando
pensamos em algo, utilizamos o banco de dados consciente, acessando nossa
memória. O grande segredo é fazer uso do subconsciente em busca de novos
resultados e experiências, transformando-os em novas atitudes, aumentando
dessa maneira, os recursos do nosso próprio banco de dados consciente. Nas
sessões de Coaching o cliente é encorajado e apoiado a utilizar ao máximo
seus recursos, potencializando-os através de relaxamento, autossugestão,
meditação, sempre no encalço de atitudes positivas e potencializadoras que
vão em direção às conquistas de suas metas. Por incrível que pareça, temos
todas as respostas para nossos problemas e aflições dentro de nós. Imagine
agora um problema para o qual ainda não encontrou solução.

Sobre ele, responda:

» Qual é o fator que precisa ser resolvido?

» O que está atrapalhando para sua resolução?
» Porque não foi resolvido ainda?
» De quem mais depende?
» Quem pode lhe ajudar?
» Se você fosse fazer alguma coisa para resolver esse problema, o que

faria agora?
» E o que mais poderia fazer?
» Então, foque na solução e mãos à obra.

Motivação

A atitude tem muito a ver com a motivação que você tem para conquistar
seus objetivos. Sem ela, dificilmente existirá atitude positiva ou motivo –
para – ação = motivação. E o que fazer para ter motivação? O principal fator
é fazer o que ama e trabalhar com paixão. No caso de finanças, a grande
questão para manter-se motivado é ter resultados, acompanhar os números,
programar-se, fazer o que tem de ser feito, manter-se atualizado e informado.
O amor e a paixão pelo que você faz têm de andar junto com o resultado, que
deverá ser bom para todos, trabalhando em paz e de forma agradável.
Mantenha-se sempre em movimento, em direção ao seu objetivo de vida, seja
ele financeiro, de saúde, emocional, espiritual ou dee relacionamentos,
profissionais ou pessoais. O resultado vem através da constância. Mantendo-
se perseverante e constantemente no caminho, com amor, você sempre se
sentirá motivado e terá atitudes positivas. Somente praticando sempre é que
se cria a excelência.

Como buscar inspiração e motivação? Um bom exercício é relacionar os

filmes que lhe trazem algum tipo de motivação, e assisti-los de vez em
quando.Outro exercício é ouvir músicas que evoquem boas recordações.
Tenho sempre um pen drive em meu carro com temas sobre motivação e com
músicas que me estimulam. Quando sinto minha energia cair, imediatamente
começo a ouvir as músicas e é incrível como isso me fortalece. Quando tenho
que comparecer a uma reunião, a um treinamento ou uma sessão de
Coaching, sempre vou ouvindo músicas que me dão alento e, na grande
maioria das vezes, assisto a filmes autoestimulantes na véspera. Tenho
também uma videoteca motivacional. Caso não a tenha, basta acessar o
YouTube, digitar a palavra “motivação” e irá receber centenas de vídeos. É
só escolher o que for mais adequado para você.

“Fique Alerta, esteja sempre Pré Preparado para cada evento importante
em sua vida”

Plano de ação Dia a Dia

O plano de ação Dia a Dia é um grande apoiador e ajuda você a se organizar,

planejar e orientar-se como se fosse um “GPS personalizado”, guiando-o
rumo ao seu objetivo.

Na página a seguir você verá o modelo de mapa que elaborei, e uso

diariamente para atingir meus objetivos, e manter-me alinhado aos meus
desejos e responsabilidades. Ele é de grande auxílio para definir prioridades e
saber o real motivo ou propósito do que estou fazendo. Além disso, ele ajuda
no trabalho da minha Roda da Vida(*), mantendo-me completo como ser
humano e também capaz de superar meus limites.

(*)(Veja explicação sobre a Roda da Vida no Capítulo 23).

Programação do dia Propósito Prioridades
Objetivo 1 Objetivo 2 Objetivo 3 Objetivo 4
Família Intelectual Espiritual Financeiro Carreira
Saúde Contribuição Relacionamento Significado Emocional Diversão
Rumo à Finalidade KM Extra/Algo Mais Dedicatória do Dia Aprendi Hoje
Despesas do Dia Propósito
Plano de Ação Propósito
Nota do Dia Anotações

O plano de ação é composto de uma agenda com as atividades do dia, que são
definidas por prioridade e propósito de cada uma delas. Após preencher sua
agenda, estabeleça quatro objetivos principais a serem realizados no decorrer
daquele dia, tendo sempre em mente a sua finalidade de longo prazo.

Na parte referente à vida em geral, valores e princípios, coloque sua

programação do dia com:

» Sua família
» Intelectual
» Espiritual
» Financeiro
» Carreira
» Saúde Contribuição
» Relacionamento
» Emocional
» Diversão

Anote o que irá realizar em cada um desses itens e, diariamente, cheque seu
mapa e seu plano de ação. Nos próximos quatro quadrantes escreva os
acontecimentos do dia:

» Rumo à sua finalidade.

» Km extra: o que você fez a mais em relação a seus objetivos e sua

superação?
» Em que momento percebeu a Lei da atração agindo em você?
» Qual foi o aprendizado do dia?

No próximo quadrante anote suas despesas do dia e o motivo que gerou o

gasto.
No outro quadrante – Propósito – escreva os recursos que conseguiu gerar
naquele dia, o dinheiro que fez através de horas extras, venda de produtos,
aplicações etc.
Abaixo – Plano de ação – descreva a estratégia a ser utilizada para uma ação
importante. Depois, utilize o outro quadro – Propósito – para fazer um
resumo das ações a serem realizadas.
Por último, atribua um grau – de 1 a 10 – sobre seu próprio merecimento,
pelo que conseguiu realizar no dia. Ao lado – Anotações – faça alguma
observação que considere importante sobre as atividades do dia.
17. Ativo x Passivo
Você sabe a diferença entre ativo e passivo?
É simples: ativo é aquilo que põe dinheiro na sua conta e passivo é o que
tira.

Com essa questão em mente bem resolvida, cabe a você administrá-la. Sua
casa e seu carro são bons exemplos de passivo, pois tiram seu dinheiro. Mas,
para cada passivo adquirido, temos que criar uma estratégia para administrá-
lo, porque sempre será um passivo.

1. Vamos dizer que você possa vender sua casa por R$150.000,00. Aplicando
esse valor a uma taxa de 1% ao mês,você receberá R$1.500,00 mensais.
Procure outra casa para comprar, financiada, que tenha uma prestação menor
do que R$1.500,00. Lógico que é preciso ter muita disciplina financeira para
manter esse dinheiro aplicado, conseguir as melhores taxas e criar uma conta
específica para essa situação. Isso é um modelo para alavancar seu dinheiro.

2. No exemplo 1, é preciso muita disciplina, por isso, prefiro o exemplo 2. A

criação de um ativo para cada passivo. Funciona da seguinte forma: quero
comprar uma moto Harley Davidson, modelo fat boy 2010, na cor prata.
Consegui apurar que o valor de mercado para esse veículo é de R$47.000,00.
Algumas pessoas preferem ir à concessionária, fazer um financiamento de 60
meses, já sair da loja montado na Harley, com um carnê no bolso e um
aumento considerável no seu passivo. Prefiro criar uma estratégia para
conseguir o dinheiro, gerando novos ativos. Por exemplo, desenvolver um
novo modelo de curso, escrever um livro, criar um novo programa de
Coaching, aumentar minha renda no marketing de rede com novas estratégias
de vendas e recrutamento. O dinheiro para a aquisição da moto sairá de novos
negócios, jamais do dinheiro que tenho hoje em minha conta de investimento.
Uma vez montada a estratégia, coloco-a em ação, trabalhando-a diariamente,
com foco no resultado almejado. Um bom apoio, nesse caso, é trabalhar com
a meta de performance.

Exemplificarei isso com a história de um amigo, a quem chamarei aqui de

João. Ele é um verdadeiro “expert” em criar ativos para passivos. Eu e João
estávamos numa roda de amigos e um deles disse que queria vender seu
carro, um Mitsubishi. João ficou encantado pelo veículo, deu uma volta com
ele e disse que voltaria dali a três dias com uma proposta. De fato, três dias
após, ele apareceu com uma incrível sugestão: ele havia conseguido alguns
lotes de terreno em um condomínio por um preço bem abaixo do mercado e
ofereceu um deles ao proprietário do carro e outros para o restante do grupo
também. O dono do carro queria R$50.000,00 pela venda e levou um terreno
que valia R$80.000,00. Com esse tipo de transação, todos nós fizemos um
bom dinheiro: o dono do carro, o grupo que adquiriu lotes abaixo do preço de
mercado e João, que além de ganhar dinheiro também, não despendeu um
centavo sequer da sua conta bancária para adquirir o carro.

Não existe nada de errado em ter passivo, mas é primordial criar um ativo
para respaldá-lo, pois só assim, seu patrimônio crescerá e você desfrutará das
maravilhas que a vida e o dinheiro lhe oferecem. Não adianta ter um milhão
de dólares em sua conta se não souber administrá-lo.

E agora, qual será a sua estratégia?Qual o próximo passo que dará? O que
você deseja comprar? Qual o plano para essa compra com a criação de novos
ativos?

Eu tenho um grande amigo que constrói recursos através de ações da

Bovespa. Cada vez que quer adquirir algo, pode até ser uma TV de LCD, ele
estuda muito, monta um plano no home broker com ações para ganhar aquele
valor e assim estará aumentando seu patrimônio. No entanto é um negócio de
alto risco que não gosto de recomendar. É necessário aprender a operar com
ações da Bolsa de Valores, ter muita disciplina e segurança para poder
montar uma estratégia. Caso você tenha interesse nessa área, estude muito o
mercado antes de entrar nele, faça cursos, procure conversar com pessoas
mais experientes que já atuam no mercado e, então, quando você estiver bem
preparado e sabendo o que está fazendo, vá em frente.

Conheço várias pessoas que fizeram da criação de ativos um hábito no seu

dia a dia. Procure conhecer alguém com esse nível de excelência, que tenha
facilidade em fazer dinheiro para que você possa ter orientação que
transforme essa atividade numa prática frequente. A boa notícia para quem
ainda não tem esse tipo de vivência, é que se trata de uma atividade que você
realmente poderá cultivar diariamente, colocando em prática os ensinamentos
aqui explicitados. Proceda à construção de novos ativos para cada passivo,
analise cada passo, e conte com a ajuda do Coaching Financeiro, ele
funcionará como um GPS que lhe apoiará em sua jornada.

Outro dia, durante uma sessão de Coaching, entrei nesse tema de ativos e
passivos com um cliente e expliquei-lhe a necessidade da criação desses
recursos que lhe permitiriam gerir os passivos com mais tranquilidade. Ele
ficou muito emocionado. É muito comum, durante o trabalho de Coaching, a
manifestação emocional no momento em que as pessoas conscientizam-se
sobre as bobagens que fizeram em suas vidas. O bom, é que sempre há tempo
de administrar a vida do seu próprio jeito, de acordo com seus objetivos.
Ainda na sessão a que me referi, o cliente ficou bastante tempo paralisado, e
disse que somente aquele fato que havia acabado de vivenciar, já era
suficiente para ele, e que valera a pena todo o investimento com as sessões.
Apesar da minha gratidão pelas palavras proferidas, disse a ele que o trabalho
estava apenas começando, e que minha responsabilidade tinha aumentado e
que passaria a apoiá-lo ainda mais. A cada conquista de um Coach Financeiro
considero que seja minha também, e sou grato por isso todos os dias.

Faço-lhe agora uma pergunta: qual desejo você quer conquistar nos próximos
noventa dias? Após responder, monte um autodesafio para criar um ativo,
com uma nova receita que o levará a alcançar seu objetivo. Coloque em ação
imediatamente.

» Qual é o seu desejo?

» Qual o valor a ser conquistado?
» Em quanto tempo deseja adquirir?
» Crie uma nova receita para esse desejo.
» O que você pode fazer de novo para conquistar seu desejo? » Se você
ainda não sabe o que fazer, o que você criaria se soubesse

como fazer?
Preste bem atenção, é muito comum as pessoas comprarem o item desejado à
prestação, declarando que economizarão em outros setores e, com essa
economia, pagarão as parcelas com mais facilidade. Este procedimento
poderá funcionar inicialmente mas, em seguida, os velhos costumes voltarão,
já que você não fez nada de diferente. O objetivo é fazer novas receitas, e
criar novos ativos e receitas. Dessa maneira, você estará indo além da própria
criação e do fato de fazer dinheiro; estará construindo, e adquirindo novos
hábitos saudáveis e ricos. Ao incorporar sua nova maneira de ser e suas novas
atitudes, progredirá financeiramente em direção a uma riqueza palpável.
Então, o que pode fazer agora que ainda não fez?

Existem vários modelos de sucesso financeiro, mas tenha em mente que, o

que é bom para uma pessoa pode não ser para outra; depende muito do estilo
de vida de cada um. Um Coach Financeiro é muito importante para ajudá-lo a
descobrir e desenvolver o seu próprio estilo. Tem pessoas que adoram
comprar e vender e fazem muito dinheiro com essa atividade; enquanto
outras, resolvem enveredar por esse caminho mas, estão sempre perdendo
dinheiro na venda, envolvendo-se com pessoas erradas que acabam não
pagando, enfrentando uma batalha judicial e amargando ainda mais o
prejuízo. Existem aqueles que não vendem, procuram viver de maneira
inteligente e aumentam o seu patrimônio. O importante, é que não se privem
de nada, sejam investidores e não acumuladores. Alguns escolhem aplicar
dinheiro em imóveis comerciais, outros em ações etc. São muitos os modelos
de investimento e geração de ativos. Defina o seu estilo, veja o que mais lhe
atrai para fazer dinheiro e opere com o sistema que melhor se adapte ao seu
estilo empreendedor de ser. Defina-se!

Durante o treinamento em Coaching Financeiro, essa técnica traz grande

impacto a todos os participantes.
18. Como economizar
Para conquistar a sua independência financeira, a palavra chave é
economizar, fazendo as mesmas coisas sem se privar de nada.
Visualize nesse momento uma maneira de fazer ou consumir algo que você
quer muito, de um jeito mais barato. Antes de começar a ler este capítulo,
pense em você fazendo isso agora, comprando o produto que você quer e
gastando menos do que estava previsto. Imagine que você está fazendo uma
pesquisa de preços e escolhendo o dia certo para fazer a compra. Vou dar um
exemplo. Eu só corto o cabelo às terças-feiras. Superstição? Longe disso, é
que o meu cabeleireiro oferece um desconto de 20% nesse dia da semana.
Então, por que eu iria cortar o cabelo na quarta, quinta ou sábado pagando
muito mais caro? Estou fazendo a mesma coisa, com o mesmo profissional,
mas só faço no dia em que tem desconto. Outro exemplo: se eu for ao cinema
no sábado ou domingo, além de pagar mais caro, enfrentarei enormes filas.
Indo de segunda à quinta-feira, assistirei ao mesmo filme, no mesmo cinema
e pagarei menos. Às quintasfeiras o Cinesystem oferece uma promoção
denominada “a noite do beijo”, com preço bem inferior para os casais que se
dispuserem a dar um beijo na boca na hora que comprarem a entrada. Então,
eu e minha esposa vamos ao cinema nas quintas-feiras, gastamos menos
dinheiro, nos divertimos e ainda é romântico.
Se você for comprar um imóvel poderá pagar 40% a menos se fizer essa
aquisição no lançamento e vender durante a obra.Muitos tem tido sucesso
nessa estratégia, porém, como tudo, é necessário conhecimento sobre
imóveis.
Se quer um carro, espere o momento promocional das concessionárias.
Consegui um desconto de R$5.000,00 quando mudei de carro, além do
protetor do Carter, tapetinho, som instalado, insulfilm colocado, IPVA pago e
emplacamento. Sempre que vou adquirir algo e sou recebido por um péssimo
vendedor, simplesmente vou embora e volto depois, escolhendo outro
profissional da loja. Algumas vezes fico observando os vendedores para ver
como agem e, só então, entro na loja e negocio a compra.
Aplicar o Modelo Turco ao consumir é fundamental.
Cada vez que for comprar algo, verifique como fazer isso pagando menos,
porque cada centavo não gasto é um a mais que permanecerá na sua conta
bancária. Veja o que é melhor, se pagar à vista gozando de um bom desconto,
ou utilizando benefícios do cartão de crédito. Existem hoje em dia, cartões
que oferecem vantagens para você abastecer o carro (programa quilômetros
de vantagens dos Postos Ipiranga), cinemas com entradas bem mais baratas
(o cartão de crédito Itaucard oferece um desconto de 50% e 1,5 pontos por
dólar gasto aos seus usuários).

Vai comprar? Analise os seguintes pontos:

» Como comprar?
» Onde comprar?
» Como obter o melhor preço?
» Tenho realmente a necessidade de comprar esse produto? » O que de fato
essa compra vai melhorar minha vida?
» Como poderei fazer de uma maneira melhor, mais rápida e mais barata? »
Este produto ou serviço realmente fará diferença para mim? » Realmente
necessito deste produto? É como perguntar-se: posso

viver sem este produto?

Respondendo a essas questões você está preparado para comprar e

economizar, protegendo seu dinheiro. Toda vez que for ao supermercado
brinque de fazer economia, gastando bem menos. Com o decorrer do tempo,
você irá descobrir que a marca que costumava adquirir não é a melhor, e que
aquela mais barata satisfaz da mesma forma; o que você costumava comprar
todas as vezes que ia ao mercado não é mais imprescindível; o local onde faz
suas compras pode não ser o melhor, nem mais o rápido no atendimento ou o
mais barato. Faça assim em tudo. Elabore uma lista de consumo mensal:
colégio, curso de inglês, aluguel, TV a cabo, combustível, supermercado,
farmácia, diversão, restaurante, e, com a lista em mãos, analise cada item e
veja onde pode economizar mais, negocie com o colégio, com a academia
etc. Faça dessa ação um hábito e encare como diversão, sem estresse, tendo a
certeza que assim você fará muito mais dinheiro. Você poderá se surpreender,
no final do mês, fechando contas porque sobrou dinheiro.
Minha filha queria trocar de colégio. Conversamos sobre como essa mudança
poderia afetar seu desempenho, se a mudança poderia melhorar suas notas,
enfim, o que isso influenciaria na sua autoestima e relacionamentos. Após
analisarmos juntos tudo isso, fui conhecer o colégio escolhido por ela,
conversei com a coordenadora, com a diretora e com o psicólogo. Fui então à
secretaria negociar o valor da mensalidade. A secretaria após consultar a
direção, ofereceu-me um desconto que não aceitei. Assim, fui pessoalmente
falar com a diretora para expor o meu posicionamento em relação ao valor da
mensalidade. Finalmente, consegui 25% de desconto, que representava 10% a
mais do que o normalmente oferecido pelo colégio. No decorrer do ano, o
somatório dessa diferença era equivalente a três mensalidades. Por isso,
sempre oriento a todos que negociem, negociem e negociem.

Nota: Só aconselho eliminar algum consumo desde que não afete sua
autoestima. Ela tem de ser preservada sempre, mas não deve ser
utilizada como pretexto para consumir. Muita atenção com essa questão.
19. Liberdade financeira
Pare um instante de ler e reflita. Feche os olhos e conecte-se com seu
coração. Respire fundo, sinta sua respiração, pense, imagine e analise: o que
é liberdade financeira para você?

» O que significa a liberdade financeira?

» Como mudaria sua vida ou como seria viver com total liberdade financeira?

Em cada fase de nossa vida a liberdade financeira tem um significado.

Quando somos jovens queremos um carro, dinheiro para namorar, para curtir
a vida, para ir a balada etc. Quando adultos, queremos um carro melhor, uma
bela casa, um ótimo trabalho, uma bela empresa, viagens e dinheiro, muito
dinheiro. Agora, pergunto:

» Quanto dinheiro você precisa para ser independente financeiramente? »

Quanto por mês você gostaria de receber?
» Qual o patrimônio desejado?

Isso mesmo, quanto dinheiro você necessita para ser livre financeiramente?
Responda após fazer uma boa análise.
Responda também:

» O que você faria com esse dinheiro se o tivesse agora? Imagine que você já
o tem. O que faria com ele?
» O que você faria que ainda não fez?
» O dinheiro é, realmente, o impedimento para ainda não ter feito o que
queria?
» Como você pode realizar o que deseja com os recursos que tem hoje?
» Qual o motivo de ainda não ter conseguido o dinheiro?
» O que precisa produzir que ainda não realizou, ou fazer de diferente para
conseguir o que deseja?
Para sermos livres financeiramente e obter liberdade, primeiro é necessário
definir o que realmente é importante em nossa vida, o porquê de querermos a
riqueza. Na grande maioria das vezes, a felicidade e o amor não estão
relacionados a quantidade de dinheiro e, sim, ao que faremos com ele da
melhor maneira para sermos felizes. É muito comum em sessões de
Coaching, ouvir o Coachee falar “se eu tivesse dinheiro ajudaria meu pai,
meu irmão”. É sempre o “se”. Esse tal de “se” é complicado. No futebol
sempre se escuta o jogador dizer “se eu tivesse feito o gol...”. Vamos retirar o
“se” de nossa vida e focar em fazer, realizar, conquistar e trabalhar nossa
vida de acordo com o objetivo planejado. Hoje, com os recursos que você
tem, o que pode fazer para ajudar sua família? A viabilidade de que essa
ajuda aconteça só vem através do dinheiro? O que você poderia fazer agora
– que ainda não está fazendo – para deixar seus familiares felizes? E para
seus filhos e amigos? Se não lhe ocorre nenhuma ação nesse sentido e você
tem alguma religião, lembre-se de dizer como no Pai Nosso: “seja feita a
Vossa vontade”.
Você agradece pelo que possui, pelo que já conquistou, ou somente se cobra
por mais? Um grande segredo da liberdade financeira é ser grato pelo que já
fez. Somente sendo grato pelo que já conseguiu fazer e pelo que já tem, é que
o universo vai lhe proporcionar mais. Curta o momento que você vive sem
deixar para amanhã.

O que você faz com o dinheiro?

» Como se diverte?
» Como contribui?
» Quem mais, além de você, participa e desfruta das coisas boas que

você já produziu?
» É prazeroso desfrutar das coisas boas da vida que você faz? » Como
ampliar essa sensação de prazer para você? E para as pessoas

a sua volta?

A liberdade financeira não tem um preço ou uma regra definida; ela tem um
valor para mim, outro para você, outro para Bill Gates e outro para o Abílio
Diniz. Cada qual tem seus desejos particulares e sabe o que precisa para ser
feliz. Por isso, defina para você mesmo, qual a sua meta em dinheiro para
suprir suas necessidades e desejos para satisfazer os itens abaixo:
» Consumo
» Manutenção da vida
» Contribuição
» Investimento
» Diversão
» Investimentos
» Previdência
» Renda passiva
» Renda extra
» Segurança financeira
» Independência financeira
» Liberdade financeira

Todo esse processo faz parte de sua segurança, independência e, finalmente,

liberdade financeira. O foco para conseguir isso tudo, deve envolver a
vontade de fazer o seu dia a dia, cada vez mais e mais prazeroso, em busca da
liberdade. Aprecie, curta e viva cada momento. A cada segundo de sua vida,
agradeça tudo que já conquistou e o que continua buscando. Desfrute de cada
momento. Esteja sempre presente em sua própria vida. O que o enriquece é o
processo e não o valor conquistado.

Três regras básicas para a conquista da liberdade financeira.

1. Gastar menos do que ganha e investir a diferença.

2. Reinvestir os ganhos para que cresçam.
3. Alcançar um capital suficiente para criar a receita anual que você
deseja.
4. Gerar novas receitas sempre!

Esse é o processo para a conquista da liberdade financeira. Não importa o

quanto de dinheiro você dispõe por mês, o que vale é o que você faz com ele.
Portanto, monte seu orçamento de uma maneira que sobre dinheiro para você
investir a diferença. Os recursos obtidos no investimento, devem ser
reinvestidos, até que alcance um capital suficiente, que lhe permita ter uma
renda anual que supra não só todas as suas necessidades, como também a
realização dos seus desejos tais como: uma viagem ou a troca de carro. Isso é
que é liberdade financeira.

Como Coach, uma das maiores alegrias que tenho é ver o Coachee, ou o
aluno, conquistar a liberdade financeira. Lógico que isso não ocorre do dia
para a noite. No decorrer desse processo, porém, começam a surgir os
resultados que me permitem compartilhar da alegria do meu cliente ao
começar a desfrutar da excelência financeira. Ambos vemos o resultado
fluindo dia a dia, a construção da renda extra e dos investimentos. Agradeço
todos os dias pela oportunidade que me é concedida por poder apoiar as
pessoas a alcançarem a tão sonhada liberdade financeira.

Uma pergunta que gosto e sempre faço, é a seguinte:

O que lhe parece impossível hoje, porém, tornando-se possível, mudaria
para muito melhor sua qualidade de vida?

Penso muito nessa pergunta, e sempre acaba aparecendo uma nova idéia, uma
nova situação para realizar mais e que faça a diferença em minha vida e na
das pessoas à minha volta.
20. Como realizar um sonho de consumo sem
utilizar o dinheiro já existente
Existe uma grande diferença entre sonho – que é um desejo ardente – e meta
– algo que se quer conquistar muito. Quando você planeja seu sonho e coloca
um prazo para realizá-lo, ele se transforma em meta, donde se pode concluir
que a meta é um sonho com data marcada para se tornar real.

Imagine que você possa conquistar sua meta sem utilizar os recursos
financeiros existentes hoje em sua conta. Como seria isso? Certamente,
maravilhoso!

Ao estabelecer a sua meta, comece a pensar na criação de novos recursos, use

sua criatividade e energia, busque inspiração e muita realização. Inicialmente
escolha uma meta pequena, e vá ampliando, até adquirir novos hábitos.

Seja um especialista na arte de atingir Metas.

A ideia primordial é sempre a criação de novos ativos que gerarão mais e

mais receitas, possibilitando o aumento do seu pote de recursos e criando
renda passiva. É o dinheiro trabalhando para você.

» Você tem um sonho de consumo?

» Qual é esse sonho?
» Tendo plena consciência do seu desejo, atribua um grau, de 1 a 10,

para representar a importância dessa realização em sua vida. » Qual o valor

de mercado desse bem, produto do seu desejo? » Quanto está disposto a
pagar por ele? Qual o preço máximo e

mínimo que está disposto a pagar pelo produto?

» Quem mais em sua família concorda com seu desejo?
» Especifique, com todos os detalhes, o produto desejado, cor, tamanho,

modelo, tudo que você sabe e ainda precisa saber sobre seu desejo. » E agora,
de 1a 10, o quanto você deseja esse produto? » Em quanto tempo você deseja
obtê-lo?
» O que pode realizar para gerar uma nova renda que ainda não tem,

para conseguir esse produto?

» Como você pode fazer mais dinheiro?

Ex: horas extras, aumentar suas vendas, desenvolver um novo produto,

economizar em algum item e investir esse dinheiro, utilizar marketing de
rede, ampliar seus clientes etc. O que pode fazer para concretizar seu desejo,
e em quanto tempo você pode efetivá-lo? Onde vai buscar o dinheiro novo?
Desenvolva seu projeto agora.

» Quem já realizou algo semelhante que você possa tomar como modelo ou
pedir ajuda?
» De 1 a 10, o quanto você está realmente disposto para realizar este projeto?
» De 1a 10, vai valer à pena?
» Além de você, quem mais ganha com seu projeto?
» Alguém ou você mesmo pode perder, ou terá que abrir mão de algo, para
obter seu desejo? Se houver perda, como você pode compensá-la?
» Considerando que tenha alguma perda, ainda assim vale à pena? De 1 a 10,
o quanto ainda é compensador?
» Agora você está preparado para desenvolver este projeto.

Este ano, eu e minha família – somos seis pessoas – resolvemos passar o

Natal na Disney. Para a realização dessa meta, necessito de um superávit de
R$50.000,00 na minha receita. Todo início de ano faço um planejamento
anual. Como essa viagem não estava incluída nesse orçamento, toda a família
começou a apoiar e motivar novas vendas e novos produtos para alcançarmos
o valor que precisaríamos para a viagem. Então, no final do ano faremos
nosso passeio, atingimos a nossa meta e teremos um duplo ganho – nas
vendas e na autoestima. Volto a enfatizar: o mais enriquecedor é o processo.
21. Descubra qual seu hábito de consumo
Aquilo que gastamos ou consumimos, é uma simples questão de hábito e de
emoções que estão presentes em nosso corpo, na nossa fisiologia.
Há uns tempos atrás, voltando de uma viagem à Grécia, desembarquei no
Aeroporto Internacional do Galeão e entrei no “duty free”. Antes de pensar
em adquirir qualquer produto, entreguei-me ao meu passatempo predileto:
ficar reparando no comportamento das pessoas que estão consumindo. Como
já disse em outro capítulo deste livro, essa observação faz parte da minha
profissão, e eu costumo me divertir com isso, seja no shopping ou no
supermercado. De repente, entrou uma moça de cerca de quarenta anos de
idade, que durante a viagem já havia me chamado a atenção pela sua relação,
um tanto compulsiva, com o consumo. Mas, naquele momento, a alegria dela
por estar ali comprando, assemelhava-se à comemoração do gol do seu time
em final de campeonato. Era tanto entusiasmo, que me pareceu que ela esteve
esperando por aquele momento durante toda a viagem. Penso que ela deve ter
gasto uma bela soma de dinheiro em seu cartão de crédito.
Um conselho que costumo dar em nossos treinamentos, é deixar o seu cartão
de crédito no carro ao entrar num shopping. Sempre que for comprar algo,
negocie muito bem o preço. E, antes de concretizar essa ação, responda às
seguintes perguntas:

» Eu posso comprar? Tenho dinheiro para pagar a vista e negociar um bom

desconto? (adoro descontos!)
» Tendo que comprar a prazo, a parcela estipulada para o financiamento está
dentro das minhas condições mensais de pagamento?
» O produto escolhido é realmente o que eu quero? Cor? Modelo? Etc.
» Eu realmente necessito fazer essa compra?
» Existe alguma outra prioridade no momento?
» Esse produto é realmente necessário, vai fazer a diferença?

Com essas perguntas respondidas, mais a distância que você está do seu
cartão de crédito, até ir ao carro para pegá-lo, terá um tempo para analisar a
compra longe do produto, longe da emoção de pegar, sentir e visualizar. Com
isso, você ganha tempo para uma análise mais fria e pode até perceber que
não precisa daquilo nesse momento e, assim, deixando de comprar, você
economizará.

Pode até parecer cansativo, e é realmente, mas se deseja livrar-se de um

hábito de consumo indesejado, comece a praticar imediatamente. Dessa
maneira adquirirá um hábito novo, desenvolvido, construído e planejado pela
pessoa mais importante do mundo: você.

Temos a tendência de repetirmos nosso consumo, mês a mês. Se

relacionarmos os itens consumidos, podemos identificar um hábito de
consumo.

Essa descoberta nos ajuda a avaliarmos e julgarmos quais consumos são

importantes ou não. Podemos nos policiar e mudar o que está fora de ordem.
Valorizar nossos hábitos e controlar a compulsão fará uma grande diferença
financeira e em nossa qualidade de vida.
Introdução
22. Disciplina e determinação
Outro grande foco do Coaching financeiro é aprender a conquistar e manter a
autodisciplina e a determinação.

A habilidade é uma ferramenta de grande importância para manter-se

disciplinado e determinado. Dedique especial atenção à formulação de uma
agenda com as prioridades e o propósito de cada ação, e também o grau de
importância de cada uma.

Pode até parecer uma atividade exaustiva manter toda essa disciplina e
concentração em uma agenda ou num diário, com tudo escrito, programado e
analisado. Eu mesmo gosto de montar a minha agenda, colocando o que é
prioritário e importante para mim. Se ficar monótono fazer isso, significa que
minha vida está monótona, e cabe somente a mim, modificá-la tornando-a
superagradável.

Essa disciplina toda representa uma dificuldade para você? Todos nós sempre
teremos problemas até o dia do juízo final. Procuro aprender com cada
problema resolvido, e até com os não resolvidos, pois dessa maneira,
amenizo o sofrimento que eles provocam. Sempre ouvia meu pai dizer que
trabalhar era gostoso, mas logo ao chegar à empresa ter um contratempo à
sua espera era demais. E, aí, desfiava uma ladainha de reclamações. Ter
crescido ouvindo isso, trouxe-me uma boa experiência no sentido de manter a
tranquilidade diante de situações que podem representar um desafio, seja ele
grande ou pequeno. Já imaginaram a quantidade de problemas que Bill Gates,
por exemplo, tem no seu dia a dia e também aqueles advindos de ações
judiciais? Naturalmente, nessa mesma ordem de grandeza, estão Donald
Trump e Abílio Diniz, entre outros. De uma coisa tenho certeza, ninguém
chuta cachorro morto, logo, se estão lhe trazendo problemas é sinal de que
você está incomodando; se falam de você, esteja convicto de que está
perturbando. Principalmente em relação a seu sucesso e conquistas, faça e dê
sempre o seu melhor. Just do it.

Portanto, mantenha o foco, saiba o que quer, vá atrás dos seus sonhos,
persiga-os com toda disciplina e determinação e supere os obstáculos. Afinal,
o sonho é seu, você merece conquistá-lo! Faça o que tem de ser feito.
Aparecerão pessoas que fazem parte da turma da oposição, dos invejosos,
daqueles que estão ali para atrapalhar. São os sequestradores de sonhos
alheios. São pessoas que não têm capacidade para ter seus próprios sonhos e
ficam presos num verdadeiro ninho de ratos, só esperando o momento certo
para roubar o seu queijo. Não lhes dê ouvidos! Vá em frente, porque senão
você correrá o risco de estar sempre recomeçando na vida. Utilize esses
entraves para aumentar sua inspiração, seu combustível para a corrida.
Enquanto estiver incomodando, é ótimo. Se preocupe quando isto não mais
acontecer, pois poderá significar que está morto para o trabalho ou quebrado
financeiramente e, aí sim poderá ter certeza, não incomodará mais.

Um dos segredos do sucesso de grandes empresários, atletas, artistas, etc é a

autodisciplina e a determinação que eles colocam e exercem em tudo que
fazem. Toda vez que entrei em um negócio e realizei alguma ação bem
focada e disciplinada, o resultado foi extraordinário.

Quando uma pessoa está ausente de uma situação específica, com seu
envolvimento e desempenho fracos, o resultado das ações executadas por ela,
está longe de ser o desejado. Para obtê-lo plenamente, é preciso dedicar-se
por completo, manter-se determinado, consciente de que é o único
responsável pelos efeitos das ações levadas a cabo, sejam eles bons ou maus.
Colocar a culpa em terceiros, por algo que não deu o resultado esperado é
dar-lhes poder sobre sua própria vida, ações e atitudes.

Seja persistente, persiga seu objetivo o tempo todo. Analise todos os passos,
busque todas as informações a respeito, pesquise sobre quem já conquistou o
que você deseja obter. Vá em busca desta pessoa e converse com
ela.Pergunte sobre as suas experiências e dificuldades, e modele essa pessoa
o máximo possível.Utilize essa pessoa como um mentor. Se for alguém a
quem não tem acesso, procure informações a respeito dela, bibliografia,
internet, corra atrás. Ações repetidas geram resultados repetidos.Planeje,
realize, faça acontecer. Estude a melhor maneira, o que o motiva a manter-se
disciplinado e conectado com o mundo que você sonha e quer, e viva seu
sonho. Conecte-se a seu mundo.
23. Equilíbrio financeiro e seus benefícios
De que adianta ter dinheiro se não tiver saúde? De que adianta saúde se
lhe falta a espiritualidade? De que adianta a espiritualidade se não tiver
uma mente próspera? De que adianta uma mente próspera se não estiver
bem com a família? De que adianta estar bem com a família se não estiver
bem profissionalmente? De que adianta estar bem profissionalmente se não
souber celebrar, comemorar e aproveitar a vida? Sua Roda da Vida, ou
melhor, sua Vida, tem que estar em equilíbrio em todos os setores.

Devemos sempre equilibrar as áreas mais importantes de nossa vida, sempre

em busca de Prosperidade.
Como você está em relação:

1. Financeira
2.Saúde
3. Intelectual
4.Espiritual
5. Familiar
6.Profissional
7. Celebração
8. Lazer

Esses oito setores têm grande importância em nossa vida, e não é diferente no
Coaching financeiro. O resultado das nossas ações está ligado diretamente a
pelo menos um desses oito setores de nossa vida. Uma pessoa que tem
problema familiar, seja com a esposa, marido ou filho, dificuldades no
trabalho e nos relacionamentos, estará sempre de mau humor, e isso acabará
por influenciar as outras áreas de sua vida fora da família e da profissional.
Somos seres humanos falhos e daí, a necessidade do profissional de Coaching
verificar a vida do Coachee como um todo. Só assim poderemos estabelecer
as prioridades de trabalho e metas que cada um tem. Apesar da questão
financeira ser sempre a mais requisitada como objetivo principal e de maior
urgência, é comum iniciarmos o trabalho de Coaching em outra área. Nesse
ponto, a Roda da Vida é de grande auxílio para detectarmos os pontos
críticos, principalmente quando o Coachee estiver em fase de mudança
profissional que poderá trazer a reboque a área de saúde e de
relacionamentos. Além disso, ela ajuda muito a controlar a autoestima e os
relacionamentos com filhos, cônjuge, amigos e trabalho.

No final do projeto de Coaching é importante refazer, não só a Roda da Vida,

como também o Giro Financeiro para monitorar o desempenho e o resultado
do projeto. Verifique também se há nova meta para trabalhar continuando
assim o processo, com novos objetivos.

O uso da Roda da Vida serve para ajudá-lo a mensurar o quanto você está
satisfeito com cada setor de sua vida. Quando usá-la, atribua um grau de
satisfação – de 1 a 10 – para cada área.

1. Financeira – qual o grau de satisfação com sua vida financeira; como

estão: sua conta corrente, suas aplicações, sua previdência e endividamento?
Quanto está sobrando de dinheiro no fim mês?

2. Saúde – qual o grau de satisfação com sua saúde? Como você está
fisicamente? E sua disposição para viver o dia a dia, no trabalho, esporte e na
vida em geral? Você está no peso considerado ideal? Cuida para que sua
alimentação seja bem balanceada?

3. Intelectual – como está sua vida intelectual? Você tem feito cursos? Tem
lido bastante? E seus conhecimentos, estão progredindo dia a dia?
4. Espiritual – Você tem frequentado sua Igreja ou qualquer segmento
espiritual de acordo com sua crença? E o seu relacionamento com o Divino?
Você tem paz de espírito? No seu dia a dia, como anda seu nível de estresse?
E sua sabedoria?
5. Familiar – como está seu relacionamento com filhos, pais, amigos,
irmãos, esposa(o) e qual seu grau de satisfação? Tem dedicado tempo
suficiente às pessoas que você ama?
6. Profissional – como está sua vida profissional? Seus relacionamentos no
trabalho? Você faz o que gosta? Uma boa pergunta é: Se você ganhar na
mega sena, continuará no mesmo emprego ou negócio que tem hoje?
Respondendo a essa pergunta você saberá se o que faz hoje lhe dá ou não
prazer.
7. Celebração – como você está comemorando suas conquistas? Como tem
aproveitado a vida? A cada meta conquistada, o que você faz, comemora com
a família, com os amigos, com a(o) esposa(o)? 8. Lazer – você está se
divertindo e aproveitando as coisas boas da vida? Passa algum tempo
desfrutando e curtindo ao lado das pessoas que você ama? Tem realizado seu
sonho de infância?

A roda da vida tem tudo a ver com a sua situação financeira, ou melhor, com
sua riqueza e prosperidade. Uma pessoa só é rica quando se completa em
todos os setores de sua vida, caso contrário, sempre estará incompleta. De
que adianta ter muito dinheiro se não souber como desfrutá-lo? Dinheiro é
maravilhoso e essencial para a vida, mas deve ser utilizado de maneira a
proporcionar bem estar para você e sua família, de forma correta, ecológica e
para o bem. Empregando e utilizando o dinheiro com equilíbrio, sempre
teremos mais e mais.

Outro dia fui questionado por um amigo sobre a roda da vida, a respeito da
questão do Divino e nossa parte emocional. “Tudo isso, disse-me ele, é muito
bonito, mas, o que importa, é dinheiro no bolso e só assim é que dá para ser
feliz. Toda essa questão emocional é balela, porque o dinheiro é racional”.
Realmente, o dinheiro é a solução para muita coisa, mas é necessário tê-lo de
forma correta e tratá-lo com respeito, porque ele não aceita desaforo. Caso
contrário, ele vai embora rapidinho, e demora muito para voltar, se voltar.
Uma pessoa só é rica quando consegue equilibrar todos os setores de sua
vida, conforme expliquei acima, pois só dessa maneira o dinheiro fluirá de
maneira agradável e mais rápida, e você conseguirá manter o fluxo da riqueza
com alegria.

Não concordo também quando afirmam que o dinheiro é racional. O que nos
orienta para o consumir e para fazer dinheiro, é a nossa parte emocional. Uma
pessoa desequilibrada e totalmente racional consegue fazer dinheiro, mas eu
pergunto: quanto tempo esse dinheiro vai durar? E mesmo conseguindo fazer
bastante dinheiro, ela estará feliz com sua vida, com todos aqueles setores da
sua Roda da Vida?
Equilíbrio e autodisciplina são fundamentais.
Introdução
24. Mais fácil falar que fazer
Não tenho a menor dúvida de que é muito fácil falar e difícil executar. Muitas
pessoas gostam de falar sobre a vida alheia. Ficam falando, falando sem
realizar nada, a vida vai passando cada vez mais rápido e elas continuam
apenas falando.

Todos concordam que é necessário economizar mais, gastar menos do que se

ganha, fazer poupança, pagar o cartão de crédito à vista, doar, investir e por aí
vai. Ótimo!Pelo menos a grande maioria concorda com isso. É preciso vencer
a distância entre o falar e o fazer.

Quando argumentam que falar é fácil, mostro o exemplo de pessoas

determinadas que fazem acontecer. Claro que existem várias pessoas que
falam mais do que agem, mas ainda assim, agem. Alguns já estão com 50
anos e, a cada ano que passa, sua situação piora. Uma pessoa dessas tem
conserto? Posso dizer que sim, pois alguns, mesmo com essa idade, estão
recomeçando a viver através de novos objetivos de vida. Posso me referir a
empresários de sucesso que fazem a diferença, geram empregos, contribuem
para a sociedade e para o progresso. Mas não é preciso ser um grande
empresário para ter sucesso. Certamente você conhece e admira alguém com
esse perfil! Como você pode aprender com ela? E aquele outro tipo, que você
também conhece, que fala muito mas não age. Ela só sabe se referir a
histórias do passado pois atualmente não tem nada para contar, vive de
memórias. Muitas vezes até são pessoas agradáveis. Mas tenha cuidado com
quem você se envolve, porque a tendência do ser humano é se aproximar ao
máximo dos valores das pessoas com as quais se relaciona. Apesar do lugar
comum, relembro aquele velho ditado que diz: “Diga-me com quem andas e
dir-te-ei quem és”.

Sua ação é do tamanho do seu desafio, do seu desejo. Não desista na primeira
dificuldade que aparecer, mantenha-se no curso. Muito cuidado para não cair
naquela história: Quando tiver dinheiro farei. Quando tiver dinheiro será
diferente. Se não fizer realmente algo diferente, tenha sempre em mente que
fazendo sempre a mesma coisa terá sempre o mesmo resultado.
Na prática

Quando quero um bem material, um carro novo, por exemplo, avalio todos os
motivos que tenho para adquirir meu novo brinquedo. Faço uma análise de
todos os custos envolvidos, e vou para a última etapa: discutir a nova
aquisição em conjunto com minha esposa. Ela é extremamente econômica.
Juntos elaboramos e desenvolvemos um plano para comprar o carro, sem
mexer em um centavo sequer do nosso patrimônio atual. E a coisa funciona.
Geralmente fazemos o seguinte: desenvolvemos um novo produto ou
aumentamos a receita de nossos negócios, com a venda de algum outro que já
comercializamos. Crio uma aplicação específica para o novo carro. Damos
um nome para esse novo recurso e depositamos 100% dos resultados nessa
aplicação. Sempre conseguimos realizar nosso desejo em tempo recorde, pois
o universo conspira a favor das pessoas bem intencionadas e que colocam seu
plano em ação. Atualmente, estamos empenhados em comprar um
apartamento novo, com um financiamento de 24 meses, ou seja, até agosto de
2015, com recursos totalmente novos. E você, o que está esperando para criar
uma nova renda em busca da realização de um novo objetivo?

Pare de falar e comece a agir; crie um objetivo – aquele que sempre quis e
nunca teve coragem. Pode ser uma viagem, a casa própria, um carro ou
qualquer outra coisa que deseje. Crie um plano de ação massivo, conforme já
leu neste livro e você conseguirá.
25. Muito além do campo de visão
Coach financeiro é um profissional que o ajudará a explorar muito além do
seu campo habitual de visão, ele ajudará a quebrar seus limites. Entrar,
avançar e permanecer na pista de alta velocidade.

Todos têm um campo de visão com o qual estão acostumados a lidar no dia a
dia, seja em termos de convivência familiar,seja na vida financeira ou afetiva.
Existe uma rotina com a qual já se habituaram a seguir e, comumente, torna-
se entediante de tão repetitiva, mas que acaba falando mais alto. É nesse
ponto que entra o Coach, ajudando a ampliar o campo de visão, vencer
obstáculos, superar desafios, explorar nosso interior para exteriorizar nosso
potencial. Este potencial de recursos é ilimitado, e estão estocados em nosso
inconsciente, esperando para serem liberados e colocados em prática em
nossa vida. É algo que vem de dentro para fora. Os grandes resultados das
pessoas vencedoras são compostos de 80% de emoção, criação e inspiração
que geram 20% de ação.

Onde você coloca seu foco, sua energia flui para ampliar seu campo de visão.
É muito importante preparo, dedicação e permissão.
Imagine agora a seguinte situação: você quer realizar algo no qual o dinheiro
não é impeditivo, logo, é como se ele e suas limitações financeiras não
existissem.
Pratique o seguinte exercício: primeiro sente-se em uma posição bem
confortável, feche os olhos, e depois que estiver bem relaxado, leia e escreva
as respostas às perguntas abaixo:

» O que você faria, agora, de diferente em sua vida que a mudaria

completamente?
» Imagine e explore todos os fatores. Como seria sua vida?
» Com seus familiares? Na empresa? No emprego? Com os amigos? Como
seria a sua casa? O seu carro? Em que colégio seus filhos estudariam? Quais
seriam suas atividades principais? Como você se divertiria? Quem estaria lhe
acompanhando? Como você se veria diante das pessoas que mais gosta?
Imagine! Viva essa situação em todos os detalhes de cor, som, cheiro,
toque.Viva-a agora. Como seria sua vida se o dinheiro não fosse
impedimento algum? Desfrute essa sensação.
» Anote como se sentiu. Qual a grande diferença que ocorreu em sua vida?

Com essa sensação gostosa e saudável, descubra e analise o que pode fazer
para que isso se torne realidade.

» Quanto de dinheiro você precisa?

» Como você pode obter essa quantia?
» Em quanto tempo?
» Quem pode lhe auxiliar? Como você fará?
» Vale a pena?
» O que lhe inspira a realizar essa meta?
» Quando iniciará o processo?

Com os recursos que está incrementando através do auxílio prestado por este
livro, desenvolva agora um projeto pessoal. Busque uma das questões que
você vivenciou – o carro, a casa, relacionamentos – e comece a explorar o
projeto, a sua meta.

» O que você pode fazer que ainda não fez para atingir o que deseja? » O que
está faltando?
» O que não deu certo até hoje?Qual o fator preponderante que

contribuiu para você ainda não ter conseguido?

» O que realmente o impediu?
» Agora faça diferente, monte seu plano de excelência rumo ao seu

desejo maior.
» E o principal, coloque-o em ação! Diariamente, verifique o seu
plano e viva as emoções, como se já o tivesse realizado. » Vivencie todos os
passos, busque sua inspiração e coloque em ação.

Imagine-se preso a um quadrado do qual deseja sair. Comece por ampliar seu
campo de visão. Ache novas soluções para os problemas. Amplie os projetos,
sempre pensando em fazer melhor, mais rápido e mais barato. Após isso, saia
do seu quadrado para desenvolver e ampliar o seu horizonte.
E como fazer isso? Uma boa dica é esvaziar a xícara, isso mesmo, purifique-
se, elimine todo pensamento negativo, toda raiva, rancor, inveja, tudo de ruim
que possa existir em você e em seus pensamentos, e estabeleça uma conexão
com seu coração. Assim, seu subconsciente ficará limpo e pronto para
desenvolver recursos, trazendo-os para seu consciente, explorando de
verdade seus desejos e metas. É como se estivesse vivenciando, ou seja,
vivendo o seu sonho. Conecte-se com seu eu interior sem analisar cada
palavra e faça a sua prece. Limpe seu coração, enxergue à frente, amplie sua
visão e imagine que você pode voar. Feche os olhos e sobrevoe sua vida,
analisando o que está na contramão e alterando o sentido desse fluxo. Perceba
o que está machucado e providencie um curativo. Se o rio está sujo, limpe-o;
seja o prefeito de sua vida e organize sua cidade pessoal e, com essa visão
panorâmica do estado de sua vida hoje, oriente-se, altere a sinalização, mude
o rumo, mexa naquilo que não funciona, altere onde o fluxo está
interrompido, faça sua vida fluir com alegria, elimine todos os
congestionamentos, separe o local para suas comemorações e celebrações. É
como se você estivesse sobrevoando de helicóptero uma cidade, só que essa
cidade é sua vida e você está no comando. Faça as alterações que achar
necessárias e administre sua vida da melhor maneira e, no fim, apenas faça,
Just do it!
26. O Coach e o Executivo
É cada vez mais comum que executivos de grandes empresas percam seus
empregos e, quando isso acontece, eles entram em desespero. Esse tipo de
executivo tem um ótimo salário, benefícios maravilhosos, carro, celular,
excelente plano de saúde e previdência, bônus no salário e, de repente, da
noite para o dia... nada. O pior é que as contas desse executivo continuam
altas: colégio dos filhos, condomínio, internet, academia, carro da esposa,
despesas com restaurantes caros etc, etc. A receita some, mas as despesas
continuam.

Outro agravante, é que em alguns casos, o executivo demora a encontrar um

novo emprego, porém, mantém as mesmas despesas, na expectativa de
encontrar logo uma nova ocupação. Durante esse período, essas contas
corroem todo o seu investimento e, ele corre o risco de ficar na miséria. O
que falhou? Por que uma demissão pode arruinar uma vida de sucesso
repentinamente? Falta de planejamento? Isso mesmo, grande parte dos
executivos planeja maravilhosamente a empresa em que trabalha, mas
esquecem de programar sua vida financeira, familiar e demais
relacionamentos. Muitas vezes esse executivo tem tanto sucesso na empresa,
que nem percebe que não só sua vida familiar pode estar um desastre, como
também sua estabilidade financeira particular é delicada.

Um bom executivo tem que manter o equilíbrio, manter o mesmo nível de

excelência na vida profissional, particular e social. Na verdade, qualquer um
de nós deve organizar sua vida particular como se fosse uma empresa, por
setores – família, saúde, diversão, espiritualidade, relacionamentos, dinheiro
e intelectualidade – tornando-se uma pessoa completa. Esse é o grande
segredo da vida.

No trabalho, você faz planilhas e preenche formulários sobre tudo. E na sua

vida particular? Nada. Provavelmente nem sabe quanto gasta com colégio,
água, luz, telefone, academia, cartão de crédito etc. Você
Coaching Financeiro |
Roberto Navarro

pode delegar este controle para quem vive com você, desde que haja um
domínio real dos gastos, e não apenas o pagamento de contas e geração de
novas despesas. É necessário fazer uma planilha para saber onde e porquê
pode economizar.O que fazer com o dinheiro poupado? Torne-se o executivo
de sua própria vida. Planeje e invista o dinheiro economizado, separando uma
parte, mensalmente, para novos investimentos, dando-lhes oportunidades
mais concretas para aumentar o seu patrimônio e criar o colchão financeiro
emergencial.

Cada vez mais empresas contratam os serviços de um Coach para apoiar seus
executivos em fase de transição. Ajudá-los a organizar suas vidas
particulares, rumo à conquista de metas e objetivos. É um modo inteligente
de eliminar estresses e incrementar a inspiração e a criatividade do executivo,
propiciando consequentemente, maiores resultados para a empresa.

O melhor momento para o executivo fomentar o seu futuro, é quando está na

empresa onde trabalha, preparando seus investimentos de longo prazo em
ações, fundos, previdência, imóveis de acordo com seu perfil, participação
societária em alguma empresa. À primeira vista, pode parecer que estou
mandando o indivíduo se preparar para o pior que, fatalmente, lhe acontecerá.
Ao contrário, estou dizendo para que ele precavenha-se para o melhor,
separe, por exemplo, todo o seu bônus para novos investimentos que poderão
dar frutos para sempre. O resultado desses investimentos deve ser reaplicado
novamente. Dessa maneira, quando o executivo se aposentar, estará
começando uma vida mais rica, e caso perca o emprego, terá a maravilhosa
opção de buscar uma nova colocação, ou administrar os negócios e
investimentos realizados durante uma vida inteira de trabalho, na forma de
renda passiva. Por isso, invista, reinvista e mantenha sempre o seu dinheiro
aplicado em lugares de confiança e vá criando os seus potes: o do
investimento, o de imóveis, o de ações de grandes empresas, o do negócio
próprio. É você o criador desses potes. Torne-se um especialista em
administrar seus recursos e, se precisar de ajuda, busque-a através de cursos,
livros e um Coach.
Apesar de já ter falado várias vezes em executivos de empresas, é vasta a
quantidade de profissionais liberais que me procuram para falar a respeito de
dinheiro, como guardá-lo para investir e, até mesmo, como cobrar consulta de
seus clientes. Essa é, realmente, uma grande dificuldade que muitos
profissionais têm uma vez que, na faculdade, isso não é ensinado, e lidar com
dinheiro passa a ser um grande desafio.

Quando você vai abrir uma conta num banco, o gerente não lhe solicita seu
boletim escolar e sim seu imposto de renda, seu contracheque e também fará
perguntas sobre seu patrimônio. Nunca, nenhum gerente, perguntou-me qual
era a minha média em matemática ou português.

Por isso, seja profissional com suas finanças e administre da melhor maneira,
com excelência, e saiba que o dinheiro não aceita desaforo, ele flui para quem
o trata bem e com muito carinho.

“Seja um executivo financeiro de sua vida”

27. Objetivos para um ano
O grande objetivo deste exercício é uma programação a ser efetivada em
curto prazo. Estabeleça quatro objetivos a serem realizados no período de 365
dias abrangendo as áreas a sua escolha: financeira, profissional, saúde ou algo
intelectual. Como o propósito deste livro é financeiro, a prioridade é para esse
setor da sua vida. Para esse item, você pode escolher como objetivo: comprar
um carro, uma casa, aumentar sua renda, gerar uma renda extra, contratar
uma previdência privada, fazer investimentos, controlar seu fluxo de caixa
pessoal etc. A escolha dos itens deverá recair sobre aqueles de maior
relevância para você. Em seguida, elabore e assine um contrato pessoal no
qual relacionará os quatro itens, e a data prevista para iniciar cada um.
Enfatizando: escolha objetivos realmente relevantes e que façam a diferença
na sua vida. E, como em qualquer contrato, date e assine.

Como atingir

O próximo passo é definir prioridades e montar o projeto relacionado para

cada objetivo. Para isso você deve:

» Saber onde está e quais os recursos de que dispõe hoje. » Verificar os

recursos necessários para cada objetivo.
» Saber onde buscar os recursos que ainda não tem para alcançar o

resultado desejado.
» Estabelecer uma data específica para o início e o término do processo
até sua realização.
» Verificar se o objetivo é realmente importante em sua vida, se
realmente vai fazer diferença para você realizá-lo.
» Buscar informações com quem já realizou algo semelhante,
pesquisar em livros e revistas.
» Ter total conhecimento do que realmente quer, conhecer os detalhes
do negócio e do caminho a ser percorrido.
» Verificar com alguém que seja importante para você, que possa
cooperar com seu objetivo.
Através das respostas apuradas, monte seu projeto dividido por etapas, com
datas e resultados pré-definidos. Lembre-se do velho ditado: é possível comer
um elefante, desde que seja por partes. Para conquistar o campeonato
brasileiro de futebol por pontos corridos, todo jogo é importante. O time
precisa somar o maior número de pontos. Pode até perder um, dois, ou três
jogos durante o campeonato, mas o que vai fazê-lo campeão é o somatório. A
mesma coisa você fará com seus objetivos. No meio do caminho poderão
ocorrer baixas e derrotas, mas o importante é sua dedicação e perseverança
para alcançar sua meta e vencer seu próprio campeonato. Dedique-se
bastante, o máximo que puder, até o final. Durante a leitura deste livro você
já deve ter experimentado alguns dos modelos aqui explicitados. Agora,
escolha aquele ao qual mais se adapta e monte seu programa.
28. Potes
A ideia aqui é a criação de potes, que é um tema que me atrai. Você deverá
criar um pote para cada realização financeira. Poderá criar quantos achar
necessários. Abaixo dou algumas sugestões que costumo praticar todos os
dias.

» Ativos
» Plano de aposentadoria
» Renda extra
» Renda passiva
» Renda principal
» Investimentos

No item investimentos você pode criar subpotes para cada tipo. Algumas
pessoas preferem não considerar dessa maneira e criam vários potes para
os investimentos tais como: imóveis, ações e títulos do governo.

» Ativos
Neste pote coloque tudo que gera renda para você.
» Plano de aposentadoria

Neste pote, coloque e acompanhe como estão seus recursos, no que se refere
a sua previdência privada e INSS. Assim, você estará controlando o seu
futuro e seus investimentos com o objetivo de aposentadoria, como ações de
dividendos e imóveis, de acordo com seu objetivo.

» Renda extra

No pote da renda extra, você controlará como está fazendo dinheiro a mais
todo mês, através da sua renda com: horas extras, marketing de rede e
qualquer trabalho ou renda fora da atividade principal.

» Renda passiva

Neste pote entra toda a renda já construída que você recebe, seja oriunda de
aposentadoria do INSS ou da previdência privada, dividendo de ações e
aluguéis. Este último desde que esse rendimento provenha de algum ativo.

» Renda principal
Coloque aqui todo o recurso proveniente da sua atividade profissional
principal.
» Investimentos

Neste pote coloque todos os investimentos que você faz – poupança, bolsa de
valores, titulo do governo, imóveis, empresas – dos quais espera retorno.
Nesse item, é muito importante um bom acompanhamento através, por
exemplo, de uma planilha em Excel, para saber quais deles estão lhe dando
maior retorno e onde vale mais a pena investir.

O que fazer com o Pote e como controlá-lo?

Uma vez criado o pote, administre-o da melhor maneira possível, do seu

jeito. Algumas pessoas constroem um balde, e aí colocam tudo o que se
refere a um determinado item. Se for um balde de ativos, distribuem os
resultados da sua empresa, seu patrimônio e tudo o mais que gere renda e
passam a aferir os proventos dentro desse balde. Você pode criar pastas, um
quadro, planilhas ou apontamentos no computador e manter nesse lugar suas
anotações e acompanhamentos. Eu prefiro controlar meus potes em pastas
que estão sempre acessíveis na mesa do meu escritório. A cada vez que
preciso planejar ou abastecer um pouco mais meus potes está tudo ali, ao
alcance da mão, rapidamente.

Se você ainda não tem um pote de renda passiva ou extra e se preocupou

apenas com o da renda principal, comece já a fazê-los. Pode ter certeza que
isso é muito importante. No capítulo 11 – Giro Financeiro e também em
várias partes deste livro, você leu sobre dicas e ideias para criar seus potes.
Uma outra sugestão é que você faça um curso de Excelência Financeira.
29. O dinheiro nosso de cada dia
Todos nós somos programados para lidar com situações financeiras, por
incrível que pareça, desde o ventre de nossas mães. Após nosso nascimento,
já começamos a fortalecer nossas células e nosso DNA com informações
financeiras verbais e visuais que recebemos e ouvimos em nosso dia a dia.
Dessa maneira, vamos formando um modelo, um programa, um padrão
financeiro, formador de nossas crenças e acreditamos em tudo o que vemos e
ouvimos sobre dinheiro. Nossas crenças vão sendo formadas ao longo de
nossas vidas, através de nossos pais, amigos, escola, televisão etc.

É muito comum ouvirmos as seguintes frases:

» Rico não vai para o céu.

» É mais fácil passar um camelo passar pelo buraco de uma agulha, que um
rico entrar no reino do céu.
» Dinheiro é sujo.
» Dinheiro é mau.
» Rico é desonesto.
» Impossível uma pessoa honesta ficar rica.
» Para ser rico é preciso roubar.
» Os ricos são gananciosos.
» Os ricos são criminosos.
» Não se pode ser rico e espiritualizado ao mesmo tempo.
» Dinheiro não nasce em árvore
» O dinheiro fala muito mais alto.
» Isso não é para mim.
» Não posso comprar isso.
» Não tenho dinheiro.
O bom disso tudo, é que essas crenças foram criadas pelas pessoas do seu
passado, pertencem a seu pai, mãe ou a quem você ouvia dizer essas frases,
elas não lhe pertencem. Existe sim, muito rico podre, que rouba e faz muitas
coisas erradas, mas com certeza em algum aspecto de sua vida ele está
pagando por isso. Pode até não ser de forma financeira, mas de alguma
maneira ele paga, seja através da perda da sua saúde, ou talvez com um filho
que esteja envolvido com drogas. De algum jeito ele pagará, pois o universo
conspira a favor das pessoas bem intencionadas. Tudo que você tem a fazer
para lidar melhor com o dinheiro, é retirar tudo de ruim que acreditava em
relação ao dinheiro – crenças negativas – e substituir por outras positivas.
Perceba tudo de bom que o dinheiro pode lhe trazer, como ele poderá ajudar
as pessoas que gosta, como você desfrutará de toda riqueza e como
contribuirá para um universo muito melhor. Criei uma espécie de crença para
a minha própria vida e que utilizo em relação ao dinheiro. Minhas crenças –
sempre negativas no que se refere ao dinheiro – hoje são positivas. Muitas
vezes vi meu pai e minha mãe serem motivados muito mais pelos danos e
prejuízos do que pelas vitórias alcançadas. A motivação pela derrota surge na
atitude que você toma para se proteger, no intuito de evitar uma perda. Ou
seja, sua motivação está no fracasso quando deveria estar centrada na
conquista. A motivação por ganhos e por conquistas é fundamentada em
ganhar mais, fazer mais, ter mais, sempre pensando em novas conquistas e
não nas perdas. Quando você coloca seu foco na carência, ela é o resultado
que você obtém, pois quanto mais focar naquilo que não quer, mais você a
atrairá. A palavra “não” existe apenas na linguagem e não na experiência, e é
por isso que o cérebro não a reconhece. Vamos exemplificar. Se eu lhe pedir
que pense num carro, logo virá à sua mente essa imagem; se pedir que pense
numa árvore, sua mente irá imaginá-la imediatamente. Se então lhe pedir para
pensar na palavra “não”, o que virá à sua mente? Nada vai lhe ocorrer, porque
não existe a experiência do “não”.
Vamos fazer um pequeno exercício? Quero que você se esforce bastante e
não pense no que vou lhe pedir. Vamos lá: não pense em um carro vermelho.
Pronto! O que aconteceu? Surgiu de imediato a imagem de um carro
vermelho em sua mente, correto? Então, o importante é focar no que se quer e
não nas coisas que não deseja. Escrevi bastante sobre isso no capítulo 6 –
Saber querer. A crença que criei para minha vida e riqueza é a seguinte: tudo
o que tenho e conquistei foi dado por Deus, para que eu e minha família
possamos administrar e usufruir da melhor forma. Minha função é multiplicar
todo o patrimônio que foi colocado sob minha responsabilidade, passando
esses ensinamentos para meus filhos. Quando eu deixar esta vida, eles já
deverão saber que nada nos pertence, que morremos do mesmo jeito que
nascemos e tudo pertence a Deus. Por isso, eu procuro desfrutar ao máximo
de tudo o que produzo, e gerar ainda mais, pois só assim serei digno de
aproveitar o que tem de melhor debaixo do sol. Com essa crença, passei a me
sentir confortável com tudo o que possuo e construo. Crio cada vez mais e
mais, pois esse é o efeito da multiplicação. Por tudo que contei, passei a
acreditar que:

» O dinheiro é maravilhoso!
» O dinheiro me dá saúde!
» Nunca ouvi alguém reclamar que está fazendo muito dinheiro. » Dinheiro
faz amigos!
» Dinheiro dá dignidade!
» Com dinheiro posso ajudar aos mais necessitados!
» Quanto mais riqueza eu crio mais riqueza eu gero!
» Estou gerando empregos!
» Estou ajudando a minha cidade, meu estado e meu país a crescer! » Com
dinheiro posso usufruir das coisas boas da vida! » Posso viajar!
» O dinheiro aumenta minha autoestima!
» O dinheiro permite que eu dê o melhor a meus filhos! » Posso comer nos
melhores restaurantes!
» Ter o carro dos sonhos!
» Ter a casa dos sonhos!
» A roupa que quero!
» Ir onde tenho vontade!
» Trabalhar por prazer!

Já percebeu como é difícil para as pessoas falarem sobre dinheiro? Em uma

roda de amigos fala-se de tudo: mulheres, futebol, fórmula 1, negócios, no
entanto, ninguém fala quanto faz de dinheiro por mês, porque têm medo.
Falam que saíram com várias garotas, falam de carro, mas não o quanto
fazem de dinheiro por mês. Dinheiro é um tabu. Porém, numa roda de amigos
com inteligência financeira desenvolvida, o papo sobre dinheiro e negócios
rola solto. São essas pessoas que têm futuro financeiro, pois quanto mais se
conversa a respeito de dinheiro e de finanças mais se aprende. Normalmente,
é numa conversa como essa que você vai descobrir um bom negócio, um bom
desconto em determinado produto, uma compra de imóvel abaixo do preço de
mercado e, conversando desse modo, você desenvolverá sua inteligência
financeira.
Cuidado, porém, com as “pegadinhas”, principalmente quando o assunto for
sobre mercado de capitais. Quando você ouvir alguém falar que teve lucro
com determinado papel, isso já aconteceu, não saia correndo atrás dessa dica.
Volto a afirmar o que disse antes, analise bem antes de entrar no mercado de
ações. Mas essas conversas sempre são boas, através delas você poderá
comparar as taxas que paga no seu banco e na sua corretora. Desses
encontros e papos com os amigos, podem surgir negócios e parcerias. É o
networking financeiro.

Desculpas

Você já reparou que todo fracassado, todo perdedor tem uma desculpa e
justificativa para absolutamente tudo? Essa pessoa está sempre dizendo como
a vida é difícil e tudo é complicado. E, quando se fala sobre alguém que teve
sucesso, ele começa a desqualificar a vitória alcançada alegando que a pessoa
vencedora ganhou tudo do pai, roubou, não ajuda ninguém, é egoísta, é
viciado, é homossexual, e assim por diante. Fala um monte de besteiras. Em
parte por inveja, em parte para justificar o seu próprio fracasso. Continua
assim, em sua vida sem progresso, apenas se justificando e criticando. Em
meu negócio, quando um colaborador justifica muito, logo programo a sua
substituição, pois quem muito explica e justifica não gera resultados, está
sempre ocupado em encontrar um culpado para tudo, fazendo-se de vítima.

E como está sua vida? E suas finanças? Tudo é uma questão de como você se
posiciona em sua vida, como está programado, para a vitória ou para a
derrota? A escolha é sua: você quer ser um perdedor ou vencedor?

Responda às questões abaixo que irão ajudá-lo a clarear seus pensamentos:

» O que o impediu de ter conquistado seu objetivo até hoje? (você pode até
escolher um objetivo para alcançar)
» Quais são ou foram as suas limitações?
» O que é preciso fazer para conquistar?
» Como superar os obstáculos?

Segue uma dica, uma pergunta que sempre me ajuda muito é: O que é
impossível hoje, mas tornando-se possível, mudaria sua vida para muito
melhor?

Essa pergunta me ajuda muito em todas as áreas da minha vida: nas finanças,
no amor, com os filhos, no esporte, ela sempre me auxilia a descobrir o que é
preciso ser feito para atingir meu objetivo.

Afaste-se de pessoas negativas e improdutivas e nem precisa ser grosseiro

para fazer isso. Já reparou como esse tipo de pessoa suga sua energia, como
você fica mal e deprimido sempre que conversa com ela? Pois é, fique longe
desse tipo de gente. Se o que quer é ser pobre, junte-se aos pobres; se o quer é
ser rico, una-se aos ricos. Respeite a todos, ricos e pobres. Tudo é uma
questão de hábito e atitude, busque sua inspiração onde você quer estar, mas
ande na sua própria pista de alta velocidade.

Desejando a você muito sucesso, espero que a leitura deste livro tenha sido
proveitosa e tenha contribuído para uma nova ideia ou uma nova inspiração e
o auxilie em suas finanças da melhor maneira possível. E, para finalizar,
quero compartilhar com você, leitor, um acontecimento. Uma ocasião eu
estava tão bem, que bati a minha meta do mês em apenas um dia. Meu Coach
me parabenizou e disse-me que eu estava, simplesmente, fora de controle.
Então, espero que você extrapole suas metas e que se mantenha fora de
controle!

Dedico esse livro com todo meu amor a minha querida Mãezinha.
FORMAÇÃO EMCOACHING FINANCEIRO
Coaching Financeiro "A Arte de Enriquecer"
A Grande Finalidade do Coaching Financeiro é Construir uma Vida Financeira Livre a Conquista
Defini�va da Liberdade Financeira. Ogrande segredo está em percorrer o caminho desenvolver um
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O programa de Formação e Especialização em Coaching Financeiro irá lhe proporcionar conquistar
esses e outros obje�vos, criando riqueza e prosperidade em sua vida. Desenvolver um alto grau de
empreendedorismo.

Se você deseja ser rico é preciso aprender a pensar como os ricos, aprender o que os ricos sabem e mais
importante o que os ricos fazem. Os ricos ensinam seus filhos como converter rendimentos auferidos
em qualquer uma renda passiva, extra ou principal com o obje�vo de conquistar sua liberdade
financeira.

Para ficar rico, você precisa primeiro mudar a maneira de pensar sobre dinheiro, porque seus
pensamentos conduzem às suas ações que levam a resultados. Se você cresceu pobre ou de classe
média, as chances são de que não foram ensinados os fundamentos que você precisa

para se tornar financeiramente livre para a vida.

Através do Coaching Financeiro, você vai desvendar o caminho para sua Liberdade Financeira. Você
pode tomar esses princípios e aplicá-los rapidamente em sua vida. Você vai ter o feedback e
encorajamento que você precisa para sair da de onde está e conquistar seus obje�vos.

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Coaching Financeiro é hoje o produto mais procurado, pelos coaches (Seu futuro Cliente), por isso é
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personalizado, que define os passos que irão ajudá-lo a tornar-se financeiramente seguro, confortável e
rico. Seu foco principal será o Coaching para conquistar sua liberdade financeira e ajudá-lo a u�lizar
ferramentas de planejamento de comportamento com o dinheiro fundamental para ajudar você
conquistar seu obje�vo final.

"O programa de coaching é uma aventura incrível para nós, o programa que mudou a forma como
vemos e lidamos agora o mundo das finanças." Marcos Ribeiro – Empresário Florianópolis Você
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aprender o que os ricos sabem sobre dinheiro e inves�mentos, e como colocar esse conhecimento em
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