A MELHOR FORMA DE ATRAIR A ATENÇÃO E CRIAR

UM BOM RELACIONAMENTO COM UM HEADHUNTER

 OBSERVAÇÕES INICIAIS

Começando pela definição, Headhunter é o

profissional de Recrutamento e Seleção que é
contratado pelas empresas para buscar no mercado
os profissionais com o perfil, as características e as
competências que elas necessitam.

O seu vínculo financeiro é sempre com as empresas,

ou seja, são profissionais que não são contratados
por pessoas físicas. Por este motivo é preciso ter
uma estratégia bem definida para desenvolvimento
de relacionamento de longo prazo com eles.
 A ROTINA DE UM HEADHUNTER

Em geral, um headhunter deve entrevistar aproximadamente

4 candidatos por dia, 20 por semana, 80 por mês, e registrar
em um sistema toda a sua percepção e avaliação dos
profissionais entrevistados.

Depois, deve administrar junto aos clientes os processos

seletivos, agendar as entrevistas e demais testes dos
candidatos, acompanhar as negociações de propostas de
trabalho aos profissionais e ajudar com quaisquer outras
demandas dos clientes.

Além disso, ainda devem exercer atividade comercial para

prospecção de novos clientes e captação de novas vagas.
 MOEDAS DE TROCA

Pelo mencionado anteriormente, fica claro que os headhunters

possuem uma rotina dura, muita atividade e pouco tempo,
dificultando o seu contato para estabelecer um relacionamento.

* MAS ENTÃO, COMO ATRAIR A ATENÇÃO DOS HEADHUNTERS?

Da mesma forma que se atrai o interesse de qualquer pessoa,

com uma boa moeda de troca.

Portanto, as melhores formas de se atrair o interesse dele são:

!
- Ter sempre na manga boas referências de candidatos para
indicação;
- Compartilhar informações de vagas que estejam abertas no
mercado.
 ABORDAGEM

Agora que você já sabe o que atrai os headhunters, saiba

qual a melhor forma de abordá-los. É importante que sua
comunicação seja assertiva, sucinta e precisa.

À seguir, veja 2 exemplos de e-mails que você pode utilizar

para se apresentar a um headhunter.

! Obs: Preste atenção aos comentários em vermelho e aos

detalhes que você deverá personalizar em azul
 EXEMPLO 1

<Email do headhunter>
Contato por indicação do <Contato em comum com o Headhunter no LinkedIn>

Caro <Nome do Headhunter>, (é importante chamar as pessoas pelo nome)

Recebi seu contato por você ser especialista em recrutamento e seleção de posições de alta gerência na área industrial <verificar no LinkedIn qual a área de
atuação do Headhunter>. (para quebrar o gelo, uma boa opção é usar algo que cause receptividade no interlocutor, como falar de maneira positiva sobre ele
e o motivo do seu contato)

Tenho interesse em te conhecer e acredito que podemos nos ajudar mutuamente. Possuo bom network na área industrial <mencionar a sua área> e poderia
te ajudar a abrir algumas portas, bem como te indicar excelentes profissionais para seus projetos. (aqui você apresenta sua moeda de troca para atrair a
atenção do Headhunter - isso se aplica a qualquer relação).

Por outro lado, iniciei recentemente o meu processo de transição de carreira e gostaria de poder contar com o seu network também. Deixo em anexo meu
CV (não se esqueça de anexar o seu CV) para sua apreciação. (somente no 3° parágrafo é que você fala do seu objetivo com o contato).

Que tal agendarmos uma conversa no seu escritório para falarmos sobre estes temas? Como está a sua agenda na próxima semana? (coloque-se a
disposição e sugira uma conversa).

Um abraço,

Nome:
Cel/Whatsapp:
www.linkedin.com/in/perfil (copie e cole seu endereço do LinkedIn)
 EXEMPLO 2

<Email do headhunter>
LEAD de vaga na empresa XPTO

(Esta abordagem é a mais eficaz, porque oferece imediatamente algo que todos os headhunters valorizam: informações sobre uma vaga. Esse tipo de troca de
informações contrói longas e boas parcerias. De maneira geral o exemplo segue a mesma lógica do anterior, veja a seguir.)

Caro <Nome do Headhunter>, (é importante chamar as pessoas pelo nome)

Fiquei sabendo que a empresa XXXXXXXXXX, na pessoa da Fulana de Tal, está em busca de um profissional para uma vaga de XXXXXXXXXXXXXXX. O e-
mail que eu tenho dela é o XXXXXXXXX e o telefone é o XXXXXXXXXXXXX. (aqui você quebra o gelo e prende a atenção do headhunter usando as
informações que você tiver sobre uma vaga que não seja do seu interesse, mas que você sabe que está aberta. É muito importante que você tenha pelo menos
o nome e e-mail ou (preferencialmente) o telefone do recrutador para o LEAD ter valor para o Headhunter).

Eu particularmente não tenho interesse nesta oportunidade, pois busco uma vaga de XXXXXXXXXXXXXX em empresas do ramo industrial. (aqui você fala que
tipo de vaga te interessa) Se você souber de alguma oportunidade com essas características, lembre-se de mim. Deixo em anexo meu CV (não se esqueça de
anexar o seu CV).

Aproveitando o e-mail, como está a sua agenda na próxima semana para nos conhecermos pessoalmente? (coloque-se a disposição e sugira uma conversa).

Um abraço,

Nome:
Cel/Whatsapp:
www.linkedin.com/in/perfil (copie e cole seu endereço do LinkedIn)
 TOP MANAGEMENT

Agora que você já sabe como atrair a atenção dos Headhunters,

veja quais são as consultorias de hunting que se destacam:

1 Consultorias de Top Management – Focadas em

recrutamento de executivos do topo da pirâmide como Diretores,
Executivos C-Level, Gerentes Executivos, VPs e Presidentes.

INTERNACIONAIS NACIONAIS

1 Boyden 1 Sun Human Capital

2 Egon Zehnder 2 Flow
3 Russel Reynolds 3 Plongê
4 Spencer Stuart 4 Fesa
5 Heidrick & Struggles 5 Talenses
6 Stanton Chase 6 Exec
7 Korn Ferry
 MIDDLE MANAGEMENT

Agora que você já sabe como atrair a atenção dos Headhunters,

veja quais são as consultorias de hunting que se destacam:

2 Consultorias de Middle Management – Focadas em

recrutamento para posições de especialista e média gestão
(coordenadores, supervisores e gerentes).

INTERNACIONAIS NACIONAIS

1 Hays 1 Sun Human Capital

2 Robert Half 2 Havik
3 Michael Page 3 Fantozzi & Associates
4 Robert Walters 4 Hub Talent
5 Randstad
Além dessas, há consultorias focadas em níveis de entrada, consultorias de nicho e outras focadas em
terceirizações e temporários. Na dúvida, pesquise quais (além das acima) podem fazer sentido para você.
 TEM MUITO MAIS!

ESPERAMOS QUE TENHA GOSTADO E QUE

FAÇA ÓTIMO PROVEITO DAS NOSSAS DICAS!

Esse material é uma pequena amostra do que ensinamos

aos nossos assessorados em Outplacement para que
consigam encontrar o melhor trabalho em menos tempo.

Para nos conhecer um pouco melhor e também para saber

como é nosso programa de Outplacement, veja a seguir.
 QUEM SOMOS

MISSÃO PROPÓSITO

Através da incansável busca pelo Promover a conexão de pessoas e empresas

conhecimento e quebra de paradigmas, com objetivos comuns, bem como fornecer as
ajudar cada empresa ou ser humano a ferramentas adequadas ao desenvolvimento
alcançar seus objetivos. de ambos.
 ÁREAS DE ATUAÇÃO

HUNTING EXECUTIVO OUTPLACEMENT

Recrutamento e Seleção de Programas de Transição de Carreira para

profissionais para posições de média e Recolocação Profissional, Transição Profissional
alta gerência, em todas as áreas. (Empreendedorismo) e Aposentadoria.

ASSESSMENT COACHING / MENTORING

/ COUNSELING
Avaliações de perfil para validação de
Foco no Desenvolvimento de Lideranças.
contratações, promoções ou
levantamento de pontos de
desenvolvimento de liderança.
 TIME DE ESPECIALISTAS

Hugo Liguori Marcelo Leão Bruno Carrieri Lívia Galhardo Danieli Wegermann Alessandro Reis Cris Ueda

Headhunter e Mentor Headhunter e Mentor Headhunter e Mentor Mentora de Carreira Master Coach Consultor de Consultora de
de Carreira de Carreira de Carreira Empreendedorismo Personal Branding

Nossos programas de OUTPLACEMENT são entregues por um time de

especialistas de mercado, todos com mais de 10 anos de experiência:

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Especialistas certificados em
assessment e coaching
executivo.
EMPREENDEDORISMO PERSONAL BRANDING
Elaboração de currículo e Elaboração de Plano de Apoio na construção da Marca
LinkedIn, técnicas de Negócio e ajuda com os Pessoal.
entrevista, networking e busca primeiros passos.
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grandes consultorias de hunting, com profundo conhecimento
sobre o funcionamento dos processos seletivos;

Enfoque de boutique, com número restrito de clientes e

atendimento acessível e personalizado;

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EXECUÇÃO
Busca de Oportunidades /Jobhunting • Networking com principais Headhunters e
Empresas-Alvo • Instruções sobre Negociação Salarial

PREPARAÇÃO
Definição e construção de Lista de Empresas e Vagas-Alvo • Elaboração / Revisão
do currículo e perfil no LinkedIn • Consultoria de Personal Branding • Simulação de
Entrevista e Técnica de Storytelling.

AUTOCONHECIMENTO
Assessment de Perfil Comportamental • Definição de objetivos pessoais
e profissionais • Elaboração de matriz SWOT • Como se beneficiar das
forças e mitigar as fraquezas
ALGUNS DOS NOSSOS CLIENTES
Para maiores informações, entre em contato através do e-mail:

contato@sunhc.com.br