DEONTOLOGIA

E PRÁTICA
PROFISSIONAL
Deontologia e Prática Profissional – Prof. Filipe Valentim Afonso
Me pediram o orçamento para um
projeto, e agora?
 Orçamento e proposta comercial
CUIDADOS AO ELABORAR UM ORÇAMENTO

Não se entregue a emoção do momento;

Entregar (e
Não responda imediatamente; Ouvir o Preparar o
discutir) o
cliente orçamento
Não precifique com base nas vozes da sua cabeça;
orçamento
Não ignore as experiências anteriores.

Devo cobrar pela elaboração do

orçamento?
 E com base e que devo precificar?

% M²
O preço é dado com base no valor
do CUB (atualizado pelo
Sinduscon). Para chegar ao valor
do projeto considera-se um % do
valor total da obra.
 E com base e que devo precificar?

% M²
https://sindusconjp.com.br/cub/
2% a 5% do valor da obra

Exemplo: R$ 1335,82 x 200 m² Obs.: Apropriado apenas para

- Residência unifamiliar R$ 267.164,00 x 3% projeto de arquitetura. Não
- Padrão normal Preço do projeto considera especificidades do
- 200m² projeto
R$ 8.014,92
E com base e que devo precificar?

% M²
O preço é dado com base no valor
do estabelecido por área de
projeto. Ou seja, quanto custa
cada m² projetado.
 E com base e que devo precificar?

% M²
Área do projeto

Preço com relação ao CUB

Exemplo: R$ 8.014,92 / 200 m² Obs.: É necessário saber a
Obs.: Para caso de interiores
- Residência unifamiliar área do projeto para orçar.
R$ 40,00 m² x 150 m² pode-se fazer uma pesquisa
- 150m² Não considera as diferentes
Preço do projeto do mercado local.
complexidades
R$ 6.000,00
E com base e que devo precificar?

% M²
O preço é dado com base no
tempo dedicado ao trabalho.
Partindo da premissa que tempo é
dinheiro.
 E com base e que devo precificar?

% M²
Considerar a
quantidade de projetos
simultâneos

Quanto seu escritório custa para se manter mensalmente? R$ 1.000,00

Qual será o valor do seu pro-labore? R$ 6.000,00
Quantas horas produtivas seu escritório tem mensalmente? 160,00 hrs
 E com base e que devo precificar?

% M²
Como saber quanto seu escritório custa para se manter mensalmente?
- Aluguel; - Funcionários e estagiários;
Considerar a quantidade de projetos simultâneos.
- Condomínio; - Publicidade; Exemplo, se os custos mensais resultarem em
- Energia; - Material de escritório; R$1.000,00 e o escritório trabalhar com 2 projetos
- Internet; - Manutenção de equipamentos; simultaneamente, divide-se o valor por 2.
- Anuidades do CAU - Cursos
 E com base e que devo precificar?

% M²
Como saber qual será o valor do seu pro-labore?

O pro-labore representa o seu salário, portanto você deve pensar qual sua expectativa de
remuneração mensal.
 E com base e que devo precificar?

% M²
Como saber quantas horas produtivas seu escritório tem mensalmente?

Calculando quanto tempo você e sua equipe dedicam ao escritório mensalmente.

Se é apenas você e sua dedicação é de 40hrs semanais, pode considerar 160hrs mensais.
 E com base e que devo precificar?

% M²
E como saber quantas horas serão contabilizadas para cada projeto?
É preciso contabilizar o tempo de:
- Criação; - Visitas; Nos primeiros projetos faz-se previsões.
- Reuniões com a equipe e prestadores; - Revisões e alterações; Depois já é possível ter certo
- Reuniões com cliente; - Etc. entendimento sobre o perfil dos projetos
- Deslocamentos;
dica

E como saber quantas horas serão contabilizadas para cada projeto?

Importante
É fundamental saber o que cada etapa vai demandar em termos de atividade para quantificar
o tempo de trabalho. Também serve para ter mais controle sobre os processos de produção.
 E com base e que devo precificar?

% M²
Sendo assim:
Pro-labore = R$ 6.000,00 Custos = R$ 1.000,00 Preço da hora 1
Tempo de dedicação = 160 hrs Tempo de funcionamento = 160 hrs
Quantidade de projetos simultâneos = 2 +
R$ 6.000,00 / 160hrs R$ 1.000,00 / 160 hrs / 2 Preço da hora 2
Preço da hora 1 Preço da hora 2
R$ 37,50 R$ 3,12 R$ 40,62
 E com base e que devo precificar?

% M²
Caixa para manter o
Sendo assim: negócio funcionando

Preço da hora = R$40,62 Total dos custos

Também é importante considerar:
Exemplo: Total de horas = 150hrs R$ 6.093,00
+ RRT
- Residência unifamiliar Impressões
R$ 40,62 x 150 hrs Capital de giro 20%
- Projeto executivo Entregas
Total dos custos Valor do projeto
- Dedicação de 150hrs Impostos...
R$ 6.093,00 R$ 7.311,60
 Além do valor do meu serviço, o que mais deve
constar na minha proposta comercial?
A quem se destina a proposta comercial
Qual é o objeto que se trata nesta proposta comercial
Qual é o produto da prestação do serviço, qual o escopo
A João Alves,
O presente orçamento refere-se ao projeto arquitetônico de residência unifamiliar
para lote localizado na Rua João Pessoa, Nº 50, Alagoa Grande –PB.
PROJETO ARQUITETÔNICO
Serão entregues os seguintes itens em formato digital e impresso:
Estudo preliminar
Todas as plantas, cortes e elevações e modelos tridimensionais necessários ao
entendimento e definição da proposta;
Projeto Legal
Todas as plantas, cortes, elevações e memoriais necessários a aprovação do projeto
nos órgãos responsáveis;
Projeto Executivo
Todas as plantas, cortes e elevações necessários à execução do projeto;
Desenhos de detalhes executivos, como:
Detalhamento de bancadas;
Detalhamento e quantificação de acabamentos, e paginação de
revestimentos;
Detalhamento de esquadrias;
Detalhamento de fôrro;
Outros detalhes que sejam necessários a correta execução;
Definição de pontos elétricos e de lógica;
Definição de pontos hidrossanitários;
 Além do valor do meu serviço, o que mais deve
constar na minha proposta comercial?
Estão inclusas no orçamento 4 reuniões, presenciais ou on-line, com clientes e
prestadores de serviço para discussão e aprovação da proposta. Além das reuniões,
os profissionais ficam à disposição, em horário comercial, ao contato dos clientes e
outros prestadores para tratar do projeto.
Sobre reuniões Estão inclusas no orçamento 4 visitas à obra, de acordo com a necessidade de cada
etapa para o acompanhamento da execução do projeto, a ser realizada em intervalos
regulares até sua finalização, ou na medida em que se fizer necessário à presença
Sobre visitas à obra dos profissionais no local, conforme os dias acordados entre as partes.
O prazo para entrega dos serviços se dá do seguinte modo:
- O desenvolvimento do estudo preliminar para a aprovação será realizado em 20
Prazos e etapas (vinte) dias corridos após a assinatura do contrato, contendo todo material gráfico
necessário para a compreensão e aprovação do projeto.
- Cada alteração requerida por parte do cliente acarretará em uma concessão de 15
(quinze) a 20 (vinte) dias corridos (a depender das características da alteração
solicitada) para a finalização do estudo preliminar. As alterações devem se
concentrar nessa etapa.
- Após a aprovação do estudo preliminar o projeto legal será desenvolvido em um
prazo de 7 (sete) dias corridos.
- Em caso de alteração do projeto legal, estas serão feitas em um prazo de 15
(quinze) dias corridos.
- Após a aprovação do projeto legal o projeto executivo será realizado em 30 (trinta)
dias, contendo todo material gráfico necessário para a execução do projeto, bi e
tridimensional, em formatos impresso e digital.
 Além do valor do meu serviço, o que mais deve
constar na minha proposta comercial?
VALORES E FORMAS DE PAGAMENTO

O presente orçamento de prestação de serviço em arquitetura é elaborado com base

Valores e formas de pagamento
Local e data
no tempo dedicado pela equipe envolvida para o desenvolvimento do proposto.
Estando inclusas as horas dedicadas à criação, reuniões com equipe e clientes,
deslocamentos para visitas, revisões e alterações de projeto.
Além disso, estão também inclusos no orçamento os gastos com Registro de
Responsabilidade Técnica, impressões e nota fiscal.
Isto posto, o valor total referente a prestação de serviço aqui exposta é R$ 6.700,00

O pagamento poderá ser realizado à vista, na assinatura do contrato, com desconto

de 10%, resultando em R$ 6.030,00.

Ou em parcelas de acordo com as seguintes etapas:

25% na assinatura do contrato R$ 1.675,00
25% na entrega do estudo preliminar R$ 1.675,00
25% na entrega do projeto legal R$ 1.675,00
25% na entrega do projeto executivo R$ 1.675,00

João Pessoa
03 de maio e 2021
 VALE A CONSULTA

Resolução 64 – CAU/BR

Resolução 76 – CAU/BR
Aprovado o orçamento, parte-se para o
contrato

Não deixe de fazer o contrato de prestação de serviço, pois ele lhe

protege e protege o seu cliente.
É um documento muito importante e deve esclarecer importantes
questões do serviço prestado.
A base de um bom contrato é uma boa proposta comercial.
 o que deve constar no meu contrato?
CONTRATADA: Julieta Silva, inscrita sob o CPF de nº 000.000.000-01 e carteira de
identidade nº 0000001 SSP/PB, Arquiteta e Urbanista inscrita no CAU com registro
nacional 000000-0, residente na Rua Maria Ismael, 100 – Intermares. CEP: 51000-
010, em João Pessoa, no estado da Paraíba.
Identificação das partes
CONTRATANTE: João Alves, inscrito sob o CPF de nº 000.000.000-00 e carteira de
identidade nº 0000000 SSP/PB, Av. João Pessoa, 30. CEP 50000-000. Alagoa
Objeto do contrato
Grande, no estado da Paraíba
As partes acima identificadas têm, entre si, justo e acertado o presente Contrato de
Prestação de Serviços de elaboração de projeto de arquitetura, que se regerá pelas
cláusulas seguintes e pelas condições de preço e forma de pagamento descritas no
presente.

CLÁUSULA 1ª – DO OBJETO DO CONTRATO

É objeto do presente contrato a prestação de serviço de elaboração de projeto de
arquitetura para residência unifamiliar localizada na Rua João Pessoa, Nº 50, Alagoa
Grande –PB. A ser entregue ao CONTRATANTE por parte da CONTRATADA.
 o que deve constar no meu contrato?
CLÁUSULA 2ª – DOS SERVIÇOS ACERTADOS NESSE INSTRUMENTO

Estudo preliminar
Todas as plantas, cortes e elevações e modelos tridimensionais necessários ao
Os serviços acertados entendimento e definição da proposta;

Projeto Legal
Todas as plantas, cortes, elevações e memoriais necessários a aprovação do projeto
nos órgãos responsáveis;

Projeto Executivo
Todas as plantas, cortes e elevações necessários à execução do projeto;
Desenhos de detalhes executivos, como:
Detalhamento de bancadas;
Detalhamento e quantificação de acabamentos, e paginação de
revestimentos;
Detalhamento de esquadrias;
Detalhamento de fôrro;
Outros detalhes que sejam necessários a correta execução;
Definição de pontos elétricos e de lógica;
Definição de pontos hidrossanitários;
 o que deve constar no meu contrato?

CLÁUSULA 3ª – DAS OBRIGAÇÕES DA CONTRATANTE

As obrigações da contratante
1. Estar disponível para dúvidas e esclarecimentos;
2. Cumprir os prazos combinados a fim de viabilizar o cumprimento deste contrato
no tempo determinado por ambas as partes;
3. Cumprir com os prazos e condições de pagamento estabelecidas neste
instrumento;
4. Responder às pesquisas de satisfação acerca da realização do serviço,
responsabilizando-se pela veracidade, exatidão e completude das respostas.
 o que deve constar no meu contrato?
As obrigações da contratada
CLÁUSULA 4ª – DAS OBRIGAÇÕES DA CONTRATADA
1. Entregar, dentro dos prazos acordados, todo material gráfico necessário para a
compreensão, aprovação e execução do projeto arquitetônico (bi e tridimensional)
em formato impresso e digital;
2. Fazer as alterações necessárias à aprovação do projeto arquitetônico por parte do
CONTRATANTE;
3. Estar disponível à realização de 4 reuniões, presenciais ou on-line (com duração
de até 2 horas), com CONTRATANTE e prestadores de serviço para discussão e
aprovação da proposta. Além das reuniões, a CONTRATADA fica à disposição, em
horário comercial, ao contato do CONTRATANTE e outros prestadores para tratar do
projeto.
4. Realizar 4 visitas à obra, de acordo com a necessidade de cada etapa para o
acompanhamento da execução do projeto, a ser realizada em intervalos regulares
até sua finalização, ou na medida em que se fizer necessária à presença da
CONTRATADA no local, conforme os dias acordados entre as partes.
• As principais alterações do projeto arquitetônico (que envolvam a funcionalidade,
forma, entre outras questões que alterem consideravelmente a proposta) devem
ocorrer na etapa de estudo preliminar. Caso alterações dessa natureza sejam
solicitadas pelo CONTRATANTE nas etapas posteriores, demandando retrabalho por
parte da CONTRATADA, serão acrescentados 10% do valor total do projeto.
• Caso seja necessária a realização de reuniões ou visitas além do número exposto
nos itens 3 e 4 da presente cláusula, serão acrescentados R$ 150,00 no valor final
da prestação de serviço por reunião ou visita extra realizada.
• As alterações, reuniões e visitas extra expostas acima devem ser pagas na
conclusão destas.
 o que deve constar no meu contrato?
CLÁUSULA 5ª – DO PREÇO E DAS CONDIÇÕES DE PAGAMENTO
Conforme acordado entre as partes os serviços descritos na cláusula segunda deste
contrato serão remunerados pela quantia de R$6.030,00 (seis mil e trinta reais),
referentes aos serviços efetivamente prestados de elaboração de projeto de
arquitetura.

O pagamento do valor acima referido será feito em duas parcelas, sendo:

Preços e condições de pagamento
70% do valor, R$4.221,00, na assinatura do contrato
30% do valor, R$ 1809,00, na entrega do projeto executivo

Efetuados os pagamentos, serão emitidos recibos ao CONTRATANTE, assinados pela

CONTRATADA. Efetuado o último pagamento será emitida Nota Fiscal de prestação
de serviço.
 o que deve constar no meu contrato?
CLÁUSULA 6ª – DOS PRAZOS

- O desenvolvimento do estudo preliminar para a aprovação será realizado em 20

(vinte) dias corridos após a assinatura do contrato, contendo todo material gráfico
necessário para a compreensão e aprovação do projeto.
- Cada alteração requerida por parte do cliente acarretará em uma concessão de 15
(quinze) a 20 (vinte) dias corridos (a depender das características da alteração
solicitada) para a finalização do estudo preliminar. As alterações devem se
Prazos
concentrar nessa etapa.
- Após a aprovação do estudo preliminar, o projeto legal será desenvolvido em um
prazo de 7 (sete) dias corridos.
- Em caso de alteração do projeto legal, estas serão feitas em um prazo de 15
(quinze) dias corridos.
- Após a aprovação do projeto legal, o projeto executivo será realizado em 30 (trinta)
dias, contendo todo material gráfico necessário para a execução do projeto, bi e
tridimensional, em formatos impresso e digital.

TODOS OS PRAZOS DE ENTREGA, ESPECIFICADOS ATÉ O MOMENTO, PODERÃO SER

PRORROGADOS POR MOTIVOS DE FORÇA MAIOR OU POR COMUM ACORDO ENTRE
AS PARTES. ASSIM COMO TAMBÉM PODERÃO SER ANTECIPADOS, SE POSSÍVEL.
 o que deve constar no meu contrato?
Recisão
Disposições Gerais
Comarca responsável
Local e data
Assinatura autenticada
CLÁUSULA 7ª – DA RECISÃO
O presente contrato poderá ser rescindido unilateralmente por qualquer uma das
partes, desde que haja comunicação por escrito justificando o motivo.
Em caso de desistência por parte da CONTRATANTE, nenhum valor já pago será
restituído exceto haja acordo entre as partes.
Em caso de desistência por parte da CONTRATADA todo o valor pago será devolvido
ao CONTRATANTE.
CLÁUSULA 8ª – DAS DISPOSIÇÕES GERAIS
- Qualquer serviço adicional, desde que acordado entre as partes, será objeto de
novo contrato.
- Não estão inclusos no valor apresentado na Cláusula 5ª pagamento de taxas de
Cartório, Prefeitura e outros. Quando ocorrerem estas, o CONTRATANTE as
reembolsará, sendo tais pagamentos independentes dos previstos acima.
- Não está inclusa a prestação de serviço de Execução de Obra.
- O projeto, ou qualquer uma de suas partes, somente poderá ser utilizado para o fim
e o local indicados nos documentos e desenhos apresentados.
- Ao ser apresentada cada etapa do serviço, o CONTRATANTE assinará um Termo de
Recebimento de projeto(s), e uma cópia do projeto correspondente à respectiva
etapa, dando conta do recebimento da mesma.
Para dirimir qualquer litígio decorrente do presente contrato fica eleito pelas partes o
Foro da Comarca de João Pessoa
João Pessoa
03 de maio e 2021
 Proposta comercial não é contrato. Antes de elaborar o
1 contrato, o profissional/empresa envia a proposta
comercial para o cliente (pessoa física ou jurídica) e deve
exigir que ele devolva tal proposta assinada com o “aceite”
/ “de acordo”. Após, deve ser assinado o contrato de
prestação de serviços, que será bem mais completo e
esclarecedor do que meramente a proposta comercial. No
contrato de projeto de arquitetura ou de interiores, deve
ser exigida a assinatura das partes e de 2 testemunhas para
ter força de título executivo extrajudicial.

Proposta comercial: Feita nos primeiros contatos com o cliente (geralmente após a primeira reunião) deve
conter o programa requisitado pelo cliente, os valores, descriminação das atividades e etapas, prazos

? (cronograma). Deve ser um documento ATRATIVO (alguns arquitetos fazem uma “introdução” e apresentam
o escritório, mostram alguns projetos prévios), e assinado pelo cliente(microcomprometimento).

Contrato: um documento mais formal, um instrumento para ambos as partes se protegerem.

Preferencialmente deve ser registrado em cartório para ganhar mais peso jurídico.

Fonte: www.vivadecora.com.br/pro/gestao/contrato-prestacao-servico-arquitetura-design-interiores
 O escopo do trabalho deve constar no
2 contrato, e ser completo e detalhado, dizendo
tudo que está e o que não está incluído no
trabalho a ser executado e, consequentemente,
no preço do contrato.

Indicar no contrato de arquitetura e interiores o Estabelecer

3 número de revisões no projeto que estão incluídas limites para
!
revisões:
no valor acordado, principalmente nas etapas
preliminares. Indicar, ainda, o momento em que Podem gerar
essas eventuais revisões poderão ocorrer. custos adicionais

Fonte: www.vivadecora.com.br/pro/gestao/contrato-prestacao-servico-arquitetura-design-interiores
 Colocar no contrato que modificações no projeto, após a
4 aprovação deste pelo cliente, poderão resultar em alteração do
prazo e preço do contrato, a critério exclusivo do arquiteto ou
designer de interiores. Também deixar claras que modificações na
execução do projeto, sem conhecimento prévio do
profissional/empresa e que contrariem exigências normativas ou
dos órgãos públicos (por exemplo, banheiro PNE) resultarão em
penalidades contratuais ao cliente e baixa da RRT pelo contratado.

No caso de obra, dizer expressamente no contrato de arquitetura

5 ou design de interiores se a fiscalização da obra está incluída no
preço do contrato. Caso não esteja e a cobrança, por exemplo, for
por hora, fazer constar isso no contrato também.

Obs.: Acompanhamento para compra de mobiliário, objetos,etc. É recomendo estabelecer um número

de visitas (pode constar no escopo).
Fonte: www.vivadecora.com.br/pro/gestao/contrato-prestacao-servico-arquitetura-design-interiores
 Atrelar no contrato de arquitetura e interiores a entrega das etapas do projeto aos
6 pagamentos (no caso de parcelamento do valor acordado), bem como indicar
expressamente a forma de pagamento (por exemplo, se via transferência bancária,
indicar todos os dados da conta bancária já no contrato).

Prever de forma clara no contrato as penalidades por atraso no

pagamento (multa por atraso, juros legais e correção monetária do valor) e,
7 também, por descumprimento de obrigação contratual. Ressalta-se que,
infelizmente, a inadimplência vem crescendo muito.

Fonte: www.vivadecora.com.br/pro/gestao/contrato-prestacao-servico-arquitetura-design-interiores
 Constar no contrato de design de interiores ou de projeto de arquitetura todas as
8 despesas e custos não incluídos no seu preço, mas que, caso necessários, deverão
ser arcados pelo cliente (por exemplo, taxas dos órgãos públicos e reguladores
competentes, impressões, plotagens e cópias, deslocamento dentro e fora da
cidade, diárias de viagem, hospedagem, alimentação, dentre outros).
Importante criar uma cláusula específica para isso.

Fornecedores: o profissional/empresa contratado(a) pode indicar fornecedores

9 para o cliente, mas não será responsável por eles. Deste modo, é recomendado
inserir disposição neste sentido no contrato.

Indicar no contrato de arquitetura e interiores as modalidades de

10 rescisão (hipóteses de encerramento do contrato).

Fonte: www.vivadecora.com.br/pro/gestao/contrato-prestacao-servico-arquitetura-design-interiores
AV II - Entrega da proposta comercial + Entrega do contrato de prestação de serviço de arquitetura (40%).

EM DUPLA
ENTREGA PARA O DIA 29/10/2021