Yoshi Suzuki Masterclass

@yoshisuzukimasterclass

Raul Bunn Neto

Marina Coimbra
Quem somos nós

Marina & Raul, Estrategistas Yoshi Suzuki, Expert

Marina, Engenheira de Software Bailarino Solista da São Paulo
Raul, Músico Companhia de Dança
 Jornada até aqui
● Maio: devoramos a fórmula de
lançamento
● Junho: Apresentamos ao Yoshi a
oportunidade
● Julho: Desenvolvimento da proposta
do curso e da estratégia.
○ Definição de Roma,
○ Avatar,
○ Estudo de competidores
○ Definição do Curso que atendesse
essas pessoas
○ Definição de estratégia de
Lançamento
 Estudo de mercado
Não há nenhum player que se foque em
profissionalização de ballet.

Maiores players estão focadas em aulas de

ballet, sem subnichar para a
profissionalização.

Custo de 4 aulas de ballet por mês

R$120-150

Nosso ticket por 10 aulas práticas e focadas

em crescimento técnico e artístico acelerado
+ bônus sobre audições e mercado
R$600
Problema: O nosso público não era
o público dele!
Yoshi tem 16k seguidores, mas a maioria das
pessoas segue ele por dois motivos:

1) Ele é um grande bailarino e elas querem

acompanhar os espetáculos dos quais ele
participa
2) Ele tem um fã clube de pessoas que acham
ele bonito
3) É seguido por outros bailarinos
profissionais

Solução: Começamos um
instagram do zero focado em
criação de audiência qualificada!
 Jornada até aqui
● Agosto e Setembro: Mão na
massa. Conteúdo diário em vídeo que se
comunique diretamente com as dores e
desejos do avatar.
○ 100 seguidores vieram do Yoshi,
○ 100 vieram das escolas que seguem
ele
○ 440 vieram da nossa captação
(Investimento de 100 reais por
semana no conteúdo de maior
engajamento da semana anterior)
○ Investimento pesado em pesquisa e
validação de Avatar através de
interações via story do instagram
 “Roma”
“Bailarino: você quer viver da sua
dança?”

Nossa promessa
“Eleve sua dança ao nível
profissional em 5 semanas”
 “O Avatar”
● Idade: 16-22 anos
● Localização: Atualmente nosso
avatar está em São Paulo dado que
Yoshi é uma estrela lá. Mas estamos
crescendo no Brasil todo.
● Sonhos:
○ Se tornar um bailarino profissional
○ Conseguir encontrar sua própria
expressão dentro do Ballet
○ Passar em Audições
○ Se diferenciar como artista
técnicamente e artisticamente
○ Dançar uma peça X
○ Ensinar melhor seus alunos
 “O Avatar”
● Dores:
○ Começou tarde e não sabe se ainda
dá tempo de alcançar seu sonho
○ Não consegue ver resultado no seu
treino e está desanimando
○ Acha que não nasceu com talento
○ Falta de dinheiro
○ Já sofreu lesões por praticar demais
○ Não sabe se tem o corpo certo para
praticar ballet (altura e peso)
○ Se sente nervoso em audições e no
palco
 Criamos conteúdo dos 3 CPLs

Nossa idéia inicial para os CPLs era que eles:

1. Remover objeções sobre quem pode e
não pode ser um bailarino. Dar
informações sobre o mercado.
2. Um gostinho do método do Yoshi
aplicado ao ensino da Pirueta. Conteúdo
de extremo valor que qualquer um que
viesse pudesse levar pra casa
3. Mostrar que essa técnica poderosa pode
ser aplicada à todos os movimentos do
Ballet, que é o que vai ser ensinado no
curso aprofundado.
 Como se conectar com o
Avatar?

● O seu sonho é possível!

● Inspirar comprometimento com o Ballet.
● O que acontece quando ele realiza seus
sonhos? Conteúdo sobre vida de
bailarino
● O que é preciso para que ele realize seus
sonhos?
● Como ele pode fazer pequenas
mudanças na sua dança mas com
grande impacto?
● Remover pensamentos limitantes
 Corpo estratégico
da criação de conteúdo:
● Trabalhamos com produção de
conteúdo à partir da live semanal de
Yoshi, na qual ele interage com
perguntas reais da audiência
● Criamos uma estratégia que é aplicada
em todas as etapas da produção de
conteúdo e validado de acordo com
métricas pré-estabelecidas
● Essas diretrizes são aplicadas em:
imagens de post de instagram, copy do
instagram, dos emails e de todas as
páginas de venda e campos de escrita,
nos vídeos do IGTV do reels, na interação
via stories e nas direções apontadas ao
nosso especialista.
 Corpo estratégico
da narrativa para copy:
● Início: Esse é o primeiro contato, deve
conter elementos de identificação com
problema ou aspiração ou apresentação
de objetivo de maior relevância: Roma

● Segunda etapa: História que cria

embasamento e dê razão para a
proposta do conteúdo.
● Terceira etapa: Clímax, conclusão. Parte
central da proposta do conteúdo.

● Última etapa: Coleta de feedback,

chamada a interação e avaliação de
conteúdo para fins de pesquisa +
antecipação para próximo conteúdo.
 Considerações iniciais para
edição de vídeos:
● Os vídeos nuggets são criados a partir da
live semanal, e apesar de todas as
diretrizes serem passadas ao nosso
especialista, os vídeos nem sempre vem
na ordem sugerida pela nossa
estratégia.
● Então se faz necessário o corte e a
reorganização das cenas que serão
apresentadas no vídeo de acordo com a
estratégia de retenção de audiência.
● Ex: Posicionar algum corte do final para
o começo, trocar a ordem, adicionar
elementos para retenção de atenção em
‘’Zonas frias’’ do vídeo.
 Estratégia para a produção de vídeo:
Todos os nossos vídeos tem um Título com teor estratégico do início ao fim.
 Explicando as etapas:
● Os primeiros 5 segundos: esses
primeiros segundos são cruciais para a
retenção de atenção do vídeo. Nele
utilizamos estratégia de:
●
○ Identificação: via apresentação de
alguma dor do avatar (que nosso
especialista já experimentou ao
longo da jornada dele) ou da
aspiração dele.
○ Emoção: Cortes que gerem
sentimento de ‘’hype’’, empolgação.
Cortes de maior Magnetismo e
animação do vídeo.

(já começamos vídeos apenas com elementos de

identificação sem a adição de hype via magnetismo e a
retenção foi baixa, então a combinação desses dois
elementos é crucial nessa primeira etapa.
 Explicando as etapas:
● História e explicação: Agora é hora de
elaborar através da história e das razões
que dão embasamento para a conclusão
e clímax do vídeo. (Não deixe o vídeo
ficar monótono, se começar a ficar,
adicione elementos de hype para
recapturar a atenção.)

● Conclusão: Clímax do vídeo, momento

em que todos estavam esperando. Deve
ser posicionado entre 75% à 90% do
vídeo. Antes disso gera spoiler e perde a
Retenção de atenção do vídeo.
● Vinheta de encerramento: de 3 a 5
segundos do final do vídeo.
 Escolhendo título do vídeo:
(Todo e qualquer texto é feito dentro da
linguagem utilizada pelo nosso avatar)

Elementos para a validação do título:

● Gerar identificação através de problema

e solução.

● Utilizar de elementos de especificidade

e termos coditianos.

● Sempre damos ênfase a sobressaltar as

emoções e experiências que acontecem
na pele. A identificação ganha muita
profundidade com esse elemento.
Bailarino: Você quer viver da sua dança?

Das 117 pessoas que

entraram no nosso
perfil com esse
impulsionamento, 114
seguiram o perfil
Exemplos da nossa Retenção atual (audiencia 640 pessoas)
Exemplos da nossa Retenção atual (audiencia 640 pessoas)
Problema: Active Campaign é
muito caro

Solução: Criei um backend de

disparos de e-mails com integração
API via MailerSend. Nossos gastos
atuais são:
● Gratuito até 12k e-mails por mês,
● R$5 a cada 1000 emails que
excede esses 12k.
Então encontramos o CPL do
Aguiari e isso abriu a nossa mente
para muitas possibilidades novas
sobre como prosseguir :)
E aqui estamos!

Mostramos o que foi feito não para

dizer que está perfeito. Longe disso!
Mas para que fique mais fácil para
nossos novos integrantes
entenderem onde podem gerar
mais valor!