5 super dicas para vender 

mais!

Publicado em novembro de 2008 por André Cia

Vender mais, melhor e para mais gente… Adoro este pensamento! Há

milhares de maneiras de aumentar suas vendas então vamos começar
passando 5 que com certeza ajudarão você e a sua empresa.

Dica 1- Seja dono do seu tempo.

Se soubermos como gerenciar nosso tempo, temos mais tempo para criar
novas oportunidades, já conversamos no: dicas de vendas, a respeito de
gerenciamento de tempo  Clique aqui. Aproveite o tempo que você ganha a
cada dia para pensar em novas formas de…

Dica 2- Prospectar mais.

Prospecção é procurar metais preciosos, nosso metal mais precioso, é o

cliente! Há desde a prospecção porta-a-porta (que ainda é uma forma que
gera resultados) até as mais atuais como marketing de guerrilha que gera
cadastros. Mas antes de prospectar é importante você definir quais as
características de seu público alvo!! Se você prospectar mais, venderá
mais.

Dica 3- Venda mais para as mesmas pessoas.

Aprenda a fazer a venda adicional, não pergunte ao seu cliente se ele quer
“mais alguma coisa”… OFEREÇA.. caso ele comprou um terno, mostre as
gravatas que combinem, além dos cintos e sapatos. E lembre-se de falar da
promoção: “levou dois ternos completos, duas camisas são de graça”.
Dica 4- Torne seus clientes, seus fãs.

Dentistas e Médicos (bons dentistas e bons médicos) tem grande parte de

sua renda oriunda de indicações de seus pacientes, vendedores também
podem ter!! Dê aquele tratamento ao seu cliente, seja simpático, cordial e
deixe-o perceber que ELE está ganhando com aquela compra!! O cliente
também tem que saber o seu nome, dê o seu cartão, mesmo depois da
venda feita e informe que estará lá para auxiliar a ele, seus familiares e
amigos!

Dica 5- Solicite Indicações

Uma excelente fonte de prospecção é a indicação, valorize isto! Nas vendas

de serviço a indicação deve ser quase obrigatória! É necessário que você
peça indicações aos seus clientes e se possível dê um prêmio a quem
indicar. “Sr. José, consigo 50% de desconto na sua mensalidade da
academia se o Sr. me indicar 5 amigos para que eu possa tentar matrícula-
los. Se dois deles fizerem a matrícula, sua mensalidade eu pago!”. Que
cliente não gostaria de ter uma mensalidade paga?

Bônus: Acompanhe seu cliente.

O telefone dele não serve só para fazer o cadastro de entrega, serve para
que você ligue alguns dias depois para perguntar se está tudo perfeito ou se
há algum problema que você possa ajudar! Esta ligação também serve para
plantar uma ideia de uma nova compra, “Sr. João, aquela estante combinou
com sua sala? Que maravilha… deixe-me perguntar, quando tivermos
promoção de televisores LCD e alguma delas combinar com sua sala,
gostaria que eu ligasse para o ser lhe avisando? ”

Bons Negócios e Muitas Vendas!!