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  • O Pitch Da ESMT À EAD Systems (A) : Olha DE Reparação

    Enviado por

    Dan Rod
    15 visualizações1 página
    A ESMT está prestes a fazer uma proposta para fornecer treinamento executivo para a EAD Systems. A folha de preparação discute a avaliação da equipe de vendas da ESMT, as forças e fraquezas de sua oferta, e como melhorar a proposta para ganhar o contrato.

    Descrição original:

    Título original

    05 1-04-21-0028-0

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    A ESMT está prestes a fazer uma proposta para fornecer treinamento executivo para a EAD Systems. A folha de preparação discute a avaliação da equipe de vendas da ESMT, as forças e fraquezas de sua oferta, e como melhorar a proposta para ganhar o contrato.

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    O Pitch Da ESMT À EAD Systems (A) : Olha DE Reparação

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    Dan Rod
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    de 1

    ESMT-515-0163-1-PT FP

    1-04-21-0028-0

    FOLHA DE PREPARAÇÃO

    O pitch da ESMT à EAD Systems (A)

    1. Qual é o resultado que espera: a ESMT ganhará ou perderá esta oportunidade?

    2. Quais são as forças e as fraquezas da oferta e processo da ESMT?

    3. Como avalia a performance de Urs como vendedor?


    Cópia autorizada para uso exclusivo no Short Program Value Selling (2023-01-30)

    4. Como avalia a performance de Christoph como chefe de vendas?

    5. Como avalia o processo de sourcing da EAD Systems?

    6. Que proposta alternativa faria para a ESMT entregar à EAD Systems?

    ver. 03/11.21 AESE Business School 1

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